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招商策劃

時(shí)間:2023-09-29 12:21:01 策劃 我要投稿

(實(shí)用)招商策劃3篇

招商策劃 篇1

  【摘 要】從招商引資的角度來(lái)講,工業(yè)項(xiàng)目策劃與包裝需要按照當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場(chǎng)調(diào)研情況,編制出項(xiàng)目文本,以吸引國(guó)內(nèi)外的投資商。大量的實(shí)踐表明,好的包裝項(xiàng)目為雙方雙贏提供了基石,因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對(duì)工業(yè)招商引資項(xiàng)目策劃與包裝進(jìn)行了分析和研究。

(實(shí)用)招商策劃3篇

  【關(guān)鍵詞】工業(yè);招商引資;項(xiàng)目策劃;包裝

  擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放,強(qiáng)化招商引資,項(xiàng)目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)包裝設(shè)計(jì)成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向,展開(kāi)深入的市場(chǎng)調(diào)研,將項(xiàng)目調(diào)研、論證及立項(xiàng)等相關(guān)工作做好,然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式,經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)與包裝將各類(lèi)工業(yè)項(xiàng)目推出來(lái)。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)一方面準(zhǔn)確地反映出項(xiàng)目的客觀面目,激發(fā)人們的投資興趣,另一方面提升合資與合作對(duì)接率和成功率,達(dá)到擴(kuò)大利用外資的目的。

  1 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)原則

  1.1 項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)有依據(jù)

  符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項(xiàng)目的首要依據(jù),同時(shí)還要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,將本地的資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),例如當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)及交通優(yōu)勢(shì)等。此外,項(xiàng)目設(shè)計(jì)還要有利于當(dāng)?shù)厥杖氲脑黾,幫助?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題,在實(shí)現(xiàn)以上目的的同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的保護(hù)?傊I(yè)招商引資必須明確重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地區(qū)及重點(diǎn)載體。

  1.2 處理好各種關(guān)系

  對(duì)于我

  國(guó)一些基層政府來(lái)說(shuō),它們往往對(duì)增加財(cái)政收入較多的工業(yè)項(xiàng)目有偏好,而對(duì)于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項(xiàng)目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,積極性明顯不高,這種情況就需要將財(cái)政收入與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系處理好,學(xué)會(huì)利用發(fā)展的眼光來(lái)看待工業(yè)項(xiàng)目包裝這一問(wèn)題。

  1.3 完善項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制

  運(yùn)營(yíng),從字面上理解就是運(yùn)作和經(jīng)營(yíng),主要是指包括工業(yè)項(xiàng)目培育、生成及推進(jìn)的相關(guān)機(jī)制。首先,項(xiàng)目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國(guó)家政策到位、思想認(rèn)識(shí)全面及獎(jiǎng)罰責(zé)任明確。工業(yè)項(xiàng)目的生成機(jī)制包含很多基礎(chǔ)性工作,例如加快開(kāi)發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等,利用不同的方式將項(xiàng)目篩選出來(lái),從資源優(yōu)勢(shì)的方向、市場(chǎng)調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找,利用支柱性產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo),從大型企業(yè)中尋找與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián),利用產(chǎn)學(xué)研對(duì)科技項(xiàng)目進(jìn)行扶持。這樣的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容,項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)調(diào)整、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進(jìn)行。

  2 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝存在的問(wèn)題

  2.1 缺少對(duì)項(xiàng)目包裝重要性的認(rèn)識(shí)

  項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)并不是項(xiàng)目造價(jià)或編造項(xiàng)目,在實(shí)際工作中,項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照市場(chǎng)規(guī)律,判斷項(xiàng)目是否與國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合,看其是否可以將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),是否有利于解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問(wèn)題、增加當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入等。因此,項(xiàng)目包裝并不是實(shí)現(xiàn)人們想當(dāng)然的目的,而是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,它并不是僅在紙上羅列出幾個(gè)提綱就可以完成的。

  2.2 項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善

  項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是指從項(xiàng)目策劃一直到投資行為的實(shí)施,對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的實(shí)施及控制。計(jì)劃包括項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)及包裝等相關(guān)內(nèi)容,組織包括項(xiàng)目有序推介及洽談等相關(guān)活動(dòng),而實(shí)施則重在進(jìn)入項(xiàng)目以后的`合同簽署、資金到位及開(kāi)工投產(chǎn)等實(shí)質(zhì)性工作,具體包括項(xiàng)目培養(yǎng)、項(xiàng)目產(chǎn)生及項(xiàng)目推進(jìn)等相關(guān)機(jī)制。如果項(xiàng)目機(jī)制不完善,其中很多項(xiàng)工作就不能做到有序銜接,那幺各方工作就不能形成合力,達(dá)不到應(yīng)有的效果。

  2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系

  項(xiàng)目選擇時(shí)必須處理好各種關(guān)系,應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則對(duì)項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行合理安排,同時(shí)還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系,將重點(diǎn)放在改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上,注意兼顧一些招商引資政策的制定,將國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系處理好,以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù),將當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),最終確定招商項(xiàng)目。此外,還要將項(xiàng)目與人才、項(xiàng)目和項(xiàng)目庫(kù)的關(guān)系處理好,但是上述關(guān)系都是單獨(dú)存在的,各自都具有一定的獨(dú)立性,實(shí)際工作中很難進(jìn)行把握。

  3 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝的策略

  針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目招商引資策劃與包裝工作中存在的問(wèn)題,我們必須結(jié)合實(shí)際情況,采取有效的策略進(jìn)行項(xiàng)目招商引資策劃與包裝。

  3.1 項(xiàng)目文本寫(xiě)作要專(zhuān)業(yè)

  要想將工業(yè)項(xiàng)目包裝好,先要寫(xiě)好項(xiàng)目建議書(shū)等招商報(bào)告。規(guī)范性和專(zhuān)業(yè)性是寫(xiě)好招商報(bào)告的原則,其目的在于讓投資者看明白,節(jié)約時(shí)間。招商報(bào)告主要分成摘要、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售計(jì)劃及投資預(yù)算等部分,內(nèi)容一定要清晰,可以多利用一些圖畫(huà)、圖表等表現(xiàn)形式。通常會(huì)將文字性的結(jié)論放在前面,將具體的數(shù)字放在后面,使整體顯得富有層次,引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報(bào)告必須保證專(zhuān)業(yè)性,要與項(xiàng)目所屬行業(yè)的特點(diǎn)相符合,例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料,塑料機(jī)械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報(bào)告中的競(jìng)爭(zhēng)分析、投資預(yù)算及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益等部分不僅要精確,同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐木唧w情況相符合,因此招商人員必須各方面素質(zhì)過(guò)硬,應(yīng)深入市場(chǎng)做調(diào)研,以提升項(xiàng)目對(duì)接成功率。

  3.2 項(xiàng)目?jī)?nèi)容要豐富,數(shù)據(jù)應(yīng)充分

  3.2.1 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的要求和內(nèi)容

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)具體包括以下要求:①項(xiàng)目名稱(chēng)應(yīng)清楚明晰,一看便知項(xiàng)目的領(lǐng)域,例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項(xiàng)目”;②項(xiàng)目單位應(yīng)詳細(xì)介紹企業(yè)的性質(zhì),當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品,同時(shí)還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與固定資產(chǎn)情況,明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)等。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容除了項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目單位介紹外,還應(yīng)包括以下內(nèi)容:①項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模,具體包括項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等;②投資估算與資金來(lái)源,是指項(xiàng)目需要的固定和流動(dòng)資金估算,注意合資項(xiàng)目應(yīng)特別注明項(xiàng)目合作方擬出出自方式、出資金額及條件,希望投資者投資的方式、用途和金額;③市場(chǎng)預(yù)測(cè)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),具體包括產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外需求情況及預(yù)測(cè),同行業(yè)中生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況及銷(xiāo)售對(duì)象等,分析項(xiàng)目的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì);④項(xiàng)目的建設(shè)生產(chǎn)條件,具體是指項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)需要的原材料、水電等的用量、來(lái)源及價(jià)格;⑤效益分析,具體包括工業(yè)項(xiàng)目在建成以后年利潤(rùn)、投資利潤(rùn)率的預(yù)計(jì),將投資回收期、內(nèi)部收益率標(biāo)明;⑥項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況,具體工作包括一些前期的工作情況,例如項(xiàng)目立項(xiàng)及備案等;⑦合作方式和聯(lián)系方式。

招商策劃 篇2

  招商引資的程序:確立目標(biāo)-廣泛搜集各方面資料-制訂各類(lèi)方案-比較選擇各類(lèi)方案-方案的實(shí)施-方案實(shí)施后跟蹤和反饋等,招商引資計(jì)劃書(shū)。各地各級(jí)政府要做好招商引資的工作,應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮:

  一、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)

  目前,提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù),已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。招商引資的形象問(wèn)題,歸根結(jié)底是區(qū)域形象問(wèn)題。隨著招商引資難度增大,做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介,樹(shù)立良好的區(qū)域形象和品牌,已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中,要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位,在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上,確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素,以視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的方式表現(xiàn)出來(lái),經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神,真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。

  對(duì)于這項(xiàng)工作,我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。

  二、招商引資方法

  目前各地在招商引資過(guò)程中,招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專(zhuān)業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。

  現(xiàn)階段,我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明,許多地區(qū)自行招商,結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

  三、項(xiàng)目管理

  招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施,促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門(mén)綜合性管理科學(xué),其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專(zhuān)職機(jī)構(gòu),規(guī)范操作行為,努力營(yíng)造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境,使項(xiàng)目向"洼地"主動(dòng)集聚;要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度,為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù),切實(shí)保護(hù)投資者的利益;要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制,做到工作有章可循,有計(jì)劃目標(biāo),有檢查評(píng)比,考核獎(jiǎng)懲等配套措施;從實(shí)際出發(fā),因地制宜,采取現(xiàn)代管理手段,不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容,是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法,步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié),充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì),正確評(píng)價(jià)招商成果,進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心,促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新,不斷拓寬招商引資思路,工作計(jì)劃《招商引資計(jì)劃書(shū)》。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的.管理和評(píng)析,利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。

  四、突出優(yōu)勢(shì)載體推進(jìn)園區(qū)建設(shè)

  近些年來(lái),我國(guó)高度重視發(fā)揮各類(lèi)園區(qū)的主陣地作用,以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資,形成集聚效應(yīng),帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè),加大園區(qū)招商力度,堅(jiān)持建設(shè)與招商同步,在園區(qū)規(guī)劃上,將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤(pán)考慮、上下銜接,從而站在更高的層次上對(duì)現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺(tái)打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃,從而形成各具特色,注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對(duì)目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問(wèn)題,一要更加注重規(guī)劃,堅(jiān)持高起點(diǎn),拿出大手筆,做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,與經(jīng)

  濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合,與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合;二要更加注重特色,堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路,打造鮮明的特色品牌。

  五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”

  現(xiàn)在各級(jí)政府對(duì)招商引資都給予了高度的重視,招商人員為招商引資都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專(zhuān)業(yè)與服務(wù)水平,與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境,要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo),轉(zhuǎn)變政府職能,自覺(jué)做到思想觀念、行政方式與國(guó)際慣例接軌,加大招商引資人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)力度,使各級(jí)政府真正做到親商、助商、安商、富商,才能取得招商引資的成功,造福一方。

招商策劃 篇3

  一、策劃目標(biāo)

  二、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景

  “市場(chǎng)”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口,“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層,東臨我國(guó)北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng),雄鋸全國(guó)著名的新華集貿(mào)市場(chǎng),附近常住居民 4 萬(wàn)人,南方沿海省份在石經(jīng)商及全國(guó)各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

  該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上,投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平,適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

  “新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大、營(yíng)業(yè)面積的增加,僅靠原有商戶(hù)的經(jīng)營(yíng),原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案,勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果:

  剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(zhǎng)期閑置,會(huì)對(duì)原有商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下,失去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶(hù)的招商工作增加了難度。延長(zhǎng)投資者的資金回籠和投資回報(bào),增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

  通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),專(zhuān)家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展,消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化,這將對(duì)海鮮類(lèi)水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

  2 、微觀分析:該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置,所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類(lèi)食品消費(fèi)群體,對(duì)從老市遷入的原有商戶(hù)奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō),就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流,又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷(xiāo)商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶(hù)的利益和風(fēng)險(xiǎn)?因?yàn),只有商?hù)利益得到了保證,“市場(chǎng)”才能走向繁榮,投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報(bào)。

  四、總體策劃戰(zhàn)略

  “招商”與“造市”雙管齊下,同步進(jìn)行。

  首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系,市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了,營(yíng)業(yè)面積增加了,招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行,“造市”工作不可低估,它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用!罢猩獭笔悄康模霸焓小笔鞘侄,“造市”又是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,開(kāi)局非常關(guān)鍵。

  “招商”方略:

  在指定招商計(jì)劃前,首先要分析招商的目標(biāo),商戶(hù)引進(jìn)對(duì)象在哪里?海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里?弄清了這些才能有的放矢,做出周密的招商計(jì)劃,如:選擇哪幾條招商信息傳播渠道,確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式,才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)算費(fèi)用。

  “造市”方略(營(yíng)銷(xiāo)方略)

  在指定出招商方案的同時(shí),“造市”營(yíng)銷(xiāo)方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段,以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能,來(lái)達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

  五、招商方案細(xì)則

  1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上,根據(jù)已接觸商戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的反映和要求,靈活修改方案,讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù),多幾種選擇,少一份壓力,充滿(mǎn)信心,輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。可再增加如下幾種選擇:

  可采取“先進(jìn)入,后選擇,試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法,根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表,限時(shí)做出決定鑒定租賃合同?桑 6 月底算個(gè)時(shí)限, 9 月末算個(gè)時(shí)限,再根據(jù)商戶(hù)做出決定時(shí)間的先前,指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策,合同鑒定越早,優(yōu)惠政策越好,在試營(yíng)業(yè)的前提下,利用優(yōu)惠政策吸引商戶(hù)留下來(lái),安心經(jīng)營(yíng)。

  用“分解法”劃小招商單位面積,減輕商戶(hù)投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門(mén)市分解成二塊招商,但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高,這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)品種較單調(diào)的`小商戶(hù)和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象,從而擴(kuò)大一批商戶(hù)入駐市場(chǎng)的可能性。

  用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)頭腦,經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶(hù),可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策,鼓勵(lì)大商戶(hù)多租攤位,市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

  2 、確定目標(biāo)招商群體,選擇招商信息傳播渠道。

  根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體,選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

  對(duì)無(wú)定位目標(biāo)招商群體,可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體,如:報(bào)紙、電視,把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標(biāo)群體。

  對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的,又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)招商群體,可采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式,把已印制好的宣傳頁(yè),到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái),進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

  對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶(hù),可通過(guò)各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門(mén),了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)的通訊地址、電話(huà)及較詳細(xì)的信息,通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體,讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

  對(duì)全國(guó)各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體,可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體,把全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。

  招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn):

  體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”,要簡(jiǎn)單明了,重點(diǎn)突出:“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國(guó)北方最大的‘南三條’市場(chǎng),雄踞全國(guó)聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’,全國(guó)各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人,海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周。”

  體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性,要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能,零售優(yōu)勢(shì)、大而全的功能。廣告語(yǔ):當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界,讓您目不暇接。

  經(jīng)營(yíng)范圍,要突出特色,以海鮮水產(chǎn)為主,其它連帶市食品為輔,不要把連帶商品一一列出,以免淡化主題。

  廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律:就是要讓目標(biāo)商戶(hù)有一種,刺激感、緊迫感,用夸張手段去表現(xiàn),如:“元月八日試開(kāi)業(yè),商戶(hù)入駐率就達(dá) 60% ,至今商戶(hù)紛涌不斷,……”“剩余攤位有限”。不必要誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)一些,如:“由于新市場(chǎng)面積的增大,租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)”。

  六、“造勢(shì)”提高知名度,營(yíng)銷(xiāo)繁榮海鮮市

  一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓,都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營(yíng)銷(xiāo)措施上,下一翻硬功夫,海鮮水產(chǎn)品靠商戶(hù)營(yíng),時(shí)常要長(zhǎng)久繁榮,得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名,去搞好營(yíng)銷(xiāo),投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施細(xì)則:

  市場(chǎng) CI 設(shè)計(jì):

  因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶,但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層,地面以上無(wú)影無(wú)蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ),必須要達(dá)到地上有影,街上有名的市場(chǎng)形象,及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌,在北大街南口,新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門(mén)。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

  把營(yíng)銷(xiāo)信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體,把彩頁(yè)廣告,有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi)、外,各大賓館,飯店的采購(gòu)人員,讓這些潛在的消費(fèi)這買(mǎi)海鮮水產(chǎn)品,都來(lái)該市場(chǎng)消費(fèi)。

  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):

  借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,爭(zhēng)取政府有關(guān)部門(mén)為該市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)認(rèn)可的供貨商,團(tuán)體消費(fèi)者,開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道,借新華路這條交通管制較松的物流線(xiàn),為全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”,使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意、高興,從而促使招商工作的順利開(kāi)展,使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶(hù),暢通無(wú)阻,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

  規(guī)范市場(chǎng)管理,贏得消費(fèi)者信譽(yù),提高市場(chǎng)人氣。

  市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制,設(shè)立公平稱(chēng),質(zhì)檢員,避免一些不法商戶(hù)可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn),真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買(mǎi)的稱(chēng)心,吃的放心,來(lái)贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮。

  科普營(yíng)銷(xiāo),引導(dǎo)消費(fèi):

  根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色,和特色規(guī)模,我們有責(zé)任,有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇,人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響,借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂(lè)教授的科學(xué)論斷,在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄,讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處,引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

  借市揚(yáng)名、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

  對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑,要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

  市場(chǎng)全稱(chēng):“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,名稱(chēng)已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

  準(zhǔn)確地處位置:“新華路與北大街交叉口,藍(lán)鉆名座負(fù)一層”,不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”,因?yàn)樵谝粋(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”,打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置,就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置,從而起事半功倍的效果。

  制造時(shí)間,新聞營(yíng)銷(xiāo)。

  圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程,大做文章,邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買(mǎi)難,為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)解決賣(mài)難”,“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制,維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材,會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

  做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、投資計(jì)劃,不打無(wú)把握之仗,無(wú)目標(biāo)投入。

  分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況,分析剩余攤位招商目標(biāo),選擇不同的信息傳播媒體,不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模,一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間,該市場(chǎng)扣除,在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素,招商廣告的投入也要在 2% 左右,如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)廣告,還要追加投入計(jì)劃。

  媒體投放計(jì)劃如下:

  印刷數(shù)萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè),散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。(招商內(nèi)容和促銷(xiāo)內(nèi)容的宣傳頁(yè)要有針對(duì)性,不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容)投資大約 50000 元。

  選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體,發(fā)布招商廣告,時(shí)間可投放到招商結(jié)束,約需投放 5000-10000 元。

  選擇免費(fèi)的“中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)”“中國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

  七、實(shí)施概述

  首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證,達(dá)成共認(rèn),然后,對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事,不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好,如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中,走偏差,工作不精不細(xì)、不用心,也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購(gòu)”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神,沒(méi)有辦不成的事,達(dá)不到的目的。

  延伸閱讀:

  內(nèi)容

  招商廣告是對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行展示的第一步,它要吸引經(jīng)銷(xiāo)商的注意力,闡述招商內(nèi)容與市場(chǎng)前景,讓經(jīng)銷(xiāo)商看到利潤(rùn)所在,同時(shí)對(duì)自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算,從而引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的濃厚興趣,這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系,招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡,立下了汗馬功勞。

  但招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),就如同談戀愛(ài)一樣,要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn),女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求,如果條件符合,那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強(qiáng)的湊在一起,那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng),在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足,影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,由于銷(xiāo)量上不去,加盟商一味地向廠(chǎng)家要支持,而廠(chǎng)家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤,給不了加盟商過(guò)多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。

  現(xiàn)階段,招商一般通過(guò)如下三種方式進(jìn)行:

  1、傳統(tǒng)媒體招商

  2、網(wǎng)絡(luò)招商

  3、展會(huì)招商

  其中,傳統(tǒng)媒體招商和展會(huì)招商效果逐步下滑,招商成本費(fèi)用高,效果弱,且時(shí)間成本、人力成本和財(cái)務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種,其中以專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷,廣告在其中起的作用也最為明顯。

  在專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站中,以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺(tái)的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過(guò)選擇高質(zhì)量和合法的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行招商廣告推廣,一方面通過(guò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機(jī)速配,幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和各地的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境,幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實(shí)的項(xiàng)目信息,更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險(xiǎn)成本地推向市場(chǎng)投資者,加速了企業(yè)招商的進(jìn)程,幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場(chǎng)。

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