下機(jī)構(gòu)檢查通關(guān)總結(jié)及改進(jìn)建議

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的下機(jī)構(gòu)檢查通關(guān)總結(jié)及改進(jìn)建議，希望能夠幫助到大家。

　　精神面貌：12月13日本人參加荊州本部早會，職場全部已經(jīng)布置完畢，開門紅的氛圍較好。當(dāng)天出勤40人，早會由外勤部經(jīng)理組織，因為臨時停電，主持人馬上組織一場游戲，生動有趣，大家積極參與。

　　產(chǎn)品熟悉情況：當(dāng)天早會專題由本人帶來璽盈亮點剖析，授課中感覺業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品亮點并沒有精準(zhǔn)把握。

　　通關(guān)情況：當(dāng)天專題講解完畢后單獨對重點大單業(yè)務(wù)員進(jìn)行輔導(dǎo)，僅通關(guān)一人歐陽芳經(jīng)理，對產(chǎn)品掌握較好！

　　點評及建議：

　　1.亮點：荊州部經(jīng)理自主經(jīng)營意識較好，早會、個品會、產(chǎn)說會等都是自主舉辦；

　　2.不足：整體對產(chǎn)品亮點的掌握不熟悉，對收益數(shù)字不清楚；

　　3.建議：后期加強(qiáng)產(chǎn)品專題訓(xùn)練及通關(guān)，一定要嚴(yán)格，否則無論開多少場平臺回收都會有問題。

　　通關(guān)檢查——孝感

　　精神面貌：12月14日本人參加孝感本部早會，職場全部已經(jīng)布置完畢，開門紅的氛圍較好。當(dāng)天出勤12人，早會由內(nèi)勤組織，內(nèi)容較枯燥，隊伍參與度不高。

　　產(chǎn)品熟悉情況：當(dāng)天早會專題由本人帶來璽盈亮點剖析，授課中感覺業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品基礎(chǔ)知識和亮點并沒有掌握。

　　通關(guān)情況：當(dāng)天專題講解完畢后全員通關(guān)一張紙講養(yǎng)老，業(yè)務(wù)員平均年齡較大，背誦困難，要求闡述產(chǎn)品亮點和吸引點，通關(guān)1.5小時，全部通完！

　　點評及建議：

　　1.亮點：早會期間業(yè)務(wù)員都在認(rèn)真做筆記，學(xué)習(xí)氛圍較好，部分業(yè)務(wù)員對于產(chǎn)品特別興奮；

　　2.不足：整體開門紅氛圍欠缺，對產(chǎn)品基礎(chǔ)知識和亮點不熟悉，銷售邏輯急需訓(xùn)練；同時產(chǎn)說會的暖場環(huán)節(jié)過多，時間過長，氛圍容易冷場；

　　3.建議：需要一對一面談點亮心燈，啟動開門紅意愿，重點人員需要家訪打開心扉，產(chǎn)品知識和銷售方法也需要持續(xù)訓(xùn)練。產(chǎn)酒會流程需要再梳理，更精簡更高效。

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