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淘寶策劃

時(shí)間:2024-09-12 10:24:35 策劃 我要投稿

【通用】淘寶策劃

淘寶策劃 篇1

  1、負(fù)責(zé)天貓店?duì)I銷活動(dòng)文案的`策劃及撰寫,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn);

【通用】淘寶策劃

  2、根據(jù)業(yè)務(wù)需要對(duì)天貓直通車、鉆展等推廣文案進(jìn)行撰寫;

  3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,收集相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)信息,并整理、分析,形成報(bào)告;

  4、定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),并整理、分析,形成報(bào)告;

  5、完成上級(jí)主管交辦的其他工作

淘寶策劃 篇2

  一、淘寶開店裝修

 。ㄒ唬┨詫毜昝

  1、簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了,通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá),瑯瑯上口,如果招牌用字生僻,讀起來(lái)坳口,就不容易為瀏覽者熟記。

  2、別具一格,獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn),用與眾不同的字眼,使自己的小店在名子上就顯出一種特別,體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格,吸引瀏覽者的注意。

  3、與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品,要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子,如果名子與商品無(wú)關(guān),很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感,自然也就不要談成交了。

  4、用字吉祥,給人美感。用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣,你的店名應(yīng)該讓人看起來(lái)就有一種美感,不要?jiǎng)ψ咂h,為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子,這樣的結(jié)果會(huì)適得其反。

  (二)淘寶開店的其它裝修內(nèi)容

  1、對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽的名子,還要做其它的工作,包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。

  2、做出自己的店主肖像。

  3、創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ),譬如流光魅影,花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居;眾里尋他千百度——新月小筑;生活可以如此美麗——嗜屋等等。

  4、寫一段精彩的店鋪介紹,或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。

  總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的,吸引更多的人過(guò)來(lái)瀏覽你的小店,購(gòu)買你的商品。

  二、淘寶開店的進(jìn)貨渠道

  (一)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

  這是最常見的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

  (二)廠家進(jìn)貨

  廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道,去廠家進(jìn)貨,可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高,增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。

  三、淘寶開店策略

  (一)廣告策略

  1、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng),為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),可以得到一些關(guān)照,網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

  2、利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式,一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的,可以采用簽名檔,將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里,無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的.注意,進(jìn)入你的網(wǎng)店,進(jìn)而成為你的客戶。

  3、廣開門路,廣交朋友。通過(guò)認(rèn)識(shí)許多朋友,介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品,爭(zhēng)取回頭客,更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

  4、如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的,那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店,對(duì)于每一個(gè)成交的客戶,介紹他們以后通過(guò)新的網(wǎng)店瀏覽并購(gòu)買你的產(chǎn)品,降低商品的銷售成本。

  5、在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

  (二)定價(jià)策略

  1、銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn),不要輕易降價(jià),也不要定價(jià)太高,定好的價(jià)格不要輕易去改。

  2、包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

  3、網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。

  4、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開檔次,有高價(jià)位的,也有低價(jià)位的,有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售,主要是吸引眼球,增加人氣。

  5、如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站,在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱,在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià),然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

  6、如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià),直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買家,可以采用競(jìng)價(jià)的方式。

  7、定價(jià)一定要清楚明白,定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),一定在交待清楚,負(fù)責(zé)有可能引起麻煩,影響到自己的聲譽(yù),模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。

 。ㄈ┙(jīng)營(yíng)策略

  1、網(wǎng)上出售商品,絕大部分的時(shí)候買家是無(wú)法看到實(shí)物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,還要有詳細(xì)的商品描述,這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。

  2、網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全,更新迅速。

  3、售后服務(wù)要周到。

  4、重視網(wǎng)店的“信用度”評(píng)價(jià)。

  5、誠(chéng)信第一。

  6、開店之初先要增加人氣,可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易,只要你有比較多的成交紀(jì)錄,有不錯(cuò)的好評(píng),就會(huì)有更多的買家信任你的店,來(lái)你的網(wǎng)店買東西。

  7、采用一些有效的促銷策略,定期有折扣,或者贈(zèng)送。給予回頭客一定的折扣,或者是購(gòu)物滿多少元,可以有禮物贈(zèng)送,可以有折扣,可以免郵費(fèi)等等。

  8、額外贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià),可以事前不讓買家知道,當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心,禮物不在于是否貴重,而是一份心意。

  9、安心對(duì)待拍下不買的買家,在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家,這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。

  四、淘寶開店的支付方式

  目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式。

  1、網(wǎng)上支付

  2、郵局匯款

  3、銀行匯款

  4、貨到付款

  五、網(wǎng)上開店的送貨方式

  目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種、

  1、普通包裹,普通包裹用的是綠色郵單,寄達(dá)時(shí)間約需7-15天。

  2、快遞包裹,與普通包裹類似,只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。

  3、EMS快遞,安全可靠,送貨上門,寄達(dá)時(shí)間更快,只是費(fèi)用較高。

  4、掛號(hào)信,適合比較輕巧的物品,20克內(nèi),寄達(dá)較約3-5天,注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

  5、其它快遞,目前國(guó)內(nèi)快遞業(yè)發(fā)展很快,送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司,前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司,比較EMS,可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用。

  6、專人送貨。如果顧客就在本市,可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

淘寶策劃 篇3

  活動(dòng)目的:挖掘潛在顧客,盡力留住瀏覽過(guò)淘寶店的顧客,提高新店的知名度。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、 店鋪首頁(yè)導(dǎo)航處加入留言板,且改變其顏色,讓其彰顯突出。

  2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量小禮品,情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可,根據(jù)店主實(shí)際情況選購(gòu)。

  3、 個(gè)別商品實(shí)行特價(jià)促銷,提升店鋪首頁(yè)的瀏覽率。

  活動(dòng)時(shí)間:9.20-10.8活動(dòng)預(yù)熱期(制造懸念,引領(lǐng)持續(xù)關(guān)注)時(shí)間:9.20-9.30

  內(nèi)容:

  店招位置插入國(guó)慶活動(dòng)預(yù)告圖片。圖片分一總標(biāo)題三欄小標(biāo)題,用來(lái)介紹3個(gè)不同活動(dòng)。

  總標(biāo)題為:“20xx前的最后一個(gè)國(guó)慶”第一欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)一:夠?qū)嵒荨,?nèi)容為活動(dòng)一(如下)。

  第二欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)二:夠給力”,內(nèi)容為“更給力的國(guó)慶,9.25揭曉” 。

  第三欄附上標(biāo)題為“活動(dòng)三:夠創(chuàng)意”,內(nèi)容為“最創(chuàng)意的'國(guó)慶,9.30揭曉”。

  活動(dòng)進(jìn)行時(shí):

  活動(dòng)一:9.20-10.7期間,聯(lián)系旺旺客服,即可獲贈(zèng)VIP會(huì)員卡。 查看詳情(超鏈接)超鏈接內(nèi)容:招呼簡(jiǎn)單打。VIP會(huì)員卡,憑此卡全場(chǎng)商品(包含特價(jià))均可享受9.5者優(yōu)惠。注意事項(xiàng):客服對(duì)顧客的回答要及時(shí),太忙話,可以告知其現(xiàn)在很忙,取得顧客諒解。消費(fèi)者購(gòu)買的不只是商品本身,還包含服務(wù)等;顒(dòng)優(yōu)勢(shì):VIP卡折扣不多,但消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗钟械腣IP卡,而關(guān)注本店,同時(shí)通過(guò)VIP卡鏈接,可以直接進(jìn)入本店首頁(yè),防止其因?yàn)闆](méi)有收藏而忘記了本店地址。

  活動(dòng)二:10.1-10.7期間,滿150以上,包郵+禮品免費(fèi)贈(zèng)。 查看詳情(超鏈接)超鏈接內(nèi)容:商品任意購(gòu)。凡在活動(dòng)期間內(nèi),滿101以上,在店面首頁(yè)留言板上留言,即刻享受包郵及免費(fèi)獲贈(zèng)xx一個(gè)。注意事項(xiàng):給予顧客提醒,留言關(guān)于店鋪建議內(nèi)容,可以參與抽獎(jiǎng),詳情見店面首頁(yè)2、滿X元,可根據(jù)店鋪規(guī)模及利潤(rùn)空間的具體情況確定;顒(dòng)優(yōu)勢(shì):促銷才是硬道理,沒(méi)有讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠,很難促成其購(gòu)買行動(dòng)。吸引人的促銷活動(dòng)加上優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù),可以讓消費(fèi)者潛意識(shí)里記憶住本店。

  活動(dòng)三:10.7-10.8最佳建議留言大獎(jiǎng)評(píng)選。 查看詳情(超鏈接)超鏈接內(nèi)容:大獎(jiǎng)落誰(shuí)家。凡在活動(dòng)期間內(nèi),任何顧客均可在店面首頁(yè)留言板上寫下店鋪建議,截止10月七號(hào)10:00,評(píng)選出最佳建議留言3名。獎(jiǎng)品分別為500 300 200。獲獎(jiǎng)情況與10.8在首頁(yè)公布。注意事項(xiàng):1、獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置亦為店鋪專用現(xiàn)金抵制券,具體金額等,根據(jù)參與人數(shù)及活動(dòng)期間促銷效果,還有店主實(shí)際情況確定。2、活動(dòng)只是一種形式,參與度太低的話,獎(jiǎng)品就內(nèi)定吧;顒(dòng)優(yōu)勢(shì):創(chuàng)意活動(dòng),可以讓店鋪給消費(fèi)者留下特別印象,同時(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者所提的建議,恰到好處的不斷完善自己。

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