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市場(chǎng)方案

時(shí)間:2024-06-04 04:29:00 方案 我要投稿

【精選】市場(chǎng)方案3篇

  為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【精選】市場(chǎng)方案3篇

市場(chǎng)方案 篇1

  歲月輪回,在時(shí)間的催促中我們又開(kāi)始了新一年的計(jì)劃工作。回首過(guò)去的一年,我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)地不斷加劇,傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒(méi)有取得預(yù)期的目標(biāo),而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢(shì),這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來(lái)解釋這種趨勢(shì),但市場(chǎng)就是看結(jié)果,總的來(lái)說(shuō),是我們的觀念沒(méi)有改變,思想沒(méi)有轉(zhuǎn)變,管理方式方法沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

  在新的一年即將到來(lái)之際,倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,時(shí)代的變遷,消費(fèi)者觀念也在逐步升級(jí)。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀(jì)是必需品,如今消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化,消費(fèi)者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生,這些接收工具對(duì)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊,可以說(shuō)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)總體容量與往年相比是在逐年縮小,這是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。

  然而市場(chǎng)不進(jìn)則退,這是永恒的規(guī)律。在面對(duì)新的問(wèn)題、新的形勢(shì)、新的起點(diǎn)的時(shí)候,關(guān)鍵的問(wèn)題是自己如何設(shè)定起跑線?如何解決問(wèn)題?當(dāng)一切理順的時(shí)候,增長(zhǎng)就自然水到渠成了。今年是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,首先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越緊張,然而有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,我們要以 “馳名商標(biāo)”這個(gè)契機(jī),積極響應(yīng) “認(rèn)清形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇,優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想,把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作,使之達(dá)到公司目標(biāo)。

  年度銷售指標(biāo)

  1、銷量指標(biāo)

  2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

  ①、應(yīng)收賬款:死、呆賬控制在20萬(wàn)元以內(nèi);銷售貨款控制在1000萬(wàn)元之內(nèi),比去年下降10%;

 、凇N售成本:20××年度銷售成本控制在 萬(wàn)元之內(nèi),。

  3、管理指標(biāo):

 、佟N售網(wǎng)點(diǎn):

 、凇⑹袌(chǎng)信息:

 、、售后服務(wù):

 、堋⒖己伺c總結(jié):每月及時(shí)做好月度考核、總結(jié)與計(jì)劃,達(dá)標(biāo)率達(dá)100%;

  為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),除了市場(chǎng)部需要做好工作,更需要公司其它相關(guān)職能部門(mén)的配合支持。根據(jù)以上的銷售目標(biāo)任務(wù),市場(chǎng)部認(rèn)為公司必須抓好以下兩個(gè)方面的工作,來(lái)提高公司的整體反映能力,配合力以及作戰(zhàn)能力,以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風(fēng)來(lái)促進(jìn)公司的快速發(fā)展:

  一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉

  投入是創(chuàng)新的前提;仡櫧鼛啄旯井a(chǎn)品,從新工藝新設(shè)計(jì)方面少之又少,真正牽涉到新產(chǎn)品開(kāi)模上幾乎沒(méi)有,就是有,也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動(dòng),出來(lái)的東西并不精致,絕大部分迎合不了市場(chǎng)需求。有些不但沒(méi)有使工藝改觀,反而適得其反,在“降低成本”的錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下,使質(zhì)量越改越差。

  從市場(chǎng)上看,每年都會(huì)看到同類廠家在產(chǎn)品上推陳出新。

  然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)瓶頸,如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸,將是公司今年重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入,特別是技術(shù),更需要系統(tǒng)考慮和費(fèi)用預(yù)算,明確各項(xiàng)機(jī)制予以保障,提高開(kāi)發(fā)人積極性和主動(dòng)性,再不能象以往一樣憑感覺(jué)靠指令。

  因此在今年,創(chuàng)新是促進(jìn)銷量、開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵前提。

  二、改變觀念、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)〈看法〉

  “今天的質(zhì)量,明天的'市場(chǎng)”。此話不能停留在口頭上,而要付諸于行動(dòng)。近幾年市場(chǎng)上反饋回來(lái)的質(zhì)量信息越來(lái)越頻繁,各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮。究其原因,產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。

  對(duì)待市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息,目前相關(guān)部門(mén)也都存在敷衍了事,不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提,始終得不到改進(jìn)和解決。長(zhǎng)此下去,提的人都已麻木不想提了,使得很多客戶對(duì)公司失去了信心;對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)職能人員也習(xí)以為常,懶得去負(fù)起責(zé)任、去解決問(wèn)題。也許明知需解決,可能一人無(wú)法左右,便擱淺著順其自然。認(rèn)為不解決就是這樣,也不是自己的責(zé)任,也沒(méi)有人追究;如果去解決了,反而給自己惹麻煩,找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度,這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作,形成了惡性循環(huán)。表面看起來(lái)公司對(duì)質(zhì)量這塊部門(mén)職能清晰,各環(huán)節(jié)都有把關(guān),但實(shí)質(zhì)呢?只是一種形式,走馬觀花,看到問(wèn)題也當(dāng)作沒(méi)看到,這樣問(wèn)題也變成是常理了。

  所以,在今年,需要公司加大力度管控這一塊,要做到管理干部腦中有意識(shí),員工腦中有責(zé)任,實(shí)現(xiàn)人人來(lái)管質(zhì)量,人人來(lái)把關(guān)。樹(shù)立起人人腦中有質(zhì)量的概念,否則,這是很可怕的。中國(guó)弛名是名副其實(shí)的,我們不能讓質(zhì)量問(wèn)題來(lái)腐蝕著這塊來(lái)之不易的馳名品牌。

  所謂現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)也是無(wú)聲的推銷員,一個(gè)公司只有“有好現(xiàn)場(chǎng)才有好市場(chǎng)”。公司的現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理,還是非常欠缺,值得反思。企業(yè)每個(gè)人都是營(yíng)銷員,做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營(yíng)銷,而不能片面地認(rèn)為營(yíng)銷就是市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的事,企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)好壞也決定著市場(chǎng)銷量的大小。

  所以,市場(chǎng)部認(rèn)為銷量的增長(zhǎng)必定來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年,產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決,現(xiàn)場(chǎng)管理必須得到加強(qiáng),做好市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

  作為市場(chǎng)部,去年確實(shí)存在這樣那樣的問(wèn)題,一定程度地影響著整個(gè)市場(chǎng)銷售工作。但歸根結(jié)底,市場(chǎng)部有著不可推卸的責(zé)任,各個(gè)方面還做得不夠好,特別是市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺,導(dǎo)致沒(méi)有抓住行業(yè)老大這個(gè)優(yōu)勢(shì),把“壟斷”工作運(yùn)作好。市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)以往工作的回顧和總結(jié),認(rèn)為在本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要從以下幾個(gè)方面來(lái)轉(zhuǎn)變:

市場(chǎng)方案 篇2

  擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路,一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規(guī)模,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,但是盲目的擴(kuò)張也會(huì)讓企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí),隨之而來(lái)的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此,要想贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認(rèn)識(shí)企業(yè)擴(kuò)張,打好基礎(chǔ),以穩(wěn)中求進(jìn)。

  一、物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張的意義

  在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)下,不進(jìn)步就意味著退步,不發(fā)展就意味著滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,擴(kuò)張自身規(guī)模,才能在市場(chǎng)上立足。

  物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè),自誕生伊始,便顯示出了強(qiáng)大的生命力,取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明,企業(yè)擴(kuò)張、規(guī);l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。原因有四:一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行,而產(chǎn)業(yè)化的前提是規(guī)模化;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過(guò)規(guī);,才能達(dá)到實(shí)現(xiàn)效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過(guò)規(guī)模化才能實(shí)現(xiàn);四是社會(huì)平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過(guò)規(guī);拍艿靡詫(shí)現(xiàn)。

  物業(yè)管理企業(yè)擴(kuò)張、規(guī);l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源,有節(jié)制最大限度地?cái)U(kuò)大管理面積和管理領(lǐng)域,科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,最大化的占有市場(chǎng)份額。當(dāng)然,物業(yè)管理企業(yè)的規(guī);(jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn),從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來(lái)說(shuō),規(guī);(jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率,也就是隨著投入的增加,規(guī)模的擴(kuò)大,其單位增量所產(chǎn)出的效益應(yīng)逐量增高,這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

  二、物業(yè)管理企業(yè)在擴(kuò)張中容易出現(xiàn)的問(wèn)題

  很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù),但由于管理原因,經(jīng)歷了由知名到無(wú)名,由強(qiáng)變?nèi)醯霓D(zhuǎn)變,有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而,物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張應(yīng)是理性的、保證品質(zhì)的前提下的.負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張。

  一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展,不惜采取違反價(jià)值規(guī)律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);也有一些新成立和剛轉(zhuǎn)制的企業(yè),為了打開(kāi)市場(chǎng),不惜靠低價(jià)入市;更有極少數(shù)企業(yè)走“短線”,只賺取眼前利益,進(jìn)入物業(yè)項(xiàng)目后,往往不能較好地兌現(xiàn)承諾,結(jié)果造成企業(yè)與業(yè)主之間的矛盾。究其原因,都是因?yàn)槠髽I(yè)走入了擴(kuò)張誤區(qū),導(dǎo)致企業(yè)盲目擴(kuò)張,從而影響了企業(yè)的發(fā)展,也損害了自身和業(yè)主的利益。

  誤區(qū)一:擴(kuò)張就是管理面積的擴(kuò)大

  市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本,擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,很多人認(rèn)為企業(yè)唯有實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數(shù)量的擴(kuò)張不但不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴(kuò)張應(yīng)以質(zhì)為前提,重量輕質(zhì)的擴(kuò)張極易助長(zhǎng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征,物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大有著本質(zhì)的區(qū)別。

  誤區(qū)二:有規(guī)模就是有品牌

  行業(yè)很多人士普遍認(rèn)為,物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段,物業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)已演繹成品牌競(jìng)爭(zhēng)。既然要樹(shù)立品牌,就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒(méi)錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在一些企業(yè)對(duì)品牌告知的度沒(méi)掌握好。一些企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為只要多在媒體露面,企業(yè)的品牌就打出來(lái)了,于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然,物業(yè)管理企業(yè)的品牌應(yīng)當(dāng)是能為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品,它具有識(shí)別功能、承諾功能和價(jià)值功能。“花錢(qián)買吆喝,賠錢(qián)賺項(xiàng)目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次,品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規(guī)模之上,而是以過(guò)硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jī)效、全面的顧客滿意為基礎(chǔ),建立顧客忠誠(chéng)度,塑造品牌形象。

  誤區(qū)三:規(guī);蜁(huì)規(guī)范化

  不少企業(yè)急于求成,跟風(fēng)攀附,在根基不穩(wěn)、后方吃緊的情況下,也要疏通關(guān)系,致力于公關(guān),拿下異地物業(yè)。結(jié)果,接下項(xiàng)目后,難以消化,暴露出內(nèi)虛的致命缺陷。異地項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,難于應(yīng)對(duì),公司上下只好忙于救火,導(dǎo)致前方后方都受到重創(chuàng),其內(nèi)未安,又要攘外,最終讓企業(yè)陷入困境。練好內(nèi)功,才能傳出真經(jīng),抱著僥幸心理去拓展市場(chǎng),是不會(huì)取得雙贏效果的。

  三、如何實(shí)現(xiàn)成功擴(kuò)張

  擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求,但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下,物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)規(guī);(jīng)營(yíng)呢?

  1 .兼并重組,充分利用小企業(yè)資源。

  目前,無(wú)資質(zhì)等級(jí)、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多,許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了贏利,自已成立物業(yè)管理公司管理自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán),但由于面積較小,造成大量重復(fù)投資及資源浪費(fèi)。顯然,這種狀況對(duì)物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利,由于這部分公司服務(wù)的不規(guī)范,也使本應(yīng)享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶)的利益受到損害,使業(yè)主投訴增多,這極大地?fù)p害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展,這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過(guò)兼并重組,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合,共享企業(yè)資源,通過(guò)資源整合,建立產(chǎn)業(yè)規(guī)模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

  2 .適時(shí)介入二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng),擴(kuò)大物業(yè)管理面積。

  二級(jí)城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力,吸引了眾多品牌公司的目光,很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級(jí)城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標(biāo)。但是,二級(jí)城市物業(yè)管理消費(fèi)意識(shí)不夠,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低,造成管理過(guò)程中矛盾多、風(fēng)險(xiǎn)大,稍不留神便會(huì)出現(xiàn)投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題一直困擾著進(jìn)軍二級(jí)城市的物業(yè)管理企業(yè),使其在進(jìn)軍二級(jí)城市市場(chǎng)之初,很難因規(guī)模的擴(kuò)大取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)此,物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備,摒棄急功近利的念頭,潛下心來(lái)為真正在二級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟做準(zhǔn)備。

  物業(yè)管理規(guī)模化發(fā)展勢(shì)在必行,但在擴(kuò)張進(jìn)程中,我們必須探尋規(guī)模化發(fā)展的規(guī)律,正確看待物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張,走出誤區(qū),只有這樣,物業(yè)管理規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。

  一、 獲取信息:

  1、 定期做市場(chǎng)調(diào)查;

  2、 客戶主動(dòng)聯(lián)系;

  3、 經(jīng)人推介。

  二、 甄選信息,確定目標(biāo)客戶:

  1、 面積少于XXXXXXX平方米項(xiàng)目不接;

  2、 項(xiàng)目投入使用時(shí)間超過(guò)XX年的不接;

  3、 業(yè)主委員會(huì)非原則問(wèn)題與物業(yè)公司糾纏不清的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));

  4、 維修資金不足或不到位的項(xiàng)目不接(限于成熟小區(qū));

  5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全,后續(xù)管理需要投入大量資金的項(xiàng)目不接; (以上各條主要針對(duì)全委項(xiàng)目而言)

  6、 檔次過(guò)低的項(xiàng)目不接;

  7、 曾因工程問(wèn)題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負(fù)面爆光、在業(yè)內(nèi)造成不良影響的開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目不接;

  8、 開(kāi)發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過(guò)二家的項(xiàng)目不接;

  9、 公司資源配置達(dá)不到客戶滿意要求的項(xiàng)目不接;

  三、談判要素

  1、 先人后事,與對(duì)方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要,否則很有可能為他人作嫁衣;

  2、 要從多方面盡可能掌握對(duì)方信息,了解對(duì)方實(shí)力和主要目的,這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎(chǔ);

  3、 知己知彼,盡量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)弱勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短;

  4、 要以內(nèi)部了解和外部公關(guān)的方式,以方案的制作質(zhì)量為基礎(chǔ),小事多作讓步,大事讓情不讓理,以退為進(jìn);

  5、 簽定顧問(wèn)合同時(shí)應(yīng)同時(shí)正確引導(dǎo)對(duì)方,明確顧問(wèn)內(nèi)容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn));

  6、 如對(duì)方提出的顧問(wèn)項(xiàng)目或要求與法律相;蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí),應(yīng)直接提出,以免日后發(fā)生爭(zhēng)議,不能委曲求全,使自己陷入被動(dòng);

  7、 在開(kāi)發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時(shí),應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因,盡量注重實(shí)效。

  四、 根據(jù)開(kāi)發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式,包括:全委托管理、駐場(chǎng)顧問(wèn)管理、巡場(chǎng)顧問(wèn)管理及專項(xiàng)培訓(xùn)。報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)項(xiàng)目類型、規(guī)模、市場(chǎng)行情及開(kāi)發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。

  五、 具體步聚(全委和顧問(wèn)管理,專項(xiàng)培訓(xùn)暫略)

  1、 明確意向性目標(biāo)后,由公司總經(jīng)理或部門(mén)經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)

  場(chǎng),為管理方案的構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。

  2、 財(cái)務(wù)人員根據(jù)擬承接的項(xiàng)目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步的成本核算,與拓展人員及其他相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報(bào)批總經(jīng)理,確定承接方式和報(bào)價(jià)金額。

  3、 制定方案。方案內(nèi)容包括:

  (1) 本企業(yè)情況:位置、規(guī)模、資質(zhì)等級(jí)、現(xiàn)轄物業(yè)類型、名稱、管理面積、績(jī)效、成果等;

  (2) 擬承接的項(xiàng)目簡(jiǎn)介:周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;

  (3) 根據(jù)開(kāi)發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標(biāo);

  (4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容,包括:

  開(kāi)發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗(yàn)收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實(shí)質(zhì)運(yùn)作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運(yùn)作的管理服務(wù)內(nèi)容,大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動(dòng)等七大服務(wù)。

  (5)物質(zhì)裝備計(jì)劃;

  本著合理配置、保障利用的原則,列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

  (6)管理人員配備;

  根據(jù)物業(yè)實(shí)際需求設(shè)置人員,力求精簡(jiǎn)、一專多能并能崗位互換。對(duì)各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責(zé)和入職條件。

  (7)管理規(guī)章制度;包括:

  結(jié)合實(shí)際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約,應(yīng)具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。

  (8)經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算;

  根據(jù)開(kāi)發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財(cái)務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行大致測(cè)算,制定收支預(yù)算表。

  (9)相關(guān)費(fèi)用;

  (10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路

  為提高管理水平,可在創(chuàng)建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開(kāi)展

  開(kāi)源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路,以確保管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  (以上僅是方案的基本內(nèi)容,至于詳略取舍可依據(jù)實(shí)情而定。)

  4、 與開(kāi)發(fā)商作進(jìn)一步溝通,細(xì)化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤(rùn)的前提下確定相關(guān)費(fèi)用、管理期限,為最終簽訂合作協(xié)議做準(zhǔn)備。

  5、 與開(kāi)發(fā)商簽訂合作協(xié)議,明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。

  6、 協(xié)議簽定根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求,確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)

市場(chǎng)方案 篇3

  春節(jié)將至,為保障節(jié)日期間市場(chǎng)上的商品條碼使用規(guī)范,維護(hù)廣大消費(fèi)者和商品條碼系統(tǒng)成員的合法權(quán)益,F(xiàn)根據(jù)中國(guó)物品編碼中心分中心《關(guān)于開(kāi)展商品條碼市場(chǎng)專項(xiàng)檢查活動(dòng)的`通知》魯物編[20xx]1號(hào)和市局文件要求,決定在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展商品條碼市場(chǎng)專項(xiàng)檢查活動(dòng),F(xiàn)將本次活動(dòng)安排如下:

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月4日至3月6日。

  二、檢查范圍

  在各類商場(chǎng)、藥品經(jīng)營(yíng)單位(包括商場(chǎng)、超市、藥店、藥品超市等銷售商)、產(chǎn)品制造單位(簡(jiǎn)稱生產(chǎn)商)開(kāi)展商品條碼專項(xiàng)檢查。

  三、檢查內(nèi)容

  1、銷售商經(jīng)銷的商品是否存在生產(chǎn)商使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)或者偽造商品條碼的行為;是否存在用店內(nèi)碼覆蓋商品條碼干擾商品條碼推廣應(yīng)用的行為。

  2、生產(chǎn)商是否存在使用未經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)、備案、或者偽造商品條碼的行為;是否存在使用注銷商品條碼的行為;是否存在使用過(guò)期未續(xù)展商品條碼的行為;是否存在使用其他條碼冒充商品條碼的行為。

  3、商品條碼的印刷質(zhì)量。

  四、工作要求

  1、形成聯(lián)合專項(xiàng)檢查小組,綜合業(yè)務(wù)科牽頭、相關(guān)科室配合、開(kāi)展聯(lián)合專項(xiàng)執(zhí)法檢查。

  2、監(jiān)察室對(duì)此項(xiàng)工作做好宣傳報(bào)道工作。

  3、檢查小組務(wù)必于20xx年2月11日前將魯物編[20xx]1號(hào)文件中附件1-4報(bào)送至綜合業(yè)務(wù)科,由業(yè)務(wù)科匯總后報(bào)送至市局標(biāo)準(zhǔn)化科。

  4、檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要嚴(yán)格按照《商品條碼管理辦法》的有關(guān)規(guī)定依法進(jìn)行處理。

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