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美容店開業(yè)促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,時常需要預先開展方案準備工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的美容店開業(yè)促銷方案,歡迎大家分享。
美容店開業(yè)促銷方案1
一、活動日期、期限的確定。( xx月 xx日)
二、開業(yè)活動形式、目的:
美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。
三、活動主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。
四、獎勵辦法:分三輪
1、第一輪抽獎:現(xiàn)場購買88元卡,均可參加抽獎
獎品如下:
①10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券
、谄渌90%的人獎品如下:300元的護理項目,200元的.護理項目,鋼瓷家居套 ,首飾盒,披肩 ,不銹鋼水杯,睫毛夾或粉撲。
2,第二輪抽獎
免費珠海海泉灣一日游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3,第三輪抽獎
免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
抽獎的形式有很多種,如刮刮樂、轉盤、抽獎箱,這些形式優(yōu)點是方便舉行,但是缺點是不夠透明,很多顧客會覺得不公平不公正。那么一個誠意的活動應當是夠隆重且公開公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動,顧客消費后可以自己按按鈕搖號抽獎,例如有100個號碼,1號是一等獎,那么中獎幾率就是1%,顧客也清楚知道,這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中,都會想去碰碰運氣,這樣就很容易促進消費了。我采購的搖號機是在廣州球軒那里進貨的,感興趣的朋友可以百度搜索看看,價格也不貴。
五、告知形式:派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單,直至活動當日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院員工表演小節(jié)目準備(1~2個,手操,合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品準備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅:開業(yè)大酬賓 88元卡片
3、宣傳單準備:1000份
4、店名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材準備:音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品準備、獎品準備
1、銷售產品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案,掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日準備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列:主推產品要放在醒目位置,產品陳列柜中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造:海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習,同一承諾口徑,進行戰(zhàn)前激勵和動員。
美容店開業(yè)促銷方案2
1.活動日期:20xx年12月1日至20xx年2月13日
2.活動宗旨:
(1) 在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。
(2) 借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術和服務;創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。
(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團結互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。
(5) 脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的距離。
(6) 立體造勢,大量吸引人。
(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下,才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎。
(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),染發(fā),護發(fā),穩(wěn)定客群,更好控制顧客消費周期。
(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點,營造!“比,學,趕,幫”氣氛。
(10) 爭當“服務天使”“技術能手", “進步員工”的先進榮譽福利并舉。
3.活動內容:
(1) 對外以3或2折來吸引客群,以韓國健康磁療燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。
(2) 內部設定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責任目標數。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.
(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數,獎罰并舉。
(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客,都可以免費使用本發(fā)型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行發(fā)型設計6個發(fā)型。
其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設計發(fā)型,也是一個很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
( 6) 凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A 套韓國健康磁療燙原價xxx元 靚點染發(fā)原價xxxx元。姜療倒膜原價xxxxxx元套餐優(yōu)惠。
B 套韓國健康磁療燙原價xx xx元 姜療護發(fā)原價xx xx元套餐優(yōu)惠
(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次xx xx xx元,特價xx xx元,并送價值xx xx倒
膜一次。凡在當日購買貴賓客人,可購買靚點青春染發(fā),只需花xx xx元一(不含洗 剪吹,有效期限截止xx年xx月xx日)
4.活動前的準備
(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容,做到人人皆知。
(2) 準備好活動需要的各種產品,不要到時顧客來多了,卻沒有產品。
(3) 最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體看看如何造勢:
A 拉條幅:看起來簡單,但一定要做。
B 店內樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。
C 員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。
(4) 最利害一招:就是短信群告訴你的'老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內容,時間等。本人認為短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧客手上,他一定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
5.顧客利益
(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
(2) 讓顧客感受到高品質,高質量,低消費的現(xiàn)實。 (物美價廉)
(3) 讓顧客得到信任,安心,滿意的服務。 (熱情,主動,舒適)
4) 享受超低價格,超值服務。
6.員工利益
(1) 吸引更多客源,提高客均銷售價。
(2) 提高員工服務,銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
(3) 促使員工更多接觸,服務于客人,并能將所學知識發(fā)揮出來。提高自信心, 增加指定客。
(4) 提高本店整體工作效率,促進團結,消化矛盾,共創(chuàng)未來。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機,鍛煉員工膽識,認識刨造新客群是不易,則應珍惜客 源;更應做好服務。
(6)提高員工收入。
7.活動前布置執(zhí)行要點:
(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做 好技術服務教育。
(2) 檢查落實廣告的布置及技術質量,服務語術,溝通訓練是否到位。
(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( xx月 xx日完成)。
(4) 顧客資料整理.電話通知客人,三天工作期( xx月xx 曰完成)
(5) 廣告發(fā)放(店內)期前三天展開(xx 月 xx日完成)
(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。
(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。
(8) A:店內銷售語術形成文字。
(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。
(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。
(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。
(五) 如何讓頤客購買產品:
B:廣告發(fā)放語術訓練。
C:冷燙技術訓練。
D:染發(fā)技術訓練c
E:護發(fā)技術訓練。
F:統(tǒng)一問候客人語術。
G:20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫圣誕快樂)
(9) 店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布xx 月xx 日完成
7.美麗卡發(fā)放xx 月xx 日完成
8.紙巾發(fā)放xx 月 xx曰完成
9.海報貼xx 月xx 日完成
1 O.每日早會檢查前一天狀況,布置當日工作
11.獎罰方法:
(1)此活動以業(yè)績達成數的結果為比賽基礎.
A:發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數
B:助理貴賓卡,護發(fā)達成數及業(yè)績目標完美數
第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)
第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)
C:活動前三天:宣傳并開始比賽
例:發(fā)型師本月售套任務是每人100套,完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等于完成率,l號發(fā)型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數,未達到目標按獎金比率罰款。
如1號發(fā)型師本月實際完成80套,既完成率80%.那么l號發(fā)型師,本月店內罰款0元。各級周冠軍店內另獎多少元,各級月冠軍店內另獎多少元 ,各級最后兩名各罰多少元
12、活動總結
(1)活動反饋
多美發(fā)店把活動進行完后,就完了,其實活動反饋很重要,特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:
A、顧客來進行消費時,一定進行建立檔案,這樣當顧客消費完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,當客人消費完后,如果再有一條消費短信告訴他,人家會覺得這個店消費透明,公正,會加大下次消費。
C、電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因為電話聯(lián)系更加親近。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業(yè)績排名。
B、每個員工寫活動總結:現(xiàn)在人越來越不習慣寫字,寫總結有利于思維訓練。
美容店開業(yè)促銷方案3
活動時間:20xx.1.23—20xx.1.29
活動主題:快樂豬年,美麗春節(jié)
活動對象:美容院的新老客戶以及所有愛美女性
芳享美容院的活動禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套
活動方案:
老客——折扣
折扣促銷雖然很俗,但卻是美容院活動中最實用的一種方式。再加上在春節(jié)期間,生活開支增大,而美容院的顧客大都是精打細算的家庭主婦。所以,必要的折扣是打動她們的重要原因。比如,美容院可以采取“一個護理項目8.5折”、“兩個護理項目7折”以及特價項目等不同形式的促銷方案。
芳享美容院的活動場景之一
新年大禮包
在有著豐富的送禮文化的中國,在春節(jié)送禮是一種獨特的風氣,也是一種時尚。所以,美容院也要為顧客們精心準備一份“新年禮”。比如,消費滿xxxx元,就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據當地居民的喜好而定,但包裝一定要精美、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品,顧客也會心動。
芳享美容院春節(jié)活動海報范例
新客——免費體驗
在走親訪友的'春節(jié)期間,打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣。美容院可以為此制定一個拓客方案——免費體驗。為迎接新年,美容院的主流客戶——家庭主婦已經忙得暈頭轉向,而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會,讓她們跳出瑣碎的家事,享受到美容院最真摯、最體貼的服務。如果美容院服務好,美容效果高,那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了。
芳享加盟店會員卡藍本
新年開卡——開門紅
無論是什么行業(yè),都會有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、VIP卡等等一系列卡項,這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關鍵。為了打好美容院新年第一仗,各種美容卡項是必不可少的,什么卡搭配什么方案,月消費多少等都需要考慮在內。在春節(jié)期間,可以推送“預存1000送100”、“預存5000送800”等優(yōu)惠政策,吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶,為來年打下夯實的基礎。
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