推廣實施方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的推廣實施方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　　如今我國旅游規(guī)劃、策劃機構眾多且都單獨以策劃機構和營銷公司存在。絕大多數(shù)存在三個特點，一是起步晚，二是底子薄，三是發(fā)展快。最后業(yè)主得到的規(guī)劃總是存在規(guī)劃結果專業(yè)結構單一、理論基礎較弱、成果與市場嚴重脫軌等現(xiàn)象。業(yè)主花高價得到的營銷方案則是沒有辦法順利實施的講稿式方案。而我司卻是由具有豐富市場經(jīng)驗和驕人銷售業(yè)績的實操型專業(yè)景區(qū)營銷團隊和專業(yè)領域覆蓋廣、經(jīng)驗豐富的規(guī)劃團隊組成的，我們的特點是專業(yè)與市場結合、提供景區(qū)從規(guī)劃到市場的全線服務，減少了中間環(huán)節(jié)所帶來的不必要的損失。為客戶花更少的錢辦更多的事，這是其他營銷及規(guī)劃機構所不能及的。

　　二、服務對象

　　1、政府：城市規(guī)劃服務、城市營銷服務

　　2、房產(chǎn)開發(fā)商：房產(chǎn)開發(fā)及營銷服務、旅游地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)劃及營銷服務

　　3、景區(qū)：營銷托管服務、項目拯救服務、營銷策劃服務

　　4、投資人：開發(fā)可行性分析服務、項目融資服務

　　三、市場推廣目標

　　四、營銷組合策略

　�。ㄒ唬�、媒體推廣

　　充分利用同業(yè)媒體在同業(yè)中的傳播功能提升品牌影響力，在溝通過程中提高客戶對品牌的認知度，獲取更多客戶開發(fā)及溝通機會。

　�。�1）搭好網(wǎng)絡宣傳臺、注重互動性

　　在原有網(wǎng)絡營銷基礎上對網(wǎng)絡傳播進行更有效的加強，將網(wǎng)絡重心放到轉化率更高的平臺，將多而弱轉化為精而強，同時通過即時網(wǎng)絡工具溝通將企業(yè)信息更直觀的傳達到客戶面前。重點工作在于：

　　●企業(yè)網(wǎng)站建設

　　●搜索引擎推廣

　　●同業(yè)網(wǎng)站廣告及軟文發(fā)布、友情鏈接交換

　　●同業(yè)QQ群、論壇軟文發(fā)布

　　●客戶在線咨詢平臺

　�。�2）加強同業(yè)媒體推廣，提高同行業(yè)影響力

　　將公司服務信息及企業(yè)案例及時通過同業(yè)媒體進行傳播，在選擇時更注意發(fā)行有效、發(fā)行量大、影響決策性媒體進行企業(yè)形象宣傳。

　　●同業(yè)媒體宣傳：通過同業(yè)媒體宣傳來達到行業(yè)宣傳、增強企業(yè)影響力、塑造行業(yè)地位的作用。

　　●企業(yè)自身媒體宣傳

　　企業(yè)宣傳冊：集企業(yè)規(guī)劃、營銷案例于一體的宣傳冊，重點在于企業(yè)形象宣傳。

　　企業(yè)簡報：將企業(yè)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)新資訊、公司創(chuàng)新成果的企業(yè)展示媒體，特點是能進行迅速精準的企業(yè)宣傳。

　�。ǘ�）企業(yè)渠道推廣

　　這在如今講究互動合作和資源整合的時代，企業(yè)想要發(fā)展迅速，運營穩(wěn)定，就需要擁有廣泛的人脈，有道是人脈即財脈，只有這樣才能積累資源，針對我們這類智力及資源服務的企業(yè)來說宣傳進程中的重點就是“做人”的業(yè)務，充分利用一切能發(fā)展?jié)撛诳蛻舻娜嘶騿挝欢际俏覀兦�道�?/p>

　　1、媒體聯(lián)盟拓展：充分利用公司發(fā)展過程中搭建起的媒體業(yè)務

　　人員圈層、旅游廣告合作商及其他旅游服務個人及單位來建立合作聯(lián)盟。

　　※共同開發(fā)：與聯(lián)盟中的媒體人及其它旅游服務商進行共同客戶開發(fā)，同時增強聯(lián)盟發(fā)展網(wǎng)絡的滲透性，用網(wǎng)絡共同開發(fā)來減少客戶維護成本。

　　※從聯(lián)盟成員合作伙伴中對目標市場開發(fā)

　　※與聯(lián)盟成員一起對客戶開發(fā)時增強企業(yè)執(zhí)行力形象

　　2、資料收集

　　定期收集具開發(fā)潛力的客戶資料、工作動態(tài)、招投標信息進行收集，并實時對資料進行分析，并進行重點維護客戶、意向客戶、潛力客戶、基礎客戶等項目進行分類。并在溝通過程中要有專人進行進度登記和監(jiān)督。

　　3、客戶新項目引導、項目間影響：

　　從既有服務對象中有更多服務內(nèi)容開發(fā)價值的要進行新項目引導、對現(xiàn)有項目業(yè)主身邊的渠道進行開發(fā)，達到項目間及項目外的影響。

　　（三）同業(yè)峰會公共關系推廣

　　每年有眾多旅游同業(yè)峰會、同業(yè)營銷會、旅行社景區(qū)答謝會等同業(yè)會議，其中有部分同業(yè)會參會機構符合我司客戶發(fā)展需求，能達到企業(yè)宣傳的目的。

　　1、參加同業(yè)營銷會：由商務拓展人員積極收集相關會議信息并組織人員參加，通過收集名片、拜會達到對客戶發(fā)展的目的（在工作過程中可利用兩辦在同業(yè)的的影響力來盡量多的參加相關同業(yè)會，建議每年參加5次以上

　　2、參加旅游業(yè)相關論壇：選擇部分有影響力的同業(yè)峰會，與主辦方溝通安排我司相關領導或專家代表公司進行重點嘉賓出席，通過此類活動達到企業(yè)宣傳及客戶發(fā)展的目的（建議每年參加3次以上）。

　　五、項目商務服務流程

　　1、客戶拜訪2、意向溝通3、專業(yè)性對接4、簽訂合同5、進度安排6、進度及成果監(jiān)督7、后續(xù)服務

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