銷售人員的崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的銷售人員的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售人員的崗位職責1

　　1.負責公司商品銷售及推廣;

　　2.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4.負責轄區(qū)市場信息的'搜集及競爭對手的分析;

　　5.負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務; 6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售人員的崗位職責2

　　1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。

　　3．定期或不定期回訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系。

　　4．全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。

　　5．參與市場調研，策劃參加國內外展會，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。

　　6．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給領導，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)

　　7、負責品牌產(chǎn)品在網(wǎng)店上的銷售、物流管理和售后服務工作及日常維護管理工作，在淘寶、慧聰網(wǎng)、水暖和潔具網(wǎng)上進行產(chǎn)品銷售，規(guī)范全國網(wǎng)絡銷售管理；

　　8、負責網(wǎng)上客戶從客服轉交的客戶接單、接洽及通知全國各地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)貨、收款等業(yè)務流程；

　　9、引導客戶訂貨，減輕庫存壓力；

　　10、錄入銷售訂單，確保數(shù)據(jù)的'準確性，以便與財務對賬。

　　11、負責及時完成上級安排的其它工作售前咨詢，為客戶解決銷售過程中的問題

　　12、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

　　13、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

　　14、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

　　15、管理開發(fā)好自己的客戶。

銷售人員的崗位職責3

　　1、 提供顧客賓至如歸的服務為顧客提供良好的服務；

　　2、負責專賣店客戶的接待，產(chǎn)品介紹，并完成簽單等工作；

　　3、能夠技巧的`讓顧客成為朋友，留下聯(lián)系方式保持良好互動；

　　4、定期維護顧客；并主動與客戶交流當季最新流行元素及款式；

　　5、負責店鋪清潔和安全，減少店鋪損失；

　　6、保持銷售區(qū)域商品整潔美觀。

銷售人員的崗位職責4

　　1、通過電話或網(wǎng)絡與近期車險快要到期的客戶聯(lián)系，把我司今年的車險價格服務及優(yōu)勢介紹給客戶，促使客戶選擇購買我司車險；（車險是國家的強制險，有車的用戶每一年都要購買一次車險，所以成交率高，銷售難度低，比大部分銷售都好做，也更容易拿高薪，客戶資源都是由公司提供，無需外出）

　　2、記錄客戶異議，及時異議處理，提高客戶滿意度；

　　3、協(xié)助領導完成各項任務，執(zhí)行力強，具有較高的團隊協(xié)作精神；

　　崗位要求：

　　1、年齡18—35歲，口齒清晰，普通話流利；

　　2、對電腦操作有一定的基礎，打字速度在40字/分鐘以上；

　　3、高中或中專及以上學歷，有無經(jīng)驗均可（有想法團隊會成就你，從一點一滴教你）

　　4、具備較強的'學習能力和優(yōu)秀的溝通能力；對銷售工作有較高的熱情；

　　5、有強烈事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度，有相關電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　6、有良好的服務意識、團隊協(xié)作意識，能有吃苦耐勞和抗壓能力；

銷售人員的崗位職責5

　　1、協(xié)助完善辦公室基本工作；整理提出銷售數(shù)據(jù)，開具發(fā)票，協(xié)助辦理財務相關事宜，提供各項數(shù)據(jù)分析：

　　2、協(xié)助銷售人員統(tǒng)計客戶數(shù)據(jù)，完善客戶資料；

　　3、協(xié)助銷售人員整理訂單、樣品等；

　　4、交辦的其他事項；

銷售人員的崗位職責6

　　1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的.置業(yè)顧問。

　　2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。

　　3、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

　　4、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。?

　　5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

　　6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。

　　7、負責發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。

　　8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。

　　9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。

　　10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

銷售人員的崗位職責7

　　1、審核銷售開票申請，負責增值稅開票；及時維護出庫開票臺賬與的核對，完成編制銷售憑證入賬工作；

　　2、負責公司應收賬款的登記、核銷工作，并依據(jù)收款單據(jù)編制收款憑證，及時與銷售部門對接人民幣美元收款確認事宜，對逾期賬款的催收跟蹤工作；

　　3、月度應收賬款的管理工作，定期與客戶進行函證，并統(tǒng)計回函情況；并出具月度應收賬款分析數(shù)據(jù)及往來科目賬齡分析數(shù)據(jù)等報表統(tǒng)計工作；

　　4、管理發(fā)票領購相關資料和維護稅控系統(tǒng)日常；

　　5、打印、整理、裝訂會計憑證及賬簿，保證會計資料附件完整；

　　6、協(xié)助完成固定資產(chǎn)明細賬的.登記及賬務處理、盤點工作，參與定期對所經(jīng)營的財產(chǎn)、財物進行核對，做到賬實相符；

　　7、協(xié)助子公司辦理稅務事項。

銷售人員的崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助國際市場銷售經(jīng)理客戶的開發(fā)和維護工作

　　2、協(xié)助客戶進行線上線下的采購。

　　崗位要求：

　　1、性格開朗，思維敏捷，西班牙語精通，及英語cet6

　　2、有外貿從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、做事認真負責，有責任心，有良好的'適應能力和溝通協(xié)調能力

　　4、工作內容：公司西班牙語資料外貿資料翻譯，外貿訂單報價。

　　5、完成領導交辦的其他的工作

銷售人員的崗位職責9

　　房地產(chǎn)銷售人員主要負責房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。

　　房地產(chǎn)銷售人員崗位職責

　　1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

　　2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　4.熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務；

　　7.維護售樓現(xiàn)場設施的完好及清潔。

　　房地產(chǎn)銷售人員崗位要求

　　1.熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)；

　　2.具有較強的`溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；

　　4.熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進取精神；

　　5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

　　房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向

　　向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展。

銷售人員的崗位職責10

　　1.軟件設計：負責功能模塊構架設計及概要設計，確保滿足項目要求；

　　2.需求評估：管理軟件需求，對軟件需求進行技術分析和評估；

　　3.軟件升級：確保軟件的及時更新和穩(wěn)定，確定版本移植方案；

　　4.技術攻關：對重大軟件故障及時分析，并給出解決方案。

　　任職要求：

　　1.本科及以上學歷，電子/通訊/計算機專業(yè)；

　　2.一年以上消費/工業(yè)電子產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗，一年以上通信產(chǎn)品軟件開發(fā)經(jīng)驗；

　　3.精通C語言，VC，ADS等開發(fā)平臺；

　　4.熟悉AT指令集編程，從事過GPRS、GPS模塊軟件開發(fā)人員優(yōu)先；熟悉嵌入式操作系統(tǒng)，如Linux、uC/OS-II、ecos等，從事過嵌入式系統(tǒng)軟件設計、開發(fā)，精通嵌入式系統(tǒng)架構和開發(fā)流程人員優(yōu)先；

　　5.良好的中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；

　　6.樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。

　　電子研發(fā)工程師RD Engineer – Hardware崗位職責：

　　電路板和上位機開發(fā)，硬件設計以及調試；2.硬件底層軟件的.設計以及調試。任職要求：

　　1.本科及以上學歷，電子技術、控制或計算機類相關專業(yè)畢業(yè)；

　　2.精通模電和數(shù)字電路，熟悉PLC、單片機、DSP、CPLD等軟硬件知識；精通C/C++和嵌入式系統(tǒng)開發(fā),精通Protel99/20xx或EWB 5.0等設計軟件，能熟練使用C/C++或VC等語言，熟悉上位機軟件開發(fā)；

　　3.有控制類產(chǎn)品單板開發(fā)經(jīng)驗；

　　4.從事過32位CPU如ARM硬件設計，熟悉PowerPC芯片的優(yōu)先；從事過射頻硬件開發(fā)人員優(yōu)先；

　　5.良好的中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；

　　6.樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。

銷售人員的崗位職責11

　　銷售員崗位職責：

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、與客戶保持不錯溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等明確提出參考意見。

　　8、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提升自身業(yè)務水平。

　　9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的.工作。

　　10、辦理各項業(yè)務工作，要做到：積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公。

　　11負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

　　12、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

　　13、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改善新產(chǎn)品開發(fā)等明確提出參考意見。

　　14、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。 15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

　　16、對各項業(yè)務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

　　17、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持不錯的關系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務渠道。

銷售人員的崗位職責12

　　1、在銷售部經(jīng)理的指導下，負責制定各自的月度及季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應的銷售建議及方案。

　　2、負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標，對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

　　3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關市場資訊并形成報告。

　　4、分析客戶特質，在銷售部經(jīng)理的指導下，制定及實施客戶公關策略并對實施成效負責。

　　5、負責跟進開拓客戶需求，維護客戶良好關系并保持持續(xù)發(fā)展。

　　6、客戶關系管理及維護，幫助客戶解決困難，跟蹤客戶投訴處理結果，，協(xié)助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度。

　　7、進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

　　8、整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理。

　　9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調日常行政事務。

　　10、接受銷售部經(jīng)理指派的工作。

　　1、認真貫徹和遵守國家有關法律、法規(guī)及行業(yè)、公司的各項規(guī)章制度。

　　2、電話銷售人員需要樹立良好的心態(tài)，以積極熱情的態(tài)度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業(yè)精神。

　　3、使用規(guī)范的、標準的.語言開展電話營銷工作，在毎次通話前前要有充足的思想準備。

　　4、在電話中進行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。

　　5、要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員要不斷挑戰(zhàn)自我，要有突破、創(chuàng)新，要用心去做。遇到困難要及時調整自己的心態(tài)，不要因情緒影響自己的語言和工作。

　　6、平時銷售人員應該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息。

　　7、作為一種優(yōu)秀的電話銷售人員要認真傾聽客戶的意見，要善于傾聽客戶的聲音，要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受到你氣度，做好解釋工作，及時反饋信息。

　　8、電話銷售人員的工作之一就是負責呼入電話接聽，了解客戶信息來源，對客戶提出問題給予耐心回答并及時講客戶信息錄入系統(tǒng)

　　9、對所分配客戶進行及時回訪跟進并及時將客戶信息錄入系統(tǒng)

　　10、作為一名稱職的電話銷售人員還要做到電話跟進客戶，邀約客戶到店

　　11、電話回訪購車客戶、回廠客戶滿意度。

　　12、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導管理系統(tǒng)

銷售人員的崗位職責13

　　1、主動尋找、跟進所負責的行業(yè)客戶入駐淘信APP平臺，談判、簽約；

　　2、對負責行業(yè)板塊進行市場分析、項目定位、信息收集、組織各種促銷及展銷活動；

　　3、負責指定版塊招商洽談工作，進行市場拓展調研工作；

　　4、負責客戶關系維系，客戶資料收集整理，客戶培訓等；

　　5、制定個人工作規(guī)劃及任務，并合理高效完成既定目標；

　　6、完成領導交辦的各項工作；

銷售人員的'崗位職責14

　　1，有團隊合作精神，性格活波開朗大方，有很強的用戶溝通能力，較強的挫折承受能力、人際交往能力，學習能力。有一定電氣銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2，電力系統(tǒng)/電氣專業(yè)/自動化專業(yè)大專、本科畢業(yè)。

　　3，年齡23—33歲以內，身體健康，會用辦公軟件制作標書。

　　4，有銷售大型UPS和精密空調，配電及機房設備經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　職位說明：

　　1、本科以上學歷，1年以上工作經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆生亦可，有導師幫帶（計入考核，導師為資深方案工程師或商務經(jīng)理），暖通或熱動專業(yè)，具體負責商務方案的撰寫以及商務工作的'對接；

　　2、具備一定的暖通或熱動方面的專業(yè)知識，頭腦靈活，思路清晰，善于表達和人際溝通，有駕照者優(yōu)先考慮；

　　3、有技術型銷售經(jīng)驗或是有意往商務、技術支持、技術型銷售人員、方案設計等方向發(fā)展的優(yōu)先考慮；

　　4、提供食宿，待遇從優(yōu)，有2-5個月的年終獎（取決于個人績效表現(xiàn)）；

　　職位描述：

　　1、聯(lián)系并拜訪客戶、獲取客戶真實需求信息；

　　2、維護老客戶，開發(fā)新客戶，建立客戶檔案；

　　3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；

　　4、協(xié)助銷售經(jīng)理/總監(jiān)跟蹤客戶開發(fā)進度，完成從詢價、報價、技術交流、商務談判、合同簽訂、交付、付款的全流程銷售任務；

　　5、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

　　崗位要求：

　　1、有機械零部件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，最好是有TIMKEN、SKF軸承銷售經(jīng)驗；

　　2、學習能力強

　　3、能適應出差

銷售人員的崗位職責15

　　1、關注和及時搜集整理市場信息，包括競爭對手動作、產(chǎn)品宣傳活動和市場動向；

　　2、根據(jù)市場動態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務；

　　3、負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收；

　　4、負責維系客戶關系，參與與供應商的談判；

　　5、負責進行客戶信息的'收集，建立客戶檔案。

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