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企劃方案模板(通用15篇)
為了確保事情或工作有序有力開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的企劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
企劃方案 1
一、背景:
酒吧開業(yè)期間,為其品牌打入西安夜市場(chǎng)引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn),開展一系列的宣傳活動(dòng)。
二、目標(biāo):
1、提高樂巢會(huì)的品牌形象,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提升品牌的知名度及美譽(yù)度;
2、吸引目標(biāo):消費(fèi)群(青年型、白領(lǐng)、成功人士等)進(jìn)店消費(fèi),帶動(dòng)營業(yè)額。
三、廣告策略:
與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系,并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站:西安夜時(shí)尚(后附網(wǎng)站簡(jiǎn)介)
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn):
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的`傳播范圍廣泛,不受時(shí)間和空間的限制,有很強(qiáng)的交互性。
2、成本低廉:無需印刷、拍攝或錄制,其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改,即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
3、針對(duì)性強(qiáng):根據(jù)分析結(jié)果顯示,網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體,也符合樂巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求,這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。
4、電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場(chǎng)活動(dòng)的信息展示在用戶面前,形式多樣且生動(dòng)活潑。
五、與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容:
1、廣告主要投放位置:網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨(dú)家單頁宣傳,也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。
2、廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來,可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道,市場(chǎng)促銷宣傳活動(dòng)等。
3、廣告投放時(shí)間:一年。
4、西安夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)QQ群,配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場(chǎng)調(diào)查。
六、費(fèi)用預(yù)算方案:
1、普通套餐:xxx元/年,廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排,由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片,無單頁鏈接,在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
2、高級(jí)套餐:xxx元/年,廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇,酒吧提供宣傳文字及圖片,由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等,有鏈接可進(jìn)入單頁界面,進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
3、VIP套餐:xxx元/年,廣告位置及版塊大小由酒吧隨意指定,酒吧提供宣傳文字及圖片,由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行策劃等,在網(wǎng)站所有界面均有鏈接,并可制作影像材料、flash等動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
企劃方案 2
為了進(jìn)一步促進(jìn)我市計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作的健康發(fā)展,有效調(diào)動(dòng)全體醫(yī)護(hù)人員的工作積極性,充分發(fā)揮現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)資源的綜合作用,增強(qiáng)市計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)站活力,最大限度地滿足廣大育齡群眾的生殖健康需求,特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以《決定》和《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》精神為指針,以開展生殖保健服務(wù)為契機(jī),進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,充分發(fā)揮計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)站在全市計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)中的龍頭作用,提高計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)和管理水平,促進(jìn)計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作向深入開展,實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
二、改革內(nèi)容
按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求,分別對(duì)市技術(shù)指導(dǎo)站的用人機(jī)制、管理機(jī)制、分配機(jī)制進(jìn)行改革,達(dá)到更新服務(wù)觀念、增強(qiáng)服務(wù)功能、提高隊(duì)伍素質(zhì)的目的。
。ㄒ唬┯萌藱C(jī)制改革
全面推行以競(jìng)聘上崗制為主要內(nèi)容的用人機(jī)制改革,有效提升計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)。
1、定崗定員
按照科室設(shè)置和工作需要確定競(jìng)聘崗位及人數(shù)。具體確定為:門診室:醫(yī)生3人;住院處:醫(yī)生3人、護(hù)士4人;B超室:醫(yī)生1人;化驗(yàn)室(優(yōu)生試驗(yàn)室):化驗(yàn)員1人;藥局:藥劑員1人;男性保健門診:醫(yī)生1人。
。病⒏(jìng)聘上崗
(1)、競(jìng)聘條件:
在市技術(shù)指導(dǎo)站從事技術(shù)服務(wù)的工作人員必須具備執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格方可參加競(jìng)聘。
(2)、競(jìng)聘程序:
1 2 3 4①申請(qǐng):符合競(jìng)聘條件的技術(shù)服務(wù)人員對(duì)擬競(jìng)聘崗位提出書面申請(qǐng)。
、谫Y格審查:由市計(jì)生局對(duì)提出申請(qǐng)的技術(shù)服務(wù)人員競(jìng)聘資格進(jìn)行審查,對(duì)符合競(jìng)聘條件的技術(shù)服務(wù)人員名單和擬競(jìng)聘崗位上榜公布,接受群眾審查。
、鄹(jìng)聘方法:采用理論筆試、實(shí)際操作和群眾評(píng)議相結(jié)合的方法進(jìn)行綜合打分,對(duì)參與競(jìng)聘的技術(shù)服務(wù)人員擇優(yōu)錄用。所有競(jìng)聘人員的考試成績(jī)統(tǒng)一張榜公布。
(3)聘任時(shí)限:
為了保證工作的連續(xù)性,技術(shù)指導(dǎo)站技術(shù)服務(wù)人員每三年進(jìn)行一次競(jìng)聘。
。、職稱晉升
技術(shù)指導(dǎo)站已具備晉升職稱資格的技術(shù)服務(wù)人員在三年內(nèi)要完成職稱晉升任務(wù),不具備晉升職稱資格的要加強(qiáng)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取職稱盡早晉升。鼓勵(lì)技術(shù)服務(wù)人員積極參加技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)進(jìn)修,不斷提高自身工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì),對(duì)不思進(jìn)取的技術(shù)服務(wù)人員將調(diào)離現(xiàn)工作崗位或予以分流。
。、管理考核:
對(duì)已聘任技術(shù)服務(wù)人員實(shí)行崗位責(zé)任制、以效計(jì)酬制和考核評(píng)估制,采取平時(shí)抽查、半年初評(píng)、年末全面考評(píng)的方法,全方位進(jìn)行考核評(píng)估。對(duì)年度考核不稱職者予以警告,連續(xù)兩年不稱職者予以解聘。
。ǘ┕芾頇C(jī)制改革
采取綜合措施,強(qiáng)化市技術(shù)指導(dǎo)站的規(guī)范化管理。
。、以制度規(guī)范行為
建立健全《值班、交接班制度》、《入、出院工作制度》、《醫(yī)囑制度》、《病歷書寫制度》、《護(hù)理工作制度》、《查房制度》、《病案管理制度》、《醫(yī)療管理、統(tǒng)計(jì)制度》、《急診室工作制度》、《搶救室工作制度》、《手術(shù)室工作制度》、《注射室工作制度》、《分娩室工作制度》、《化驗(yàn)室工作制度》、《B超室工作制度》、《住院處工作制度》、《病房管理制度》等工作制度和《推行承諾服務(wù)管理細(xì)則》、《市技術(shù)服務(wù)工作人員管理考核細(xì)則》等管理制度,嚴(yán)格以制度規(guī)范行為,實(shí)行規(guī)范化管理。對(duì)違反制度的技術(shù)服務(wù)人員予以警告、罰款、留用察看直至開除。
年技術(shù)指導(dǎo)站經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總數(shù)為30萬元,各科室具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下:
門診室:7萬元;住院處:18萬元;B超室:3萬元;化驗(yàn)室(優(yōu)生試驗(yàn)室):1萬元;男性保健門診:1萬元。
。、簽訂經(jīng)濟(jì)指標(biāo)責(zé)任狀
在核定年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的基礎(chǔ)上,科室與技術(shù)服務(wù)人員簽訂年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)責(zé)任狀。簽狀后,技術(shù)指導(dǎo)站技術(shù)人員每月只開基礎(chǔ)工資,其余部分作為當(dāng)年抵押金,待年終視經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行發(fā)放。
3、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰
年終完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的.技術(shù)服務(wù)人員,當(dāng)年抵押金全部返還本人,并對(duì)其完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后超額部分按五五分成進(jìn)行經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),在技術(shù)服務(wù)站評(píng)優(yōu)、評(píng)模、晉級(jí)時(shí)予以優(yōu)先考慮。年終未完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的技術(shù)服務(wù)人員,其未完成部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)用本人當(dāng)年抵押金補(bǔ)齊。如補(bǔ)齊后抵押金尚有結(jié)余,則將余額返還本人;如抵押金不能補(bǔ)齊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差額,所缺部分向其本人收取。對(duì)連續(xù)三年完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的技術(shù)人員,進(jìn)行為期一年的留用察看,期間只開70%的基礎(chǔ)工資;如在一年留用察看期中仍完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的,予以辭退。
三、幾點(diǎn)要求
。、要加強(qiáng)對(duì)技術(shù)指導(dǎo)站改革工作的領(lǐng)導(dǎo),為技術(shù)指導(dǎo)站改革創(chuàng)造良好的條件。
2、做好輿論宣傳和思想發(fā)動(dòng)工作,切實(shí)轉(zhuǎn)變技術(shù)服務(wù)人員思想觀念,動(dòng)員技術(shù)服務(wù)人員積極參與。
。、要有組織地對(duì)技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行學(xué)歷教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高技術(shù)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)和工作能力。
。础⒎e極探索增強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)站活力的新經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐中不斷加以完善,確保技術(shù)指導(dǎo)站改革取得成效。
企劃方案 3
為積極推進(jìn)城市消防規(guī)劃實(shí)施和公共消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,夯實(shí)城市消防安全基礎(chǔ),努力提高城市消防安全保障水平和整體防災(zāi)抗災(zāi)能力,預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生,減少火災(zāi)損失,保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全,根據(jù)《市城市消防規(guī)劃》要求,現(xiàn)提出20xx年度城市消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)施方案。
一、實(shí)施內(nèi)容
主要包括消防站、消防水源、消防裝備、消防通信建設(shè),消防裝備購置,多種形式消防隊(duì)伍建設(shè)和農(nóng)村消防工作等方面內(nèi)容。
。ㄒ唬┫勒窘ㄔO(shè)
結(jié)合市化工集中區(qū)建設(shè)方案,大力推進(jìn)化工集中區(qū)特勤消防站建設(shè)。
。ǘ┫浪唇ㄔO(shè)
依據(jù)《中華人民共和國消防法》和《市城市消防規(guī)劃》消防給水部分,結(jié)合市政新道路和各鎮(zhèn)(開發(fā)區(qū))工業(yè)園區(qū)建設(shè),20xx年解決新建道路兩側(cè)和各鎮(zhèn)新建工業(yè)園區(qū)消防水源問題,與道路、工業(yè)園區(qū)建設(shè)同步安裝一定數(shù)量的室外消火栓,在天然水源旁設(shè)置供消防車吸水的取水口,并采取有效措施,做好城鄉(xiāng)市政消火栓的維護(hù)保養(yǎng)工作。
。ㄈ┫姥b備、通信建設(shè)
根據(jù)《城市消防站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《消防員個(gè)人防護(hù)裝備配備標(biāo)準(zhǔn)》、《國家消防通信指揮系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》、《省消防通信指揮系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》及全市消防保衛(wèi)實(shí)際,20xx年,需購置舉高消防車、滅火救援裝備及個(gè)人防護(hù)器材,所需資金約300萬元。
。ㄋ模┒喾N形式消防隊(duì)伍建設(shè)
積極發(fā)展多種形式的消防組織,保證經(jīng)費(fèi)、人員的穩(wěn)定。20xx年,根據(jù)年初市政府與市政府簽訂的《20xx年度消防工作責(zé)任狀》的`要求,大力推進(jìn)司徒、延陵鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防站建設(shè),確保年內(nèi)建成并投入使用。
。ㄎ澹┺r(nóng)村消防工作
1。深入貫徹落實(shí)《省農(nóng)村消防管理辦法》和國家、省七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)消防工作的指導(dǎo)意見》,推進(jìn)農(nóng)村消防工作,消除農(nóng)村火災(zāi)隱患。貫徹實(shí)施農(nóng)村、社區(qū)消防安全管理標(biāo)準(zhǔn),開展農(nóng)村、社區(qū)消防安全達(dá)標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)。年內(nèi)40%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%以上的行政村、社區(qū)要達(dá)標(biāo)。
2。加強(qiáng)農(nóng)村公共基礎(chǔ)消防設(shè)施建設(shè),將村鎮(zhèn)消防安全規(guī)劃、消防通道、水源建設(shè)等工作納入新農(nóng)村建設(shè)“五件實(shí)事”工程,同建設(shè),同驗(yàn)收,逐步改善農(nóng)村消防安全條件。
(六)消防組織建設(shè)
建立健全消防工作責(zé)任體系,深入推進(jìn)“防火墻”工程建設(shè),夯實(shí)防控火災(zāi)的社會(huì)基礎(chǔ),從根本上實(shí)現(xiàn)火災(zāi)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定。5月底前,市政府將成立消防安全委員會(huì),把消防工作納入政府目標(biāo)責(zé)任考核和政務(wù)督察內(nèi)容。
二、實(shí)施部門
消防規(guī)劃的實(shí)施由市政府統(tǒng)籌組織安排,各相關(guān)部門具體實(shí)施。市發(fā)改部門負(fù)責(zé)在立項(xiàng)、審批時(shí)對(duì)涉及城市消防安全布局的項(xiàng)目進(jìn)行把關(guān);負(fù)責(zé)將重大消防建設(shè)任務(wù)列入城市重點(diǎn)建設(shè)工程,保證公共基礎(chǔ)消防設(shè)施同步建設(shè)。市規(guī)劃、建設(shè)部門負(fù)責(zé)在項(xiàng)目規(guī)劃審批和城市建設(shè)過程中將消防規(guī)劃內(nèi)容落實(shí)到具體工作中,保證各項(xiàng)消防規(guī)劃建設(shè)任務(wù)實(shí)施到位。國土部門負(fù)責(zé)城市消防建設(shè)用地的保障和劃撥。市財(cái)政部門負(fù)責(zé)消防規(guī)劃實(shí)施的資金來源,合理安排年度預(yù)算,做好各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)的資金保障工作。
三、工作要求
。ㄒ唬┏鞘邢酪(guī)劃年度實(shí)施方案的落實(shí)情況已列入評(píng)價(jià)地方黨委、政府社會(huì)治安綜合治理工作的檢查考評(píng)范圍,各地及各相關(guān)部門對(duì)此應(yīng)予重視,應(yīng)從建設(shè)“平安”、保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)的大局出發(fā),切實(shí)抓緊抓好城市基礎(chǔ)消防設(shè)施的建設(shè)。各部門要根據(jù)實(shí)施計(jì)劃,及時(shí)調(diào)整年內(nèi)工作安排,制訂工作措施,確保完成工作任務(wù)。
(二)市政府將根據(jù)實(shí)際需要加大對(duì)公共消防設(shè)施建設(shè)的專項(xiàng)資金投入,發(fā)改委、財(cái)政部門做好資金預(yù)算,及時(shí)、合理安排支出。此外,要按照《省消防條例》及相關(guān)政策精神確定的渠道和原則,多渠道籌措建設(shè)資金。
(三)要充分發(fā)揮消防安全委員會(huì)作用,做到資源共享,信息互通,為規(guī)劃正確實(shí)施提供平臺(tái)和保障。消防部門應(yīng)充分發(fā)揮職能作用,根據(jù)實(shí)施計(jì)劃,監(jiān)督、檢查規(guī)劃實(shí)施進(jìn)度,積極督促有關(guān)部門按計(jì)劃完成相關(guān)工作,并將實(shí)施情況及時(shí)向市政府做出報(bào)告。
。ㄋ模└麈(zhèn)、開發(fā)區(qū)在規(guī)劃、建設(shè)工業(yè)園區(qū)時(shí),要主動(dòng)將工程圖紙送公安消防大隊(duì)進(jìn)行消防審核,消防審核合格后方可開工建設(shè),消防驗(yàn)收合格后方可投入使用。消防大隊(duì)要積極主動(dòng)配合工業(yè)園區(qū)建設(shè),及時(shí)、準(zhǔn)確提出合理建議和意見,確保各工業(yè)園區(qū)順利建設(shè)和投入使用。
企劃方案 4
為促進(jìn)資源節(jié)約、保護(hù)生態(tài)環(huán)境,根據(jù)《市大氣污染防治條例》和市政府《關(guān)于市油菜秸稈綜合利用和禁燒工作的意見》精神,現(xiàn)結(jié)合實(shí)際,制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
按照“標(biāo)本兼治、堵疏并舉”的原則,堅(jiān)持秸稈禁燒與綜合利用,全面防控與重點(diǎn)治理相結(jié)合,行政推動(dòng)與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合,因地制宜,多措并舉,高標(biāo)準(zhǔn)完成秸稈禁燒和綜合利用工作任務(wù),為現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)創(chuàng)造良好的大氣環(huán)境。
二、目標(biāo)任務(wù)
午秋兩季禁燒區(qū)內(nèi)禁止露天焚燒作物秸稈、雜草、油菜殼等,確保區(qū)域內(nèi)大氣環(huán)境正常,保障駱崗機(jī)場(chǎng)飛機(jī)飛行安全和高速公路道路交通安全,維護(hù)城鄉(xiāng)居民正常生產(chǎn)生活秩序,配合中介組織做好秸稈打捆收購工作,積極探索秸稈綜合利用新途徑。
三、重點(diǎn)區(qū)域
街道。
四、工作安排
5月1日起至6月30日為午季禁燒階段,共分3個(gè)階段進(jìn)行。
。ㄒ唬┙M織發(fā)動(dòng)階段(5月1日—5月15日)
相關(guān)街鎮(zhèn)要制定具體可行的工作方案,成立專門的工作機(jī)構(gòu)和督查組,做到組織、人員、車輛和經(jīng)費(fèi)“四落實(shí)”,形成上下貫通、左右聯(lián)動(dòng)、行動(dòng)迅速、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作機(jī)制。落實(shí)秸稈集中堆放點(diǎn),聯(lián)系機(jī)械設(shè)備。開展多種形式的宣傳教育活動(dòng),增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾環(huán)保意識(shí),提高參與秸稈禁燒和綜合利用的自覺性。
。ǘ┙斩捊麩途C合利用階段(5月16日—6月15日)
相關(guān)街鎮(zhèn)和區(qū)直有關(guān)部門要各負(fù)其責(zé),堅(jiān)持24小時(shí)巡查,防止秸稈焚燒現(xiàn)象發(fā)生。搬運(yùn)突擊隊(duì)要幫助困難戶、無勞力戶搬運(yùn)秸稈。區(qū)禁燒辦要每天向市禁燒辦、區(qū)政府報(bào)告秸稈禁燒和綜合利用工作進(jìn)展情況。街鎮(zhèn)禁燒辦要安排專人24小時(shí)值班,保證信息暢通。對(duì)違反規(guī)定、焚燒嚴(yán)重的地方,區(qū)禁燒辦要及時(shí)在全區(qū)通報(bào)。
。ㄈ┛偨Y(jié)考評(píng)階段(6月16日—6月30日)
由區(qū)農(nóng)林水務(wù)局牽頭,根據(jù)禁燒任務(wù)完成情況、禁燒成效、區(qū)督查組督查情況,以及實(shí)地查看綜合利用現(xiàn)場(chǎng)情況,對(duì)秸稈禁燒和綜合利用工作進(jìn)行考核?荚u(píng)結(jié)果上報(bào)區(qū)政府。
五、主要措施
。ㄒ唬┐罅φ{(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),建立長(zhǎng)效機(jī)制
按照“統(tǒng)籌規(guī)劃,分類指導(dǎo),政策扶持,示范帶動(dòng),有序調(diào)整,科學(xué)發(fā)展”的思路,繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,發(fā)展林業(yè)、花卉和蔬菜產(chǎn)業(yè),重點(diǎn)建設(shè)濱湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、大圩葡萄主題公園、大圩精品苗木基地和蔬菜園區(qū),著力引進(jìn)一批有影響力的龍頭企業(yè),加大土地流轉(zhuǎn)力度,確保今年全區(qū)全面退出傳統(tǒng)糧油生產(chǎn),從根本上杜絕水稻、油菜、小麥秸稈的產(chǎn)生。對(duì)已經(jīng)調(diào)整過的`農(nóng)田,加強(qiáng)引導(dǎo),加大服務(wù),引進(jìn)示范農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù),加強(qiáng)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),以龍頭企業(yè)為主體,鞏固和發(fā)展各行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社,扶持龍頭企業(yè)通過“公司+合作社+農(nóng)戶”形式,整合力量,優(yōu)化資源,提高農(nóng)民收入,杜絕傳統(tǒng)糧油生產(chǎn)“回潮”現(xiàn)象。
。ǘ⿵V泛宣傳,營造氛圍
緊緊圍繞“堅(jiān)決不能燒、燒了就罰款”,開展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。要利用廣播、標(biāo)語、橫幅、村務(wù)公開欄、磁帶、宣傳車等多種形式,大張旗鼓、聲勢(shì)浩大的宣傳,形成強(qiáng)大的輿論攻勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)營造濃厚的禁燒氛圍。同時(shí),編印秸稈禁燒和綜合利用工作簡(jiǎn)報(bào),對(duì)禁燒政策以及工作進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行通報(bào)。
。ㄈ┘訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任
區(qū)政府成立禁燒領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)全區(qū)秸稈禁燒和綜合利用工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、部署安排、督查考核和推進(jìn)落實(shí)。嚴(yán)格實(shí)行問責(zé)制和責(zé)任追究制,繼續(xù)建立一、二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)化管理網(wǎng)絡(luò),定責(zé)到單位、落實(shí)到個(gè)人,明確每個(gè)禁燒村的蹲點(diǎn)人員、集中堆放點(diǎn)等,形成街鎮(zhèn)、村、組三級(jí)管理體系。要將市政府的禁燒公告發(fā)放到村、到組、到農(nóng)戶,簽訂禁燒承諾書,把好源頭關(guān)。
。ㄋ模⿵(qiáng)化協(xié)作,密切配合
秸稈禁燒和綜合利用工作涉及面廣,難度大,涉及千家萬戶,需要各方通力協(xié)作,合力共為。相關(guān)街鎮(zhèn)要大力支持和配合收購企業(yè)做好收購信息發(fā)布、協(xié)調(diào)堆放場(chǎng)所等工作,確保秸稈能及時(shí)收購。農(nóng)林水務(wù)部門要充分發(fā)揮職能作用,積極推廣秸稈堆腐還田循環(huán)利用技術(shù),加大禁燒督查力度,推動(dòng)秸稈禁燒和綜合利用工作的開展。環(huán)保部門負(fù)責(zé)秸稈禁燒執(zhí)法工作。財(cái)政部門負(fù)責(zé)秸稈禁燒和綜合利用工作經(jīng)費(fèi)保障。宣傳部門負(fù)責(zé)有關(guān)法律法規(guī)及禁燒有關(guān)情況的宣傳報(bào)道工作。
。ㄎ澹﹪(yán)格考核,加強(qiáng)執(zhí)法
禁燒期間,區(qū)督查組到街鎮(zhèn)對(duì)秸稈禁燒和綜合利用工作進(jìn)行督查,發(fā)現(xiàn)露天焚燒現(xiàn)象,將在新聞媒體上通報(bào)。禁燒工作結(jié)束后,對(duì)秸桿禁燒和綜合利用工作進(jìn)行綜合考評(píng),嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。相關(guān)街鎮(zhèn)要組織小分隊(duì),深入到田間地頭去宣傳、巡回檢查,一旦發(fā)現(xiàn)焚燒現(xiàn)象,快速出擊,及時(shí)制止、撲滅。對(duì)違反《市大氣污染防治條例》規(guī)定,情節(jié)嚴(yán)重的當(dāng)事人,環(huán)保部門可以依據(jù)條例給予200元以下罰款。
。┘哟笸度,明確獎(jiǎng)補(bǔ)
今年區(qū)政府將安排專項(xiàng)資金,主要用于補(bǔ)助秸稈搬運(yùn)、堆放、看管等費(fèi)用。相關(guān)街鎮(zhèn)也要制定相應(yīng)的獎(jiǎng)補(bǔ)政策,為秸稈禁燒工作順利開展提供堅(jiān)實(shí)保障。
企劃方案 5
在此,我對(duì)自7月份以來,在PX擔(dān)任PX店副總經(jīng)理及兩店企劃總監(jiān)以及家電聯(lián)盟公司企劃負(fù)責(zé)人等職務(wù)的工作情況,做簡(jiǎn)要的述職匯報(bào),望廖總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)!
一、工作要點(diǎn)
(一)調(diào)研——細(xì)致的求證有效的實(shí)踐
7月中旬進(jìn)入PX店,由于PX市家電市場(chǎng)的變化以及對(duì)消費(fèi)情況不是非常熟悉,為了更加有效的了解及操作,在我的組織下帶領(lǐng)企劃部及商場(chǎng)全體員工進(jìn)行了一系列的調(diào)研求證工作。主要有《PX市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》、《新大地電器PX店客流量統(tǒng)計(jì)表》、《PX市居民社區(qū)明細(xì)表》等。
《PX市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》旨在調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)注程度、對(duì)新大地電器的關(guān)注度、對(duì)廣告媒體的認(rèn)知度以及促銷方式等情況進(jìn)行一些抽樣調(diào)查,以便更快、更迅速的開展工作。為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。
《新大地電器PX店客流量統(tǒng)計(jì)表》的調(diào)查,在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),每天選擇特定的時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)顧客流量和本段時(shí)間內(nèi)的成交量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),從而得出一段時(shí)間內(nèi)的成交率,以此來檢驗(yàn)商場(chǎng)導(dǎo)購員的導(dǎo)購銷售能力,從而找出銷量偏低的原因,并于商場(chǎng)導(dǎo)購員進(jìn)行溝通交流,為商場(chǎng)的員工培訓(xùn)工作提供指導(dǎo)方向。
《PX市居民社區(qū)明細(xì)表》,通過商場(chǎng)導(dǎo)購人員以及倉儲(chǔ)部門人員提供初步資料,并由企劃部通過實(shí)地考察,一個(gè)一個(gè)小區(qū)的溝通與交流,在一個(gè)星期內(nèi)基本上完成了對(duì)PX市區(qū)20多個(gè)高中檔居民小區(qū)的詳細(xì)明晰情況,為公司進(jìn)一步開展小區(qū)宣傳活動(dòng)提供了有效直接的先鋒作用,而據(jù)我了解到,PX分公司已經(jīng)有2至3年沒有開展過小區(qū)活動(dòng)了。通過后期小區(qū)活動(dòng)開展情況來看,此次調(diào)研工作的確起到了舉足輕重的作用。
通過以上的各項(xiàng)調(diào)查及分析,初步了解了PX市民的基本消費(fèi)行為習(xí)慣以及對(duì)本商場(chǎng)的不同看法,在此基礎(chǔ)上組織相關(guān)人員針對(duì)調(diào)研結(jié)果所反映出來的問題,我們進(jìn)行了討論,并對(duì)相關(guān)方面做了改善,對(duì)長(zhǎng)期的工作做了初步的規(guī)劃。
(二)企劃——先鋒的效果幕后的英雄
企劃工作跟別的部門最明顯的區(qū)別就是:一般情況下其他部門都是直接賺錢,而企劃部卻是花錢的部門,所謂“企劃未動(dòng),MONEY先行”。所以很多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好,就是企業(yè)老總的參謀部;做得不好,就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。
同樣,出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境。所以在企劃工作中,我都能夠盡量去帶領(lǐng)屬下的企劃人員,細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作,克服諸多“暗抗”等困難,為公司的銷售提升與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開路先鋒”的作用。
(1)PX店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
、俅黉N活動(dòng):
自到新大地電器PX店任職以來,店內(nèi)的大型促銷活動(dòng)做過兩次。一次是8月19日至21日活動(dòng)主題為“激情八月好禮鉅獻(xiàn)、超值特價(jià)轟動(dòng)全城”的促銷活動(dòng);另一次便是10月1日至7日國慶期間的“國慶中秋六喜迎門、豪禮特價(jià)7日狂歡”促銷活動(dòng)。
8月中旬一次,投入約7000元廣告費(fèi)用,取得了良好的銷售業(yè)績(jī),打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況,增強(qiáng)和提升了商場(chǎng)所有員工的士氣,并有效打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肖記電器和洪城大廈的銷售態(tài)勢(shì),同時(shí)銷量也達(dá)到了100萬左右,是同時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)最成功的一例。為9月份乃至國慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。
國慶期間的促銷活動(dòng),投入了約1.8萬元的廣告費(fèi)用,但是由于促銷力度相對(duì)來說,跟XJ電器和HC大廈根本是無法比擬,所以在促銷力度以及整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人氣方面都略輸一籌,同時(shí)也因?yàn)榭偣菊幱谡想A段,導(dǎo)致原本的貨源計(jì)劃擱淺,致使了國慶期間的銷量有所影響。但是經(jīng)過全體員工的多方努力和不斷的調(diào)整促銷方式,以及創(chuàng)新性的媒介宣傳方式——《PX市家電導(dǎo)購專刊》,都取得非常好的宣傳效果,致使最終的銷售結(jié)果還是令人比較滿意的,180萬的銷售量超額完成了總公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。雖然毛利率不是很高(帳上毛利僅4個(gè)多點(diǎn)),但是在同等情況下應(yīng)該說完成的還算可以,當(dāng)然還需要進(jìn)一步的提升毛利為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),為不再成為公司的“雞肋”而努力。
在PX店任職期間,在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與大力支持下,我隨時(shí)與XY店的企劃工作人員溝通交流,指導(dǎo)并協(xié)助XY店企劃部開展XY店企劃工作,并協(xié)調(diào)PX店與XY店的相關(guān)企劃資源,將有限的資源發(fā)揮到最大效用,并真正實(shí)現(xiàn)兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。因總公司領(lǐng)導(dǎo)在XY市,所以XY店企劃的具體事宜在此就不具體匯報(bào)了。
②賣場(chǎng)布置:
國慶前期為了增強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)外的活動(dòng)氣氛,克服商場(chǎng)門口面積小,商場(chǎng)內(nèi)大量空地的弊端,在我的指導(dǎo)下,采用“全景式植入廣告宣傳”的方法,特意將門口的活動(dòng)巨幅做成了比以前活動(dòng)巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側(cè)門的位置一般情況下很難引起別人的注意,而在以前原公司領(lǐng)導(dǎo)也不重視側(cè)門,但是側(cè)門是肖記電器與青龍商廈到我商場(chǎng)的必經(jīng)之路,是非常重要的第一終端,于是便用豎向的兩塊活動(dòng)噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側(cè)門圍欄上也充分的利用了起來,將活動(dòng)主題醒目的打上去。這樣整個(gè)商場(chǎng)的`氣氛比以前好了很多。
而商場(chǎng)內(nèi)空地比較多的地方征集廠家廣告地貼,不僅彌補(bǔ)了空地,同時(shí)也相應(yīng)的收取了一部分費(fèi)用,增加了廣告費(fèi)用的收入。以前的商場(chǎng)有很多空白的柱子,有些做了廠家燈箱廣告,而有一些則長(zhǎng)期閑置,從商業(yè)價(jià)值方面和美觀方面來講都是一種浪費(fèi),于是我指導(dǎo)企劃部在商場(chǎng)立柱上做上精美的企業(yè)文化噴繪,不僅看起來美觀,同時(shí)也是我公司企業(yè)文化的一個(gè)很好的展示場(chǎng)所。同時(shí)也增加了企業(yè)宣傳欄,將員工的一些培訓(xùn)心得和公司相關(guān)的指示文件張貼在宣傳欄,讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個(gè)向員工、向顧客展示我公司良好企業(yè)文化的有效窗口,此舉得到了員工和顧客的一直認(rèn)同。
經(jīng)過以上一系列的改進(jìn)之后,整個(gè)商場(chǎng)更加飽滿更具備濃厚的企業(yè)文化氛圍,為員工為顧客營造出良好的工作購物的新空間。
③規(guī)范企劃工作:
一直以來,我都認(rèn)為PX店以前企劃部的工作凌亂,沒有任何的章法可循,致使PX的企劃工作沒有太大的進(jìn)步。為了進(jìn)一步規(guī)范企劃工作和廠家廣告媒體的投放,我本著為公司“開源節(jié)流”降低公司經(jīng)營成本的思想,制定了商場(chǎng)廠家廣告張貼審批程序表,任何廠家在商場(chǎng)范圍內(nèi)張貼或懸掛噴繪等廣告的,都必須按照審批流程操作,由企劃部協(xié)助財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取廣告費(fèi)用之后,企劃部根據(jù)各廠家及現(xiàn)場(chǎng)情況予以統(tǒng)一安排并監(jiān)督執(zhí)行,否則一律予以拆除。這對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進(jìn)作用,同時(shí)為公司創(chuàng)收增加了一個(gè)新的渠道。
關(guān)于活動(dòng)的商場(chǎng)布置和海報(bào)撰寫等有關(guān)商場(chǎng)整體形象等方面的問題都做出了相應(yīng)的規(guī)定,進(jìn)一步規(guī)范商場(chǎng)布局,營造更濃烈的商場(chǎng)商業(yè)氛圍。
同時(shí)我對(duì)XY店、PX店兩地的企劃部提出更嚴(yán)格的要求:定期上交工作總結(jié)及工作計(jì)劃,不斷的加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí),不斷的加強(qiáng)與商場(chǎng)各部門的溝通與交流,不斷的規(guī)范企劃工作流程,不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地電器兩地的經(jīng)營活動(dòng)超效高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
④小區(qū)宣傳活動(dòng)
經(jīng)過一系列的調(diào)研工作之后,9月中旬,以御錦園、雅典世紀(jì)花園和文化路步行街為主的PX市三大高檔小區(qū)為龍頭,開始了以“九月送溫情服務(wù)社區(qū)行”為主題的時(shí)間跨度為半個(gè)月左右的居民小區(qū)活動(dòng),雖然因?yàn)樘鞖饧捌髣澆繙?zhǔn)備工作不足的原因,小區(qū)活動(dòng)比原計(jì)劃推遲了10天左右,但總體進(jìn)行的還算順利,成功的將公司的企業(yè)文化和服務(wù)送進(jìn)了社區(qū),受到了小區(qū)居民的一致好評(píng),為提升國慶期間的銷量起到了積極的作用。并通過與廠家協(xié)商,相應(yīng)的邀請(qǐng)了部分廠家參與此活動(dòng),并收取到一定費(fèi)用,為公司節(jié)省了不必要的開支。
。2)關(guān)于家電聯(lián)盟國慶期間促銷活動(dòng)的幾個(gè)問題:
由于3大競(jìng)爭(zhēng)公司幾門店的全面整合,我從PX店被臨時(shí)調(diào)回市組織家電聯(lián)盟的國慶促銷工作。同時(shí)也由于負(fù)責(zé)的是3大公司幾個(gè)賣場(chǎng)的策劃工作,前期與XY市及PX市企劃部確定的一些應(yīng)對(duì)國慶黃金周激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備工作不幸流產(chǎn),一切準(zhǔn)備工作需從來。嚴(yán)格說來,正式的國慶企劃工作是從9月20日左右開始的,我制定的基本工作方向是“統(tǒng)一部署,分開執(zhí)行”,所有的策劃方案根據(jù)各門店的不同情況統(tǒng)一規(guī)劃,由家電聯(lián)盟公司的領(lǐng)導(dǎo)審核后,企劃人員分工執(zhí)行,各門店依照活動(dòng)內(nèi)容操作。在整個(gè)活動(dòng)過程,整個(gè)企劃部遇到了前所未有的困難,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
①人員嚴(yán)重不足:
幾個(gè)公司企劃人員總共6人,其中一半是工作不到3個(gè)月的新手,在活動(dòng)籌備期還常有找不到人的情況,從收集價(jià)格到設(shè)計(jì)DM單再到活動(dòng)執(zhí)行,無不出現(xiàn)人手不夠,分身乏術(shù)的現(xiàn)象。雖然經(jīng)過我統(tǒng)一的指揮調(diào)配、互相參差協(xié)作,但是依然出現(xiàn)“捉襟見肘”的局面,各個(gè)門店請(qǐng)求協(xié)助的電話是一個(gè)接一個(gè)。
更要命的是針對(duì)FY店的企劃方案在沒有企劃部毫不知情的情況下突然改變,以及企劃工作相關(guān)審批流程的煩瑣等等,的確是給這個(gè)臨時(shí)組合起來的企劃部帶來了很大的困難。在此也希望在今后的企劃工作中,公司能夠給企劃部安排足夠的人手,畢竟企劃部不僅僅是做做DM單搞搞促銷這些事情而已,更多更雜更細(xì)的工作需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織下由企劃部去落實(shí)完成。
、谫Y金嚴(yán)重不足:
將XY市5個(gè)店分成4大塊,其中騰達(dá)電器兩個(gè)店面,蘇寧電器、洪客隆電器兩個(gè)店面,新大地電器一個(gè)店面,所有的費(fèi)用還不到3萬元錢,根據(jù)我長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)的XY家電商場(chǎng)廣告費(fèi)用明晰資料顯示,這個(gè)數(shù)字幾乎比往年同期所有的媒體投放費(fèi)用要少80%。我想這正考驗(yàn)了我在企劃方面的理財(cái)能力。雖然在各個(gè)媒體的搭配上,我做到了互相彌補(bǔ)、張弛有度,但是區(qū)區(qū)不足3萬的費(fèi)用,要想有一個(gè)像模像樣的促銷活動(dòng),的確是比較難。
、凵舷屡浜喜粔,銜接力度缺乏:
整個(gè)家電聯(lián)盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以,根本都不知道事情該從何下手,收集DM特價(jià)更是讓這個(gè)問題“顯山露水”了,很多的門店因?yàn)楸旧砭蛶е榫w在做事,所以更是抱著“事不關(guān)己漠不關(guān)心”看熱鬧的心態(tài),企劃部需要他們提供價(jià)格的時(shí)候都在玩踢足球,誰也不主動(dòng)配合。雖然最后是董事會(huì)召開會(huì)議決定由各業(yè)務(wù)主管提供。但是最后還是沒有拿到企劃部需要的東西。
實(shí)在是被時(shí)間逼的沒辦法,我只能“假傳圣旨”直接通知各門店的相關(guān)部門經(jīng)理提供價(jià)格,動(dòng)員所有企劃人員和他們一起奮戰(zhàn)3個(gè)晝夜先做出初步的DM樣稿,再讓業(yè)務(wù)主管審核調(diào)整。
最終單子出來了,活動(dòng)開始了,一個(gè)又一個(gè)的麻煩又出現(xiàn),一些部門經(jīng)理和店長(zhǎng)對(duì)我們需要他們協(xié)助的事情不理不睬,一副無所謂不負(fù)責(zé)的態(tài)度,原本計(jì)劃好的獎(jiǎng)品倉庫沒準(zhǔn)備,用的時(shí)候沒有,審批禮品銷庫存時(shí)沒人簽字,還說誰同意搞的活動(dòng)誰來負(fù)責(zé)等等。推卻應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任……就剩下企劃部在干著急了。公司整個(gè)工作流程混亂不堪,管理責(zé)任制沒有條理,部門之間銜接力度十分薄弱,個(gè)人工作責(zé)任心一塌糊涂。
當(dāng)然在活動(dòng)準(zhǔn)備以及執(zhí)行中,也有不少好的地方。包括企劃部門各成員間的配合較好、DM單制作的進(jìn)度快、幾乎沒有什么錯(cuò)誤、出現(xiàn)問題及時(shí)傳達(dá)并予以解決等。
然而令人深省的是,這一切在領(lǐng)導(dǎo)的眼中似乎都不值得一提了,在整個(gè)家電聯(lián)盟國慶表彰大會(huì)上,基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì),而惟獨(dú)整個(gè)企劃部沒有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),可能我甚至整個(gè)企劃部的確是應(yīng)該好好反省自己的行為,努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位;蛘呤欠裾娴娜缤渌滤,企劃部始終就是“有事鐘無艷,無事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業(yè)經(jīng)營管理的角度而言,放開我本人企化劃工作人員的身份,倘若真的如此,那企業(yè)本身真的是該悲哀了。
。ㄈI(yè)務(wù)——企業(yè)的核心顯性的命脈
承蒙總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的提拔,自年7月份上任PX店副總經(jīng)理以來,根據(jù)總公司的要求,我在總公司業(yè)務(wù)部姚紅梅經(jīng)理的指導(dǎo)與幫助下,逐漸接觸公司最重要的核心部門——業(yè)務(wù)。
在PX店業(yè)務(wù)工作方面,我主要從以下幾點(diǎn)開展工作:
、購S家業(yè)務(wù)往來:
簽定了多個(gè)廠家的年度業(yè)務(wù)合同,監(jiān)督商場(chǎng)各品牌的進(jìn)貨,與各廠家業(yè)務(wù)人員以及部門經(jīng)理全面溝通,就業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作極力的配合總公司的各項(xiàng)工作,并與另一位副總經(jīng)理?xiàng)钅骋黄饘⒐?80多萬的庫存逐漸保持在300萬左右的良性庫存,這段時(shí)間是我最困難的時(shí)候,但同時(shí)也是我成長(zhǎng)最快的時(shí)候,我始終記得一位教授跟我說過“不舒服的時(shí)候就是成長(zhǎng)的時(shí)候”。
、陂_源節(jié)流:
PX店一直是公司的重中之重,我個(gè)人認(rèn)為,PX店對(duì)于總公司而言,是“成也蕭何,敗也蕭何”。那么既然受公司委托承接這個(gè)擔(dān)子,我想任何一個(gè)有職業(yè)道德和追求成績(jī)的人都想努力的去做好這個(gè)分店。企業(yè)盈利有兩條法則,要不就是增加純利潤(rùn),要么就是降低公司成本。在PX店工作階段,根據(jù)總公司的大盤操作要求,針對(duì)收取廠家廣告費(fèi)、電費(fèi)等方面,我一直都是努力的去爭(zhēng)取,并取得了一定的成績(jī)。
并且在我?guī)ьI(lǐng)下,在企劃部林相平經(jīng)理的執(zhí)行下,PX店首次開始收取廠家廣告管理費(fèi),并予以表格式的規(guī)范,不僅規(guī)范了公司的賣場(chǎng)形象,而同時(shí)也為公司增加了一筆不少的費(fèi)用。如果說收取廠家的廣告費(fèi)以及電費(fèi)是總公司開源節(jié)流的一個(gè)重要戰(zhàn)略的話,那么我從企劃的角度打開的這個(gè)至少在XY市和PX市家電行業(yè)還沒有的口子,就是在這個(gè)重要戰(zhàn)略的促使下催生的一個(gè)新的戰(zhàn)術(shù)。
、蹨N機(jī)處理:
PX店的滯銷機(jī)情況是不容樂觀的,因?yàn)楫吘故且粋(gè)外來企業(yè),很多人與事溝通起來,都是“人心隔著肚皮”,說得到但是做不到,做得到但是落實(shí)不到實(shí)處。滯銷機(jī)的處理就是一個(gè)明顯的表現(xiàn),在總公司三令五申的督促下,在不同領(lǐng)導(dǎo)的落實(shí)下,滯銷機(jī)到現(xiàn)在還是處理得不是很好,在我處理這些事情的過程中,雖然結(jié)合企劃的力度處理了一些滯銷機(jī),但是對(duì)于我而言,現(xiàn)在已經(jīng)喪失了這樣一個(gè)證明自己能力的機(jī)會(huì)。
但是通過與部門經(jīng)理共同處理這些事情的過程中,我領(lǐng)悟到了管理中一些現(xiàn)實(shí)問題或者技巧,那就是:對(duì)于部分經(jīng)理等下屬,給他們一個(gè)戰(zhàn)略,倒不如給他們一個(gè)戰(zhàn)術(shù)來得直接有效。而在企業(yè)的管理中,我同樣感覺到很多時(shí)候都是在描繪一個(gè)美好的愿景,但是卻沒有執(zhí)行的人沒有實(shí)現(xiàn)的步驟和能力。
創(chuàng)造力和執(zhí)行力,對(duì)于我們現(xiàn)在這樣的企業(yè)是非常的必要,尤其是創(chuàng)造力,并非完全是下屬們不去努力和用心,只是他們不知道怎么做,不知道怎么做好,不會(huì)以SBU的角度(即strategicalbusinessunit,戰(zhàn)略事業(yè)單位),用主人翁的心態(tài)去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程。我個(gè)人認(rèn)為,對(duì)于新的家電聯(lián)盟公司而言,最重要的就是流程優(yōu)化再造。
。ㄋ模┡嘤(xùn)——素質(zhì)的提高精神的給養(yǎng)
基于企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性,建立良好的人才培訓(xùn)機(jī)制,對(duì)于任何一種現(xiàn)代企業(yè)都是非常重要的。這也是承接上面流程這個(gè)話題的延伸。在新大地電器,在公司領(lǐng)導(dǎo)的影響與指導(dǎo)下,企劃部一直在做著主導(dǎo)與規(guī)范整個(gè)公司內(nèi)部培訓(xùn)的工作。從站在企業(yè)之外第三者的角度分析,通觀XY市家電行業(yè)的人才情況,新大地電器的培養(yǎng)人才的能力的確是得到了顯現(xiàn),而我也就是其中最普通的一員。
8月至9月,在我的組織及主講下,在激揚(yáng)的《飛得更高》、動(dòng)情的《從頭再來》、感人的《相親相愛的一家人》等歌曲中,PX店全體員工進(jìn)行了為期一個(gè)月的《新大地電器年首屆職業(yè)經(jīng)理人研修班》,這是公司成立8年來組織最系統(tǒng)、涉及面最廣、時(shí)間跨度最長(zhǎng)的一次培訓(xùn),課程內(nèi)容不僅僅涉及到“如何做好一個(gè)優(yōu)秀員工的學(xué)問”、“終端導(dǎo)購營銷三十六計(jì)”等基本的銷售技巧與法則,更是涉及到關(guān)于員工“如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”、“如何把自己激勵(lì)成超人”等激發(fā)員工如何成功的在企業(yè)過程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的課程。培訓(xùn)結(jié)束后所有員工紛紛表示本次培訓(xùn)是讓人震讓人重新奮起的一次準(zhǔn)MBA式培訓(xùn),甚至有的員工在培訓(xùn)過程中為企業(yè)感動(dòng)得落淚,而這也是我在PX工作中效果最明顯最成功的一個(gè)策劃。為國慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚(yáng)士氣。
三流的企業(yè)靠產(chǎn)品,二流的企業(yè)靠營銷,一流的企業(yè)靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來影響整個(gè)贛西地區(qū)乃至整個(gè)江西的民營企業(yè),這樣對(duì)于每一個(gè)企業(yè)的員工而言,那將是一筆耀眼的榮光。
。ㄎ澹┕芾怼晒Φ拈_端企業(yè)的靈魂
在PX店的管理工作中,基于我個(gè)人體驗(yàn)所得出的經(jīng)驗(yàn),我極力的打造與優(yōu)化各方面的規(guī)范管理,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
①管理制度化:
沒有規(guī)矩,不成方圓。在經(jīng)過PX店領(lǐng)導(dǎo)班子的溝通與協(xié)商下,由擬的《商場(chǎng)管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請(qǐng)示匯報(bào)制度》、《員工商場(chǎng)及電話禮貌用語》等等紛紛出臺(tái),為規(guī)劃商場(chǎng)的管理提供了一定的依據(jù),和楊軍一起把原先亂七八糟的商場(chǎng)打造得井井有條,無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。
、趨R報(bào)工作書面化:
從我以往在會(huì)議中、企業(yè)經(jīng)營中觀察得到的結(jié)論是:書面化的材料遠(yuǎn)比漫天漫地的插科打諢來得更有效。開會(huì)的過程中很多時(shí)候沒有明確的主題,東扯一句,西說一通,要處理的問題常常是落得沒有時(shí)間草草了了的地步,這樣不僅僅影響工作效率,同時(shí)也腐化員工的進(jìn)取心。而紙面化的材料通?梢宰龅綏l理化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,并且可以長(zhǎng)久保存,有利于企業(yè)進(jìn)行討論與決策。
企劃方案 6
根據(jù)《學(xué)校防震減災(zāi)宣傳周活動(dòng)方案》文件精神,為了進(jìn)一步宣傳防震減災(zāi)知識(shí),傳播防震減災(zāi)科學(xué)信息,增強(qiáng)廣大師生的防震減災(zāi)意識(shí)與能力,提高應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力,根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于開展全省防震減災(zāi)宣傳周活動(dòng)的通知》要求,結(jié)合我校實(shí)際,決定在今年秋季開學(xué)初開展防震減災(zāi)宣傳周活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下:
一、指導(dǎo)思想
按照“安全第一,預(yù)防為主”的方針,運(yùn)用多種形式的宣傳教育手段,在校園內(nèi)進(jìn)一步開展防震減災(zāi)宣傳教育活動(dòng),有效地開展防震減災(zāi)宣傳教育,發(fā)動(dòng)廣大師生共同參與防震減災(zāi)活動(dòng),全面提高師生的防震減災(zāi)意識(shí)和自救自護(hù)能力,努力構(gòu)建和諧平安的校園環(huán)境。
二、目的.
要求通過開展形式多樣防震減災(zāi)科普知識(shí)宣傳教育活動(dòng),使師生了解地震發(fā)生時(shí)的應(yīng)急避震知識(shí),掌握應(yīng)對(duì)地震災(zāi)害發(fā)生時(shí)應(yīng)采取的防護(hù)措施和方法,最大限度地降低地震災(zāi)害造成的損失,從而提高師生緊急避險(xiǎn)、自救自護(hù)和應(yīng)變的能力。為防震減災(zāi)工作創(chuàng)造出一個(gè)良好的社會(huì)氛圍,讓防震減災(zāi)知識(shí)的宣傳教育進(jìn)課堂、進(jìn)家庭,使防震減災(zāi)科普教育真正成為一種自覺的需要和行為。
三、活動(dòng)安排
在今年秋新學(xué)期開學(xué)后,集中安排一周時(shí)間,開展以“增強(qiáng)防震減災(zāi)意識(shí),建設(shè)平安和諧校園”為主題的地震科普進(jìn)校園宣傳活動(dòng),采取各種有效方式,大力宣傳地震科普知識(shí),進(jìn)一步加大學(xué)校防震減災(zāi)宣傳力度,認(rèn)真開展校舍抗震安全排查,組織師生地震應(yīng)急疏散演練,提高全體師生防震減災(zāi)意識(shí),增強(qiáng)廣大師生應(yīng)急自救自護(hù)能力。
1、加強(qiáng)宣傳教育,提高防范意識(shí)結(jié)合9月份新學(xué)期開學(xué)各項(xiàng)工作,努力發(fā)揮學(xué)校教育的主渠道作用,通過加強(qiáng)地震科普知識(shí)教育(利用班會(huì)教育課和圖文資料展示與分發(fā)、廣播站結(jié)合此次汶川抗震活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn))開展校舍抗震安全排查。
2、開設(shè)地震科普知識(shí)專欄,組織學(xué)生集中觀看防震減災(zāi)科普音像片;在宣傳欄等醒目位置張貼宣傳掛圖,分發(fā)《地震知識(shí)百問百答》、《地震來了怎么辦》等地震科普讀本。
3、通過組織班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),在師生中宣傳普及應(yīng)急知識(shí),讓學(xué)校師生進(jìn)一步了解災(zāi)害發(fā)生的原因、災(zāi)害發(fā)生前的防范方法、災(zāi)害發(fā)生時(shí)的應(yīng)急措施。
4、組織疏散演練,增強(qiáng)應(yīng)急能力制訂學(xué)校地震應(yīng)急疏散預(yù)案,組織師生地震應(yīng)急疏散演練等活動(dòng),提高全體師生防震減災(zāi)意識(shí),增強(qiáng)廣大師生應(yīng)急自救自護(hù)能力,為建設(shè)平安和諧校園而努力,以后每學(xué)期開展至少一次演練。要有組織、有計(jì)劃開展一次地震應(yīng)急疏散演練,要認(rèn)真做好部署,做好分工,老師在演練中要起重要作用,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要親臨指揮,既要確保演練順利進(jìn)行,又要通過演練來提高學(xué)生的自救自護(hù)能力,使師生得到鍛煉,也要防止在演練中發(fā)生意外的事故。通過實(shí)際演練,使師生了解和掌握災(zāi)害發(fā)生的逃生方法和應(yīng)急手段,確保師生在地震突發(fā)時(shí)能做到科學(xué)避震、有序撤離。
5、結(jié)合組織“防震減災(zāi)”宣傳周活動(dòng),加強(qiáng)教師職業(yè)道德責(zé)任感,評(píng)選安全防護(hù)示范班、安全小衛(wèi)士,爭(zhēng)創(chuàng)安全示范校。
企劃方案 7
一、項(xiàng)目融資方案
鑒于貴公司不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,正在進(jìn)入環(huán)境治理、節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域,根據(jù)這些情況我行提出以下融資建議:
此項(xiàng)目貸款確定為項(xiàng)目融資貸款,公司可依項(xiàng)目實(shí)際資金需求情況分期提款,根據(jù)項(xiàng)目土地的出讓情況分次還貸。我行根據(jù)貴司的資金需求、經(jīng)營情況以及您正在開發(fā)的項(xiàng)目的基本情況,為您提供關(guān)于項(xiàng)目融資的專業(yè)融資咨詢,并為您制定一套依照貴司所開發(fā)的項(xiàng)目的建設(shè)計(jì)劃,對(duì)項(xiàng)目融資進(jìn)行分期發(fā)放以及分期使用的安排方案,可以有效的降低您的融資成本。同時(shí)建議貴司要求項(xiàng)目相關(guān)方簽訂總承包合同、建立完工保證金、提供完工擔(dān)保和履約保函等方式,最大限度降低貴司在建設(shè)期的風(fēng)險(xiǎn)。
二、現(xiàn)金管理服務(wù)方案
1、賬戶管理。協(xié)助您建立企業(yè)合理的、集約化的銀行結(jié)算賬戶體系,科學(xué)配置與安排現(xiàn)金資源,在高效使用銀行賬戶進(jìn)行交易結(jié)算的同時(shí),及時(shí)獲取賬戶現(xiàn)金頭寸及現(xiàn)金收付款交易等相關(guān)信息,保障企業(yè)日常正常收支經(jīng)營。
2、投資管理。企業(yè)現(xiàn)金管理的目的是既保證企業(yè)正常經(jīng)營所需的現(xiàn)金需求,降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),又不使企業(yè)保留有過多的現(xiàn)金余額,達(dá)到兩者之間的動(dòng)態(tài)平衡。對(duì)于您經(jīng)營過程中暫時(shí)閑置的現(xiàn)金,我行可以為您提供多種短期投資渠道,通過資金或資本市場(chǎng)運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金增值。我行接受您的資金委托,你的理財(cái)資產(chǎn)由我行或與我行合作的其他金融機(jī)構(gòu)投資運(yùn)作,您可享受投資收益并承擔(dān)相應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)。
3、收付款交易管理。我行將為您提供傳統(tǒng)的或電子化的雙重結(jié)算渠道以供選擇,特別是伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展而誕生壯大起來的,以網(wǎng)上企業(yè)銀行為代表的電子化結(jié)算渠道,將讓您更多地享受到我行創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務(wù),幫助您高效處理基于賬戶的供應(yīng)鏈、國際貿(mào)易等結(jié)算業(yè)務(wù),提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)效率,刺激企業(yè)銷售,使得現(xiàn)金在您供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)過程中增值。我行還向貴司推薦使用代扣業(yè)務(wù),該項(xiàng)業(yè)務(wù)可以幫助企業(yè)輕松完成工資發(fā)放、費(fèi)用報(bào)銷等工作。
4、風(fēng)險(xiǎn)管理。在日趨開放和發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,防范和杜絕可能對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)和資金造成巨大危害的.網(wǎng)絡(luò)黑客、木馬等,采用前沿?cái)?shù)字認(rèn)證技術(shù)和信息化風(fēng)險(xiǎn)控制措施,是企業(yè)開展網(wǎng)上現(xiàn)金管理活動(dòng)的前提。我行網(wǎng)上企業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,提供更全面、安全的防護(hù)措施,從業(yè)務(wù)流程、交易控制、信息預(yù)警、技術(shù)支持等多角度,保障您安全使用我行網(wǎng)上企業(yè)銀行系統(tǒng),有效防范網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證資金安全。
三、商務(wù)卡服務(wù)方案
高效的差旅管理可以協(xié)助企業(yè)減少資金在差旅等用途的占用,從而解放出資源為企業(yè)的創(chuàng)造更多的價(jià)值。針對(duì)貴司的差旅管理領(lǐng)域,我們向您推薦我行的商務(wù)卡產(chǎn)品。我行商務(wù)卡可根據(jù)公司不同的組織架構(gòu)和個(gè)性化需求,提供多種運(yùn)用方式?梢允∪T工出差的繁瑣借款流程,有效降低現(xiàn)金管理成本;可以提供的銀行信用和免息期,降低運(yùn)營資金的占用,提高現(xiàn)金的使用率和周轉(zhuǎn)率可以使公司隨時(shí)掌握個(gè)人消費(fèi)動(dòng)態(tài),提高財(cái)務(wù)逐筆報(bào)銷、付款的工作效率。
四、資產(chǎn)管理服務(wù)方案
1、點(diǎn)金公司理財(cái)計(jì)劃。我行點(diǎn)金公司理財(cái)計(jì)劃目前有三個(gè)系列“平衡”“穩(wěn)健”“成長(zhǎng)”,是針對(duì)客戶的不同需求,針對(duì)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好和期望收益水平推出的理財(cái)產(chǎn)品。“平衡”系列理財(cái)產(chǎn)品投資對(duì)象為新股申購、銀行存款等低風(fēng)險(xiǎn)金融產(chǎn)品;“穩(wěn)健”系列理財(cái)產(chǎn)品投資對(duì)象為銀行間債券市場(chǎng)國債、央票和金融債等信用級(jí)別較高的金融工具。
2、企業(yè)年金業(yè)務(wù)。我行可為貴司提供企業(yè)年金政策與計(jì)劃設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)年金基金賬戶管理、企業(yè)年金基金托管、企業(yè)年金基金投資理財(cái)平臺(tái)四大服務(wù)以及其他增值服務(wù)的“一站式”全方位金融服務(wù)。
五、銀行綜合服務(wù)方案
1、國內(nèi)結(jié)算電子化技術(shù)領(lǐng)先。我行具備國內(nèi)領(lǐng)先的電子結(jié)算網(wǎng)絡(luò),全國招行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng),即刻到帳;全國各地通過人行電子匯兌系統(tǒng)2天以內(nèi)到帳。
2、專業(yè)化的國際業(yè)務(wù)服務(wù)。信用證及信用證項(xiàng)下,托收、議付、押匯、打包業(yè)務(wù)及匯出匯款的各項(xiàng)服務(wù)高效快捷,手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。
3、專職銀行理財(cái)服務(wù)。我行為貴公司配備專業(yè)化的客戶經(jīng)理,可以第一時(shí)間根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)需求度身設(shè)計(jì)出專業(yè)化的融資理財(cái)方案,并提供全程的上門取、送單服務(wù)、帳戶對(duì)帳服務(wù)。
企劃方案 8
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各種企業(yè)發(fā)展非常迅速。企業(yè)面臨的稅務(wù)種類繁多。土地增值稅就是其中的一種。由于,土地增值稅對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)有著重大的影響。所以,合理籌劃土地增值稅對(duì)企業(yè)而言是非常重要的。土地增值稅的籌劃方案有很多:合理定價(jià)的籌劃方案,增加扣除項(xiàng)目金額進(jìn)行納稅籌劃方案,不同增值率的房產(chǎn)是否合并的籌劃方案,銷售分立進(jìn)行納稅籌劃的方案,由于土利用開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)減免優(yōu)惠進(jìn)行籌劃的方案等等。不僅僅可以減少企業(yè)的稅負(fù),而且還能夠增加利潤(rùn)。
一、地增值稅概念以及重要性
土地增值稅指的是“將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓后取得的收入,同時(shí),要減去法定扣除項(xiàng)目金額的增值額作為計(jì)稅的依據(jù),然后按照四級(jí)超率累進(jìn)稅率進(jìn)行征收”。土地增值稅的征收有利于國家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的調(diào)控和對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的管理,同時(shí),對(duì)于炒賣土地的行為可以進(jìn)行有效地遏制,防止這些人謀取暴利,除此之外,也可以增加政府的財(cái)政收入,為經(jīng)濟(jì)建設(shè)注入大量的資金。所以,土地增值稅的意義是非常重大的。
二、利息支出在土地增值稅籌劃中的運(yùn)用
利息支出是土地增值稅籌劃眾多方案中的一個(gè)非常有效的方法。企業(yè)在進(jìn)行土地增值稅籌劃的時(shí)候會(huì)遇到很多的問題,面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要仔細(xì)分析這中間存在的問題。積極采取有效的措施進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。減輕企業(yè)的稅負(fù)。企業(yè)在開發(fā)房地產(chǎn)的過程當(dāng)中,都會(huì)出現(xiàn)大量的借款。所以,采用利息支出的土地增值稅籌劃方案是非常方便有效的!锻恋卦鲋刀悤盒袟l例實(shí)施細(xì)則》對(duì)土地增值稅籌劃中利息扣除標(biāo)作有著明確的規(guī)定。在計(jì)算企業(yè)的土地增值稅時(shí),利息扣除有兩種標(biāo)準(zhǔn)。某企業(yè)在能夠按照轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目分?jǐn)偫,同時(shí),又可以提供金融機(jī)構(gòu)的貸款證明的前提下,將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目時(shí)的借款利息設(shè)為a,取得土地使用權(quán)支付的金額和房地產(chǎn)開發(fā)的成本假設(shè)為b,那么允許扣除的開發(fā)費(fèi)用為(5%×b+a),如果房地產(chǎn)企業(yè)在開放的時(shí)候不符合以上的條件,那么,允許扣除的開發(fā)費(fèi)用為10%×b,令兩者相等就可以得出:a=5%×b。
在將利息支出是否作為單獨(dú)扣除項(xiàng)目時(shí),企業(yè)需要綜合考慮各個(gè)方面的因素,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況采用比較合理有效的利息支出方案。下面我們來看一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的兩個(gè)案例。實(shí)際分析這兩個(gè)案例來看一下利息支出在土地增值稅籌劃中究竟該如何運(yùn)用。
案例1:某房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)一批商品房;ㄙM(fèi)了1500萬元取得了土地使用權(quán),開發(fā)此項(xiàng)目的的成本為2500萬元,在不超過商業(yè)銀行同期同類貸款利率的前提下,并且按轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)候的分?jǐn)偫⒒ㄙM(fèi)為250萬元。除此之外,假如該企業(yè)能夠提供金融機(jī)構(gòu)的證明,并且愿意將利息支出作為單獨(dú)扣除的內(nèi)容,那么,該企業(yè)所扣除的費(fèi)用最多為:250+(1500+2500)×5%=450(萬元);假如該企業(yè)不能夠提供金融機(jī)構(gòu)的證明,并且不愿意將利息支出作為單獨(dú)扣除的內(nèi)容,那么,該企業(yè)所扣除的費(fèi)用最多為:(1500+2500)×10% =400(萬元)。因此可以看出,在該企業(yè)能夠提供金融機(jī)構(gòu)的證明,并且愿意將利息支出作為單獨(dú)扣除的內(nèi)容的時(shí)候,企業(yè)的稅負(fù)是最輕的,并且收益是最多的。
案例2:假設(shè)我們將案例1中的按轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)項(xiàng)目的分?jǐn)偫⒒ㄙM(fèi)為150萬元。那么,假如該企業(yè)能夠提供金融機(jī)構(gòu)的證明,并且愿意將利息支出作為單獨(dú)扣除的內(nèi)容,那么,該企業(yè)所扣除的費(fèi)用最多為:150+(1500+2500)×5% =350(萬元);假如該企業(yè)不能夠提供金融機(jī)構(gòu)的證明,并且不愿意將利息支出作為單獨(dú)扣除的內(nèi)容,那么,該企業(yè)所扣除的費(fèi)用最多為:(1500+2500)×10% =400(萬元)。由此可以看出,在該企業(yè)不能夠提供金融機(jī)構(gòu)的`證明,并且不愿意將利息支出作為單獨(dú)扣除的內(nèi)容的時(shí)候,企業(yè)的稅負(fù)是最輕的,獲得的收益也是最多的。所以說,利息支出在企業(yè)增值稅籌劃的過程中是非常重要的,也非常有效地解決方案。因此,企業(yè)在增值稅籌劃方案時(shí),可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇合適的利息支出方案,這樣,企業(yè)獲得的稅后純收入將會(huì)大大增加。除此之外,企業(yè)的工作人員也要對(duì)企業(yè)運(yùn)營和與企業(yè)稅收相關(guān)的法律法規(guī)非常的熟悉和了解,在企業(yè)增值稅籌劃的過程,才能夠找到最為合理的解決方案。
三、結(jié)論
利息支出在土地增值稅籌劃中扮演非常重要的角色,是土地增值稅眾多籌劃方案中非常有效合理的一個(gè)解決方案。國家稅務(wù)總局很早就了《國家稅務(wù)總局關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅清算管理有關(guān)問題的通知》:“對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)中滿足條件的,必需要清算房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目中的土地增值稅”。房地產(chǎn)土地增值稅籌劃方案非常之多,而利息支出則是最為合理有效的方案。這種合理的稅收籌劃對(duì)于降低企業(yè)的成本,獲得較高的利潤(rùn),并且增強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力都有著非常重要的意義。所以,本文主要分析了土地增值稅的概念和重要性,以及運(yùn)用實(shí)際案例分析了利息支出在土地增值稅籌劃中的合理運(yùn)用。
企劃方案 9
目前,我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入和稅收法規(guī)的逐步完善,企業(yè)依法納稅意識(shí)逐漸增強(qiáng),稅務(wù)籌劃已由理論探討階段發(fā)展到實(shí)際推行階段,越來越多的企業(yè)開始將稅務(wù)籌劃提到議事日程上來。但是,企業(yè)在進(jìn)行稅務(wù)籌劃活動(dòng)時(shí),必須遵循一定的原則,才能有利于企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、不違法原則
稅務(wù)籌劃是企業(yè)與稅法制定者之間的博弈。企業(yè)通過這種博弈,利用稅法中的某些缺陷達(dá)到減輕稅負(fù)的目的;稅法制定者通過這種博弈,可以不斷調(diào)整和修改法律條文,達(dá)到完善稅法的目的。所以,稅務(wù)籌劃與稅法的立法精神是一致的。稅務(wù)籌劃是根據(jù)稅法中的“允許”與“不允許”、“應(yīng)該”與“不應(yīng)該”、“非不允許”與“非不應(yīng)該”及未規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行選擇和采取行動(dòng),并且這種選擇和采取的行動(dòng)應(yīng)該受到法律的保護(hù)。稅務(wù)籌劃的結(jié)果應(yīng)該是雙贏,即通過稅務(wù)籌劃,一方面可以降低企業(yè)的納稅成本,提高經(jīng)濟(jì)效益;另一方面,也可促進(jìn)稅務(wù)機(jī)關(guān)提高管理水平。
所以,企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)籌劃,不是挖空心思去偷稅、漏稅和逃稅,而是充分利用稅法賦予納稅人的權(quán)利,運(yùn)用科學(xué)的方法和手段進(jìn)行企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理,用足、用活、用好國家的稅收優(yōu)惠政策,以實(shí)現(xiàn)在法律允許的范圍內(nèi)最大限度運(yùn)用合法手段減輕稅負(fù)的目的。在稅法規(guī)定的范圍內(nèi),企業(yè)往往面臨著稅負(fù)不同的多種納稅方案的選擇,企業(yè)可以避重就輕,選擇低稅負(fù)的納稅方案,合理地減輕企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān),這是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。但是,企業(yè)的稅務(wù)籌劃行為應(yīng)以不違法為前提,如果采取違法手段來減少納稅支出,不但會(huì)破壞企業(yè)的信譽(yù)和形象,還會(huì)受到嚴(yán)厲的制裁,造成無可挽回的負(fù)面影響。
二、全員參與原則
稅務(wù)籌劃是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)有機(jī)組成部分,應(yīng)該是有助于企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),F(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理認(rèn)為:企業(yè)價(jià)值最大化是一個(gè)較為合理的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。企業(yè)開展稅務(wù)籌劃應(yīng)有利于企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此,企業(yè)在進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí),應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
第一,要考慮企業(yè)的總體稅負(fù),不僅要考慮流轉(zhuǎn)稅如增值稅、消費(fèi)稅等,同時(shí)也要考慮所得稅等其他稅種,不能因?yàn)閷?duì)某一個(gè)稅種的籌劃引起其他稅種的支出增加,應(yīng)盡量尋找使企業(yè)總體稅負(fù)最低的方案。
第二,企業(yè)不能只考慮當(dāng)年的稅負(fù)最低,而不考慮這種稅負(fù)減少對(duì)其他年份的影響,必須著眼于整個(gè)籌劃期間的稅負(fù)最小化。
第三,作為價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)不僅要考慮自身的稅負(fù),同時(shí)還要考慮上下游企業(yè)的稅負(fù)。這才能保持穩(wěn)定的聯(lián)系,保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)得以順暢進(jìn)行。
第四,企業(yè)在進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí),還必須考慮稅務(wù)籌劃可能會(huì)給企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)帶來的影響。例如實(shí)現(xiàn)降低稅負(fù)的目標(biāo)會(huì)引起企業(yè)會(huì)計(jì)利潤(rùn)的減少,而會(huì)計(jì)利潤(rùn)的減少會(huì)產(chǎn)生一系列的經(jīng)濟(jì)后果,如資金成本可能會(huì)提高,債務(wù)的限制條件增多、公司的股價(jià)可能會(huì)下降,企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大、改變經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)機(jī)造成經(jīng)營效率損失、與客戶關(guān)系惡化或者額外的存貨持有成本等。
所以,企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí),必須從全局出發(fā),把企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)聯(lián)系起來全盤考慮。因此,稅務(wù)籌劃活動(dòng)的開展需要企業(yè)的全員參與,而不僅僅是財(cái)務(wù)部門的事情。
三、成本效益原則
稅務(wù)籌劃作為一種經(jīng)濟(jì)行為,在尋求企業(yè)利益的同時(shí),必然會(huì)發(fā)生相應(yīng)的成本、費(fèi)用,也必然存在一定風(fēng)險(xiǎn),因此,企業(yè)在進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí)應(yīng)遵循成本效益原則。一項(xiàng)籌劃方案實(shí)施,只有企業(yè)新發(fā)生的費(fèi)用或損失小于取得經(jīng)濟(jì)利益時(shí),這才是一項(xiàng)成功的稅務(wù)籌劃。
稅務(wù)籌劃成本包括顯性成本和隱性成本。顯性成本是指為進(jìn)行籌劃所花費(fèi)的時(shí)間、精力和財(cái)力。由于稅務(wù)籌劃涉及面廣,有時(shí)需要稅務(wù)方面的專業(yè)人才進(jìn)行方可成功,因此很多企業(yè)聘請(qǐng)稅務(wù)專家為其籌劃,這就有支付稅務(wù)專家費(fèi)用的問題。另外很多稅務(wù)籌劃方案的實(shí)施都需要進(jìn)行大量的企業(yè)內(nèi)部或企業(yè)間的組織變革和協(xié)調(diào)工作,與此同時(shí),籌建或改建組織的成本、組織間物質(zhì)和信息的交流成本、制定計(jì)劃的成本、談判成本、監(jiān)督成本和相關(guān)管理成本等都會(huì)相繼發(fā)生,這些都屬于稅務(wù)籌劃的顯性成本。
隱性成本是指企業(yè)因?qū)嵤┒悇?wù)籌劃所產(chǎn)生的連帶經(jīng)濟(jì)行為的經(jīng)濟(jì)后果。隱性成本在不同的納稅環(huán)境和不同的籌劃方案中表現(xiàn)為不同的形式。例如機(jī)會(huì)成本,稅務(wù)籌劃過程本身是一個(gè)決策過程,即在眾多方案中選擇某個(gè)可行且稅負(fù)較低的方案,但選定一個(gè)方案必然要舍棄其他方案。不同的籌劃方案具有不同的優(yōu)勢(shì),有的方案具有稅務(wù)優(yōu)勢(shì),即稅負(fù)較低,而有的方案則具備非稅優(yōu)勢(shì)。這樣,在選擇具有稅務(wù)優(yōu)勢(shì)方案的同時(shí),可能會(huì)犧牲另一方案的'非稅優(yōu)勢(shì)。對(duì)于所選擇的具有稅務(wù)優(yōu)勢(shì)的籌劃方案來說,因此而犧牲的非稅優(yōu)勢(shì)就是此項(xiàng)籌劃的非稅成本,即機(jī)會(huì)成本。在企業(yè)規(guī)模越大、經(jīng)營范圍越廣、業(yè)務(wù)越復(fù)雜時(shí),所花費(fèi)的成本也就越高。
稅務(wù)籌劃是一種事前行為,具有長(zhǎng)期性和預(yù)見性,而國家政策、稅收法規(guī)在今后一段時(shí)間內(nèi)有可能發(fā)生變化。所以,稅務(wù)籌劃和其他財(cái)務(wù)管理決策一樣,收益與風(fēng)險(xiǎn)并存。企業(yè)在進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí),要充分考慮到籌劃方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
因此,企業(yè)在進(jìn)行稅務(wù)籌劃時(shí)要進(jìn)行成本效益分析,即:稅務(wù)籌劃收益大于籌劃成本時(shí),應(yīng)當(dāng)開展稅務(wù)籌劃;稅務(wù)籌劃成本高于收益時(shí),應(yīng)當(dāng)放棄稅務(wù)籌劃。在進(jìn)行成本效益分析時(shí),還要考慮稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)性。在無風(fēng)險(xiǎn)時(shí),當(dāng)然是收益越高越好;但存在風(fēng)險(xiǎn)時(shí),高風(fēng)險(xiǎn)常常伴隨著高收益,這時(shí)不能簡(jiǎn)單比較收益大小,還應(yīng)考慮風(fēng)險(xiǎn)因素以及經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的收益大小。
四、實(shí)事求是原則
稅務(wù)籌劃和企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)息息相關(guān)、不可分割。企業(yè)應(yīng)全面考慮,細(xì)致分析一切影響和制約稅收的條件和因素,不僅要把稅務(wù)籌劃放在整體經(jīng)營決策中加以考慮,而且要把它放在具體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中加以考慮。某一種方法只有放在特定的環(huán)境中,才可能分析其優(yōu)劣。脫離實(shí)際環(huán)境,單獨(dú)討論某種方法的好壞是毫無意義的。稅務(wù)籌劃雖然有一些普遍原則,但因各個(gè)企業(yè)的情況不盡相同,所以,照搬其他企業(yè)稅務(wù)籌劃的方法是行不通的。對(duì)于某一個(gè)企業(yè)成功的籌劃方案對(duì)另外的企業(yè)可能毫無意義。照抄照搬其他企業(yè)慣用的一些稅務(wù)籌劃方法,忽略了企業(yè)自身背景的差異,脫離自己的實(shí)際情況,稅務(wù)籌劃方案很難起到應(yīng)有的效果。因此,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)具體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和具體條件來分析某種籌劃方法。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的紛繁復(fù)雜、國家財(cái)稅法律政策的不斷調(diào)整,決定了籌劃方法的變化多端。企業(yè)在籌劃時(shí),既不能生搬硬套別人的方案,也不能停留在現(xiàn)有的模式上,而應(yīng)根據(jù)變化了的法律政策和客觀條件,對(duì)籌劃方案進(jìn)行及時(shí)修正和完善。
企劃方案 10
為搞好20xx年度公司銷售工作,確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,提高公司經(jīng)濟(jì)效益,增加職工收入,充分調(diào)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)人員工作積極性,結(jié)合公司實(shí)際,擬定以下方案。
一、現(xiàn)有客戶接管方案
牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求,做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作,讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏的選擇,為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場(chǎng)條件。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建
力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省,延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域,我們都知道好的銷售行為離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體,為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍,我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn):
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案,員工薪酬控制在總提成的xx%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
2、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《xx》,逐月編發(fā)《xx》,逐月編制《xx》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。
5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高他們的營銷能力,創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會(huì),進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)及目標(biāo)設(shè)定
。ㄒ唬┦袌(chǎng)概況
據(jù)20xx年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的xx等x個(gè)地區(qū),x個(gè)縣,x個(gè)市轄區(qū),人口達(dá)到xx萬,并且還向外省區(qū)有所延伸,這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件,但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行銷售,所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥目錄出臺(tái)之前,制作一個(gè)良好的營銷計(jì)劃,爭(zhēng)取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級(jí)的醫(yī)院,具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院:我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位,由其作為產(chǎn)品的代理,而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式:
①全面代理形式,由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的.底價(jià)開給代理單位并簽好合同,以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性;
②半代理形式:是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作,產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài),把握各種市場(chǎng)信息,對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助。
。ǘ┠繕(biāo)任務(wù)
1、定員:每個(gè)市級(jí)區(qū)域x人,其中主管公司銷售經(jīng)理x人,區(qū)域經(jīng)理x人,銷售內(nèi)務(wù)x人。
2、定量:定人,定區(qū)域,定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量,將任務(wù)按區(qū)域分解到每個(gè)月,由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院,以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃,確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行。
四、政府運(yùn)作思路
1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域,深入市場(chǎng)調(diào)查研究,積極搜集市場(chǎng)第一手資料,每次出差回到公司后必須以書面報(bào)告將每次走訪及開發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,缺一份扣100元,連續(xù)兩次不寫報(bào)告者,調(diào)離銷售崗位。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用肥結(jié)構(gòu),需求實(shí)量、品種,同行同類產(chǎn)品銷售方法,銷售價(jià)格,走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料,以供公司決策。
2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),不違法亂紀(jì),出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非,與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,非特殊情況,銷售人員不得將貨款打入自己賬上,不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時(shí)與用戶做好往來賬對(duì)賬工作,隨時(shí)對(duì)每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù),及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù),不得無故拖延,否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān),賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底。
4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律,嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行,有事相互通氣,手機(jī)24小時(shí)不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量,避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正,確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。
5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù),層層分解,落實(shí)到每個(gè)用戶,每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計(jì)劃提供給銷售內(nèi)務(wù),內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計(jì)劃提前提供給駐站人員,將每月追外及下月正式計(jì)劃提前準(zhǔn)備,以確保運(yùn)輸暢通,非特殊情況不允許口頭通知報(bào)計(jì)劃,避免出錯(cuò),無法追究責(zé)任。
6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時(shí)將車號(hào)通知用戶,需取貨小票的,銷售人員應(yīng)及時(shí)將票據(jù)傳遞給用戶,若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時(shí)造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失,由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。
7、配合公司財(cái)務(wù)部門,提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價(jià)格,以便財(cái)務(wù)開具發(fā)票,需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票寄給用戶。
8、嚴(yán)格按公司定價(jià)進(jìn)行銷售,低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價(jià)銷售,超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按x:x比例分成。
9、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員,每月根據(jù)公司年度計(jì)劃下達(dá)每月銷售任務(wù),銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù),每月一考核,季度一兌現(xiàn),連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者,自動(dòng)調(diào)離銷售崗位,聽侯公司安排,有崗位的繼續(xù)上崗,沒崗位的自動(dòng)下崗。
10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時(shí),應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,對(duì)公司訂購的《xx》、《xx》等相關(guān)知識(shí)有所了解,豐富自己的理論,開闊自己的視野,并定期相互交流,促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。
11、公司竭力貫徹全員銷售觀念,廣納賢才,只要是公司員工,有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品,銷售政策一視同仁。
12、搞好公司內(nèi)部團(tuán)結(jié),不允許勾心斗角,不說不利于團(tuán)結(jié)的話,更不做不利于團(tuán)結(jié)的事,尤其是銷售人員,代表著公司整體形象,是公司的窗口,舉止言談須謹(jǐn)慎,不能損害公司形象。
13、銷售人員在做好自己本職工作的同時(shí),積極認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
企劃方案 11
在并購活動(dòng)中,傳播活動(dòng)也能決定成敗,其重要性決不亞于金融法律事務(wù)。這也是為什么在公布善意并購計(jì)劃之前,總是必須制訂有效的傳播計(jì)劃(又稱“魅力攻勢(shì)”)。
在跨境并購中,傳播管理為何如此重要?什么樣的傳播管理可謂之成功?
與媒體溝通的重要性
一個(gè)不可忽視的事實(shí)是,媒體在跨境收購等交易的成敗上發(fā)揮著日益重要的作用。看看商業(yè)的新聞標(biāo)題就知道,財(cái)經(jīng)記者和政治記者報(bào)道交易估值或并購交易時(shí),會(huì)對(duì)并購活動(dòng)中利益群體的看法產(chǎn)生巨大的影響。
企業(yè)必須謹(jǐn)記,代表股東及所有利益相關(guān)群體提出問題是傳媒的工作,而收購方的工作則是預(yù)測(cè)問題并準(zhǔn)備答案。在與并購相關(guān)的傳媒報(bào)道中,真相、謠言、觀點(diǎn)和新聞總是相互交織,對(duì)并購構(gòu)成挑戰(zhàn)。如果準(zhǔn)備不足或理解不夠,不管哪個(gè)國籍的海外收購者都難以取得利益相關(guān)群體的支持。
傳媒或其他重要利益相關(guān)群體對(duì)海外收購者的陌生感,會(huì)使問題進(jìn)一步惡化。負(fù)面消息的全球?qū)崟r(shí)播報(bào),又會(huì)將這些消極影響進(jìn)一步放大。這也是并購交易必須聘請(qǐng)一家真正具有跨境交易實(shí)力的公關(guān)顧問,負(fù)責(zé)傳媒溝通工作的原因。
解決“軟件”問題
在并購交易中,人們通常偏重金融法律和監(jiān)管方面的“硬件”投入,而忽略文化社會(huì)和政治方面的“軟件”問題,后者卻通常就是導(dǎo)致交易失敗的真正原因。
荷蘭的Geert Hofstede教授是文化差異領(lǐng)域研究的先行者。他的“文化層面五分法”涉及五個(gè)文化維度,即權(quán)力距離指數(shù)(Power Distance Index),代表社會(huì)接受不平等的程度;獨(dú)立(Individualism),代表社會(huì)重視獨(dú)立或團(tuán)隊(duì)和諧的程度;陽剛(Masculinity),代表社會(huì)的男權(quán)狀況;不確定性容忍指數(shù)(Uncertainty Avoidance Index),代表個(gè)人容忍不確定性的程度;長(zhǎng)期導(dǎo)向性(Long Term Orientation),與短期導(dǎo)向性相對(duì)應(yīng)。在跨國環(huán)境下出現(xiàn)的這些問題,如果不加以管理,可能導(dǎo)致嚴(yán)重的信任危機(jī),進(jìn)而阻礙合并取得成功。
從政治層面上,不難看到,“經(jīng)濟(jì)愛國主義”(economic patriotism)愈趨常見。很多國家的政權(quán)正在交替,加上經(jīng)濟(jì)的緊張局勢(shì)能源問題和氣候改變,使得政治環(huán)境變得更緊張。我們將會(huì)看到,更多并購案會(huì)遭受到政治上的阻撓,有一些人會(huì)利用傳媒作為媒介,質(zhì)疑金融交易,以維護(hù)他們的利益。作為收購方,無可避免地需要仔細(xì)分析目標(biāo)國家的政治環(huán)境,并在公布他們的收購目標(biāo)前建立關(guān)系。
此外,金融市場(chǎng)已經(jīng)歷了一場(chǎng)巨變,企業(yè)必須考慮公開并購交易可能面臨的金融干預(yù)。傳播對(duì)象已經(jīng)不只是目標(biāo)公司的長(zhǎng)期股東。
并購傳播四部曲
那么,該如何制定和執(zhí)行收購方的并購傳播計(jì)劃呢?
首先,制定收購方的傳播計(jì)劃,為公司定位;其次,找出目標(biāo)公司文化差異映像關(guān)系,制訂行為差異管理;再者,在交易過程中制訂交易傳播方案;最后,在交易后制訂員工激勵(lì)方案,激發(fā)收購帶來的好處。
在開始執(zhí)行工作時(shí),亦即提出收購意向之前,收購方都必須為目標(biāo)市場(chǎng)的主要受眾,訂立及實(shí)行一套介紹該公司的計(jì)劃。計(jì)劃要系統(tǒng)地表達(dá)公司希望建立的品牌或業(yè)務(wù)形象。通過所謂的“魅力攻勢(shì)”(包括傳播與新聞會(huì)),在政府部門、政治人物、監(jiān)管機(jī)構(gòu)媒體、工會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵受眾中打下公關(guān)基礎(chǔ)。在收購方案公布前幾個(gè)月,就為企業(yè)盡可能地樹立光輝的形象。
湮沒無聞或撲朔不定對(duì)收購方而言都是負(fù)面的。事前發(fā)動(dòng)“魅力攻勢(shì)”就能大大減小這種風(fēng)險(xiǎn)。與機(jī)會(huì)主義的公關(guān)行動(dòng)相比,向關(guān)鍵受眾發(fā)起“魅力攻勢(shì)”顯然能夠帶來更大的勝算。這也是收購之前長(zhǎng)期市場(chǎng)準(zhǔn)備戰(zhàn)略的核心。
公司需要擬定關(guān)鍵傳播信息,以彌合公司“理想定位”和“現(xiàn)實(shí)狀態(tài)”之間的差距。公司更應(yīng)為這些傳播信息提供數(shù)據(jù),并滿足目標(biāo)受眾的信息需求。
隨即,公司便要制定傳播戰(zhàn)術(shù),選擇傳播工具和管道;又要為達(dá)成傳播行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表,制訂明確的實(shí)施計(jì)劃。最后,公司需要執(zhí)行一個(gè)明確公開透明及統(tǒng)一的傳播方案。同時(shí),公司也要調(diào)查該方案的成效,并在必要時(shí)調(diào)整計(jì)劃。
第二個(gè)關(guān)鍵步驟,牽涉到收購方與目標(biāo)公司之間的企業(yè)文化差異映射。其中應(yīng)顧及的因素包括:企業(yè)文化是等級(jí)森嚴(yán)還是銳意進(jìn)。块_放決策還是封閉決策?獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是基于個(gè)人貢獻(xiàn)還是集體成績(jī)?按部就班還是開拓前瞻?當(dāng)文化差異映射一完成,公司就得計(jì)劃好彌合差異的對(duì)策,而傳播方案就擔(dān)當(dāng)起一個(gè)不可或缺的角色,負(fù)責(zé)雙方的相互了解。
第三步,就是要向包括目標(biāo)公司在內(nèi)的'受眾清楚地解釋并購案的商業(yè)利益,并以有力的理據(jù)支持其論點(diǎn)。實(shí)際上,在提出收購意向之前,收購方就要站在所有利益相關(guān)者的立場(chǎng)上審視該收購案,從而得出最有力的論點(diǎn)。
為該公司的高管提供傳媒及政府事務(wù)培訓(xùn),也是非常重要的。處理傳媒問題時(shí)有三大要旨:首先,要營造出并令受眾感受到并購案志在必得之勢(shì);其次,由于并購案的時(shí)間可以長(zhǎng)達(dá)數(shù)個(gè)月,所以公司必須調(diào)整傳播活動(dòng)的節(jié)奏,把握發(fā)表正面消息的最佳時(shí)機(jī),切忌首日便把所有利好消息都了;最后,在跨國環(huán)境下處理傳媒事務(wù)的過程中,不忘文化差異的存在。事實(shí)上,不同國家的傳媒事務(wù)可能有天壤之別。
傳播團(tuán)隊(duì)也需要有良好的組織架構(gòu)。由于傳播團(tuán)隊(duì)既要充分理解不同部門的收購法規(guī),又要熟悉相關(guān)傳媒,因此,許多公司都選擇自己處理員工受眾的傳播工作,而讓傳播顧問負(fù)責(zé)外部受眾,尤其是傳媒事務(wù)。
作為傳播計(jì)劃的第四步,在并購之后調(diào)動(dòng)員工的積極性往往是成功的要訣,可惜絕少公司意識(shí)到其重要性。
企劃方案 12
根據(jù)教育局布置,結(jié)合我校實(shí)際,經(jīng)校委會(huì)研究決定,從20xx年6月開始,到黨的十八大召開前,在全體教職工中深入開展"創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)"活動(dòng)。特制訂本實(shí)施方案。
一、總體要求
。ㄒ唬┲笇(dǎo)思想。
以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞"推進(jìn)教育全面發(fā)展、辦好人民滿意的教育"這一目標(biāo),進(jìn)一步深化教育改革,充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,推進(jìn)全學(xué)區(qū)教育事業(yè)又好又快發(fā)展、和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。
。ǘ┠繕(biāo)任務(wù)。
1、目標(biāo)。以組織建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)有力,師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),管理質(zhì)量全縣一流,教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)。
2、主題。筑堡壘創(chuàng)先進(jìn)走到前列,鑄師魂強(qiáng)師德干到卓越,上品牌出特色做到精細(xì),謀發(fā)展促和諧做到極致。
3、總體要求。推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織。
二、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的主要內(nèi)容
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)以"創(chuàng)先進(jìn)黨支部,爭(zhēng)當(dāng)模范共產(chǎn)黨員;創(chuàng)先進(jìn)班子,爭(zhēng)當(dāng)五好領(lǐng)導(dǎo);創(chuàng)和諧校園,爭(zhēng)當(dāng)五好教師"的三爭(zhēng)活動(dòng)為主要內(nèi)容。
(一)創(chuàng)先進(jìn)黨支部,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員
。⑾冗M(jìn)黨支部"的基本要求是:
一是領(lǐng)導(dǎo)班子好。團(tuán)結(jié)協(xié)作,勇于開拓,求真務(wù)實(shí),勤政廉潔,有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
二是黨員隊(duì)伍好。黨員整體素質(zhì)較高,有較強(qiáng)的黨員意識(shí),能夠充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三是工作機(jī)制好。規(guī)章制度完善、管理措施到位、工作運(yùn)行有序、黨建工作成績(jī)突出。
四是工作業(yè)績(jī)好。圍繞中心、服務(wù)大局的成效明顯;思想政治工作深入細(xì)致,形成了積極向上的良好氛圍。
五是師生反映好。工作措施符合師生意愿,工作作風(fēng)和工作實(shí)績(jī)得到師生滿意。
。⒛7豆伯a(chǎn)黨員"的基本要求是:
一是自覺學(xué)習(xí)的模范。認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理論,不斷提升黨性、提高素質(zhì)。
二是師德修養(yǎng)的模范。自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng),以身作則,為人師表,以自己良好的思想和道德風(fēng)范去影響和培養(yǎng)學(xué)生。
三是教書育人的模范。牢固樹立育人為本、德育為先的思想,全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng),熱愛學(xué)生,尊重學(xué)生,公平公正對(duì)待學(xué)生,嚴(yán)格要求學(xué)生,因材施教,循循善誘,形成相互激勵(lì)、教學(xué)相長(zhǎng)的師生關(guān)系,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
四是服務(wù)師生的模范。關(guān)心師生,尊重師生,積極為師生解難題、辦實(shí)事,主動(dòng)接受群眾監(jiān)督。
五是遵紀(jì)守法的模范。堅(jiān)持和維護(hù)黨的民主集中制,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨章》和黨組織的`決議決定,積極完成組織分配的工作。
。ǘ﹦(chuàng)先進(jìn)班子,爭(zhēng)當(dāng)五好領(lǐng)導(dǎo)
。⑾冗M(jìn)班子"的基本要求是:
一是學(xué)習(xí)好。堅(jiān)持重要理論反復(fù)學(xué),緊要業(yè)務(wù)深入學(xué),拓開視野廣泛學(xué);注意學(xué)以致用,勇于實(shí)踐、勤于反思。
二是團(tuán)結(jié)好。顧全大局,不斷增強(qiáng)集體意識(shí),打造和諧奮進(jìn)的良好氛圍。
三是服務(wù)好。牢固樹立全心全意為教師、為學(xué)生、為學(xué)校服務(wù)的思想意識(shí),堅(jiān)持黨的群眾路線,密切聯(lián)系群眾,做好公仆。
四是創(chuàng)新好。堅(jiān)持解放思想,開拓創(chuàng)新,認(rèn)真開展調(diào)查研究,不斷創(chuàng)新工作思路和方法,提高工作水平。
五是廉政好。不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng),廉潔從教。
。⑽搴妙I(lǐng)導(dǎo)"的基本要求是:
一是個(gè)人品德好。守規(guī)矩,嚴(yán)格按制度辦事,以身作則,率先垂范。
二是精神狀態(tài)好。充滿熱情、朝氣蓬勃。
三是業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)好。不僅精通專業(yè)知識(shí)和管理知識(shí),還通曉法律、歷史、科技、哲學(xué)、信息技術(shù)等方面的知識(shí)。
四是辦學(xué)理念好。辦學(xué)理念定位準(zhǔn),而且把理念根植于學(xué)校教育教學(xué)、服務(wù)中,成為學(xué)校教師共同的價(jià)值追求。
五是追求目標(biāo)好。有適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)的追求目標(biāo)。
企劃方案 13
一、方案主題:
一炮六“享”開門紅,不賺利潤(rùn)賺口碑。
二、方案宗旨:
影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),而在今年這個(gè)特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰,消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要,故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象,也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中,乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業(yè),其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可,如您所說,本地影樓廣告宣傳力度不大,秀場(chǎng)活動(dòng)也不多,結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行,故經(jīng)過再三考慮,建議將您的慶典活動(dòng)定位為:開門就紅。紅,一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng),另一方面指借開業(yè)慶典之際,通過營銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī),提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三、市場(chǎng)分析:
任何一家影樓剛開業(yè),其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零,原因是多方面的,其中最重要的原因有兩方面:一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面,就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言,這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利(尤其是剛開業(yè)的影樓,沒有實(shí)力玩這種金錢游戲)的行為,縱觀各地同類行為效果不佳的,幫一反常態(tài),本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則,只講貨真價(jià)實(shí),讓消費(fèi)者開心咨詢,放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓,其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及的,幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼,結(jié)合影樓新開業(yè),軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況,故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素,也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù),價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可,價(jià)格過低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸,幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店,日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行,可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%——30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。
四、方案要點(diǎn):
不玩虛頭,貨真價(jià)實(shí),其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智,影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在,故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲,把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄,消費(fèi)者都不是白癡,上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng),這也是為什么許多影樓總覺得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因,很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。
所以,現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí),誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高,只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓,才可能愿意在本影樓消費(fèi)。開心咨詢,放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色,在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中,在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心,消費(fèi)放心,出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),更是要求必須做到位,才能保證本企劃案的成功。
。ㄒ唬┮慌诹跋怼表懀
不鳴則已,一鳴驚人!是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo),本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容,通過一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要,這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位:xx婚紗攝影,鄭重承諾,我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的'服務(wù),明明白白消費(fèi),我們確保您的愛情不打折,我們的服務(wù)不打折。
。ǘ┮辉獜(fù)始 :
xx婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際,向xx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),明明白白消費(fèi),我們確保您的愛情不打折,我們的服務(wù)不打折。(建議:玩點(diǎn)花頭,可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹碓嚼碇,也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害,這一舉動(dòng)有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng))
。ㄈ┒涿 :
1、現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送xx婚紗攝影公司VIP貴賓卡,我們將隨時(shí)歡迎您的光臨,隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)。[在影樓老板的眼中,消費(fèi)者是不分普通與貴賓的,任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友,是貴賓,一反常態(tài)訂才送VIP卡之舉動(dòng),一方面門市借送VIP卡之際,很容易得到咨詢者的相關(guān)資料,客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源,只要合理利用,其價(jià)值是無窮的]
2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送免費(fèi)寫真一套,此舉看似平常,但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝10組,承諾客人免費(fèi)5組5寸相片,只要有人愿意拍攝,就說明本影樓的知名度在提升,只要有情侶愿意拍攝,就說明情侶對(duì)本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí),能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。
(三)三陽開泰 :
現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約并付定金50%以上即送三大時(shí)尚好禮。
1、新娘時(shí)尚化妝包一套:小商品市場(chǎng)不過5元的成本。
2、新郎名牌襯衫一件:假日品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過10元成本。
3、新人及雙方父母全家福三組:新人及各自父母各一組,全體人員一組。此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因,必須實(shí)在,且要控制好成本,強(qiáng)調(diào)收50%定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡,另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī),為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。
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企劃方案 14
一、營銷企劃與企劃案
1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃:就是激發(fā)創(chuàng)意,運(yùn)用現(xiàn)有的資源,選定可行的方案,達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的過程。
營銷企劃案:就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行,而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機(jī)的揉和在一起形成的企劃計(jì)劃執(zhí)行文案。
在市場(chǎng)的具體操作過程中,營銷企劃絕非單純的上上報(bào)紙廣告、拍個(gè)電視專題。其實(shí),營銷企劃包括企劃運(yùn)作、市場(chǎng)調(diào)研、分析、制定市場(chǎng)運(yùn)作思路、選擇可行性方案等等,都屬于企劃范疇。也就是說,作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理,不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作,還要從宏觀上把握公司、市場(chǎng)部的企劃運(yùn)作執(zhí)行,從深度上提高自己的營銷企劃水平。
2、營銷企劃具有三個(gè)要素:
(1)必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開始的?呛诎椎,后來逐步改為彩色,再后來為吸引消費(fèi)者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動(dòng)等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,才能達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的;
(2)必須是有方向的創(chuàng)意。營銷企劃的目的就是達(dá)成、促進(jìn)產(chǎn)品銷售;
。3)必須有實(shí)現(xiàn)的可能性。營銷思路再好,人力、財(cái)力、物力達(dá)不到,就沒有任何意義。
3、把企劃用文字完整的書寫出來,就是企劃案。如:營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。
4、營銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源,充分發(fā)揮創(chuàng)意,有效地運(yùn)用具有促銷力的手段,達(dá)成一定銷售目標(biāo)的組織過程。營業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過程的形成文字性的方案。
5、營銷企劃與計(jì)劃的綜合。是一個(gè)公司市場(chǎng)部工作的主線,沒有營銷企劃計(jì)劃就不可能動(dòng)作好市場(chǎng)!營銷企劃計(jì)劃書就是我們?nèi)粘S脕肀硎鰻I銷企劃方案的文案。
二、營銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門,營銷企劃方案制定不好的原因有兩個(gè)方面:第一,經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不重視企劃計(jì)劃的制定,每月企劃計(jì)劃中,有許多是幾小時(shí)的粗制濫造的成果。
第二,經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不懂得制定企劃計(jì)劃的步驟,很多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進(jìn)行,導(dǎo)致方案沒有可行性,工作無法落實(shí),而第二個(gè)方面是存在最多的,所以作為經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。
1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。
第一個(gè)方法:關(guān)注于重要的問題。市場(chǎng)運(yùn)作的好壞有許多因素:人員素質(zhì)、人員培訓(xùn)、外部環(huán)境、企劃能力、落實(shí)能力、價(jià)格問題等等。作為經(jīng)理和企劃部長(zhǎng)就必須在這諸多問題中找出最重要的總是并加以解決。
第二方法:細(xì)分問題。在軍事上,殲滅敵人的方法中,有一促最常用的方法:把敵人分隔促成幾個(gè)部分,然后個(gè)個(gè)擊破。
第三個(gè)方法:改變?cè)瓉淼膯栴}。
第四個(gè)方法:運(yùn)用“為什么”的技巧,找到問題根源。
2、收集現(xiàn)成資料(書籍、雜志、報(bào)刊、交流資料、政府部門統(tǒng)計(jì)資料、圖片、參考資料等)
市場(chǎng)調(diào)查是第一手資料,以上為二手資料。?n}效果的好壞,不僅是表面好壞,而是消費(fèi)者能否真正接受和感興趣。
3、市場(chǎng)調(diào)研要直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)同行、生產(chǎn)廠家等到了解、調(diào)查研究,以前的“三株”、“紅桃k”,市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng),所以只需直接推入市場(chǎng)就可。但現(xiàn)在市場(chǎng)情況不一樣,沒有a產(chǎn)品,還有b產(chǎn)品,所以必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向消費(fèi)者說什么,什么信息在對(duì)消費(fèi)者起作用。
4、將資料整理成情報(bào)可運(yùn)用分析和綜合的方法:分析——在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關(guān)的東西。如各市場(chǎng)的銷量都上不去,但原因絕不會(huì)相同。
綜合——在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關(guān)的東西。如某市場(chǎng)的銷量持平,而原因不明。發(fā)展下去結(jié)果有二:一是下滑,二是上升。且在不明原因的'情況下,廣告投向不明,下滑的可能性極大。根據(jù)此情況,市場(chǎng)部迅速進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研與分析。通過市場(chǎng)調(diào)研
發(fā)現(xiàn):c城人口600萬中,目前服藥的人群只有2萬人,只占潛在市場(chǎng)的10%,回頭率占據(jù)35%,其中腦血管占75%,心血管占25%.那么,經(jīng)過分析得出:c市場(chǎng)下一步的人群定位是:新人群特別是心血管病人群。
5、進(jìn)行創(chuàng)意:組合:(創(chuàng)意就是舊元素的新組合)。
改良:(創(chuàng)意性模仿者并沒有發(fā)明產(chǎn)品,他只是將創(chuàng)始產(chǎn)品變得更完美。或許創(chuàng)始產(chǎn)品應(yīng)具備的一些額外的功能,或許創(chuàng)始產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域欠妥,須調(diào)以滿足另一市場(chǎng)),義診原是眾多產(chǎn)品用作宣傳的一種方式,而我們?cè)趶?qiáng)化了其銷售功能后,就使其變成了一種強(qiáng)有力的營銷利器。
6、選擇可行性方案:可行——充分考慮現(xiàn)有的人力、財(cái)力、時(shí)間等因素。
人力問題。如去一個(gè)新城市后,一開始就投放廣告,不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐婚_始,經(jīng)理只帶幾個(gè)人,其余都是本地招,人員專業(yè)素質(zhì),還有組織結(jié)構(gòu)是否健全和員工素質(zhì)是難以不定期到方案推行要求的。
財(cái)力問題。方案的花費(fèi)是否有足夠的財(cái)力來支持,是否在費(fèi)銷比允許的范圍內(nèi)等等。
——好的創(chuàng)意固然重要,但可行卻更重要。
——如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實(shí)施,或是交給別人推行就不易成功,那表示該方案的可行性低。
——制定恰當(dāng)與否,要考慮很多問題。需共同討論制定,取得各部門支持和認(rèn)同。這樣在運(yùn)作過程中好協(xié)調(diào)。
7、實(shí)施與檢討:模擬布局——運(yùn)用圖像思考法,把企劃方案的布局與進(jìn)度在大腦中反復(fù)過幾遍,預(yù)見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發(fā)展和結(jié)果。
分工實(shí)施——把各部門的任務(wù)詳加分配,根據(jù)預(yù)算表與進(jìn)度表,嚴(yán)密控制俚劃案的推進(jìn)。財(cái)力、人事和外事是營銷企劃案的支持點(diǎn),它不是獨(dú)立的。
檢討評(píng)估——營銷企劃方案推行結(jié)束后,必須成效的檢討與評(píng)估,以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。
進(jìn)行檢討過程中的幾個(gè)問題:a、預(yù)算是否準(zhǔn)確(運(yùn)用資金、銷售額預(yù)計(jì))?b、整個(gè)企劃是否按計(jì)劃進(jìn)行了推行?
c、成果和預(yù)測(cè)一致嗎?
d、各部門配合密切嗎?
e、情服準(zhǔn)確嗎?
三、營銷企劃方案的內(nèi)容填寫:
1、市場(chǎng)狀況綜合分析:
a、市場(chǎng)分析:(市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)潛力、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等)
b、消費(fèi)者分析(決策者、影響決策者、購買者、使用者分析,消費(fèi)者特征,購買時(shí)間、地點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、資料
企劃方案 15
一、活動(dòng)主題:
"品味五月五"
二、活動(dòng)背景
作為歷史悠久的文明古國,豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化不可缺少的一個(gè)重要組成部分。每一個(gè)節(jié)日都有它的歷史淵源、美妙傳說、獨(dú)特情趣和深廣的群眾基礎(chǔ)。它們反映了民族的傳統(tǒng)習(xí)慣、道德風(fēng)尚和宗教觀念,寄托著整個(gè)民族的憧憬,是千百年來一代代歲月長(zhǎng)途中歡樂的盛會(huì)。
而農(nóng)歷五月初五,是我國具有二千多年歷史的"端午節(jié)",早在周朝,就有"五月五日,蓄蘭而沐"的習(xí)俗。每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴。
端午的主角粽子在東漢就已有出現(xiàn),但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應(yīng)節(jié)食品。從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料。但在講究飲食的中國人巧手經(jīng)營之下,今天我們所能看到的粽子,不論是造型或內(nèi)容,都有五花八門的變化。先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等。粽葉的'材料則因地而異。就口味而言,粽子餡葷素兼具,有甜有咸。北方的粽子以甜味為主,南方的粽子甜少咸多。有用白粽子,小棗粽,豆沙粽,八寶粽,雞肉粽,鮮肉粽,椒鹽豆粽,蓮蓉粽,栗蓉粽,咸肉粽,蛋黃粽等。
在這節(jié)日之際,經(jīng)管系學(xué)生會(huì)辦公室發(fā)起包粽子,品味五月五的活動(dòng),在繼承和弘揚(yáng)民族文化的同時(shí),為同學(xué)們創(chuàng)建了一個(gè)交流合作的平臺(tái),共度佳節(jié)。
三、活動(dòng)目的及意義
通過包粽子等游戲形式體現(xiàn)端午的風(fēng)俗,弘揚(yáng)民族文化,烘托節(jié)日氣氛,為各地文化風(fēng)俗的交流建立平臺(tái),豐富校園文化,活躍同學(xué)們的課余生活。增進(jìn)同學(xué)之間的感情。
四、活動(dòng)開展
一、活動(dòng)主辦方:東南大學(xué)成賢學(xué)院經(jīng)管系學(xué)生會(huì)辦公室
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月29日 (周六下午)
三、活動(dòng)地點(diǎn):三食堂四、活動(dòng)對(duì)象:經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體成員五、活動(dòng)內(nèi)容及流程1、前期準(zhǔn)備工作:
(1)活動(dòng)申請(qǐng)
。2)活動(dòng)之前先進(jìn)行相應(yīng)的宣傳:橫幅、廣播站、海報(bào)的宣傳。
。3)開展本部門的內(nèi)部宣傳:通知部門內(nèi)干事做好準(zhǔn)備工作,讓他們充分了解此次活動(dòng)的精神和意義,以更好的達(dá)到預(yù)期的目標(biāo);
。4)準(zhǔn)備好各活動(dòng)用具,分配好負(fù)責(zé)項(xiàng)目及人員安排。
2、活動(dòng)分組:經(jīng)管系分團(tuán)委分為一組,學(xué)生會(huì)各部門分別成組(除辦公室外)共計(jì)六組。
3、活動(dòng)開展:
。1)主打活動(dòng):包粽子
。2)輔助活動(dòng):縫香包
(3)小游戲大匯總:端午知識(shí)問答、千手結(jié)4、游戲規(guī)則:
包粽子:
。1)以一個(gè)組為單位進(jìn)行限時(shí)包粽子比賽,時(shí)間為一個(gè)小時(shí)。
。2)粽子必須是自己動(dòng)手制作,不得買現(xiàn)成的頂替,時(shí)間到了必須立即停手。
。3)比賽停止后,由評(píng)委進(jìn)行評(píng)比(采用十分制,由辦公室成員計(jì)分),評(píng)出最佳效率獎(jiǎng)和最佳外觀獎(jiǎng)。
縫香包:各位同學(xué)自己動(dòng)手縫制香包,把悠悠端午情縫進(jìn)香包,送給自己想送之人。
端午知識(shí)問答:以一個(gè)組為單位,主持人提問,各組把答案寫在提板上,時(shí)間到了亮提板,主持人公布答案,對(duì)的加一分,錯(cuò)的不扣分,有辦公室成員計(jì)分。
千手結(jié):
(1)以十個(gè)人為單位,手拉手圍成一個(gè)圓圈,記住自己的左右手牽的是哪個(gè)同學(xué)的哪只手
。2)主持人喊交換位置,各位同學(xué)打亂順序,越亂越好,主持人喊停,大家停在原地,腳保持不動(dòng),手去牽之前牽的哪個(gè)同學(xué)的哪只手,順序不要亂。
(3)手不能松開,通過腳步的移動(dòng),恢復(fù)到最初手拉手的圓圈,用時(shí)最少的那組獲勝。
5、活動(dòng)總結(jié):
。1)做好活動(dòng)記錄,總結(jié)此次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),成功在哪里,哪里還有不足有待改進(jìn),為以后開展同類活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
。2)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問題
。1)參與者對(duì)游戲的感興趣程度不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,影響預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。組織者需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)。
。2)做好安全措施,避免受傷,保證參與者的安全,將娛樂性提到最高,實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu)目標(biāo),統(tǒng)籌兼顧。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算摘要費(fèi)用
。ㄔ┳饨鑸(chǎng)地80材料、道具準(zhǔn)備180獎(jiǎng)品80合計(jì)340
七、活動(dòng)各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人總指揮:
xx協(xié)助:xx原料采購:何xx場(chǎng)地布置:辦公室全體成員評(píng)委團(tuán):食堂阿姨主持人:xx計(jì)分員:辦公室成員
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