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玩具促銷方案

時間:2024-10-22 09:45:31 方案 我要投稿
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玩具促銷方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編精心整理的玩具促銷方案,希望能夠幫助到大家。

玩具促銷方案

玩具促銷方案1

  一、宣傳周期

  4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起顧客對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

  5月1日——7日活動開幕。

  5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

  二、宣傳地域覆蓋面

  以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。

  第五部分:成本預(yù)算

  項(xiàng)目所需資金單位:萬元

  媒體宣傳費(fèi)用5

  場地費(fèi)用0.15=0.5

  員工津貼120.015+40.0055=0.7

  條幅0.0053=0.015

  宣傳單0.1元10000=0.1

  免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

  演出人員工資0.2

  音響器材租用0.5

  其他費(fèi)用0.2

  現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05

  小計7.865

  服務(wù)支持

  一、增殖服務(wù)

  推出適合手機(jī)特色的.增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

  二、團(tuán)購優(yōu)惠

  團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候,給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”的心理,團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升,而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

  促銷評估

  一、社會影響

  此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提升認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂隊(duì)引起顧客的注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)顧客的興趣,增強(qiáng)顧客的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓顧客能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。

  二、活動模式的建立與可持續(xù)性

  本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)的可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

玩具促銷方案2

  為了促進(jìn)消費(fèi),提升網(wǎng)店銷售額,在通過前期的淘寶頁面的改版,產(chǎn)品的'歸類,細(xì)節(jié)圖片的增加,完善產(chǎn)品描述的售前工作后,通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集,網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式,其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生,經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn):刺激購買、促進(jìn)多買、激勵再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣,同時制定本促銷方案,用于配合新版面同時發(fā)布。詳細(xì)說明以及具體操作如下:

  一、刺激購買

  1、特價:節(jié)假日、店慶等時間段,定時定量推出部分產(chǎn)品(除紅星宣紙外),作為特價產(chǎn)品銷售,享受X折優(yōu)惠。

  2、秒殺:不定期推出庫存量大的產(chǎn)品,在規(guī)定時間段統(tǒng)一發(fā)布,享受X折優(yōu)惠,通過秒殺頁面促進(jìn)密集購買。

  3、抽獎:在年末以及店慶等特殊時間,通過購買商品獲取抽獎資格,獎勵為抵價券、返現(xiàn)等。

  二、促進(jìn)多買

  1、滿就送:在本店購買商品總價達(dá)到X元,就送價值X元的抵價券一張,每次使用限用金額不超過X元,并于本年度過期作廢。

  2、包郵:在本店一次性購買商品總價超過X元,即可享受包郵服務(wù)(規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制),包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

  3、贈送:在本店購買指定商品即可收到掌柜贈送的精美小禮品一份,如購買顏料總額達(dá)到X元,即可免費(fèi)贈送調(diào)色板一塊。

  三、激勵再來

  1、紅包:特殊時間,如店慶、年終等,統(tǒng)一于某個時間點(diǎn),開設(shè)派發(fā)紅包活動,紅包內(nèi)含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

  2、積分:全年累計積分,年終積分達(dá)到X數(shù)量后,即可免費(fèi)升級為會員,享受會員待遇,或者用于低抵價商品,與抵價券功能相同,但不得同時累計使用。

  3、會員:一次性購買總價達(dá)到X元,或者全年購買總價達(dá)到X元,即刻免費(fèi)升級為會員,會員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外,全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán),并可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

玩具促銷方案3

  一、活動日期、期限的確定。

 。ㄔ氯諂日)以1~3天為佳。

  二、開業(yè)活動形式、目的:

  美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額。

  三、活動主題:

  開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。

  四、獎勵辦法:

  消費(fèi)滿100元送50元,抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

  1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,這樣的方法操作簡單,給顧客的實(shí)惠明確。

  2、如果不考慮100送50的方案,也可針對性制定。如:消費(fèi)滿100,送包月美容。滿200元,送價值100元的產(chǎn)品等。

  3、贈送力度分析,對于產(chǎn)品,100元有50元利潤,贈送的50元如果購買產(chǎn)品,依然有25元利潤,100元實(shí)際贈送25元,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),則利潤空間還要大。

  4、代金券設(shè)計:贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費(fèi),消費(fèi)不累積,比如50元券,如果消費(fèi)40元,不找零,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢。

  贈送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。

  比如:顧客買800元產(chǎn)品,贈送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。

  這樣50元的券,很難有適合價位的消費(fèi),顧客不是舍去一部分,就是需要多加錢消費(fèi),有利于美容院。

  5、小禮品贈送:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

  6、現(xiàn)場提問小獎品,同贈送小禮品。

  7、抽獎:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎。

 。1)設(shè)1等獎1名,獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

 。2)設(shè)2等獎2名,獎價值280元的眼部護(hù)理套1套。

 。3)設(shè)3等獎3名,獎價值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

  (4)紀(jì)念獎若干,比例可考慮為20%左右,獎品同贈送的精美小禮品。

 。5)抽獎辦法:可按名片設(shè)計,把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎箱即可。

 。6)抽獎技巧:紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱,比如400張卡片,20%中獎率,則將其中的.80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入,可先將三等獎投入,根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。

  (7)如果不設(shè)大獎,則可考慮全部為紀(jì)念獎。

  五、告知形式:

  派單、電話通知老客戶

  1、提前3~5天派單,直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

  2、提前3天電話通知老客戶。

  六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

  1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

  2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

  3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊(duì),樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

  4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任。

  5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個,手操,合唱等)。

  6、明星的確定,必須確定出場時間,會議地點(diǎn)再聯(lián)系。

  七、門前場地確定,與有關(guān)部門協(xié)商,避免活動期間干涉。(一周前)

  八、宣傳品準(zhǔn)備

  1、門前布置彩色氣球拱門。

  2、美容院條幅:女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”。

  3、宣傳單準(zhǔn)備:500~1000。

  4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備。

  5、代金券準(zhǔn)備。

  6、活動期間消費(fèi)、獎勵、客戶資料登記。

  7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

  九、器材準(zhǔn)備:

  音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

  十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備

  1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備。

  2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

  十一、其他準(zhǔn)備

  1、產(chǎn)品展臺、臺布。

  2、抽獎箱。

  3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

  4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈送辦法。

  5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

  十二、活動前一日準(zhǔn)備

  1、懸掛門前條幅。

  2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

  3、店內(nèi)銷售氣氛營造:海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

  4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。

玩具促銷方案4

  一、活動目的

  1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

  二、活動時間

  開業(yè)時間:20xx年8月1-----22日

  三、活動對象

  新交房業(yè)主

  四、活動主題

  一元座便器瘋遍敦煌

  ——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

  五、活動內(nèi)容

  1元座便器,瘋遍敦煌

  產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

  綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

  浴室柜綠色消費(fèi)推廣價:999元

  淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價:598元

  面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價:196元

  廁紙架綠色消費(fèi)推廣價:118元

  毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價:88元

  超值套餐、震撼全城

  神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價僅?元,現(xiàn)場揭曉

  廠家回饋、限量搶購

  活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元

  加1元可任選指定五金掛件一件

  加99元可任選指定龍頭一件

  以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得

  恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

  活動期間購滿5000元,交清全款,可抽獎返現(xiàn)金一次

  一等獎返現(xiàn)50%

  二等獎現(xiàn)金1000元

  三等獎返現(xiàn)2%

  現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,且有的品牌常年如此促銷,對消費(fèi)者沒有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價398元的座便器,首先沒有競爭力,再者降低了品牌檔次,開業(yè)就給人留下低檔的'品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的,開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。

  考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁以及海報上,不注明是標(biāo)號,而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。

  最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購買了1元座便器,也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品,沒有銷量與利潤的不足。

玩具促銷方案5

  一、活動背景分析

  如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機(jī)的需求,有需求就會有市場。

  二、活動時間

  5月1日——7日

  三、活動地點(diǎn)

  終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

  四、活動方式

  實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

  五、活動主題

  愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。

  活動分析及策略

  一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

  目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:

  1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

  2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

  3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

  本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)

  1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的.方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

  2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

  二、本次活動的主要優(yōu)勢

  1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

  2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。

  三、本次活動主要策略

  1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

  3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

  活動設(shè)置

  一、室外展臺布置

  1、街道布置:

  在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

  2、舞臺布置:

  1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。

  背景長4.5米,寬2米。

  上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)

  下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)

  舞臺左右各放兩個音響

  舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

  舞臺前在擺個氣模

  3、柜臺設(shè)置:

  柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

  柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報

  真機(jī)放在柜臺里

  柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

  柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

  每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和顧客)

  每個柜臺有兩位銷售員

  二、人員選擇

  1、舞臺人員選擇:

  舞臺的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)顧客的適應(yīng),能更好的留住顧客。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的)。

  2、柜臺銷售人員選擇:

  首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色,并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

  三、服裝的選擇

  1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

  2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

  四、舞臺表演

  1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強(qiáng)勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

  2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引顧客的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒,F(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

  3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高,特色突出的手機(jī)(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時要幽默,能使顧客聽進(jìn)去,從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

  4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激顧客購買。

  五、發(fā)放傳單

  在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答,若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,更有著巨大的吸引力)。

玩具促銷方案6

  一、美容院開業(yè)前的準(zhǔn)備工作

  1、美容師的培訓(xùn)

  美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一,培訓(xùn)類容也比較多,有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。

  2、美容院開業(yè)前的裝修,物品設(shè)施準(zhǔn)備工作

  美容院開業(yè)之前,所有的裝修工作,美容院產(chǎn)品,美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全,甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預(yù)備齊全,做到有備無患。

  二、做好美容院開業(yè)之前的宣傳

  美容院開業(yè)之前的宣傳很重要,要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣,爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式:

  1、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券,邀請函等,可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮,進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

  2、一些高端美容會所,可以在一些當(dāng)?shù)氐膱罂s志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

  3、可以利用自己所有的社會資源,親戚朋友,同學(xué)同事等,邀請他們前來捧場,并讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

  4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷,例如目前比較流行的團(tuán)購網(wǎng)站,微博等,微信等,自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。

  注:非硬性推銷,活動的'目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的知名度。

  三、有關(guān)邀請函的派發(fā)

  1、時間

  美容院可在開業(yè)前3~5天派出相關(guān)邀請函。

  2、對象

  ①美容院老板及其員工的親戚朋友;

  ②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶;

 、鄹浇k公樓的目標(biāo)客戶。

  3、邀請函的主題

  考慮持續(xù)派發(fā),以開業(yè)酬賓為主題。

  四、美容院開業(yè)時店面的裝飾

  開業(yè)時店面(內(nèi))的裝飾很重要,好的裝飾不但可以烘托氣氛,還可以有一定的宣傳作用:

  美容院開業(yè)時的店面裝飾是突出開業(yè)喜慶氣息的重要手段,能夠起到烘托氣氛的作用,對集聚人氣,宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

  1、在美容院開業(yè)時,店外可以張貼海報,海報盡可能的大一點(diǎn),顯眼一點(diǎn),海報內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等,能夠讓顧客看一眼就心動。

  2、擺放花籃、氣球,數(shù)量不宜太少,也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅,條幅懸掛在最顯眼的位置。

  3、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯,讓顧客有一種貴賓的感覺。

  4、可以搞一些文藝演出,請一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目,可請舞獅隊(duì)助興。

  五、美容院開業(yè)期間內(nèi)要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

  在美容院開業(yè)時,邀請的親朋好友不好聚集在一天都到,一天都到的話美容院太過擁擠,一下子接待不過來造成混亂的局面,最好是一個星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來,分批預(yù)約。

  六、美容院開業(yè)時可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策

  美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動人心,刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望,這樣能夠快速的給美容院積累顧客,在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅,一些常見的美容院促銷政策有:

  1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理,護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

  2、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠。

  3、贈送一些小禮品,如鏡子、雨傘等,或者給顧客開展抽獎活動,抽獎活動因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理,是積累人氣的好辦法。

  4、開業(yè)期間,三人同行一起消費(fèi)等金額,其中一人可以免費(fèi)。

  5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次。

  6、買一送一,如辦面部月卡,送眼部護(hù)理月卡。

  七、美容院開業(yè)注意事項(xiàng)

  美容院開業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意,需要美容院老板考慮的東西也很多,很瑣碎,但是,事無巨細(xì)都要考慮周全,這樣才不至于出現(xiàn)問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物,例如接待、前臺、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等,都要做到各司其職,在開業(yè)期間,不要一味的追求業(yè)績,在美容院開業(yè)初期,還是以打響知名度,積累顧客,收集顧客資料為首要目標(biāo),同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算,不要事到臨頭,亂了分寸。

玩具促銷方案7

  一、人員組織

  1、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個活動的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。

  2、活動主持人,負(fù)責(zé)活動的主持,氣氛的調(diào)動,表演的.講解等。

  3、專人發(fā)放活動宣傳單。

  4、顧客消費(fèi)完畢,專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

  二、現(xiàn)場準(zhǔn)備

  1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺(電源及插座)、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

  2、9:30~10:00,總指揮組織個部門負(fù)責(zé)人開會,主持人,舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9:30~10:30,鑼鼓適時進(jìn)行。

  6、9:30~10:30,音響調(diào)試,播放背景音樂。

  三、活動開始

  1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見附表)

  2、活動期間,主持人現(xiàn)場講解,有獎提問(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動有幾天等等),適時介紹第二、三天活動等。

  3、活動期間,咨詢同時進(jìn)行,現(xiàn)場繼續(xù)派單。

  4、活動期間,根據(jù)實(shí)際情況,及時對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,各部門密切配合。

  注意事項(xiàng)

  一、動期間,全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

  二、活動期間顧客對獎勵項(xiàng)目有疑問要及時回答,對于難纏的顧客,要強(qiáng)調(diào)贈送及獎勵的免費(fèi)性,美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,尋求理解。

  三、不得與顧客吵架,要心平氣和,有爭議,最好不要在眾人面前解決。

  四、有問題,要員工先解決,其次是美容美發(fā)組組長、店長,這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,向經(jīng)理匯報。

  五、經(jīng)理要最終解決問題。

  活動總結(jié)

  活動結(jié)束后,要進(jìn)行總結(jié)。全員參加,作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處,積累經(jīng)驗(yàn),為下次活動打下良好基礎(chǔ)。

  其他

玩具促銷方案8

  一.活動主題:“迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

  二.活動時間:20xx年8月15日——8月24日

  三.活動地點(diǎn):書城xx店

  四.參與人員:市場部xx校區(qū)工作人員

  五.活動內(nèi)容:

  1.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。

  2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

  3.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.

  六.宣傳配合:

  1.在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。

  2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)0.88cm(寬))

  3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的.噴繪(4.7m(長)2.0m(寬))

  4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

  七.人員安排:

  1.市場部

  1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定。

  2)活動前的物料準(zhǔn)備

  3)活動細(xì)節(jié)的總指揮

  4)整體活動的效果評估

  2.xx校區(qū)咨詢師

  1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長

  2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

  3)后續(xù)測試效果的跟蹤

  八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

  序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注

  1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

  2宣傳海報0.58cm(長)0.88cm(寬)20元/平方1 10

  3宣傳噴繪4.7m(長)2.0m(寬) 16元/平方1 150

  4漲分宣傳單3折頁0.115 500 57.5校區(qū)提供

  5學(xué)大練習(xí)本a5 0.63 150 94.5校區(qū)提供

  b4 1.1 50 55校區(qū)提供

  6精美本子8 30 240

  7標(biāo)志20 2 40

  8精美小公仔8 20 160

  合計602

  活動持續(xù)時間為9天

  總共活動費(fèi)用:602元

玩具促銷方案9

  一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

  二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠

  1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

  1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

  2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

  3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。

  PR活動:

  甜蜜換購省錢新一季1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

  加1元換購價值3元商品一個。

  加5元換購價值8元商品一個。

  加10元換購價值15元商品一個。

  加15元換購價值25元商品一個。

  加20元換購價值40元商品一個。

  具體換購商品待定!

  三、2/3-2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

  臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團(tuán)購提示隨處可見。

  PR活動:

  新年好禮滿額送(2月3日-2月14日)

  一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;

  一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;

  一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;

  一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;

  四、2/12-2/18新年好禮精彩亮相

  此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

  大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。

  此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

  PR活動:

  1、情人節(jié)互動活動:2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。

  (1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,一直剩到最后2人為冠軍。

  (2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

  (3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。

  (4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。

  2、福運(yùn)進(jìn)萬家

  活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!

  五、2/19-2/24鼠年最炫禮福多運(yùn)多財更多

  隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的.時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。

  PR活動:

  1、開年最炫禮捧場送紅包

  大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!

  2、新年好運(yùn)來,購物抽大獎

  2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎活動。

玩具促銷方案10

  一、活動背景

  每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過,迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

  隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場,“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈,到目前為止,競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題,每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,對提高三全湯圓的銷量及市場占有率,鞏固市場地位,提升三全品牌的`知名度具有重要意義。

  二、活動目標(biāo)

  本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售,提高湯圓銷量。

  (一)銷售目標(biāo)

  讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買三全湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標(biāo)。

  (二)利潤目標(biāo)

  通過本次元宵期間的促銷宣傳活動,提升三全湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

  (三)市場占有率目標(biāo)

  此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場,擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率,讓消費(fèi)者親身市場不同口味,應(yīng)對市場的激烈競爭,爭取更多銷售機(jī)會,迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場,最終獲得更大的利潤。

  三、活動方案

  (一)前期:廣告宣傳促銷方案

  時間:20xx年1月起

  宣傳形式及內(nèi)容:

  1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

  2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺、地方廣播

  發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。

  3.銷售點(diǎn)廣告:在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。

  宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢,使公眾對三全湯圓有一定的認(rèn)識和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的工作做好鋪墊。

  (二)后期:活動促銷方案

  1.活動一

  時間:20xx年2月20日至24日

  活動主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您

  活動地點(diǎn):XX市各大型超市、商場

  活動內(nèi)容:在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動,搭建促銷臺,把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛,給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時,由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,并提前報名。

  在促銷期間,一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈

  品湯圓一袋,購買越多禮品越多。

  2.活動二

  時間:20xx年2月20日至24日

  活動主題:猜謎語歡樂中獎

  活動地點(diǎn):XX市各大型超市、商場

  活動內(nèi)容:在促銷臺四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點(diǎn)促銷活動同時進(jìn)行)

  3.活動三

  時間:20xx年2月23日17:00-19:00

  活動主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點(diǎn):在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,最好靠近大賣場

  活動內(nèi)容:在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。

  同時,在制作湯圓的活動過程中,現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,調(diào)動現(xiàn)場氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

  凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。

  4.各項(xiàng)活動注意事項(xiàng)

 、俑骰顒拥攸c(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地,確;顒影磿r、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

  四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  五、預(yù)期效果

  通過此次的元宵宣傳促銷活動,三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬,讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率,使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%,同時促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動企業(yè)形象提升。

玩具促銷方案11

  活動目的:

  借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營造第二個銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。

  活動主題:慶中秋迎國慶,送大禮

  活動內(nèi)容:

  1、咬月大賽

  參賽人員:限64名

  比賽時間:9月13、14日

  報名方式:只要購物滿50元,即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

  操作明細(xì):

  共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規(guī)定時間一分鐘內(nèi),誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎以及參與獎。

  獎品設(shè)置:

  一等獎2名各獎價值248元套裝一個。

  二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。

  三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。

  參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的'優(yōu)惠卡一張。

  2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

  30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

  活動宣傳

  1、店內(nèi)海報:(活動內(nèi)容)

  2、條幅:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

  3、電話邀約老顧客

  4、電視飛字:同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶,咬月大賽送大禮,買100送30

  5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

  場景布置

  1、店外布置:

  門頭對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);

  2、店內(nèi)布置

  藥茶的擺放:組裝一個禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

  創(chuàng)意:小活動——對對聯(lián)

  題目是:18種藥茶喝出健康

  只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整,內(nèi)容相對,上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)

  臍療粉、藥浴擺放:每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

  化妝品擺放:美觀、新穎

  活動注意事項(xiàng):

  1、人員的活動前培訓(xùn):包括接待禮儀、活動內(nèi)容。

  2、人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

  3、做好詳細(xì)地活動登記表,建立顧客檔案。

  出貨方案

  1、本活動需要打款20xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品:套盒4個,純露6瓶、潔面乳10只。

  2、配送優(yōu)惠卡100張

玩具促銷方案12

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化,更加注重個性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

  一.活動目的

  自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對商品的`質(zhì)量更加關(guān)注,對消費(fèi)者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

  在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。

  借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。

  二.活動時間

  第一階段9月8日——9月10日

  第二階段9月24日---9月29日

  三.活動內(nèi)容

  中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  主題一:綠色濃情

  1.選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

  2.對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記。

  主題二:放心好禮寄相思!

  (1)活動地點(diǎn):超市中心展廳

  (2)活動方式:

  a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

  b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

  c.現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺,讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)。

  四.宣傳方式

  (1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個。

  (2)當(dāng)?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份。

  (3)店內(nèi)pop海報5萬份。

  五.活動預(yù)算費(fèi)用

  報紙廣告5萬元;

  店內(nèi)各式pop五萬元;

  相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

  “外買車”費(fèi)用3000元;

  其他費(fèi)用5000元;合計共163000元。

  六,銷售預(yù)計

  月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%。

  其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%。

玩具促銷方案13

  一、活動主題:迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

  二、活動時間:20xx年12月24日—1月15日

  三、活動內(nèi)容:

  第一階段促銷階段

  第一部分“迎新三步曲”

  第一曲:

  (一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

  (二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

  (三)促銷內(nèi)容:不叮購不停

  活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)

  操作辦法:

  ①、活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當(dāng)聽到“叮”的提示音時,限時購物活動則結(jié)束。

 、、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

 、邸⒚總時間段的購物時間為10分鐘。

 、、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

  ⑤、活動由24日晚18時開始,當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

 、、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

 、摺⒒顒悠陂gvip卡停止使用。

 、、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

 、、活動時所購商品不退不換。

  (四)文娛內(nèi)容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二曲:

  (一)主題:盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

  (二)時間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內(nèi)容:

  1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

  2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的.顧客均可參加超值換購活動

  a、滿100—30顧客,加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

  b、滿300—60,加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

  c、滿600—90,加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

  d、滿900—200,加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

  e、滿300以上,加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

  3、換購方法及地點(diǎn)

  ①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

  ②券不可兌換現(xiàn)金。

  ③換購券三日內(nèi)有效。

 、軗Q購商品不予退換。

 、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。

 、迵Q購商品不兼得。

 、邠Q購金額零頭不計算在內(nèi)。

  4、退換貨

  ①、退貨時,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。

 、、換貨時,需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

  ③ 、退貨時,如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。

  ④ 、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。

  5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

  6、活動期間vip卡停止使用。

  (四)文娛內(nèi)容:

  1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)取)

  2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

  (一)主題:四海祥云降福來新年豪禮送不停

  (二)時間:20xx年12月29日—1月15日

  (三)促銷內(nèi)容:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿50顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

  第二部分“店慶四吉祥”

  (一)平安是福果色添香:活動期間,前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)取)

  (二)歲月年輪承載輝煌:活動期間,凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

  (三)啟福迎祥帶福回家:活動期間,凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

  (四)舉杯闔家歡:活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

  第二階段店慶文化活動階段

  (一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會

  (二)時間:20xx年12月28日15:00始

  (三)內(nèi)容:

  1、與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;

  2、商城全體員工聚餐;

  3、全員k歌

  四、媒體宣傳

  一、報紙:xx晚報1/4版通欄

  二、雜志:雜志1p版面

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