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營(yíng)銷方案

時(shí)間:2023-12-19 16:01:48 方案 我要投稿

營(yíng)銷方案(精選6篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷方案6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷方案(精選6篇)

營(yíng)銷方案 篇1

  通常情況下,一個(gè)小內(nèi)衣店不可能有很多的媒體廣告投入,但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事。譬如說(shuō),在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅,在店門(mén)口做個(gè)燈箱,或者在人流集中地段派送一些優(yōu)惠券。也可以策劃一場(chǎng)櫥窗秀,請(qǐng)一兩個(gè)模特作展示,利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行炒作報(bào)道,也能很快聚集人氣和提高知名度。但是無(wú)論活動(dòng)大小、耗資多少,活動(dòng)之前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作都是非常必要的。

  1.影響方案制訂的四大因素

 。1)內(nèi)衣店在舉辦活動(dòng)時(shí),活動(dòng)的最終目的是首先要考慮的問(wèn)題,如內(nèi)衣店舉辦活動(dòng)是要樹(shù)立怎樣的內(nèi)衣店形象,或者在促銷額上得到怎樣的提高,或者兩者兼而有之,活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)制訂。

 。2)參加活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些人,她們想要得到什么,她們關(guān)注的是什么,應(yīng)該怎么和她們溝通,如何了解她們的心理。這些問(wèn)題要思考清楚,以便有針對(duì)性地制定相應(yīng)策略。

 。3)進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析,即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境是否適合舉辦活動(dòng),應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng),這包括宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì),歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等,微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等。

  (4)舉辦此次活動(dòng)是不是目標(biāo)客戶所需的。從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看,參加這樣的活動(dòng)是否值得,內(nèi)衣店要付出多大的成本來(lái)實(shí)施這一活動(dòng),投入與產(chǎn)出相比較是否劃算等。

  2.策劃活動(dòng)方案的六大原則在策劃內(nèi)衣店活動(dòng)方案時(shí),企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則:

 。1)統(tǒng)一性原則。即活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一。就主題、內(nèi)容、形式而言,圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如,主題是嚴(yán)肅的,活動(dòng)的內(nèi)容、形式就不能過(guò)于活潑;而對(duì)于諸如促銷、抽獎(jiǎng)等主題活動(dòng)時(shí),七內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的,活潑有趣的,要搞出一個(gè)熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

 。2)量化、細(xì)化原則。任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動(dòng)者的心情、文化、服飾等,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都要細(xì)致規(guī)定。另外,一些表格及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定。

 。3)可行性原則。在制訂活動(dòng)方案時(shí),應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng),否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中,應(yīng)依具體活動(dòng)、具體情況而定,必要時(shí)可將一個(gè)大的活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng)。方案目標(biāo)不能定得過(guò)高,內(nèi)容不能過(guò)多,形式不能過(guò)難,否則方案制訂出來(lái)后,會(huì)讓人喪失信心。

 。4)針對(duì)性原則;顒(dòng)方案的制訂要圍繞主題實(shí)施展開(kāi),也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn),制定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、形式等,這樣制訂出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加,達(dá)到活動(dòng)目的。

 。5)特色原則。舉辦活動(dòng)貴在特色,因此制訂活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),不能單純模仿類似活動(dòng)方案,更不能啊可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味地跟進(jìn),否則就沒(méi)有新鮮感。

  (6)計(jì)劃原則。毋庸置疑,一次活動(dòng)的成敗與否,跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,擬訂活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃、有原則。遵循了以上原則,策劃出一個(gè)促銷方案后,落實(shí)到人,則便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。正如流水不腐一樣,內(nèi)衣店的促銷也必須不斷創(chuàng)新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式,無(wú)法把握變化著的市場(chǎng)時(shí),就有可能被市場(chǎng)淘汰。因此,店主必須要有創(chuàng)新的意識(shí),把自己所能想到的創(chuàng)意寫(xiě)下來(lái)并去實(shí)現(xiàn)它。如果沒(méi)有寫(xiě)下來(lái)也就等于不存在,而寫(xiě)下創(chuàng)意卻沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng),創(chuàng)意同樣也是空談。

  二、內(nèi)衣促銷要點(diǎn)

  1.內(nèi)衣主題:節(jié)日促銷方案必需掌握節(jié)日的特點(diǎn),從節(jié)日文化背景中挖掘該節(jié)日的特點(diǎn),并與產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷活動(dòng)中營(yíng)造這種氣氛,這種促銷形式很容易觸及消費(fèi)者的`神經(jīng)。

  2.內(nèi)衣禮品:節(jié)日送新禮,但是送禮是有所講究的,像以前那種買(mǎi)衣服送衣掛之類的已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。不過(guò)有家網(wǎng)店送禮品即很巧,母親節(jié)送消費(fèi)一朵康乃馨。

  3.內(nèi)衣讓利:消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi)是沖著優(yōu)惠去的,所以如果促銷沒(méi)有讓利,是不會(huì)吸引消費(fèi)者的。不過(guò)讓利也有照顧老客戶,要做好預(yù)算。因此,做節(jié)日促銷方案時(shí),在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,集中兵力于一點(diǎn),就會(huì)與其它商家拉大距離,就很容易脫穎而出了。

  內(nèi)衣促銷實(shí)戰(zhàn)案例內(nèi)衣促銷案例一:

  李小姐新開(kāi)了一家某品牌內(nèi)衣店,新開(kāi)店想搞促銷活動(dòng),但是她從沒(méi)開(kāi)過(guò)店,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),于是就請(qǐng)教了在北方另外一個(gè)城市開(kāi)內(nèi)衣店的朋友,問(wèn)朋友內(nèi)衣新開(kāi)店是搞什么促銷活動(dòng)的。朋友跟她說(shuō)自己當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)剛好是國(guó)慶,地點(diǎn)又在黃金路段,一到節(jié)假日人流量就特大,她當(dāng)時(shí)就印制了幾千張傳單,里面還有個(gè)10元的現(xiàn)金抵用券,一次性消費(fèi)滿80元就可以用那個(gè)抵用券抵10元,國(guó)慶節(jié)當(dāng)天請(qǐng)了幾個(gè)學(xué)生在附近發(fā),效果很好,開(kāi)了個(gè)好彩頭。李小姐一聽(tīng)覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò),就照搬了朋友的促銷方案,在開(kāi)業(yè)當(dāng)天也印制了上千份傳單,里面也印有10元現(xiàn)金抵用券,請(qǐng)了幾個(gè)朋友在開(kāi)業(yè)當(dāng)天幫忙派發(fā),但是讓李小姐沒(méi)有想到的是她開(kāi)業(yè)當(dāng)天整條街冷冷清清的,只是到了下班時(shí)間才有點(diǎn)人氣,她的促銷活動(dòng)做得很失敗。李小姐只想著照搬朋友的促銷方案,沒(méi)有想到自己的實(shí)際情況,她的店開(kāi)在小區(qū)里面,平常也只有上下班跟晚上時(shí)人氣比較旺,所以根本就不適合做她朋友的促銷方案,但是她卻一味照抄,最后以促銷失敗而告終。所以說(shuō)一個(gè)好的促銷方案也要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,不可一味照抄。

  內(nèi)衣促銷案例二:一次偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了林小姐,她開(kāi)了家內(nèi)衣店已有一年多的時(shí)間,從開(kāi)業(yè)起就每個(gè)月都有搞促銷活動(dòng),剛開(kāi)始時(shí),反應(yīng)還不錯(cuò),但是不知為什么,最近幾個(gè)月就是搞了活動(dòng)也沒(méi)什么生意,她自己也很納悶。當(dāng)時(shí)我就問(wèn)了她搞促俏活動(dòng)的大概情況:第一個(gè)月是只要有在她店里消費(fèi)的,都有禮品贈(zèng)送,送的禮品就視顧客的消費(fèi)金額而定,當(dāng)時(shí)效果還不錯(cuò)。第二個(gè)月是只要一次性消費(fèi)到88元,就送一條小內(nèi)褲,多買(mǎi)多送。第三個(gè)月是只要一次性消費(fèi)滿200元,就可獲得8折優(yōu)惠,還可贈(zèng)送小禮品一份。以后的一年時(shí)間里林小姐就用這三個(gè)活動(dòng)輪流替換,沒(méi)有什么多大的改變。聽(tīng)她把情況一說(shuō),大概就知道問(wèn)題所在了,其實(shí)活動(dòng)搞得太頻繁,有時(shí)也適得其反,顧客都有抵抗力了,還有一個(gè)就是搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)活動(dòng),一點(diǎn)創(chuàng)意也沒(méi)有,顧客都麻木了。所以說(shuō)活動(dòng)要搞也要找個(gè)理由,不要讓顧客以為你的店天天有活動(dòng),反正幾時(shí)來(lái)都有優(yōu)惠的,日子久了,顧客也都有免疫力了。如果要每個(gè)月都搞活動(dòng)的話,那肯定要每個(gè)月都不同的,要不日子一久就吸引不了顧客的。

  內(nèi)衣促銷案例三:王先生開(kāi)店已有一年了,生意一直平平淡淡,反正賺多沒(méi)有,但也過(guò)得去。他一直想通過(guò)做促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額,但是苦于沒(méi)有好的促銷方案,最近剛好廠家跟代理商聯(lián)合要搞促銷活動(dòng),某品牌的保暖內(nèi)衣的進(jìn)貨價(jià)空前的低,還賣(mài)一送一。這么好的機(jī)會(huì),王先生當(dāng)然不會(huì)放過(guò)了,他跟代理簽好了協(xié)議后,就開(kāi)始宣傳了,也進(jìn)了1000套保暖內(nèi)衣,當(dāng)時(shí)代理商就跟王先生說(shuō),這么優(yōu)惠的價(jià)格對(duì)顧客很有吸引力的,讓王先生多進(jìn)點(diǎn),但是王先生怕如果促銷活動(dòng)不成功的話,他的庫(kù)存量會(huì)增加不少,所以就不多進(jìn)了。誰(shuí)知促銷活動(dòng)開(kāi)始那天,生意奇好,人山人海的,王先生沒(méi)料到生意會(huì)這么好,當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)就只有他們兩公婆,還有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員,忙得他們團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),他只好打電話叫朋友過(guò)來(lái)幫忙,樂(lè)得合不攏嘴,第一天就把上千套保暖內(nèi)衣賣(mài)得差不多了。王先生連夜坐了7、8個(gè)小時(shí)的車(chē)去進(jìn)貨,誰(shuí)知到了代理那里,代理卻告訴他由于保暖內(nèi)衣價(jià)格空前的低,貨差不多都被別人進(jìn)光了,只剩下200多套,那個(gè)時(shí)候,王先生腸子都悔青了。所以說(shuō)在促銷活動(dòng)前,要做好一切準(zhǔn)備工作,從備貨到人員的安排培訓(xùn),方方面面都要做到最好。

營(yíng)銷方案 篇2

  一、 市場(chǎng)背景調(diào)查與分析

  1. 市場(chǎng)背景

  目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展,越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟,開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì),更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn),教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn):培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn);E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。

  教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn),高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年,城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元,以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20xx年底,除去國(guó)家高等教育,單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng),產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模,且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20xx年,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚,而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低,已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家,由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶,培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

  據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。

  而且找到工作的,工資一般也都不高,在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右,轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),自己的價(jià)值就很高了,但對(duì)于社會(huì)而言,唯一的評(píng)價(jià)就在于你的`貢獻(xiàn),你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言,人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成,不如低就“,哪怕找不到一份正式工作,先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下,在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生,合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。

  二、 SWOT分析

  1、 機(jī)會(huì)

 。1)教育改革的不斷發(fā)展,招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn),但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué),就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。

 。2)進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng),各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),而由此,使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。

  (3) 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校,這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。

  2、 威脅

 。1)我們學(xué)校在成立初期,沒(méi)有名氣,沒(méi)有品牌,而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,因此,引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

 。2)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。

  3、 優(yōu)勢(shì)

 。1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零,可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù),容易給與別人親和的感覺(jué),而成員雖然少,但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系,充分開(kāi)拓業(yè)務(wù),把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手,立足武工院向周?chē)l(fā)展,在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

 。2)資本投入相對(duì)較低,回報(bào)快,回報(bào)率高。

  4、 劣勢(shì)

  (1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同,經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同,且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿,這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。

 。2)Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu),資金有限,專業(yè)人才匱乏。

  三、 自身定位

  本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立,目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi),以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn),輻射向周?chē)纳鐓^(qū),與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系,打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)

  的意思,取“春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲”的含義,這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力,而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人,采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo),能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案,這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

  四、 營(yíng)銷策略

  1.宣傳

 。1)制作調(diào)查問(wèn)卷(附錄),在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好,為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象,本身也是一種宣傳。

 。2)組織人員下社區(qū),主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),如人性化,親和力等等。

 。3)與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作,將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。

 。4)校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí),更多信賴的是老師和同學(xué),在學(xué)校設(shè)校園代理,是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn),更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì),以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

 。5)咨詢點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn),大力宣傳。

營(yíng)銷方案 篇3

  活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴

  活動(dòng)時(shí)間:2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)商品2折起

  活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8。5折銷售(6樓百元街全場(chǎng)8折)

 。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示)

  二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡是在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的.半額返款。

  注:

  1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

  2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

  3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

  4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

  5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

  7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

  8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

  9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

  10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

  活動(dòng)情況說(shuō)明:

  1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

  3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

  5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

  6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

  7、凡是需要舉辦專場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

  8、凡是特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

  9、專場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

  活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

  活動(dòng)期間,凡是折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

  各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

營(yíng)銷方案 篇4

  科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐,經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì),在多元化的今天,人們已離不開(kāi)相互交流,互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái),快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高,傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代,這是必然趨勢(shì)。因此,關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略的研究就變得尤為重要。

  一新媒體的概念及特點(diǎn)

  1、新媒體概念

  新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài),如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體,新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

  2、新媒體的特點(diǎn)

  從傳統(tǒng)意義上來(lái)講,新媒體具有以下特點(diǎn):A、交互性與即時(shí)性;B、海量性與共享性;C、多媒體與超文本;D、個(gè)性化與社群化。但是,隨著時(shí)代的發(fā)展,新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷策略而發(fā)生一些新變化。

  二新媒體營(yíng)銷模式與策略

  1、做品牌賣(mài)授權(quán)

  “品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”,極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例,由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè),到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷售,以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的,被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù),并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán),促銷授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán),國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈,在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此,打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

  2、做渠道賣(mài)鏈接

  媒體種類的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分,可以說(shuō),只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境,都可以有媒體的存在。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網(wǎng),包圍著所有人的神經(jīng)和身體,微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合,產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品,通訊方面也與新媒體做融合,如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

  而有了渠道的拓展,新媒體通過(guò)依托網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎,向用戶提供“鏈接服務(wù)”,通過(guò)“賣(mài)”這種鏈接與關(guān)鍵詞,新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例,它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端,也是網(wǎng)絡(luò)終端,它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視(如視頻點(diǎn)播等),并能接入因特網(wǎng),使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。

  更重要的是,云媒體電視依托電視互聯(lián)網(wǎng)這一強(qiáng)大的搜索引擎,實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容抓取到本地,經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后,通過(guò)電視供用戶高速瀏覽訪問(wèn),內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯,使電視互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體資源的共享,實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”。

  3、做免費(fèi)賣(mài)服務(wù)

  新媒體的產(chǎn)品的'收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的,但它并不意味著真正的免費(fèi),它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?梢哉f(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù),但是后期專家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

  4、賺關(guān)注得收益

  “圈人即圈錢(qián)”,微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入,讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣,同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí),微博就可以有很多活動(dòng)推廣,可以宣傳品牌,可以插入軟廣告,可以包裝明星等等,形成“一呼百應(yīng)”的模式,不知不覺(jué)就賺了錢(qián)。

  5、做體驗(yàn)賣(mài)升級(jí)

  據(jù)了解,江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù),還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”,主要包含三方面技術(shù):第一是界面技術(shù),希望通過(guò)界面創(chuàng)新,讓電視更貼近老百姓,使電視的使用更加簡(jiǎn)單;第二是智能技術(shù),讓電視代替人思考,做智能電視,讓電視知道用戶的喜好,成為“聰明”的電視;第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集20xx名體驗(yàn)用戶的反饋,正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。

  就如同網(wǎng)絡(luò)游戲一樣,通過(guò)用戶體驗(yàn)前面游戲,產(chǎn)生興趣與快感,才可以投入金錢(qián)去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等,另外,游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。

  三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題

  1、信息復(fù)制問(wèn)題

  有些媒體為了更快收益,不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容,制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率,盲目復(fù)制虛假新聞,造成信息雷同之余,還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。

  2、虛假抄作之風(fēng)盛行

  3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

  只有完善新媒體市場(chǎng),加大法律對(duì)其的規(guī)范力度,加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度,才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù),促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易,才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái),也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持,提供融資服務(wù)。

營(yíng)銷方案 篇5

  一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

 。ㄒ唬╀N售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者,組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,劃分不同的目標(biāo)群體,從而有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

 。ǘ┐蛟烊涣鞯慕∩斫叹毰嘤(xùn)基地,通過(guò)課程的培訓(xùn),使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平,并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

 。ㄈ┏闪⑷f(wàn)年青健身管理公司,投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金,包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用,“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練,運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系,輔助其經(jīng)營(yíng)。

 。ㄋ模┽槍(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操,上門(mén)授課,利用辦公室有限的空間,,達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

  二、營(yíng)銷策略

  (一)每天有太多的事情要決定,感覺(jué)壓力太大;

  把自己的全部精力放在了工作上,沒(méi)有時(shí)間照顧家庭;

  有時(shí)想約朋友健身,卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;

  公司舉辦各類會(huì)議,一時(shí)找不到合適的地方;

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺,真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;

  想成為現(xiàn)代化的企業(yè),良好的員工培訓(xùn)是必不可少的,但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行;

  以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所,健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè),已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

 。ǘ┎町惢(jīng)營(yíng)

  1、會(huì)員俱樂(lè)部,使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì),滿足商務(wù)人士的需求;

  1)有專門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

  2)成立商務(wù)洽談室,供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

  3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。

  (三)設(shè)立健身卡,作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品,推出“合作健康”的概念,“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”,合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ),同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

  三、產(chǎn)品細(xì)分

  俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡:

  1、年卡、季卡、月卡及次卡;

  2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士,可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品,普及“合作健康”的理念。

  3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,多人通用;

  4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡;

  5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;

  6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體,價(jià)位較低,可分期付款。

  7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員,價(jià)位適中;

  其中,年卡定價(jià)為1260元/卡,其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

  四、目標(biāo)市場(chǎng)

  1、目標(biāo)區(qū)域劃分

  1)會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域;

  2)會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域;

  3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

  2、目標(biāo)群體

  健身俱樂(lè)部的.消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

  五、市場(chǎng)開(kāi)拓

  1、人員推廣

  由5名咨詢顧問(wèn),按區(qū)域進(jìn)行劃分,進(jìn)行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發(fā)放宣傳資料。

  2、體驗(yàn)推廣

  邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng),由咨詢顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解,并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部,第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

  3、廣告投放

  1)戶外廣告宣傳;

  2)在經(jīng)過(guò)會(huì)所的主要公交線路(如1路、5路)做車(chē)體廣告,或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

  4、印刷品廣告

  1)印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè),進(jìn)行發(fā)放宣傳,內(nèi)容包括:萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保。ㄟ\(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。

  2)印制宣傳卡片,正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介,反面為年歷,規(guī)格為IC卡大小,方便、實(shí)用,易于攜帶、保存。

  5、促銷活動(dòng)

  1)禮品贈(zèng)送活動(dòng),如購(gòu)買(mǎi)年卡,可獲贈(zèng)精美打火機(jī);

  2)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡,可獲贈(zèng)次卡。

  6、公關(guān)活動(dòng)

  1)贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì),在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;

  2)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng),如組織會(huì)員旅游,針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

  3)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

  4)為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

  六、市場(chǎng)啟動(dòng)

  1、在戶外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè);

  2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪,得到大量客戶名單;

  3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng),可作為單位給予員工福利,也可作為員工購(gòu)買(mǎi)的禮物;

  4、各類模特大賽召開(kāi),可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);

  5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目,進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩,并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

  6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

  七、培訓(xùn)手冊(cè)

  員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》,內(nèi)容包括兩部分:

  1)52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等;

  2)銷售人員技能培訓(xùn),如:如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說(shuō)話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

  八、成本核算

  以年卡為例,一張年卡銷售額為1200元,提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括:

  50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;

  40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

  10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

  備注:

  其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用,以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;

  銷售額達(dá)到120萬(wàn)元以上,超出銷售目標(biāo)部分,按一定比例提成作為資金,劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用,具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

  九、運(yùn)作方案

  1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

  組織架構(gòu)如下:

  銷售經(jīng)理:1名,負(fù)責(zé)全局銷售工作;

  銷售內(nèi)勤:1名,負(fù)責(zé)檔案管理工作;

  咨詢顧問(wèn):6名,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;

  若干兼職人員(大學(xué)生)。

  2、工作計(jì)劃

  時(shí)間工作內(nèi)容

  10月在全市各大寫(xiě)字樓,收集客戶資料,包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息(接待、會(huì)務(wù)信息);

  招聘大學(xué)生,作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng),開(kāi)展招生工作;

  通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳,室內(nèi)廣告的張貼,達(dá)到信息發(fā)布的目的。

  11月繼續(xù)收集客戶資料,建立完整的客戶檔案;對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí),并開(kāi)拓市場(chǎng);

  對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);

  完美銷售管理體系。

  12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

  3、公關(guān)活動(dòng)

 。1)金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月),舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭,通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn),該意見(jiàn)一經(jīng)采納,將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

 。2)成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組,在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座,也可受邀上門(mén)講座。

 。3)公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng),評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等,并邀請(qǐng)媒體妙作。

  4、辦公室操運(yùn)作

  10月為研發(fā)期;

  11、12月為試驗(yàn)期,并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證;

  20xx年為全國(guó)推廣期。

  附一:

  1、推廣手冊(cè)(健身知識(shí)),包括:

  1)為什么健身?

  2)如何選擇健身廣場(chǎng)?

  3)健身中應(yīng)該注意事項(xiàng);

  4)保健的小常識(shí);

  5)小文章:健身中的變化、感受等。

營(yíng)銷方案 篇6

  一:活動(dòng)主題:關(guān)愛(ài)有我健康行

  二:活動(dòng)時(shí)間:3。6——3。15

  三:活動(dòng)門(mén)店:各門(mén)店

  四:活動(dòng)內(nèi)容:

  1):禮傾全城 百萬(wàn)讓利

  —— 購(gòu)物蓋印花 豪禮拿回家

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月6——4月20日(45天)

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,在萬(wàn)果園購(gòu)物的顧客,憑單張購(gòu)物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺(tái)蓋上一枚1分的印章。滿50元蓋上2分的印章,以此類推,購(gòu)物越多,蓋的印章分?jǐn)?shù)越多。單張小票不分割、不計(jì)零,活動(dòng)期間會(huì)員卡暫停積分。(獎(jiǎng)品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店)

  禮品設(shè)置:

  2枚印花 領(lǐng)取2元商品

  5枚印花 領(lǐng)取5元商品

  10枚印花 領(lǐng)取10元商品

  20枚印花 領(lǐng)取20元商品

  50枚印花 領(lǐng)取50元商品

  100枚印花 領(lǐng)取100元商品

  操作流程:

  1 顧客在活動(dòng)期間,隨時(shí)可以憑蓋印章的購(gòu)物小票領(lǐng)取禮品。

  2 購(gòu)物小票日期要清晰,不得缺失、污損、否則不與領(lǐng)取禮品。

  3 服務(wù)中心員工要認(rèn)真核對(duì)小票日期,金額,在小票背面蓋上對(duì)應(yīng)的`印章分?jǐn)?shù)。

  4 服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過(guò)章的購(gòu)物小票,做好禮品發(fā)放登記,及時(shí)反饋信息

  于企劃部。

  5 企劃部、資產(chǎn)部、門(mén)店隨時(shí)協(xié)調(diào)禮品的到位,發(fā)放情況,杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

  6 活動(dòng)截止4月20日,逾期不再派發(fā)禮品。

  注意事項(xiàng):

  1、 顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí),憑有效購(gòu)物小票,仔細(xì)核對(duì)。根據(jù)所蓋印章贈(zèng)送顧客贈(zèng)品,同時(shí)收回蓋章小票,第二天早交于企劃部。

  2、 贈(zèng)品及時(shí)準(zhǔn)備到位,每天下班前,認(rèn)真核對(duì)贈(zèng)品贈(zèng)送情況及庫(kù)存量,要一一對(duì)帳,準(zhǔn)確無(wú)誤。

  3、 顧客憑購(gòu)物小票以及所購(gòu)商品到各分店服務(wù)臺(tái)才能蓋章積印花。

  4、 此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。(參與活動(dòng)門(mén)店需制作印章一套,1分、2分、5分)

  2):發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?

  你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長(zhǎng)發(fā)嗎?有,你名利雙收的機(jī)會(huì)來(lái)了!值此3月8日婦女節(jié)來(lái)臨之際,為慶祝3。8萬(wàn)果園特在五一地下廣場(chǎng)舞臺(tái)舉辦首屆“發(fā)王爭(zhēng)霸 獎(jiǎng)落誰(shuí)家?活動(dòng),評(píng)出頭發(fā)最長(zhǎng)的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀(jì)念獎(jiǎng)5名

  冠軍1名21寸電視1臺(tái)(650元)

  亞軍1名豆?jié){機(jī)1個(gè)(300元)

  季軍1名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎(jiǎng)5名 5升調(diào)和油1提

  3):呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽(或跳繩)

  值此3。8婦女節(jié),萬(wàn)果園五一地下廣場(chǎng)店特舉辦關(guān)愛(ài)有我健康行呼啦圈競(jìng)技大獎(jiǎng)賽活動(dòng),按參賽要求,根據(jù)比賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)選出前10名

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  第一名:洗衣機(jī)1臺(tái)(600元)

  第二名:電磁爐1個(gè)(300元)

  第三名電飯鍋1套(100元)

  紀(jì)念獎(jiǎng):7名 5L調(diào)和油1提

  四:慶3。8 號(hào)碼38拿好禮

  凡3月8日當(dāng)天手機(jī)、小靈通號(hào)碼數(shù)相加總和是38的女性顧客朋友,憑購(gòu)物小票和電話,經(jīng)驗(yàn)證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。(300)

  氣氛布置

  春天氛圍為主,吊旗懸掛,場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)信息美陳布展

  五、部門(mén)配合

  1、企劃部

 。1)活動(dòng)宣傳廣告制品

  企劃部在3月3日前送至各店

  (1)DM單制作

  企劃部在3月3日前送至各店

  2、采購(gòu)部

  1、 DM封面設(shè)計(jì)以3。8婦女節(jié)為主題畫(huà)面+活動(dòng)宣傳內(nèi)容,

  商品信息:

  A:3、41店專版 大8開(kāi)2P 共70個(gè)商品,生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè);

  B:市區(qū)小門(mén)店專版 大8開(kāi)2P共70個(gè)商品,生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè);

  C:商水專版 8開(kāi)2P共60個(gè)商品,生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè);

  D:淮陽(yáng)專版8開(kāi)2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)

  2、店面接收時(shí)間:DM在3月3日前印刷完畢送至門(mén)店。

  3、各店禮品配送,保證活動(dòng)期間不斷貨。

  4采購(gòu)部在2月21日前提供商品信息至企劃部,并配合拍照。

  3、門(mén)店

  (1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。

  (1)3。8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

  六、活動(dòng)宣傳

  DM、店內(nèi)廣播活動(dòng)信息宣傳、戶外噴繪、條幅

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1、蓋印章送禮品費(fèi)用(根據(jù)實(shí)際參與活動(dòng)情況計(jì)算,暫無(wú)法預(yù)估)

  2、呼啦圈大賽費(fèi)用約1300元

  3、發(fā)王爭(zhēng)霸費(fèi)用約1300元

  4、電話號(hào)碼計(jì)數(shù)38費(fèi)用約800元

  5、DM費(fèi)用

  A:3、41店大8開(kāi)2P 1。5萬(wàn)份*0。17元=2550元

  B:市區(qū)小門(mén)店、8開(kāi)2P 1。5萬(wàn)份*0。17元=2550元

  C:淮陽(yáng)專版 8開(kāi)2P 0。5萬(wàn)份*0。17元=850元

  D:商水專版 8開(kāi)2P 1萬(wàn)份*0。17元=1700元

  6、印章制作費(fèi)用(另計(jì))

  7、美陳費(fèi)用3000元

  共計(jì)約:14050元

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