大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書15篇
時間流逝得如此之快,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書1
摘要
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,他們共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。
一、企業(yè)介紹
創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,擁有完整的管理體系,合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執(zhí)行部門,一個財務(wù)部門,一個人事部門,以及材料采購部門和辦公室。
二、行業(yè)分析
在中國,有近20xx萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費,大學(xué)生的年支出包括教育費,休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費4000元,那么20xx萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展,他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。
我一直認為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標是創(chuàng)建“人人都能負擔(dān)得起的廣告”。目前,我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù),可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。
四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)
自成立以來,創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型,管理團隊的`職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。
詳細信息如下:XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù):總經(jīng)理1名,副總經(jīng)理2名,總經(jīng)理1名,財務(wù)部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負責(zé)人1名,企劃部負責(zé)人1名,物資采購部負責(zé)人1名,職員2名。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能,并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué);顒印K麄冊鷮嵉膶I(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、市場分析和預(yù)測
1、市場描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,公司數(shù)量持續(xù)增長,營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測,全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年,中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2、目標市場
根據(jù)地理特征,我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求,學(xué)校各種團體活動的廣告需求,學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?。
3、目標客戶
目標客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
六、營銷策略
1、創(chuàng)業(yè)初期
、倥c一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。
②如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。
③游說學(xué)校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。
、軐ふ覐V告制作耗材供應(yīng)商,確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
、揲_通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
、僭陂_發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。
②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋
、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
七、風(fēng)險分析與管理
(一)商業(yè)風(fēng)險
1、發(fā)展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性
2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。
3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。
4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
。ǘ┥虡I(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,我們不僅提前提供一次性服務(wù),而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。
3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約,企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細分。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,功能和定價技巧,以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。
4、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30,000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查,以真正了解校園市場的需求,并用其解決市場,產(chǎn)品和管理問題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險,我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可,我們可以實現(xiàn)這一目標。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書2
一.創(chuàng)業(yè)計劃操作流程:
。ㄒ唬﹦(chuàng)建鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心
1.依法在工商行政管理局注冊成立鄢陵縣大學(xué)生新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中心。
2.注冊資金2萬元,為創(chuàng)業(yè)者全資控股,所有盈利均歸創(chuàng)業(yè)者所有。
3.主要經(jīng)營活動為下屬村級社區(qū)服務(wù)中心的生產(chǎn)資料的統(tǒng)一采購,及其農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
4.另外可以統(tǒng)籌安排大學(xué)生等青年志愿者在村級社區(qū)的支農(nóng)支教活動(農(nóng)村的很多小學(xué)還沒開英語課及其很多公立學(xué)校老師激情不高)。
5.指導(dǎo)村級社區(qū)服務(wù)中心開展相關(guān)經(jīng)營以及非盈利性活動。
6.縣級服務(wù)中心將采取招標形式進行相關(guān)物品的統(tǒng)購及其聯(lián)系外商進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
7.大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)將會享受國家稅收優(yōu)惠(吸引大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村,獻身農(nóng)村)。
8.縣級服務(wù)中心開展的盈利性活動將與非盈利性活動分開。
。ǘ┰诳h級創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)下協(xié)助15個村逐步成立村級社區(qū)服務(wù)中心
1.第一批先行選擇已經(jīng)有一定基礎(chǔ)和鄒形的5個村子成立村級新農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心
2.他們分別是柏梁、陶城......
3.村級服務(wù)中心主要經(jīng)營生產(chǎn)資料的村級銷售及其把農(nóng)民的供應(yīng)信息提供給縣級中心便于銷售人員與外界聯(lián)系.....
4.村級服務(wù)中心依法在縣工商局注冊,取得營業(yè)執(zhí)照
5.村級服務(wù)中心注冊資金1萬元,采取合作社制度
6.其中村民分散控股,縣級創(chuàng)業(yè)中心參股,但入股資金不得超過元
7.村級服務(wù)中心盈利除留足公積金等外,所有盈余按股分紅
8.村級服務(wù)中心實行會員制度,所有產(chǎn)品對會員實行優(yōu)惠,優(yōu)惠額當(dāng)場返還會員
9.村級服務(wù)中心在縣級創(chuàng)業(yè)中心的支持下,創(chuàng)辦農(nóng)民科技夜校等開展其他非盈利性活動
10.村級服務(wù)中心的公積金可以用于社區(qū)物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)
11.在第一批村級服務(wù)中心運作的經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓10個村級服務(wù)中心
二.組織機構(gòu)
1.縣級創(chuàng)業(yè)中心與村級服務(wù)中心是指導(dǎo)與被指導(dǎo)的關(guān)系
2.縣級創(chuàng)業(yè)中心通過入股參與村級服務(wù)中心,建立經(jīng)濟聯(lián)系
3.村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與縣級創(chuàng)業(yè)中心的決策
4.縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心具體協(xié)助其開展工作
5.建立一些協(xié)會,便于老百姓之間的交流
三.行業(yè)分析
目前在鄢陵縣經(jīng)營生產(chǎn)和生活資料的主要有三大類型的經(jīng)營商:
第一類,國家千鄉(xiāng)萬村市場工程,為國家商務(wù)部啟動,即試圖建立有序的村級市場流通秩序,但是幾乎全部只是將某個村級的私營商店換個牌子,并沒有什么實際內(nèi)容,與未換牌之前無異。
第二類,縣種子公司鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)管理站等國營單位經(jīng)營商,其主營季節(jié)性生產(chǎn)資料,但其運行行政管理機制,市場反應(yīng)缺乏靈活性,但依靠其強大的覆蓋網(wǎng)絡(luò),一度控制農(nóng)資市場。
第三類,農(nóng)村個體工商戶,自主進貨,自主銷售,主營生活資料的銷售,低成本運作,作為前兩個類型的補充。
上述三大類型均存在一個極大的缺陷,即沒有嚴密的聯(lián)盟系統(tǒng),沒有聯(lián)絡(luò)固定的'消費者,而一味地追逐商業(yè)利潤。
針對此種情況,如果我們建立縣級創(chuàng)業(yè)中心和村級服務(wù)中心,并且通過村民入股等合作社形式,將會將村民,村級服務(wù)中心,縣級創(chuàng)業(yè)中心有機聯(lián)系起來,成為一個利益聯(lián)盟。農(nóng)村因為找不到買主或者買主少沒有競爭或者競爭小而使農(nóng)產(chǎn)品賣假不高....如果縣里有一個營銷隊伍(他們的工資有銷售農(nóng)產(chǎn)品戶按量承擔(dān)),負責(zé)縣區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,那農(nóng)民的收入會大大提高....
四.市場預(yù)測
以村級服務(wù)中心為例,經(jīng)營化肥等季節(jié)性生產(chǎn)資料盈利將達到3000元。農(nóng)產(chǎn)品戶根據(jù)銷售農(nóng)產(chǎn)品量拿出一定利益分成除結(jié)算銷售人員的工資極其它費用的節(jié)余4000元。這樣一個村級服務(wù)中心其年盈利將會達到7000元,此僅為保守估計。如果第一批有5個村級服務(wù)中心無疑盈利將會達35000元。同時,還有給農(nóng)民帶來的實惠(農(nóng)產(chǎn)品的銷售,及其買到物美價廉的生產(chǎn)資料),那是無法用金錢來計算的,真正給農(nóng)民帶來了實惠,農(nóng)民富裕,達到小康。開展的精神文明建設(shè)及其支教支農(nóng)活動也為建設(shè)和諧社會打下基礎(chǔ)。農(nóng)民真正的幸福安康。
五.營銷策略
1.定位:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
2.方向:服務(wù)新農(nóng)村
3.核心:縣村戶三級利益聯(lián)盟
4.亮點:合作社社員制度
5.利益分配:多贏互惠
6.利用已有人際脈絡(luò)(大學(xué)生村官來自全國各地的學(xué)校)
7.利用媒體(網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報紙等)資源
8.爭取政府的政策優(yōu)惠
六.啟動資金
1.縣級創(chuàng)業(yè)中心
注冊資金:2萬元
周轉(zhuǎn)資金:1萬元
2.5個村級服務(wù)中心
參股資金:1萬元
周轉(zhuǎn)資金:1萬元
七.風(fēng)險及其對策
企業(yè)與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。成功的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃并不僅僅是敢于冒險,而是在于懂得如何分析風(fēng)險的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險的能力。以下是幾點風(fēng)險及對策:
1.縣級創(chuàng)業(yè)中心委派大學(xué)生入駐村級服務(wù)中心監(jiān)督可能出現(xiàn)的風(fēng)險
2.村級服務(wù)中心主任將作為縣級創(chuàng)業(yè)中心的理事或者監(jiān)事參與決策
3.村級服務(wù)中心采取的合作社會員制度將會發(fā)揮其共同抵御風(fēng)險的功能
4.贏在起跑線創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團隊的專業(yè)指導(dǎo)
5.借鑒別地方的經(jīng)驗
6.責(zé)任到人
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3
一、基本信息表
領(lǐng)導(dǎo):唐xx
電子郵件:
專業(yè):現(xiàn)代殯葬技術(shù)與管理
年級:大一
郵編:410004
學(xué)校全稱:xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負責(zé)人:陶xx
學(xué)校地址:xx市雨花區(qū)張祥路22號
團隊基本信息
組員:唐xx
項目領(lǐng)域:環(huán)境保護
產(chǎn)品:肥皂收集器
服務(wù):所有soap用戶
電話:1839xx
講師:陶xx
二、領(lǐng)導(dǎo)和項目介紹
1、領(lǐng)導(dǎo)介紹
我叫唐xx,是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生。平時喜歡探索一些小事,做一些小的猜測。這個產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時候。
2、項目介紹
肥皂收集器,可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂,因為小肥皂不容易使用,甚至到時候會破裂,所以所有剩余的肥皂都可以用這個肥皂收集器很好地使用。
三、項目主要內(nèi)容
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途
2、技術(shù)水平:不需要太多成本,因為生產(chǎn)工藝相對簡單
3、新穎獨特:操作簡單,成本低廉
4、項目的市場保護措施:需要獲得相關(guān)部門的許可并獲得專利后才能進行正式生產(chǎn)
5、項目R&D計劃:在小工廠里做少量產(chǎn)品并銷售,收集用戶意見
6、項目生產(chǎn)計劃:根據(jù)銷量確定產(chǎn)量
四、營銷
1、營銷方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶
2、營銷團隊:我和宿舍的成員
3、推廣計劃:準備在每個社區(qū)擺攤出售給居民用戶
4、價格策略:由于成本比較低,價格定在5元左右,和普通肥皂盒價格差不多,這樣可以吸引更多的客戶
五、財務(wù)計劃
1、資金需求和使用:對資金的需求不會太大,因為成本比較低,使用也比較經(jīng)濟。當(dāng)然,當(dāng)經(jīng)濟停止時,肥皂盒的'質(zhì)量是有保證的
2、預(yù)計銷售收入及經(jīng)濟效益:預(yù)計5000元左右
3、財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低,售價也低,每個只能賺一點錢,但是如果銷量好,可以賺很多錢
六、風(fēng)險與對策
1、技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險比較小,因為技術(shù)含量比較小,所以不包含太多高科技含量。
2、市場風(fēng)險:現(xiàn)在市場上沒有這樣的產(chǎn)品,所以沒有競爭對手。另外,這是新產(chǎn)品,所以大多數(shù)客戶會覺得很新穎。
3、風(fēng)險管理:有專門負責(zé)生產(chǎn)、包裝、銷售的人就差不多了。
4、對策:加強產(chǎn)品質(zhì)量,給客戶留下好印象,從而增加銷量。
七、發(fā)展預(yù)測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,大部分客戶會覺得它很新穎,所以前期可能會有很好的銷售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品,加強產(chǎn)品的銷售,從而提高產(chǎn)品的銷量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書4
一、項目戰(zhàn)略
。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)環(huán)境
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳,提供各個檔次的咖啡和糕點,讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢:
。1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營商店,不畏懼陌生人,能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
。3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一,有政策的傾斜與支持,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,法律保護等等,是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
。4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳,對經(jīng)營模式,以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡,會品咖啡。
。5)在校四年,在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢,這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ),所以相對來說,團隊的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢:
(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,雖然掌握了一定的書本知識,但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外,對市嘗營銷等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
。2)綜合素質(zhì)較弱。首先,缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)校看過一些管理方面的知識,但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析
。ㄒ唬┛Х刃袠I(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21。18噸,占30。18%,其次星級酒店每月平均銷量在16。47噸,占23。47%,西餐廳平均每月銷量13。53噸,占19。28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
。ǘ┦袌稣{(diào)研
調(diào)查結(jié)果顯示,消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高,達到39。0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28。6%;選擇在30元以下的占18。7%;認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9。8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出,消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。
在18—25歲的消費者中,有44。0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的'消費者比率為26。8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18。5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。
。ㄈ┊a(chǎn)品的目標市場
年齡在18~40歲之間的人群為目標群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間,讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、營銷策略
(一)財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用(5000)等
2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適,因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元,收益率70%,毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
(二)咖啡廳人員擴展目標
店長1名;
行政人事部:正、副部長各1名,檔案管理員1名;
財會部:部長1名,會計1名,收銀員1名;
市場部:部長1名,成員3名;
采購部:設(shè)部長1名,采購人員若干,記錄員2名;酒水服務(wù)部:部長1名,服務(wù)員4名,調(diào)酒師2名,點心飲品師傅若干;
(三)本部宗旨:
有限進餐,無限服務(wù)。文明禮貌,熱情待人。廚藝高超,樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流,財源廣進。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書5
第一部分:摘要
一. 項目來源
大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路,專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢,課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu)。
卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),優(yōu)化心智模式,創(chuàng)造全新遠景。
二. 項目簡述
據(jù)統(tǒng)計,我國有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補習(xí),就是8000萬個,以一人單次花費1000元計算,大概有800億市場規(guī)模! “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人,其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn):社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū),每個午托班大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式,從學(xué)習(xí)中心起步,整合晚托班不可多得的閑置資源,與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點,讓珍珠閃閃發(fā)光,再連鎖經(jīng)營,把珍珠串起來,締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。
我們當(dāng)然是在一個學(xué)習(xí)中心試點,開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個城市,幾個城市,繼而是全中國??
三.目標市場概述
小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標客戶群,采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。
四、項目優(yōu)勢及特點
1、領(lǐng)先的'教學(xué)模式
新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況,根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論,倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式
2、全層的個性化服務(wù)
新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程,為每一位學(xué)生進行個性化測評,選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師,量身定做個性化教學(xué)方案,進行個性化教學(xué)管理,幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容
新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段,學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點,為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。
五、 利潤來源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費,學(xué)習(xí)咨詢收費。學(xué)費每年分為四期:暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時,平均學(xué)費50元/小時,共計20xx元/期,16000元/年,每名教師可帶15名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元,工資、獎金及其他成本除去6萬元,公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,他們的平均學(xué)費150元/小時,每年的學(xué)費收入達到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算,我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心,除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書6
超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。
一、基本情況:
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點:廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積:占地大概150平方米
選擇該地點的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:
姓名:張文健
性別:男
年齡:21
文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二、立項概述:
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計算機專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查(見表)
商圈范圍 | 潛在的消費群體 | 消費能力 | 競爭情況 | 市場潛力 |
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi)) | 居民區(qū) | 消費能力高 | 附近只有一間不算很大的.超市 | 人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強,消費結(jié)構(gòu)合理 |
居民住宅 | 消費能力中等 | |||
附近有一間中學(xué) | ||||
生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) | 鄰近有幾個村子 | 消費觀念增強,消費水平提高 | 有較多的商店,但銷售的東西比較少 |
四、對其它大型超市的調(diào)查:
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當(dāng)前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查:
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解, 這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書7
一. 公司介紹
。ㄒ唬 公司類型: 有限責(zé)任公司.
。ǘ 公司成員概述:以在校大學(xué)生為主體成分,雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團隊。主要包括我校國商學(xué)院,美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。
。ㄈ 公司業(yè)務(wù):主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,小物件搭配美化等)
。ㄋ模 公司經(jīng)營理念:讓以最實惠的價格,滿足顧客最挑剔的心。
。ㄎ澹 企業(yè)文化:用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié),以心映心的方式對待顧客的要求,全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
(六) 公司創(chuàng)新性描述:寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),這是由于其所定位的市場位置所決定的,這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M,但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,我們相信公司會有一個明亮的.前程!
二. 戰(zhàn)略規(guī)劃
。ㄒ唬┕咀谥迹合?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),立足市場,服務(wù)優(yōu)質(zhì),發(fā)展創(chuàng)新,邁向成功!
(二)公司目標:成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,在全國各地建立起連鎖門店.
(三)公司的發(fā)展規(guī)劃
一. 創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),并且收回初期投資,準備擴大服務(wù)范圍,開始準備研究提供新的服務(wù)方式:
1.服務(wù)進入市場,在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳,提高寢室裝潢的知名度,初步建立自 己的品牌效應(yīng)。
3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,每天顧客總量開始增加。
4.累計裝潢寢室300間,凈利潤為56000元。
二.中期(1—3年)
1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;
2.進一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進行業(yè)務(wù)擴展,然后向上海其他大學(xué)城進行擴張,保持每年開拓一定的市場數(shù);
3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%,占據(jù)相對主導(dǎo)的地位;
三.長期(3-5年)
利用寢室裝潢的獨特性,開發(fā)新的領(lǐng)域,甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,再度拓展市場空間,擴大市場占有配額,成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。
(四)公司的營銷策略
公司起步階段,為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,建立公眾號,推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),同時發(fā)布一些裝修方案,供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,讓更多同學(xué)了解公司,了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
三. 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)
公司發(fā)展初期,暫定為10人團隊,采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理:一人(負責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,同時負責(zé)財務(wù)) 營銷和策劃:二人(負責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售)
采購員:一人(負責(zé)裝修用品的采購以及銷售)
裝修團隊:六人(兩人一組,負責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售)
四.產(chǎn)品服務(wù)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計
2.產(chǎn)品設(shè)計
3.室內(nèi)設(shè)計
4.景觀設(shè)計
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書8
一、經(jīng)營種類
由于加盟合同書中明確規(guī)定,加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品,即xx品牌的產(chǎn)品,所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此,可以和總公司商量,向總公司購買原材料或者半成品,在加盟店內(nèi)進行相關(guān)布藝的手工制作,此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。
二、資金規(guī)劃
根據(jù)合同的規(guī)定,加盟店需要交納一定品牌加盟費,共x萬元;同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元。
開此類布藝店,需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,辦理這些證件需要交納一定的費用,具體的數(shù)目,可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,所以店面的租金也是一筆不小的費用,控制在x萬元左右。
店面裝修:根據(jù)合同,x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品,所以就可免去請人設(shè)計的費用,只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修,付給相應(yīng)費用,裝修費x萬元。
店內(nèi)還需要安裝空調(diào),空調(diào)安裝費在x萬元。
店面開張之后,需要進行廣告宣傳,廣告宣傳費在x萬元,廣告支出是必不可少的,以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
根據(jù)合同,店面開張后,需要保證一定的進貨量不得少于xx元,我們確定首次進貨量為x萬元。
由于是在外地開店,所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,住宿費用應(yīng)控制在xx元/月。
以上費用匯總制作成表格如下:
品牌加盟費x萬元;經(jīng)營保證金x萬元。
首批進貨量x萬元;店面租金x萬元。
店面裝修費x萬元;空調(diào)安裝費x萬元。
廣告宣傳費x萬元;住宿費x萬元。
各類證件費用x萬元
合計:xx萬元
三、店址選擇
“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,平時與周末人流都比較多,類似步行街的地方。當(dāng)然,考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,一般繁華的地段,租金都會比較高,所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,看看周圍是否有類似的店,盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然,周圍的店也不能是毫不相干的店,不可能將店開在一堆小吃店中間,所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。
四、市場規(guī)劃
“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體:
1、時尚的年輕女孩:她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,比如說布做的包,布做的掛件,都是女孩子非常愿意買的東西,同時一些可愛的布做的玩具,同時會受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女:“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買,她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,同時提高自己的生活品味。
3、一些年輕的男生:很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,既然女生喜歡這樣布做的小玩意,他們必定會舍得花錢來購買這些參品,作為饋贈的禮品。
4、家境不錯的小孩:有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候,會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。
五、銷售策略
針對上述的幾大消費群體,可以擬定相應(yīng)的銷售策略。
l、從進貨的品種來看。針對年輕女孩,可以進一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品,比如掛包等等,價格控制在x—x元;還可以進一些可愛的小布藝品,如掛飾、布玩具等,價格可以在x左右。針對第2類群體,可以進一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,如枕套、電話套等等,這些東西都盡量要求精致,價格可以在x幾元,幾十元甚至上百元也可,畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第3類群體,所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體,當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi),最多不能超過20元,價錢太貴的話,家長一般都不舍得買。
2、從店面布局來看。由于店面的面積不大,所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況,店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致,并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選;同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗,可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌,由店內(nèi)提供半成品原材料,讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品,收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩,同時也適用于一些女生。
3、為了能夠更好的吸引消費者,由店內(nèi)提供半成品后,對那些做得比較好的顧客,甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品,可以采取買一送一的方式,即送一個小布藝玩具。
4、可以采用一些比較精美的包裝,讓顧客購買后覺得有檔次。
5、對于一些比較近的顧客,甚至可以采取送貨上門的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊,要重視起廣告效應(yīng),同時要進行廣告投入。
廣告宣傳主要包括:
1)店開張時候可以弄的隆重些,比如說放放鞭炮。
2)印制相應(yīng)的宣傳傳單?梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,可重點突出一兩款產(chǎn)品,在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人;同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉,可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放。
3)注重顧客的廣告效應(yīng)?梢赃M一批比較便宜的小布藝飾品,在上面印制上店面所在的地址,定期的贈送給前來購物的`顧客,即便沒消費的顧客,也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告,這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。
4)當(dāng)銷售額比較可觀的時候,還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告(大幅宣傳廣告畫可以向總部申請)。在比較繁華的地段張貼,花費一定的費用。
5)當(dāng)然有更大可能的話,還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。
前面三點可以盡快的實施起來,后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?傊畯V告的投入是必不可少的,只有保證一定的廣告投入,才能保證銷售的增長。
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題,那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M者的,同時根據(jù)每個月的銷售情況,來調(diào)整產(chǎn)品的類型。
除去產(chǎn)品本身外,那么服務(wù)就是最最重要的一塊,當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”,所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠心,以微笑待人,這是最最基本的條件。
其次要做到耐心,忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎,拉進互相之間的距離。
七、競爭性分析
總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點,而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小。所以排除內(nèi)部的競爭,那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店,所以競爭就大多來自其他的禮品店,因為對于同一個人來說,在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,就不大會再買第二樣。
為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買,除了要加大前期的廣告宣傳外,還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,同時多搞一些促銷活動,做好了這些,相信在可以克服來自外界的競爭了,也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。
八、風(fēng)險性分析
當(dāng)然,做什么事情都會存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,那么風(fēng)險的來源主要有:
1、對市場分析不足,店址的選擇不當(dāng)。
2、對顧客群的分析不到位,所進的貨物不能符合消費者的口味。
3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,以致沒有了市場。
4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},導(dǎo)致店無法生存下去。
5、遇不可抗力,如火災(zāi)、水災(zāi)等。
如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料,基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險,那只能和總公司協(xié)商解決了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書9
目標:致力成為本市最大的水果連鎖經(jīng)營店。提供本市民眾提供優(yōu)良、新鮮的日常需求各類水果。
選址與裝潢
1、商圈的劃定
商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作,在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上,要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力,生活狀況,年齡階層,消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù),家庭戶數(shù)越多,購買頻次就越多。另外,周邊是否存在競爭對手,雙方的商圈是否重疊,也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。
結(jié)論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則:
、僭诩彝魯(shù)不少于20xx戶的居民區(qū)附近選址開店
、谠趯W(xué)校的出入路口選址開店。
2、店鋪選址 選址要素:
、傥磥韼啄甑某掷m(xù)經(jīng)營能力 ②進出通暢的道路
、鄣赇伱娣e的合理確定
結(jié)論:水果連鎖超市選址原則:要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力,并保證交通便利,店鋪面積實用率高等因素。
3、裝飾布局
關(guān)于裝飾布局,水果店可說的不多,干凈清爽、整齊有序八個字可以概括。所以,以下僅僅介紹水果店的裝飾布局要點。
(1).店面招牌廣告規(guī)劃:
店面廣告要想引起注意,必須以簡潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的`色彩突出自己的形象,否則,就會被消費者忽視。
設(shè)計內(nèi)容包括:①燈箱②門面海報 (2).關(guān)于天花板的規(guī)劃
<1>在天花板上面懸掛一些塑料綠色的枝葉和假的水果,突出水果店的自然、綠色、健康概念。
<3>用“多吃水果有益健康”、“綠色健康每一天”等標語吊旗,增加氣氛。
<2>水果容易碰傷,裝水果的架子不能有棱角。
(5)設(shè)計制作
水果名稱標志牌、價格牌、各個區(qū)域標志牌、燈箱、墻面色彩、天花(吊旗及綠色自然裝飾)等等都需要開店之前系統(tǒng)設(shè)計,以免之后手忙腳亂。
(三)管理
1.管理制度及勞動合同
進貨員及營業(yè)員直接受店長日常管理,所有員工的任免獎罰直接受本人管理。
勞動合同的簽訂期限最少為2年,大于5年者,給予基本工資x20%的待遇。
2.人事計劃
為滿足分店的設(shè)立,定期給營業(yè)員分發(fā)銷售管理的文刊,便于學(xué)習(xí)提升。工作表現(xiàn)良好,今后可直接授予分店店主職位。
3. 供應(yīng)
前期主要從各大型水果批發(fā)市場購進,中后期各分店設(shè)立后,將致力于與農(nóng)場合作,直接采購!保持水果的新鮮、優(yōu)良!
3、市場規(guī)劃
1、開一家便利店。以此宣傳品牌,擴大影響力。地點以居民社區(qū)為宜。面積100平米。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。
遠期:
2、逐步開設(shè)連鎖店?梢杂锰卦S方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費?偟杲y(tǒng)一配送水果。店鋪只管訂貨和銷售。
3、專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營?梢宰誀I,也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅游區(qū)等等) 4、建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道。 以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。
(四)市場營銷策略
1. 主要促銷方式 :店面促銷:采用X元/個;Y元/幾個。
2.產(chǎn)品價格方案 :采取1的促銷方式,總體單位價格略低于超市價格。
3. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
采用1的促銷方式主要因為購物的人流往往喜歡買少量水果“便”吃的特點。特別是女孩子喜歡買水果,卻購買量不多的特性。
4. 影響價格變化的因素和對策
主要為進貨價的變動,因此,進貨員貨物與空閑時,必須進行各水果批發(fā)市場價格的記錄。同時,保持與各批發(fā)聯(lián)絡(luò)。店面前提供水龍頭,方便客戶洗水果;促進促銷的銷售。提供市區(qū)內(nèi)免費送貨上門服務(wù)
(五)風(fēng)險分析
1. 貨源風(fēng)險:各批發(fā)市場貨源不足,或提供的水果不夠新鮮。全市批發(fā)市場產(chǎn)生這樣的情況機率很小,但亦不是不可能發(fā)生。若進貨員工作不好,很有可能產(chǎn)生很多紕漏。
2. 市場不確定性風(fēng)險 :如果做得不好,很有可能使流動人員對店面“不屑一顧”。另一方面,很有可能做好后,有競爭者跟進,搶奪市場份額。
3. 成本控制風(fēng)險 :主要為進貨價的變動,很有可能出現(xiàn)批發(fā)商抬價的現(xiàn)象。亦有可能短期出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象,有些水果價會相對提高。
(六)預(yù)算分析
1. 店鋪的硬件與人員配置
、儆布
電子噴霧器:利用電子噴霧器對某些高端,易氧化,易脫水的水果進行加濕,保持其新鮮程度,并增加店內(nèi)視覺沖擊力,提高銷售額。
地磅:用于大批量水果稱重使用
水果陳列排擋:針對不同的水果,進行不同的陳列方式,就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列,而香蕉,芒果,瓜類以分層式的排擋陳列。
冷藏陳列柜:冷藏陳列柜的溫度通常應(yīng)控制在0-4攝氏度之間,用于不宜保存的,需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。
放心稱:店內(nèi)除了銷售用稱,還要擺放1個放心稱,供大家使用(還應(yīng)留有備用稱)。
冷庫設(shè)備:開辟單獨一間作為冷庫使用,安置制冷設(shè)備嚴格控制溫度,用于貯藏水果,延長銷售期。
稱重區(qū)、收款臺:負責(zé)為消費者提供結(jié)帳服務(wù)
、谌藛T配置:
一個100平方米左右的水果超市人員配比如下:
營業(yè)員3人,補貨員2人,店長1人,主管1人,維修1人
2、 投資金額
從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù),期間還要裝璜,滌置必要設(shè)備,進貨等許多準備工作。 本項目開業(yè)資金約20萬人民幣,預(yù)算如下:
資金來源為:自籌資金人民幣10萬元,貸款10萬元。
租借商鋪:面積約100平方(平米:100元/月)。
土建工程投資估算表
固定資產(chǎn)投資估算表
單位:萬元
工薪資度:營業(yè)員:1200元/月
補貨員:1300元/月 主管:
1500元/月 維修:800元/月 店長:20xx元/月
獎金:每人每月全勤獎:200元
合計:1.21萬元。
國稅17%,個人所得稅35.5%
固定成本及變動成本預(yù)算
產(chǎn)品定價
進貨:約3萬元(少量多次)。 棄貨值(敗壞的水果):200元/月
合計:3.17萬元
開業(yè)前資金約投入合計:13.5萬元。
預(yù)計年盈利額:
預(yù)計日銷售額:2400元
預(yù)計月盈利額:S=(2400x30x0.83-12100)x0.645-24300=6440.7元
預(yù)計年盈利額:77288.4
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書10
一、餐館名稱:
xx
命名規(guī)則說明:低調(diào),簡單,易記,有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過四個字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐館風(fēng)味:
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計面積:
280~350m2
四、目標城市:
廣州
五、選址要求:
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);
2.如果條件不能滿足第1點,則位置需要交通比較方便,來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/m2,40元/m2為,是1樓有一個10m2左右進出鋪面,主要營業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來比較多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求:
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,10人大臺4張,16m2包廂(4xm規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的'布局)
七、餐館開張預(yù)算:
1.租金:兩按一租,以300m2計算,每m2預(yù)計x元,此應(yīng)一次支付x萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過x萬
2.裝修設(shè)計費用:x元
3.裝修費用:
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費用為x元;
c.廚房面積為40m2,裝修強調(diào)排污、通風(fēng),費用為x元;
d.廁所兩個,男廁為1.5m2,女廁為1m2,要求通風(fēng),其他無特別需求,裝修x元。自己買材料,總共預(yù)計x萬元
4.x用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計x萬元
5.購買用具費用:
a.3臺5p的空調(diào),包廂4臺小1p空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇,共x元,
c.兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計x萬元;
d.廚房用具,共xx萬元;
e.桌凳,共xx元;
f.其他(請見清單),共計xx元,
g.自動洗衣機1臺,xx元
6.其他不可預(yù)計費用,xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說明:
1.門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能體現(xiàn)其消費水平
2.大廳說明:
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法,實際以最終的設(shè)計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備:
1.廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人員
2.包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,
3.大廳:5個人,每四張臺1個
4.其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。
十、運營費用明細:
1.物業(yè)管理費用:每平方不能超過x元/月,以300m2共計xx元/月
2.排污費用:xx元/月
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書11
一 公司概括
1 公司介紹
。1)公司名稱:雷少維修廠
(2)公司性質(zhì):多人合作經(jīng)營的有限公司
。3)主營業(yè)務(wù):從事汽車維修等相關(guān)服務(wù);如汽車日常維護、發(fā)動機、地盤,車輪、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售。
。4)公司面積:250平方米左右
(5)公司預(yù)計初期投入資金:30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)
。6)公司面向群體:有車一族
。7)公司經(jīng)營策略:積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進
。8)裝修風(fēng)格:整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)
董事會:由各位出資者構(gòu)成,主要負責(zé)公司重大問題的決策。
總經(jīng)理:由董事會推薦選舉產(chǎn)生,全權(quán)負責(zé)公司日常的各類經(jīng)營,對董事會負責(zé),并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財務(wù)部:設(shè)主管一職,主要負責(zé)公司的財務(wù)工作。 維修部:設(shè)維修主管一名,主要負責(zé)對汽車的各類維修。
銷售部門:設(shè)銷售主管一名,主要負責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動,并且負責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。
二 商業(yè)計劃
在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及,汽車零件的損壞與維修也大大增多了,汽車維修市場份額也開始逐漸增大,伴隨著這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場分析
1市場描述
隨著汽車迅速進入千家萬戶,我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,從業(yè)人員近300萬人,每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,形成了一個門類齊全、品種多樣,分布廣泛,服務(wù)方便,能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。
中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮,特別是私人汽車消費,在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。
據(jù)統(tǒng)計,至20xx年末,我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛),比20xx年末增長14.3%,其中私人汽車保有量3534萬輛,增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛,增長26.7%,其中私人轎車1522萬輛,增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長,預(yù)測20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛,比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長,將會催生出一個怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機遇呢?
20xx年及未來幾年,我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,規(guī);(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,不可避免。那么,在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,加強技術(shù)與產(chǎn)品實力,改進企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗,做大做強。
2典型問題
競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定
競爭對手的主要劣勢: 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱
公司的優(yōu)勢:公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,交通便利。非常具有團隊精神,團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力,使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務(wù),有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足:公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的.不熟練產(chǎn)生一些問題,這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對辦法:多進行一些崗前培訓(xùn),進行參觀優(yōu)秀企業(yè),公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制,未來能力允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才。
四 營銷策略
1客戶群的建設(shè)和維護
通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷,汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,以專業(yè)的技術(shù),周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。
2產(chǎn)品定價
對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,提高銷售量贏得客戶。;
五 成本計算
六 預(yù)算情況
。ㄒ唬┸嚿硇蘩碓O(shè)備
吊裝,舉升設(shè)備(單價5000元左右)、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右)。 項目準備資金:25000元
。ǘ┢嚲S修鈑金設(shè)備
空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機;.吸塵、通風(fēng)設(shè)備;其他常用工具。 項目準備資金25000元
。ㄈ┡癫、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備
縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準備資金:1000元
。ㄋ模╇娖鳌x表修理設(shè)備
電器性能測試儀萬用表(100元);繞線機(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺及設(shè)備(省略);釬焊設(shè)備(200元);儀表檢修工作臺; 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準備資金:20xx元
。ㄎ澹┬铍姵匦蘩碓O(shè)備
充電機;熔鉛設(shè)備;焊極板設(shè)備;鉗工工作臺及設(shè)備;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風(fēng)設(shè)備;萬用電表;其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開,充電間的地、池由耐酸材料制做。 準備資金:20xx元
。┥崞鳌⒂拖湫蘩碓O(shè)備
清洗及管道疏通設(shè)備;氧--乙炔焊設(shè)備;釬焊設(shè)備;水壓試驗設(shè)備;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業(yè)架;其他專用工具。
(七)輪胎修補設(shè)備
空氣壓縮機;漏氣試驗設(shè)備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或?qū)S貌鹧b工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)S霉ぞ;輪胎修補設(shè)備;其他專用工具。
設(shè)備準備總共需要資金55000元
七 市場研究
。1)行業(yè)分析:隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶,就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化,大眾化,人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,且時尚。
(2)消費分析:現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大的發(fā)展空間,再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系,加強業(yè)務(wù)來往,以使帶來新的更多的客源,擴大業(yè)務(wù)范圍,和市場份額。
八 風(fēng)險因素
員工技術(shù)不夠硬朗,客戶進店維修一次后不再到此店維修,缺少回頭客。 解決辦法:在招聘員工的之時,應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬,比如開店營業(yè)之前,在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛,讓其員工現(xiàn)場維修,如合格方可留用。
管理者經(jīng)營不善,管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標,管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工,高度調(diào)動員工積極性,同時應(yīng)與車輛保險公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,避免產(chǎn)生矛盾,僵化關(guān)系。 解決辦法:和員工保持良好的合作關(guān)系,最好的辦法以心換心,多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,讓員工覺得跟著你干會有前途,如每月能超額完成任務(wù)時,應(yīng)給予一定的獎勵辦法,如集體去吃飯,玩耍之類。
投資資金緊缺,在開店初期流動準備資金應(yīng)在4-5萬,已備應(yīng)急。避免在初期投資未見收益時,不能及時填補資金漏洞,導(dǎo)致資金鏈斷裂。 解決辦法:開店準備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金,開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途,讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目(除特殊情況外),應(yīng)在設(shè)定的準備資金之內(nèi)。
對于這樣的經(jīng)營項目來說,我覺得這樣的項目會越來越多,競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術(shù)的更新,并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺,所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí),不要停留在“原地”,不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風(fēng)險。
九 公司目標
1.短期目標:收入穩(wěn)定,達到一定利潤。
2.中期目標:向市推廣,在南通市開設(shè)分店。
3.長期目標:在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后,推向全國。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書12
一,運營模式
合作情勢。聯(lián)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點,建議合作者在高級寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區(qū)選址;統(tǒng)一裝修作風(fēng)、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部供給支撐(包含人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。
二,產(chǎn)品和服務(wù)
1、 產(chǎn)品和服務(wù)描寫
出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品,并為客人供給精良的環(huán)境和服務(wù),讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情緒,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場合。
這些業(yè)務(wù)與場合業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與場合業(yè)主的.客源優(yōu)勢互補。
2、 競爭比較
同行競爭格式對我們有利,能更好的提升我們的著名度相對而言,我們管理程度、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占領(lǐng)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。
3、 資源、
咖啡店是請求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)請求嚴格的行業(yè),畢竟其帶有高消費色彩,消費者必定在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些,對者的資源、有很高的請求。者選擇加盟合作方法,一方面獲得了充分的資源、先進的設(shè)備和,一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。
三、市場分析
1、市場需求
(1)穩(wěn)固的老客戶資源。
(2)寫字樓與賓館客源。
(3)購物娛樂場合。
(4)成熟居民小區(qū)。
(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書13
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡介
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。
截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄!(金庸)
在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
四、市場前景
有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國20xx個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗豐富的.商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
五、經(jīng)營模式
代理商
網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制
網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱:“鐘愛一生”情侶飾品
起始資金:0元
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書14
一、前言
在經(jīng)濟、文化和科技不斷發(fā)展的今天,人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代,隨著流行元素不斷的更換,使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度,而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢?
很多人在諾大的商場很是迷茫,為什么呢?因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個性和個人魅力。就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾,人們無從選擇,因此標新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選。
人們要的是個性,是獨特,是潮流,是獨一勿二(只要唯一,不要重復(fù)),那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場的空白處郵在哪里呢?
由此,我們便萌生了一個不走尋常路的想法,那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《xx》。這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷售人群,它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性,避免了撞衫的窘境,避免了個性無法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂。
二、項目概述
。ㄒ唬┓⻊(wù)宗旨及商業(yè)模式
服務(wù)宗旨:傳播追求時尚,個性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費,商家客源多多”。秉承“不求獨一,只求唯一;不求最好,只求更好;質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。
商業(yè)模式:通過建立“xx”手繪實體店,向周邊大學(xué)生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺,并且提供自由創(chuàng)作的空間,以此吸引大學(xué)生到“xx”來尋找他們所需要的個性商品;學(xué)生不但可以在“xx”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作,也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會根據(jù)情況進行采納;當(dāng)手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時,我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺,增大客源量。
。ǘ┌l(fā)展規(guī)劃
第一階段:運營初期,由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢,所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。而宣傳時,我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進行消息傳播,提起大家的興趣。
第二階段:當(dāng)宣傳達到一定效果之后,我么可以投入真正實施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,提高大家的興趣。
第三階段:當(dāng)“xx”在xx市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,進行服務(wù)項目拓展,吸引各類感興趣的人群加盟,收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會員的點評數(shù)據(jù)進行分析、挖掘,為我們進一步改善營銷提供有益的指導(dǎo)。
第四階段:當(dāng)我們的手繪實體店在xx市周圍運營成熟以后,有著較穩(wěn)定的客戶人群,我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識,開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店,擴大規(guī)模,增加效益,提升人氣。
三、市場分析
。ㄒ唬┖暧^市場分析
1、國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛。
根據(jù)20xx以及本年度前x個月的調(diào)查報告顯示,面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題,黨中央、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,不斷加強和改善宏觀調(diào)控,國民經(jīng)濟運行總體良好,社會消費品零售繼續(xù)增長,大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴大,越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場,是有一定的市場發(fā)展空間的。
2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊。
經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手數(shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前xx市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有,手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,并且遍布不廣,而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒有停止過,所以對我們而言,在xx發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景。
3、國家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。
為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
(二)微觀市場分析
1、需求分析
經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx市xx區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠遠超過x萬,“xx”手繪店運營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進行服務(wù)。20xx年x月x日,我們對xx師專xx多在校大學(xué)生進行了專項調(diào)查。
2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。
四、競爭分析
(一)企業(yè)的優(yōu)勢
1、低成本的運作方式
低成本是手繪店的運作方式,也是手繪店的經(jīng)營特點之一,“xx”屬于個性店,與普通店有所不同,一般店是按批發(fā)價批發(fā)進貨,然后自定零售價,按零售價出售,以差價獲取利潤,而我們的“xx”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個性的手繪T恤,我們給產(chǎn)品增加了附加值,以獲取可觀的利潤。
2、獨特的銷售模式
手繪店因為有獨特的銷售模式,會更吸引人!皒x”不僅是賣繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式,無疑是更能吸引顧客的光臨。
3、很少的直接對手
在xx市xx區(qū)的市場上,暫時還沒有手繪實體店,所以我們沒有直接競爭對手,這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險。
4、個性的手繪產(chǎn)品
《xx》銷售的產(chǎn)品,每個圖案只用一次,絕不重復(fù),堅持獨特,堅持個性,每件T恤是獨特的個體,每個所屬者的專屬。
5、有利的品牌形象:時尚,獨特,個性,潮流
6、xx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購買情侶T恤后,xx將提供拍照服務(wù),為顧客記錄下這幸福的一刻。
(二)企業(yè)的劣勢
1、團隊人員繪畫技術(shù)缺乏,只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的.人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,但這無疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負擔(dān)。
2、團隊人員不多,資金籌集又是一個問題,這將是最大的劣勢,因為沒有雄厚的資本,抵御風(fēng)險的能力就會很弱。
3、團隊人員都是大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)驗,還不成熟,也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑。
。ㄈ└偁幨袌錾系臋C會
公司坐落在xx市xx區(qū)xx路,處于大學(xué)城中,最近的周圍就有xx四所學(xué)校。學(xué)生數(shù)量多,購買的機率就增大了。
(四)競爭市場上的威脅
1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認為顏料一定會褪色,所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好,于我們不利。
2、一旦我們公司經(jīng)營的好,有了知名度,就會有強勢競爭者的進入,增加了我們的危險系數(shù)。
(五)競爭策略
1、特殊的服務(wù)
①情侶購買情侶T恤,xx提供拍照留念的服務(wù)。
、谔峁╊櫩鸵粋為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。
、蹐F隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。
2、卡片兌換
在xx消費五次,就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,任意挑選。
3、給貧困地區(qū)的兒童捐獻手繪T恤。
4、送給xx區(qū)xx路的清潔工手繪T恤,無聲的宣傳我們的《xx》,讓更多的人被手繪所吸引。
五、經(jīng)營管理
。ㄒ唬┠繕耸袌龆ㄎ
創(chuàng)業(yè)初期我們的目標市場就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生。
。ǘ┥唐氛故
1、櫥窗展示;
2、印發(fā)宣傳單;
3、視頻展示,在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;
4、實品展示,動員親朋好友一起穿,以此吸引消費者。
。ㄈ┦酆蠊芾
1、專門準備一本筆記本,記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。
2、若服裝鞋子有不足處,可以適當(dāng)提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成,可適當(dāng)收取整改費。
六、營銷管理
(一)營銷策略
1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線
在不同的時期,不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新。
2、價格策略——低價位的滲透策略
考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的,所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。
3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道
考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),周轉(zhuǎn)資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,銷售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展。
4、促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略
對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。
(二)推廣策略
1、海報宣傳;
2、印刷“xx”店鋪的名片;
3、同學(xué)朋友的口頭宣傳;
4、實體感受,動員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客;
5、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。
七、財務(wù)計劃
。ㄒ唬┵Y金來源
網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入、個人借款。
1、創(chuàng)業(yè)小組投入
由于大學(xué)生的資金有限,剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入xx元作為實體店運行的啟動資金。
2、個人借款
借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時也可以尋找入伙人一起投資。
八、風(fēng)險分析與應(yīng)對
。ㄒ唬┩顿Y風(fēng)險
1、在經(jīng)營成本方面,需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始,而一個好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房價、租金,自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用,這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,的確是個風(fēng)險,同樣也是個重大的考驗。
2、在經(jīng)營銷售方面,需要慎重的估算出銷售量,以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量,這對我們小型企業(yè)來說,這將是個重創(chuàng)。
應(yīng)對措施:合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。
。ǘ┘夹g(shù)風(fēng)險
在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。
應(yīng)對措施:加強對工作人員的技術(shù)培訓(xùn),在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),盡量保證零失誤。
。ㄈ﹫F隊風(fēng)險
1、隊員均來自不同專業(yè),意見可能有分歧;
2、非專業(yè)人士,繪畫技術(shù)水平不高。
應(yīng)對措施:每周開一次公司大會,成員們進行交流意見,以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,以保證大家意見相同。
(四)管理風(fēng)險
管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善,會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂,工作人員工作不積極。
應(yīng)對措施:合理完善公司管理制度,制定公司規(guī)章制度,對違反公司規(guī)章制度,工作態(tài)度不積極的人,嚴懲不怠。
(五)質(zhì)量風(fēng)險
質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。
應(yīng)對措施:對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進行記錄,對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。
(六)財務(wù)風(fēng)險
我們都是尚未工作的大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)濟來源,資金不足,抗風(fēng)險能力明顯較弱。
應(yīng)對措施:我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少,這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。
九、團隊組合
。ㄒ唬﹫F隊組織
xx:CEO,負責(zé)“xx”實體店的整體運營、團隊的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析。
xx:市場總監(jiān),負責(zé)掌握市場動態(tài),搜集資料、采集圖片樣張,進行市場分析。
xx:財務(wù)總監(jiān),負責(zé)財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理,進行財務(wù)分析、預(yù)算。
xx:創(chuàng)意總監(jiān),負責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動的策劃、宣傳和實施。
網(wǎng)站以學(xué)生為主體運行,我們擁有青春、活力,更富有責(zé)任心,團隊成員對團隊事務(wù)會心盡力,我們將以x%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職,相互協(xié)調(diào)、分工合作、團結(jié)共進。
(二)合作管理
團隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗、思想和特長,但相同的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的能力;,有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力,充滿自信和永不言敗的精神,并且身體健康,有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中,團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中,相互積極合作,致力于企業(yè)長期發(fā)展。
。ㄈ┴(zé)任目標
為發(fā)揮團隊高效的管理效果,明確咱們“xx”手繪實體店的目標以及每位成員的使命、角色和責(zé)任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務(wù),最后達成小組的目標。
。ㄋ模⿻h機制
溝通可使團隊管理實現(xiàn)良好效果,只有在一個開放、順暢的環(huán)境下,才能發(fā)揮團隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團隊管理扮演著相當(dāng)重要的角色,因此團隊成員每個星期召開一次例會,討論實體店在運營中出現(xiàn)的比較重要的問題,并共同尋找應(yīng)對措施。
此外,建章立制,為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“xx”的日常運作和各種活動,制定規(guī)章制度,例如每個隊員應(yīng)該明確自己的職責(zé),準時完成任務(wù);開會不允許遲到,特殊情況需請假等。適當(dāng)時候,還可以手繪兩件T恤作為獎勵。
簡而言之,我們的“xx”實體店擁有個性化設(shè)計、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理,我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運營,從細處入手,構(gòu)建良好的推薦和點評環(huán)境。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書15
院系專業(yè):信息工程學(xué)院 電子信息工程(20xx級普招)
班級:2班
設(shè)計人:朱俊沿
學(xué)號:20xx2410245
日期:
1、企業(yè)名稱:嘉沿購物中心
2、法律模式:合伙企業(yè)
3、聯(lián)系地址:鄭州高新區(qū)科學(xué)大道
4、電話:15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.com
6、經(jīng)營范圍:服務(wù)業(yè)
7、商業(yè)計劃簡述:為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物,休閑,娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。
8、產(chǎn)品或服務(wù):此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場,各類商品應(yīng)有盡有,還有各類娛樂休閑場所(KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求。
9、所有者信息:
姓名:朱俊沿
地址:鄭州高新區(qū)科學(xué)大道
資質(zhì):本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的,但是對商業(yè)也抱有興趣,故選擇了此選修課,希望可以借此機會鍛煉自己。
企業(yè)的作用:為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求
相關(guān)經(jīng)歷:在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心,過購物的經(jīng)歷,覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外,小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學(xué)目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行)。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。
10、吸收就業(yè)人數(shù):總計暫定260人。(包括:董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售
部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名)。
11、投資:各合伙人投資共200萬
營運資本:
資本來源:銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。
二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析
1、商業(yè)構(gòu)想描述:
(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道,這是一個學(xué)生密集區(qū),可提供學(xué)生、居民及上班族方便。
。ǘ┍举徫镏行,建筑總面積約五萬平方米,共分為5層,每層樓約為1萬平方米,每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯,8部客梯,4部平步梯,1部貨梯,一部觀光梯,還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
。ㄈ┵徫镏行1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。
。ㄋ模┵徫镏行倪有自己的優(yōu)惠卡,顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。
2、經(jīng)營布局:
一層:飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層:正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層:各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層:電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所
五層:有一半?yún)^(qū)域為電影院,另一半為工作人員辦公開會場所
3、拉動客源:宣傳單,當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑ィe辦各類優(yōu)惠活動
4、市場分析:本購物中心位于高新區(qū),這里是學(xué)生密集區(qū),消費量大,消費者多,消費需求量大,然而缺少功能齊全的消費場所,生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大,設(shè)施齊全,并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作,為大家提供方便,具有很強的競爭力,極大滿足了消費者的需要,具有良好的發(fā)展前景。
三、主營產(chǎn)品
1、經(jīng)營項目:
一層:飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層:正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層:各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層:電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所
五層:有一半?yún)^(qū)域為電影院,另一半為工作人員辦公開會場所
2、經(jīng)營模式:購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式,部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。
3、主營簡介:嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全,商品種類豐富多樣。
四、定價計劃
。ㄒ唬└黝惿唐肪允袌鰞r的百分之九五銷售,同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡),顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外),本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動,給消費者更大的優(yōu)惠。
。ǘ⿲τ谌珉娡娉、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。
五、選址計劃
1、企業(yè)的位置:鄭州高新區(qū)科學(xué)大道
2、企業(yè)選址計劃的描述:購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學(xué)大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū),購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠,同時鄭州是一個交通發(fā)達的'城市,又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市,進貨等也很方便,價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方,給個學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū),擁有各大新興企業(yè),會涌來一批高技術(shù)人才上班族,同時高新區(qū)也居住著一些居民,對于這些居民,日常的生活消費不夠方便,建立本購物中心具有良好的市場前景,在不遠的將來,這里必會成為一個人流密集區(qū)。
3、選擇此地的原因:鄭州高新區(qū)名校聚集,共有解放軍信息工程大學(xué)、鄭州大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少,對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生,購物更是不夠方便,經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂,購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求,故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。
4、銷售方式:零售
六、促銷計劃 1、啟動促銷:
1、媒體廣告
2、分發(fā)宣傳單
3、陳列優(yōu)惠銷售
4、店員推薦
5、促銷活動
2、開張計劃:
(一)選好開張日子,用媒體形式宣傳,同時分發(fā)宣傳廣告。
。ǘ╅_張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。
。ㄈ┥唐诽貎r優(yōu)惠活動,所有商品一律七折優(yōu)惠。
。ㄋ模╅_張揭布,放炮慶祝,播放喜慶音樂。
(五)顧客互動活動,如親子活動,有獎競答,現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。
3、其他促銷計劃:
(一)節(jié)假日促銷活動,如商品特價等。
。ǘ╅_學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動
。ㄈ┵徫镏行某闪⒅苣昊顒
七、法律形式
1、企業(yè)的法律形式:合伙企業(yè)
2、選擇這種法律形式的原因:本購物中心將由多個合伙人合伙建立,同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作,如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例,按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。同時,合伙企業(yè)一般無法人資格,不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營,其他合伙人僅出資并共負盈虧,也可以由所有合伙人共同經(jīng)營,具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動,由合伙人共同決定,合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負責(zé)人。合伙負責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動,由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之,每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗,能夠發(fā)揮團隊作用,增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高,增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。
八、啟動資金
投資項目說明:
(一) 四五樓娛樂場所租賃
。ǘ 商品投資
(三) 合作投資
。ㄋ模 活動投資
九、啟動資金來源
1、資金來源:銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。
十、組織機構(gòu)與員工
1、企業(yè)組織:董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。
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