畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告(14篇)

　　在生活中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　實(shí)習(xí)目的：

　　通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道，將在校所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步培養(yǎng)自己觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本概況，做好市場(chǎng)調(diào)查與分析，積極開(kāi)拓客戶源，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，完成公司分配的任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　　從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)行了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，去了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)論文做準(zhǔn)備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。特別是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的認(rèn)識(shí)，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加具體、飽滿。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　洛陽(yáng)偉業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營(yíng)紡織、公共防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司組建以來(lái)，秉承“團(tuán)隊(duì)、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)管理理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展�，F(xiàn)由洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責(zé)任公司、洛陽(yáng)市天公輕紡有限公司、洛陽(yáng)天公金屬彩塑護(hù)網(wǎng)有限公司、洛陽(yáng)晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人，各類專業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過(guò)10億，上繳稅金突破千萬(wàn)元。

　　公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時(shí)，更加注重科技創(chuàng)新，并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施，20xx年9月通過(guò)了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品于20xx年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書”。

　　公司通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立用戶至上的理念，實(shí)施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心，對(duì)外充分適應(yīng)、快速響應(yīng)，對(duì)內(nèi)高效溝通、快速?zèng)Q策的營(yíng)銷體系，同時(shí)順應(yīng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團(tuán)公司事業(yè)部管理運(yùn)作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推進(jìn)體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　(1) 了解過(guò)程

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。所以，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。第一天進(jìn)入公司時(shí)，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓(xùn)，希望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長(zhǎng)就給我們準(zhǔn)備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都給記清楚，便于給客戶溝通時(shí)使用。那么多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，短時(shí)間內(nèi)要把它記住可不是件簡(jiǎn)單的工作。

　　作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解，這為以后正式開(kāi)展工作奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　(2)摸索過(guò)程

　　對(duì)公司的的環(huán)境有所熟悉后，一開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天提前到公司上班，爭(zhēng)取有個(gè)好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動(dòng)去學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和產(chǎn)品信息，希望能夠迅速的適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，每天的任務(wù)不是很多，主要就是學(xué)習(xí)，會(huì)有各種各樣的培訓(xùn)，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學(xué)習(xí)三個(gè)方面的內(nèi)容。第一，要學(xué)會(huì)看大盤信息，對(duì)市場(chǎng)行情要有個(gè)大致的把握。因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)，價(jià)格一天一更新，有了對(duì)大盤的了解后，在和顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候，就可以給對(duì)方合理的采購(gòu)建議。第二，要學(xué)會(huì)和客戶溝通。溝通更多的是通過(guò)打電話的方式實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楦鞔�理商往往在于外省各城市。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候很緊張，往往顧客的一個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業(yè)務(wù)員的交流，隨后就自然了許多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，并能夠?qū)�結(jié)果進(jìn)行整理和分析。在此期間，去了洛陽(yáng)周邊的鋼材市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計(jì)算出市場(chǎng)占有率，并對(duì)偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和測(cè)試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準(zhǔn)備，要外出作業(yè)必須把基礎(chǔ)打得扎實(shí)了。

　　(3)實(shí)際操作

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的'提高，在工作中遇到的問(wèn)題，我都會(huì)積極向經(jīng)理請(qǐng)教，在他們的幫助下，我的成長(zhǎng)變得很快。在具備了外出作業(yè)的能力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過(guò)山西、陜西、重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通交流，調(diào)查和宣傳偉業(yè)線材，并對(duì)他們的反饋信息做好記錄。外出作業(yè)的確可以學(xué)到很多在公司學(xué)不到的東西，很多問(wèn)題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。

　　三、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

　　短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是過(guò)去對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)課本上基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。除此之外，我從中學(xué)到了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)，我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。

　　從學(xué)校到社會(huì)的角色轉(zhuǎn)變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個(gè)從理想主義到現(xiàn)實(shí)主義的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校期間，很多東西都是想當(dāng)然，自己沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得似乎每件事情都很簡(jiǎn)單，但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)現(xiàn)不盡然是這樣，很多時(shí)候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”這句話在這里應(yīng)該能得到很好的詮釋。那么將這一段時(shí)間的感受總結(jié)如下：

　　1、態(tài)度決定一切。保持良好的工作態(tài)度才是成功的保障。人的一生必然會(huì)有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長(zhǎng)所需要的，而不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習(xí)慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來(lái)越少，過(guò)著自我滿足的生活，僅僅活在自己的世界里�？墒钱�(dāng)我們進(jìn)入社會(huì)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。很多時(shí)候決定成功的，不在于這個(gè)人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不愿意，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會(huì)成功的。

　　2、學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的。剛出去工作，我們往往會(huì)以在學(xué)校考了多少分來(lái)衡量自己掌握的東西，覺(jué)得自己很多都懂，不需要學(xué)習(xí)了，自我滿足�？墒�，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候，他會(huì)感覺(jué)自己知道的越少。知識(shí)猶如浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的。針對(duì)人生，我們有讀不完的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)歷，從經(jīng)歷中我們總能學(xué)到以前沒(méi)有接觸到的知識(shí)。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實(shí)實(shí)地去積累，等待成功。

　　3、溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì)起到事半功倍的效果。俗話說(shuō)，先交朋友，再談生意。社會(huì)是由人構(gòu)成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習(xí)，使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通，但是一旦進(jìn)入社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)脫節(jié)了。因?yàn)殚L(zhǎng)年的在校教育，使我們對(duì)外界的事物缺乏關(guān)心，削弱了我們和社會(huì)上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言，無(wú)話可說(shuō)。這樣無(wú)形中，我們與社會(huì)便多了一層隔膜，覺(jué)得自己溝通不行。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自羨慕，其實(shí)沒(méi)有必要，因?yàn)椴皇俏覀儾恍�，只是我們�(nèi)狈Σ倬�。所以我們必須打破它，要學(xué)會(huì)突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開(kāi)，在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。

　　除此之外，通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問(wèn)題：

　　1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，偉業(yè)軋鋼有限公司過(guò)分地依賴于大客戶，對(duì)散戶的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)的訂單將迅速減少，嚴(yán)重限制了生產(chǎn)能力。另外，對(duì)新客戶的開(kāi)拓力度也不夠，基本上還是靠老客戶在維持，這對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)大極其不利，這都是要改善的地方。

　　2、企業(yè)的管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng)，一天一個(gè)價(jià)，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)給客戶帶來(lái)較大的損失，因?yàn)楦袅藥滋觳虐l(fā)貨，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過(guò)程中無(wú)形地提高了成本。還有就是有經(jīng)銷商反映，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差，遠(yuǎn)超過(guò)正常損耗，而偉業(yè)對(duì)此卻一直是置之不理，沒(méi)有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷，這些嚴(yán)重影響了企業(yè)的聲譽(yù)，限制了企業(yè)的做大做強(qiáng)。

　　3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在山西、陜西等市場(chǎng)上，偉業(yè)的線材往往因?yàn)橘|(zhì)量不高，價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場(chǎng)占有率一直居于低迷狀態(tài)。

　　4、企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;對(duì)員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。很多情況下，都是經(jīng)理、部長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)的算，還屬于人管階段，而對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度置若罔聞，沒(méi)有嚴(yán)格通過(guò)制度來(lái)管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對(duì)企業(yè)的要求是格格不入的。

　　對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

　　1、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，開(kāi)拓新客戶。

　　企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多找客戶，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營(yíng)中，要把客戶當(dāng)做一種資源來(lái)管理，給予特別的重視。在營(yíng)銷渠道的各環(huán)節(jié)上，我們必須弄清楚各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返利政策，形成有效激勵(lì)，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強(qiáng)品牌。

　　2、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

　　效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必須把這種理念自上而下，貫徹到每個(gè)員工身上，并且要成立相應(yīng)的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴(yán)格執(zhí)行，努力降低成本，提高效益。

　　3、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范管理。

　　通過(guò)制度來(lái)加強(qiáng)對(duì)資金、物資、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實(shí)。同時(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體管理水平。

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

　　四、致謝

　　感謝洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。此外，我還要特別感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鄧國(guó)取老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。

　　(一)實(shí)習(xí)目的：

　　鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的。讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀，理性的認(rèn)識(shí)，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)，培養(yǎng)道德和職業(yè)技能，提升就業(yè)能力，促進(jìn)全面發(fā)展。

　　(二)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹:

　　沈陽(yáng)美程在線印刷公司是北方領(lǐng)先的大型彩色印刷企業(yè)，自一九九七年，美程一直致力于推廣國(guó)際領(lǐng)先的.印刷技術(shù)和超值的印刷服務(wù)，不斷針對(duì)不同行業(yè)、不同客戶提供獨(dú)具特色的印刷解決方案。沈陽(yáng)美程在線印刷有限公司總部設(shè)在沈陽(yáng)渾南開(kāi)發(fā)區(qū)，廠區(qū)占地面積2萬(wàn)余平米，現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員500余人。美程關(guān)注每一名員工的成長(zhǎng)，愿意為每一名優(yōu)秀員工提供廣闊的展示舞臺(tái)，并幫助他們伴隨美程的騰飛獲得長(zhǎng)足的職業(yè)發(fā)展。

　　前期在美程各分廠參觀，之后干一些雜活，然后在生產(chǎn)韓國(guó)書的裱殼流水線上當(dāng)捏角

　　工，六個(gè)人一起工作。捏角是裱殼流水線的第三道工序，是考驗(yàn)我們耐心和毅力的工作。后期到三廠做檢驗(yàn)的工作。 檢驗(yàn)員應(yīng)熟悉并理解產(chǎn)品，了解受檢產(chǎn)品的質(zhì)量要求，按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)受檢產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)工作。嚴(yán)格批量產(chǎn)品的檢驗(yàn)工作，檢驗(yàn)員有權(quán)根據(jù)受檢產(chǎn)品的質(zhì)量要求就生產(chǎn)條件、使用材料、檢驗(yàn)設(shè)備等問(wèn)題向有關(guān)部門提出建設(shè)性意見(jiàn)。 按照工藝流程，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)條件做好每個(gè)項(xiàng)目的檢查記錄，防止錯(cuò)檢、漏檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中出現(xiàn)的不良品并打上標(biāo)記，要求并監(jiān)督制造方采取有效措施認(rèn)真管理，防止不良產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品混入合格產(chǎn)品而埋下質(zhì)量隱患。

　　(三)實(shí)習(xí)安排:

　　實(shí)習(xí)時(shí)間大概有十五周，前三周是參觀期，美程一共有三個(gè)分廠，每個(gè)分廠都有一個(gè)星期的參觀期。參觀了解工廠內(nèi)部的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，人事組成結(jié)構(gòu)，熟悉工廠內(nèi)部的工作氛圍，之后四周時(shí)間在二分廠工作，由于一批韓國(guó)書籍急于印刷并出口，調(diào)動(dòng)我們?nèi)ミM(jìn)行捏角工作，完成任務(wù)之后進(jìn)行流水線粘立體畫的工作，最后的兩周在三廠做檢驗(yàn)的工作。

　　(四)實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程:

　　前期在二廠的工作內(nèi)容從打包到捏角再到壓板和壓平，后期到三廠做檢驗(yàn)的工作。 打包：就是把成品按一定的數(shù)量用打包紙包成一定的形狀，再把兩個(gè)小包包成一個(gè)大包，之后成品進(jìn)行發(fā)貨。以前實(shí)習(xí)的時(shí)候進(jìn)行過(guò)打包的工作，因此工作起來(lái)很順手，且開(kāi)始工作時(shí)工廠并沒(méi)有分配工作，因此自覺(jué)地干了兩周打包的工作。所以只是一個(gè)實(shí)習(xí)生活的熱身。打包并不是實(shí)習(xí)的主要的工作。

　　捏角：我們工作的整個(gè)流水線總稱為裱殼，我們捏角是裱殼流水線的第三道工序，前面有續(xù)紙和放板兩道工序，然后通過(guò)傳送帶傳到我們這里捏角，后面是壓板和壓平兩道工序。然后把制成的成品放到臺(tái)板上。其實(shí)捏角是一個(gè)靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的工作，剛開(kāi)始工作的人都會(huì)有這樣或那樣的概念模糊。在正式工作前工廠進(jìn)行了兩天的培訓(xùn)，但做的不盡人意，由于急于發(fā)貨，所以我們被安排到捏角的崗位進(jìn)行工作。之后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)和學(xué)習(xí)，我們熟練的掌握了這項(xiàng)技術(shù)。美程要出口的韓國(guó)書籍分為卡書和殼書，主要消費(fèi)對(duì)象是韓國(guó)小朋友，為了避免書的邊角因?yàn)榧怃J而傷害到他們，所以會(huì)有捏角這道工序。捏角是先經(jīng)過(guò)圓角機(jī)把內(nèi)紙板的四角都打成半圓型的，然后把處理完的紙板搬到放板處，放板工把板按指定位置放到續(xù)好的封皮上，經(jīng)過(guò)壓邊機(jī)，送到工作臺(tái)進(jìn)行捏角。由于紙板的四角是半圓的，需要人工的把糊上的封面的四角也捏成半圓的，然后傳送到壓板，把人工捏的角進(jìn)行壓實(shí)，然后把壓實(shí)的書殼分組通過(guò)壓平機(jī)再度高壓壓實(shí)。一般都是五十個(gè)書殼一組，規(guī)整的放在準(zhǔn)備好的臺(tái)板上。然后放滿臺(tái)版后，把成品拉到下一個(gè)流水線。

　　壓板：由于原來(lái)壓板的同學(xué)要求換崗位，所以我被調(diào)到了壓板處，偶爾也會(huì)壓平，操作壓板主要注意不可以把手放到下壓鐵下。操作壓平機(jī)最重要的是安全，壓平可以上壓或下壓，有幾噸的重量，操作時(shí)切忌手不可以變扶著內(nèi)側(cè)，頭不可以深入內(nèi)部，要松開(kāi)按鈕才可放書或取書。

　　檢驗(yàn)：從六月份到七月份制作的是教材，三分廠工人正在印刷練習(xí)冊(cè)，由于大多數(shù)的機(jī)器我們都不能碰，所以我們就進(jìn)行了檢驗(yàn)工作。檢驗(yàn)可以理解為檢查和驗(yàn)證，檢查是否有窩頁(yè)，折角，封面不漏色，不白邊，內(nèi)部印刷是否清晰。

　　(五)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

　　回顧在美程的實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

　　1、問(wèn)題與不足：

　　實(shí)習(xí)的過(guò)程中，比別人做的工作只多不少。所有人都說(shuō)我脾氣不好，所以我經(jīng)常是費(fèi)力不討好，我這個(gè)假期一直在看一些修身的書，讓自己能控制自己的脾氣，盡量不沖動(dòng)，我有時(shí)候是自己的堅(jiān)持太執(zhí)拗了，但不存在有些人說(shuō)的炫耀或是突出自己。記得上次系主任開(kāi)會(huì)說(shuō)過(guò)，有問(wèn)題不可怕，可怕的是你找不到問(wèn)題，解決不了問(wèn)題。每個(gè)人都有不足，不同的人有不同的思維方式，不同的性格決定處事的方法不同，每個(gè)人都有不同的堅(jiān)持，不是你這個(gè)人好或不好就會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，還要看方式方法和事情的看待與處理。我相信經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)加上兩個(gè)月的反思，一定會(huì)糾正很多的不足，開(kāi)學(xué)了，等領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)收。去年冬天的實(shí)習(xí)感悟很多，但可能是由于工廠較大，工人較多，因此需要學(xué)習(xí)的東西就更多，學(xué)習(xí)為人處世，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。需要處理的事也更多了。我自己也成長(zhǎng)了很多。

　　2、成績(jī)與收獲：

　　通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，由于環(huán)境的不同，接觸的.人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。如果遇到了困難，必須找其根源解決它，不能逃避或是任其發(fā)展，我們的問(wèn)題可以分為工作生活上和自身情緒的控制的處理上。工作中有問(wèn)題或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要找直管領(lǐng)導(dǎo)解決，不可以自己擅作主張，以防有危險(xiǎn)發(fā)生。遇到事情要多問(wèn)身邊的原廠工人。在自身情緒上的問(wèn)題是很嚴(yán)重的，他可能影響你的工作熱情以及工作效果。他能決定你被批評(píng)還是被表?yè)P(yáng)。我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，然后才能投入到工作中去，遇事多動(dòng)腦，多理性的思考才能達(dá)到自身的更高點(diǎn)，然后學(xué)會(huì)的就是耐得住無(wú)聊的生活，不是每個(gè)人的工作都是豐富多彩的，所以我們就要以生存為本。先談生存，再談生活。其實(shí)我們?cè)诿莱痰墓ぷ骱軉握{(diào)，學(xué)習(xí)的技術(shù)也是很低級(jí)的，每天都只是重復(fù)的工作，對(duì)于二十歲的花樣年華，每天做的工作是沒(méi)有生機(jī)和活力的，可以說(shuō)是很單調(diào)，可無(wú)論怎樣我們都堅(jiān)持的走了過(guò)來(lái)，我通過(guò)看領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)工人，學(xué)習(xí)怎么做一名合格的領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)工人，學(xué)習(xí)怎么做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的工人，在無(wú)聊的工作中，升華自己的思想，積極主動(dòng)的觀看老工人的工作過(guò)程，從中找到自己的不足，提高自己的動(dòng)手能力，完善自己。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出理想的成績(jī)。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、對(duì)策與建議：

　　實(shí)踐同理論沒(méi)有更好地結(jié)合，實(shí)踐需要建立在一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)上。實(shí)踐與理論不能很好地結(jié)合，就會(huì)影響自身能力的發(fā)揮，給工作帶來(lái)不便。社會(huì)發(fā)展迅速，而書本知識(shí)更新較為緩慢，學(xué)員們不能接觸到更新的知識(shí)，解決問(wèn)題辦法就是學(xué)員加強(qiáng)課外學(xué)習(xí)，多翻閱相關(guān)資料，強(qiáng)化學(xué)習(xí)過(guò)程，同時(shí)將其靈活應(yīng)用到實(shí)踐操作中，才能跟得上時(shí)代的腳步。多接觸社會(huì)，給自己鍛煉機(jī)會(huì)，實(shí)踐操作能力就會(huì)加大，而且容易吸收更多的知識(shí)。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生經(jīng)常處于一個(gè)尷尬的位置，作為學(xué)生，總是覺(jué)得自己被忽視，實(shí)習(xí)期沒(méi)有事情可做，白白浪費(fèi)時(shí)間；作為企業(yè)，覺(jué)得實(shí)習(xí)生完全不懂公司工作流程，無(wú)法把重要事務(wù)交托給他們。希望企業(yè)在實(shí)習(xí)生上崗之前進(jìn)行一定的培訓(xùn)，讓實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中得到真正的鍛煉。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

　　1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

　　2．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

　　3．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號(hào)到五月十七號(hào)在江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。進(jìn)廠參觀后首先了解到的是江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司的概況：

　　江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司,創(chuàng)建于1999年（原泰興市鑫星過(guò)濾機(jī)制造廠），是生產(chǎn)隔膜式壓濾機(jī)、板框式壓濾機(jī)、廂式壓濾機(jī)和箱式壓濾機(jī)的專業(yè)廠家，并從事化工機(jī)械的研究、設(shè)計(jì)、制造。擁有各種精密的機(jī)加工和冷作加工設(shè)備，以及壓濾機(jī)固液分離設(shè)備。生產(chǎn)的'“鑫星”牌復(fù)合橡膠板、增強(qiáng)聚丙烯板系列壓濾機(jī)，過(guò)濾面積8～XX㎡，有手動(dòng)壓緊、機(jī)械壓緊、液壓壓緊、半自動(dòng)、全自動(dòng)、plc編程壓濾機(jī)幾大類，且星鑫壓濾機(jī)可過(guò)濾、洗滌、壓榨，過(guò)濾壓力。

　　該系列壓濾機(jī)是國(guó)家專利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎(jiǎng)、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)、市場(chǎng)名牌產(chǎn)品、國(guó)家誠(chéng)信獎(jiǎng)及壓濾機(jī)十大優(yōu)秀品牌，并通過(guò)iso9001：XX、iso：XX雙認(rèn)證的壓濾機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家。

　　星鑫系列壓濾機(jī)適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細(xì)化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過(guò)程中固液分離的理想設(shè)備。其中不銹鋼板壓濾機(jī)由于其無(wú)毒、無(wú)味、對(duì)人體無(wú)任何毒副作用，特別適用于食品、醫(yī)藥等行業(yè)。

　　星鑫壓濾機(jī)在國(guó)內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用，履蓋二十多個(gè)省、市、自治區(qū)。配套三十多家環(huán)保工程公司運(yùn)用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)配套出口日本、韓國(guó)、新加坡、哈薩克斯坦等國(guó)家，深受國(guó)內(nèi)外用戶的好評(píng)。

　　畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告共3

　　城市給水、排水處理設(shè)施是保障城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的重要基礎(chǔ)設(shè)施，天氣的無(wú)常越來(lái)越突顯出其在城市生活中重要地位。為了進(jìn)一步了解這個(gè)浩大而又復(fù)雜的工程，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我們來(lái)到了內(nèi)蒙古呼和浩特市開(kāi)展了關(guān)于該市水務(wù)情況的調(diào)研。

　　20xx年x月，為了使實(shí)踐的效果更好，我們對(duì)相關(guān)的知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，并且對(duì)將要前往的單位進(jìn)行了了解。帶隊(duì)的老師也強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐過(guò)程中要注意的問(wèn)題。一切工作準(zhǔn)備完成后，我們既緊張又期待的等待著實(shí)踐的到來(lái)。

　　終于，x月xx日我們開(kāi)始了為期11天的社會(huì)實(shí)踐。剛抵達(dá)呼和浩特市，我們就迫不及待的展開(kāi)了活動(dòng)。我們先前往政府部門，在相關(guān)工作人員的講解下，對(duì)該市的水務(wù)情況進(jìn)行了總體的了解，而后先后前往東河水源地、春華威嘉水廠、地下水廠、辛辛板污水處理廠、蒙牛盛樂(lè)園和人工濕地進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研。

　　在這次的社會(huì)實(shí)踐中我也收獲了很多：

　　(1)團(tuán)隊(duì)精神。在這十一天里我們每天對(duì)每個(gè)隊(duì)員都會(huì)有不同的分工，從領(lǐng)導(dǎo)者的角度、隊(duì)員的角度，不斷地?fù)Q位思考，不斷提高自己，團(tuán)隊(duì)相互配合，相互學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高自己處理事情的能力。

　　(2)合理分工。不論是什么活動(dòng)，都需要對(duì)任務(wù)進(jìn)行分配，每個(gè)人的任務(wù)雖然各不相同但是都是密不可分的，而在分配的過(guò)程中，要盡可能的做到公平分配，減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾，每個(gè)人相互配合，不斷協(xié)調(diào)，這樣活動(dòng)才能圓滿完成。

　　(3)學(xué)習(xí)知識(shí)。這次的社會(huì)實(shí)踐也是我們將課本上所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程，將課本上的知識(shí)立體化。同時(shí)，在將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中時(shí)，根據(jù)不同的環(huán)境存在一定的問(wèn)題，而相關(guān)的工作人員也為我們細(xì)心地講解了相應(yīng)的處理方法。本次社會(huì)實(shí)踐中我們也見(jiàn)識(shí)到了世界最先進(jìn)的處理設(shè)備工藝系統(tǒng)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。實(shí)踐就是一個(gè)知識(shí)學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程，而這些實(shí)踐中所學(xué)的的一點(diǎn)一滴的將是我們最大的收獲。

　　在實(shí)踐中，我也認(rèn)識(shí)到要在以后的學(xué)習(xí)中，好好抓緊學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中長(zhǎng)知識(shí)求發(fā)展，這樣才能更好的和社會(huì)這個(gè)大環(huán)境接軌，而本次社會(huì)實(shí)踐就是我們走向社會(huì)的第一步。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對(duì)于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對(duì)于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的。實(shí)習(xí)給我留下的第一印象——認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)案件。

　　一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

　　在大四的最后一個(gè)學(xué)期，我迎來(lái)了畢業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)安排在開(kāi)學(xué)后的六周，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)對(duì)司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對(duì)所學(xué)法律知識(shí)的理解和掌握。

　　我此次在xx縣人民法院實(shí)習(xí)。xx縣人民法院是基層法院，共有四個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭(分別是xxx鎮(zhèn)派出法庭、xxx鎮(zhèn)派出法庭、xxx鎮(zhèn)派出法庭、xxx派出法庭、xx派出法庭及xxx派出法庭)，還有立案庭、高審?fù)�、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時(shí)間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽(tīng)庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

　　去實(shí)習(xí)時(shí)老師對(duì)我們說(shuō)實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)重要性，特別要求我們認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一天，確定實(shí)習(xí)崗位后我到民一審判庭去報(bào)到。民一庭內(nèi)正在開(kāi)庭，我便坐在旁聽(tīng)席上旁聽(tīng)。這是一起比較簡(jiǎn)單合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后，法庭聽(tīng)取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。從第二天開(kāi)始，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下。我們庭基本上每天上午開(kāi)庭，不開(kāi)庭又沒(méi)什么具體工作時(shí)我就到其他的庭里旁聽(tīng)。中午11點(diǎn)40分結(jié)束工作去吃飯。下午很少開(kāi)庭，只有一次因上午沒(méi)有審理完畢，下午繼續(xù)開(kāi)庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長(zhǎng)還給我安排了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過(guò)開(kāi)庭審理案卷讓我每三天寫一個(gè)判決書，寫完后再交庭長(zhǎng)修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達(dá)傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。

　　三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)

　　在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作：

　　1、整理卷宗。在實(shí)習(xí)期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的采信、責(zé)任的劃分等。在此過(guò)程中，通過(guò)對(duì)卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對(duì)合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)了解。

　　2、旁聽(tīng)案件。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，人們法律權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng)，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機(jī)構(gòu)較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對(duì)較多，且呈逐年遞增趨勢(shì)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，有充足的案件旁聽(tīng)。以前在學(xué)校我參加過(guò)刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴(yán)肅。但在這里，旁聽(tīng)民事審判后感覺(jué)庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問(wèn)題也省略了。通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對(duì)民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識(shí)到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是讓雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識(shí)要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。

　　3、書寫法律文書。在實(shí)習(xí)的6周中，幫助庭長(zhǎng)草擬了 份民事判決書，在撰寫的過(guò)程中出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤。判決書的基本格式是首部、事實(shí)、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當(dāng)事人的基本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請(qǐng)求、事實(shí)和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對(duì)證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的事實(shí)。此后是本院認(rèn)為，寫明判決的理由和所依據(jù)的法律，最后寫判決結(jié)果。我寫完第一個(gè)判決后交給庭長(zhǎng)，他對(duì)我寫的判決書做了很多修改。他說(shuō)：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問(wèn)題較多，措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，用語(yǔ)欠規(guī)范，陳述過(guò)于簡(jiǎn)單，邏輯有失嚴(yán)密，說(shuō)服力不足�！钡拇_，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時(shí)，寫得過(guò)于概括，庭長(zhǎng)說(shuō)這部分要把案件所有相關(guān)事實(shí)都加以分析，寫出對(duì)證據(jù)采納和不采納的.理由，因?yàn)榕袥Q要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個(gè)法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過(guò)對(duì)判決書中認(rèn)定事實(shí)的邏輯分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有說(shuō)服力，才會(huì)是一個(gè)成功的判決。而我的判決只是對(duì)原告、被告存在爭(zhēng)議的部分事實(shí)作了分析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認(rèn)為”部分想當(dāng)然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時(shí)學(xué)過(guò)，可惜當(dāng)時(shí)認(rèn)為只是考查課，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在很后悔在學(xué)校是沒(méi)能好好學(xué)習(xí)這門課，以至現(xiàn)在不能完成實(shí)習(xí)中法官交給給我的工作�；貙W(xué)校后我會(huì)努力補(bǔ)充文書寫作方面的知識(shí)，希望下次遇到類似情況時(shí)可以出色完成。

　　4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標(biāo)的物所在地去執(zhí)行。一般到了強(qiáng)制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的確沒(méi)錢無(wú)力給付賠償款，即無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提前把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因?yàn)樗麄兺〞苑�律。曾�?jīng)有一個(gè)案件，申請(qǐng)人知道被執(zhí)行人把錢存進(jìn)了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)被申請(qǐng)人的賬戶，這肯定是把錢存進(jìn)了他人的賬戶。對(duì)于這類案件如果部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會(huì)大大提高執(zhí)行的效率。

　　實(shí)習(xí)期間，我利用這次難得的機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向法官求教，努力學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本之外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為以后真正從事法律實(shí)踐工作打下了基礎(chǔ)。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過(guò)。在學(xué)校時(shí)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學(xué)的很多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的真正含義。

　　以上也許是我一個(gè)人的感覺(jué)，不過(guò)有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所認(rèn)識(shí)：我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它需要理論的指導(dǎo)，但其發(fā)展和意義要在實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)該與實(shí)踐更緊密的結(jié)合起來(lái)，在采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)模式時(shí)，對(duì)實(shí)踐加以重視，更多的增加實(shí)踐所占比例。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識(shí)的提高非常重要。我國(guó)為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識(shí)都有了很大的提高。

　　在我參加旁聽(tīng)的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒(méi)有請(qǐng)代理律師，而是自行抗辯和辯護(hù)，而且他們所運(yùn)用的法律和抗辯的理由都很到位。雖然我國(guó)的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認(rèn)在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當(dāng)事人由于平時(shí)不注重用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益，最后導(dǎo)致矛盾加深，對(duì)簿公堂，以至于本來(lái)可以避免通過(guò)司法途徑解決的案件占用司法資源。社會(huì)上還存在一些當(dāng)事人對(duì)法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國(guó)應(yīng)當(dāng)而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對(duì)法律信仰，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進(jìn)步。

　　這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我深刻的認(rèn)識(shí)到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中作出更大的成績(jī)。對(duì)于我們這樣即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)的東西很多，周圍的每個(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí)，工作與生活中周圍的同事和朋友會(huì)教給我們很多知識(shí)和道理。

　　四、實(shí)習(xí)自我鑒定

　　在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。通過(guò)一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺使自己在工作中捉襟見(jiàn)肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中自己的知識(shí)得到了鞏固和發(fā)展，解決實(shí)際問(wèn)題的能力也得到了鍛煉。

　　同時(shí)，實(shí)習(xí)開(kāi)闊了自己的視野，使我對(duì)法律解決實(shí)際問(wèn)題的程序有所了解，對(duì)專業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。此外，我還認(rèn)識(shí)了幾位法官和律師朋友，通過(guò)與他們的交流和相處交流，使我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的邢臺(tái)縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　美術(shù)教育實(shí)習(xí)是玉溪師范學(xué)院藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)09級(jí)美術(shù)專業(yè)教學(xué)，教育工作的重要組成部分，是貫徹黨和國(guó)家教育方針，鞏固學(xué)生專業(yè)思想，培養(yǎng)合格的專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì) ，課外活動(dòng)和一般藝術(shù)實(shí)踐的工作能力；培養(yǎng)學(xué)生高度的社會(huì)責(zé)任感，事業(yè)心和積極的工作態(tài)度，并深入調(diào)查研究美術(shù)教育的現(xiàn)狀，從而深化教育教學(xué)研究和改革，努力培養(yǎng)出適合于美術(shù)教育需要的實(shí)用型人才。

　　二、實(shí)習(xí)學(xué)校和實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　1、實(shí)習(xí)學(xué)校：xx縣益群中學(xué)（xx縣第二中學(xué)）

　　2、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月26日——20xx年9月24日 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 不知不覺(jué)，三十多天的辛苦而有意義的教育實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。這份艱辛，這份感悟?qū)τ谖覀儗?shí)習(xí)的每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)寶貴的回憶。我們從學(xué)生到老師的一個(gè)角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程也暫時(shí)告一段落，從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備到實(shí)習(xí)中到實(shí)習(xí)結(jié)束，我們每一個(gè)人都經(jīng)歷了人生的一次洗禮，是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為此我們也頗感慨良多。 我的教育實(shí)習(xí)的任務(wù)主要是教學(xué)工作，在益群中學(xué)趙勇老師和胡朝麗老師的支持和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。

　　以下就此作一份個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　1、實(shí)習(xí)前我的心里是這樣想的 從知道我們要去實(shí)習(xí)的那一刻起，相信每個(gè)人都對(duì)實(shí)習(xí)充滿了期待的心情，也許會(huì)興奮，也許會(huì)緊張，應(yīng)該是百感交集的吧，我也不例外，對(duì)老師的職業(yè)還是充滿了期待，總會(huì)幻想在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會(huì)教哪個(gè)年級(jí)，什么樣的一個(gè)班，聽(tīng)話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇，新鮮的感覺(jué)。一群初出茅廬的大學(xué)生就這樣浩浩蕩蕩地向著自己要去實(shí)習(xí)的學(xué)校出發(fā)。心情是高興、快樂(lè)

　　2。我來(lái)到益群中學(xué) 初到益群中學(xué)，我由趙老師帶領(lǐng)到了指定的宿舍，一進(jìn)去感覺(jué)也還是可以的，雖然沒(méi)有大學(xué)里的寬敞明亮，但還是足以供我使用了，一張床，一張書桌，簡(jiǎn)單樸實(shí) 在此期間，我實(shí)習(xí)主要是高一年級(jí)173班——182班高中美術(shù)鑒賞課堂教學(xué)工作及每天對(duì)高二、高三年級(jí)美術(shù)專業(yè)特長(zhǎng)生進(jìn)行專業(yè)美術(shù)高考輔導(dǎo)。 我一共上了80節(jié)課，主要包括20節(jié)新課，60節(jié)重復(fù)課，做范畫7次。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。

　　3、教學(xué)工作

　�。�1）、美術(shù)教育聽(tīng)課，準(zhǔn)備階段 如何上好每一節(jié)美術(shù)課是我們美術(shù)教育實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。實(shí)習(xí)第一周主要任務(wù)是以聽(tīng)課為主，現(xiàn)在聽(tīng)課的感覺(jué)和以前很不一樣，以前聽(tīng)課主要是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，而現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間。在這期間我也盡量去聽(tīng)其他科目老師的課，做好聽(tīng)課記錄，多學(xué)習(xí)不同專業(yè)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。

　�。�2）、正式上課 來(lái)到益群中學(xué)的第一周的星期三的早上11：10——11：50就進(jìn)行了我的第一次正式課堂教學(xué)，是上高中182班的美術(shù)欣賞課，我的體會(huì)是第一次上課感覺(jué)自己就是亂、找不到自己要說(shuō)什么、不知道自己在說(shuō)什么，幸運(yùn)的是我早有準(zhǔn)備，不過(guò)理想和現(xiàn)實(shí)有很大差距，學(xué)校剛安裝了多媒體，我認(rèn)真準(zhǔn)備教學(xué)課件但全未能派上場(chǎng)，有電腦，還不可以用，一下子蒙了， 還是硬著頭皮上吧，不過(guò)還好學(xué)生看到新老師上課都很激動(dòng)，也很配合，課堂氣氛還是比較輕松，而我在講臺(tái)上則是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，好不容易上完課，聽(tīng)取老師給我的一些建議，接下來(lái)的工作就如期進(jìn)行了。

　　聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課以后，自己心里也稍微摸出底了，針對(duì)這個(gè)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)，專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)生上課紀(jì)律等問(wèn)題，我更多地是注重把學(xué)生的對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)地學(xué)習(xí)，在課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)中穿插與學(xué)生互動(dòng)環(huán)節(jié)，基本上能夠較好地調(diào)動(dòng)整節(jié)課的課堂氣氛，以學(xué)生為主，教師指導(dǎo)的教學(xué)模式。每上一節(jié)課前我都準(zhǔn)備好教案，考慮課堂會(huì)出現(xiàn)的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，盡量在講課的時(shí)候發(fā)揮好一些，剛開(kāi)始時(shí)聲音不夠洪亮，后面的學(xué)生聽(tīng)起來(lái)較困難，后來(lái)老師向我提出建議，我就立刻調(diào)整過(guò)來(lái)，不過(guò)在語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)上面做得還不夠，缺乏抑揚(yáng)頓挫的感覺(jué)。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進(jìn)步，也談到我與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)很好，達(dá)到課堂氣氛的一個(gè)高潮，最好的一點(diǎn)是上課比較穩(wěn)。

　　在對(duì)高二、高三年級(jí)美術(shù)專業(yè)特長(zhǎng)生進(jìn)行專業(yè)美術(shù)高考輔導(dǎo)班指導(dǎo)方面，基于教學(xué)環(huán)境限制，主要是以學(xué)生畫素描、色彩、速寫等靜物為主，我主要針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題指出問(wèn)題，然后一起來(lái)解決問(wèn)題，主要是讓學(xué)生懂得如何觀察，在觀察及畫的時(shí)候要注意的問(wèn)題，還有畫靜物的方法步驟，讓學(xué)生有一個(gè)全面整體的概念，還穿插點(diǎn)評(píng)作業(yè)的形式讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后如何去解決，更多地是能夠讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)到更多專業(yè)上的知識(shí)和技能。 通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，自我感覺(jué)還是有很大進(jìn)步，在各個(gè)環(huán)節(jié)中能夠自如地銜接，過(guò)渡也較自然，把握承上啟下關(guān)系。

　�。�3）、課后作業(yè)的批改 在作業(yè)布置中，主要是根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容給出相關(guān)的內(nèi)容，如，寫心得，畫速寫等。為了讓學(xué)生有一個(gè)輕松學(xué)習(xí)的氛圍，作業(yè)量基本不會(huì)太大，難度也稍降低，主要是培養(yǎng)學(xué)生興趣為主。在批改作業(yè)的時(shí)候，針對(duì)學(xué)生作業(yè)中存在的問(wèn)題給出相關(guān)的評(píng)語(yǔ)，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況稍作鼓勵(lì)，專業(yè)班學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題的更多是對(duì)外形的把握能力不夠，透視不準(zhǔn)確，黑白灰關(guān)系不明確等，針對(duì)普通班的特點(diǎn)，我更多注重的是以鼓勵(lì)為主，讓學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)，培養(yǎng)他們的興趣為主。 實(shí)習(xí)期間，根據(jù)學(xué)生們的反應(yīng)，學(xué)生對(duì)我還是比較滿意的，也很喜歡聽(tīng)我上的課，也愿意和我交流，這讓我很感動(dòng)，從中也增強(qiáng)了信心。

　�。�4）、總結(jié) 一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，經(jīng)過(guò)多天的.課堂教學(xué)實(shí)踐，我深刻地體會(huì)到了：

　�、�、作為一名剛剛走出校門踏上講臺(tái)的新老師，課前的充分準(zhǔn)備真的是極其重要！無(wú)論你已經(jīng)對(duì)教材有多熟悉，都需要認(rèn)真寫好、備好教案。不然的話在上課時(shí)常常會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)不足，容易出現(xiàn)教學(xué)過(guò)程不連貫、不順暢，而且可能會(huì)出現(xiàn)講漏、講錯(cuò)等失誤。所以不但一定要寫教案，而且要盡可能把它寫得詳細(xì)，寫成講稿的形式，這樣一來(lái)自己心里也有底，教案必須認(rèn)真?zhèn)浜�，要做到思路明確，內(nèi)容熟悉。如果需要向?qū)W生做些演示，自己課前也應(yīng)該先多次練習(xí)，盡可能熟悉，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。

　�、凇ⅰ八膫洹惫ぷ饕�充分做好�！八膫洹奔磦浣滩�，備教具，備教法，備學(xué)生。新教師對(duì)于備教材一項(xiàng)大多能做的比較好，然而在于其它方面卻有明顯的不足。特別是備教法、備學(xué)生，對(duì)于上好一堂課有舉足輕重的作用。課前要考慮本節(jié)應(yīng)該用怎樣的教法，才能使學(xué)生更容易接受，使課堂氣氛更活躍，使講授的內(nèi)容更清晰。而備學(xué)生則能讓自己對(duì)課堂上發(fā)生的各種情況應(yīng)付自如。比如課上學(xué)生可能會(huì)產(chǎn)生什么疑問(wèn)，對(duì)于教師提出的問(wèn)題又會(huì)有一些怎樣的答案等等。教師要充分估計(jì)課堂上可能發(fā)生的各種情況，能避免可能被學(xué)生“難倒”而不知所措的尷尬場(chǎng)面。當(dāng)然這些并非一下子能做好的，因此要注意多向其它有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，并且自己在每節(jié)課后也要認(rèn)真思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

　�、�、教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，特別是中下等的學(xué)生，要經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。在這個(gè)過(guò)程中就需要老師多花一些心思，多點(diǎn)耐心，學(xué)生也會(huì)被老師的行為所感染，我相信：只要努力付出過(guò)，總會(huì)有收獲的。

　�、�、上課容易，上好課難！ 要上好一節(jié)課，就要不斷地找有關(guān)的資料，如，我在上《輝煌的美術(shù)歷程》這一節(jié)課的時(shí)候還搜索了與之相關(guān)的一些資料，知識(shí)等。只有不斷地試講，不斷改進(jìn)和完善才能充分做好課前準(zhǔn)備。所以“要備好一節(jié)課上好一節(jié)課，花一個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備也不嫌多�！币�?yàn)樯鐣?huì)是不斷進(jìn)步的，科學(xué)知識(shí)是不斷完善的，所以老師為了不落后于科學(xué)，也應(yīng)該要不斷地充電，不斷完善自我的知識(shí)體系，正是“要教給學(xué)生一滴水，老師必須有一桶水”。教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師努力投入教學(xué)的同時(shí)學(xué)生也就有更大的收獲。當(dāng)然，當(dāng)優(yōu)秀老師是很難，但是很神圣。

　　4、結(jié)束感言 作為一名實(shí)習(xí)美術(shù)教師，平時(shí)發(fā)現(xiàn)美術(shù)教學(xué)很輕松，但自己真的實(shí)習(xí)后就覺(jué)得并非想象中的那么容易。美術(shù)這門科學(xué)是一門激勵(lì)人興奮的學(xué)科。它沒(méi)有語(yǔ)文學(xué)科的詩(shī)詞海洋，沒(méi)有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋，也沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)科的語(yǔ)法海洋，更沒(méi)有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科。它要通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)掌握知識(shí)，它通過(guò)想象力和創(chuàng)造力完美的結(jié)合。而對(duì)于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對(duì)于美術(shù)方面的知識(shí)似懂非懂。如果把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會(huì)對(duì)美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術(shù)知識(shí)化為游戲和故事，并且還能讓他們親 自接觸實(shí)物，他們會(huì)對(duì)美術(shù)變得非常感興趣。所以美術(shù)教師要處理這些細(xì)節(jié)，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，應(yīng)該準(zhǔn)備好教學(xué)用具。

　　教育實(shí)習(xí)活動(dòng)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)候上課還會(huì)出現(xiàn)緊張的現(xiàn)象，以致頭腦空虛一片的感覺(jué)，還有在課堂教學(xué)中處理突發(fā)狀況以及個(gè)別學(xué)生德育教育方面稍顯經(jīng)驗(yàn)不足。

　　所以，作為學(xué)生的我回到校園后，我除了要努力地提高自己的專業(yè)知識(shí)之外，更要積累經(jīng)驗(yàn)，不斷鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，反應(yīng)能力以及組織能力等，不斷地調(diào)整自己，完善自我。早日為將來(lái)的就業(yè)做準(zhǔn)備。

　　以上就是我在實(shí)習(xí)期間的一些基本情況及體會(huì)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　一、前言

　　（一）實(shí)習(xí)目的

　　為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì)貫通，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。此外，畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認(rèn)的人才。

　�。ǘ�）實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx.03.02—20xx.04.17

　　（三）實(shí)習(xí)單位

　�。�ｘ文具有限公司

　�。ㄋ模�實(shí)習(xí)部門

　　銷售部門

　　二、畢業(yè)實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介

　�。�ｘ文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團(tuán)旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售一體。公司主營(yíng)辦公耗材、設(shè)備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍(lán)圖：將在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50-100萬(wàn)）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及未來(lái)的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)?/p>

　　3.平均法

　�。�1）做足八小時(shí)（2）快速（3）四不原則；不挑、不選、不停、不漏（4）有質(zhì)量的溝通（5）見(jiàn)足三百家客戶

　　含義：每天見(jiàn)的客戶量越多，成交量就越大。意義：生存、發(fā)展強(qiáng)壯自我的保障。

　　三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程與內(nèi)容

　�。ㄒ唬┬氯穗A段

　　20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習(xí)是主要目的。剛加入公司時(shí)，每位伙伴都有一位師傅，師傅會(huì)教你怎樣融入公司，當(dāng)然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會(huì)五步八點(diǎn)平均法，每天都會(huì)有不同的主管帶我下市場(chǎng)作業(yè)，作業(yè)方式很簡(jiǎn)單：陌生拜訪；銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)的過(guò)程，因此，每天我都有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，慢慢地學(xué)會(huì)如何去銷售產(chǎn)品，不過(guò)更重要的是銷售自己；到了一定階段，我開(kāi)始帶隊(duì)，即以一個(gè)主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場(chǎng)作業(yè)，地區(qū)的選擇當(dāng)然是很重要的，但對(duì)于我而言，沒(méi)有去過(guò)的地方就是空白地區(qū)，因?yàn)槭袌?chǎng)是跑出來(lái)的，沒(méi)有去過(guò)就不敢斷言，當(dāng)然你也可以在周末去考察市場(chǎng)，不過(guò)學(xué)習(xí)為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊(duì)是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵(lì)搭檔去完成目標(biāo)重要。新人階段主要是學(xué)習(xí)融入公司，以100%的態(tài)度去學(xué)習(xí)融入公司就是我作為新人的任務(wù)。

　�。ǘ�）出差階段

　　20xx年4月13日后進(jìn)行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區(qū)、陸豐等地方，這是一個(gè)突破自己的過(guò)程。

　　出差的機(jī)會(huì)是要靠自己爭(zhēng)取的，首先，基本銷售問(wèn)題的解決方法必須會(huì)，態(tài)度也很重要，在公司表現(xiàn)優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊(duì)伍一幫有8人，一名隊(duì)長(zhǎng)（至少是公司的準(zhǔn)隊(duì)長(zhǎng)）、兩名或三名副隊(duì)（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現(xiàn)優(yōu)異），我們一起來(lái)到了美麗的惠州，開(kāi)始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區(qū)開(kāi)闊市場(chǎng)，出差的地區(qū)一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產(chǎn)品，因此出差是個(gè)“吃肉”的地方；但出差也是一個(gè)挑戰(zhàn)自己的地方，因?yàn)槟憧梢詫⒆约核鶎W(xué)用在地區(qū)上，去突破自己的業(yè)績(jī)，身體上的挑戰(zhàn)也是很重要的一部分，因?yàn)樽鳂I(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，目標(biāo)感強(qiáng)了，身體自然也要承受非一般的挑戰(zhàn)，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個(gè)人都關(guān)心伙伴，經(jīng)�；ハ鄮椭�，從來(lái)不落下任何一個(gè)兄弟，經(jīng)歷過(guò)患難才能見(jiàn)證真正的兄弟情深，沒(méi)有這么一堆兄弟們的支持我相信誰(shuí)也不可能堅(jiān)持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂(lè)的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個(gè)地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個(gè)不斷挑戰(zhàn)和突破自己的過(guò)程，出差過(guò)后我的心態(tài)出其意料的平靜。

　�。ㄈ�）沖主管階段

　　出差回來(lái)后，進(jìn)入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強(qiáng)自己的目標(biāo)感，多拼搏。由于公司的發(fā)展，我只用了幾天時(shí)間沖主管。公司主管們說(shuō)過(guò)，所謂的主管并不是因?yàn)槟銢_上主管后才是主管，而是從生活中以一個(gè)主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵(lì)者、推廣者；三會(huì)：感恩會(huì)、小組會(huì)、分享會(huì)；三立：組織力，執(zhí)行力、配合力。沖主管是一個(gè)狀態(tài)活，必須擁有堅(jiān)定的信念，強(qiáng)烈的企圖心，充足的動(dòng)力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實(shí)現(xiàn)了自己的短期目標(biāo)。

　　四、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)組織、組織文化管理問(wèn)題研究

　　根據(jù)我對(duì)公司的了解，我發(fā)現(xiàn)公司的組織結(jié)構(gòu)，組織文化及日常問(wèn)題處理需要提升

　　（一）在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展

　　一個(gè)企業(yè)或組織的各項(xiàng)活動(dòng)能夠正常而有序地運(yùn)行，來(lái)源于其自身各種規(guī)章制度、

　　自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對(duì)較小時(shí)，它可以采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的日漸擴(kuò)大和增強(qiáng)，成長(zhǎng)為一家中大型的企業(yè)時(shí)，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過(guò)各職能業(yè)務(wù)部門對(duì)各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門輔助總經(jīng)理對(duì)各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項(xiàng)目劃分的小組（項(xiàng)目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項(xiàng)目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國(guó)集團(tuán)。

　�。ǘ�）企業(yè)文化作為企業(yè)的軟實(shí)力需培養(yǎng)和深化

　　一個(gè)企業(yè)或組織的健康而良好的`發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，而且還要培養(yǎng)自己企業(yè)組織的文化，對(duì)組織的各成員形成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵(lì)。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)行為、社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)形象等的總和。是企業(yè)個(gè)性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的靈魂。企業(yè)文化對(duì)組織具有導(dǎo)向功能，具有約束功能，具有凝聚功能，具有激勵(lì)功能以及調(diào)適功能

　�。ㄈ�）對(duì)于日常工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題的處理解決方法

　　一個(gè)企業(yè)或組織的生產(chǎn)和管理不可能完美無(wú)缺，毫無(wú)問(wèn)題出現(xiàn)。企業(yè)或組織它們都

　　是在不斷地改進(jìn)和探索中逐步成長(zhǎng)起來(lái)的，針對(duì)日常工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題和突發(fā)事件，做出有效地處理和解決。而對(duì)突發(fā)事件的解決和處理，可以建立預(yù)警機(jī)制，做好事先預(yù)防和防范，保證組織各項(xiàng)活動(dòng)正常有序的進(jìn)行。在北京天策文化發(fā)展有限責(zé)任公司的日常工作和生活中，同樣會(huì)有一些問(wèn)題和特殊情形出現(xiàn)。因此，公司的管理人員就有必要采取積極有利的措施，將出現(xiàn)的問(wèn)題解決和處理好。同時(shí)，要對(duì)解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法進(jìn)行歸類總結(jié)，以避免日后再次發(fā)生相類似的問(wèn)題，或者為再次出現(xiàn)的類似問(wèn)題提供處理依據(jù)和解決機(jī)制。

　　五、畢業(yè)實(shí)習(xí)的收獲體會(huì)

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

　�。ㄒ唬┮�有堅(jiān)持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

　�。ǘ�）要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。

　�。ㄈ�）要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東

　　西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

　�。ㄋ模┮�確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的

　　學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

　�。ㄎ澹┛偨Y(jié)

　　這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在銷售方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　致謝

　　在這九天的學(xué)習(xí)中，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，我明白，今天的收獲既離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)和同們事的耐心教誨，離不開(kāi)公司同仁的關(guān)心和幫助。在這里，我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，不論是在八小時(shí)之內(nèi)還是八小時(shí)以外，你們都對(duì)我伸出了無(wú)私的雙手，倍加關(guān)心、倍加愛(ài)護(hù)。如果沒(méi)有這份力量，我相信，在工作中我不會(huì)進(jìn)步的這么快，在其他時(shí)間里也不會(huì)有這么愉悅。工作和生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我，只有把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，才能在工作中收獲的更多進(jìn)步得更快。同時(shí)感謝幫組我的老師和同學(xué)們，沒(méi)有你們的支持我也不會(huì)堅(jiān)持到現(xiàn)在，感謝你們！

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年xx月25日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)��?lái)的樂(lè)趣！首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的'xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；xx20帶3，28元/箱；xx10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

　　在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母�！�—xx�？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的xx部長(zhǎng)和xx部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xx先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　三月的校園已是春意盎然，百花含苞欲放的時(shí)刻，綠綠蔥蔥的樹(shù)木下同學(xué)們精神飽滿，又是一個(gè)新的學(xué)期開(kāi)始了。與以往不同的是，我收拾好行李整裝前往萬(wàn)寧興隆的康樂(lè)園大酒店。

　　在酒店已經(jīng)有了三批實(shí)習(xí)生，其中也有我們學(xué)校的5個(gè)同學(xué)。和正式員工一樣，我們?nèi)胱�員工宿舍，同樣打卡記錄考勤，同樣穿職業(yè)工服，和正式員工不同的是，我們實(shí)習(xí)生有著另一種身份，那就是學(xué)生的身份，實(shí)習(xí)是我們學(xué)業(yè)的一種延伸，也是我們學(xué)業(yè)不可缺少又至關(guān)重要的一部分。未曾步入社會(huì)行列的我們，也許對(duì)工作對(duì)社會(huì)還有著許多的不適應(yīng)，但我們有的是青春的躍躍欲試的熱情，有的是對(duì)職場(chǎng)的渴求和對(duì)未來(lái)的向往。

　　我的實(shí)習(xí)工作

　　我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)部分，首先在中餐廳做服務(wù)員，到了三月底我被調(diào)往餐飲辦公室做文員。

　　3月4日我正式成為酒店芭蕉屋，即中餐廳的一名服務(wù)員。中餐的工作分為很多的部分，但是由于服務(wù)員大半是實(shí)習(xí)生，很少有專業(yè)的服務(wù)員，所有在實(shí)習(xí)過(guò)程中，中餐所有的工作都要學(xué)習(xí)。

　　一、傳菜。這是所有服務(wù)員最先要做的，最簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作，并沒(méi)有太多技術(shù)含量。一般負(fù)責(zé)傳菜的都是男生。由于我剛剛?cè)肼殻�以前也沒(méi)有相關(guān)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，工作前幾天都把我放在傳菜間傳菜。傳菜工作也有許多注意事項(xiàng)。比如必須記住樓面所有的臺(tái)位。A1到A15，B1到B10，以及梅蘭菊竹春夏秋冬八個(gè)包廂的具體位置。在傳菜到臺(tái)位前，如果附件沒(méi)有服務(wù)員能上菜，則由傳菜員上菜。

　　二、樓面服務(wù)。這是最基本的工作。這中間包括了領(lǐng)位、點(diǎn)菜、倒酒水、上菜、餐間服務(wù)、買單、收臺(tái)、擺臺(tái)。其中點(diǎn)菜和餐間服務(wù)最復(fù)雜。這兩項(xiàng)也是我的弱項(xiàng)。因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短，也沒(méi)有接受正規(guī)的服務(wù)培訓(xùn)，所以點(diǎn)菜和餐間服務(wù)我做的最少。這中間最累的最繁瑣也做的最多的酒水?dāng)[臺(tái)。依照餐標(biāo)規(guī)格有不同的擺臺(tái)方式。酒店生意很好，主體以團(tuán)隊(duì)和會(huì)議接待。每天團(tuán)隊(duì)都非常多，平均到10桌，固定在下午5點(diǎn)以后用餐，一直到6點(diǎn)都是餐廳最忙的時(shí)候。團(tuán)隊(duì)餐不需點(diǎn)菜，直接上菜之后就等客人用完直接收臺(tái)擺臺(tái)。餐廳一樓基本是兩種擺臺(tái)方式，團(tuán)隊(duì)和散客。團(tuán)隊(duì)臺(tái)需整齊放置飯碗、湯碗、湯匙、骨碟、茶杯、筷子。而散客臺(tái)還需添加杯墊、味碟、筷架、臺(tái)花、醬醋等。

　　三、包廂會(huì)議服務(wù)。這項(xiàng)對(duì)服務(wù)員要求很高，因?yàn)榘鼛�和�?huì)議的客人消費(fèi)規(guī)格較高，其中很多還是VIP客人，不得有差錯(cuò)。包廂服務(wù)員固定在包廂內(nèi)服務(wù)。這個(gè)我基本沒(méi)有做過(guò)。但是經(jīng)常收拾包廂和會(huì)議接待。包廂和會(huì)議的東西又比散客多了香巾碟，香巾，口布，刀叉架，海波杯，紅酒杯和白酒杯。并且有專業(yè)杯碗。

　　四、山居服務(wù)。餐廳有兩個(gè)專職的山居服務(wù)員，山居的客人不僅僅是VIP了，基本入住山居的都是海航的董事會(huì)成員。因?yàn)樯骄犹捉咏?萬(wàn)一晚。我只是往山居傳過(guò)菜，并不清楚山居用餐的區(qū)別。

　　總的來(lái)說(shuō)，在餐廳的這短時(shí)間，非常的累。我們常常自嘲是廉價(jià)勞動(dòng)力，休假和節(jié)假都得不到保障，經(jīng)常性加班，有幾天甚至從早上6點(diǎn)半一直工作到晚上十點(diǎn)不停歇。每天必須正姿站立，在餐廳跑來(lái)跑去，沒(méi)有一刻的空閑，讓自己甚至有置身魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的感覺(jué)。

　　三月底，原餐飲秘書實(shí)習(xí)期結(jié)束，由我接任。

　　辦公室的工作相對(duì)服務(wù)員而言簡(jiǎn)直有天壤之別。不再每天跑來(lái)跑去，不用看客人臉色，不用重復(fù)機(jī)械的做那些體力活。

　　原餐飲秘書帶我做了一天工作，囑咐一些注意事項(xiàng)，就走了。第二天正值周末，我一個(gè)人上班。這天的工作做得很慌亂，首先是在早上9點(diǎn)前打印每日的餐飲日?qǐng)?bào)表和餐飲報(bào)表。雙面打印，要調(diào)整頁(yè)面格式等。在浪費(fèi)了好幾張紙之后終于完好的打印出來(lái)。然后把昨天的中西餐的營(yíng)業(yè)額都輸進(jìn)電腦的營(yíng)業(yè)報(bào)表中。其次是11點(diǎn)的對(duì)餐。雖然在前一天我有記錄前任秘書打電話給導(dǎo)游對(duì)餐的內(nèi)容，但是真正實(shí)施起來(lái)卻非常的難。我拿著話筒說(shuō)話都有點(diǎn)不利索。磕磕巴巴的和導(dǎo)游對(duì)完之后，都不敢再打第二個(gè)電話。對(duì)餐需要打電話給導(dǎo)游，確認(rèn)導(dǎo)游的團(tuán)號(hào)，是否在餐廳用餐，具體用餐人數(shù)，坐幾桌，餐標(biāo)，用餐時(shí)間等。但是往往導(dǎo)游會(huì)問(wèn)許多其他的問(wèn)題，而我不確定或者根本不清楚。導(dǎo)游就容易抱怨。那天簡(jiǎn)單的5個(gè)團(tuán)，我對(duì)到12點(diǎn)才弄好。對(duì)完餐之后要下團(tuán)隊(duì)單給餐廳和廚房備席和備菜。然后是下午兩點(diǎn)去預(yù)訂部拿第二天的團(tuán)隊(duì)單，把數(shù)據(jù)內(nèi)容輸進(jìn)未預(yù)定團(tuán)隊(duì)用餐表，分為中餐晚餐、西餐晚餐、中餐早餐和西餐晚餐。打印也很復(fù)雜。這項(xiàng)工作是初進(jìn)辦公室最難的，我試驗(yàn)了三天才完全掌握。這要求非常細(xì)心，若有不詳細(xì)的部分就要向相關(guān)部門證實(shí)。否則就會(huì)對(duì)酒店的餐飲造成影響。最后要將晚上西餐的預(yù)訂情況通知總機(jī)，前臺(tái)，預(yù)訂部、中西廚、西餐。

　　以上是我做文員的每日必做功課，其他的就是文件歸檔，打印復(fù)印，將每月員工的排班輸入酒店考勤系統(tǒng)，接電話發(fā)通知，接收會(huì)議訂單，接收果籃單，通知做果籃送果籃，打菜單，發(fā)郵件確認(rèn)菜單，打印菜單等等。其中還有一個(gè)重要的工作是申領(lǐng)申購(gòu)。我要把餐飲各部門呈遞的申領(lǐng)申購(gòu)單輸入佳采網(wǎng)。每天的工作是很瑣碎的，我要求自己必須謹(jǐn)慎、細(xì)心、有耐心，還要有良好的電腦操作知識(shí)和熟練的中、英文打字技術(shù)。

　　總的來(lái)說(shuō)，在辦公室的工作還是很輕松的。偶爾有大型會(huì)議和VIP接待就麻煩一點(diǎn)，需要在客人用餐前不斷的打菜單，和總廚修改菜單，向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和客人確認(rèn)菜單。其中，海航董事會(huì)的王建董的菜單，就需時(shí)刻備戰(zhàn)，準(zhǔn)備被駁回修改再打印再發(fā)。等他用餐完之后還要記錄其建議，并確定第二天的菜單。在餐廳忙的時(shí)候，我也要去餐廳幫忙傳菜或者做服務(wù)員。

　　培訓(xùn)

　　在實(shí)習(xí)期間，酒店組織了管理培訓(xùn)生培訓(xùn)。培訓(xùn)分為幾個(gè)階段。第一階段：酒店企業(yè)文化的培訓(xùn)。第二階段：職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)。第三階段：崗位考察第四階段：有效地溝通培訓(xùn)第五階段：案例分析

　　其中關(guān)于海航和酒店的企業(yè)文化一直都在強(qiáng)調(diào)。每個(gè)海航的員工必知的'是同仁共勉十條：團(tuán)體以和睦為興盛；精進(jìn)以持恒為準(zhǔn)則；健康以慎食為良藥；諍議以寬恕為旨要；長(zhǎng)幼以慈愛(ài)為進(jìn)德；學(xué)問(wèn)以勤習(xí)為入門；待人以至誠(chéng)為基石；處眾以謙恭為有理；凡事以預(yù)立而不勞；接物以謹(jǐn)慎為根本。除此之外，還有海航的三至-----至誠(chéng)至善至美，四大-----大眾認(rèn)同，大眾認(rèn)可，大眾成就、大眾參與。以及為社會(huì)做點(diǎn)事，為他人做點(diǎn)事，為自己做點(diǎn)事。員工還有海航情20條標(biāo)準(zhǔn)。

　　在此基礎(chǔ)上，我們還需了解海島開(kāi)發(fā)建設(shè)有限公司的一三五計(jì)劃，它旗下的9大液態(tài)，在海南的酒店。以及近期計(jì)劃。通過(guò)培訓(xùn)，我們又把學(xué)校學(xué)過(guò)的知識(shí)重新溫習(xí)。也做了詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃。在這個(gè)培訓(xùn)中，我獲益匪淺。

　　總結(jié)

　　作為一個(gè)行政管理的學(xué)生，在酒店餐飲部待得這兩個(gè)月，對(duì)其弊病深有感觸。尤其是其內(nèi)部的管理有很大的問(wèn)題。

　　興隆康樂(lè)大酒店建成于1987年，距今已經(jīng)有24年的歷史了。正因?yàn)槿绱�，其�?nèi)部管理的問(wèn)題一直都存在，由于問(wèn)題由來(lái)已久，許多問(wèn)題難以連根拔起。只能在小范圍上有所改觀。也就是在這樣的環(huán)境下。酒店的行政總監(jiān)希望能有更多的大學(xué)生融入到康樂(lè)園給其注入新鮮的血液。首當(dāng)其沖的就是餐飲這一塊。因?yàn)榈赜蚱�僻，這里員工工資相對(duì)偏低，餐飲員工流失率也相當(dāng)高。且員工多為本地人，而且都是老員工，許多在酒店建成初期就在這里工作。許多弊病也因此無(wú)法得到解決。而餐飲經(jīng)理本人是一位實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)者，但是其魄力不足，缺乏管理素質(zhì)。這也導(dǎo)致了酒店餐飲問(wèn)題一直沒(méi)有任何好轉(zhuǎn)。其副經(jīng)理也只是掛職。而餐廳的領(lǐng)班和副經(jīng)理也都學(xué)歷偏低，沒(méi)有專業(yè)服務(wù)素質(zhì)。我覺(jué)得餐廳的副經(jīng)理和領(lǐng)班等職位應(yīng)該采取競(jìng)聘上崗的方式，讓真正有能力的人擔(dān)任，大刀闊斧的改變餐廳現(xiàn)狀。而餐飲部也急需一位餐飲總監(jiān)主持大局。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束后，回首這兩個(gè)月的一切。對(duì)步入社會(huì)有了一定的認(rèn)識(shí)。也深感生活的不易。現(xiàn)狀即將面臨畢業(yè)。我想我已經(jīng)做好了正式步入社會(huì)工作的準(zhǔn)備。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　對(duì)于任何一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來(lái)的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾天，但無(wú)論是對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)還是今后的工作，都帶來(lái)了很大的幫助。

　　二、工作時(shí)間

　　20xx年xx月至20xx年xx月

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　公司簡(jiǎn)介

　　xx公司成立于20xx年5月，注冊(cè)資本xx萬(wàn)元，是集現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)于一體，為用戶提供專業(yè)化、定制化的數(shù)據(jù)采集、傳輸、監(jiān)測(cè)和智能處理解決方案的綜合服務(wù)商。

　　很榮幸成為xx公司的一員，xx公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每個(gè)崗位都很重要。

　　在xx公司實(shí)習(xí)了三四個(gè)月，xx公司是一個(gè)以積極、主動(dòng)、學(xué)習(xí)、正義、包容、檢討、感恩等多種態(tài)度為每一個(gè)客戶盡心服務(wù)的公司。

　　實(shí)習(xí)期間我主要的工作是開(kāi)發(fā)研究并制造xx。xx是一種高性能的時(shí)間頻率參考接收機(jī)，能夠?yàn)殡娦拧⒁苿?dòng)通信基站、小靈通基站、GSM網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等系統(tǒng)提供高精度的時(shí)間和頻率同步信號(hào)。是現(xiàn)如今必不可少的一項(xiàng)技術(shù)。

　　四、體會(huì)與感想

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下感想：

　　一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的'掌握。

　　二、要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

　　總結(jié)

　　實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

　　在這次公司實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的xx個(gè)月的實(shí)習(xí)，我將受益終生。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的東西，雖說(shuō)很累，但真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

　　一、崗位職責(zé)

　　衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅(jiān)女士在20xx年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

　　自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

　　但到了實(shí)際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒(méi)有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò)，只是說(shuō)次數(shù)不多而己。

　　后來(lái)，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴�，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

　　二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

　　對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但是也不可無(wú)視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如CIS比賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運(yùn)作。尋找渠道商洽談?dòng)唵�，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的`話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

　　而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求，但是后來(lái)經(jīng)過(guò)和CEO的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺(jué)得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說(shuō)分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

　　這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。

　　第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)議，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺(jué)得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問(wèn)，外面的社會(huì)是公平的嗎？市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，但仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

　　四、存在問(wèn)題與改進(jìn)

　　這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部，也有外部。

　　首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)的地方。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　首先介紹一下在倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)期間所作的主要工作及其工作中的感受和收獲,然后再根據(jù)五天的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)，談一下自己的看法或見(jiàn)解。主要是談?wù)勛约核�認(rèn)為的倉(cāng)庫(kù)管理中可能存在的不足，希望能對(duì)提升倉(cāng)庫(kù)的管理水平有所幫助，也不枉了公司給我這樣一次好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　在倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，主要做的工作是盤貨，也就是把相同型號(hào)但沒(méi)有成箱的舊硒鼓整理成箱，再把整箱整理成垛，然后貼膜分區(qū)域按型號(hào)放在倉(cāng)庫(kù)合適的位置上。如果有貨物經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格，需要入庫(kù)，我們還做了一些把它們分類，并按型號(hào)將合格舊硒鼓放到指定位置上的工作。另外每天都有貨物要出庫(kù)，我們按照生產(chǎn)計(jì)劃，提前為出貨做好準(zhǔn)備。工作非常簡(jiǎn)單，倉(cāng)庫(kù)的師傅們也都非常熱情，非常樸實(shí)，工作非常認(rèn)真，所以雖然天氣比較熱，身體比較累，但很開(kāi)心。由于五天時(shí)間都在做同樣的工作，所以這里不再分天陳述，下面談一下自己在這五天倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)期間的收獲和對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理的認(rèn)識(shí)。

　　雖然時(shí)間比較短，每天都在做同樣的工作，但還是學(xué)習(xí)了不少知識(shí)。首先，結(jié)合實(shí)踐了解了倉(cāng)庫(kù)管理的基本理論，認(rèn)識(shí)了倉(cāng)庫(kù)管理的重要性，學(xué)習(xí)了倉(cāng)庫(kù)管理的原則和注意事項(xiàng);其次，進(jìn)一步加深了對(duì)企業(yè)各個(gè)方面的.認(rèn)識(shí)和了解，尤其是加深了對(duì)公司整個(gè)生產(chǎn)流程及其各個(gè)環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí);在和實(shí)習(xí)生及其倉(cāng)庫(kù)管理員的交流過(guò)程中,也從他們身上學(xué)到了許多各個(gè)方面知識(shí)。但是也有一點(diǎn)遺憾，就是公司正在進(jìn)行流程再造，并且取得了非常好的效果，作為信息管理專業(yè)的學(xué)生，沒(méi)有參與這方面的實(shí)踐，比較可惜。

　　雖然工作非常簡(jiǎn)單，但是,既然倉(cāng)庫(kù)管理能成為一門學(xué)科，里面一定還是有大學(xué)問(wèn)的。自己沒(méi)學(xué)過(guò)倉(cāng)庫(kù)管理這門課程，只能從網(wǎng)上了解一下，然后結(jié)合這幾天在倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)的感受，粗淺的談一下對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理的認(rèn)識(shí)。

　　倉(cāng)庫(kù)管理簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)是指對(duì)于物料存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)的管理，真正功能在于如下四點(diǎn)：

　　(1) 物料的分類、整理、保管。也就是按照硒鼓型號(hào)分類,然后把相同型號(hào)的硒鼓整裝成箱,再把整箱整理成垛,集中存放到合適的位置上，并且做好防火，防水，防潮等工作，確保物料的安全。

　　(2) 物料的進(jìn)倉(cāng)、出倉(cāng)管理。物料進(jìn)倉(cāng)是指把檢驗(yàn)合格的舊硒鼓按型號(hào)分類入物料庫(kù)，不合格的舊硒鼓入廢品庫(kù);物料出倉(cāng)是指按生產(chǎn)計(jì)劃提前準(zhǔn)備好要出庫(kù)的貨物，并按要求出倉(cāng)。

　　(3) 物料財(cái)務(wù)一致，為決策部門提供真實(shí)的財(cái)務(wù)資料。按規(guī)定時(shí)間對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)貨物進(jìn)行清點(diǎn)，保證倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際物料與財(cái)務(wù)賬面信息一致，為決策者提供真實(shí)可靠的庫(kù)存信息。

　　(4) 供應(yīng)生產(chǎn)，保障銷售，服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)大計(jì)。按照生產(chǎn)計(jì)劃，為舊硒鼓拆解車間準(zhǔn)備好待拆解的舊硒鼓物料，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

　　結(jié)合我們公司倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際情況，并查閱相關(guān)資料，要高效率的實(shí)現(xiàn)上述功能，我認(rèn)為我們的倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)遵循以下原則：

　　(1)面向通道進(jìn)行保管的原則。為使物品出入庫(kù)方便，容易在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)移動(dòng)，基本條件是將物品面向通道保管。按照先進(jìn)先出的原則，有序排隊(duì)。

　　(2)5S管理的原則。對(duì)倉(cāng)庫(kù)環(huán)境全局進(jìn)行綜合考慮，并制訂切實(shí)可行的計(jì)劃與措施，開(kāi)展整理、整頓、清掃、清潔、和修身的活動(dòng)，達(dá)到規(guī)范化管理。從而提升企業(yè)形象;提升生產(chǎn)效率;提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率;減少故障，保障品質(zhì);加強(qiáng)安全，減少安全隱患;養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，降低生產(chǎn)成本;縮短作業(yè)周期;改善企業(yè)精神面貌，形成良好企業(yè)文化。

　　(3)根據(jù)出庫(kù)頻率選定位置原則。出貨和進(jìn)貨頻率高的物品應(yīng)放在靠近出入口，易于作業(yè)的地方;流動(dòng)性差的物品放在距離出入口稍遠(yuǎn)的地方。長(zhǎng)期不用的物料，可以放到外面存放。

　　(4)同一品種在同一地方保管的原則。為提升作業(yè)效率和保管效率同一物品或類似物品應(yīng)放在同一地方保管，員工對(duì)庫(kù)內(nèi)物品放置位置的熟悉程度直接影響著出入庫(kù)的時(shí)間，將類似的物品放在鄰近的地方也是提升效率的重要方法。

　　(5)先進(jìn)先出的原則。如果物料長(zhǎng)時(shí)間得不到利用，就會(huì)因?yàn)榉胖脮r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而引起的物料的損耗。所以應(yīng)該做到先入庫(kù)的物料先被使用。

　　(6)多利用存儲(chǔ)空間的原則。盡量采取立體存放，合理利用存儲(chǔ)空間，既不能造成倉(cāng)庫(kù)的擁擠也不能浪費(fèi)存儲(chǔ)空間。沒(méi)有成垛的盡量放在外面存放，倉(cāng)庫(kù)中只放置成垛的硒鼓，這樣可有效利用現(xiàn)有空間。

　　(7)物料存放應(yīng)考慮到使硒鼓數(shù)量容易讀取和盤點(diǎn)的原則。使每一箱，每一垛的標(biāo)簽都靠近走廊。走廊寬度應(yīng)合適，否則不利于搬運(yùn)。

　　(8)確保倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)存物品安全的原則。庫(kù)內(nèi)要設(shè)有防水、防火、防盜等的設(shè)施，以保證商品安全;要注意倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)的溫濕度，保持通風(fēng)良好，干燥、不潮濕。

　　倉(cāng)儲(chǔ)在整個(gè)供應(yīng)鏈管理中起著重要的作用，倉(cāng)儲(chǔ)管理不到位，會(huì)造成管理費(fèi)用的急劇增加，倉(cāng)儲(chǔ)物料大量損壞，為下一步環(huán)節(jié)帶來(lái)不便，嚴(yán)重影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以說(shuō)提升倉(cāng)庫(kù)的管理水平，是至關(guān)重要的。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　前言

　　在校期間，我們學(xué)習(xí)了電氣相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，但是大多是理論知識(shí)，所以，為了進(jìn)一步對(duì)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合，學(xué)院開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)雖然不是完全等同于真實(shí)工作，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對(duì)以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅讓我獲得了自動(dòng)化的基礎(chǔ)知識(shí),了解自動(dòng)生產(chǎn)一般操作過(guò)程、生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程,熟悉了主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、安全操作技術(shù)，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了實(shí)踐能力,培養(yǎng)了向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員學(xué)習(xí)的工程素質(zhì)。

　　在專業(yè)方面：鞏固已學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課程的有關(guān)知識(shí)，并為后續(xù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)作必要的知識(shí)準(zhǔn)備;通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí)及應(yīng)用狀況，拓寬專業(yè)知識(shí)面;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，樹(shù)立安全第一的生產(chǎn)觀念，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力;通過(guò)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)，為以后能順利進(jìn)入工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1.畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們大學(xué)期間的非常重要的一部分，通過(guò)實(shí)習(xí)使我們對(duì)機(jī)械制造及其自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)有了更進(jìn)一步的掌握，使我們的理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為馬上要走上工作崗位的我們能更快的地適應(yīng)自己的工作做好鋪墊。

　　2.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們要切實(shí)了解現(xiàn)實(shí)工作與在學(xué)校理論學(xué)習(xí)的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌，新的姿態(tài)，新的思維方式，最快的融入工作，適應(yīng)工作的要求。

　　3.畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)校教學(xué)的重要環(huán)節(jié)以及為學(xué)生步入社會(huì)之前必須的過(guò)程。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，不僅是學(xué)生專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和實(shí)踐技能得到鍛煉的機(jī)會(huì)，而且加深了學(xué)生對(duì)有關(guān)基礎(chǔ)課及專業(yè)基礎(chǔ)的理解。更重要的是它鍛煉了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及實(shí)際動(dòng)手的能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作和互幫互助的意識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�活和工作�?xì)心、耐心的態(tài)度。這次的實(shí)習(xí)應(yīng)讓我們?cè)鰪?qiáng)了對(duì)煤炭生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí)和與自身專業(yè)有關(guān)領(lǐng)域的設(shè)備性能的更深了解;熟悉和了解了煤礦生產(chǎn)管理的各項(xiàng)制度(崗位職責(zé)、用人標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程規(guī)范);熟悉和了解了生產(chǎn)系統(tǒng)以及供電系統(tǒng)。

　　二、實(shí)習(xí)要求

　　嚴(yán)格遵守煤礦企業(yè)制定的規(guī)程規(guī)范條例，不經(jīng)師傅批準(zhǔn)不得無(wú)故曠工，明確實(shí)習(xí)目的，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，虛心向工人師傅學(xué)習(xí)。積極思考，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)課堂上的理論知識(shí)在煤礦實(shí)際工作中的應(yīng)用。學(xué)習(xí)關(guān)于煤礦的許多生產(chǎn)、安全、管理常識(shí);學(xué)習(xí)到了煤礦各部門職能和職能的如何體現(xiàn);參加了綜采綜掘工作面的勞動(dòng)，熟悉了解其操作基本技能;積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了專業(yè)知識(shí)面，提高自己分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　當(dāng)然最重要的是要學(xué)生畢業(yè)之前能夠親身前往在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡。畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們不僅要看到理論與實(shí)踐的差距，更要看到它們的聯(lián)系，看到兩者的重要性，我們不能放棄任何一個(gè)，在馬上要離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，我們?nèi)匀徊荒芊艞壚碚�，反而要在現(xiàn)場(chǎng)工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)識(shí)到嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，按時(shí)上下班，堅(jiān)守崗位和敬業(yè)精神的重要性，為畢業(yè)后的工作打下良好基礎(chǔ)。

　　三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　河南永華能源有限公司是河南煤業(yè)化工集團(tuán)永煤公司與香港華潤(rùn)集團(tuán)聯(lián)合成立的合資公司，其中永煤占股份51%，華潤(rùn)占49%，注冊(cè)資本金3億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)為偃龍煤田的煤炭開(kāi)發(fā)與銷售，現(xiàn)有員工4700余人。XX年，公司實(shí)現(xiàn)原煤產(chǎn)量100多萬(wàn)噸，銷售收入4.27億元，利潤(rùn)1.15億元，上繳稅收1.2億元。今年上半年，實(shí)現(xiàn)原煤產(chǎn)量77萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入2.82億元，利潤(rùn)0.77億元，上繳稅收0.84億元。永華公司嵩山煤礦，是洛陽(yáng)市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，礦井設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為60萬(wàn)噸/年，按90萬(wàn)噸/年產(chǎn)能裝備，達(dá)產(chǎn)可達(dá)百萬(wàn)噸以上，現(xiàn)已順利完成聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)驗(yàn)收工作，進(jìn)入正常生產(chǎn)階段河南永華能源有限公司嵩山煤礦位于偃龍煤田嵩山井田(副61～74勘查線之間)，即偃師市南東17km處，行政區(qū)劃隸屬偃師市府店鎮(zhèn)管轄。東西長(zhǎng)2.35～7.08km，南北寬1.70～3.90km，面積16.6624km2，地理坐標(biāo)：東經(jīng)112° 50′08〃至112°54′46〃，北緯34°32′15〃至34°34′21〃。礦井北西距洛陽(yáng)市37km，北距隴海鐵路、連霍高速公路22km，西距焦枝鐵路、二廣高速公路33km，310國(guó)道由礦區(qū)北側(cè)11km處穿過(guò)，207國(guó)道由礦區(qū)中部呈北西～南東向穿過(guò)。區(qū)內(nèi)簡(jiǎn)易公路縱橫分布，交通便利。

　�、俨擅娓艣r：2103工作面設(shè)計(jì)長(zhǎng)度為719m，傾斜長(zhǎng)度為173m，煤厚平均厚度為3.77m，地質(zhì)儲(chǔ)量71.75萬(wàn)噸，可采儲(chǔ)量66.73萬(wàn)噸，服務(wù)年限為12個(gè)月。

　�、诘刭|(zhì)概況：2103綜采工作面地面標(biāo)高為+266.3～+299.1m。工作面地面西部為西薛村，北部為已經(jīng)開(kāi)采的2105、2106工作面，東部為高樓村，南部為未開(kāi)采的2101、 2102工作面。本工作面煤層位于嵩山背斜北翼，為單一緩傾斜構(gòu)造，煤(巖)層走向近東西，傾向北。為緩傾斜煤層，傾角為13°～20°,平均傾角15°。煤層結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，局部含夾矸,厚度在0.1m～0.4m之間。煤層受滑動(dòng)構(gòu)造影響，組織疏松，強(qiáng)度低，普氏硬度系數(shù)小于0.3，回采時(shí)煤層易冒落、片幫。煤層沿走向和傾向方向，具有短距離增厚變薄，具有典型的“雞窩”狀特征。

　�、勖嘿|(zhì)概況：

　　a.物理性質(zhì)：煤層為黑色、條痕灰黑色，粉狀及鱗片狀產(chǎn)出，屬半亮型煤。由于后期構(gòu)造作用影響，煤層原生結(jié)構(gòu)均受到破壞，呈現(xiàn)為層間擠壓、揉搓地構(gòu)造煤，具擦痕及摩擦鏡面。煤層的平均視密度為1.53t/m 3，孔隙度為7-12%。靜止角27°，摩擦角35.7°，散煤容重0.954t/m 3 。

　　b.化學(xué)性質(zhì)：屬于低中灰分、低硫、中磷、高熱值無(wú)煙煤。煤平均灰分16.79%，含硫0.53%，含砷0.014%，揮發(fā)份3.86%,發(fā)熱量28.3mj/kg 。

　　④瓦斯及煤塵：礦區(qū)范圍內(nèi)煤層由于受嵩山斷層的影響，賦存條件較差，淺部煤層露頭也是瓦斯逸散的主要通道，淺部瓦斯含量較小，深部相對(duì)較高，根據(jù)XX年度礦井瓦斯等級(jí)鑒定，相對(duì)瓦斯涌出量0.5m 3 /t，絕對(duì)瓦斯涌出量0.43m 3 /min，為低瓦斯礦井。根據(jù)煤炭科學(xué)研究總院重慶分院提供的煤炭自燃傾向鑒定報(bào)告和煤塵爆炸性鑒定報(bào)告，二1煤層自燃傾向等級(jí)為三類，屬不易自燃煤層，煤塵爆炸指數(shù)為7.13%，無(wú)爆炸危險(xiǎn)性。

　　⑤水文地質(zhì)：

　　a.主要含水層：本工作面內(nèi)主要含水層有奧陶系灰?guī)r含水層，主要為中奧陶統(tǒng)馬家溝組石灰?guī)r，該含水層的富水性極不均一，最小涌水量0.0061l/s.m，屬巖溶裂隙承壓水。太原群上段灰?guī)r含水層：由l6—l8灰?guī)r組成，距二1煤層底板20m左右，為煤層底板直接充水含水層。二疊系山西組砂巖含水層，以大占砂巖和香炭砂巖為主，裂隙不發(fā)育，平均厚度30m左右，為二1煤頂板直接充水含水層。

　　b.主要隔水層本區(qū)主要隔水層有石炭系本溪組鋁質(zhì)巖、鋁質(zhì)泥巖隔水層，層位穩(wěn)定，巖性致密，隔水條件良好。煤層底板隔水層，該層主要由砂質(zhì)泥巖、泥巖組成，厚度較穩(wěn)定。正常情況下可以阻止奧陶系灰?guī)r水和寒武系灰?guī)r水進(jìn)入煤層。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1.變(配)電所：

　　變電所(substation)就是電力系統(tǒng)中對(duì)電能的電壓和電流進(jìn)行變換、集中和分配的場(chǎng)所。為保證電能的質(zhì)量以及設(shè)備的安全，在變電所中還需進(jìn)行電壓調(diào)整、潮流(電力系統(tǒng)中各節(jié)點(diǎn)和支路中的電壓、電流和功率的流向及分布)控制以及輸配電線路和主要電工設(shè)備的保護(hù)。按用途可分為電力變電所和牽引變電所(電氣鐵路和電車用)。變電所由主接線，主變壓器，高、低壓配電裝置，繼電保護(hù)和控制系統(tǒng)，所用電和直流系統(tǒng)，遠(yuǎn)動(dòng)和通信系統(tǒng)，必要的無(wú)功功率補(bǔ)償裝置和主控制室等組成。其中，主接線、主變壓器、高低壓配電裝置等屬于一次系統(tǒng);繼電保護(hù)和控制系統(tǒng)、直流系統(tǒng)、遠(yuǎn)動(dòng)和通信系統(tǒng)等屬二次系統(tǒng)。主接線是變電所的最重要組成部分。它決定著變電所的功能、建設(shè)投資、運(yùn)行質(zhì)量、維護(hù)條件和供電可靠性。一般分為單母線、雙母線、一個(gè)半斷路器接線和環(huán)形接線等幾種基本形式。主變壓器是變電所最重要的設(shè)備，它的性能與配置直接影響到變電所的先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)性和可靠性。一般變電所需裝2～3臺(tái)主變壓器;330千伏及以下時(shí)，主變壓器通常采用三相變壓器，其容量按投入5～XX年的預(yù)期負(fù)荷選擇。此外，對(duì)變電所其他設(shè)備選擇和所址選擇以及總體布置也都有具體要求。變電所繼電保護(hù)分系統(tǒng)保護(hù)(包括輸電線路和母線保護(hù))和元件保護(hù)(包括變壓器、電抗器及無(wú)功補(bǔ)償裝置保護(hù))兩類。變電所的控制方式一般分為直接控制和選控兩大類。前者指一對(duì)一的按紐控制。對(duì)于控制對(duì)較多的變電所，如采用直接控制方式，則控制盤數(shù)量太多，控制監(jiān)視面太大，不能滿足運(yùn)行要求，此時(shí)需采用選控方式。選控方式具有控制容量大、控制集中、控制屏占地面積較小等優(yōu)點(diǎn);缺點(diǎn)是直觀性較差，中間轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)多,不便使用。由于配電所是日常生產(chǎn)中非常重要的環(huán)節(jié)，作為能量的直接輸出地，它的安全工作也是非常重要的。所以變電所要采取非常必要的防雷措施，大概有以下四點(diǎn)：

　　1)采用避雷針或避雷線對(duì)變壓器作防直擊雷保護(hù);

　　2)采用閥型避雷器對(duì)變壓器作防雷電侵入波保護(hù);

　　3)利用變壓器工作接地兼作避雷針和避雷器的防雷接;

　　4)將配電室進(jìn)、出線處架空線絕緣子鐵腳與變電所工作接地體相連接作防雷電侵入波保護(hù)。

　　2.單體液壓支柱地面檢修場(chǎng)：

　　單體液壓支柱由油缸、活柱、閥等零部件組成以專用油或高含水液壓液(含乳化液)等為工作液，供礦山支護(hù)用的單根支柱。屬于橫阻式支柱，具有不變的額定工作阻力，它和金屬鉸接頂梁配合使用，主要使用在煤礦回采工總面頂板支護(hù)、煤礦綜采工作面端頭支護(hù)和回采工總面巷道的.前支護(hù)臨時(shí)支護(hù)，可用于煤層傾角在35度以下的任何采煤工作面，支柱支護(hù)密度根據(jù)地質(zhì)狀況和采煤方式而定。由于煤層自身的賦存條件(如近水平煤層、斜煤層、急斜煤層、直倒立轉(zhuǎn)煤層、“雞窩”煤層等)和煤層賦存地質(zhì)條件的復(fù)雜性(如在一塊煤田中，有大落差的斷層，而較小的斷層更是層出不窮)，在眾多的煤礦井下支護(hù)產(chǎn)品中，單體液壓支柱與鉸接頂梁配合使用，具有投資少、受地質(zhì)條件限制少、使用和維護(hù)簡(jiǎn)單方便而且操作靈活等特點(diǎn)，是我國(guó)和東南亞等國(guó)家煤礦工作面的支護(hù)的主導(dǎo)設(shè)備，與綜采液壓支架等其他多種支護(hù)形式產(chǎn)品將長(zhǎng)期并存發(fā)展。單體液壓支柱經(jīng)過(guò)幾十年的不斷研究和創(chuàng)新，已經(jīng)研制發(fā)展了多種單體液壓支柱。支柱按供液方式和工作液不同，分為外供液式和內(nèi)供液式。支柱按行程不同，分為單伸縮支柱和雙伸縮支柱，在不注明行程特征時(shí)，為單伸縮支柱。支柱按使用材料不同，分為普通鋼質(zhì)支柱、高鈦合金支柱、鋁合金支柱、不銹鋼支柱等，在不注明材質(zhì)特征時(shí)，為鋼質(zhì)支柱。

　　作為煤礦生產(chǎn)中重要的一環(huán)，支柱的性能要求十分的高，而且它沉受著巨大的力，所以會(huì)出現(xiàn)損壞狀況。支柱的維修是煤礦重復(fù)使用單體支柱、降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵，因此每一個(gè)煤礦都需要建立一個(gè)液壓支柱地面修廠。在進(jìn)行維修時(shí)需要注意很多，首先檢查所用工具、量具、材料和備件、各類儀表及拆柱機(jī)、試驗(yàn)臺(tái)等儀器設(shè)備，應(yīng)完好。還應(yīng)建立維修卡片，詳細(xì)記錄支柱編號(hào)維修日期、故障、維修內(nèi)容、試驗(yàn)情況、維修人等。將支柱外表煤泥、煤塵沖洗干凈。用專用工具拉出活塞，嚴(yán)禁使用手錘敲擊。檢查缸體和活柱的銹蝕、拉傷和磨損、變形情況。對(duì)變形的活柱或油缸需用校直機(jī)、油缸整形推力器進(jìn)行修復(fù)。所有零部件檢測(cè)報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)均按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。更換所有不能使用的零部件。然后按產(chǎn)品說(shuō)明書要求，清洗各零部件。更換所有密封件。

　　3.主井與副井：

　　3.1主井

　　為擔(dān)負(fù)礦山(坑口)主要提升礦石任務(wù)的豎井、斜井叫主井。主井是專門用作提升煤炭的井筒，在大、中型礦井中，提升煤炭的容器多采用箕斗，所以主井又常稱作箕斗井。主井是地下礦的咽喉，它的位置、功能和斷面規(guī)格，對(duì)礦山的基建投資、生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益都有很大的影響。位置可以選擇在礦體的上盤、下盤或側(cè)翼圍巖中，主要取決于礦區(qū)的地形、地質(zhì)條件和礦床賦存條件，選煤廠位置和外部運(yùn)輸條件也有影響若這些因素允許.主井宜布置于礦體下盤比較穩(wěn)固的巖層中，但應(yīng)盡可能避開(kāi)含水層、流沙層，大的斷層和破碎帶在沿著礦體走向方向上，宜選在礦石從井下運(yùn)送到礦倉(cāng)總運(yùn)輸功在最小的位置上。還可以擔(dān)負(fù)輔助提運(yùn)作或兼作風(fēng)井用罐籠井、其斗罐籠混合井、串車提升的斜井、附有串車提升的帶式輸送機(jī)斜并、無(wú)軌運(yùn)輸?shù)男逼碌�，可以兼顧礦石、人員、材料和設(shè)備的提運(yùn)，還可以用作進(jìn)風(fēng)風(fēng)井，但不能作出風(fēng)井�；�斗提升的豎井或斜井，若附有廢石裝卸系統(tǒng)或廢石倉(cāng)，可以附帶提升廢石。但不能作進(jìn)風(fēng)井，也不宜作出風(fēng)井混合井作進(jìn)風(fēng)井時(shí)，必須采取防塵措施。

　　3.2副井

　　以提升人員、材料、廢石為主的叫副井。它是主要用于提運(yùn)人員、矸石、器材、設(shè)備和進(jìn)風(fēng)的井筒。

　　3.3主井與副井的區(qū)別

　　首先，兩者都是作為進(jìn)風(fēng)井筒。采用立井方式開(kāi)拓的礦井，主井承擔(dān)了不間斷運(yùn)煤(提煤)的作用，而人員需要下到井下作業(yè)只有從副井(裝有罐籠的立井)上下;如果采用斜井開(kāi)拓方式，主井安裝的也是運(yùn)煤上井的皮帶機(jī)，當(dāng)然人員也可以從主井上下(或步行、或乘坐猴車也叫架空乘人索道、也可以乘坐鋼絲繩牽引的皮帶機(jī)，不過(guò)后者處于淘汰不用的產(chǎn)品)，而副井在沒(méi)有架空乘人索道的情況下，也可以安裝運(yùn)行解決人員上下的斜井人車作為運(yùn)送人員的工具，定時(shí)接送上下班的人員，其他時(shí)間就只能排矸、下放材料、回收設(shè)備材料上井。

　　4.礦井提升機(jī)：

　　礦井提升機(jī)是一種大型提升機(jī)械設(shè)備。由電機(jī)帶動(dòng)機(jī)械設(shè)備，以帶動(dòng)鋼絲繩從而帶動(dòng)容器在井筒中升降，完成輸送任務(wù)。礦井提升機(jī)是由原始的提水工具逐步發(fā)展演變而來(lái)�，F(xiàn)代的礦井提升機(jī)提升量大，速度高，安全性高，已發(fā)展成為電子計(jì)算機(jī)控制的全自動(dòng)重型礦山機(jī)械。礦井提升機(jī)主要由電動(dòng)機(jī)、減速器、卷筒(或摩擦輪)、制動(dòng)系統(tǒng)、深度指示系統(tǒng)、測(cè)速限速系統(tǒng)和操縱系統(tǒng)等組成，采用交流或直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)。按提升鋼絲繩的工作原理分纏繞式礦井提升機(jī)和摩擦式礦井提升機(jī)。纏繞式礦井提升機(jī)有單卷筒和雙卷筒兩種，鋼絲繩在卷筒上的纏繞方式與一般絞車類似。單筒大多只有一根鋼絲繩，連接一個(gè)容器。雙 筒的每個(gè)卷筒各配一根鋼絲繩，連接兩個(gè)容器，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)容器上升，另一個(gè)容器下降。纏繞式礦井提升機(jī)大多用于年產(chǎn)量在120萬(wàn)噸以下、井深小于400米的礦井中。摩擦式礦井提升機(jī)的提升繩搭掛在摩擦輪上，利用與摩擦輪襯墊的摩擦力使容器上升。提升繩的兩端各連接一個(gè)容器，或一端連接容器，另一端連接平衡重。摩擦式礦井提升機(jī)根據(jù)布置方式分為塔式摩擦式礦井提升機(jī)(機(jī)房設(shè)在井筒頂部塔架上)和落地摩擦式礦井提升機(jī)(機(jī)房直接設(shè)在地面上)兩種。按提升繩的數(shù)量又分為單繩摩擦式礦井提升機(jī)和多繩摩擦式礦井提升機(jī)。后者的優(yōu)點(diǎn)是：可采用較細(xì)的鋼絲繩和直徑較小的摩擦輪，從而機(jī)組尺寸小，便于制造;速度高、提升能力大、安全性好。年產(chǎn)120萬(wàn)噸以上、井深小于2100米的豎井大多采用這種提升機(jī)。它是聯(lián)系礦井井下和地面的工作機(jī)械。用鋼絲繩帶動(dòng)容器在井筒中升降，完成運(yùn)輸任務(wù)。按工作方式分類如下：

　　4.1纏繞式提升機(jī)

　　單繩纏繞式提升機(jī)根據(jù)卷筒數(shù)目可分為單卷筒和雙卷筒兩種：①單卷筒提升機(jī)，一般作單鉤提升。鋼絲繩的一端固定在卷筒上，另一端繞過(guò)天輪與提升容器相連;卷筒轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，鋼絲繩向卷筒上纏繞或放出，帶動(dòng)提升容器升降。②雙卷筒提升機(jī)，作雙鉤提升。兩根鋼絲繩各固定在一個(gè)卷筒上,分別從卷筒上、下方引出,卷筒轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，一個(gè)提升容器上升，另一個(gè)容器下降。纏繞式提升機(jī)按卷筒的外形又分為等直徑提升機(jī)和變直徑提升機(jī)兩種。等直徑卷筒的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，制造容易，價(jià)格低，得到普遍應(yīng)用。深井提升時(shí)，由于兩側(cè)鋼絲繩長(zhǎng)度變化大，力矩很不平衡。早期采用變直徑提升機(jī)(圓柱圓錐形卷筒)，現(xiàn)多采用尾繩平衡。纏繞式提升機(jī)的主要部件有主軸、卷筒、主軸承、調(diào)繩離合器、減速器、深度指示器和制動(dòng)器等。雙卷筒提升機(jī)的卷筒與主軸固接者稱固定卷筒，經(jīng)調(diào)繩離合器與主軸相連者稱活動(dòng)卷筒。中國(guó)制造的卷筒直徑為2～5m。隨著礦井深度和產(chǎn)量的加大，鋼絲繩的長(zhǎng)度和直徑相應(yīng)增加。因而卷筒的直徑和寬度也要增大，故不適用于深井提升。多繩纏繞式提升機(jī)提升機(jī)在超深井運(yùn)行中，尾繩懸垂長(zhǎng)度變化大，提升鋼絲繩承受很大交變應(yīng)力，影響鋼絲繩壽命;尾繩在井筒中還易扭轉(zhuǎn)，妨礙工作。20世紀(jì)50年代末，英國(guó)人布雷爾(blair)設(shè)計(jì)了一臺(tái)直徑3.2m雙繩多層纏繞式提升機(jī)(又稱布雷爾式提升機(jī))，提升高度1580～2349m，一次提升量10～20t。

　　4.2摩擦式提升機(jī)

　　1938年，瑞典的asea公司在拉維爾(laver)礦安裝了一臺(tái)直徑1.96m雙繩摩擦式提升機(jī)。1947年德國(guó)g.h.h.公司在漢諾威(hannover)礦安裝了一臺(tái)四繩摩擦式提升機(jī)。多繩摩擦式提升機(jī)具有安全性高、鋼絲繩直徑細(xì)、主導(dǎo)輪直徑小、設(shè)備重量輕、耗電少、價(jià)格便宜等優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展很快。除用于深立井提升外，還可用于淺立井和斜井提升。鋼絲繩搭放在提升機(jī)的主導(dǎo)輪(摩擦輪)上，兩端懸掛提升容器或一端掛平衡重(錘)。運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，借主導(dǎo)輪的摩擦襯墊與鋼絲繩間的摩擦力,帶動(dòng)鋼絲繩完成容器的升降。鋼絲繩一般為2～10根。井塔式提升機(jī)機(jī)房設(shè)在井塔頂層，與井塔合成一體，節(jié)省場(chǎng)地;鋼絲繩不暴露在露天，不受雨雪的侵蝕，但井塔的重量大，基建時(shí)間長(zhǎng)，造價(jià)高，并不宜用于地震區(qū)。落地式提升機(jī)機(jī)房直接設(shè)在地面上，井架低，投資小，抗震性能好;缺點(diǎn)是鋼絲繩暴露在露天，彎曲次數(shù)多,影響鋼絲繩的工作條件及使用壽命。多繩摩擦式提升機(jī)的主要部件有主軸、主導(dǎo)輪、主軸承、車槽裝置、減速器、深度指示器、制動(dòng)裝置及導(dǎo)向輪等。主導(dǎo)輪表面裝有帶繩槽的摩擦襯墊。襯墊應(yīng)具有較高的摩擦系數(shù)和耐磨、耐壓性能,其材質(zhì)的優(yōu)劣直接影響提升機(jī)的生產(chǎn)能力、工作安全性及應(yīng)用范圍。目前使用較多的襯墊材料有聚氯乙烯或聚氨基甲酸乙酯橡膠等。由于鋼絲繩與主導(dǎo)輪襯墊間不可避免的蠕動(dòng)和滑動(dòng)，停車時(shí)深度指示器偏離零位，故應(yīng)設(shè)自動(dòng)調(diào)零裝置，在每次停車期間使指針自動(dòng)指向零位。車槽裝置用于車削繩槽，保持直徑一致，有利于每根鋼絲繩張力均勻。為了減少震動(dòng)，可采用彈簧機(jī)座減速器。

　　4.3礦井提升機(jī)

　　制動(dòng)裝置提升機(jī)中確保人、物安全的重要組成部分，其工作制動(dòng)和安全制動(dòng)性能應(yīng)符合安全規(guī)程規(guī)定。按制動(dòng)器的結(jié)構(gòu)分為塊式和盤式兩種。盤式制動(dòng)器外形尺寸小，動(dòng)作靈敏可靠，維修安裝方便，應(yīng)用廣泛。

　　5.礦井提升容器：

　　5.1提升容器的分類

　　用于提升物料和升降人員的容器。有箕斗、罐籠、礦車和吊桶等。箕斗直接裝載有用礦物、廢石或矸石的容器。分斜井用和立井用兩種。主井箕斗按提升機(jī)型式不同又分單繩箕斗和多繩箕斗;按卸載方法不同分用于立井的底卸式和翻轉(zhuǎn)式;用于斜井的后卸式和翻轉(zhuǎn)式。煤礦立井用底卸式，斜井用后卸式;金屬礦纏繞式提升用翻轉(zhuǎn)式，多繩摩擦式提升用底卸式。用于平衡提升的箕斗有尾繩懸掛裝置;用于多繩提升的有鋼絲繩張力平衡裝置。中國(guó)單繩箕斗容量一般為3～16t，多繩箕斗容量4～30t。罐籠裝載礦車、器材或人員,多用于副井提升;分立井用和斜井用。斜井罐籠又稱臺(tái)車。立井罐籠分單層、雙層和多層，每層又有單車和雙車之分。單層罐籠進(jìn)出車方便，車場(chǎng)布置簡(jiǎn)單，但提升能力較低。平衡提升的罐籠有尾繩懸掛裝置，多繩提升的罐籠有鋼絲繩張力平衡裝置。單繩罐籠必須安設(shè)防墜器以確保安全。一旦鋼絲繩斷裂,罐籠可支承在罐道或?qū)ＴO(shè)的制動(dòng)鋼絲繩上,防止墜落。罐道有剛性罐道(木罐道、鋼罐道)和撓性罐道(鋼絲繩罐道)。木罐道防墜器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，靠制動(dòng)插爪刺入木罐道制動(dòng);但罐道維修量大，服務(wù)年限短。鋼軌罐道防墜器靠摩擦阻力制動(dòng)，可靠性差。鋼絲繩防墜器，利用抓捕器中的滑楔抓捕制動(dòng)，性能可靠，同時(shí)帶有緩沖器裝置，可使抓捕過(guò)程中的減速度達(dá)到安全規(guī)程要求。礦車用于斜井串車提升。吊桶用于立井的開(kāi)鑿和延伸。

　　5.2提升容器的選擇

　　5.2.1提升容器的比較及其應(yīng)用范圍

　　提升容器主要是底卸式箕斗和普通罐籠。箕斗的優(yōu)點(diǎn)是：質(zhì)量輕，所需井筒斷面積小，裝卸載可自動(dòng)化，且時(shí)間短，提升能力大�；�斗的缺點(diǎn)是：井底及井口需要設(shè)置煤倉(cāng)和裝卸載設(shè)備，只能提升煤炭，不能升降人員、設(shè)備和材料，井架較高，需要另設(shè)一套輔助提升設(shè)備。罐籠的優(yōu)點(diǎn)是：井底及井口不需設(shè)置煤倉(cāng)，可以提升煤炭、矸石，下放材料，升降人員和設(shè)備，井架較矮，有利于煤炭分類運(yùn)輸，罐籠的缺點(diǎn)是：質(zhì)量大，所需井筒斷面積大，裝卸載不能自動(dòng)化，而且時(shí)間較長(zhǎng)，生產(chǎn)效率較低。選擇箕斗還是選擇罐籠，需要根據(jù)多方面的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)確定。

　　5.2.2主井箕斗規(guī)格的選擇

　　進(jìn)行提升設(shè)備選型設(shè)計(jì)時(shí)，礦井年產(chǎn)量an和礦井深度hs為已知條件。當(dāng)提升容器的類型確定后，還要選擇容器的規(guī)格。在提升任務(wù)確定之后，選擇提升容器的規(guī)格有兩種情況：一是選擇較大規(guī)格的容器，一次提升量較大，則提升次數(shù)少。這樣，因?yàn)橐淮翁嵘�量較大，所需的提升鋼絲繩直徑和提升機(jī)直徑較大，因而初期投資較多。但提升次數(shù)較少，運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用較少。二是選擇較小規(guī)格的容器，情況和上述的相反，因而初期投資較少，而運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用則較多。那么，應(yīng)該如何選擇提升容器的規(guī)格才是合理的呢?其原則是：一次合理提升量應(yīng)該使得初期投資費(fèi)和運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)的加權(quán)平均總和最小。

　　6.提升鋼絲繩：

　　提升鋼絲繩的用途是懸吊提升容器并傳遞動(dòng)力。

　　（1）構(gòu)造：它是由數(shù)個(gè)相同數(shù)目鋼絲捻成的繩股繞一繩芯捻制而成。一般由六個(gè)繩股組成球磨機(jī)價(jià)格。繞芯是用麻捻制而成。

　　（2）技術(shù)特征參數(shù)：①鋼絲直徑;②鋼絲韌性;③鋼絲的極限抗拉強(qiáng)度(又稱為公稱抗拉強(qiáng)度),一般地，鋼絲公稱抗拉強(qiáng)度為1550～1700mpa對(duì)輥破碎機(jī)。

　�。�3）鋼絲繩的分類

　�、侔茨碇品较蚍诸悾鹤竽淼匿摻z繩和右捻的鋼絲繩。當(dāng)鋼絲繩纏繞在卷筒呈左螺旋時(shí)，則選用左捻鋼絲繩水泥生產(chǎn)工藝流程。反之，應(yīng)選用右捻鋼絲繩。

　�、诎茨碇品椒ǚ诸悾航换ツ�(逆捻)和同向捻(順捻)。交互捻的鋼絲繩多用于斜井提升，同向捻的鋼絲繩多用于豎井提升和架空索道運(yùn)輸膠帶運(yùn)輸?shù)乃饕��?/p>

　�、郯翠摻z直徑為類：等直徑鋼絲和不等直徑鋼絲磨粉機(jī)價(jià)格。

　�、馨蠢K股的斷面形狀分：圓形股鋼絲繩和異形股鋼絲繩。

　　提升鋼絲繩的選擇計(jì)算是提升設(shè)備造型設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。鋼絲繩在運(yùn)轉(zhuǎn)中受有許多應(yīng)力的作用和各種因素的影響，如靜應(yīng)力、動(dòng)應(yīng)力、彎曲應(yīng)力、扭轉(zhuǎn)應(yīng)力和擠壓應(yīng)力等，磨損和銹蝕也將損害鋼絲繩的性能。綜合考慮以上應(yīng)力因素的精確計(jì)算是很困難的，目前國(guó)內(nèi)外都是按靜載荷近似計(jì)算的。我國(guó)是按《煤礦安全規(guī)程》的規(guī)定來(lái)設(shè)計(jì)的，其原則是：鋼絲繩應(yīng)按最大靜載荷并考慮一定的安全系數(shù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算。安全系數(shù)是指鋼絲繩鋼絲拉斷力的總和與鋼絲繩的計(jì)算靜拉力之比。但是應(yīng)當(dāng)注意，安全系數(shù)并不代表鋼絲繩真正具有的強(qiáng)度儲(chǔ)備，只不過(guò)表示經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明在此條件下鋼絲繩可以安全運(yùn)行。

　　7.巷道：

　　巷道是服務(wù)于地下開(kāi)采，在巖體或礦層中開(kāi)鑿的不直通地面的水平或傾斜通道。主要作用就是在地下采礦時(shí)，為采礦提升、運(yùn)輸、通風(fēng)、排水、動(dòng)力供應(yīng)等而掘進(jìn)的通道。根據(jù)巷道長(zhǎng)軸線與水平面的關(guān)系分為3類：①直立巷道。巷道的長(zhǎng)軸線與水平面垂直，包括立井、盲立井。立井中直接與地面相通，專門或主要用于提升礦石的稱主井;作提升廢石、矸石、下放器材、升降人員等輔助提升用的稱副井。盲立井不與地面直接相通，又稱暗立井。專門用來(lái)溜放礦石的暗井稱溜井。②水平巷道。巷道的長(zhǎng)軸線與水平面近似平行。如平硐，直接與地面相通，包括擔(dān)負(fù)主要運(yùn)礦任務(wù)的主平硐、擔(dān)負(fù)輔助運(yùn)輸?shù)母逼巾虾蛯Ｗ魍�風(fēng)用的通風(fēng)平硐等;石門，與地面不直接相通，其長(zhǎng)軸線與礦體走向斜交或直交。平巷，與地面不直接相通的水平巷道，其長(zhǎng)軸方向與礦體走向平行，布置在礦體內(nèi)的稱脈內(nèi)平巷，布置在巖石中的稱脈外平巷。③傾斜巷道。巷道的長(zhǎng)軸線與水平面呈一定角度。如作用與立井和平硐相同，與地面直接連通的傾斜巷道——斜井，用于開(kāi)采某水平以上或以下礦體的上山道或下山道、斜坡道和天井等。巷道斷面形狀多為拱形、梯形或矩形，圍巖松軟的為圓形、橢圓形或馬蹄形。如圍巖不穩(wěn)定，須進(jìn)行支護(hù)，根據(jù)圍巖穩(wěn)定程度、涌水量、斷面形狀和大小、服務(wù)年限等因素，選擇噴射混凝土、錨桿、金屬鋼筋混凝土或石材等支護(hù)形式。

　　8.刮板輸送機(jī)

　　用刮板鏈牽引，在槽內(nèi)運(yùn)送散料的輸送機(jī)，就是刮板輸送機(jī)。刮板輸送機(jī)的相鄰中部槽在水平、垂直面內(nèi)可有限度折曲的叫可彎曲刮板輸送機(jī)。其中機(jī)身在工作面1和運(yùn)輸巷道交匯處呈90度彎曲設(shè)置的工作面輸送機(jī)叫“拐角刮板輸送機(jī)”。在當(dāng)前采煤工作面內(nèi)，刮板輸送機(jī)的作用不僅是運(yùn)送煤和物料，而且還是采煤機(jī)的運(yùn)行軌道，因此它成為現(xiàn)代化采煤工藝中不可缺少的主要設(shè)備。刮板輸送機(jī)能保持連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)就能正常進(jìn)行。否則，整個(gè)采煤工作面就會(huì)呈現(xiàn)停產(chǎn)狀態(tài)，使整個(gè)生產(chǎn)中斷。各種類型的刮板輸送機(jī)的主要結(jié)構(gòu)和組成的部件基本是相同的，它由機(jī)頭、中間部和機(jī)尾部等三個(gè)部分組成。此外，還有供推移輸送機(jī)用的液壓千斤頂裝置和緊鏈時(shí)用的緊鏈器等附屬部件。機(jī)頭部由機(jī)頭架、電動(dòng)機(jī)、液力偶合器、減速器及鏈輪等件組成。中部由過(guò)渡槽、中部槽、鏈條和刮板等件組成。機(jī)尾部是供刮板鏈返回的裝置。重型刮板輸送機(jī)的機(jī)尾與機(jī)頭一樣，也設(shè)有動(dòng)力傳動(dòng)裝置，從安設(shè)的位置來(lái)區(qū)分叫上機(jī)頭與下機(jī)頭。按刮板輸送機(jī)溜槽的布置方式和結(jié)構(gòu)，可分為并列式及重疊式兩種，按鏈條數(shù)目及布置方式，可分為單鏈、雙邊鏈、雙中心鏈和三鏈4種。刮板輸送機(jī)可用于水平運(yùn)輸，亦可用于傾斜運(yùn)輸。沿傾斜向上運(yùn)輸時(shí)，煤層傾角不得超過(guò)25°，向下運(yùn)輸時(shí)，傾角不得超過(guò)20°，當(dāng)煤層傾角較大時(shí)，應(yīng)安裝防滑裝置�？蓮澢�刮板輸送機(jī)允許在水平和垂直方向作2°～4°的彎曲。刮板輸送機(jī)的工作原理是，將敞開(kāi)的溜槽，作為煤炭、矸石或物料等的承受件，將刮板固定在鏈條上(組成刮板鏈)，作為牽引構(gòu)件。當(dāng)機(jī)頭傳動(dòng)部啟動(dòng)后，帶動(dòng)機(jī)頭軸上的鏈輪旋轉(zhuǎn)，使刮板鏈循環(huán)運(yùn)行帶動(dòng)物料沿著溜槽移動(dòng)，直至到機(jī)頭部卸載。刮板鏈繞過(guò)鏈輪作無(wú)級(jí)閉合循環(huán)運(yùn)行，完成物料的輸送。刮板輸送機(jī)的很優(yōu)缺點(diǎn)鮮明。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1、結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)。能經(jīng)受住煤炭、矸石或其他物料的沖、撞、砸、壓等外力作用。

　　2、能適應(yīng)采煤工作面底板不平、彎曲推移的需要，可以承受垂直或水平方向的彎曲。

　　3、機(jī)身矮，便于安裝。

　　4、能兼作采煤機(jī)運(yùn)行的軌道。

　　5、可反向運(yùn)行，便于處理底鏈?zhǔn)鹿省?/p>

　　6、能作液夜支架前段的支點(diǎn)。

　　缺點(diǎn):

　　1、空載功率消耗較大，為總功率的30%左右。

　　2、不宜長(zhǎng)距離輸送。

　　3、易發(fā)生掉鏈、跳鏈?zhǔn)鹿省?/p>

　　4、消耗鋼材多。成本大。

　　刮板輸送機(jī)是煤礦、化學(xué)礦山、金屬礦山及電廠等用來(lái)輸送物料的重要運(yùn)輸工具。它是由中部槽、鏈條、刮板及牽引系統(tǒng)組成。其中，中部槽是刮板輸送機(jī)的主要部分，鋼制的中部槽已有近百年的歷史，在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中存在以下缺點(diǎn)：①重量大，安裝和搬運(yùn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力;②中部槽一般是由6~15mm的鋼板制成，在受到較大的沖擊時(shí)易變形，修復(fù)比較困難;③耐腐蝕性差;④耐磨性差;⑤物料與中部槽的摩擦系數(shù)大，刮板輸送機(jī)的功率大部分消耗于物料與中部槽的摩擦力上，造成了能耗過(guò)大、投資增加。用超高分子量聚乙烯是制造刮板輸送機(jī)的中板，可解決鋼制中板所存在的問(wèn)題，得到塑料刮板輸送機(jī)。對(duì)于小型刮板輸送機(jī)可以通過(guò)改性超高分子量聚乙烯來(lái)制造刮板輸送機(jī)。對(duì)于上面行走采煤機(jī)的大型刮板輸送機(jī)，要采用鋼塑復(fù)合的方法，用超高分子量聚乙烯作為襯里，提高大型刮板輸送機(jī)的耐磨性，延長(zhǎng)使用壽命，降低摩擦系數(shù)，從而降低功率消耗并降低對(duì)牽引、傳動(dòng)系統(tǒng)的要求，這對(duì)大型刮板輸送機(jī)有巨大意義。本產(chǎn)品由山東科技大學(xué)研制，可用于煤礦、化學(xué)礦山、金屬礦山及電廠等物料運(yùn)輸。

　　9.空氣壓縮機(jī)：

　　空氣壓縮機(jī)是氣源裝置中的主體，它是將原動(dòng)機(jī)(通常是電動(dòng)機(jī))的機(jī)械能轉(zhuǎn)換成氣體壓力能的裝置，是壓縮空氣的氣壓發(fā)生裝置�？諝鈮嚎s機(jī)的種類很多，按工作原理可分為容積式壓縮機(jī)，速度式壓縮機(jī)，容積式壓縮機(jī)的工作原理是壓縮氣體的體積，使單位體積內(nèi)氣體分子的密度增加以提高壓縮空氣的壓力;速度式壓縮機(jī)的工作原理是提高氣體分子的運(yùn)動(dòng)速度，使氣體分子具有的動(dòng)能轉(zhuǎn)化為氣體的壓力能，從而提高壓縮空氣的壓力。現(xiàn)在常用的空氣壓縮機(jī)有活塞式空氣壓縮機(jī)，螺桿式空氣壓縮機(jī)，(螺桿空氣壓縮機(jī)又分為雙螺桿空氣壓縮機(jī)和單螺桿空氣壓縮機(jī))，離心式壓縮機(jī)以及滑片式空氣壓縮機(jī)，渦旋式空氣壓縮機(jī)。下面是各種壓縮機(jī)的定義。凸輪式，膜片式和擴(kuò)散泵等壓縮機(jī)沒(méi)有列入其中，是因?yàn)樗鼈冇猛咎厥舛�尺寸相�?duì)較小。

　　1)容積式壓縮機(jī)：直接依靠改變氣體容積來(lái)提高氣體壓力的壓縮機(jī)。

　　2)往復(fù)式壓縮機(jī)：是容積式壓縮機(jī)，其壓縮元件是一個(gè)活塞，在氣缸內(nèi)作往復(fù)運(yùn)動(dòng)。

　　3)回轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)：是容積式壓縮機(jī)，壓縮是由旋轉(zhuǎn)元件的強(qiáng)制運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。

　　4)滑片式壓縮機(jī)：是回轉(zhuǎn)式變?nèi)輭嚎s機(jī)，其軸向滑片在同圓柱缸體偏心的轉(zhuǎn)子上作徑向滑動(dòng)。截留于滑片之間的空氣被壓縮后排出。

　　5)液體-活塞式壓縮機(jī)：是回轉(zhuǎn)容積式壓縮機(jī)，在其中水或其它液體當(dāng)作活塞來(lái)壓縮氣體，然后將氣體排出。

　　6)羅茨雙轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)：屬回轉(zhuǎn)容積式壓縮機(jī)，在其中兩個(gè)羅茨轉(zhuǎn)子互相嚙合從而將氣體截住，并將其從進(jìn)氣口送到排氣口。沒(méi)有內(nèi)部壓縮。

　　7)螺桿壓縮機(jī)：是回轉(zhuǎn)容積式壓縮機(jī)，在其中兩個(gè)帶有螺旋型齒輪的轉(zhuǎn)子相互嚙合，從而將氣體壓縮并排出。

　　8)速度型壓縮機(jī)：是回轉(zhuǎn)式連續(xù)氣流壓縮機(jī)，在其中高速旋轉(zhuǎn)的葉片使通過(guò)它的氣體加速，從而將速度能轉(zhuǎn)化為壓力。這種轉(zhuǎn)化部分發(fā)生在旋轉(zhuǎn)葉片上，部分發(fā)生在固定的擴(kuò)壓器或回流器擋板上。

　　9)離心式壓縮機(jī)：屬速度型壓縮機(jī)，在其中有一個(gè)或多個(gè)旋轉(zhuǎn)葉輪(葉片通常在側(cè)面)使氣體加速。主氣流是徑向的。

　　10)軸流式壓縮機(jī)：屬速度型壓縮機(jī)，在其中氣體由裝有葉片的轉(zhuǎn)子加速。主氣流是軸向的。

　　11)混合流式壓縮機(jī)：也屬速度型壓縮機(jī)，其轉(zhuǎn)子的形狀結(jié)合了離心式和軸流式兩者的一些特點(diǎn)。

　　12)噴射式壓縮機(jī)：利用高速氣體或蒸汽噴射流帶走吸入的氣體，然后在擴(kuò)壓器上將混合氣體的速度轉(zhuǎn)化為壓力。

　　空氣壓縮機(jī)的選擇主要依據(jù)氣動(dòng)系統(tǒng)的工作壓力和流量。

　　10.固定排水泵：

　　排水泵也是離心泵的一種，離心泵的工作原理離心泵的工作原理是：依靠高速旋轉(zhuǎn)的葉輪，液體在慣性離心力作用下獲得了能量以提高了壓強(qiáng)。水泵在工作前，泵體和進(jìn)水管必須罐滿水，防止氣蝕現(xiàn)象發(fā)生。當(dāng)葉輪快速轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，葉片促使水很快旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)著的水在離心力的作用下從葉輪中飛去，泵內(nèi)的水被拋出后，葉輪的中心部分形成真空區(qū)域。水源的水在大氣壓力(或水壓)的作用下通過(guò)管網(wǎng)壓到了進(jìn)水管內(nèi)。這樣循環(huán)不已，就可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)抽水。

　　在此值得一提的是：離心泵啟動(dòng)前一定要向泵殼內(nèi)充滿水以后，方可啟動(dòng)，否則將造成泵體發(fā)熱，震動(dòng)，出水量減少，對(duì)水泵造成損壞(簡(jiǎn)稱“氣蝕”)造成設(shè)備事故!所謂的氣蝕是指：離心泵啟動(dòng)時(shí)，若泵內(nèi)存在空氣，由于空氣的密度很低，旋轉(zhuǎn)后產(chǎn)生的離心力很小，因而葉輪中心區(qū)所形成的低壓不足以將液位低于泵進(jìn)口的液體吸入泵內(nèi)，不能輸送流體的現(xiàn)象。排水泵基本都是多級(jí)泵，像秦山電廠的反沖洗泵，他也是跑水泵，運(yùn)行這種泵之前一定要先手動(dòng)盤幾圈，防止防止運(yùn)行時(shí)帶出里面的橡皮軸承，還有一定把你面的空氣放完，待軸封水注滿后方可運(yùn)行，否則萬(wàn)一沒(méi)有水橡皮軸承就會(huì)很快被燒掉。排水泵的原理：離心式水泵是靠葉輪產(chǎn)生的真空把水從下面吸上來(lái)再打到高處，如果泵體內(nèi)沒(méi)水的話，真空形不成，那水就吸不上來(lái)了，如果液位高于水泵，可以利用自灌的方式把水引入泵體內(nèi)，不然也需要灌水。在水泵啟動(dòng)前應(yīng)先進(jìn)行檢查，檢查一下是否設(shè)備各部件螺栓緊固，不得松動(dòng)。聯(lián)軸器間隙應(yīng)符合規(guī)定，防護(hù)罩應(yīng)可靠。電控設(shè)備各開(kāi)關(guān)手把應(yīng)在停車位置。電動(dòng)機(jī)滑環(huán)與碳刷應(yīng)吻合良好。電壓、電流、壓力、真空等各種儀表指示正常，電源電壓應(yīng)符合電動(dòng)機(jī)起動(dòng)要求。然后按照待開(kāi)水泵在管道上連接的位置和規(guī)定。啟動(dòng)潤(rùn)滑油泵。對(duì)于需要強(qiáng)迫潤(rùn)滑的泵組應(yīng)先啟動(dòng)潤(rùn)滑油泵，保證電動(dòng)機(jī)、水泵各軸承潤(rùn)滑正常。盤車2～3轉(zhuǎn)，泵組轉(zhuǎn)動(dòng)靈活無(wú)卡阻現(xiàn)象。但停止運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)不受此限。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題必須及時(shí)處理，值班司機(jī)處理不了的問(wèn)題應(yīng)向當(dāng)班領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，待處理完畢符合要求后，方可啟動(dòng)該水泵。

　　11.洗煤車間：

　　洗煤是煤炭深加工的一個(gè)不可缺少的工序，從礦井中直接開(kāi)采出來(lái)的煤炭叫原煤，原煤在開(kāi)采過(guò)程中混入了許多雜質(zhì)，而且煤炭的品質(zhì)也不同，內(nèi)在灰分小和內(nèi)在灰分大的煤混雜在一起。洗煤就是將原煤中的雜質(zhì)剔除，或?qū)��?yōu)質(zhì)煤和劣質(zhì)煤炭進(jìn)行分門別類的一種工業(yè)工藝。洗煤過(guò)程后所產(chǎn)生的產(chǎn)品一般分為有矸石、中煤、乙級(jí)精煤、甲級(jí)精煤，經(jīng)過(guò)洗煤過(guò)程后的成品煤通常叫精煤，通過(guò)洗煤，可以降低煤炭運(yùn)輸成本，提高煤炭的利用率，精煤是一般可做燃料用的能源，煙煤的精煤一般主要用于煉焦，它要去硫，去雜質(zhì)等工業(yè)過(guò)程，以達(dá)到煉焦用的標(biāo)準(zhǔn)。

　　洗煤廠工藝流程

　　煤炭加工、矸石處理、材料和設(shè)備輸送等構(gòu)成了礦井地面系統(tǒng)。其中地面煤炭加工系統(tǒng)由受煤、篩分、破碎、選煤、儲(chǔ)存、裝車等主要環(huán)節(jié)構(gòu)成。是礦井地面生產(chǎn)的主體。受煤是在井口附近設(shè)有一定容量的煤倉(cāng)，接受井下提升到地面的煤炭，保證井口上下均衡連續(xù)生產(chǎn)。

　　1)質(zhì)量

　　洗煤的質(zhì)量可以用以下設(shè)備分別檢測(cè)各種指標(biāo)：微機(jī)灰熔點(diǎn)測(cè)定儀、自動(dòng)測(cè)氫儀、工業(yè)分析儀、奧亞膨脹度測(cè)定儀、煤燃點(diǎn)測(cè)定儀、微機(jī)量熱儀、活性炭測(cè)定儀、煤炭結(jié)渣性測(cè)定儀、微電腦粘結(jié)指數(shù)測(cè)定儀、快速灰化爐。

　　2)配煤

　　將各種原煤按一定比例,為使最終產(chǎn)品符合精煤客戶要求而相互摻配.

　　3)篩分

　　用帶孔的篩面把顆粒大小不同的混合物料分成各種粒極的作業(yè)叫篩分。篩分所用的機(jī)器叫篩分機(jī)或者篩子。在選煤廠中，篩分作業(yè)廣泛地用于原煤準(zhǔn)備和處理上。按照篩分方式不同，分為干法篩分和濕法篩分。

　　4)破碎

　　把大塊物料粉碎成小顆粒的過(guò)程叫做破碎。用于破碎的機(jī)器叫做破碎機(jī)。在選煤廠中破碎作業(yè)主要有以下要求：

　　①適應(yīng)入選顆粒的要求;精選機(jī)械所能處理的煤炭顆粒有一定的范圍度，超過(guò)這個(gè)范圍的大塊要經(jīng)過(guò)破碎才能洗選。

　　②有些煤塊是煤與矸石夾雜而生的夾矸煤，為了從中選出精煤，需要破碎成更小的顆粒，使煤和矸煤分離。

　�、蹪M足用戶的顆粒要求，把選后的產(chǎn)品或煤快粉碎到一定的粒度，物料粉碎主要用機(jī)械方法，有壓碎、劈碎、折斷、擊碎、磨碎等幾種主要方式。

　　5)選煤

　　是利用與其它物質(zhì)的不同物理、物理-化學(xué)性質(zhì)，在選煤廠內(nèi)用機(jī)械方法去除混在原煤中的雜質(zhì)，把它分成不同質(zhì)量、規(guī)格的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同有戶的需求。按照選煤廠的位置與煤礦的關(guān)選煤廠可以分為：礦井選煤廠、群礦選煤廠、中心選煤廠和用戶選煤廠;我國(guó)現(xiàn)有的洗煤廠大多是礦井洗煤廠。現(xiàn)代化的洗煤廠是一個(gè)由許多作業(yè)系統(tǒng)組成的連續(xù)機(jī)械加工系統(tǒng)。

　　6)跳汰選煤

　　跳汰選煤是指在垂直脈動(dòng)的介質(zhì)中按顆粒密度差別進(jìn)行選煤過(guò)程。跳汰選煤的介質(zhì)是水或空氣，個(gè)別的也用懸浮液。目前，選煤中以水力跳汰的最多。跳汰機(jī)是利用跳汰分選原理將入選原料按密度大小分選為精煤、中煤和矸煤等產(chǎn)品設(shè)備。

　　7)重介選煤

　　在密度大于1g/cm3的介質(zhì)中，按顆粒密度的的大小差異進(jìn)行選煤，叫做重介質(zhì)選煤或重介選煤。選煤所用的重介質(zhì)有重液和重選浮液兩類。重介選煤的主要優(yōu)點(diǎn)是分選效率高、入選力度范圍寬，其分選機(jī)入料粒為1000-6mm3，漩流器為80-0.15mm生產(chǎn)控制易于自動(dòng)化。重介選煤的缺點(diǎn)是生產(chǎn)工藝復(fù)雜，生產(chǎn)費(fèi)用高，設(shè)備磨損快，維修量大。重介選煤一般都分級(jí)入選。分選塊煤一般在重力作用下用重介質(zhì)分選機(jī)進(jìn)行;分選沫煤在離心力作用下用重介質(zhì)漩流器進(jìn)行。

　　8)存儲(chǔ)

　　儲(chǔ)煤倉(cāng)：為調(diào)節(jié)產(chǎn)、運(yùn)、銷之間產(chǎn)生的不平衡，保證礦井和運(yùn)輸部門正常和均衡生產(chǎn)而設(shè)定的有一定容量的煤倉(cāng)，接受生產(chǎn)成品煤炭，保證能順利出廠，進(jìn)入最后的裝車階段。裝車:包括裝車(船)、吊車和計(jì)量。

　　9)浮選

　　它也是洗煤工藝的一種，并且可以與上述跳汰和重介相配合使用，可以更好的加大精煤的出產(chǎn)率!

　　12.通風(fēng)系統(tǒng)

　　根據(jù)礦井瓦斯涌出量、礦井設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、煤層賦存條件、表土層厚度、井田面積、地溫、煤層自燃傾向性及兼顧中后期生產(chǎn)需要等條件，提出多個(gè)技術(shù)上可行方案，通過(guò)優(yōu)化和技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較后確定礦井通風(fēng)系統(tǒng)。礦井通風(fēng)系統(tǒng)應(yīng)具有較強(qiáng)的抗災(zāi)能力，當(dāng)井下一旦發(fā)生火災(zāi)事故后，所選擇的通風(fēng)系統(tǒng)能將火災(zāi)控制在最小范圍，并能迅速恢復(fù)生產(chǎn)。根據(jù)本礦實(shí)際情況，本礦采用中央并列式通風(fēng)方式，并采用抽出式通風(fēng)機(jī)。

　　12.1礦井通風(fēng)系統(tǒng)的基本要求，選擇任何通風(fēng)系統(tǒng)，都要符合投產(chǎn)快、出煤較多、安全可靠、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)合理等原則。具體地說(shuō)，要適應(yīng)以下基本要求：

　　1)礦必須有完整的獨(dú)立通風(fēng)系統(tǒng);

　　2)至少要有兩個(gè)通地面的安全出口;

　　3)風(fēng)井口應(yīng)按全年風(fēng)向頻率，必須布置在不受粉塵、煤塵、灰塵、有害氣體和高溫氣體侵入的地方;

　　4)斗提升井或裝有膠帶輸送機(jī)的井筒不應(yīng)兼做風(fēng)井，如果兼做風(fēng)井使用，必須采區(qū)措施，滿足安全要求;

　　5)風(fēng)機(jī)通風(fēng)系統(tǒng)，在滿足風(fēng)量按需分配的前提下，各主要通風(fēng)機(jī)的工作風(fēng)壓應(yīng)當(dāng)接近，當(dāng)通風(fēng)機(jī)之間的風(fēng)壓相差太大時(shí)，應(yīng)減小共用風(fēng)路風(fēng)壓，使其不超過(guò)任何一個(gè)通風(fēng)機(jī)風(fēng)壓的30%;

　　6)一個(gè)生產(chǎn)水平和每一個(gè)采區(qū)都必須布置回風(fēng)巷，實(shí)行分區(qū)通風(fēng); 7)下爆破材料庫(kù)必須有單獨(dú)的新鮮風(fēng)流，回風(fēng)風(fēng)流必須直接引入礦井總回風(fēng)巷和主要回風(fēng)巷中;

　　8)下充電室必須有單獨(dú)的新鮮風(fēng)流通風(fēng)，回風(fēng)風(fēng)流應(yīng)引入回風(fēng)巷; 9)風(fēng)系統(tǒng)要有利于深水平式或后期通風(fēng)系統(tǒng)的發(fā)展變化。 12.2礦井通風(fēng)類型的確定

　　一般礦井主要有五種通風(fēng)類型：中央并列式、中央分列式、兩翼對(duì)角式、分區(qū)對(duì)角式和混合式通風(fēng)。但一般來(lái)說(shuō)新建礦井多在前4種方式中選擇�；旌鲜绞乔皫追N方式的發(fā)展，多在老井的改建、擴(kuò)時(shí)使用。因而我們只對(duì)前4種方式作一個(gè)初步的比較。結(jié)合本礦的地質(zhì)條件：由于本礦煤層埋藏淺，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)上合理，因此，也選中央并列式。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　畢業(yè)了，我們將正式走入社會(huì)。在礦上的一個(gè)月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，是從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要過(guò)渡，是人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但重要的是通過(guò)實(shí)習(xí)我有了收獲、有了知識(shí)、有了提高。在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)。在礦場(chǎng)里，我們學(xué)習(xí)的是師傅們成功的工作經(jīng)驗(yàn)，并將所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，多發(fā)現(xiàn)、多分析、多比較、多思考、多總結(jié)、多請(qǐng)教，充分發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性和積極性，達(dá)到在實(shí)踐中提高自己的目的。回首這一個(gè)月，時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。在這段時(shí)間里，初步掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，了解和適應(yīng)我礦的生活環(huán)境、工作條件、人事結(jié)構(gòu)以及工作中所需的注意事項(xiàng)。通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)、付出，和人力資源部及相關(guān)礦區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我完成了實(shí)習(xí)。

　　總而言之，在實(shí)習(xí)期間，我以能為礦區(qū)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)為己任;在工作上，以按時(shí)安質(zhì)完成工作為原則;在自身方面，我不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的工作能力為目標(biāo)。這兩天的時(shí)間給了我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，在取得成績(jī)的同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)自身有著許多的不足。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取學(xué)業(yè)完成后成為煤礦企業(yè)的有用之才。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我真真正正的體會(huì)到了理論和實(shí)踐的區(qū)別。在學(xué)校的時(shí)候，我們只是學(xué)習(xí)課本上的一些理論知識(shí)。那時(shí)感覺(jué)理論這么簡(jiǎn)單，操作起來(lái)也并不難。但事實(shí)卻并非如此。同時(shí)也培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)尊重別人，尊重集體�？傊�，這次的實(shí)習(xí)學(xué)來(lái)得維護(hù)和維修技能及各個(gè)方面的加強(qiáng)能力都讓我收益非淺，態(tài)度決定著我們的工作成績(jī)，無(wú)論在哪個(gè)單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會(huì)找到辛苦工作的價(jià)值和樂(lè)趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對(duì)這次實(shí)習(xí)所付出的汗水和努力覺(jué)得是我內(nèi)心最大的安慰，因?yàn)槲乙恢痹谂�力做最好的自己。在生產(chǎn)實(shí)踐的過(guò)程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了井巷工程的知識(shí)、井下開(kāi)采的過(guò)程及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)在向工人師傅學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念

　　我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了煤礦生產(chǎn)系統(tǒng)，以及現(xiàn)代煤礦開(kāi)采作業(yè)的工作組織與實(shí)施基本情況通過(guò)參觀實(shí)踐，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我對(duì)將要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用，為即將學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，也為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)

　　我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我真正的體會(huì)到了理論和實(shí)踐的區(qū)別。在學(xué)校的時(shí)候，我們只是學(xué)習(xí)課本上的一些理論知識(shí)，那時(shí)感覺(jué)理論這么簡(jiǎn)單，操作起來(lái)也并不難。但事實(shí)卻并非如此。同時(shí)也培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)尊重別人，尊重集體。

　　總之，這次的實(shí)習(xí)學(xué)來(lái)的都讓我受益匪淺，態(tài)度決定著我們的工作成績(jī)，無(wú)論在哪個(gè)單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會(huì)找到辛苦工作的價(jià)值和樂(lè)趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對(duì)這次實(shí)習(xí)所付出的汗水和努力覺(jué)得是我內(nèi)心最大的安慰，因?yàn)槲乙恢痹谂�力做最好的自己。在生產(chǎn)實(shí)踐的過(guò)程中我的的確確走進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　一周的車間機(jī)修實(shí)習(xí)，是帶著發(fā)現(xiàn)維修流程存在的問(wèn)題還有認(rèn)識(shí)設(shè)備結(jié)構(gòu)這個(gè)目的去的。在一周的實(shí)習(xí)中，對(duì)設(shè)備分類有了新的認(rèn)識(shí)，知道了開(kāi)式?jīng)_壓機(jī)，龍門式?jīng)_壓機(jī)和閉式?jīng)_壓機(jī)的結(jié)構(gòu)區(qū)別；了解了開(kāi)卷落料在線料、開(kāi)卷、校平、沖裁和碼垛的過(guò)程；看了焊接機(jī)器人的夾具和沖壓設(shè)備的模具；看了零件的檢具和通止規(guī)；了解了零件清洗線和噴丸處理設(shè)備等。在車間也發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。

　　首先是清洗線中的問(wèn)題。清洗線所在環(huán)境太臟。清洗傳送帶外面和底部凌亂擺放著各種零件，地上很多泥灰。這些都是可以清理干凈的。由于清洗線傳送帶設(shè)計(jì)的缺陷，導(dǎo)致后期維修困難、維修成本高。本來(lái)這個(gè)傳送帶是適用于食品加工的，為了節(jié)省成本采購(gòu)過(guò)來(lái)做零件清洗傳送帶。工人放大量的金屬零件去清洗，大大超過(guò)傳送帶的支撐強(qiáng)度，使其壓彎變形嚴(yán)重�？梢哉f(shuō)這是設(shè)備的'不規(guī)范使用和設(shè)備本身存在不合理性。這種非通用性設(shè)備的維修很困難。傳動(dòng)帶的拆解替換需要打磨和焊接才可以更換配件，整個(gè)設(shè)備就是沒(méi)有考慮后期維修互換性的失敗設(shè)計(jì)。建議在以后的設(shè)備采購(gòu)中，不能光想著采購(gòu)的成本，還要想到以后的維護(hù)以及維修零件的互換性問(wèn)題。不然在后期維護(hù)和維修中，維修頻率高，維修工時(shí)長(zhǎng)，更換配件多，這樣累積下來(lái)的維修成本也是很高的。所以購(gòu)入新設(shè)備，首先要考慮生產(chǎn)工藝需求，其次是后期維修保養(yǎng)的通用性，最后才是購(gòu)入價(jià)格。

　　其實(shí)是維修中的問(wèn)題。設(shè)備維修流程一般是操作工人遇到設(shè)備故障，寫報(bào)修單聯(lián)系設(shè)備維修辦公室（一般的設(shè)備故障，由操作工人判斷出設(shè)備故障的類型）。維修師傅去現(xiàn)場(chǎng)看設(shè)備情況，判斷設(shè)備故障的類型然后組織維修。對(duì)于不能維修的聯(lián)系廠家來(lái)處理。維修好后由操作工人驗(yàn)收。維修師傅在報(bào)修單上寫明設(shè)備故障處理辦法和結(jié)果，并在辦公室維修時(shí)間標(biāo)上做記號(hào)（量化工作時(shí)間）。這種維修流程是最普遍的，相對(duì)地，在巡檢中發(fā)現(xiàn)設(shè)備問(wèn)題并進(jìn)行維修的情況比較少。

　　在零件的加工中遇到零件工藝要求達(dá)不到，這就存在技術(shù)問(wèn)題和設(shè)備問(wèn)題的交集。例如弧焊機(jī)器人焊接時(shí)，焊縫偏了，是設(shè)備問(wèn)題還是夾具以及焊接參數(shù)為主的技術(shù)問(wèn)題，操作人員搞不清，反饋給設(shè)備維系部也不確定原因。這就是需要技術(shù)部和維修部派人去現(xiàn)場(chǎng)討論。因此，技術(shù)部和設(shè)備維修之間有時(shí)需要協(xié)調(diào)，要建立協(xié)同維修機(jī)制。

　　維修師傅在攀爬沖床樓梯時(shí)，拿維修工具上下樓梯很危險(xiǎn)（建議工具用籃子吊裝上去）。樓梯粘了很多油很滑，攀爬樓梯沒(méi)有安全繩保護(hù)容易發(fā)生安全事故。還有設(shè)備圍欄和樓梯有的松動(dòng)和斷裂沒(méi)有及時(shí)維修加固。這些都是維修師傅面臨的自身安全問(wèn)題，因此在現(xiàn)有維修環(huán)境不可改變的情況下，維修要攀爬設(shè)備時(shí)，一定要有監(jiān)護(hù)人以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題。

　　最后是車間人員安全問(wèn)題。設(shè)備維修人員在巡檢時(shí)不僅僅要關(guān)注設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)也要關(guān)注操作工人的狀態(tài)，看其是否違規(guī)操作或者沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)范，例如是否打開(kāi)光電開(kāi)關(guān)。對(duì)于設(shè)備周邊亂堆放工具的要提出批評(píng)，讓操作人員清理工具并放到特定位置。

　　現(xiàn)在有的生產(chǎn)機(jī)制里面，一個(gè)設(shè)備多個(gè)人操作或者多臺(tái)設(shè)備對(duì)應(yīng)一個(gè)人操作都是可以看到每個(gè)工人的工作狀態(tài)的，這就存在互相監(jiān)督互相提醒，保證發(fā)現(xiàn)事故第一時(shí)間反饋給相關(guān)部門。沖床模具安裝有時(shí)只有一個(gè)人，沒(méi)有配備監(jiān)護(hù)人，這樣發(fā)生事故的話是極其危險(xiǎn)的。單人操作的工位旁邊必須有人可以看到其工作狀態(tài)，生產(chǎn)班長(zhǎng)要定時(shí)巡視。

　　車間里的叉車速度過(guò)快，每個(gè)月都有撞壞設(shè)備氣管的事故發(fā)生。這就要進(jìn)行叉車司機(jī)的安全培訓(xùn)還有要對(duì)叉車司機(jī)追究設(shè)備事故責(zé)任，要求其賠償設(shè)備損失。只有這樣才可以讓叉車司機(jī)知道安全駕駛的重要性和必要性。

　　這基本上就是一周以來(lái)在車間所學(xué)的東西。認(rèn)識(shí)了很多零件的加工工藝；熟悉了設(shè)備故障報(bào)修流程；看到了人員的更替等�？傊�，不管是搞管理還是搞技術(shù)，我都還有很長(zhǎng)的路要走，唯一要做的就是走下去。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

　　1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

　　2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

　　3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在老師的帶領(lǐng)下我們從xx月十一號(hào)到xx月十七號(hào)在xx集團(tuán)進(jìn)行了為期xx天的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

　　進(jìn)廠參觀后首先了解到的是xx集團(tuán)的概況：

　　xx集團(tuán)有限公司，國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)用戶滿意企業(yè)、國(guó)家CIMS工程典型應(yīng)用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流動(dòng)工作站，“xx”品牌被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

　　在航空產(chǎn)品的研制領(lǐng)域，xx具有雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于飛機(jī)的液壓操縱、應(yīng)急動(dòng)力、起動(dòng)機(jī)、電源、燃油供輸、機(jī)輪和剎車等系統(tǒng)，多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。新中國(guó)成立后，國(guó)產(chǎn)的每一架飛機(jī)上都有xx的產(chǎn)品。

　　下午xx的老師給我們講解了一下xx液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的`裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。

　　產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開(kāi)發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡(jiǎn)單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1。5噸級(jí)、3噸級(jí)、5噸級(jí)、8噸級(jí)10噸級(jí)和15噸級(jí)等系列。

　　然后下午聽(tīng)了xx老師主題為《xx》的講座，受益匪淺。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)我真正感覺(jué)到步入社會(huì)后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過(guò)我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過(guò)程中體會(huì)到很多東西。

　　人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

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