小額信貸員工作計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，很快就要開(kāi)展新的工作了，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的小額信貸員工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以現(xiàn)有牌照為平臺(tái)，專(zhuān)注小額貸款業(yè)務(wù)，通過(guò)持續(xù)的金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累，打造可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的連鎖模式；并通過(guò)資金競(jìng)價(jià)系統(tǒng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二、定位

　　公司定位：以貼近客戶(hù)、根植市場(chǎng)，為小經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供資金服務(wù)為主；產(chǎn)品定位：小額貸款業(yè)務(wù)，房產(chǎn)抵押貸款及無(wú)抵押信用貸款；店面定位：商圈+市場(chǎng)+超市的連鎖經(jīng)營(yíng)模式；員工定位：金融專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熱情、誠(chéng)懇品牌標(biāo)識(shí)：瑞安資本

　　二、20xx年拓展指標(biāo)分解

　　（一）店面拓展指標(biāo)

　�。ㄈ�）20xx年石家莊區(qū)域公司小額信貸業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元。

　　收入任務(wù)季度分解表

　　三、措施及實(shí)施路徑

　�。ㄒ唬�、指標(biāo)分解

　　收入分為：咨詢(xún)服務(wù)收入、利息收入、債權(quán)轉(zhuǎn)讓收入。

　　（1）純資金中介業(yè)務(wù)（資金與項(xiàng)目中介）

　　全年累計(jì)放貸金額7400萬(wàn)左右，平均費(fèi)率4%，全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)收入300萬(wàn)元左右。

　�。�2）自有資金放貸（公司自有資金的放貸）平均每月放款100—400萬(wàn)元左右，累計(jì)最高放貸資金1250萬(wàn)元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服務(wù)費(fèi)進(jìn)行測(cè)算，全年計(jì)劃收入292萬(wàn)元左右。

　�。�3）債權(quán)模式放貸(公司或個(gè)人放貸后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓),收費(fèi)同自有資金放貸，計(jì)劃全年收入408萬(wàn)元左右。

　　單位：萬(wàn)元

　　（二）、經(jīng)營(yíng)措施

　　（1）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

　　將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式標(biāo)準(zhǔn)化，作為例行工作定期舉行，逐漸挖掘沉睡客戶(hù)投資意向，講解小額貸款模式，積累放貸人。

　　每月舉行客戶(hù)茶話(huà)會(huì)，每季度末舉行大型客戶(hù)座談會(huì)，傳遞公司發(fā)展趨勢(shì)，回饋新老客戶(hù)。

　　（2）宣傳類(lèi)

　�、俑鬟B鎖店每月選取重點(diǎn)小區(qū)、市場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，直接積累一手客戶(hù)資源，擴(kuò)大公司知名度。

　�、诩埫叫麄�

　　為支撐全年收入任務(wù)，計(jì)劃與燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)合作，全年發(fā)布108(約每周兩期)期分類(lèi)廣告及2期軟文廣告，提升業(yè)務(wù)宣傳力度。

　�、蹏鷵鯊V告

　　根據(jù)店面及業(yè)務(wù)拓展情況，計(jì)劃每季度發(fā)布為期一個(gè)月的圍擋廣告，提升公司整體形象，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　④報(bào)紙插頁(yè)

　　與石家莊日?qǐng)?bào)社發(fā)行公司合作，在前三季度，每季度通過(guò)報(bào)紙插頁(yè)向預(yù)先選定的重點(diǎn)小區(qū)、市場(chǎng)散發(fā)5萬(wàn)份宣傳單頁(yè)。

　�。ㄈ�）、渠道拜訪(fǎng)

　　渠道包括：銀行、二手房中介、小額貸款公司、典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資咨詢(xún)公司等，業(yè)務(wù)人員需每日提報(bào)《渠道拜訪(fǎng)登記表》、《借款項(xiàng)目信息登記表》、《放款信息登記表》至部門(mén)，以確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的順利實(shí)施。

　　注：1、以上測(cè)算按照單筆項(xiàng)目20萬(wàn)計(jì)算；

　　2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)平均每人登記10萬(wàn)元放貸資金。

　　3、放貸金額為登記金額的50%

　　4、通過(guò)項(xiàng)目=上會(huì)項(xiàng)目x50%

　　5、上會(huì)項(xiàng)目=派單x0.1%

　　具體營(yíng)銷(xiāo)措施根據(jù)市場(chǎng)情況適度調(diào)整。

　　（四）、人力資源建設(shè)

　　(1)業(yè)務(wù)體系人員招聘進(jìn)度

　　單位：人

　　(2)人員招聘

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