畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思,對(duì)生活有了新的看法時(shí),寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié),豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢?下面是小編整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。
畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)1
到今天為止,來(lái)到_辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了,已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中,經(jīng)歷了很多事,迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審,經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面,第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為_(kāi)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)_區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí),在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店_專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)_彩電,讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè),以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天,10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),那時(shí)已經(jīng)人山人海了,看到這種情況,我們加快腳步趕往_專(zhuān)柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了,當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo),我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)_彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺(tái)左右的`小專(zhuān)柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō),難度是非常大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō):你好、_電視看一下,都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視,怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客,從而使顧客灰心的走出_專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì)兒,人流量越來(lái)越大,促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái),致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜,看到這樣的場(chǎng)景,我很擔(dān)心,擔(dān)心的是_電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一,從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下,我硬著頭皮走向了顧客,用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷(xiāo)_彩電,當(dāng)然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下,在顧客量少的情況下,我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的,怎么去問(wèn)顧客和回答顧客,怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況下,在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后,終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺(tái)電視:32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮,在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,還特意到衛(wèi)生間小便了一下,在鏡子里看了一下自己,覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái),還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下,當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單,最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,而且聲音嘶啞、疲憊交加,一整天都是沒(méi)飯吃的,只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興,因?yàn)樵谖覀兊呐ο,_在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn),排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易,想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息,準(zhǔn)備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天,可能是人流量減少了,也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了,這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候,跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天,他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深:一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)_RMB,二是在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句:只要我還有一點(diǎn)聲音在,我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō),說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺(tái)電視我記得,但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中,讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí),學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)電視的更多技巧,知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo),同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T(mén)的毛毛小子,以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多,讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭,希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)2
通過(guò)六周的實(shí)習(xí),我從懵懂無(wú)知蛻變成能夠獨(dú)當(dāng)一面。一周的培訓(xùn),五周的實(shí)踐,讓我真正理解了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”的內(nèi)涵。在校無(wú)論我們的基本功多么扎實(shí),基礎(chǔ)知識(shí)掌握的多么牢固,但是這放在實(shí)際問(wèn)題上并不見(jiàn)得有效,所以就和毛主席說(shuō)的“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理標(biāo)準(zhǔn)”是同一個(gè)道理,正是因?yàn)槔碚撝R(shí)并不能完全滿足工作需要,所以我們?nèi)匀恍枰綄?shí)際中去運(yùn)用、去學(xué)習(xí),在理論結(jié)合實(shí)際中升華自己。未來(lái)的路還很長(zhǎng),我們只有通過(guò)不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力,并將這些緊密聯(lián)系工作生活,才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足,才能自我改進(jìn)。所以在這段時(shí)間我對(duì)于提高學(xué)習(xí)的方法做了一些總結(jié)。
一、早會(huì)
每天8點(diǎn)30分的例會(huì),請(qǐng)不要輕視。會(huì)上有前輩們對(duì)行情的理解、對(duì)產(chǎn)品的剖析,甚至還有沙龍模擬。這打開(kāi)了我對(duì)早會(huì)的新認(rèn)知,不再只是應(yīng)付了事,而是把它當(dāng)做獲取專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種渠道,點(diǎn)亮新的學(xué)習(xí)技能。
二、每日一練
在實(shí)習(xí)單位,下午3點(diǎn)收盤(pán)后我們需要每天對(duì)于大盤(pán)做復(fù)盤(pán)分析,有專(zhuān)門(mén)的投資顧問(wèn)會(huì)對(duì)我們的作業(yè)作指導(dǎo)。日復(fù)一日,作業(yè)不再是作業(yè),而是你睡前瀏覽的習(xí)慣。即使你還是不能“出師”,但是你從“零”到“壹”了,這對(duì)于提高市場(chǎng)的敏感度是很好的方法。
三、做好每一件小事
比如后臺(tái)的客服工作,我也曾出現(xiàn)過(guò)厭倦,但始終不敢消極懈怠的原因正是我的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的一句話:每一屆實(shí)習(xí)生過(guò)來(lái)看到這些工作性質(zhì)的時(shí)候都很迷茫,但為什么最后他們還是選擇了堅(jiān)持?這句話的答案我想了很久,其實(shí)在我們看來(lái)后臺(tái)工作繁瑣沒(méi)意義,但我們往往忽略了存在即合理。這也許只是一件小事,甚至不起眼,但卻是最鍛煉人的,因?yàn)樵诖騙_過(guò)程中我們會(huì)遇到形形色色的.人,有客戶不理解、掛斷、辱罵都是家常便飯,正是這些困難促使我們不斷修改我們的話術(shù),提高成功率,而這便是進(jìn)步,是成長(zhǎng)。
四、找準(zhǔn)定位
實(shí)習(xí)期間我們做的工作量可能很大,但為什么我們還是能夠完成。因?yàn)閯偛饺肷鐣?huì)的我們有著憧憬與活力,在這段時(shí)間的我們就像是海綿,吸收著一切,這個(gè)時(shí)候最能體現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)能力。我們做大量的工作就是為了去尋找哪份工作是最適合自己,也可以理解為實(shí)習(xí)期就是一個(gè)磨合期,目的就是為了找準(zhǔn)職業(yè)定位。
五、你的敵人就是自己你可以不適應(yīng)離開(kāi)學(xué)校離開(kāi)家,但是請(qǐng)不要將這段不適或者迷茫期放大,真的要堅(jiān)信時(shí)間就是金錢(qián),在你碌碌無(wú)為的時(shí)候可能就會(huì)被社會(huì)落下,一定要記得你的敵人就是自己,與其與別人比較,不如超越自己。
盡管實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,但是還是很感謝單位的培訓(xùn),感謝指導(dǎo)老師的教誨。盡管自己還是不夠優(yōu)秀,但相信自己還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng),未來(lái)也要帶著這種積極向上的心態(tài)去擁抱明天,迎接更好的自己。
畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人心得體會(huì)3
這算得上是我的第一次實(shí)習(xí),但找一個(gè)實(shí)習(xí)可不是容易事啊,我也經(jīng)歷了不少的挫折。首先,因?yàn)槲以趯W(xué)校里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的不是很扎實(shí),所以在找實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己連別人的最低要求都沒(méi)達(dá)到,這還沒(méi)開(kāi)始呢就已經(jīng)給我澆了一盆冷水了,也讓我認(rèn)清了自己,我并沒(méi)有多優(yōu)秀,更沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。既然那些好一點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位去不了,那我就只能去一些滿足條件的單位了,在經(jīng)過(guò)好幾個(gè)星期的尋覓,且經(jīng)過(guò)多次面試后,我終于進(jìn)入了一家公司,在這里我做的還是自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。 剛進(jìn)入公司時(shí),我整個(gè)人還是比較小心和謹(jǐn)慎的,畢竟我還只是處于試用期,我怕要是因?yàn)樽约旱囊恍┬∵^(guò)錯(cuò)而被開(kāi)除了,那可就是虧大了,所以我對(duì)于自己的工作任務(wù)一直都是很認(rèn)真很細(xì)心。雖然在工作時(shí)偶爾會(huì)犯一點(diǎn)錯(cuò)誤,但是我及時(shí)地聽(tīng)取了領(lǐng)導(dǎo)的教誨,把自己的錯(cuò)誤糾正了過(guò)來(lái),現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的完成許多工作了,這得感謝公司里面的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私幫助。在我沒(méi)實(shí)習(xí)前,我還以為工作很簡(jiǎn)單而且工資也會(huì)讓人滿意,可實(shí)際的.情況卻和我想的差很多。首先就是工作中所需要運(yùn)用的知識(shí)和技術(shù)和學(xué)校里面教的差很遠(yuǎn),光靠著在學(xué)校里面學(xué)的知識(shí)是不足以支撐自己順利地完成工作的,所以得不斷地去學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。除此之外,實(shí)習(xí)的工資也挺低的,以前我還幻想自己的工資能上萬(wàn)呢,可一個(gè)實(shí)習(xí)生哪會(huì)有這么高的工資,即便是轉(zhuǎn)正了也難,畢竟我還沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。所以說(shuō)啊,少聽(tīng)些網(wǎng)上的人在那里吹牛,腳踏實(shí)地,一步步從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí),慢慢爬上去才是最真實(shí)的現(xiàn)狀。
這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大,要是沒(méi)有這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,我可能還是處于自己的幻想中,F(xiàn)在的社會(huì),競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是太激烈了,每個(gè)人都想讓自己的生活過(guò)得好點(diǎn),所以我也得加把勁了,不能掉在別人后面!