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工貿(mào)公司工作總結(jié)及工作計劃
董事長、監(jiān)事會主席、各位董事、各位股東：
大家好！我代表公司全體員工向各位做20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃的報告，請予審議。
一、工作總結(jié)
20xx年是我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲，其漲幅之大為近二十年之最，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機廠方都強制要求降低，兩端的擠壓，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。
我們公司在全體員工的努力進取和辛勤工作下，在所有股東的關(guān)心和幫助下，頂住惡劣的市場環(huán)境，我們公司的小船在20xx年市場的洶涌波濤中沒有被吞食，堅強的挺了過來。即使在原材料漲幅達到翻一翻的時候，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn)，按時供貨，嚴格履行合同，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟，披波斬浪，毅然挺立在市場浪潮之中。
20xx年我們的經(jīng)濟指標完成情況如下：
實現(xiàn)總產(chǎn)值617.2萬元；
實現(xiàn)銷售額764.05萬元；
實現(xiàn)xx23.59萬元，其它稅2.66萬元；
所有者權(quán)益430.43萬元；
實現(xiàn)利潤 萬元；（以監(jiān)事會、財務(wù)總監(jiān)的報告為準）
固定資產(chǎn)增加175萬元。
20xx年6月我們公司完成對5新苑恒大公司的購買，7月底完成整體搬遷，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn)。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴大及組織機構(gòu)的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化，產(chǎn)品進行了調(diào)整和擴大，為此公司于20xx年7月11日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于20xx年7月20日開始實施。后于20xx年8月27日通過了天津華誠質(zhì)量體系認證中心的擴大監(jiān)審。在短短的幾十天時間里，我們公司上下齊心協(xié)力，共同完成了一系列工作。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請咨詢機構(gòu)，節(jié)省了不少開支。
在全年中，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦，確保不出現(xiàn)大的安全事故。在20xx年，我們首先對車間進行了重新布置，所有設(shè)備重新安裝定位，在挪動設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員、設(shè)備損傷；深孔鏜床到貨，重量達22噸多，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損；對剪板機的更新，換振興機械廠的五臺車床，吊裝油漆烤箱，退十堰高級技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床，都將安全放在第一位，沒有發(fā)生任何不愉快的事情；在對新苑恒大進行搬遷的過程中，物資多，車多，人多，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故。但是，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費用的小工傷，這應(yīng)該引起我們的重視，我們應(yīng)該力爭在下一年度中將工傷降低到零。
質(zhì)量問題還是20xx年工作中的一個突出問題，20xx年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格65起，考核80人次，考核金額達3467.8元（20xx年全年考核總額為6986元）。20xx年共發(fā)生索賠及售后服務(wù)費用6727.71元，占銷售額的0.0086%.
20xx年8月，公司對四臺沖床進行了全面的大修，共計花去了2萬元。9月，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個二層樓，費用約3萬元。年底，對達到條件的員工，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險，共交納保險金13.03萬元。
回顧過去的20xx年，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進行了不懈的努力。
第一，產(chǎn)品方面。在20xx年，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品，到去年，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn)，已經(jīng)變成微利，甚至有一丁點管理不好就會虧本的產(chǎn)品，事實證明，在~中22升、25升和40升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價，象22升和25升的油箱外購原材料、標準件的費用為55.58和61.88元，而市場銷售價為55和65元，基本上將人工費都虧進去了。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認識，在去年9月份，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的76升油箱，10月試制了5只，12月生產(chǎn)了第一批30只，該油箱在今年形成了市場，今年年初迅速批量供貨，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品，有100升、70升、80升、60升、50升多種規(guī)格。同時對虧本的22升、25升油做出限量生產(chǎn)的決定。到20xx年下半年，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供。象三環(huán)集團十通公司，我們通過做工作，將其使用的25升油箱改用30升油箱替代，而我們30升油箱的售價是140元/只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟，并逐步樹立起了自己的品牌，到現(xiàn)在，改裝車行業(yè)只要一提起油箱，都會說，你們的油箱做得真漂亮，我們?yōu)榇俗院�，但同時也感覺到我們的壓力，我們只有不斷推出新產(chǎn)品，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會不被別的同行擠跨，才會立于不敗之地。
取力器是我們公司今年購進的一個成熟產(chǎn)品，是我公司今后的一個新的經(jīng)濟增長點，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)有限公司的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長，與市場結(jié)合的緊密度不強，供應(yīng)鏈基本中斷，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足，品牌取勝，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱有限公司、湖北江山機械廠變速箱分廠的外，其它銷售都是虧本。
根據(jù)這個特點，我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整，價位偏低的，如金華湯齒齒輪箱有限公司等量大價低的，要是能提高銷售價格的通過做工作提高其價格，不能提高價格的，將庫存產(chǎn)品按原銷售價進行處理，不再繼續(xù)投入，以免虧損額加大。在20xx年新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱有限公司和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中，我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品，又都是b點供貨，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力，但由于價格的問題并沒有批量進行供貨。
其中寶華公司已簽訂了20xx年的供貨協(xié)議，我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量，年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品，去掉其過剩的功能、過剩的質(zhì)量來達到降低產(chǎn)品成本的目的。而作為取力器銷售的最大顧客——東風(fēng)汽車變速箱有限公司，我們公司把主要的攻關(guān)精力都放在了這方面，動用我們所能動用的所有力量，投入不少的人力和財力，各方面都在齊頭并進，效果還是較為明顯，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨。
由于市場的不斷變化，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進行調(diào)整，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以6%~10%的比例降低加工費，到如今其零件的價格比零件所用材料的費用還低，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少，送貨量小且頻繁，管理費用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn)。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓有限公司結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強勁的市場潛力，我們投入了一定的模具，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng)，所有件的試制工作均已完成，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型，有替代現(xiàn)有車型的可能，其市場前景十分廣闊。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨。為三環(huán)集團十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年3~5月份形成了一個供貨高峰。還有一些小的加工件，也在產(chǎn)生著不錯的效益。
由于我們公司處于發(fā)展的初期，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化，但隨著公司的不斷發(fā)展，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟，形成自己的品牌形象，不能僅僅依靠來料加工，因為來料加工不是公司發(fā)展的長久之計，來料加工的利潤在市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展中肯定會越來越低，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能在市場中立住足。
第二、品牌方面。在20xx年的全年工作中，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的，有些經(jīng)營活動，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品，如銷往金華的取力器、低價開發(fā)的山東臨工的取力器等，虧本的生意也做，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場，以虧本的策略去分別人的奶酪，然后再謀求贏取利潤，取力器這個產(chǎn)品在收購以前十堰新苑恒大工貿(mào)有限公司是這樣做的，我們公司也繼續(xù)是這樣做的，品牌的樹立是一個任重道遠的工作，而且是一個長期堅持的工作，就象溯水行舟，不進則退，他需要公司的每一位員工、每一位股東和持股人合力來維護它，所有與公司有關(guān)的人員的每一個行為、每一句語言都會關(guān)系到公司的品牌，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為，都可能給公司的品牌帶來不可彌補的損失，這不僅體現(xiàn)在對顧客的問題，也體現(xiàn)在對供應(yīng)商上，還體現(xiàn)在對公司內(nèi)部員工的問題上，其它還有周圍環(huán)境、來訪者、政府職能部門、媒體和其它與公司有關(guān)的載體。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅持不懈的工作，已經(jīng)取得了不錯的口碑。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的。
第三，市場方面。在20xx年5月公司專門成立了銷售部，通過前任供銷部部長xxx和現(xiàn)任銷售部部長xxx同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力，我們公司在開發(fā)市場、鞏固市場方面有了明顯的進步。雖然有些產(chǎn)品，對有些用戶的銷售沒有盈利，但我們通過不斷的努力，已經(jīng)形成了一個很有潛力的顧客群，這是我們公司一個強大的資源，是我們公司將來發(fā)展的根本，是我們贏取利潤的依靠，市場資源是最大的資源。對上述的有些用戶，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費用，還沒有產(chǎn)生效益，但這是一種風(fēng)險投資，尤其是對取力器產(chǎn)品的銷售，取力器經(jīng)營時間短，前期鋪墊投資肯定少不了，我們認為這是值得的，也是必需的，我們不應(yīng)該對此產(chǎn)生質(zhì)疑。
第四，企業(yè)精神方面。我們公司是一個民營公司，我們公司的所有人，包括股東，雖然有些有幾年經(jīng)營民營或國營企業(yè)的經(jīng)驗，但總的說來與有幾十年，甚至上百年的企業(yè)來比，都只能是小學(xué)生，我們公司的大部分人認為：黨組織、團組織、工會組織那都是政府機構(gòu)的事情，虛設(shè)的，只有政府機構(gòu)、國營企業(yè)才講這個，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟效益。實際上這種認識是片面的，是不正確的，一個人活著要靠精神來支撐，一個企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo)，從成功的民營企業(yè)來看，他們都有很好的企業(yè)精神，有完善的群團組織。建立群團關(guān)系是手段，擁有積極進取、團結(jié)一致、奮發(fā)圖強的企業(yè)精神才是真正的目的所在。企業(yè)精神是不能用文字完全表達得出來的，它是一個企業(yè)多年甚至是多代人堅持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營和發(fā)展服務(wù)的。他通過群團組織的思想宣貫、公司的先進表彰、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則、在困難面前的同舟共濟、在成功后快樂的共同分享、在工作中的傳幫帶和互相幫助團結(jié)一致、新產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、組織活動等手段來體現(xiàn)和強化企業(yè)精神，形成公司上下為一個共同利益體。而我們公司在前三年的發(fā)展中，由于都是直接追求經(jīng)濟效益，忽視了思想工作的開展，企業(yè)精神、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來，初期并沒有對公司造成什么影響，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足。公司領(lǐng)導(dǎo)認識到了這個問題，并也采取了措施，在今年，公司成立了工會、建立了黨支部、定期做黑板報、推行民主管理、舉行選舉和表決等，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化。也加強思想教育、思想溝通與疏導(dǎo)，這其中我們公司的股東xxx同志幾次到公司來現(xiàn)身說法，股東xxx同志也多次找公司員工談心，還有公司管理人員的不斷工作，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個字來簡單概括：務(wù)實、求真、創(chuàng)新、發(fā)展。
公司的發(fā)展和運作，離不開人的因素，在20xx年，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工，現(xiàn)供應(yīng)部部長xxx同志，在今年5月份以前，即負責(zé)供應(yīng)，又負責(zé)銷售，而2~5月份的業(yè)務(wù)量又特別大，當時一天難得有時間坐下來喝口水，xxx同志任勞任怨，積極主動，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻；xxx同志及他所帶領(lǐng)的電焊班，經(jīng)常加班到深夜，有一次為搶一批急件，全班人加班到凌晨兩三點，第二天八點又接著干，保證了按時交貨，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時候，根本就不知道什么是節(jié)假日，什么是上下班，他們早上一來，不管是七點，還是七點半，拿上電焊把就焊，晚上也是干到掙不開眼了才下班，有幾個同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯，和衣坐在地上，靠在墻上飯沒吃完就睡著了；機加車間的鉗工xxx同志，在鉗工嚴重缺少的情況下，每天堅持工作十幾個小時，從不叫累叫苦；還有巾幗不
讓須眉的xx同志，兢兢業(yè)業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工xx工程師，工作踏實能干的技術(shù)部部長xx同志，作風(fēng)潑辣頑強的銷售部部長xx同志，工作認真技術(shù)突出的銑工班班長xx同志，不勝枚舉。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下，公司才挺過了艱難的20xx年。
忙忙碌碌的一年過去了，我們公司在這一年中有成績，也有失敗，現(xiàn)在回過頭，我們應(yīng)該對成功和失敗進行一個總結(jié)，發(fā)展優(yōu)點，改進缺點，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥。
我們公司是一個小型企業(yè)，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果，發(fā)展是水到渠成的過程，揠苗助長有害無利，在公司的發(fā)展問題上，除個別保留意見外，大部分人都犯了片面追求大的錯誤，公司大并不等于強，公司小也不等于差，公司應(yīng)該先有一個扎實的基礎(chǔ)，才能夠穩(wěn)步發(fā)展，空中樓閣是不能持久的。不管是在產(chǎn)品上，業(yè)務(wù)量上，還是規(guī)模上，我們公司都犯了追求大、多、全的錯誤，我們將大部分精力都消耗在這上面，而并沒有對做精、做好引起應(yīng)有的重視。所以，我個人認為，調(diào)整思路，調(diào)整策略，從小做起，先把基礎(chǔ)做扎實，再逐步擴大，可能更有利于公司穩(wěn)定、長久地發(fā)展。
我們公司在經(jīng)營過程中非常重視對外攻關(guān)，但對于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān)，而對產(chǎn)品的綜合性能、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識的培養(yǎng)。產(chǎn)品銷售的競爭應(yīng)該說是銷售攻關(guān)、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面的競爭，每一個方面都有相應(yīng)的份量，我認為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點不到位，應(yīng)是我們公司今后重點加強的方面。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的，應(yīng)該實實在在，摻不得半點假，來不得半點馬虎。我們公司既然想長久發(fā)展，品牌立足，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的。通過攻關(guān)來開拓市場，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場，通過價格來擴大市場，通過服務(wù)來鞏固市場。我認為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達成共識，齊心協(xié)力，協(xié)調(diào)發(fā)展。
以前有過這樣的一種說法，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍，香港人走路比深圳人快半拍。這實際上反映的是一個地方的工作方式，一個地方的經(jīng)濟發(fā)展狀況，間接地也反映了一個地方的辦事效率。從我們公司這一年的運營來看，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個致命缺陷，辦事效率低下，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo)，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時完成，即使完成了也留下一個尾巴，擦不完的屁股，我們考慮在新的一年里對部門領(lǐng)導(dǎo)進行一些調(diào)整。對那些工作皮沓的加強考核，甚至棄之不用。領(lǐng)導(dǎo)隊伍、職工隊伍都應(yīng)該是精明強干的。
我們公司由于發(fā)展較快，人員的來源各不相同，而這些人中真正接受過培訓(xùn)，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強，再加上相當一部分人是剛從學(xué)校進入我們公司的，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱，尤其是能獨擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題。
以上對公司經(jīng)營中存在的四個主要問題的是我們公司在經(jīng)營過程中不斷探索與總結(jié)出來的，我們公司在明年的經(jīng)營中應(yīng)該在這幾方面重點進行改進，希望也得到董事會和股東的認同和支持。同時在20xx年中我們沒有將這些工作做好對各位董事、股東表示歉意，并接受大家的批評。
在過去的20xx年中，我們公司的各項指標都不太理想，原因主要有以下幾個方面：
第一，原材料價格的急劇上漲，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同，甚至虧本銷售，最顯著的例子就是：22升、25升、40升的油箱，金華的取力器等。為降低虧損，公司果斷決定，除有合同的外，停止生產(chǎn)22升的油箱和金華的取力器，限量生產(chǎn)寶華用取力器、山東臨工有取力器和25升油箱，40升的油箱價低的也不再生產(chǎn)，而只為幾家價格在盈虧平衡點左右、或者有利潤的廠家供貨。
第二，油價上漲，導(dǎo)致汽車消耗費用增加，產(chǎn)品運輸費用增加，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤，我們公司發(fā)北京油箱的運輸價格與年初相比已提高一倍。
第三，銷售價格的不斷降低，我們公司的除40升油箱的銷售價略有上調(diào)外，其余的產(chǎn)品價格全部在不斷降低，其中100升的油箱連降幾次價，1290降到1190,再降到1100,再降到1080、1060,十一月份一次開票的產(chǎn)品降價總額達四萬一千多元，也就是說，這一次降價，就使我們的利潤降低了4萬多元。由于成本提高售價降低，使得我們原本不多的利潤幾乎沒有了。
第四，我們自己的管理問題，上面提到的辦事效率低是成本高的一個主要原因，還有管理不到位、浪費、質(zhì)量索賠、工作不負責(zé)任等。
第五，攻關(guān)費用的上升，招待費、差旅費、人情費等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升，也使得產(chǎn)品成本增加，這里面的一個客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時間不久，由于原來的市場銷售額不大，我們要重新開拓市場，要投入不少前期攻關(guān)、開發(fā)費用，而這些投入的回報可能要到20xx年初，甚至20xx年下半年才能體現(xiàn)出來。
第六，公司的負債率太高，公司的資金負債率達到83.3%,這么高的負債率，給經(jīng)營工作帶來諸多不便，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加。
當然，客觀原因是有一些，但最主要的原因還是我們自己，我們?nèi)说囊蛩兀硕▌偬�，所以，我們只有抓住了人，提高了人這個最主要的因素，也就能提高公司的銷售、產(chǎn)值、利潤。也只有我們自己奮發(fā)圖強，我們公司也就一定能欣欣向榮，繁榮昌盛。
二、工作計劃
根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對20xx年市場的前景預(yù)測，我公司確定~計劃完成的經(jīng)濟指標如下：
1）產(chǎn)值：1200萬元；
2）銷售：1200萬元；
3）利潤目標：55萬元（按公司總投資的約13%預(yù)計）；
4）固定資產(chǎn)增值：100萬元。
經(jīng)過對20xx年工作中成功與失敗的總結(jié)，初步確定20xx年的工作主要從以下幾個方面開展：
第一，取力器產(chǎn)品經(jīng)過20xx年下半年的前期工作，爭取在20xx年的銷售突破600萬元，其中東風(fēng)汽車變速箱有限公司計劃銷售260萬元，湖北江山機械廠變速箱分廠計劃銷售50萬元，山東臨邑臨工汽車轎箱有限公司計劃銷售130萬元，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司90萬元，其他計劃銷售70萬元，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品，為完成這一目標，我們要從兩個方面來保證，一是發(fā)展新產(chǎn)品，二就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行合適的調(diào)整。
取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展，我們和我們市內(nèi)的各個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號繁多，其實都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品，也就是xx同志的一個專利產(chǎn)品，或者是非常成熟的老產(chǎn)品，也就是說包括我們公司在內(nèi)，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展，既使我們現(xiàn)在正進行開發(fā)的幾個產(chǎn)品，也是仿照其它廠家的，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品，所以，我們在20xx年要致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，爭取在新產(chǎn)品上取得突破，因為跟在別人后面生產(chǎn)是不會有高利潤的，只有新產(chǎn)品才有利可圖。
對現(xiàn)生產(chǎn)的取力器，我們應(yīng)該進行適當調(diào)整，對于利潤低甚至虧本的產(chǎn)品，我們要淘汰，我們不能追求小而全；我們應(yīng)重點生產(chǎn)幾個產(chǎn)品，對于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率，降低產(chǎn)品成本上很下功夫。首先，對引進鏜床加工取力器殼體進行可行性分析，鏜床加工效率高，質(zhì)量穩(wěn)定，對提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本都會起到作用；其次，加強內(nèi)部管理，包括質(zhì)量、生產(chǎn)、采購等，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；再次，對取力器核心件齒輪的設(shè)計能力是否過剩進行認證，如有過剩，考慮去除部分過剩能力，來降低產(chǎn)品成本。
第二，貯油箱是公司的一個老產(chǎn)品，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的情況來看，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動作，最大可能就是在尺寸上有些變化，所以，對于該產(chǎn)品，我們要追求利潤最大化，要做的工作有三個方面：一是改善產(chǎn)品外觀，提高外觀質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品競爭力；二是改進加工工藝，為60升以上油箱設(shè)計加工一臺專用圓角折彎設(shè)備，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率；三是改進油箱的焊接工藝，對采用縫焊機進行自動焊接的可行性進行論證，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的3~5倍，焊縫外觀漂亮整齊；四是對降低材料厚度進行可行性試驗，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是2mm,而相同體積的燃油箱的材料一般都是1~1.2mm,所以我們要通過改進工藝、更新設(shè)備來達到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低材料的厚度，降低材料成本。
由于在20xx年我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國北方的大部分市場，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國的合作商海沃機械（揚州）有限公司開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個月到一年，又由于我們的產(chǎn)品價格比海沃機械（揚州）有限公司的略低，所以我們現(xiàn)在的油箱市場相對穩(wěn)定，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計，我們公司明年76升和100升油箱的產(chǎn)量有望突破6000只大關(guān)。也正由于這可觀的市場前景，海沃機械（揚州）有限公司有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱，利用我們現(xiàn)有的市場和該公司的市場，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國市場。該合作在20xx年也是我們公司一個重點考慮項目。
第三，整頓管理機制。為提高工作效率，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理機制，落實責(zé)任考核，個人收益與工作效率掛鉤。
第四，進行大范圍的改進，硬性確定每個部門只少完成兩個改進項目，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個改進項目。通過改進，從各個方面全面提升公司能力。初步確定的改進項目有：
1）油箱表面磷化及磷化質(zhì)量的改進；
2）油箱內(nèi)部清潔度的控制；
3）油箱焊接質(zhì)量、焊縫打磨質(zhì)量的提高；
4）油箱油標尺刻度一致性的控制；
5）液位計傾斜的控制；
6）油管焊接角度、高度不一致的改進；
7）取力器活塞密封性的改進；
8）部分取力器支架壓板改外耳；
9）取力器殼體工裝或加工設(shè)備的改進；
10）產(chǎn)品可追溯性管理的改進；
11）取力器加工效率的提高；
12）管理成本的降低；
13）廢品率的降低；
14）索賠及售后服務(wù)費用占銷售額比例的降低；
15）管理制度的完善。
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