關(guān)于大學個人計劃合集七篇
時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的大學個人計劃7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
大學個人計劃 篇1
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼又是一個新的學期。為了在這一期更好地開展工作,現(xiàn)特制訂了以下的工作計劃。
一、工作目的
辦公室的工作作用在于準確的傳達各類信息,保持師生間以及各部門信息的暢通,確保信息傳播的正確性,整理相關(guān)材料,方便資料的整理和查找,重要的材料進行備份和存檔,做好樞紐的工作,與各部門一起建立一個團結(jié)強大的旅游管理學院分團委學生會。
二、主要工作及安排
1、1月:進入學期末,對學期工作進行總結(jié),不足之處加以改進,下學期繼續(xù)努力;
2、2月~3月:為新學期做準備,處理開學事務;
3、4月~6月:進行日常工作,提高工作完成率;
4、7月:對整個學年的工作進行總結(jié),積累經(jīng)驗,為以后的工作和生活提供寶貴的財富,同時把經(jīng)驗傳承給干事,使得他們的工作能夠干得更好。
三、工作措施
1、每周一至周五課余時間在辦公室內(nèi)值班,招到辦公室新干事之后,安排干事和主任交替值班;
2、收集各部長及干事的課程表,安排部長和干事在課余時間到辦公室值班;
3、定期整理辦公室材料,保證材料的完整性,把材料分類,方便查找;
4、確定通訊錄的'正確性,確保能聯(lián)系到通訊人;
5、及時準確的向各班委及各部門傳達信息;
6、每周星期日進行例行會議,并對會議主要內(nèi)容進行記錄
7、加強與其他學院的分團委學生會及校分團委學生會的聯(lián)系,擴寬信息量,與其他學院建立良好的關(guān)系。
總的來說,以上就是對于下階段工作的計劃,希望在以后的工作過程中能夠與各部門建立良好的關(guān)系,齊心協(xié)力做好學生會工作,更好的為學生服務。
大學個人計劃 篇2
一. 所帶班級電氣031班的基本情況
1、學習:上學期期末考試有3人次不及格,其中有兩人高等數(shù)學不及格,另一人工程制圖不及格,全班的平均成績在75分以上,這學期將有兩名同學提前參加英語四級考試,但大部分同學目前對英語四級的重視程度還不夠,學英語的氣氛不濃。
2、班級凝聚力有待進一步提高,上學期組織班級活動較少,同學之間缺乏了解。
3、黨建方面:已推薦3人為積極分子,上學期黨課考試只有一半同學通過,這學期要引起重視。此外,還有5名同學沒有寫申請書。
4、大部分同學還不知道大學四年要做什麼,比較迷茫,沒有具體的目標,也不了解所學專業(yè)是做什麼的,以后的就業(yè)方向如何。
5、絕大多數(shù)同學感覺現(xiàn)在時間比較緊,不知道如何分配時間,還沒把握住大學學習的特點。
6、同學在個人能力方面還不知道如何提高,處理人際關(guān)系能力不夠,比如宿舍內(nèi)部同學之間的關(guān)系如何處理,在這些方面表現(xiàn)明顯不成熟。
7、班上的一名同學生病住院,他的身體及學習情況應特別注意。
二.本學期的工作計劃
根據(jù)所帶班級的具體情況,這學期工作的.具體思路如下:
第一,學習是重中之重,這學期應在保持上學期成績的基礎(chǔ)上,進一步提高學習成績,努力消除不及格現(xiàn)象,為此,采取以下措施:
1、學期找上出現(xiàn)不及格現(xiàn)象的同學談話,說明一些利害關(guān)系,保證本學期不能再出現(xiàn)不及格科目,否則會有留級的危險,尤其是高數(shù)不及格的同學,平時讓班長,學習委員多加注意,有情況立即匯報,保證沒有人掉隊。
2、各個班委起好帶頭作用,把本宿舍的學習氣氛帶起來。
3、各課代表盡好自己的指責,了解同學完成作業(yè)的情況,知道哪些同學平時學得不好,對其進行督促,如果沒有進步,要把情況向班主任助理說明,在平時做好同學的思想工作,降低不及格率。
4、對經(jīng)常缺課的同學,班長和團支書要多加留意,做好思想工作,若屢說不該,要向上匯報。
5、到期末時,找平時學得不好的同學談話,并找學習好的同學對其進行指導,努力避免不及格現(xiàn)象。
6、從現(xiàn)在開始,讓同學們認識到英語的重要性,平時加強英語的學習,讓班委起帶頭作用,帶起學英語的氣氛。本學期有兩名同學將提前參加四級考試,提醒他們在學英語的同時,不要忽略其它課程。
第二、一個好的班級,應該有很強的凝聚力,為此,有如下想法:
1、在春暖花開的季節(jié),讓班委組織同學外出踏青,既可以增加同學之間的了解,又可以緩解學習的壓力。
2、平時周末可以組織一些體育方面的比賽,加強體育鍛煉。
3、在生活上,同學應互相關(guān)心,比如班委可以了解每位同學的生日,全班同學可以通過各種方式祝福該同學。
第三、關(guān)于黨建方面
1、弄清楚同學沒有交申請書的原因,進而做思想工作。
2、對已交申請書的同學,平時加強思想工作,讓其認真參加黨課學習,擺正態(tài)度,提醒同學寫思想?yún)R報,注意理論水平的提高。
3、經(jīng)常對積極分子做各方面的引導,使其在各方面都能起到帶頭作用,樹立他們在同學中的威信。
第四、周翰同學的事情要辦好,定期派同學到醫(yī)院看望,了解其治療情況,并把學校的學習情況帶給他,大家共同幫助周翰,盡量在不影響其身體健康的情況下完成學業(yè)。
第五、班長每周定期匯報班級各方面的情況,有緊急事情例外。根據(jù)班長匯報的情況,可以不定期的召開班委會或班會。
以上是關(guān)于如何開展電氣031班工作的一些想法,有不足之處,請各位老師指正,謝謝!
大學個人計劃 篇3
經(jīng)過高考,才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足,我要通過在大學期間的學習學到更多的本領(lǐng),提高自己認識事物判斷事物的能力。這是我在大學期間的主要目的和任務。
大學的生活不比在家,在大學什么都要靠自己,這也是在鍛煉我的生存能力,我會把自己的生活作的井井有條,作的簡單而充實,培養(yǎng)自己的生活習慣,鍛煉自己的'生活意志,提高自己的生活自理能力。 大學校園是個大課堂,里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人,來到這我會盡可能的改去自己的缺點,用最短的時間與同學和老師們相處好,處理好自己的人際關(guān)系,要在寂寞之時耐得住寂寞,激情之時把握住分寸。
大學,是我在進入社會前的最重要的一站,更好的適應這里也是為更好的適應社會的前提,在這里不僅我要努力學習專業(yè)課同時也好學好文化課,例如英語,掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力,它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍,是立足于社會的重要能力,雖然我英語差,但在大學期間我會努力提高自己的英語能力,力爭順利通過英語四六級考試,提高自己的口語能力,突破語言難關(guān)。這是我大一最主要的任務。
大一除學好英語外,還要學好基礎(chǔ)課,增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。 專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段,是我們找到工作的重要技能,在今后的學習中我會加強與老師同學的交流,平日里認真研究練習,從各個渠道獲取最新的技能知識,我要在大學這四年的學習中學到一身好本領(lǐng),我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。 考試我一定遵守學校的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松,要力爭每門功課都考到我所能達到的最高分數(shù)。考研,從大一做起,時刻把考研作為目標。大三時,放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。
在大學期間,我要做到愛自己,珍惜自己所做過的努力,充分發(fā)揮自己的長處,樹立對自己的絕對的信心,同時也希望學院,老師,同學家長都會支持我,鼓勵我,幫助我,但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力,忘掉過去的遺憾,抖擻精神,從今邁步從頭越。
學習是個積累的過程,既不能放松,也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。
大學個人計劃 篇4
新學期初始,一切事物都充滿活力與生機。新生活意味著新開始,新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學生,我一直秉著“不斷進步”的宗旨,在新學期我有以下學習計劃:
一、首先,明確自己的專業(yè), 明確自己即將面對的專業(yè)先充分解它.
二、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè),做到主題突出,色彩鮮明,同時廣納各方意見,做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作,互相溝通。
四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作,以及我院學生會的工作,共同努力,全力以赴。不管是生活,學習,思想,人際關(guān)系,工作等等,都要全面發(fā)展。
第一學期是我的摸索階段,現(xiàn)在是我的實施階段,我要結(jié)合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃。
首先,我要在學生會中磨煉自己,并且可以充實自己的課外生活。
其次,我要在社會上尋找機會,找一些我能干的`工作,來豐富自己的入社的能力。
第三,廣交朋友,尋找機遇。
第四,學習還是挺重要的,合理安排自己的自習時間。
第五,不管今年有什么活動,我只要能參加的,盡量參加。
第六,生活勤儉節(jié)約,不奢侈浪費。
第七,認真抓住每一次機會,讓自己的能力盡量發(fā)揮。
第八,生活中的點點滴滴,如果能舍得和放棄的,我都不會太在意,細節(jié)成就成功。
第九,努力的完成每項任務,無論是大事、小事,都認真的對待,命運是可以靠自己爭取的。
第十,活出自己的人格和尊嚴。
對自己做全面詳細的分解,爭取在畢業(yè)之前,合理利用學校的天時、地利、人杰,在學校多考一些證件,豐富自己的人生空白。
第十一,學會自定目標與計劃,有目標才會有努力的方向,有計劃才能合理規(guī)劃,才會有奮斗的激情。
任何目標,只說不做到頭來都會是一場空。然而,現(xiàn)實是未知多變的,定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,要求有清醒的頭腦。一個人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;未來,要靠自己去打拼!實現(xiàn)目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求,不要因為挫折而畏縮不前,不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰(zhàn)的精神,要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的,每天要對自己說:“我一定能成功,我一定按照目標的規(guī)劃行動,堅持直到勝利的那一天。”既然選擇認準是正確的,就要一直走下去。
大學個人計劃 篇5
本人在土木102擔任學習委員,為提高我在20xx年的學習委員工作質(zhì)量,改善班級的學風,現(xiàn)制定工作計劃如下:
一、 工作要求
學習上為同學服務,工作上與教師多交流,學風上做同學表率,努力建設(shè)班級學風。
二、 工作目標。
落實好學習上的各個事項,營造濃厚的學習氛圍,與班委共同搞好班風學風建設(shè)。
三、具體實施計劃
(一)學習上更好地為同學服務。
課后老師會給學生們布置作業(yè),試驗后老師會要求學生寫實驗報告。作為學習委員,我會認真地把每一份作業(yè)和實驗報告上交給老師。為了讓班級里有一個好的學習氛圍,學校會經(jīng)常下發(fā)一些通知。我會做到準時通知到每一位同學。
(二)工作上與教師多聯(lián)系交流。
作為學委,我也要主動地去聯(lián)系老師,向老師報告同學們的'學習狀況,而不是被動接受老師給任務。平時的一些通知是從專門負責的老師處領(lǐng)取,當遇到問題和同學有不了解的地方時,都要去老師處了解情況,盡快解決問題,不因此影響到正常的學習。
(三)學風上做同學表率。
端正自己的學習態(tài)度,積極主動地去學習,上課認真聽講做并相應筆記,多與老師同學交流,做好模范作用。作為學習委員,在學習上應該起帶頭作用,一方面在按時上課的情況下,認真學習,另一方面也要順利完成老師布置的課程任務,積極配合老師完成教學任務。
(四)努力建設(shè)班級學風
我會及時將學校學院的有關(guān)學術(shù)、考試等情況傳達給大家,讓同學們有充分地時間復習。組織與專業(yè)相關(guān)的知識學習、競賽等活,比如班級CAD競賽,提高同學們對CAD軟件的操作能力。還有,我也會鼓勵同學們參加校級比賽,比如我校每年舉辦的結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽。
還有,建立一個想法分享庫,收集同學在生活學習過程中對一些事物的突發(fā)的構(gòu)想,新發(fā)現(xiàn),感悟,商機等等和大家一起分享探索。
大學個人計劃 篇6
為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分做好期刊部工作,擬制定xx年個人工作計劃如下:
一、思想重視,行動到位
xx年,我館員工在館領(lǐng)導的精心部署下,以學院“評建”工作為中心,以教育部對本科院校圖書館的要求為目標,在20xx年的基礎(chǔ)上,力求在服務質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè),館藏資源建設(shè),文獻資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破,為學校教學和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此,作為期刊部一名工作人員,必須從自身著手,提高思想認識,做好本職工作,為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。
二、總體目標
(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作,合理安排報架,做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。
(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。
(三)力求在今年完成科研論文1篇,攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學位,為評定中級職稱做好充分準備。
(四)從個人出發(fā),多讀相關(guān)書籍,了解時事政治,為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。
(五)從個人出發(fā),提高業(yè)務水平,認真謙虛的向老同志請教,爭取在業(yè)務上有所提升。
三、具體安排
四、常規(guī)工作:
(一)保證閱覽室的正常開放,做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作,做到及時加工登到,按排架順序?qū)μ柎娣,排架整齊、正確,供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放,書刊破損及時修補。
(三)對每日到達的報紙及時上架,不積壓,并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂,對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學習對xx年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能,每次刊物信息有變動的,在系統(tǒng)里作相應的修改。
(五)對過期期刊,按分類排架進行管理,加強責任心,避免丟失,書刊破損及時修補。
(六)認真做好各項業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。
(七)完成領(lǐng)導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長補短
xx年,我對新的環(huán)境有著陌生感,業(yè)務能力還很薄弱,自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里,我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求,發(fā)揚成績,找準不足,努力完成上述工作計劃。
今年是我第一年踏入學校參加教育工作,非常有幸擔任一年級四班的班主任及語文數(shù)學老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用,有人說,一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經(jīng)驗不多,但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,我特制定班主任計劃如下:
一、班級基本情況
本班共有40名學生,其中有男生20人,女生20人。由于學生剛進入新的環(huán)境,對小學學習沒有一個鮮明的概念,再加之年齡比較小,自控能力比較弱,因此需要花比較多的時間去抓紀律和安全問題。
二、工作目標
第一:建立完善的管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部,形成班級集體領(lǐng)導核心,形成正確的集體輿論,形成集體紀律,做好個別教育工作。
第二:狠抓學生的學習,促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭,提高自我學習的能動性,要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。
第三:重視主題班會和各種活動的開展,培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的精神。用活動來達到教育的目的,增強班級凝聚力,要開展好主題班會。
第四:保持良好的衛(wèi)生習慣。班級衛(wèi)生實行責任到位制,每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
三、具體措施
一、常規(guī)教育方面
1、良好的開端是成功的一半。開學初重視對學生開展《小學生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育,如在校要尊敬老師,團結(jié)同學,要有禮貌,見到老師主動問好,上學時佩戴紅領(lǐng)巾和校徽,使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學生,努力爭做文明達標生,并逐步養(yǎng)成文明習慣。
2、認真開展安全教育。經(jīng)常教育學生注意交通、飲食、活動等安全,指導管理好中午在校用膳學生,及時處理偶發(fā)事件,通過多種途徑,提高認識,消除各類安全隱患。
二、班級紀律方面
1、制定班規(guī)班紀,并根據(jù)學生各方面的表現(xiàn)進行獎勵,分發(fā)獎券,積累一定的獎券后可以向老師兌換獎章,并展示在教師的后墻上,當然,也制定相應的懲罰措施。
2、課間提倡文明休息,學生可根據(jù)自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。
3、為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣,適應集體生活,將在班級開展“路隊小標兵”評比活動,使學生不僅做到快、齊、靜,而且能夠進行自主管理。
三、衛(wèi)生方面
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,勤洗澡,勤洗頭,勤剪指甲。
2、班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。
1、做好對小組長、課代表的指導工作。每月一次班干部競選,每天兩個班干部崗位,開好班干部會議,培養(yǎng)得力的班干部隊伍及健康的輿論。
2、美化班級環(huán)境,定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養(yǎng)和指導,不斷提高學生干部的工作能力,最大限度地讓更多的學生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉,提高全體學生的主人翁意識,倡導以班級為榮的集體主義精神。
五、學習方面
1、加強后進生管理:面向全體學生,分類施教,加強對后進生的輔導,要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā),了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
2、及時了解學情:準確把握學生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下功夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系,了解學生各學科的學習情況,配合任科教師,深化培優(yōu)輔困工作,平衡學生的學科發(fā)展,努力培養(yǎng)學生樂學善思,刻苦學習的良好品質(zhì)。
六、其他方面
1、關(guān)心學生的身心發(fā)展和健康成長,教育學生珍惜同學友誼,學會關(guān)心人,懂得尊重人,虛心心好學,團結(jié)友愛,努力培養(yǎng)學生的合作意識,協(xié)作精神,促使學生健全人格的形成。
2、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系,使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,本學期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
總之,為了孩子更好的發(fā)展,也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任,我將不斷努力,不斷前進。
銷售員個人工作計劃書
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了,踏足一個新公司,新行業(yè),這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,其次努力學習了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑,年關(guān)將至,在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后,對于新一年的工作開展,我也有了點點想法與計劃:
首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的`工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見:
1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)
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3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
大學個人計劃 篇7
這段時間,我經(jīng)常在了解關(guān)于大學的一些內(nèi)容,同時也在規(guī)劃自己的大學生活,在這相對寬松的東西生活中,讀大量的書是很有必要的。古語有云:書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。知識是人類進步的階梯,是傳播人類智慧的媒介。在大學里,書籍是幫助我們探索未知,形成人生觀、世界觀的重要工具。我們應充分利用大學四年來陶冶培養(yǎng)自己,與書籍為友,自己的知識,啟迪自己的思想,拓寬自己的視野,感悟人生的真諦。
考慮到我們是學經(jīng)濟管理類的,作為大學的讀書計劃,在我的計劃中經(jīng)濟管理類自然是不會少的',如:
《有效的管理者》-----現(xiàn)代管理學之父彼得-德魯克
《領(lǐng)導力21法則》《360度領(lǐng)導力》------約翰-麥克斯韋爾
《從優(yōu)秀到卓越》《企業(yè)長青:聯(lián)系公司的成功概念》----吉姆-科林斯
《杰克-韋爾奇自傳》----杰克-韋爾奇
等等一些管理學方面的經(jīng)典,用來完善我們的知識體系,對自己所學的專業(yè)有更深入的認識和了解。當然,閱讀范圍如過僅限于此,未免過于狹隘,我比較喜歡看一些文學名著,所以會選擇性的看一些,如:
《飄》-----米切爾
《平凡的世界》----路遙
《復活》----列夫-托爾斯泰
《悲慘世界》----雨果
等之類的,用來滿足自己的閱讀需求。
當然了,為充分利用這大好的讀書機會,拓展自己的視野,也有必要去了解各個方面的知識,如勵志類、歷史類、心理類以及各種報刊雜志等,多了解時事信息。
但我認為讀書最重要的不在于數(shù)量而在于收獲,否則只會浪費時間做無用功。
讀萬卷書,走萬里路,書籍為我們打開了一個更廣闊的世界。在這個世界里,我們可以聽到各種不同的聲音,領(lǐng)略不同的文化。原我們在讀書的路上都能博聞強識,多思多問,取法乎上,持之以恒。!
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