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白酒推廣營銷策劃

時間:2024-01-12 08:25:54 策劃 我要投稿

白酒推廣營銷策劃

白酒推廣營銷策劃1

  一、銷售策劃方案運作平臺

白酒推廣營銷策劃

  公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

  二、銷售策劃方案產品的設計

  由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產品,形成高中低度系列產品。

  3、有針對性的開發(fā)產品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。

  4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。

  三、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

  對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫助原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

  1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

  四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。

  4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度,統(tǒng)一管理。

  五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

 。ㄒ唬┊a品利潤分配銷售策劃方案

  合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的'最大利用,對此,將按照產品價格的.空間關系予以層層分配。

  1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

  2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

  4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

 。ǘ╀N售策劃方案營銷費用的管理;

  1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

  2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

  (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

  1、計直銷操作辦法(一品一策);

  2、公開招聘業(yè)務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

  3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

  通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

白酒推廣營銷策劃2

  一、活動目的

  隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

  近幾年受假日經濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的.概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

  二、總體方案

  1、活動形式

  主辦:

  承辦:

  策劃組織:

  時間:

  地點:

  1)活動期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2)在活動期間購買不同系列x酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售85折優(yōu)惠)。

  3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

  2、媒體推廣

  1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。

  2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。

  3)網絡媒體互動推廣(“xx傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

  三、活動內容:

  1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。

  2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

  3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的xx酒系列產品,均可享受85折優(yōu)惠),同時可參與20xx年xx月xx日下午3:00—4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

  4、獎項設置:一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

白酒推廣營銷策劃3

  一、活動目的

  借國慶佳節(jié),舉國同慶之際,拉動市場銷量,減少庫存,為下半年銷售做鋪墊,同時加強公司外在品牌形象。

  二、活動主題

  “國慶同慶,家樂家家樂”

  三、活動時間

  9月29日—10月5日(正式促銷前四天為宣傳期)

  四、活動形式

  贈送;抽獎。

  五、活動內容

  1、促銷活動期間,凡是購買xx酒國慶禮盒,即可獲得xx茶盒一份。

  2、促銷活動期間,凡是購買xx酒一箱,即可贈送葵花油一桶。

  3、促銷活動期間,凡是購買xx酒xx系列,買一贈一。

  4、促銷活動期間,集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動。

  一等獎:筆記本一臺

  二等獎:舞臺劇門票一張

  三等獎:mp3一臺

  同樂獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。

  六、活動宣傳

  1、宣傳單,DM單派送。

  2、陳列布置要新穎,引人注意。

白酒推廣營銷策劃4

  一、前言

  高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,具有非常重要的作用。

  首先,可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢,通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,通過對消費者活動的宣傳推廣,可以提高消費者對產品及品牌的認知度,營造市場銷售氛圍,為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。

  所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,更重要的`是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,在消費者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎準備工作。

  二、活動主題

  全國大主題:“醇真師生情,幸福xx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如:品xx,中狀元,游世博。

  三、活動時間

  20xx年6月7日——20xx年9月1日

  準備期:6月1日——6月6日

  傳播期:6月7日——6月30日

  四、活動對象:

  區(qū)域對象:全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

  聯(lián)系對象:被錄取學生及其家長、老師。

  五、活動內容

  針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,達到核心消費者消費xx,一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

  1、核心消費者政策。

  各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,不參與其它形式的促銷;

  2、狀元特別政策。

  設立名生宴,對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒。

  3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)。

  喜慶時刻套餐。

  購買紅精品3箱,贈送150元的拉桿箱一個。

  購買紅翻天5箱,贈送250元的移動硬盤一部。

  購買紅滿天8箱,贈送價值xx元的xx。(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送)

  六、活動執(zhí)行

  高考是中國影響,最牽動人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內涵,為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

  本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,金榜題名xx同學”;“醇真師生情,健康xx”。

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