公司年度總結與計劃 -計劃

2006 年度工作總結和 2007 年工作計劃 2006 年 11 月 08 日 星期三 上午 08:57 公司 2006 年度工作總結和 2007 年工作計劃 第一部分:2006 年工作的簡要回顧 2006 年是 XXXX 有限公司成立的第三年.在董事會的正確領導下, 經過全體員工共同的努力,我們完成了新廠區(qū)建設,搬遷工作,克服了由于搬遷而帶來的停產近三個月 的實際困難,較好地實現了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面,為公司的長遠 發(fā)展奠定了堅實的基礎. 2006 年主要經濟技術指標完成情況 : 1,利潤計劃指標 X 萬元,實現利潤 X 萬元,較上年增長 X% ; 2,銷售收入計劃指標 X 萬元,實現銷售收入 X 萬元,較上年增長 X% ; 3,新增訂貨計劃指標 X 萬元,實現新增訂貨 X 萬元,較上年增長 23% ; 4,工業(yè)總產值計劃指標 X 萬元,實現工業(yè)總產值 X 萬元,較上年增長 X% ; 5,回收貨款計劃指標 X 萬元,實現回收貨款 X 元,較上年增長 X% ; 6,員工年人均收入 X 萬元,較上年增長 X% . 2006 年的主要工作可以概括為以下八個突出特點: 一, 調整機構設置,完善內部管理 為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要,2006 年公司對機 構設置進行了一些調整,年初以來成立了銷售分公司和山東,包頭兩個客戶服務部,將一大批優(yōu)秀的員 工充實到銷售和售后服務工作的一線,加大了市場開發(fā)力度,建立了公司的營銷網絡;年底將制造部和 技術部合并,使技術和生產的配合更加緊密;成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科,為提高公司對新產 品的研發(fā)和提高產品的市場競爭力做了鋪墊. 從管理入手,加強制度建設,完善了一批規(guī)章制度,規(guī) 范了相關部門的工作程序,如財務報銷制度,采購合同評審制度,人事行政制度等,進一步規(guī)范了公司 運行程序,保證各項工作有序進行. 二, 加強員工培訓,加大"應本"人才儲備比重 員工培訓是企業(yè)成功的基礎.員工培訓主要體現在 兩個方面:一是重視一線員工的培訓;二是重視管理人員的培訓.公司從今年開始十分重視員工的培訓 工作,組織了入職教育,安全生產,消防知識,加工技能,裝配技能,技術知識等六項培訓,受訓人數 平均 92 人,員工滿意率達到 99%.通過培訓,制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工,大大緩解了 技術工人不足的難題.通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作,改善員工隊伍的年齡結構和專 業(yè)水準,為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作. 三, 全力做好企業(yè)搬遷工作,完成資產增值 為了擴大企業(yè)生產規(guī)模,提升企業(yè)形象和實力,公司在 董事會授權下,積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作.在鐵西區(qū)政府和沈陽經濟技術開發(fā)區(qū)各相關部 門及各位領導的關心和協調下,XXXXXX 有限公司成功購買了 1#標準廠房,迅速的完成了 1#標準廠房改 造工程. 并且在先期購買開發(fā)區(qū) 1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期 準備工作. 公司從九月底開始設備搬遷,在全體員工的積極努力下,僅用了兩個月時間,于十一月下 旬完成了公司整體搬遷工作,恢復了正常生產. 四, 加強財務管理,拓寬融資渠道 為了解決企業(yè)流動資金緊張,生產投入不足的問題,一方面在企 業(yè)內部挖潛,加強財務管理中的成本核算,統(tǒng)籌兼顧收支平衡,減少占用,將有限的資金投入到生產中, 最大限度地保證了銷售合同的進度要求.另一方面,為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題,積極拓寬融 資渠道,先后與 XX 銀行 XX 支行,XX 銀行 XX 分行等接觸,公司于 9 月份在 XX 銀行沈陽分行貸款 600 萬元,用于新廠區(qū)的建設. 五, 成立銷售分公司,加強銷售網絡的建設 營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié),起著 龍頭的作用.為強化營銷工作,拓展市場,多簽一手合同,公司將原來的營銷部組建為銷售分公司.并 且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,促進了營銷人員的工作主動性,積極性,為打開銷售工作的新局 面起到了促進作用.為了做好市場開發(fā)和售后服務工作,公司先后在 XXXX 和 XXXXXXXX 地區(qū)成立了客戶 服務部,不但擴寬了信息渠道,而且提高了客戶滿意度.拉近了我公司與客戶,市場的距離. 六, 加 強生產組織工作,確保生產計劃順利實施 2006 年,公司在生產組織工作中,面臨上半年訂單集中,生 產任務量大,生產周期嚴重不足,生產資金十分緊缺的困難局面.面對這道道難關,我們在生產組織中, 對內打破常規(guī),深挖潛力,提高機床設備的生產效率,銜接好裝配作業(yè)進度,強化作業(yè)現場的服務與指 導,把住質量關等.對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家,互相幫助,建立信譽,用有限的資金確保生產 所需的毛坯,機加件,配套件按時回廠.從而保證了內蒙大中礦業(yè)等設備的順利產成,以及 XXXX 機械 所需的大量備件的進度要求, 受到了梁老板及用戶的高度贊揚. 七, 加大技術改造, 提高質量意識 過 去的一年里技術部門在設計,工藝,工裝各方面均做了大量工作.在設計上:完成了 Φ1800 米熱鋸機 的設計工作;改造了 XXXX 集團公司的產品 2100×3000 濕式格子型球磨機,將原設計鎢金瓦支承改為滾 動軸承支承;轉化 XXXXXXXX 有限公司單機架可逆式冷軋機.在工藝上:編制了 XXXXXX 公司 XX 臺軋鋼 設備的機加工藝,裝配工藝;編制了軸承支承套球磨機機加工藝,裝配工藝.在工裝上,設計及加工廣 州華揚產品多種工裝工具,包括鏜銷機,鉆模,多種胎具及樣板等. 為了提高全公司質量意識,保證 公司通過 XX 認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監(jiān)督審核,公司將六月定為"質量月",開 展了主題為"規(guī)范化工作,創(chuàng)優(yōu)質產品"的質量月活動.通過培訓,使員工真正認識到所從事工作與產 品質量的相關性和重要性,以及如何為實現質量目標做出貢獻.并通過查問題,找隱患,規(guī)范了工作流 程,提高了產品質量.七月,公司順利通過了 XX 認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次 監(jiān)督審核. 八, 發(fā)揮黨團工會組織作用,增強員工凝聚力 2007 年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶,宣傳, 帶頭作用,通過一系列活動和措施,增強企業(yè)的凝聚力.3.8 節(jié)期間在全公司女職工中開展了"巾幗風 采"等一系列活動,寓教于樂,豐富多彩的活動形式深受女職工的好評,凝聚了人心,鼓舞了士氣.公 司黨總支按照上級部門要求,針對公司整個黨員狀況,今年"七.一"節(jié)前夕在黨員,青年團員和積極 分子中開展"黨在我心中"競答活動,全體黨員參加率達 100%.今年培養(yǎng),發(fā)展黨員一名;預備黨員轉 正三名. 公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕,員工婚喪嫁娶,有病住院進行及時祝賀, 探視,慰問等活動,讓員工感到公司大家庭的溫暖.并籌劃了對 XXX 和 XXX 的"愛心捐款活動",在梁 先生及公司領導的帶領下,全廠 90%的員工獻了愛心,兩次捐款總額共計 14,535.00 元. 今年六月份, 公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游,在員工中引起了極大的震動和反響,在公司內形成了比學先進 的良好氛圍,為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊. 在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時,我 們也清醒的看到存在的問題. 一,企業(yè)技術創(chuàng)新,管理創(chuàng)新能力不夠; 二,公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要; 三,技術工人的老齡化問題嚴重,一線后備力量短缺; 四,企業(yè)流動資金短缺,嚴重制約公司生產規(guī)模的擴大和發(fā)展.這些問題有待于在新的一年努力加以改 進. 第二部分:2007 年的工作計劃 2007 年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,在新環(huán)境,新條件下, 公司要抓住機遇和挑戰(zhàn),實現跨越式發(fā)展.今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經營規(guī)模,提高贏利水平, 強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設,保證公司長期可持續(xù)發(fā)展. 二 OO 七年各項經濟指標計劃 1,利 潤: X 萬元; 2,工 業(yè) 總 產 值: X 萬元; 3,銷 售 訂 貨 額: X 萬元; 4,回 收 貨 款: X 萬元; 5,銷 售 收 入: X 萬元; 6,員工年人均 收入: X 萬元. 2007 年要重點抓好以下 7 個方面的工作 一, 確保指標落實,強化績效考核工作 公司對各部門實行目標管理,指標考核,責任落實的政策, 在公司總體經營指標確定的前提下,各部指標分解落實,部門經理實行年薪制,年薪與指標完成情況掛 鉤考核. 1, 工程部計劃指標: 工業(yè)總產值: 萬元; 回收貨款: 萬元; 銷售收入: 萬元; 利 X X X 潤: X 萬元. 2,銷售分公司計劃指標: 新增定貨額:X 萬元; 回收貨款: X 萬元; 銷售費用: X 萬 元. 3,制造部計劃指標: 工業(yè)總產值: X 萬元; 百元產值成本: X 元. 4,各部門經理年薪基 數 工程部經理年薪 X 萬元; 銷售分公司經理年薪 X 萬元; 制造部經理年薪 X 萬元; 各部 門經理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現. 二, 強化計劃管理 ,完善企業(yè)的基礎管理工作 公司搬遷到新廠區(qū)后,生產條件,辦公環(huán)境得到了 明顯的改善.為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果,公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作. 1,強化績 效考核的責任機制,使公司的各項指標分解落實到各部門,各崗位,實行目標管理,量化考核. 2,建 立崗位工作標準,確保執(zhí)行力暢通,強化公司的基礎管理工作. 3,強化計劃管理工作,公司的各項工 作都要通過年度計劃的指導安排去實施. 各部門的工作都要通過工作計劃去管理, 控制檢查和落實. 4, 加大考核工作力度,優(yōu)勝劣汰,建設一支素質高,技術過硬,紀律嚴明的員工隊伍. 5,建立員工培訓 的有效機制,采取"走出去,請進來"的措施,有針對性的開展員工培訓工作. 三, 進一步加大營銷工作力度,開創(chuàng)銷售工作新局面 1,準確市場定位.繼續(xù)利用 XX 的信譽和名望, 借鑒的"服務"優(yōu)勢,主攻中,小型礦山,采石場和中,小型鋼鐵企業(yè), 鞏固和擴大市場份額. 2, 組建銷售分公司業(yè)務部,重點做好國內鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼,壓延和酸洗等設備的訂貨工作,擴 大銷售渠道,實現新的增長. 3,在現有兩個客戶服務部的基礎上,二 OO 六年力爭再增加 1～2 個客戶 服務部,增強營銷網絡的功能和市場份額. 4,盯緊"XX"這塊市場,發(fā)揮我們的"技術,質量"優(yōu)勢, 把沈重華揚機械公司建設成 XXXX 的軋鋼,壓延設備的生產基地.進一步做好與 XX 外貿,設計院,生產 處,銷售處等部門的聯系工作,爭取多定貨. 四, 強化生產組織工作,確保銷售合同履約率,確保 經濟指標全面實現 公司搬遷后, 生產能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要, 促使生產系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn), 為強化生產管理工作,要求做到: 1,提高"市場"和"用戶"意識,轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產 組織觀念.嚴肅生產指揮,嚴密生產計劃,靈活生產調度,提高應變能力,確保生產計劃實施. 2,力 爭添置 2～3 臺大型機加設備,滿足產品機械加工的需要,減少機加外協費用,降低生產成本. 3,積 極利用社會上的機械制造能力,選擇既能保證質量和進度,價格適中,又能承受一定資金壓力的長期合 作伙伴,來擴大我們的生產規(guī)模. 4,采取相應措施,降低采購成本,在同比采購價格的基礎上,2007 年要降低采購成本 300 萬元. 五, 做好財務管理工作,降低成本和費用,解決生產資金嚴重不足的困難. 1,面對市場競爭激烈, 訂貨價格偏低的現實,要切實做好成本核算,增產節(jié)約和降低費用的工作.2007 年要力爭節(jié)約成本費用 X 萬元. 2,生產規(guī)模的擴大,勢必要求生產資金相應投入.為解決生產資金嚴重不足的問題,要繼續(xù) 做好融資貸款工作,爭取在已有的貸款的基礎上,再增加銀行貸款的支持. 六, 切實做好技術和質量管理工作,夯實企業(yè)發(fā)展的基礎 1,引進,培養(yǎng)高素質的技術人才,為企業(yè) 發(fā)展增后勁. 2,針對搬遷后的實際狀況,做好工藝裝備的投入和技術支持工作. 3,強化 ISO9001 質 量管理體系的貫標工作,力爭在十月份取得 14000 及 19000 的環(huán)保,安全管理體系認證工作.通過三位 一體管理體系的認證和執(zhí)行,提高公司的綜合管理水平 4,加強技術開發(fā)隊伍的建設,提高產品技術水 平和科技含量,提高產品核心競爭力. 七, 做好員工培訓,深挖內部潛力 1,進一步挖掘內部潛力,培訓新入職大學生,計劃在 2007 年培 養(yǎng)出設計員 2 人,工藝員 2 人,鉚焊計劃員 1 人,銷售業(yè)務員 3～4 人,探傷員 1 人(兼職). 2,吸 收,培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人,做好人員配置和勞動管理工作,提高生產效率. 八, 做好企業(yè)文化的培育工作,解決企業(yè)生存,發(fā)展之本 公司經過三年的發(fā)展,尤其是搬遷到新廠 區(qū)之后,企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來.一個成功的企業(yè),一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),必須 重視企業(yè)文化建設工作. 2007 年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神,企業(yè)宗旨以及員工價值取向和 IC 識別 系統(tǒng),以此來提升企業(yè)形象,使員工自覺維護企業(yè)信譽,增強凝聚力,使客戶認同公司的產品和文化. 1,制定員工行為規(guī)范,確立公司核心價值觀,增強員工對公司的認同感和歸屬感; 2,發(fā)揮黨組織和 群團組織的作用,調動各方力量,作好企業(yè)文化的宣傳,教育工作; 3,關心員工生活,為員工解決實 際困難,免除后顧之憂,提高員工生活質量,為企業(yè)文化的建設工作打好基礎. 4,做好后勤保障工作, 為員工創(chuàng)造一個好的工作,生活環(huán)境. 新的一年已經向我們走來,我們要搶抓機遇,開拓創(chuàng)新,拼搏 進取,為實現公司 2007 年的經營目標和發(fā)展目標而努力奮斗!

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