推廣策劃方案(精選10篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?下面是小編整理的推廣策劃方案,希望能夠幫助到大家。
推廣策劃方案 1
一、店鋪介紹
店鋪介紹
我們的店鋪是個(gè)新開(kāi)張的小店鋪,資金可能不雄厚?墒俏覀冇形覀冏约邯(dú)到的優(yōu)勢(shì),我們熱心且產(chǎn)品多樣化,迎合市場(chǎng),符合廣大人民的需求以及滿足他們的好奇心。讓他們隨時(shí)都能感覺(jué)到新鮮。目前經(jīng)營(yíng)的人數(shù)不是很多,所以前期可能會(huì)有些服務(wù)不是很周到,但是我們會(huì)繼續(xù)努力的。
產(chǎn)品介紹
我們的宗旨就是打造最潮、最有特色的食品鋪,所以我們的產(chǎn)品當(dāng)然是多樣化的,極具特色的。符合各個(gè)階層群眾的需求。主打產(chǎn)品就是零食、特色食品、以及一些可以供取買家自己DIY的一些產(chǎn)品,你可以根據(jù)自己的喜好、自己的口味,最符合自己的感官形態(tài)來(lái)制作你自己的獨(dú)門手藝。在這里我們鄭重的說(shuō)下,如果有哪些買家對(duì)自己制作的食品充滿信心,覺(jué)得自己制作的最有特色,最有新意,那么你們可以把你們制作的視頻或者是流程圖發(fā)送給我們,這樣可以更加方便廣大的買家收益,在此表示感謝!
客服中心
在這里重點(diǎn)介紹下我們的客服吧。我們的客服人員不是很多,不過(guò)只要是在工作的,我們保證會(huì)是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,不會(huì)怠慢任何一位買家。同時(shí)我們的客服也會(huì)接受一些買家給我嗎的意見(jiàn)以及建議,并且及時(shí)的處理。讓客戶買的開(kāi)心,我們的賣的放心!聽(tīng)說(shuō)淘寶上最難處理的就是退換貨的問(wèn)題,我們可以承若,有質(zhì)量問(wèn)題的,或者是影響了口感的問(wèn)題發(fā)生,我們一定及時(shí)給買家退換。只要你開(kāi)心!我們的客服人員會(huì)盡他們的所能,盡量為客戶排憂解難。
二、可行性分析
流行趨勢(shì)
12月4日消息,日前,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)。數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年6月,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模已達(dá)8788萬(wàn),同比增加2459萬(wàn)人,年增長(zhǎng)率為38.9%。專家指出,隨著購(gòu)物類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的逐漸成熟,以及人們生活習(xí)慣的改變,如今越來(lái)越多的人開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物,“逛網(wǎng)店”已經(jīng)成為時(shí)下一種流行趨勢(shì)。
網(wǎng)購(gòu)受到越來(lái)越多人的青睞
據(jù)了解,與傳統(tǒng)購(gòu)物模式相比,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在時(shí)間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)用戶只需要登錄相關(guān)網(wǎng)站,就可以隨時(shí)隨地享受購(gòu)物的樂(lè)趣。隨著人們生活節(jié)奏的加快,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其方便快捷的特點(diǎn),也受到越來(lái)越多的人青睞
網(wǎng)購(gòu)用戶整體滿意度較高 潛在用戶群體龐大
CNNIC《報(bào)告》顯示,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的整體滿意度較高,有近80%的用戶對(duì)自己的網(wǎng)購(gòu)過(guò)程表示滿意。我國(guó)存在著龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶群體,只要進(jìn)行必要的引導(dǎo)和培養(yǎng),這部分用戶將為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)廣闊的發(fā)展前景。
從上面的分析可以看出越來(lái)越多的人已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)漸漸的成為我們的生活習(xí)慣,并且我國(guó)存在龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)用戶群體。所以我們有龐大的客源,這個(gè)就需要我們自己如何去把握這個(gè)機(jī)會(huì)了。
客戶定位
就目前來(lái)看,網(wǎng)購(gòu)的.多為青年上班族和在校大學(xué)生,結(jié)合食品類網(wǎng)店的商品情況,我們?yōu)榇俗髁藴?zhǔn)確定位。
。1) 愿意或習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的人群
。2)喜歡吃但是不喜歡出門的人群
。3)在校的青年學(xué)生
。4)青年上班族
。5)喜歡自己DIY食品的年輕女性。
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者
我們?cè)谑袌?chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者就是一些新興起的賣家以及和一些模仿者,他們會(huì)搶奪大量市場(chǎng)份額。還有就是現(xiàn)在賣的好的一些皇冠賣家,跟這樣的大賣家搶奪客戶,無(wú)疑是虎口拔牙,不過(guò)我們也有我們自己的優(yōu)勢(shì)所在,我們的人性化服務(wù)和我們的價(jià)格可能會(huì)比他們的要低那上那么一些,我們都可以好好利用這些。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到果脯、話梅、松子等休閑食品琳瑯滿目包裝新穎、時(shí)尚而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。休閑食品行業(yè)是從食品行業(yè)中分離出來(lái)綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。而在內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著休閑食品的迅速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、網(wǎng)民消費(fèi)升溫和網(wǎng)上購(gòu)物支撐條件的日益改善傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已越來(lái)越難引起客戶的購(gòu)買欲望因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為休閑食品發(fā)展的另一個(gè)全新的突破口。 有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上但人均消費(fèi)量?jī)H為23.6g遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)
宏觀環(huán)境分析
在過(guò)去兩年里隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全支付手段的豐富、信用評(píng)價(jià)體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì)越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始認(rèn)可、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。
微觀環(huán)境分析
現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的食品。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)他們正隨著生活條件的提高,對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.差異化經(jīng)營(yíng),以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂(lè)。
3.產(chǎn)品多樣化,而不影響品牌的建立,可以滿足市場(chǎng)多樣需求。
4.我們營(yíng)銷方案貼近市場(chǎng)。
5.對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求,并嚴(yán)格執(zhí)行
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
1.新進(jìn)入者——由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng),進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加。
2.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力——這樣會(huì)增加我們的成本,不利于我們銷售。
3.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力——由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多,購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很大的不利
4.各大買家之間的搶奪客源——由于我們的店鋪剛起步,所以我們?cè)谶@邊比較處于劣勢(shì)地位。
四、營(yíng)銷及推廣策略
價(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等,價(jià)格參差不齊,價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此,我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率
促銷策略
促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始。
(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末,為了使更多新的食品上架,這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
。2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶
營(yíng)銷策略
1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
我們會(huì)將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)的瀏覽量,而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫(xiě)在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣
我們將通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等搜索引擎形式和在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄分類的目錄方法。日前,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要,并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此我們會(huì)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。
5.電子郵件推廣
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件的不同。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)。比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等
五、經(jīng)營(yíng)管理
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
在從事生產(chǎn)銷售活動(dòng)中,風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。就因?yàn)槿绱,同時(shí)也帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì),我們應(yīng)該善于把握機(jī)會(huì),有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),從而達(dá)到預(yù)期想要達(dá)到的結(jié)果。所以,要了解我們現(xiàn)存在的風(fēng)險(xiǎn)才能更好的規(guī)避它。
1、客觀因素
自然災(zāi)害我們網(wǎng)店是不太可能發(fā)生的,一般都是產(chǎn)品本身帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失,比如說(shuō)產(chǎn)品受潮、腐壞、過(guò)期等。
2、主觀因素
在銷售過(guò)程中,因?yàn)闆Q策依據(jù)信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失,形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)就是市場(chǎng)上眾多的模仿者還有就是新興的小商家可能會(huì)減少市場(chǎng)份額,并且客戶都喜歡去新開(kāi)的店鋪去嘗鮮,這些都會(huì)給我們帶來(lái)沖擊!
貨源及配送
在貨源及庫(kù)存的問(wèn)題上,我們是不需要擔(dān)心的?蛻羲鶕(dān)心的產(chǎn)品受潮、過(guò)期。我們都是每天及時(shí)采購(gòu)以及補(bǔ)倉(cāng)的方法的,就算出了質(zhì)量問(wèn)題,我們也可以立刻跟廠家聯(lián)系退貨。我們最主要的問(wèn)題可能就是配送問(wèn)題了,因?yàn)楫a(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中由于配送員的不疏忽操作有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擠壓變形,影響口感之類的等等問(wèn)題。這樣的問(wèn)題,我們有考慮過(guò)。我們會(huì)為產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝,然后叮囑配送員,盡量減少損失,減少客戶的不便。
建立客戶意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)
這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)非常需要注意的一個(gè)地方了。很多賣家都疏忽了這個(gè)問(wèn)題。但是我們決定重點(diǎn)注意抓這個(gè)方面。我們會(huì)讓顧客購(gòu)買完產(chǎn)品之后有什么意見(jiàn)或是建議的可以直接填寫(xiě)在給我們的評(píng)論上,這樣也方便我們的收集,也方便顧客觀看,這樣顧客看了也更覺(jué)得我們店鋪更加人性化。如果這樣還沒(méi)有達(dá)到他們的需求,他們還可以跟我們的客服聯(lián)系。我們會(huì)仔細(xì)每天查閱意見(jiàn)簿,并短信回訪顧客,因?yàn)榭紤]到有些客戶不喜歡電話來(lái)訪,這樣可能會(huì)影響他們的一些日常生活,所以我們就采取短信回訪的方式。這樣可以改進(jìn)我們做的不足的地方,這樣下次顧客來(lái)的時(shí)候也可以見(jiàn)證我們的改進(jìn)。
六、總結(jié)
縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),每天都有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)閉,所以現(xiàn)在網(wǎng)店的成活率也是低得可憐,每天都會(huì)有很多的網(wǎng)店由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致關(guān)閉。我們的網(wǎng)店也像一葉孤舟在海洋中岌岌可危,稍有不慎,就可能被海浪打翻,所以怎么樣讓我們?cè)谶@股浪潮中存活下來(lái)并且航行的越久越遠(yuǎn)是我們的首要問(wèn)題。我們前期便需要增加瀏覽量并且要有一些客戶訂單。其實(shí)有很多的網(wǎng)店不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,而是客服態(tài)度不好,所以客戶的流失,我們?cè)谶@方面會(huì)加強(qiáng)注意,盡量讓客戶買的放心,我們賣的開(kāi)心。食品類網(wǎng)店最大的劣勢(shì)便是食品安全,以及在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)不會(huì)由于擠壓變形,影響口感及給客戶帶來(lái)其他的不滿。還有就是客戶害怕食品過(guò)期等等原因,這也是食品類網(wǎng)店不易存活的原因。我們必須給店鋪持續(xù)的注入一種新鮮感,無(wú)論是新老客戶光臨本店都會(huì)有一種眼前一亮的感覺(jué),牢牢的抓住客戶愛(ài)嘗鮮的特性。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們不僅要利用現(xiàn)有的資源占有盡可能多的市場(chǎng),而且在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)取得較好的收益。
以上種種的問(wèn)題,我們都會(huì)想盡辦法去克服,給我們的網(wǎng)店找出條存活之路,發(fā)展的更大更強(qiáng)!
推廣策劃方案 2
一、任務(wù)要求
1、如何推廣,怎么讓人上四樓
2、代理鋼琴怎么賣
3、廣告語(yǔ)錘煉,目的是吸引更多的家長(zhǎng)托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢(shì):地理位置局限性很大,四樓,電梯不能直達(dá),通常需要爬樓梯。
2、威脅:周圍同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,學(xué)校周圍有6家琴行。
3、優(yōu)勢(shì):辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。350個(gè)平方,一個(gè)80平的展廳、鋼琴等樂(lè)器展示及家長(zhǎng)休息區(qū),15間鋼琴房,一個(gè)電鋼古箏集體課教室,一書(shū)法教室,一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室,學(xué)校附近沒(méi)有舞蹈培訓(xùn),現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師),一辦公室(會(huì)議桌兼做寫(xiě)作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌,樓外立面拿了一2.6x18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機(jī)會(huì):
第一:目前大千琴行知名度低,許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道,等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷的推廣,越來(lái)越多的人會(huì)知道。
第二:越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn),都希望自己的子女多才多藝。
第三:工作時(shí)間緊迫,沒(méi)時(shí)間照看孩子,想找一個(gè)托管的地方,大千琴行既能托管孩子,還能學(xué)習(xí)才藝。
三、營(yíng)銷推廣策略
1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素:地處四樓,位置不好,電梯不能直接到,需要爬樓梯,最大的不利因素是上線不方便,現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一在四樓電梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識(shí);第二在一樓電梯口打上“爬四樓,身體更好,才智越高”
2、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力:大千琴行周圍競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),如何吸引更多的生源,必須要有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要不然即使能在此立足,但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢(shì),充分利用硬件,提供多方位的服務(wù),作業(yè)輔導(dǎo)+樂(lè)器培訓(xùn)+書(shū)法+游泳+聲樂(lè)+買鋼琴,如果可行,與健身中心結(jié)合,吸引學(xué)生、家長(zhǎng)同時(shí)培訓(xùn)。
3、終端生動(dòng)化布置:現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔,她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的,因此,終端生動(dòng)化裝修布置,對(duì)第一次上來(lái)的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。
4、啟動(dòng)宣傳計(jì)劃:?jiǎn)?dòng)自己現(xiàn)有的'廣告牌,打出大千琴行的廣告。同時(shí)做一些大千琴行的宣傳冊(cè),在學(xué)生中派發(fā)。
5、免費(fèi)體驗(yàn):吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn),大家親自前來(lái)感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境,順便了解一下大千的培訓(xùn)特色,只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái),良好的培訓(xùn)環(huán)境,獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象,學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體,自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。
6、精心策劃活動(dòng):通過(guò)活動(dòng)吸引學(xué)生及家長(zhǎng)上四樓。
四、推廣方案
1、主題:真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)
2、時(shí)間:20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)
3、地點(diǎn):大千琴行四樓
4、主辦方:大千琴行;學(xué)校
5、目的:吸引周圍有才藝的學(xué)生前來(lái)參加比賽,讓更多的人知道大千琴行,通過(guò)參加比賽,對(duì)大千的環(huán)境和能力有所了解。
6、對(duì)象:學(xué)生(參與者);家長(zhǎng)(決策者)
7、方式:才藝比賽
8、內(nèi)容:學(xué)生才藝展示比賽,組織專家品味現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
9、設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū)
二等獎(jiǎng):在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書(shū)
三等獎(jiǎng):精美精品+大千頒發(fā)的證書(shū)
優(yōu)秀獎(jiǎng):大千頒發(fā)的證書(shū)
有真才藝,就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì),大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái),也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。
大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)”活動(dòng),誠(chéng)邀才子們參與。
廣告語(yǔ):不必東奔西走,大千這里都用——大千琴行
真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì)
活動(dòng)宣傳文案
心心之藍(lán),舒于一片。
活動(dòng)策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑、分銷渠道策劃、價(jià)格策劃、產(chǎn)品策劃,全套營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)分析報(bào)告,年度營(yíng)銷計(jì)劃,品牌診斷等。
真金不怕火煉,百般淬煉金更純。多參加比賽,取長(zhǎng)補(bǔ)短,方可高人一籌。
10.宣傳策略:與學(xué)校合作,學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳,募集參賽選手。
積極參與,用自己的能力證明給自己看,我行。
全家都來(lái)練,各得其所——大千琴行
承接各類營(yíng)銷方案,價(jià)格從優(yōu),目標(biāo)解決您的經(jīng)營(yíng)難題。
推廣策劃方案 3
一、數(shù)據(jù)分析
在設(shè)計(jì)樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案之前,需要先對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。要了解他們的需求和喜好,并決定如何與客戶互動(dòng)。同時(shí),還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括他們的銷售策略、定位、價(jià)格和服務(wù)。只有在清楚了解市場(chǎng)狀況之后,才有可能合理地制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略。
二、品牌定位
品牌定位是樓盤銷售成功的關(guān)鍵。在設(shè)計(jì)品牌定位時(shí),需要定義樓盤的目標(biāo)客戶群,包括他們的需求、生活方式和習(xí)慣等。同時(shí),還需要了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)壓力,并確定樓盤的定位,從而獲得客戶的信任和忠誠(chéng)度。
三、媒介渠道選擇
選擇適合的媒介渠道是關(guān)鍵。營(yíng)銷媒介渠道包括電視、報(bào)紙、廣告牌、互聯(lián)網(wǎng)等。需要了解目標(biāo)客戶使用的媒介,從而選擇最適合的媒介,提高廣告的`曝光率。同時(shí),要結(jié)合樓盤的定位和品牌形象,選擇相應(yīng)的廣告語(yǔ)和文化內(nèi)涵。
四、線上推廣
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為客戶獲取信息的主要途徑。因此,在樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案中,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷占有重要地位。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、社交媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等手段,吸引目標(biāo)客戶進(jìn)入相關(guān)網(wǎng)站,獲得更多關(guān)于樓盤的信息,提高客戶體驗(yàn)。
五、線下推廣
除了線上推廣,線下推廣仍然非常重要。例如,在樓盤周圍擺放大型展板,雇傭?qū)I(yè)銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)介紹樓盤情況等形式。此外,還可以通過(guò)相關(guān)活動(dòng)促進(jìn)樓盤的推廣,比如舉辦婚禮展覽會(huì)、藝術(shù)展覽會(huì)等,將目標(biāo)客戶群體的興趣愛(ài)好結(jié)合在一起,吸引他們注意到樓盤。
六、售后服務(wù)
售后服務(wù)也是樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案中不可忽視的一環(huán)。良好的售后服務(wù)可以為樓盤增加良好的口碑和預(yù)定率。因此,在為客戶提供購(gòu)房咨詢和繳費(fèi)功能的同時(shí),還需要為客戶提供相關(guān)的售后服務(wù),如客戶中心、維修服務(wù)和客戶體驗(yàn)等。
總之,在樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案中,數(shù)據(jù)分析、品牌定位、媒介渠道、線上推廣、線下推廣和售后服務(wù)等都是重要的環(huán)節(jié)。只有在充分利用這些手段的情況下,才能獲得優(yōu)異的營(yíng)銷效果,并最終實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的目標(biāo)。
推廣策劃方案 4
一、推廣主題:
秋老師語(yǔ)言中的感恩回報(bào)
二、活動(dòng)的目的:
通過(guò)針對(duì)不同目標(biāo)群體的多種促銷活動(dòng),針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行不同形式的促銷活動(dòng),運(yùn)用分而治之的策略,針對(duì)不同的`消費(fèi)群體展開(kāi)不同形式的促銷活動(dòng),讓整個(gè)宜都消費(fèi)者逐漸了解并參與到基迪大道的購(gòu)物活動(dòng)中,最終達(dá)到提高商場(chǎng)知名度,增加客流量和銷售額的目的。
三、活動(dòng)主題:
9月份給老師送了一份禮物,第一大道感謝很大的反饋
四、活動(dòng)時(shí)間:
9月初(9月5-12日)
五、地點(diǎn):
在風(fēng)箏第一大道的商場(chǎng)里
六、預(yù)宣傳
9月1日,全面宣傳活動(dòng)開(kāi)始,具體宣傳方式:
。1)制作活動(dòng)宣傳視頻,9月1日至12日在公交電視上宣傳。
。2)通過(guò)DM單進(jìn)行戶外宣傳(有了DM單,可以給老師辦賀卡)。
。3)《濰坊晚報(bào)》將于9月7日至12日進(jìn)行半頁(yè)宣傳
(4)887電臺(tái)9月1日至12日播放宣傳
。5)9月1日至12日的店播和廣場(chǎng)音頻播放活動(dòng)
。6)9月1日商場(chǎng)戶外圍欄、條幅、展臺(tái)、水牌的宣傳
。7)規(guī)劃署將于9月1日至12日在互聯(lián)網(wǎng)上公布活動(dòng),并進(jìn)行網(wǎng)上宣傳
七、活動(dòng):
1.從9月1日起,在商場(chǎng)購(gòu)物的顧客可以憑收據(jù)從服務(wù)臺(tái)拿到一張給老師的賀卡,作為給老師的節(jié)日賀卡。
2.購(gòu)買20元以上的顧客,可以憑收據(jù)到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取特殊禮品(雨傘、太陽(yáng)帽或印有“老師,您辛苦了”字樣的價(jià)值更高的禮品)
3.教師在風(fēng)箏第一大道上除了可以獲得教師專用賀卡外,還可以用自己的教師卡獲得一份禮物(雨傘、太陽(yáng)帽或價(jià)值更高的禮物);
4.用餐區(qū)提供“祝福老師”特餐,專門為招待老師送菜或進(jìn)行特殊優(yōu)惠活動(dòng)的老師或?qū)W生設(shè)計(jì)。
推廣策劃方案 5
一、預(yù)設(shè)活動(dòng)安排
1、充值抽獎(jiǎng)活動(dòng)在圣誕節(jié)舉行。
2、xx日圣誕新年網(wǎng)友網(wǎng)吧游戲主題活動(dòng)。
3、xx當(dāng)天安排員工扮演圣誕老人,在網(wǎng)吧來(lái)回巡演,限量贈(zèng)送合影。
4、對(duì)于圣誕節(jié)生日會(huì)員,網(wǎng)吧贈(zèng)送禮物或免費(fèi)上網(wǎng)。(需要真實(shí)相關(guān)身份證明)
5、同一天,準(zhǔn)備一些精美的小禮物,送給顧客,一定會(huì)贏得大家的青睞。
二、網(wǎng)吧內(nèi)部準(zhǔn)備參考
1、提前幾天做好,選擇一些圣誕裝飾,比如圣誕樹(shù)圣誕老人的頭像,拉雪花,美麗的圣誕POP海報(bào)張貼在網(wǎng)吧內(nèi),圣誕樹(shù)放在網(wǎng)吧門口或大廳的顯眼位置。
2、打開(kāi)圣誕許愿墻,以網(wǎng)站的形式連接主頁(yè)。有很多程序。你可以在網(wǎng)上找到它們。如果網(wǎng)吧不能自己做,它們也可以與其他知名網(wǎng)站連接。
3、自己做一些或者在網(wǎng)上找一些漂亮的壁紙,提前幾天設(shè)置在每臺(tái)機(jī)器的桌面上,讓顧客提前感受到圣誕節(jié)的氣息。
3、買1—2套圣誕老人的全套衣服和員工戴的圣誕帽,不僅幽默有趣,還增添了網(wǎng)吧的氛圍,讓顧客覺(jué)得網(wǎng)吧很人性化,很溫馨。
4、圣誕節(jié)前,最好在網(wǎng)吧召開(kāi)小會(huì),與每位員工溝通,讓員工了解期間的'重要性,讓他們?cè)诠?jié)日期間充分發(fā)揮服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
三、具體實(shí)施計(jì)劃
1、充值抽獎(jiǎng)
當(dāng)天,每個(gè)會(huì)員都被充值xx元以上,有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),也可以重復(fù)抽獎(jiǎng),但要分?jǐn)?shù)。
抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備:最好做一個(gè)全紅紙包裝的抽獎(jiǎng)盒,這樣網(wǎng)吧也比較正規(guī)。不要隨意拿一個(gè)小盒子。如果你想做,最好做。另外,彩票的筆記不宜過(guò)大或過(guò)小。最好比訂書(shū)針寬一點(diǎn),然后用小訂書(shū)機(jī)做成長(zhǎng)條。
抽獎(jiǎng)盒放在網(wǎng)吧里。最好有一個(gè)人負(fù)責(zé),然后打扮成圣誕老人來(lái)吸引顧客。同時(shí),也要避免收銀員在人多的時(shí)候太忙。
獎(jiǎng)品:任何購(gòu)買商品的網(wǎng)絡(luò)管理人員都知道每種商品的價(jià)格,老板不用說(shuō)。在獎(jiǎng)券中發(fā)送x元充值費(fèi),xx最高設(shè)幾元xx人民幣的互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用投資沒(méi)什么可說(shuō)的。以上互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用為主,多發(fā)。然后寫(xiě)一些其他商品:玻璃瓶x元可樂(lè)、干面、礦泉水、餐巾紙、咖啡等。這些購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較低。如果你掌握得當(dāng),以最小的投資換取人氣是無(wú)與倫比的。
2、現(xiàn)場(chǎng)游戲主題活動(dòng)
顧名思義,就是游戲競(jìng)技比賽。前提是網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人必須掌握網(wǎng)吧的一些玩家,也就是說(shuō),玩游戲,如我的網(wǎng)吧,玩魔獸爭(zhēng)霸,現(xiàn)場(chǎng),舞蹈,在大學(xué)附近,玩競(jìng)技游戲,數(shù)據(jù)是基于每天看到的,游戲服務(wù)器本地PF統(tǒng)計(jì)了值顯示。然后我選擇了魔獸爭(zhēng)霸。但在宣傳中,必須規(guī)定幾點(diǎn)。大約一個(gè)小時(shí)后,現(xiàn)場(chǎng)參加比賽的玩家開(kāi)始通過(guò)廣播或網(wǎng)絡(luò)管理人員喊大叫。因?yàn)椴皇钦綀?chǎng)正式的比賽,你可以隨意分組,并注意,如果負(fù)責(zé)人不知道游戲的規(guī)則,最好找到一個(gè)長(zhǎng)期的老玩家來(lái)幫助。如果比賽成功舉行,給別人一些其他的禮物,比如上網(wǎng)費(fèi),作為辛苦費(fèi)。讓我們提一下。
在比賽中,沒(méi)有必要免費(fèi)開(kāi)始比賽,讓他們使用自己的卡片,所以所有參加比賽的人,網(wǎng)吧都可以送一些可樂(lè)和礦泉水等禮物。獎(jiǎng)品,建議或給更多的互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用,其他為副。
3、圣誕老人巡演并發(fā)送照片
既然有圣誕老人,為什么不讓1、2個(gè)圣誕老人在網(wǎng)吧巡演呢?提前在圣誕老人的口袋里放一些小飾品或糖果。在網(wǎng)吧各個(gè)區(qū)域穿梭,做一些搞笑的動(dòng)作,保證女生特別喜歡。然后,看到一些經(jīng)常熟悉的顧客送禮物。禮物不大,不再貴,在于網(wǎng)吧意想不到的創(chuàng)意。假如能讓網(wǎng)友覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)吧很有特色,很人性化,那就是成功。
推廣策劃方案 6
一、活動(dòng)目的
隨著時(shí)間的推移,一年一度的圣誕節(jié)即將到來(lái)。為了增進(jìn)員工之間的關(guān)系,展示太東房地產(chǎn)的企業(yè)形象,計(jì)劃在圣誕節(jié)舉行圣誕派對(duì),向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳達(dá)圣誕祝福。
二、活動(dòng)計(jì)劃
放飛夢(mèng)想傳遞祝福
三、活動(dòng)對(duì)象
房地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)
四、活動(dòng)時(shí)間
125月25日下午15:00-18:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
太東·時(shí)尚島咖啡館和前廣場(chǎng)(以公司自有物業(yè)為活動(dòng)場(chǎng)所,整合資源,節(jié)約成本;同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳達(dá)太東房地產(chǎn)的企業(yè)精神,襯托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍)
六、活動(dòng)形式及籌備
1.圣誕樹(shù):我們計(jì)劃借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹(shù),在購(gòu)買圣誕樹(shù)之前,綜合考慮本次活動(dòng)的需要,選擇一棵高大茂盛的'圣誕樹(shù),并提前設(shè)置圣誕樹(shù)的裝飾品。
2.喝咖啡吃蛋糕:把圓桌和凳子放在前廣場(chǎng)上,圍成一個(gè)圓圈。員工可以一邊吃燒烤和蛋糕一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3.讓員工提前準(zhǔn)備好互贈(zèng)圣誕禮物,提倡物美價(jià)廉,別出心裁,并在禮品上貼上標(biāo)有號(hào)碼的便利貼,由禮品提供商簽名,以便在后續(xù)活動(dòng)中互贈(zèng)禮物。
4.其他節(jié)日氣氛的材料準(zhǔn)備:每個(gè)員工都有一頂圣誕帽,最好有太東Logo;現(xiàn)場(chǎng)布局簡(jiǎn)單,襯托出喜慶活躍的節(jié)日氣氛;平安夜、圣誕鐘聲等圣誕頌歌現(xiàn)場(chǎng)播出。
七、活動(dòng)計(jì)劃
1.快樂(lè)祈禱:給每位參加活動(dòng)的員工發(fā)一張精致的圣誕賀卡,填寫(xiě)圣誕愿望,掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹(shù)上,閉上眼睛許愿。
2.游戲環(huán)節(jié):聽(tīng)音樂(lè)搶凳子,現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答),拍七個(gè)命令(報(bào)七的人不能報(bào)數(shù),而是拍一個(gè)人的肩膀,犯錯(cuò)的人現(xiàn)場(chǎng)表演)。注:建議在游戲環(huán)節(jié)設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)員工的活動(dòng)熱情。
3.年會(huì)試演:提前在本次活動(dòng)中試演房地產(chǎn)年會(huì),讓表演者提前適應(yīng)舞臺(tái)氛圍,讓觀眾提出改進(jìn)意見(jiàn)
4.真情互贈(zèng):將員工提供的禮物全部堆放在中間,然后輪流抽簽領(lǐng)取禮物。抽完禮物后,真誠(chéng)地祝福對(duì)方的禮物提供者。
5、飛行夢(mèng)想:太東房地產(chǎn)發(fā)展愿望現(xiàn)場(chǎng)宣布,領(lǐng)導(dǎo)小組將愿望寫(xiě)在大氫氣球橫幅紙上,員工愿望也寫(xiě)在上面,全體員工共同放飛氣球,合影留念。
推廣策劃方案 7
xxx佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20—30元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的'純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦x節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是xx(x地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日—x日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī),群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
推廣策劃方案 8
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到移動(dòng)端,其中APP應(yīng)用是一個(gè)重要的載體。然而,即使擁有好的APP,如果沒(méi)有有效的推廣方案,也難以吸引用戶關(guān)注和使用。因此,APP運(yùn)營(yíng)推廣方案已經(jīng)成為一個(gè)重要的問(wèn)題,下面將從四個(gè)方面進(jìn)行分析。
一、產(chǎn)品特性分析
首先,需要對(duì)APP的產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,找出目標(biāo)用戶和特點(diǎn)。例如,美食類APP的目標(biāo)用戶大概率會(huì)是吃貨,需要注意推廣策略打磨的是什么“東西”,是菜品品類、烹飪指導(dǎo)還是風(fēng)味文化?
這里推薦一些常用的分析方法:
1.用戶畫(huà)像分析:通過(guò)數(shù)據(jù)分析,了解用戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等信息,為APP定位目標(biāo)用戶。
2.用戶行為分析:了解用戶的使用習(xí)慣,對(duì)APP進(jìn)行優(yōu)化,提高用戶滿意度和留存率。
3.競(jìng)品分析:通過(guò)競(jìng)品的.分析,找到APP的特色和優(yōu)勢(shì),為APP市場(chǎng)推廣提供有價(jià)值的參考意見(jiàn)。
二、渠道選擇
第二個(gè)方面就是渠道選擇,常用的推廣方式有:SEO、SEM、社交媒體、ASO等。針對(duì)不同的用戶群體和產(chǎn)品特性,可以選擇不同的渠道,比如針對(duì)年齡較大的用戶可選擇搜索引擎推廣等。
SEO:通過(guò)關(guān)鍵詞排名來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索引擎推廣,可以提高APP在搜索結(jié)果中的展示率。
SEM:通過(guò)付費(fèi)的方式在搜索引擎中投放廣告,吸引用戶關(guān)注。
社交媒體:通過(guò)社交媒體平臺(tái),比如微信、微博等進(jìn)行推廣,向用戶傳播APP的信息。
ASO:優(yōu)化APP的應(yīng)用商店搜索識(shí)別、下載和評(píng)價(jià)等方面,提高APP的搜索排名和用戶曝光度。
三、推廣內(nèi)容創(chuàng)作
第三個(gè)方面是推廣內(nèi)容創(chuàng)作,主要是撰寫(xiě)有效的營(yíng)銷文案和制作有趣的創(chuàng)意廣告。好的內(nèi)容和創(chuàng)意能夠吸引用戶的眼球,提高用戶的關(guān)注度。
1.創(chuàng)意廣告:制作高質(zhì)量、吸引人、有趣的創(chuàng)意廣告,可以吸引用戶的注意力。
2.優(yōu)秀文案:文案要老少通吃,力求使閱讀者能夠理解文案?jìng)鬟_(dá)的信息。同時(shí)也要注重語(yǔ)言的精煉和情感表達(dá)。
四、數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化
最后一個(gè)方面就是數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化,運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),不斷進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整和改進(jìn)。根據(jù)數(shù)據(jù),提出合理有效的推廣策略和調(diào)整方案,提高APP的用戶體驗(yàn)和用戶增長(zhǎng)曲線。
總結(jié),APP運(yùn)營(yíng)推廣方案不僅僅只是廣告投放和推廣,它需要結(jié)合產(chǎn)品本身的特性、渠道選擇、推廣內(nèi)容以及數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化等多個(gè)方面進(jìn)行考慮。只有確定合適的方案,才能確保APP的市場(chǎng)份額和用戶增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)商業(yè)化營(yíng)收。
推廣策劃方案 9
目前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整,大批勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)急需向內(nèi)地進(jìn)行轉(zhuǎn)移。承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式和有效途徑,為了落實(shí)xx省人民政府《關(guān)于積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移促進(jìn)加工貿(mào)易發(fā)展的意見(jiàn)》等文件精神,主動(dòng)快速承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,結(jié)合我縣實(shí)際,特制定本工作方案。
一、工作目標(biāo)
圍繞產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移,用三年時(shí)間實(shí)施“三個(gè)一”工程:
。ㄒ唬┮M(jìn)轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目100個(gè)入園。
。ǘ⿲(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)值10億元。
。ㄈ⿲(shí)現(xiàn)新增稅收1億元。
二、主攻方向
。ㄒ唬└鶕(jù)我縣的地理位置和工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀,我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主攻區(qū)域?yàn)橹槿菂^(qū)域,輻射長(zhǎng)三角、閩三角。重點(diǎn)為東莞、增城、佛山、深圳等城市。
。ǘ└鶕(jù)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,按照投資規(guī)模較小、轉(zhuǎn)移方便、有一定技術(shù)含量、有一定利稅空間和發(fā)展空間,并符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求,主動(dòng)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),重點(diǎn)放在電子加工業(yè)、建筑陶瓷業(yè)、家用五金制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)。
三、承接模式
。ㄒ唬┰诮(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)上籌建專業(yè)園區(qū)對(duì)接轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。在充分考慮社會(huì)影響力、投資親合力、招商吸引力的前提下,有針對(duì)性的先后建設(shè)電子工業(yè)園、家用五金工業(yè)園、建筑陶瓷工業(yè)園,直接對(duì)接沿海城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
。ǘ┰诔薪臃绞缴喜捎弥苯油顿Y入園、承租廠房入園、建設(shè)經(jīng)營(yíng)園區(qū)等。
四、園區(qū)建設(shè)
。ㄒ唬┰诮(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)二園區(qū)規(guī)劃土地10000畝,用于承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的專業(yè)園區(qū),并盡快合理規(guī)劃布局。
。ǘ┎捎谜度搿⒔鹑谛刨J、社會(huì)籌資等多種渠道,盡快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施,包括拉通園區(qū)骨干道路、平整土地、架設(shè)水電干線等。
。ㄈ┩瓿20000平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房及相應(yīng)生活配套設(shè)施。
。ㄋ模┩瓿蓤@區(qū)環(huán)境評(píng)估,引進(jìn)具有專業(yè)水平的投資商開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)園內(nèi)環(huán)保處理設(shè)施。
五、優(yōu)惠政策
除享受經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)所有優(yōu)惠政策外,還享有以下政策:
。ㄒ唬┩恋鬲(jiǎng)勵(lì)。凡投資5000萬(wàn)元以上,投資容積為100萬(wàn)元∕畝,并三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年度稅收1000萬(wàn)元以上的,其購(gòu)置土地費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)返還。
。ǘ┒愂摘(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)竣工投產(chǎn)后,年納稅50萬(wàn)元以上的,連續(xù)五年獎(jiǎng)勵(lì)年度實(shí)現(xiàn)稅收縣級(jí)留成部分的50%。
(三)廠房租賃獎(jiǎng)勵(lì)。凡進(jìn)入園區(qū)租賃經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廠房投資的'企業(yè),免收第一年租金。三年后購(gòu)置廠房時(shí),其前二年所交租金可抵扣土地價(jià)款。
。ㄋ模┳C照辦理打包。凡進(jìn)入園區(qū)投資的企業(yè)證照辦理實(shí)行分行業(yè)、按規(guī)模打包,由經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)辦結(jié)。
六、工作措施
。ㄒ唬┏闪C(jī)構(gòu)。由縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作。
(二)廣泛宣傳。采用一切宣傳手段對(duì)外宣傳我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的信息、政策、措施。
1、在茶陵政府公眾信息網(wǎng)站、茶陵招商網(wǎng)站設(shè)立承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移專門窗口。
2、在茶陵電視臺(tái)開(kāi)設(shè)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移專欄。
3、編印《茶陵縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商手冊(cè)》。
4、不定期召開(kāi)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會(huì)。
。ㄈ┤φ猩。以建設(shè)轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)專業(yè)園為契機(jī),集中組織力量進(jìn)駐轉(zhuǎn)移地,瞄準(zhǔn)電子線路板、建筑陶瓷、家用五金制造等轉(zhuǎn)移項(xiàng)目專業(yè)招商。
1、縣政府與對(duì)接地政府建立經(jīng)濟(jì)發(fā)展友好合作伙伴關(guān)系,并進(jìn)行互訪。
2、招商小分隊(duì)進(jìn)駐東莞相關(guān)鎮(zhèn)區(qū),建立固定辦公場(chǎng)所常年對(duì)接招商,并向周邊增城、佛山、深圳等地延伸。
3、鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處、縣直機(jī)關(guān)單位前往承接地對(duì)接招商。
。ㄋ模﹥(yōu)化環(huán)境。
1、將承接轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)園區(qū)定為“無(wú)費(fèi)區(qū)”。
2、由經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)全程代辦、限時(shí)辦結(jié)各種手續(xù)。
3、進(jìn)入園區(qū)企業(yè)參觀,檢查或其它非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行報(bào)告審批制。
4、實(shí)施專業(yè)園區(qū)投資商對(duì)職能部門評(píng)議制和人大代表監(jiān)督制。
七、工作要求
(一)建立激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目依照縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法的相關(guān)條款進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并對(duì)招商引資人連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)三年。
。ǘ┙⒅攸c(diǎn)企業(yè)聯(lián)系機(jī)制。對(duì)投資達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè),定為縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作聯(lián)系點(diǎn),指定相關(guān)職能部門實(shí)行對(duì)口聯(lián)系,及時(shí)了解和解決企業(yè)在發(fā)展中存在的問(wèn)題和困難。
。ㄈ┙⒊薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)度機(jī)制。定期對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)縣直單位、招商小分隊(duì)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的工作進(jìn)行檢查督促,并將檢查結(jié)果逐季通報(bào)。
。ㄋ模┙⒇(zé)任考核機(jī)制。建立和完善承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的考核辦法,并逐年考核。
。ㄎ澹┓才c本方案有沖突或重疊的以本方案為準(zhǔn)。
(六)此方案自20xx年1月1日起施行,未明確事宜,由茶陵縣人民政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一解釋。
。ㄆ撸┐朔桨笗憾ㄈ。
推廣策劃方案 10
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)光
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn):
麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn):
客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的.“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營(yíng)造:
夜總會(huì):
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房:
用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法:
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
A、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放,玫瑰花開(kāi),感情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;
情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)
C、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
八、促計(jì)劃:
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷部:
2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè)部:
2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部:
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部:
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費(fèi)用預(yù)算:
1、仿真玫瑰花:6000朵×0.3元=1800元
2、玫瑰花:500朵×1.00元=500元
3、巧克力:100盒×20元=2000元
4、粉紅色雪紗:100碼×5.0元=500元
5、宣傳單:10000張×0.25元=2500元
6、噴畫(huà):200平方×10元=2000元
7、其它:500元
合計(jì):9800元
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