[推薦]方案公司

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的方案公司6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案公司 篇1

　　一、下鄉(xiāng)前的準備

　　1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下老板有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產品需求。

　　2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。

　　3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業(yè)務員的電話名單要帶上。

　　二、零售店的拜訪

　　1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產品要及時調換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的.要幫助零售商擺放好。

　　2、業(yè)務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便于以后跟進。

　　三、常見問題的解答

　　1、你的產品價格太貴了，不好賣

　　這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客戶我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業(yè)務員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。

　　2、現(xiàn)在我店里的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）

　　其實零售店的真實目的并不是不要你的產品，既然他店里同類產品太多了，那恰恰證明該區(qū)域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現(xiàn)有的產品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。

　　3、你的產品價格亂了，我不賺錢了

　　這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應。

　　四、跟零售店談產品的技巧

　　1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產品在當?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產品的希望將會大大增加。

　　2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法

　　3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然后最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。

　　4、借助別的零售店成功的銷售經驗來個現(xiàn)身說法。

　　5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關的人員再給客戶一個解答。

　　五、業(yè)務常識

　　1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

　　2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進。

　　3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這么多錢，另外可以向老板反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）

方案公司 篇2

　　一、公司中秋節(jié)活動場地布置方面

　　可用公司專用汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場內懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。

　　二、公司中秋節(jié)活動員工獎品(根據(jù)不同員工特征，給其評以相應的榮譽稱號，并頒發(fā)獎品)

　　給每人頒發(fā)榮譽稱號的喜報，并給予價值20元以內的獎品以資鼓勵，如：

　　價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子

　　價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽字筆

　　三、公司中秋節(jié)業(yè)務推動獎品(設定不同的業(yè)績標準，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎品達到激勵最佳效果)

　　價值20元以內的.禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具

　　價值30元以內的禮品：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯

　　價值50元以內的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯

　　價值100元以內的禮品：蘋果氧吧、時尚對表、化妝鏡、水晶擺件

　　四、表演節(jié)目獎(可評出最佳默契獎、最佳表演獎、最佳親密獎并授予不同的獎項禮品)

　　價值10元以內禮品：水晶杯墊、情侶開瓶器、QQ杯

　　價值20元以內禮品：卡通電話機、卡通收音機、浴室三件套、迷你吹風筒、奧運鑰匙扣

　　價值30元以內禮品：摩托車雨披、CD盒、不銹鋼餐具套裝

　　五、中秋節(jié)禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候)

　　價值60元的溫馨團圓系列：月餅禮盒+米奇家庭餐具

　　價值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+健康之路

　　價值128元的綠之光系列：月餅禮盒+有機雜糧禮盒

　　注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應調整，具體需求可也可參照優(yōu)優(yōu)祝福禮品目錄再作選擇。為表示對員工家屬的尊重，可發(fā)請柬邀請其參加，同時體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象。

方案公司 篇3

　　工作中存在規(guī)矩，生活中也同樣存在規(guī)矩一個企業(yè)有非常好的領導，有非常完善的制度，有一群敬業(yè)有激情的員工就一定能成功!但是xx復合材料有限公司領導發(fā)現(xiàn)公司出臺的規(guī)章制度總是得不到有效的開展實施，往往出現(xiàn)“夭折”的現(xiàn)象，不禁對制度的失效產生了疑問是領導層的無能還是員工的執(zhí)行力導致的?總裁學習網(wǎng)執(zhí)行力專家指出：許多時候，制度沒有執(zhí)行力只是掩蓋管理層無能的巧妙借口而已。

　　制度失效是很多企業(yè)的切膚之痛。為什么制度很難執(zhí)行呢?

　　說到這點，許多人首先想到的是網(wǎng)絡或報刊上常見的那句話“領導是制度的制定者，也是破壞者”。在很多時候，制度只是領導的工具而已，想起來了用，想不起來就不用了。想整人時用，不想整時就不用了。但是這一點領導卻不認同，在他們眼里，制度不能執(zhí)行的根本原因在于員工本身素質低，或者叫根本沒有執(zhí)行力。

　　象所有的企業(yè)管理問題一樣，總有人喜歡最終將一切歸因于玄學一般的“領導力、執(zhí)行力”，或曰領導力太差，或曰員工執(zhí)行力太差�？墒�，當制度本身就是劣質制度，或科學性不足，或系統(tǒng)性不足時，妄談領導力或執(zhí)行力不是有點滑稽嗎?

　　當我們講制度總是失效的時候，我倒是想請問，制度真的那么容易編制嗎?任何制度都將是為了解決特定問題的在一定范圍內通用的方法和規(guī)則，它蘊含的管理思想既體現(xiàn)著管理的科學性，又要與企業(yè)實際相匹配。當管理知識欠缺，管理水平低下，管理思想落后時，又怎么能夠制定出優(yōu)秀而實用的管理制度?

　　在我們出臺制度的時候，是否認真地象其它管理活動一樣對其實施有過詳細的規(guī)劃?

　　沒有!太多企業(yè)的回答是沒有。

　　【制度沒有執(zhí)行力主要有以下五大原因】：

　　1)領導執(zhí)行的原動力不足�！爸贫仁莿e人的，不是自己的”，制度化建設的出發(fā)點存在誤區(qū)。這里原動力不足主要是打造制度化公司的動力不足，而非用領導責任簡單的掩蓋劣質制度的實質;

　　2)寧愿根據(jù)經驗慣例甚至感覺行事，也不愿遵守制度;

　　3)制度缺乏系統(tǒng)性，與結構優(yōu)化脫節(jié)。制度之間沒有協(xié)同，新老制度之間沒有協(xié)同;

　　4)對組織的慣性考慮不足，制度執(zhí)行與變革脫節(jié);

　　5)與管理責任脫節(jié)，管理者不會不愿不懂管理。如上所言，如果制度制度和實施是一管理行為的`話，那么誰該為行為失效負責?沒有責任，必然會出現(xiàn)“朝令夕改”，出臺制度隨意。

　　在企業(yè)里，也還遇到過更有玄學似的回答，認為制度執(zhí)行力不夠關鍵是文化的建設力不夠。他們聲言，文化建設好了，制度自然就可以執(zhí)行了。一個讓你啼笑皆非又很難辯解的問題。試問一下，在企業(yè)管理者們大談制度沒有執(zhí)行力的時候，又有幾個人認真地看完那一本又一本厚厚的制度呢?如果連制度都沒有看過，你又如何知道制度有沒有執(zhí)行力呢?

　　xx復合材料有限公司領導與專家交流溝通后找到了管理上的漏洞，詳細規(guī)定了領導的分工，明確了各領導在公司制度中的分工。推動了公司制度的順利進行，完善了企業(yè)整體文化。

方案公司 篇4

　　按照公司總體框架，實行全面費用預算控制，分為以下幾點：

　　一、部門分類：財務部、銷售部、市場部、行政部、總經辦

　　1、財務部：由1名會計和1名出納、1名會計助理等組成；

　　2、銷售部：由1名銷售部經理和14名業(yè)務員、2名銷售內勤等組成；

　　3、市場部：由1名市場部經理、1名設計員等組成；

　　4、行政部：由1名行政部經理、2名文員、1名司機、1名清潔工等組成；

　　5、總經辦：由1名總經理和1名副總經理組成。

　　二、各部門崗位經營費用測算；

　　1、財務部：主辦會計月工資3500—5000元左右，出納月工資1500--2500元左右，會計助理月工資1200--1800元左右。

　　2、銷售部：銷售部經理月工資3500--5000元左右，業(yè)務員月工資1200--1800元左右，銷售內勤月工資1200—1500元左右。

　　3、市場部：市場部經理月工資2500--3500元左右，設計員月工資1500--3000元左右。

　　4、行政部：行政部經理月工資2500--4000元左右，文員月工資1200--1800元左右，司機月工資1500--2000元左右，清潔工月工資1000—1500元左右。

　　5、總經辦：總經理月工資4000—8000元左右，副總經理月工資4000—6000元左右。

　　三、各部門人員定位費用測算：

　　1、（最高值）財務部費用統(tǒng)計：5000+2500+1800=9300

　　2、（最高值）銷售部費用統(tǒng)計：5000+25200+3000=33200

　　3、（最高值）市場部費用統(tǒng)計：3500+3000=6500

　　4、（最高值）行政部費用統(tǒng)計：4000+3600+20xx+1500=11100

　　5、（最高值）總經辦費用統(tǒng)計：8000+6000=14000

　　合計：74100

　　1、（最低值）財務部費用統(tǒng)計：3500+1500+1200=6200

　　2、（最低值）銷售部費用統(tǒng)計：3500+16800+2400=22700

　　3、（最低值）市場部費用統(tǒng)計：2500+1500=4000

　　4、（最低值）行政部費用統(tǒng)計：2500+2400+1500+1000=7400

　　5、（最高值）財務部費用統(tǒng)計：4000+4000=8000

　　合計：48300

　　附：

　　1、以上費用不包括其它任何費用（如出差費用、行政用品采購費用、固定資產費用、廣告費用、宣傳費用等）

　　2、業(yè)務員：KA業(yè)務員、渠道業(yè)務員、外貿業(yè)務員、禮品業(yè)務員、電子商務、電視購物、淘寶業(yè)務員、大客戶代表等

方案公司 篇5

　　各位領導、同志們：

　　大家好！

　　我叫李修京，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學歷，企業(yè)經營管理專業(yè)，我競聘的職位是經營管理部主任。

　　今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內容：一是我的工作、學習簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應聘的職位職責和需要做的工作；四是我所應聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報。

　　一、我的主要工作和學習簡歷

　　1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站

　　1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會計、辦公室主任、企管辦主任等職；

　　1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關小組工作；

　　1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經理，分管車輛運行、安全工作；

　　1999—20xx年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實業(yè)有限公司任企管部主任。

　　2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學

　　1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業(yè)企業(yè)經營管理專業(yè)學習；

　　1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業(yè)企業(yè)經營管理專業(yè)學習；

　　1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業(yè)管理培訓班。

　　二、到天華以來所做的主要工作

　　自20xx年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經濟責任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設和員工培訓活動；制定了各項安全管理制度和辦法；制定了招投標、合同管理等各項專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機關崗位職責印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項決策研究；組織各項重點工作計劃督導和考核；組織了公司的年終大檢查。

　　三、我所競聘的職位是經營管理部主任，主要職責是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃、經濟責任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設，安全、質量、合同、應收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經營管理。

　　如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉變”、“兩個提高”�！叭齻�轉變”是指：

　　1、實現(xiàn)“由人治向法治”轉變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權關系，完善公司各項管理制度，統(tǒng)一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規(guī)范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉變?yōu)榉ㄖ危�形成實現(xiàn)企業(yè)管理目標的合力。

　　2、由“事后考核向目標管理”轉變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結合企業(yè)自身實際，制定科學的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計劃，將規(guī)劃目標分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結果由誰來監(jiān)督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業(yè)績與個人收入掛鉤，充分調動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現(xiàn)由“事后考核向目標管理”轉變。

　　3、由“管理型向經營服務型”轉變。企業(yè)經營以經濟效益為中心，經營管理應圍繞企業(yè)中心工作，經營管理部室應服務于生產經營，實現(xiàn)由單純的管理型向經營服務型轉變。并加強各

　　項專業(yè)管理和經營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產經營的各個環(huán)節(jié)，落實到生產的全過程，充分發(fā)揮其作用。

　　“兩個提高”是指：

　　一、提高全員整體素質。通過組織結構調整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁。

　　二、提高個人自身業(yè)務素質。認真總結經驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務素質，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應企業(yè)快速發(fā)展的需要。

　　四、應聘職務的“兩個理由、一個優(yōu)勢”

　　第一個理由是新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風，感染了我對企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優(yōu)化了公司機關組織機構，組織機關部室人員競聘上崗。小到主要領導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的`所有產業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經理到任后，深入到各部門單位調研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場辦公，將工作調度會開到了施工現(xiàn)場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。

　　第二個理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。

　　一個優(yōu)勢是我有三十年工作經歷和十六年領導經驗、參加工作以來，一直從事企管和領導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業(yè)經營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。

　　以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。

　　各位領導、同志們，只要大家給我這次機會，我一定會加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實際行動回報領導和同志們對我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會更好！ 演講人：李修京

方案公司 篇6

　　一、退貨物資范圍

　　1、集團公司集中采購物資，因使用單位提報需用計劃不周等需方原因，造成無法在本單位使用的采購物資，且符合下列條件之一者：

　�。�1）集團公司內部能夠調劑使用的物資；

　�。�2）社會市場能夠通用并落實到買受人的物資；

　�。�3）經與供貨廠方協(xié)商可以退回原生產廠的物資。

　　2、因產品質量、交貨期等供方原因造成無法在原使用單位使用的采購物資。

　　二、退貨程序

　　退貨單位須經其供應部門及經營負責人簽字后向物資采購部門提交退貨申請，物資采購部門落實后，符合退貨條件的`按照規(guī)定的物資驗收入庫程序辦理退貨。退貨單位應保證所退物資相應的附件、質量標識、證件及實物的完整。

　　三、退貨物資價格計算

　　1、因退貨單位計劃原因要求退貨并且退貨物資可以內部調劑使用的，自到貨之日起，三個月內由物資采購部門與退貨單位按照采購價的80%退貨結算，每延期一個月再按降低10 個百分點結算，超過六個月不予退貨。

　　2、內部不能調劑需要通過市場銷售或與供貨方協(xié)商可以退貨的，自到貨之日起，三個月內其退貨結算價格按照市場實際銷售價或與供貨廠方協(xié)商退貨價的80%計算，每延期一個月再按降低10 個百分點結算，超過六個月不予退貨。

　　3、因物資產品質量或交貨期原因造成退貨的，按照物資采購部門與領用單位結算的金額退款，物資采購部門與供應商按合同約定處理。

　　4、退貨結算價與原采購價格或協(xié)商退貨價的差額部分沖減物資采購部門管理經費。

　　四、其他

　　1、非集團公司集中采購的物資退貨參照此辦法執(zhí)行。

　　2、原有規(guī)定與本辦法相抵觸的，一律以本辦法為準。

　　3、此辦法從下發(fā)之日起執(zhí)行。

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