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銷售計劃

時間:2024-08-28 19:11:46 計劃 我要投稿

有關(guān)銷售計劃3篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又迎來了一個全新的起點,請一起努力,寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的銷售計劃3篇,歡迎閱讀與收藏。

有關(guān)銷售計劃3篇

銷售計劃 篇1

  一、實習領(lǐng)域

  實習學生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作,精選銷售實習計劃范文。

  二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式

  (一)實習班級及人數(shù):XX營銷1、2班,共計76人

  (二)實習形式:系部集中統(tǒng)一實習與學生自己聯(lián)系單位分散實習相結(jié)合

  1、推薦實習就業(yè)

  由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習單位,原則上實習與就業(yè)緊密結(jié)合,對于不服從分配的畢業(yè)生,不再參與第二次分配,學生必須自行尋找實習單位。

  目前的實習單位有:

  帶隊教師:

  2、自找單位,自行實習

  由學生自行聯(lián)系單位,自愿組成實習小組,進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關(guān)的實習活動。

  具體指導教師:

  三、市場營銷專業(yè)實習工作領(lǐng)導小組

  組長:

  組員:

  實習小組的任務是:

  (一)幫助聯(lián)系或落實實習單位,安排學生實習;

  (二)檢查實習進度,反饋實習意見,幫助解決學生實習中存在的問題;

  (三)聯(lián)系實習指導老師及有關(guān)事項;

  (四)考核學生實習成果。

  四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程安排

  系部實習就業(yè)動員大會定在xx年1月9日下午14:00-15:00,地點6306教室。實習分為二個階段,即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內(nèi)容和主要目標如下:

  (一)畢業(yè)實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日):所有學生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進行實崗操作,工作計劃《精選銷售實習計劃范文》。具體實習單位原則上由學生根據(jù)本人實際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯(lián)系到實習單位者,與輔導員聯(lián)系,由系部協(xié)調(diào)安排。

  1、實習要求:

  通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論,基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距,為以后學生很快走向社會,適應社會,成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。

  2、實習內(nèi)容:

  (1)在實習指導教師和所在實習單位有關(guān)管理人員的`指導下,深入到企業(yè)營銷活動的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務中去,進行實崗操作,盡快適應相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。

  (2)實習期間撰寫實習報告,字數(shù)不少于xx字。

  (3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。

  3、實習報告格式要求:

  (1)、封面:論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為:黑體、四號。

  (2)、正文:仿宋、小四號。

  (3)、紙張:a4。用微機打印。

  (4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章),指導教師對實習報告寫出評語,并根據(jù)實習情況評定成績。

  (5)實習報告不少于2千字,上交一式三份。

  (二)、畢業(yè)論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日):

  1、畢業(yè)論文寫作目的

  畢業(yè)論文是高等教育完成學業(yè)的最后一個環(huán)節(jié),它是學生的總結(jié)性獨立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是:

  (1)、有利于教學過程的完整性;

  (2)、檢驗學生?齐A段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的掌握情況;

  (3)、對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗。

  2、畢業(yè)論文要求

  (1)學生在實習過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料,擬訂畢業(yè)論文的提綱,撰寫畢業(yè)論文。

  (2)畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內(nèi)容構(gòu)成(具體參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導書)。

  (3)在論文的撰寫方面,要運用所學到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識,對實際問題作具體的分析,把觀點和材料密切結(jié)合起來,力求做到:觀點明確,材料可靠,分析透徹,論證有利,結(jié)論科學。論文不少于3千字。

  (4)學生在教師指導下獨立完成畢業(yè)論文,要嚴肅認真,實事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲,或弄虛作假,偽造數(shù)據(jù)者,成績以不及格論處。

  4、畢業(yè)論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題,也可以在指導老師的指導下,選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。

  5、論文指導教師安排見附表二。

  五、實習成績考核

  (一)實習報告考核(占20%)

  (二)畢業(yè)論文考核(占60%)

  (三)平時實訓成績(占20%)

銷售計劃 篇2

  俗話說的好:“火車跑的快,快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對20xx年的工作做出了新的計劃。 20xx年的工作已經(jīng)做完,雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于20xx年上半年的'銷售主管工作計劃有了新的方向:

  我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款50萬元以上,保持增長預計第一季度完成5萬元回款,第二季度10萬元回款,xx市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個,并開發(fā)縣級市場。

  工作方向:

  一、對員工增進及管理

  預計第二季度增進新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求,為其自身的發(fā)展服務,熟悉他們的個性愛好,采取相應的授權(quán)、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作,鼓舞士氣。

  二、實行獎罰分明制度管理體系

  決因同行抵觸造成的市場威脅,以大產(chǎn)品 帶動小產(chǎn)品進行粗銷.

  三、銷售渠道

  進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。

  目標市場:

  將對任懷,南北.緩陽.局部市場進行開發(fā),實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

  銷售隊伍人力資源管理:

  一、人員定崗

  遵義固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。

  二、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

  每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

  三、關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

  終端人員銷售面對直接消費者進行服務,要求在溝通技巧有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

  四、培訓

  給予全體員工進行定期的培訓,在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。

  對于20xx年上半年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

銷售計劃 篇3

  上!痢翆崢I(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地跟直銷部,并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國。

  在采購渠道上,公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,采購渠道可靠、穩(wěn)定,有保證,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

  在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作,又與小客戶保持密切聯(lián)系,小客戶數(shù)量跟質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.

  現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高,為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,意旺公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

  根據(jù)銷售總目標5.25億,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤:

  1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明

  2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟省級城市的`銷售代理商

  3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制

  4.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:

  ①財務銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標5.25億,成本下降10.5%

  ②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合意旺公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值

  公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,力求在20xx年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額!

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