招生策劃(優(yōu)選3篇)
招生策劃 篇1
為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L朋友提供一個了解項目的平臺,集合校內優(yōu)秀教師的優(yōu)質教學成果;經雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領導審核,付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日,擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費體驗活動。
一、 活動名稱:
cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費體驗活動
二 、 活動主題:
3~6歲兒童識字展示,推廣學習是游戲,漢字是玩具的'科學教育方法,及項目在當?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動時間:
XX年8月26~31日擇日。
四、 活動地點:
生源集中的地方。(校車上拉個條幅,擺個桌子流動招生)
五、 活動內容:
1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示(主持稿見附件5)
2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示。(注意:新生學習應及時采訪家長朋友對孩子學習效果的滿意度,抓住時機通過家長口碑做宣傳。)(新生詳細上課教案見附件6)
。1) 參與對象:本校的學生及活動地點流動新生源。
。2)報名方法:直接聯(lián)系校方負責人,報名即可。
。3)報名日期:XX年8月26日~31日
。4)活動規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗,并有獎品贈送。
(5)評獎方式:重在參與,參與者有獎。
。6)獎勵辦法:
由校方提供獎品
六、 活動要求
加強優(yōu)秀教師的學習力度,(注重練習控場能力和教學趣味性)有側重點的練習,穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,大膽實踐,充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣,使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作,確保本次活動能夠順利有序的進行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,并且確,F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動安排,應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發(fā)事件的準備。
八、 活動準備
1.活動安排表(附件2)
2.經費預算(附件3)
3. 便攜式音響設備 或擴音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報名表 (附件4)
7.獎品
招生策劃 篇2
隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,各種學校在不斷增多,這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機,也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場定位與招生形式,各學校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生,生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié),盡管招生的競爭越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源,立足現(xiàn)實、面向市場,科學預測、精心策劃,相信就一定能夠達到預期的招生目標,取得理想的招生效果,F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下,計劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。
一、招生時限和地點:
昭通市鎮(zhèn)雄縣
二、 招生目標:
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的:
通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領導地位,維護我校利益持續(xù)增長。
四、市場機會點分析:
由于同行業(yè)內競爭激烈,僧多而粥有限,分流的學生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié),營造終端攔截攻勢。一方面,其他一些學校設置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質量高的辦學特色,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議:
1、對招生點情況進行調查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關招生的`基本數(shù)據(jù),并且進行必要的統(tǒng)計分析,然后根據(jù)自己學校的實際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)
2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體
現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中。,另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,在城區(qū)大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,游說家長勸說學生,其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,以提升學校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,正當競爭,真實合理,招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量,以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益,吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校,抬高自己,因為盡管一時能騙取學生家長的信任,但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,失去
應有的消費群體,甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比,突出自己學校的優(yōu)勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長做好登記,以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當?shù)叵嚓P人員(認識的領導、學校老師、同行業(yè)內招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、、、、、)搞好關系,為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現(xiàn)招生計劃,總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(以招生簡章為主),發(fā)放DM,現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。
第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激潛在目標,最后達成目標。
第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名,進行生源的最終過濾,交代入學相關事宜,同時也意味著學生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經驗,一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時間不等人,只有把每一個細節(jié)落實到位,不斷在實踐中總結經驗,實踐是檢驗真理的唯一標準,根據(jù)實際情況對方案作出調整,包括調整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。
招生負責人:金賢桂
招生策劃 篇3
成立中學部招生工作領導小組
組長:
副組長:
成員:
領導小組主要職責
①動員全體教師端正思想,樹立起正確的教育營銷觀,將教育營銷作為學校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案,主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;
③組建營銷隊伍,選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經營的復合型人才;
、芏ㄆ诜治錾词袌,合理細分市場并進行準確的市場定位,建立招生信息庫;
、菁訌妰炔抗芾,著力打造學部的品牌,靠口碑促營銷;
⑥制定學部招生控流考核細則,指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象,提煉中學部的`培養(yǎng)目標,凸顯學部教學特色,總結出選擇書院的十大理由,叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳,用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球,實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】 細分市場,鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況,確定重點生源區(qū),甚至重點小區(qū);二是進行市場調查,尋求新的生源區(qū),包括毗鄰深圳的市區(qū),必要時在重點生源區(qū)設立招生咨詢點,開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區(qū)中的小學、初中,參與其畢業(yè)生家長會,實現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】 首先加強學部管理,增強家校聯(lián)系,贏得家長口碑,促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注,可以按照生源區(qū)域分頭組織活動,如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶,即滿意度較高的學生家長。對積極協(xié)助學校招生工作,對書院發(fā)展做出貢獻的學生家長,給予適當?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡營銷】 網(wǎng)絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,通過網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院,吸引學生家長。
【現(xiàn)場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動,如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等,勢必會受到多數(shù)準生源家長及學生的關注,激發(fā)他們的選擇欲,如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策,極有可能引爆現(xiàn)場招生。
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