關于企劃方案匯總7篇
為了確保工作或事情順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的企劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企劃方案 篇1
值此六一兒童節(jié)到來之際，青島第一百盛有限公司、《城市視線》雜志、中國美術家協(xié)會青島展覽中心、青島市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接奧運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接奧運、戰(zhàn)勝的.更大信心和決心！
一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬坝訆W運、表我心聲”少兒繪畫大賽！
比賽時間：即日起至5月28日
作品主題：迎接奧運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等
作品尺寸：大度8開~4開畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布！
（二）魔術智慧片拼圖比賽！
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關教育機構(gòu)的證書！
（三）沙畫比賽！
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書！
�。ㄋ模┙】德斆鲗殞毰佬斜荣悾�
報名地址：中山路44~60號百盛八樓兒童商場辦公室
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品（現(xiàn)場報名，即時參加）
�。ㄎ澹┝缓枚Y大放送！
活動期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈�。▊�別品牌及特價品除外）
（六）特別寶寶、特別的愛！
六一節(jié)當天，前61名XX~20xx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個！
（七）六一特價獻六一！
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售！
學生用品全場85折銷售部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動！
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提示：
百盛會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲！
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷！
企劃方案 篇2
前言：
校報做為一種特殊類型的報紙，在傳播校園新聞信息、引導校園輿論走向、豐富校園文化生活等方面發(fā)揮著重要的作用。對于康成中學，創(chuàng)建自己超前的教育理念和文化品牌，既是院校內(nèi)在的靈魂所在，也使院校的精神內(nèi)涵得以傳承。校報是學校宣傳自已的窗口，是學校對外開放溝通交流的`橋梁，校報是校園文化的載體，體現(xiàn)著一所學校的精神風貌，能夠豐富校園文化內(nèi)容，為了促進校報的發(fā)展，特制定校報策劃書，這是中學校報的企劃方案范文。
目標：
提升康成校園文化氛圍，使同學們在第一時間了解學校的發(fā)展方向和一些重大決定，促進師生間融洽關系。將優(yōu)秀的刊登，培養(yǎng)學生們積極學習的興趣�！帮L聲雨聲讀書聲，家事國事天下事”，通過文字的形式將近期內(nèi)國內(nèi)外發(fā)生的重大事件及時讓同學們知道，人人做“天下興亡，匹夫有責”的有識之士。
機構(gòu)設置：
編輯部：下設一版、二版、三版、四版。
負責新聞整理分類，文字編排校對，最終形成完整的報紙方案。
記者部：主要負責采訪任務，深入各級部班級采訪學生活動，采訪優(yōu)秀教師學生，并整理成稿子。
美編部： 版面設計，圖片編輯，及報紙的風格走向等。
秘書部：負責外聯(lián)工作，規(guī)章制度制定，會議考勤，報紙發(fā)放，稿子收集整理分類。
板塊設置：
第一版：校園重大事件。
第二版：學習方法及考題作答。
第三版：國內(nèi)外重大新聞。
第四版：娛樂生活。
主要欄目設置：
康成第一線：將學校近期內(nèi)的工作重點、學校發(fā)生的重大事件等讓每位學生及時了解。
數(shù)風云人物：刊登優(yōu)秀老師和優(yōu)秀學生。
學習新方式：收集并總結(jié)同學們的優(yōu)秀學習方法。
考場大練兵：收集重要考試內(nèi)容的典型例題，不乏趣味性，作答在下期公布。
一覽全中國：將近期內(nèi)國內(nèi)發(fā)生的重大事件總結(jié)并報道。
看遍新世界：刊出國外有趣的新聞。
娛樂新視角：報道娛樂界的新新事物，體育新聞。
大體雛形，具體設置待定。
出報流程：
校報主管領導安排主要任務→編前會→記者→編輯→美編→校報主管領導審查→完善→樣報校對→編后總結(jié)會
企劃方案 篇3
為提高全縣城鎮(zhèn)規(guī)劃建設管理水平，確�！俺毂眲�(chuàng)建活動健康有序開展，特制定本實施方案。
一、指導思想
堅持科學發(fā)展、以人為本，以建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會為目標，按照“政府領導、部門負責、社會參與、群眾監(jiān)督”的原則，扎實開展城鎮(zhèn)規(guī)劃建設管理“楚天杯”創(chuàng)建活動，進一步加快城鎮(zhèn)基礎設施建設步伐，提升城鎮(zhèn)綜合功能，提高城鎮(zhèn)規(guī)劃、建設和管理水平，構(gòu)建良好的人居環(huán)境，促進經(jīng)濟、社會和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、創(chuàng)建目標
縣城創(chuàng)建湖北省城鎮(zhèn)規(guī)劃管理“楚天杯”；水坪鎮(zhèn)、蔣家堰鎮(zhèn)、中峰鎮(zhèn)、縣河鎮(zhèn)、泉溪鎮(zhèn)、豐溪鎮(zhèn)等六個建制鎮(zhèn)爭創(chuàng)湖北省小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設管理“楚天杯”。
三、方法步驟
為確保創(chuàng)建活動順利開展，本次活動共分四個階段進行：
�。ㄒ唬蕚潆A段：成立創(chuàng)建活動領導機構(gòu)，組建創(chuàng)建工作專班；召開“楚天杯”創(chuàng)建工作動員大會，簽訂工作目標責任書，分解落實工作任務�？h直相關責任單位要成立相應的工作機構(gòu)，加強領導，制定方案，明確任務，落實責任，于7月10日前將創(chuàng)建工作實施方案報縣“楚天杯”創(chuàng)建辦公室（縣建設局）備案。
�。ǘ┬麄靼l(fā)動階段：各責任單位和縣創(chuàng)建辦要以“楚天杯”創(chuàng)建活動為主線，充分利用廣播電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、展板等多種形式，大力宣傳規(guī)劃建設管理工作的重要性，宣傳近年來城市建設所取得的成績和經(jīng)驗，使創(chuàng)建活動人人皆知、家喻戶曉�？h創(chuàng)建辦要定期編印創(chuàng)建工作簡報，及時通報創(chuàng)建工作信息和動態(tài)；各責任單位要注意搜集、整理反映城市規(guī)劃建設管理工作情況的聲像、圖片資料和信息，并及時報送縣創(chuàng)建辦，由縣創(chuàng)建辦負責在8月底前完成竹溪縣“楚天杯”創(chuàng)建工作專題片拍攝工作。
�。ㄈ┳圆殡A段：各責任單位對照考核細則和目標管理責任書，認真做好自查工作。對每項考核指標都要建立一卷檔案。檔案內(nèi)容包括：考核指標解釋說明，考核指標得分、失分情況，考核指標文件、文字依據(jù)，相關的圖紙、圖片等。縣直責任單位于8月20日前將自查檔案和自查報告報送縣創(chuàng)建辦；各建制鎮(zhèn)于8月10日前將自查報告報送縣創(chuàng)建辦，縣創(chuàng)建辦組織專班對各建制鎮(zhèn)的創(chuàng)建情況進行考核評分，擬定評審意見報縣政府，作為推薦參加省參賽單位的重要依據(jù)。
�。ㄋ模┯瓩z階段：縣創(chuàng)建辦在各責任單位自查報告和考核結(jié)果的基礎上，起草全縣城市規(guī)劃建設管理“楚天杯”創(chuàng)建工作自查報告，經(jīng)創(chuàng)建領導小組審核后，于9月5日前上報市創(chuàng)建辦，在9月15日前做好迎接省考核驗收的'各項準備工作。各責任單位要對照考核細則認真進行查漏補缺，確保上報的考核指標檔案內(nèi)容詳實準確，能充分反映我縣城市規(guī)劃建設管理工作所取得的成效。
四、工作要求
�。ㄒ唬⿵娀M織領導。為加強對全縣“楚天杯”創(chuàng)建工作的組織領導，成立縣長易先榮同志任組長，常務副縣長袁勁松、縣長助理賀反修同志任副組長，政府辦、發(fā)改、建設、文明辦、公安、交通、水務、財政、房管、環(huán)保、經(jīng)濟、規(guī)劃、公積金辦、城關鎮(zhèn)、蔣家堰鎮(zhèn)、水平鎮(zhèn)、中峰鎮(zhèn)、縣河鎮(zhèn)、泉溪鎮(zhèn)、豐溪鎮(zhèn)等責任單位主要負責人為成員的竹溪縣“楚天杯”規(guī)劃建設管理創(chuàng)建領導小組，領導小組下設辦公室，辦公地點設在建設局，具體負責創(chuàng)建活動的組織實施工作。
�。ǘ┞鋵嵐ぷ髫熑�。按照“分級負責、分類指導，逐級考核、分層推薦”的創(chuàng)建要求，縣創(chuàng)建辦重點負責抓好縣城創(chuàng)建的日常工作，同時做好建制鎮(zhèn)創(chuàng)建工作的督辦、指導和考核工作。各建制鎮(zhèn)負責本鎮(zhèn)創(chuàng)建的日常工作。
�。ㄈ┘訌姸睫k檢查。縣創(chuàng)建辦要組織專班對各責任單位的創(chuàng)建工作進行經(jīng)常性的檢查，及時掌握創(chuàng)建工作動態(tài)，分析存在的問題和原因，提出解決問題的辦法，報縣創(chuàng)建領導小組研究解決�？h政府政務督查室要把創(chuàng)建活動列入督查工作重點，定期通報工作進展情況，對工作措施不力、進展緩慢的單位進行通報批評。
企劃方案 篇4
一、宗旨
創(chuàng)建卓越的校園文化，全面提升學院的品牌知名度。
二、目的
豐富學生的課余文化生活，讓學生有豐富多彩、絢麗燦爛、形式多樣的校園文化活動，讓新生快速融入學院之中，開始自己多彩的大學生活。
三、實施內(nèi)容
1、文化活動
包含演講比賽、歌詠比賽、文化講座（禮儀、勵志、藝術欣賞等）、書畫攝影展、20xx年開學典禮文藝晚會、社團活動等，《準空姐的私密生活》演員校園海選活動。
2、體育比賽
籃球、足球、乒乓球、羽毛球、拔河等比賽。
3、社會公益活動
積極參加新老學生參加各種社會公益活動。
4、校園媒介
利用《西航院時報》、《西航院廣播站》、《西航電視臺》等校園媒介，長期推動校園文化活動，促進校園文化發(fā)展。
四、實施方法和步驟
第一階段（新生軍訓期間8月8日——8月27日）
1、宣傳學院的已有社團，組織有興趣的新生加入相關社團，創(chuàng)建新的社團，組織有興趣的新生參加。在學院原有的校園社團基礎上，擬組建的社團有：
�、佟鴺宋枭鐖F；
②、西航話劇團；
�、邸z影社團。
2、組織新生在軍訓期間舉辦歌詠比賽。
3、協(xié)調(diào)有關部門擬在軍訓期間給新生放1—2場電影。
4、組織新生在軍訓期間開展各種體育比賽（包含籃球、足球、乒乓球、羽毛球）。成立新生足球隊、籃球隊，開學后與老生進行四場（籃球、足球各兩場）友誼賽。
5、舉辦文化講座（主題擬定為心隨夢想，一起飛翔系列講座之大學——我夢想起飛的地方）。從心理、生活、學習上輔導新生，讓他們快速適應大學生活。
6、舉辦新生軍訓生活征文比賽（主題擬定為“結(jié)緣西航，放飛夢想”之軍訓生活征文）。征文可通過校園媒介播出、刊發(fā)。
7、與相關部門協(xié)調(diào)，組織新生進行一次社會公益活動，既是對(資/料來.源,于:ｇzu５2１學;習/網(wǎng)]ｇzu５2１.ｃoｍ新生進行了一次思想教育，也為日后學院的宣傳積累了素材。
8、舉辦感恩專題講座，弘揚感恩文化，倡導新生在軍訓期間，給自己的父母寫一封感恩信，以此彰顯我院與眾不同的校園文化和教育模式。家長收到信后定會有所感動，家長會對學院有更新更高層次的認識，這樣更有助于新生的穩(wěn)定工作。
9、校園廣播站每天給新生免費送上祝福歌曲（開學后收費）。
第二階段（開學階段8月28日——9月28日）
舉辦第一屆西航院“校園文化月”，活動包含：
1、開學典禮文藝晚會（院長在晚會上宣布“校園文化月”開幕）。
2、新老生體育賽事（籃球、足球等）。
3、演講比賽（主題擬定為“我的大學”）。
4、開展系列文化講座（禮儀、勵志、藝術欣賞），此項活動可延續(xù)至寒假。
5、舉辦全院學生、教職工合唱歌詠比賽。
6、舉辦“西航院第一屆書畫攝影展”。
7、學院各學生社團組織形式多樣的'活動。院領導深入社團，給予各社團一定的經(jīng)費支持，掀起社團文化活動的高潮。
8、啟動《準空姐的私密生活》電視劇拍攝的前期工作，在校園內(nèi)海選演員。
9、組織新老學生參加各種社會公益活動。
10、校園媒介全力跟進，為校園文化活動宣傳、造勢。
五、實施部門與參與人員
在院領導的直接領導下，協(xié)調(diào)學院各個部門，全力配合學院的校園文化建設與活動。院學生處、團委、院辦和宣傳處牽頭，組織實施。
六、相關問題說明
1、校園文化建設與活動需要經(jīng)費的支持方能實現(xiàn)。
2、校園文化建設與活動需要全院每一位教職工的配合與支持方能實現(xiàn)。
3、部分校園文化建設與活動可延續(xù)至寒假前，社團活動為長期開展。
4、由于我院學生要參加自學考試，此活動方案可根據(jù)學生學習安排，調(diào)整時間。
5、此活動方案由宣傳策劃處根據(jù)董院長指令拿出初步方案，院學生處、團委及其他部門領導請?zhí)岢鲆庖�，以使這項活動更加合理、科學，內(nèi)容更加豐富多彩。
企劃方案 篇5
一、方案主題：
一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑。
二、方案宗旨：
影樓競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三、市場分析：
任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費者的認可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認可。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實，讓消費者開心咨詢，放心消費。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設施方面優(yōu)于其它影樓的實際狀況，故企劃案突破點就在新店新形象、特色服務上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價位過高不利于近期內(nèi)消費者認可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費特色定位于工薪消費平價店，日后可以隨著消費者的認知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達到擴大公司知名度及迅速占領20%——30%的中低價位的消費群體。
四、方案要點：
不玩虛頭，貨真價實，其實坦白講現(xiàn)在的新人消費者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費者置于股掌之中玩弄，消費者都不是白癡，上一次當絕對不可能會上第二次當，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的.原因，很大程度上是因為不夠重視消費者的理智消費心理及自我辨別是非的能力。
所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費者產(chǎn)品、服務、質(zhì)量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費者才愿意試探性認可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費。開心咨詢，放心消費是指影樓通過企劃活動在消費者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實中，在服務上必須給客人進店開心，消費放心，出店舒心的共同認知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
�。ㄒ唬┮慌诹跋怼表懀�
不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標，本方案也同樣希望通過認真無折扣招待相關方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費者及同行。影樓定位至關重要，這一炮就是要正確準確定位：xx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。
�。ǘ┮辉獜褪� ：
xx婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向xx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實的服務，明明白白消費，我們確保您的愛情不打折，我們的服務不打折。（建議：玩點花頭，可以在電視媒體上請公證機關電視會證，因為現(xiàn)實中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當?shù)叵M者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應）
�。ㄈ┒涿� ：
1、現(xiàn)場咨詢即送xx婚紗攝影公司VIP貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準備為您提供超越想象的服務。［在影樓老板的眼中，消費者是不分普通與貴賓的，任何一個消費者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送VIP卡之舉動，一方面門市借送VIP卡之際，很容易得到咨詢者的相關資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］
2、現(xiàn)場咨詢即送免費寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運用才能發(fā)揮其最佳期效應。免費寫真拍攝10組，承諾客人免費5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費的意識，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認可最終決定在本影樓消費是由影樓服務質(zhì)量決定的。
�。ㄈ┤栭_泰 ：
現(xiàn)場預約并付定金50%以上即送三大時尚好禮。
1、新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過5元的成本。
2、新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過10元成本。
3、新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組。此為活動現(xiàn)場刺激消費的誘因，必須實在，且要控制好成本，強調(diào)收50%定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準備。
�。ㄋ模┧募景l(fā)財：
1、首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊4P。
2、首家贈送“星語心愿”音樂MTV光盤一張（任選四首音樂及16組相片）。
3、首家免費贈送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片。
4、首家免費拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各４張。
�。ㄎ澹┪甯ＥR門：
1、套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選。
2、套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定。
3、套系提供全市獨家代理名牌xx相冊兩本：16寸全數(shù)碼相冊8P，10寸娘家冊一本。
4、套系提供２４寸放大片含水框一組。（店內(nèi)主打產(chǎn)品）
5、套系提供５寸床頭精美相框3組含相片：單人各一張，合影一張。
�。┝箜槪�
1、結(jié)婚當日免費提供新人胸花一組：新娘新郎各一。
2、結(jié)婚當日免費提供新娘頭花一組。
3、結(jié)婚當日免費提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設計一次。
4、結(jié)婚當日免費提供新人婚紗、西服租用一天。（需付清洗費共50元）
5、結(jié)婚當日免費贈送38寸巨幅“知心愛人”數(shù)碼海報一張。
6、結(jié)婚當日免費贈送新婚喜帖16份。
企劃方案 篇6
一、活動目的:
校園是學生主要的學習、生活場所,為進一步提高我院學生的文明素質(zhì)。通過組織廣大同學展開多彩的校園文化活動和學雷鋒精神。以豐富校園文化內(nèi)涵,繁榮校園文化活動,濃厚校園育人氣氛,促進大學生綜合素質(zhì)的全面提高,促進廣大學生養(yǎng)成自覺保護院園環(huán)境的良好習慣。同時為綠色奧運獻出一份力量,為展現(xiàn)我院大學生的良好素質(zhì)。我們生活勞動部決定3月中旬在全院范圍內(nèi)組織以環(huán)保、文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的”學雷鋒-校園環(huán)�！毕盗谢顒印�
二、活動主題:
環(huán)保、文明、頌美、求真、育人
三、活動時間:
20xx年3月17日
四、活動對象:
全院垃圾桶、垃圾廣告、餐桌等
五、策劃機構(gòu):
在院領導、部長的指導下,團總支、學生會各部門及個別班級的配合下,由生活勞動部具體負責和協(xié)調(diào)各項活動的`開展。
六、活動要求:
1、繼續(xù)提高校園的衛(wèi)生質(zhì)量。創(chuàng)造一個干凈,舒適、優(yōu)美的學習生活、休息的環(huán)境。
2、注重個人道德情操修養(yǎng),把校園變成培養(yǎng)良好生活空間,養(yǎng)成和睦、友愛、團結(jié)的學生團體。
3、形成人人愛護公物、關心他人的好風氣,建立文明、良好思想道德情操的好長場所。
4、提高同學們的處事、交際能力,把校園變成鍛煉、培養(yǎng)自我管理、自我約束、自我完善的實踐基地。
七、活動方法:
1、以三人為單位在學校垃圾桶、餐桌等公共場合粘貼”文明”、”環(huán)保”標語。
2、清除校園的垃圾廣告。
3、對校園(特別是草坪)全面清掃。
4、在整個活動期間,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有人亂丟垃圾時對其予以制止。
5、凡參加此次活動班級及個人均可在”素質(zhì)拓展卡”上蓋章。
6、在活動結(jié)束之時將評選10名優(yōu)秀環(huán)保使者,并給以一定的物質(zhì)獎勵。
八、組織機構(gòu)(活動組委會名單):
主任:高芳明、羅巧晶
副 主 任:盧耀鑫、宋小寧、楊東明、楊文、陳俊武、周洪武
委員:生活勞動部全體成員
活動宗旨: 環(huán)保、文明、頌美、求真、育人
企劃方案 篇7
目前情況簡要
在輪轂行業(yè)競爭的程度越來越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴產(chǎn)、及外企軍團的介入使得競爭的局勢進一步強化。在市場上各廠家相互競爭、互相壓價使得該產(chǎn)品的利潤空間越來越薄弱。面對激烈的市場競爭及眾多廠家以低價的手段來占領市場！作為一個在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢來取得市場的認可。成為眾多消費者及商家關注的焦點！
目前市場上同行的競爭主要體現(xiàn)在：相互拼價、互相模仿、不注重品牌、服務質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報、張貼畫等一些較為常見的且非常簡單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點圍繞公司的“形象、品牌、服務”等三個方面來進行宣傳！對市場運作提出以“專業(yè)效應+服務效應+宣傳效應”的營銷模式來運作市場。在05年中本人也將重點面對以上三個方面來進行強化及管理！以下是“市場策劃”在05年的主要工作的職能圖！
目前根據(jù)公司的發(fā)展及實際的需要“市場策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場分析、市場調(diào)研”三大部分。怎樣對以上三個方面進行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實際發(fā)展情況制定出一個有效的市場運作體系成為了一個至關重要的關鍵因素。
在05年本人將其定位于“服務、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對我司的“服務、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！
第一部分：公司形象、品牌宣傳
在宣傳職能方面目前市場上各同類廠家大都以：宣傳冊、海報、POP等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上�；旧吓c我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會給消費者在選購產(chǎn)品時引導出一個訊號：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來越突出了。因此“塑造一個穩(wěn)固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務”宣傳就顯得十分重要了。
在規(guī)模、技術等結(jié)構(gòu)體系越來越透明的輪轂行業(yè)。那些設備、技術等要素使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上越來越同質(zhì)化。甚至有時很然分辨出兩個相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進的技術、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長來構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無法將每一個員工的這種意識、思想及認識的程度給它壓宿來貫徹、實行！
品牌、形象宣傳是一個十分重要的部分也是企業(yè)與消費者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個“品牌化、國際化、專業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的客戶面前。宣傳起著至關重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個核心組件。
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目的:立足于將公司文化、品牌意識、綜合素質(zhì)的提升
目標：最終實現(xiàn)員工思想、意識的共識與統(tǒng)一步驟簡要：
第一步：內(nèi)部刊物的建立：員工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標志等。
在上圖中對于各部分的宣傳重點有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實現(xiàn)員工思想、意識的統(tǒng)一但在實際運作過程中各個部分宣傳的側(cè)重點是不一樣的。
“員工宣傳欄”：建立一個員工相互之間了解、學習、標榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵。而對于員工犯下的錯誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識、規(guī)范自己的.行為。
“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個故事、一個精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財富影響到員工甚至將這種力量實施在實際工作當中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績�。ㄈ纾毫偶瘓F的發(fā)展、**的歷史等）
另一方面在作該部分宣傳同時。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。
“內(nèi)部雜志、看板”對實施過程的一種文字描述。讓每一個員工參與進來、讓他們的目光得到關注與注視。與企業(yè)一同來實施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個主要職責就是對員工思想、素質(zhì)、文化的教育！
第二步：公司的學習、培訓：這是一個非常關鍵的部分。是承接員工專業(yè)知識的強化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對公司文化、理念理解程度等過程。
在“學習、培訓”階段。對于綜合素質(zhì)的培訓是該環(huán)節(jié)的重點。也是對保障對高效率開展工作、公司文化認同、思想統(tǒng)一的一個必要條件！在“專業(yè)知識培訓”過程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對于專業(yè)知識的學習與培訓應是一個不斷強化的過程而不是一個時間段的產(chǎn)物。
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目的：通過專業(yè)化服務在提升品牌、形象的過程中實現(xiàn)差異化競爭、最終成為市場的主導者
目標：為客戶提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準的專業(yè)化技能服務
在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業(yè)技能、知識、工作態(tài)度、業(yè)務素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過程中傳達給客戶的效果及評價。因此在對外宣傳過程中對銷售類的包裝、培訓就顯得意義重大了。針對目前銷售員的情況本人提出以下幾點意見：
1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計劃。本人提出對“業(yè)務員”更名為“銷售工程師”其意在于①“工程師”較為專業(yè)的術語，在心理上比較容易樹立一種“專業(yè)”形象；②在服務職能上我們提供給客戶的服務一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準的專業(yè)性技術服務（專家服務）。但這一點需經(jīng)過多次反復學習、實踐的結(jié)果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。
2、“銷售工程師”專業(yè)性服務指對客戶進行開發(fā)后的專業(yè)培訓、技術指導、經(jīng)營策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的“買—賣—及簡單的服務”形式。提倡“工程師”不是在推銷產(chǎn)品而是在告訴客戶在經(jīng)營輪轂產(chǎn)品的同時怎么在競爭激烈的市場中占有市場最終實現(xiàn)盈利的觀念！
3、建議在培訓方面輪轂專業(yè)方面知識培訓大體上由公司來承擔、但基礎方面的知識（如營銷理念、業(yè)務技能、綜合素質(zhì)等）由專門的培訓機構(gòu)或與其它公司共同培訓。（當然最好的辦法就是觀看培訓的光盤）
以上是本人考慮到宣傳的實際需要而對銷售系統(tǒng)提及的幾點見意。
步驟簡要
在對“銷售工程師”的培訓中主要分“專業(yè)知識”的培訓及“營銷知識培訓”。專業(yè)方面大部分可以由公司技術部或?qū)嗇炐袠I(yè)認識較為深刻的人士講解。但營銷知識培訓建議參加專門的培訓機構(gòu)或與其它公司共同參加培訓。
（一）內(nèi)部培訓：
輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)市場的特性要求了從業(yè)人員對該行業(yè)及行業(yè)技術有較高的專業(yè)性。（如OEM市場）“銷售工程師”的培訓由于受從行影響，對專業(yè)知識、技能的培訓大體上內(nèi)部承擔。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時進行。“銷售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：
�、佟敖y(tǒng)一外表形象”（服裝、標徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業(yè)！
�、凇敖y(tǒng)一思想、口徑”通過培訓的完成。對公司的模式、市場運作方案、服務等制度達到一致的認同并將這一切傳達給我們的客戶讓并最終得到認可！
�、邸敖y(tǒng)一參加培訓、學習”對營銷知識、專業(yè)知識、的鞏固最終達到“專家”形象
（二）外部培訓：
外部培訓形式較多培訓的內(nèi)容主要集中在業(yè)務技能、經(jīng)營、管理、潛能等方面的培訓。其培訓的方式也可以多樣（單獨舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）
小結(jié)：
一個品牌的建立及良性的成長必須具備三個方面：產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：
在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設計”三個時下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會、形象店一起由專業(yè)的公司制作、設計。
第二部分：市場運作、調(diào)研
對于市場運作應建立在實地調(diào)查、研究、分析后的基礎上進行。但在“市場調(diào)研”一直是一個比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點上本人的工作做得還不是很到位。在進公司近四個月來只對上海市進行了三次市場調(diào)研�，F(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對該行業(yè)的一些認識以及公司的實際情況對怎樣來開發(fā)、運作、維護市場進行思路的初步描述。
本人曾于04年11月撰寫了一篇“關于上海市輪轂零售市場情況的報告”一文中初步提及了對上海市場的市場運作思路及步驟（見附件）針對于目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運作模式提出如下建議：
1、上海市場運作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客戶）
2、北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳
原因分析：
1、資源的有效利用：上海市場為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢都要高于其它地區(qū)。
2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場有較極高的知名度。相對于其它市場有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢。
3、由于行業(yè)競爭的激烈及利潤越來越薄弱使得銷售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個很好的證明。未來零售市場的爭奪戰(zhàn)很大一部分將會是終端零售市場的資源爭奪戰(zhàn)！
4、由公司自己開發(fā)市場、自己來管理終端網(wǎng)絡可以擁有客戶資源這一寶貴財富。而且對于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。
但值得注意的是在競爭如此激烈的市場中怎樣培養(yǎng)一批對我司有著極高忠誠度的客戶呢？靠單純的價格來獲�。砍俏覀兊膬r格能永遠保持在最低價。那么差異性市場策略及品牌運作就顯得十分重要了。
對于上海市場的市場運作思路請參考附件“關于上海市輪轂零售市場情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場的運作方案作初步的探討！
（一）廠家的支持：
以上只是廠家對經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。在實際過程中基本上從以上幾個方面
來考慮。在實際運用過程中會根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。
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20xx年公司內(nèi)銷市場展覽預計參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產(chǎn)品、實力、品牌的宣傳外同時對各個區(qū)域的經(jīng)銷商也是一個很好的宣傳機會。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請專業(yè)的設計公司對其統(tǒng)一設計、包裝（VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨特的標志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟性的基礎上，屆時會對每個客戶以email的形式發(fā)給客戶。另一方面對于公司制作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客戶進行發(fā)放。
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由于是采用經(jīng)銷商制度。在同一個區(qū)域就會出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象。“銷售工程師“在開發(fā)客戶時應對該區(qū)域的客戶進行有效的規(guī)模及管理。不要因為地理位置的輻射性而造成雙方為爭奪客戶而降價行為。另外對于某區(qū)域的客戶進行科學、有效的組合是十分必要的。
形象店聯(lián)盟：指某個區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營我司的產(chǎn)品。在實現(xiàn)統(tǒng)一門頭、店面、燈箱、POP包裝后各個經(jīng)銷商由于采用同一格調(diào)來布置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。
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