典型商業(yè)計劃書

　　第一章 項目概述

　　一、項目綜述

　　1 我們計劃創(chuàng)建一家經營鞋服的電子商務公司。

　　2 我們的目標客戶是針對都市青年（25-35歲）。

　　3 我們推廣的產品是時尚生活類鞋服產品。

　　4 項目的主要特點：網絡直銷渠道+設計師品牌平臺。

　　二、戰(zhàn)略目標

　　經營目標：

　　成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網絡年銷售額---億以上的鞋服品牌公司。

　　關鍵詞

　　多品類：針對不同消費者需求，采用自己設計、外部采購等多種方式，滿足不同消費者的不同需求。

　　多渠道：網絡渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產品直銷通路。

　　多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實體店鋪相結合的運作方式。

　　三、戰(zhàn)略路線

　　第二章 網絡購物市場情況

　　與線下市場對應的網上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產品，產生了一片藍海。Vancle公司2009年年銷售額達到了10億。

　　目前國內傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經進入這一領域，但運營達到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。

　　鞋服類產品B2C市場規(guī)模已經達到30億，年度復合增長率在100%以上。

　　第三章 電子商務項目前景

　　在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產租賃價格居高不下和中國城市化建設進程加速這兩大前提條件上，網絡渠道的發(fā)展正進入快速增長期。而縱觀網絡渠道銷售的產品，仍然處于大流通形式。而可以預見的是，企業(yè)級品牌進場將在最近兩年內出現(xiàn)。根據線下鞋服品牌的風格分析，運動-休閑-時尚-商務四大類還將出現(xiàn)10-20個年零售額在10億以上水平的品牌。

　　S優(yōu)勢

　　由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉型進入網絡渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網企業(yè)和同樣轉型進入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　與互聯(lián)網企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經驗和供應鏈優(yōu)勢。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經成型，短時間難以大步拓展這一細分市場。而同一時間進場的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。

　　w問題：

　　1.庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運營擴張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來控制。

　　2.盈利的要求:作為新進企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時間，這個時間不能超過18個月。企業(yè)必須在盈利的基礎之上完成對整個戰(zhàn)略的布局。

　　3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。

　　O機會：

　　行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應鏈等要素具備的優(yōu)質傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面發(fā)力進入這領域。

　　T威脅：

　　新進入者：對網絡渠道的關注不僅僅局限于我們這個企業(yè)。當其他企業(yè)攜帶資金進入這個領域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展;

　　面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢，在3~5年內，把品牌地位固化下來。

　　SWOT綜述：

　　個人認為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因為很多網購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導致產品形象模糊，產品同質化，近而進入價格血拼。所以具備自己的設計力量，將是保證我們成功的關鍵。

　　第四章 運營策略

　　一、品牌策略

　　品牌形象：待定

　　品牌訴求：待定

　　品牌推廣策略：以ROI為核心指標的多媒介推廣（CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEETIER等）

　　二、渠道策略

　　采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達到---%。

　　三、價格策略

　　產品定價策略思路：

　　以貨單價---元、客單價----元形成基礎的定價思路。在具體的商品企劃案中完成產品的全面定價。

　　四、商品策略

　　商品企劃基本思路為：少款多色少量---%+多款少色少量----%

　　第五章 組織結構

　　EC項目組織架構圖（初期）

　　第六章 投資回報預算

　　基于費用（--萬費用，商品另計）的預測

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