婚慶公司策劃
婚慶公司策劃 篇1
一、項目介紹
公司名稱:立早大可婚慶服務(wù)公司
經(jīng)營范圍:婚慶服務(wù)
固定投資:人民幣50萬元
法人代表:誰愛當(dāng)就當(dāng)唄
場的選擇:長寧區(qū)茅臺路XXXX號
項目概述:婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購;新娘化妝、形象設(shè)計;婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤制作、舞臺布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品;發(fā)送電子請柬、制作海報和租賃道具等項目。
二、市場分析
目前,上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊,許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒有個性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務(wù),而感到遺憾。由此,本人產(chǎn)生一種想法,如果把能夠創(chuàng)造價值和增值服務(wù)的人才組織起來,保證新人接受創(chuàng)意策劃,雙方長輩親屬滿意,同時能夠贏的參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶,豈不是一個很好的商機(jī)?
1、市場需求分析
從上述數(shù)據(jù)分析:
①部分的區(qū)的婚慶服務(wù)市場處于未飽和狀態(tài);
、谛氯藢槎Y的重視程度較高,愿意投入費用;
、刍閼c服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。
2、市場競爭與前景
社會進(jìn)步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場的時間較短,雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會,但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的.問題,如:婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費等問題。
只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,就能不斷滿足社會和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)角度來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,創(chuàng)業(yè)能夠的到回報。
三、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
說明:公司專職管理人員做工資預(yù)算,計入經(jīng)營成本;公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算,不計入經(jīng)營成本,按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。
2、投資預(yù)算
說明:
、 辦理婚慶服務(wù)公司營業(yè)執(zhí)照,約10000元。
、 經(jīng)營場所,年租金100000元。
、 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備,以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備,約100000元。
、 采購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套(共45套),用于租賃或銷售,約10000元;其它婚慶用品,包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等,用于銷售,約50000元。
、 與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同,約 XXXXX元/年 。
、 戶外廣告10000元。
3、經(jīng)營成本預(yù)算
說明:
以場均收入20000元,每場成本 60% 計算。
、诨槎Y 部分服務(wù):6000元 (10000× 60% )
以場均收入10000元,每場成本 60% 計算。
、塾闷纷赓U:100元(1000×10%)
以場均出租1000元,每件折舊10%計算。
以場均銷售200元,每件成本50%計算。
以場均定制200元,每件成本50%計算。
四、盈虧分析
l、經(jīng)營目標(biāo)
(1)實現(xiàn)服務(wù)目標(biāo):全年50場。
說明:
①50場,分為春秋兩季40場,夏冬兩季10場。
、50場,分為20場全套服務(wù),30場部分服務(wù)。
(2)主營業(yè)額目標(biāo):全年營業(yè)額750000元。
說明:
、 全套服務(wù):20000元/場 ×20場=400000元;
、 部分服務(wù):10000元/場 ×30場=300000元;
、 用品租賃:1000元 /場 ×30場=30000元;
、 婚慶用品銷售:200元 /場 ×50場=10000元;
、 個性定制:200元 /場 ×50場=10000元;
2、投資收益預(yù)算
營業(yè)利潤=年營業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等
。侥隊I業(yè)額750000元
-服務(wù)成本 420000元 (20000 ×20+ 10000 ×30)×60%
- 工資100000元 (兩至三名員工)
- 辦公 20000元 (水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張)
- 其它和稅金等50000元
≈150000元
五、盈虧預(yù)測
1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營。
2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。
3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現(xiàn)虧損。
六、風(fēng)險預(yù)測
1、風(fēng)險:
、 選擇經(jīng)營場的的的理位置是否合理:
② 場所與酒店的的理位置是否合理;
、 對競爭對手的了解不足;
、 實際投資超出預(yù)算;
、 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問題。
2、控制辦法:
①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實的考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。
、诰频昱c場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。
、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐嵕吞摚龅剿麩o我有,他有我優(yōu),并且定價合理。
④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。
、輳臉I(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
《勞動法》
八、市場營銷策略
1、服務(wù)說明與定價
2、經(jīng)營策劃
3、經(jīng)營計劃
婚慶公司策劃 篇2
1、關(guān)系營銷策劃
這個在全國各地都有的一種人情關(guān)系營銷方式,誰擁有的人脈多,誰就擁有的市場多,婚慶市場首推的第一營銷法則。
2、公關(guān)營銷策劃
應(yīng)用美女公關(guān)、提成或回扣、還有介紹人等等屬于公關(guān)營銷的方式
3、自我品牌營銷策劃
自我品牌最成功的、最受歡迎的當(dāng)屬主持人,主持人有時可以帶動一個區(qū)域的行業(yè)發(fā)展,同時,主持人往臺上一站就是一種自我宣傳,消費者認(rèn)可度高,他的自我品牌就做的最好。
4、名人效應(yīng)營銷策劃
婚慶行業(yè)的名人效應(yīng)有兩種:
、傩袃(nèi)名人的效應(yīng)
②行外的名人效應(yīng)
5、酒店駐點營銷策劃
很多婚慶的舉辦地在酒店,所以,酒店有時也是關(guān)系著公司發(fā)展的關(guān)鍵,一定要和酒店打好關(guān)系,然后借酒店的消費信息拉單子,有時可以在酒店駐點。
還有另外一種情況,那就是酒店自開婚慶部,自我消化
6、DM雜志、平面媒體營銷
DM雜志屬于平面媒體的一種,但DM雜志在有些地方受歡迎成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面媒體的效果,所以,有經(jīng)營頭腦的都會抓住這一機(jī)會與DM雜志合作好好宣傳自己。
7、影樓聯(lián)盟
影樓是婚慶公司的先鋒,大部分客戶都是照相后才找婚慶公司,要與影樓合作,應(yīng)用影樓的便利好好的挖一挖客戶
8、理事會
很多地方的婚慶在家里,而客戶辦喜首先想到的是理事會,要想打開市場也可以借別人之力發(fā)自己。
9、團(tuán)隊聯(lián)盟
團(tuán)隊聯(lián)盟有很多種,一種是司儀的團(tuán)隊,一種是司儀加DJ加策劃的團(tuán)隊,還有一種是司儀加公司的團(tuán)隊合作營銷方式
10、培訓(xùn)
培訓(xùn)營銷主要是抓主持的`培訓(xùn)營銷方式進(jìn)行的。
11、博客
博客是一種最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
12、網(wǎng)站
網(wǎng)站是品牌面向全國的第一步
13、婚禮秀
現(xiàn)在很多地方熱衷于做婚禮秀,婚禮秀可以展示自己公司的實力,同時,也是一種是好的市場宣傳方式
14、店面營銷策略
店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上,應(yīng)用好的店面吸引客戶的方式
15、論壇及聚會營銷策劃
論壇及聚會是最好的交流方式
婚慶公司營銷策劃,與相關(guān)聯(lián)行業(yè)聯(lián)手合作是一趨勢,具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心,助力企業(yè)做大做強。
婚慶公司策劃 篇3
一、計劃摘要
“牽手與你相伴一生的人,留住愛情最真的一刻!
在每個人心目中,步入婚禮殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。
這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗個性婚典,展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計。因為,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于鞍山市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,注重文化時尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
二、組織概述
1、公司名稱:喜洋洋婚慶公司
2、團(tuán)隊人員:梁艷艷,楊夢丹,喬亞薇,何江娜,張艷華,劉亞敬,李曉霞
3、公司結(jié)構(gòu):總經(jīng)理:張艷華
公司理念:沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意
公司宗旨:一切為了你們的幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃:
。1)在企業(yè)新建立時期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。
。2)在企業(yè)成長發(fā)展時期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
。3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競爭優(yōu)勢,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
三、服務(wù)
本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨,竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計
相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子,但你是否想過有一天這個夢想真的會實現(xiàn)?就在這里,喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如,在這里您可以體驗一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,讓您回味無窮。
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師,為您設(shè)計最別致的喜帖。
婚禮小禮物:婚禮紀(jì)念相冊等等
婚禮禮服設(shè)計
專業(yè)的`禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。
熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
四、市場分析
市場背景
如今社會正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng),在這旋風(fēng)的席卷下,各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”,婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。
市場對象預(yù)測:如今的年輕人,尤其是“90后一代”,崇尚前衛(wèi)潮流,對新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。
市場競爭對手分析:當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛,但做的都是“西方式”婚慶,真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。
市場開拓方案:首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復(fù)古式”婚慶,并邀請廣大媒體前來采訪,這必定能引起一個轟動效應(yīng),同時展開強大的宣傳攻勢,在其它婚慶公司效仿之前,全面搶占市場。
市場前景預(yù)測:在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下,以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下,“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨大。與此同時,隨著中國國際地位的提高,世界各國人民對中國文化了解的深入,必將被中華文化深厚的底蘊所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題。
五、經(jīng)營策略
市場飽和策略:在一定的時間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門店量最大化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機(jī)會。
人才策略:商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個大團(tuán)隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
廣告宣傳策略:對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司,雖然目前市場潛力巨大,但企業(yè)的知名度低,需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳,提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。
六、管理隊伍
創(chuàng)業(yè)者:擁有專業(yè)的管理知識,引領(lǐng)團(tuán)隊
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊:這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊。涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識的融合與運用使團(tuán)隊更具凝聚力。
對管理人員的獎勵制度
。1)設(shè)置月度、季度、年度三種獎金形式。
。2)按業(yè)績晉升職位
七、財務(wù)分析
成本預(yù)測:首期投資5萬
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