銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)【精】

　　在現(xiàn)在社會，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場等工作，管理經(jīng)驗豐富，非常強的組織協(xié)調(diào)能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設(shè)備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關(guān)各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的團隊建設(shè)和管理能力、良好的'溝通能力;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解并監(jiān)督執(zhí)行;

　　3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

　　4、負責(zé)各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

　　5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

　　6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的'其他工作;

　　8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

　　9、負責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內(nèi)容：

　　1.負責(zé)協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

　　3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標;

　　5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預(yù)算，按地區(qū)、類別分解費用預(yù)算，監(jiān)督并確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

　　6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

　　7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);

　　9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，企業(yè)管理，營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓(xùn)行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

　　7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　任職要求：

　　1、本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2、具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3、熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的`CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4、有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5、勇于開拓、敢于擔(dān)當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標，負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1、負責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺;

　　2、能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析,并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進。

　　3、產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作

　　4、承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁,負責(zé)收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

　　5、包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。

　　6、負責(zé)產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'

　　崗位要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運營工作經(jīng)驗,了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳

　　2、有一定的產(chǎn)品思維,能夠進行場景和用戶需求調(diào)研和分析

　　3、有較好的.溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動的推動項目落地

　　4、責(zé)任心強,認真細致,善于學(xué)習(xí)和思考

　　5、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力'

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　一、崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

　　2、組織并參與公司經(jīng)營計劃及預(yù)算方案;

　　3、督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

　　4、為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

　　二、任職要求:

　　1、15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

　　3、具有較強的'計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

　　4、良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團隊完成華東區(qū)域的銷售目標。

　　2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預(yù)測計劃。

　　3、指導(dǎo)銷售拓展市場，按時完成公司業(yè)務(wù)目標。

　　4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃，管理，優(yōu)化銷售團隊。

　　5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費用開支。

　　6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

　　5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的'工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1�；卦L老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2。設(shè)計院和大系統(tǒng)商的'前期收集開發(fā)工作；

　　3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進工作；

　　4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

　　2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗。

　　3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

　　4、有獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的.能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3、負責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4、負責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確�；乜钅繕说倪_成。

　　5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。

　　6、協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

　　7、執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

　　8、協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

　　2、具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

　　3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

　　4、具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

　　5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

　　6、具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

　　7、具有較好的談判能力和說服能力;

　　8、能接受較大強度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

　　2、負責(zé)根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

　　5、負責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

　　6、負責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

　　2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

　　3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：

　　1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

　　2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

　　11、負責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

　　13、負責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的'業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責(zé)廣告效果的測評工作。

　　14、負責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;

　　3)售樓模型的設(shè)計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位描述:

　　1、全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標,對總經(jīng)理負責(zé);

　　2、制定年度營銷計劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

　　3、確定年度的營銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

　　4、營銷團隊的`建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。

　　任職要求:

　　1、年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;

　　2、10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

　　3、操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

　　4、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

　　2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格:

　　1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

　　2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、知識結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務(wù)方面的'知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

　　4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。

　　5、良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　職責(zé):

　　1、了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

　　2、能夠及時維護客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

　　3、完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標;

　　4、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

　　5、負責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1、市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

　　2、15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

　　3、有電力行業(yè)工作背景,具備一定的.良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

　　4、10年以上的團隊管理經(jīng)驗