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生物科技有限公司公司營(yíng)銷策劃書 -策劃
一、公司簡(jiǎn)介
湖南省新智文生物科技有限公司充分發(fā)揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優(yōu)勢(shì)，在湖南省新化縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)已取得了一定成果，以公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式進(jìn)行香菇.有機(jī)特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節(jié)蔬菜和花菇的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，現(xiàn)已有有機(jī)紅色大米為主打產(chǎn)品面向市場(chǎng)推廣!
二:公司文化:在紅色革命老區(qū)宏揚(yáng)紅色革命精神,用綠色食品打造中國(guó)健康旗艦
三:公司目標(biāo)
1公司目標(biāo)今年（2009年），力爭(zhēng)紅色有機(jī)大米銷售量20萬斤，并力爭(zhēng)以每年十倍的產(chǎn)量而投放市場(chǎng) .成為全世界的知名紅米大王.
2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面從全國(guó)的大中城市開始擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌，
生物科技有限公司公司營(yíng)銷策劃書
。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。和禮品市場(chǎng).
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種(小包裝為單產(chǎn)品包裝與附加產(chǎn)品{指地方特色產(chǎn)品}包裝,大包裝可以做公司產(chǎn)品全家福和地方特產(chǎn)全家福,借用本地特色產(chǎn)品提升商品的品牌價(jià)值)，外包裝采用國(guó)旗紅色(紅綠相間---用紅色革命來襯綠色保健)注重革命老區(qū)宣傳包裝。
3．價(jià)格高于同類有機(jī)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。
5．銷售人員先借用別人的銷售網(wǎng)鋪開市場(chǎng)，并按計(jì)劃組織自已的銷售團(tuán)隊(duì)建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售促銷人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化(每一小包裝產(chǎn)品都有自己的身份證信息,上網(wǎng)則可查詢到編號(hào)和產(chǎn)地及技術(shù)員姓名)。
7．在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后再到湖南衛(wèi)視做一段專題軟廣告,并以紅色大米和紅色老區(qū)為前題開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8．全國(guó)統(tǒng)一定價(jià),促銷人員在超市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，特別的節(jié)假日由公司指導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用包裝上的銷售標(biāo)簽累積方法為促銷人員計(jì)算獎(jiǎng)金,來激勵(lì)促銷人員的工作較能.
9．研究開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、保健型產(chǎn)品。發(fā)掘自己產(chǎn)品特色并和已有成熟型市場(chǎng)產(chǎn)品聯(lián)盟做其促銷禮品.
10.營(yíng)銷部門研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的特色改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
建立自己的網(wǎng)站并在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和售后服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視和廣播，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、管理：各大城市的專職營(yíng)銷人員對(duì)商場(chǎng)的銷量做有日?qǐng)?bào)表,市場(chǎng)部綜合后分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并延伸產(chǎn)品的定位和調(diào)整營(yíng)銷策略.組建四人左右的營(yíng)銷宣傳小分隊(duì),在各大型商場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳.
好的產(chǎn)品需要好的銷售方式來完成其銷售過程,而好的方式卻來源于市場(chǎng)的反饋和信息的采集.此營(yíng)銷計(jì)劃只能是個(gè)初步的構(gòu)想,而實(shí)行卻需要兩個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)查和分析.以上意見,供參考.
一、活動(dòng)背景
隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，金融危機(jī)的沖擊，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的日益增大；而今很多大學(xué)生不懂如何去面試，在考官面前顯得緊張，不知道如何表現(xiàn)自己，使自己的才能不能很好的發(fā)揮，從而錯(cuò)失良機(jī)。針對(duì)這樣這種形勢(shì)，我們南昌航空大學(xué)職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在社團(tuán)文化節(jié)期間舉辦大學(xué)生模擬面試大賽，為廣大學(xué)子提供一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高昌航學(xué)子在未來求職路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。
二、活動(dòng)目的
通過該活動(dòng)，能夠架起一座學(xué)生與企業(yè)溝通的橋梁，搭建學(xué)生與企業(yè)交流的平臺(tái)，
策劃
《生物科技有限公司公司營(yíng)銷策劃書》(http://m.msguai.com)。使企業(yè)能夠走進(jìn)校園，了解高校教育狀況，有針對(duì)性地展開人力資源工作；使學(xué)生能夠根據(jù)深入了解企業(yè)的需求，作好職業(yè)規(guī)劃以應(yīng)對(duì)日益激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和企業(yè)發(fā)展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬面試大賽。本活動(dòng)主要側(cè)重于引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確對(duì)待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動(dòng)基于當(dāng)前大學(xué)生中普遍對(duì)于未來的職業(yè)生涯缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和有針對(duì)性的準(zhǔn)備，對(duì)社會(huì)就業(yè)方面的具體情況缺乏切身的體會(huì)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，甚至失去對(duì)未來的追求，而企業(yè)也無法在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中補(bǔ)充大量新鮮的血液，形成大學(xué)生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和人才市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了讓同學(xué)們了解面試的禮儀，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，擬舉辦模擬面試大賽，以提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生應(yīng)聘能力、應(yīng)變能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、企業(yè)支持
我們?cè)诤推髽I(yè)聯(lián)系時(shí)發(fā)現(xiàn)，因時(shí)間跨度大，企業(yè)難以確定具體的時(shí)間等，且我們要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了解，因此在這方面具體細(xì)節(jié)上需進(jìn)一步商討。活動(dòng)的具體安排我們?cè)诖_定好參加的企業(yè)后，和企業(yè)共同確定。
四、活動(dòng)對(duì)象
本次活動(dòng)面向全校大學(xué)生，歡迎廣大同學(xué)積極報(bào)名參加。
五、組織安排
本次活動(dòng)由校就業(yè)指導(dǎo)中心主辦，職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會(huì)承辦，將邀請(qǐng)企業(yè)或社會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。
六、活動(dòng)方式
邀請(qǐng)企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會(huì)單位人事部負(fù)責(zé)人到我校舉行面向全校的大型招聘會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)為參與者提供意見、建議；傳授應(yīng)聘技巧。由各企業(yè)選出根據(jù)職業(yè)要求和參與者表現(xiàn)最終確定一批的應(yīng)聘成功者可獲得由我協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。
七、活動(dòng)可行性分析
1、企業(yè)方面
① 通過本次模擬應(yīng)聘會(huì)大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。
② 可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)高校優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
③ 可以讓企業(yè)更好地了解高校的教育狀況，有針對(duì)性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺(tái)，提供機(jī)會(huì)。
2、學(xué)生方面
大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會(huì)，找到自己滿意的工作和位置，而往往會(huì)有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會(huì)的起跑線——應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬面試大賽可以讓在校大學(xué)生體驗(yàn)面試場(chǎng)面，了解面試的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且通過這個(gè)招聘會(huì)各選手也將會(huì)深入了解到目前的市場(chǎng)情況，更清晰地剖析自己，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，為自己將來走向社會(huì)作好準(zhǔn)備。大一、大二、大三的同學(xué)可以把此次大賽當(dāng)作一次經(jīng)驗(yàn)，明確企業(yè)需要哪方面的人才，從而確定自己大學(xué)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，朝著企業(yè)需要的方向發(fā)展。而對(duì)于大四的同學(xué)則是真實(shí)的招聘會(huì)！從而增加自己的應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，提升自己的應(yīng)聘技巧。優(yōu)秀者將被企業(yè)錄用！
八、大賽具體流程如下：
（一）活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)宣傳
在全校的宣傳欄張貼大型海報(bào)，此海報(bào)可以由外聯(lián)部成員去拉贊助，最好是噴繪海報(bào)。與此同時(shí)，宣傳部的人負(fù)責(zé)畫4張以“大學(xué)生模擬面試大賽”為主題的海報(bào)！
2、傳單宣傳
在各樓棟的通知欄處張貼大賽通知，通知上標(biāo)明初試投稿地點(diǎn)和時(shí)間。
3、咨詢點(diǎn)宣傳
在社團(tuán)文化節(jié)期間，我們?cè)谝皇程瞄T口擺設(shè)咨詢點(diǎn)，接受學(xué)生的咨詢，介紹本次活動(dòng)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng)。另活動(dòng)期間，我協(xié)會(huì)辦公室大學(xué)生活動(dòng)中心345每晚5：40—6：40將會(huì)安排干部值班。
（二）大賽初選階段（征稿）
征收個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職書，并請(qǐng)指導(dǎo)老師進(jìn)行初步審查，選拔出優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽。
請(qǐng)有意愿參加此次大賽的同學(xué)將你的個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職書在11月15日——11月17日交于大學(xué)生活動(dòng)中心345室。
（三）大賽復(fù)試階段
1、主要環(huán)節(jié)：
第一環(huán)節(jié)：企業(yè)進(jìn)行宣講
宣講后進(jìn)行提問，看學(xué)生是否積極發(fā)言，是否能抓住要點(diǎn)。
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