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店鋪銷售方案

時(shí)間:2024-06-15 04:11:01 方案 我要投稿

店鋪銷售方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家整理的店鋪銷售方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

店鋪銷售方案

店鋪銷售方案1

  一、價(jià)格是銷售的利器

  價(jià)格折扣:

  方案1:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

  方案2:超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

  方案3:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”

  這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的`,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客也會(huì)來。

  方案4:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

  會(huì)員促銷:

  方案5:退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

  例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  方案6:自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  變相折扣:

  方案7:賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

  方案8:多買多送——變相折扣

  例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

  方案9:組合銷售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

  方案10:加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

  例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

  二、心理與情感促銷

  方案11:貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

  例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

  方案12:檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

  例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

  方案13:一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

  例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

  三、廣告:引起轟動(dòng)

  店鋪廣告促銷

  方案14:現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

  例:羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn):眼見為實(shí),口碑相傳,邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

  方案15:暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

  例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn):提高店鋪知名度,利用客戶的心里漏洞。

  方案16:對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

  例:洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

  媒體廣告促銷

  方案17:“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

  例:賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn):展示商品的質(zhì)量,抓住顧客好奇心。

  方案18:搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

  例:在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會(huì),提高曝光從而可以做宣傳。

店鋪銷售方案2

  促銷時(shí)間:12月21日—12月25日

  促銷主題:歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

  說明:每年的12月25日,是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。為提高商場(chǎng)在本地的影響,提升營業(yè)額,特舉辦此次促銷活動(dòng),方案如下:

  一、圣誕節(jié)氛圍營造

  A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型,在雪地上矗立著一座小茅屋,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

  二、促銷活動(dòng)

  (1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,部分帽子、手套半價(jià)銷售。讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的`風(fēng)采。在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

  (2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿1200元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。

  獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)

  二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂CD一張

  四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上圣誕快樂、新年快樂。

  手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對(duì)顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。

店鋪銷售方案3

  一、活動(dòng)策劃思路和目的:

  1、全國各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

  2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注,以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

  3、通過推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時(shí)宜,又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  全國xxxx專門店

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  xxxx專門店新老顧客

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  xx年12月24日(星期五)——xx年1月3日(星期一)

  五、活動(dòng)主題:

  禮爆圣元旦歡樂無限多

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,買1送1

  一次性消費(fèi)滿100元,8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  一次性消費(fèi)滿200元,7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  會(huì)員到店充值,即送精美禮品一份

  凡在xx年12月24日--xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動(dòng)。

  注:活動(dòng)期間,會(huì)員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。

  七、總部對(duì)xx店的'支持:

  1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

  2、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000),贈(zèng)送精美禮品10份。

  3、xx店實(shí)際進(jìn)貨額20xx元以上(含20xx),贈(zèng)送精美禮品25份。

  4、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000),贈(zèng)送精美禮品40份。

  5、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000),贈(zèng)送精美禮品70份。

  6、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),贈(zèng)送精美禮品150份。

  有效定貨日期為:xx年12月03日——xx年1月3日

  備注:如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費(fèi)用,本次精美禮品7元/份。

  八、廣告宣傳

  1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

  2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

  (公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,需以成本價(jià)購買)

  4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進(jìn)行宣傳。

  橫幅內(nèi)容參考:禮爆圣元旦歡樂無限多

  雙節(jié)一起過驚喜無限多

  繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

  xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

  備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

  九、活動(dòng)控制

  1、設(shè)計(jì)部、企劃部:11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

  2、客服部:在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄。

  3、物流部:在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

  4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費(fèi))

  5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等,以便做好活動(dòng)總結(jié)工作,為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

  備注:此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxxx(中國)管理總部所有

店鋪銷售方案4

  一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低折,進(jìn)店有禮,送環(huán)保購袋(進(jìn)門必須送,不送處罰!)。

  二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

  三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

  1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價(jià)值500元抵扣券。

  2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價(jià)值1000元抵扣券。

  3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,直送價(jià)值1500元抵扣券。

  注:(1)套餐及特價(jià)廚柜不同時(shí)享受此政策。

  四、套餐特價(jià)優(yōu)惠

 、、特賣套餐廚柜

  (金剛系列ⅱ):8990元起/套(含xx米地柜、xx米臺(tái)面(金剛石)、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機(jī)32925、一臺(tái)嵌灶71252一臺(tái)、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺(tái)籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調(diào)味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈,18mm柜體板,阻力抽屜)。

 、、特賣套餐廚柜

  訂金剛系列櫥柜送美好家自動(dòng)升降壁櫥(市場(chǎng)價(jià)2980元/臺(tái))

  訂購滿3米櫥柜送一個(gè)智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個(gè)智能升降柜(原價(jià)是地柜1880元+復(fù)合亞克力臺(tái)面680元=2560元打折是1920元/米)

  櫥柜每米價(jià)格相當(dāng)于(2560x3米折-2980自動(dòng)升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動(dòng)升降壁櫥送哦,免去了再花錢訂購吊柜的負(fù)擔(dān))

  特注:①凡特賣套餐超出部分按原價(jià)執(zhí)行折,。

 、谝陨咸貎r(jià)不再享受其它返送、贈(zèng)送活動(dòng)。

  五、特別說明:

  1.活動(dòng)前期已交預(yù)約金的客戶,原則上不得更換。本活動(dòng)優(yōu)惠有效期6個(gè)月。從交定金之日起計(jì)算。

  2.遇兩種優(yōu)惠活動(dòng)時(shí),只能任選其一。促銷產(chǎn)品,恕不退單。

  3.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸佳藝時(shí)尚櫥柜所有。

  4.此政策從20xx年1月1日開始執(zhí)行至1月3日止。

  店鋪銷售方案6

  一、主題:迎圣誕/賀元旦蛋糕店獻(xiàn)愛心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

  二、內(nèi)容:迎圣誕/賀元旦,值此新年到來之際,蛋糕店為酬謝廣大顧客對(duì)本蛋糕店一直以來的支持與厚愛。蛋糕店再次掀起低價(jià)風(fēng)暴,我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的'商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的到來。

  活動(dòng)一:溫馨平安夜蛋糕店送祝福。

  凡12月24日在家家福購物中心一次性消費(fèi)滿x元的顧客,憑電腦收銀小票或?qū)9裥∑,只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話,即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

  活動(dòng)二:每天都省錢,包裝袋當(dāng)錢用。

  凡12月24日至元月5日期間,來店消費(fèi)的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當(dāng)1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個(gè),包裝袋只限購物使用)

  活動(dòng)三:家家福元旦快樂一把抓。

  凡xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿x元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動(dòng):消費(fèi)者憑電腦收銀小票,在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

  三、場(chǎng)地安排。

  活動(dòng)一場(chǎng)地安排在即可。

  四、人員安排。

  活動(dòng)人員安排為兩人,后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。

  五、活動(dòng)場(chǎng)布置。

  1、招牌掛霓虹燈。

  2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

  3、門口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。

  4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

  5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,并牽霓虹燈。

  六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

  1、圣誕老人像:1米x6個(gè)x15元

  60cmx10個(gè)x8元

  30cmx30個(gè)x3元

  圣誕宣傳畫:大x6張x5元

  小x20張x3元

  圣誕樹:1.8米x2棵x150元

  1米x4棵x90元

  圣誕帽: 50頂x3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

  圣誕老人服:1套x50元

  霓虹燈:40條x5元

  彩條:100條x0.5元

  2、所需商品和禮品

  糖果:200斤x2.5元/斤

  圣誕巾圍200條x3元/條

  3、廣告宣傳。

  橫幅兩條:a、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為:“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

  b、蛋糕店一條長8米。內(nèi)容為:“迎圣誕/元旦蛋糕店再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢每一天!

  七、費(fèi)用。

  1、所需料費(fèi)用:合計(jì)2548元

  2、所需商品、禮品:合計(jì)1100元

  3、廣告宣傳費(fèi)用:a、橫幅18米x3元/米=54元

  共計(jì)費(fèi)用:3748元

店鋪銷售方案5

  一.心之鞋的商品風(fēng)格介紹

  心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,心系每位顧客”、“心之鞋,挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念,致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成,開發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品,必須在產(chǎn)品上市初,做到一定的市場(chǎng)占有率,以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信,在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下,心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起,開創(chuàng)更加美好的未來,改善人類生活方式,提升人類生活品質(zhì)。同時(shí),心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線,其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,熱愛運(yùn)動(dòng)的新生代,選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng),健康”的品牌核心。

  企業(yè)愿景:創(chuàng)百年品牌,建長青基業(yè)。

  服務(wù)宗旨:步步卓越,步步超越。

  服務(wù)理念:寧讓企業(yè)吃虧,也要讓消費(fèi)者滿足。

  企業(yè)核心價(jià)值觀:團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長、感恩、付出與奉獻(xiàn)。

  二.心之鞋品牌定位

  品牌定位:美感、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

  性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于:心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。

  三.市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析

  通過我們小組調(diào)查分析得知:調(diào)查對(duì)象是11103班的學(xué)生,這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影,“在校大學(xué)生”情侶鞋沒有年齡差

  異。

  調(diào)查問卷得到的結(jié)論是:

  (一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的;并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。

  (二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多,不足以滿足消費(fèi)者的的.物品需求,但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下,一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

  (三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等,因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道,購買者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣,消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌,在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對(duì)象,通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。

  四.消費(fèi)群體分析

  我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生,情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚,也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來源,在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位,都是比較容易接受的。

  五.宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施

  我們經(jīng)過對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問,特別是其品牌推廣這一塊的研究,發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是:

  (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,美譽(yù)度。

  (二)推廣途徑主要是影視廣告,校園傳播,網(wǎng)絡(luò)傳播,平面廣告。

  通過各種調(diào)查和了解,所有我們心之鞋的推廣是:

  1.在校園粘貼海報(bào),進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。

  2.我們還在益陽市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。

  3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示,比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛護(hù)環(huán)境”等。

  4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式,從人群密集的整體環(huán)境出發(fā),將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá),深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度,漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度,從而拉動(dòng)消費(fèi)。

  促銷策略

  “情侶鞋”方案

  另外,心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球,設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的,男款鞋搭配女款鞋一起銷售,也叫“捆綁式銷售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒有情侶鞋方案,存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題,所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋,所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。(比如說,有些女生不太喜歡買運(yùn)動(dòng)鞋,平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多,可是她的男朋友給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她,這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì),從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大)

  具體實(shí)施方法:先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá),讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺(tái),小組成員都參與其中,可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子,向受眾們展示鞋子的美觀。

  價(jià)格策略:采用特殊數(shù)字,比如:125元/雙(寓意:你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧,這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物,呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛率,情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體,所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的,并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。

  價(jià)格促銷:買兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折,購買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng),以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公司通過網(wǎng)上搜集資料,比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位,像阿迪達(dá)斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間,這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購買力無疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下,心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。

  具體活動(dòng)實(shí)施:“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施,主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施,很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來通知消費(fèi)者。

  六.經(jīng)費(fèi)、人力、時(shí)間等因素的預(yù)算

  1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門計(jì)算為300萬元。

  2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。

  3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。

店鋪銷售方案6

  一.前言

  在這樣一個(gè)注重人才的年代,我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生,為了迎接未來挑戰(zhàn),為能夠在未來踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心,必須提前做好準(zhǔn)備,多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,給自己充電。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時(shí),這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代,只要我們善于去觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在。在日常生活中,我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少,而且學(xué)校比較偏僻,外出購物不是很方便,為此,我打算建立一個(gè)專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店,既方便他人,也滿足自己,鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己----路是自己走出來的!

  二.創(chuàng)業(yè)背景

  時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情。就穿的方面來說,比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn),很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,感覺這樣很浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí),品牌鞋專賣店賣的價(jià)位一般都很貴,因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高,到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價(jià)位。

  三.創(chuàng)業(yè)目的

  眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工。

  四.經(jīng)營項(xiàng)目

  正品安踏,特步,361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊。同時(shí)提供多種樣式,顏色,尺碼供給顧客選擇。

  五.經(jīng)營原則

  1、真實(shí)原則:對(duì)顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實(shí)的感受;

  2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;

  3.便利原則:盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,讓他們足不出戶,就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

  六.服務(wù)群體:

  1、學(xué)習(xí)工作繁忙,沒有空余時(shí)間的人群;

  2、不喜歡逛街,但又追求穿品牌鞋的人群;

  3、力圖方便,購買商品注重實(shí)惠,希望以最合理的價(jià)錢買到最好的商品的.人群。

  七.市場(chǎng)分析:

  1、在江大的校園內(nèi)外,至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場(chǎng)競爭上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱,市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。

  2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物,我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳,顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購,確實(shí)購買后,我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室,不須要店面費(fèi),那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些。

  八.經(jīng)營策略:

  1.商品來源:從漢正街直接進(jìn)貨,先進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查,爭取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋。

  2.人力上:集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神,有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

  3.宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作,以拉橫幅,貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,在QQ里進(jìn)行店鋪推廣,讓更多的了解我們的商品,了解我們的店鋪。

  4.經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,讓更多的同學(xué)來投資,按投資金額的多少來分利潤。

  5.策略上:開業(yè)期間本著薄利多銷的原則,采取一定的優(yōu)惠政策,比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,買一雙品牌鞋,送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等。

  6.店面上:由于資金原因,同時(shí)考慮到送貨方便問題,店鋪直接開在寢室內(nèi)部,同時(shí)開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

  顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品:

 、倬W(wǎng)上進(jìn)行選購,選中后,我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

  ②直接來店中進(jìn)行選購。

  7、設(shè)備上:需要一臺(tái)電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備。

  九.經(jīng)費(fèi)來源及分配:

  來源:起初,采取入股制。前期計(jì)劃投入三千元,先試驗(yàn)一段時(shí)間,如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),再追加投資。

  1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

  2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),從而分配提成。

  十.預(yù)想問題及解決辦法:

  在服務(wù)過程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中,有可能出現(xiàn)貨源不足的情況,無法滿足顧客的購買需求。我們會(huì)盡一切力量來滿足顧客,如果他們要買的鞋而本店正好缺貨,可以向他們保證如果愿意等的話,可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面,我們可以承諾:三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,可以無條件包換或者退款。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題,確定非人為故意損壞后,我們可以無條件包修。

店鋪銷售方案7

  借助元旦假日消費(fèi),且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購買越多,實(shí)惠越多,只要購物就有驚喜的感覺,從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

  活動(dòng)主題

  佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

  驚喜一、1 1購物,實(shí)惠加實(shí)惠

  活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

  驚喜二、喜逢20xx,六六大順

  活動(dòng)期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

  驚喜三、購物喜上喜香港七日游

  1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

  2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的'倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

  3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

  4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

  5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

  以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

  驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

  針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

  參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

  場(chǎng)內(nèi)外布置:

  場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

  場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

  場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

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