亚洲免费人人妻人人,cao78在线视频,福建一级毛片,91精品视频免费观看,高清另类图片操逼,日本特黄特色大片免费看,超碰欧美人人澡曰曰澡夜夜泛

招商方案

時(shí)間:2024-09-11 09:12:53 方案 我要投稿

【精華】招商方案四篇

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的招商方案4篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】招商方案四篇

招商方案 篇1

  一、招商人員”激勵(lì)策略“選擇

  對(duì)招商人員設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí),首先需要明確采取什么樣的“激勵(lì)策略”。

  “激勵(lì)策略”是指公司采取“高保障、低激勵(lì)”還是“低保障、高激勵(lì)”的激勵(lì)手段對(duì)招商人員進(jìn)行激勵(lì)。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵(lì)策略時(shí)需區(qū)分對(duì)自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來(lái)說(shuō),對(duì)住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵(lì)”方式,常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤的傭金制,而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制,其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對(duì)住宅銷售來(lái)說(shuō),因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì),決定了銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間,而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒價(jià)值的,所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠(chéng)度,大部分公司也可以將銷售過(guò)程外包,所以采取“低保障、高激勵(lì)”的方式是合適的。而對(duì)于招商來(lái)說(shuō),簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開始,而價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營(yíng)運(yùn),所招商的租戶能否按時(shí)上繳租金,能否為商場(chǎng)帶來(lái)客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場(chǎng),還需要關(guān)注后期的營(yíng)運(yùn),招商價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。招商價(jià)值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的招商團(tuán)隊(duì),這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵(lì)方案時(shí)也應(yīng)該從長(zhǎng)期保留和激勵(lì)招商人員的角度出發(fā),既需要保障性也需要激勵(lì)性。而不能完全采取像針對(duì)銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵(lì)”的策略。如果采取這種方式,可能會(huì)出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作,他可能會(huì)將100元/平方米的租金,租到200-300元/平方米,看上去對(duì)公司是高回報(bào),對(duì)雙方都有利,而他招來(lái)的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求,3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了,而租戶也可能3個(gè)月、半年后運(yùn)營(yíng)不下去也走了,最后吃虧的還是公司。

  基于以上,我們可以對(duì)兩種策略做些總結(jié),企業(yè)在選取什么樣的激勵(lì)可以做參考(如表1)。

  二、招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)

  招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個(gè)問(wèn)題:招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取,獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放。

  1.招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取

  對(duì)第三方招商機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),招商獎(jiǎng)金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例,如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據(jù)以上的分析,這種方式顯然不適合對(duì)自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。招商獎(jiǎng)金的基數(shù)提取與哪些營(yíng)運(yùn)指標(biāo)掛鉤,既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn),也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn),公司關(guān)注什么才獎(jiǎng)勵(lì)什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤(rùn)直接掛鉤,這是因?yàn)閷?duì)住宅銷售來(lái)說(shuō),公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷售收入和利潤(rùn)的達(dá)成,這也是銷售過(guò)程主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

  所以在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來(lái)說(shuō),招商過(guò)程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現(xiàn)在如下三方面:①創(chuàng)造租金收入;②保證項(xiàng)目較高的開業(yè)率或出租率;③通過(guò)引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過(guò)這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn),可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)金提取指標(biāo):

  在明確招商活動(dòng)對(duì)公司的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)后,就需要從公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標(biāo)或哪幾個(gè)指標(biāo)作為招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo),從而使激勵(lì)方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮:一是公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的,其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)就會(huì)不一樣;二是在項(xiàng)目的不同階段(項(xiàng)目開業(yè)前和開業(yè)后)公司對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的,其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

  首先我們從公司經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同,從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看,如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略,對(duì)招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè),而對(duì)租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí),就可以采取按開業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),即按照每平米開業(yè)面積提取獎(jiǎng)金(開業(yè)面積越大,獎(jiǎng)金越多)這種方式最直接,這類代表性企業(yè)是萬(wàn)達(dá);從公司現(xiàn)狀來(lái)看,如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率,其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵(lì),這類代表性企業(yè)是寶龍;從項(xiàng)目定位看,如果是定位高端的項(xiàng)目,一般滿鋪開業(yè)都可保證,這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了,如廣州的太古匯廣場(chǎng)這樣的項(xiàng)目。

  其次是要從項(xiàng)目不同的階段來(lái)看對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)的差異,從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目,從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來(lái)看,主要是與開業(yè)面積掛鉤,這實(shí)際反映了公司在開發(fā)階段對(duì)招商關(guān)注的重點(diǎn)是開業(yè)率,所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì)專門針對(duì)新項(xiàng)目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率,也可按超額租金收入進(jìn)行提取,超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測(cè)算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次,也可按所招商的高端品牌的個(gè)數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。

  對(duì)于已經(jīng)營(yíng)運(yùn)期的項(xiàng)目,招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)(如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外),它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量,不能體現(xiàn)對(duì)公司的價(jià)值,因此不宜作為獎(jiǎng)金基數(shù)提取的指標(biāo),或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的`重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升,因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數(shù)。

  2.招商獎(jiǎng)金考核系數(shù)

  招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取,為體現(xiàn)管理的平衡,可以對(duì)其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對(duì)招商獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數(shù)是多個(gè)指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

  如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí),新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎(jiǎng)金提取,但針對(duì)新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

  已營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%+租金收繳率系數(shù)×30%+品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

  新項(xiàng)目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

  注:針對(duì)各個(gè)系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2,并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  3.獎(jiǎng)金的分配

  獎(jiǎng)金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系,下面對(duì)每一類分配方法在操作時(shí)的一些詳細(xì)做法介紹如下:

 �。�1)一次分配。如果是二級(jí)或三級(jí)架構(gòu),則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配,一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配,但由于對(duì)有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司,在總部已經(jīng)積累了較多的資源,所以招商的難度并不大,而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商,反而招商的難度較大,因此在設(shè)計(jì)比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例,而是會(huì)設(shè)定總部分配的最大比例。如萬(wàn)達(dá)80%的招商都由總部完成,但因總部控制了較多的資源,且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴,所以設(shè)定總部招商中心獎(jiǎng)金分配比例最大不超過(guò)40%。

  (2)二次分配。二次分配指招商獎(jiǎng)金在項(xiàng)目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組,如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時(shí),可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配,也可按其崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行確定。

  (3)三次分配。三次分配指招商獎(jiǎng)金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配,三次分配可以根據(jù)每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行分配,即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)資源分配的問(wèn)題,并且每個(gè)品類招商的難易程度也有差別,所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定,公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

 �。�4)四次分配。是指招商獎(jiǎng)金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個(gè)人的貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定,報(bào)招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

  在三、四次分配的時(shí)候,由于資源分配、招商的難易程度等問(wèn)題,會(huì)產(chǎn)生一些分配不公平的問(wèn)題,所以可以考慮在第二次分配時(shí)設(shè)定一定比例的獎(jiǎng)金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配,以保證公平性。

  以上四個(gè)層次的分配方法總結(jié)如表3

  4.獎(jiǎng)金的發(fā)放

  獎(jiǎng)金的發(fā)放可以在過(guò)程中分批發(fā)放,也可在年底一次性發(fā)放。如對(duì)于已開業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放,但由于已開業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎(jiǎng)金,只有在年底財(cái)務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入,因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預(yù)提的形式,要做好比例的控制。對(duì)于新項(xiàng)目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分,另外一部分在開業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_業(yè)3個(gè)月內(nèi),有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象,而出現(xiàn)這樣的問(wèn)題不能算作有效招商,也不應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。

  三、在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)其他需要注意的問(wèn)題

  1. 獎(jiǎng)金總額的確定。招商獎(jiǎng)金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎(jiǎng)金太少可能對(duì)招商人員沒有激勵(lì)性,太高又可能會(huì)失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎(jiǎng)金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個(gè)過(guò)程。

  2. 獎(jiǎng)金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目是否需要對(duì)空鋪時(shí)間、招商過(guò)程中承諾的工程條件等作約束;新項(xiàng)目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

  3. 對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會(huì)“兩者取其輕”的做法。一般來(lái)說(shuō),檔次越高的品牌,租金收入都是很低的,進(jìn)入條件也很苛刻,但它對(duì)項(xiàng)目的品牌有重大的影響,公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場(chǎng)的,但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場(chǎng),而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場(chǎng)。

招商方案 篇2

  各科室:

  為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機(jī)制,結(jié)合我局實(shí)際,現(xiàn)就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開工作制定如下實(shí)施方案:

  一、總體要求

  堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點(diǎn),按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時(shí)間、管理“四規(guī)范”,努力實(shí)現(xiàn)黨員、群眾、社會(huì)“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地?cái)U(kuò)大黨員群眾和廣大客商對(duì)黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

  二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容

  按照全面、客觀、真實(shí)、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項(xiàng)除外,能公開的堅(jiān)持全部公開,主要包括:

  1、貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的決議決定情況,招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況;

  2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況,班子成員工作分工、聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目和基層單位等情況;

  3、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況,領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況;

  4、干部選拔任用、獎(jiǎng)懲考核情況;

  5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評(píng)議、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、黨費(fèi)收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等基層黨組織建設(shè)方面的情況;

  6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實(shí)情況,群眾及客商反映突出問(wèn)題的解決落實(shí)情況;

  7、其他應(yīng)公開的事項(xiàng)。

  三、黨務(wù)公開的形式

  1、適宜在招商局內(nèi)公開的,通過(guò)會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、公開欄等形式公開。

  2、適宜對(duì)全社會(huì)公開的,通過(guò)文件、會(huì)議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開。

  3、對(duì)機(jī)關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項(xiàng),經(jīng)研究決定可以公開的`,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開,不便公開的,應(yīng)作具體說(shuō)明,確定不能公開的,及時(shí)做好解釋說(shuō)明工作。

  四、黨務(wù)公開的程序

  1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限,經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)審核批準(zhǔn)。

  2、實(shí)施公開。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開,如有目錄外需要公開的事項(xiàng)或須變更、撤銷、終止的事項(xiàng),須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。

  3、收集和處理意見。通過(guò)建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集、整理有關(guān)對(duì)外公開內(nèi)容的意見和建議,認(rèn)真進(jìn)行研究,提出處理意見。涉及重要事項(xiàng)的重大問(wèn)題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見,并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。

  4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對(duì)黨務(wù)公開的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔,并做好管理工作。

  五、黨務(wù)公開的時(shí)限

  1、長(zhǎng)期公開:對(duì)于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機(jī)構(gòu)等具有長(zhǎng)期性、固定性的內(nèi)容以長(zhǎng)期公開。

  2、定期公開:在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實(shí)行每季度公開。

  3、分期公開:對(duì)于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進(jìn)展情況分期逐段公開�?缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開外,在工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)性公開。

  4、即時(shí)公開,對(duì)于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時(shí)性工作,根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行公開。

  六、實(shí)施步驟

  1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會(huì)議,成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,召開動(dòng)員會(huì),宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。

  2、組織實(shí)施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實(shí)施公開。暢通黨務(wù)公開渠道,針對(duì)群眾和客商反映的意見或建議,要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會(huì)議、活動(dòng)記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。

  3、鞏固提高階段。對(duì)推行黨務(wù)公開工作進(jìn)行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開工作長(zhǎng)效機(jī)制,進(jìn)一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。

  七、工作要求

  1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開,必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實(shí)施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系,通過(guò)黨務(wù)公開進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進(jìn)“自律”。

  2、立足實(shí)際,注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開工作,一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā),切實(shí)抓緊、抓實(shí),確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。

  3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開提供必要的條件,確保黨務(wù)公開工作順利開展。

招商方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  我行在今年三月份在總行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,參加了首屆大學(xué)生電腦節(jié)廣州站活動(dòng),進(jìn)駐了廣州地區(qū)五所大學(xué)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),包括華南理工大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)。在活動(dòng)過(guò)程中,我行除進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開卡和咨詢宣傳外,還創(chuàng)新的與8848聯(lián)合舉行了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書大賽、網(wǎng)絡(luò)技能競(jìng)賽及電子商務(wù)應(yīng)用的演講等活動(dòng),吸引了大批學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)開立了“一卡通”及網(wǎng)上支付卡,這一次活動(dòng)的舉行在廣州地區(qū)各所院校引起了極大的反響,紛紛計(jì)劃在校內(nèi)舉行類似的電腦學(xué)術(shù)活動(dòng),也都特地邀請(qǐng)我行一些單位參與學(xué)�;顒�(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開卡、網(wǎng)絡(luò)演示、購(gòu)書競(jìng)賽等形式,向各高校師生 推介網(wǎng)上支付、證券服務(wù)、“一卡通”酒店訂房等等適合師生市場(chǎng)的功能,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)演示、購(gòu)書競(jìng)賽等趣味性活動(dòng),吸引師生們開立“一卡通”和網(wǎng)上支付卡,帶動(dòng)我行對(duì)公、對(duì)私聯(lián)動(dòng)發(fā)展,由于學(xué)校市場(chǎng)大,客源多,占領(lǐng)高校市場(chǎng)對(duì)我行完成開卡、存款任務(wù)將起到巨大的作用。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

  根據(jù)以往各單位的聯(lián)系情況,挑選了全市11所高等院校。

  活動(dòng)時(shí)間 學(xué)校名稱 負(fù)責(zé)支行

  6月14日 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 白云支行

  待定 華南理工大學(xué) 人民中支行

  待定 中山大學(xué) 海珠支行

  待定 暨南大學(xué) 五羊支行

  待定 華南師范大學(xué) 環(huán)市東支行

  待定 廣東工業(yè)大學(xué) 世貿(mào)支行

  待定 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 天河支行

  待定 中山醫(yī)科大學(xué) 東風(fēng)支行

  待定 民族學(xué)院

  待定 廣州金融高等�?茖W(xué)校

  待定 廣東商學(xué)院 五羊支行

  待定 醫(yī)高專 五羊支行

  待定 廣州大學(xué) 分行營(yíng)業(yè)部

  待定 廣州師范大學(xué) 流花支行

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  各單位根據(jù)所負(fù)責(zé)的學(xué)校情況,包括活動(dòng)場(chǎng)地、學(xué)校支持程度等方面考慮活動(dòng)日的內(nèi)容:

  (1)現(xiàn)場(chǎng)開卡;

  (2)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢;

  (3)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)演示;

  (4)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)書競(jìng)賽;

  五、活動(dòng)的工作流程

  1、確定活動(dòng)意向:確定學(xué)校是否同意我行進(jìn)入校園宣傳,可作為我行一項(xiàng)獨(dú)立的活動(dòng),也可將我行活動(dòng)作為學(xué)校大型活動(dòng)內(nèi)容之一。

  2、確定活動(dòng)方案:確定活動(dòng)內(nèi)容(確定活動(dòng)日是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽或其他新增項(xiàng)目)。

  3、確定聯(lián)系人。與學(xué)�;蜉爟�(nèi)學(xué)院、系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)聯(lián)系,落實(shí)負(fù)責(zé)老師或?qū)W生等聯(lián)系人,在挑選負(fù)責(zé)人時(shí),最好選擇團(tuán)委老師,將活動(dòng)定為學(xué)校活動(dòng),而不是學(xué)生活動(dòng),這樣在確定活動(dòng)的規(guī)模和影響力方面,都會(huì)有進(jìn)一步的保障。

  4、確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、電源位置、電話線路。

  (1)選定活動(dòng)時(shí)間:考慮學(xué)校人流量最大的時(shí)間段、上課時(shí)間、下課時(shí)間;

  (2)選定活動(dòng)地點(diǎn):考慮學(xué)校人流量最大的地點(diǎn),如飯?zhí)谩⑺奚釁^(qū)、教學(xué)區(qū);活動(dòng)地點(diǎn)范圍約為10-20平方米,現(xiàn)場(chǎng)開卡10平方米,現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽10平方米,能夠放下2頂帳篷;選擇活動(dòng)地點(diǎn)時(shí),必須考慮附近是否有電源及電話線路;而且要注意天氣情況,太陽(yáng)太猛或下雨等因素都要考慮,盡量選擇室內(nèi)環(huán)境。

  (3)選定電源位置:選擇離活動(dòng)地點(diǎn)最近的電源,電源能供2-7臺(tái)電腦、1臺(tái)放大器、1臺(tái)CD機(jī)使用和1臺(tái)電視機(jī);

  (4)選定電話線路:現(xiàn)場(chǎng)開卡需1條電話線,現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽需1條電話線;在選擇電話線時(shí),要注意該電話線路是直線或分機(jī),為保證通訊質(zhì)量,必須使用直線電話;是否200電話,如是,必須在校內(nèi)購(gòu)買200電話帳戶,同時(shí)試撥163號(hào)碼,能否聽到傳輸信號(hào);通話線路穩(wěn)定而且沒有雜音為佳;與分行電腦部聯(lián)系,到場(chǎng)測(cè)試能否順利上網(wǎng);

  5、確定宣傳方式(與學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,需學(xué)校的支持)。

  (1)校園網(wǎng)宣傳:每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁(yè),校內(nèi)聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)時(shí)必須先進(jìn)入學(xué)校的主頁(yè),故在校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳,效果顯著。與學(xué)校聯(lián)系,將我行“一卡通”的業(yè)務(wù)宣傳及活動(dòng)的介紹(見附件一)放在學(xué)校的主頁(yè)。由于每所學(xué)校對(duì)本校主頁(yè)管理態(tài)度不一,各單位要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)員工作,必要時(shí)可接受校方提出的有償宣傳;

  (2)校園廣播:活動(dòng)前或當(dāng)日在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳;

  (3)校園橫幅:活動(dòng)前或當(dāng)日在校園內(nèi)懸掛橫幅,內(nèi)容為“挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招行一卡通助你展開美好人生”或其他。

  (4)校園海報(bào):在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)(包括我行海報(bào)及學(xué)生會(huì)制作的'海報(bào));

  (5)校園傳單:制作簡(jiǎn)易的宣傳單張(內(nèi)容見附件二),內(nèi)容包括我行活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽的比賽流程;爭(zhēng)取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室;

  6、確定所需器材

  (1)現(xiàn)場(chǎng)開卡:桌、椅、帳篷(室外用)、太陽(yáng)傘、文具、“一卡通”空白卡、大學(xué)生網(wǎng)上支付卡、電腦設(shè)備(2臺(tái))、宣傳資料架、音響設(shè)備、麥克風(fēng)(2支)、電視機(jī);

  (2)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽:桌、椅、帳篷(室外用)、太陽(yáng)傘、文具、“一卡通”空白卡、大學(xué)生網(wǎng)上支付卡、電腦設(shè)備(2臺(tái)開卡,5臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物競(jìng)賽)、宣傳資料架、音響設(shè)備、麥克風(fēng)(2支);

  7、活動(dòng)前的開卡準(zhǔn)備工作:與校方聯(lián)系,為某個(gè)系或?qū)W院、班級(jí)預(yù)先發(fā)放《開戶申請(qǐng)書》和《網(wǎng)上支付申請(qǐng)書》,提前到校收表和收復(fù)印件,并通知學(xué)生活動(dòng)日到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)卡。

  六、活動(dòng)組織架構(gòu)

  為做到活動(dòng)中各職能部門上下配合,有組織地按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,以支行牽頭成立領(lǐng)導(dǎo)小組,需要分行解決的問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)向分行相關(guān)部門提出,分行個(gè)人銀行部起牽頭和協(xié)調(diào)的作用。

  五、明確各單位職能分工

  (1)支行職責(zé):

  A、負(fù)責(zé)配合與學(xué)校負(fù)責(zé)部門聯(lián)系,制訂活動(dòng)詳細(xì)方案,包括活動(dòng)內(nèi)容、形式、時(shí)間、地點(diǎn),由支行為主辦單位,明確其他分行部門協(xié)助的事項(xiàng),報(bào)送分行審批;

  B、落實(shí)活動(dòng)所需,包括通訊線路、電源、音響、電腦等等設(shè)施;

  C、負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)宣傳工作的落實(shí)情況,包括校園內(nèi)海報(bào)的張貼、宣傳單張的派發(fā)、校園廣播等。

  D、落實(shí)活動(dòng)當(dāng)天各崗位工作人員,并安排活動(dòng)日的飲水和用膳等后勤工作。

  (2)分行個(gè)人銀行部

  A、負(fù)責(zé)安排現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)、購(gòu)書競(jìng)賽的總體安排;

  B、負(fù)責(zé)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)相關(guān)宣傳資料的準(zhǔn)備工作;

  C、負(fù)責(zé)“網(wǎng)上購(gòu)物比賽”的組織、評(píng)比及頒獎(jiǎng);

  D、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的網(wǎng)上演示及業(yè)務(wù)咨詢;

  F、負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)獎(jiǎng)品和活動(dòng)合作單位,如大洋網(wǎng)、郵政在線、中文熱訊等;

  (3)公司銀行部

  A、負(fù)責(zé)配合支行做好與學(xué)校間的聯(lián)系與協(xié)調(diào);

  B、負(fù)責(zé)與加強(qiáng)與學(xué)校財(cái)務(wù)部門的聯(lián)系,創(chuàng)造業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作的機(jī)會(huì);

  C、負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)宣傳資料的準(zhǔn)備工作;

  D、負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢和網(wǎng)上演示;

  (4)辦公室

  A、確�;顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電源接通及音響控制;

  B、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)器材、設(shè)備的準(zhǔn)備與運(yùn)載,包括帳篷(2頂)、太陽(yáng)傘(1把)、宣傳資料架(2個(gè))、音響器材(音箱、音響、麥克風(fēng)2支)、文具、宣傳資料(包括海報(bào)、宣傳折頁(yè)等),攜帶橫幅“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造新生活、一卡通理財(cái)路路通”、“招商銀行竭誠(chéng)為您服務(wù),隆重推出大學(xué)生綜合理財(cái)卡”,制作“業(yè)務(wù)咨詢”、“技術(shù)咨詢”清晰的指示牌;

  C、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的布置和設(shè)備擺放安排;

  (5)電腦部

  A、負(fù)責(zé)活動(dòng)前確定現(xiàn)場(chǎng)所需電話線路的可用性;

  B、負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需的電腦技術(shù)支持。包括現(xiàn)場(chǎng)開卡的設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)演示設(shè)備等;

  C、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電腦設(shè)備的安裝、調(diào)試、運(yùn)載和線路維護(hù);

  D、設(shè)立上網(wǎng)技術(shù)及操作咨詢處,并提供相關(guān)技術(shù)支持;

招商方案 篇4

  一、經(jīng)銷商所具備的資格

  1、誠(chéng)實(shí)守信,有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

  2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制,何種行業(yè),有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

  3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

  二、合作方式

  1、廠價(jià)結(jié)算(包含市場(chǎng)投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé));

  2、裸價(jià)結(jié)算(扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé))。

  3、商議的其它方式。

  三、支持經(jīng)銷商

  1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng)。

  2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

  3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在的`區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。

  4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。

  5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。

  四、首批進(jìn)貨激勵(lì)(不含裸價(jià))

  1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元,配贈(zèng)酒10000元。

  2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元,配贈(zèng)酒15000元。

  3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元,配贈(zèng)酒28000元。

  4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元,配贈(zèng)酒50000元。

  5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元,配贈(zèng)酒120000元。

  6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持,各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。

  五、年終大獎(jiǎng)(不含裸價(jià))

  銷售量(裸價(jià)除外)超過(guò)基本任務(wù)一倍以上(含一倍)者(首次進(jìn)貨量除外):

  縣級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛;

  地級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛;

  省級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。

  六、信譽(yù)保證金,首批進(jìn)貨量,年度基本銷售量,返利

  1、信譽(yù)保證金:根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同,交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

  2、首批進(jìn)貨量:縣級(jí)10-30萬(wàn);地(市)級(jí)30-60萬(wàn);省級(jí)60-120萬(wàn)。

  3、年基本銷售量:縣級(jí)100-300萬(wàn);地級(jí)300-600萬(wàn);省級(jí)600萬(wàn)以上。

  4、年終返利(不含裸價(jià)):完成基本銷售量返利4%,基本銷量以外返利6%。

《【精華】招商方案四篇.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

【招商方案】相關(guān)文章:

招商方案02-26

有關(guān)招商方案08-23

招商方案最新10-17

項(xiàng)目招商方案10-09

招商方案模板06-17

實(shí)用招商方案09-30

商場(chǎng)招商方案10-12

招商方案4篇09-30

招商方案(精選11篇)04-26

關(guān)于招商方案的范文09-17

【精華】招商方案四篇

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的招商方案4篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】招商方案四篇

招商方案 篇1

  一、招商人員”激勵(lì)策略“選擇

  對(duì)招商人員設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí),首先需要明確采取什么樣的“激勵(lì)策略”。

  “激勵(lì)策略”是指公司采取“高保障、低激勵(lì)”還是“低保障、高激勵(lì)”的激勵(lì)手段對(duì)招商人員進(jìn)行激勵(lì)。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵(lì)策略時(shí)需區(qū)分對(duì)自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來(lái)說(shuō),對(duì)住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵(lì)”方式,常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤的傭金制,而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制,其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對(duì)住宅銷售來(lái)說(shuō),因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì),決定了銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間,而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒價(jià)值的,所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠(chéng)度,大部分公司也可以將銷售過(guò)程外包,所以采取“低保障、高激勵(lì)”的方式是合適的。而對(duì)于招商來(lái)說(shuō),簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開始,而價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營(yíng)運(yùn),所招商的租戶能否按時(shí)上繳租金,能否為商場(chǎng)帶來(lái)客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場(chǎng),還需要關(guān)注后期的營(yíng)運(yùn),招商價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。招商價(jià)值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的招商團(tuán)隊(duì),這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵(lì)方案時(shí)也應(yīng)該從長(zhǎng)期保留和激勵(lì)招商人員的角度出發(fā),既需要保障性也需要激勵(lì)性。而不能完全采取像針對(duì)銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵(lì)”的策略。如果采取這種方式,可能會(huì)出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作,他可能會(huì)將100元/平方米的租金,租到200-300元/平方米,看上去對(duì)公司是高回報(bào),對(duì)雙方都有利,而他招來(lái)的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求,3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了,而租戶也可能3個(gè)月、半年后運(yùn)營(yíng)不下去也走了,最后吃虧的還是公司。

  基于以上,我們可以對(duì)兩種策略做些總結(jié),企業(yè)在選取什么樣的激勵(lì)可以做參考(如表1)。

  二、招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)

  招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個(gè)問(wèn)題:招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取,獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放。

  1.招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取

  對(duì)第三方招商機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),招商獎(jiǎng)金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例,如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據(jù)以上的分析,這種方式顯然不適合對(duì)自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。招商獎(jiǎng)金的基數(shù)提取與哪些營(yíng)運(yùn)指標(biāo)掛鉤,既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn),也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn),公司關(guān)注什么才獎(jiǎng)勵(lì)什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤(rùn)直接掛鉤,這是因?yàn)閷?duì)住宅銷售來(lái)說(shuō),公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷售收入和利潤(rùn)的達(dá)成,這也是銷售過(guò)程主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

  所以在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來(lái)說(shuō),招商過(guò)程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現(xiàn)在如下三方面:①創(chuàng)造租金收入;②保證項(xiàng)目較高的開業(yè)率或出租率;③通過(guò)引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過(guò)這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn),可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)金提取指標(biāo):

  在明確招商活動(dòng)對(duì)公司的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)后,就需要從公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標(biāo)或哪幾個(gè)指標(biāo)作為招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo),從而使激勵(lì)方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮:一是公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的,其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)就會(huì)不一樣;二是在項(xiàng)目的不同階段(項(xiàng)目開業(yè)前和開業(yè)后)公司對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的,其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

  首先我們從公司經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同,從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看,如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略,對(duì)招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè),而對(duì)租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí),就可以采取按開業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),即按照每平米開業(yè)面積提取獎(jiǎng)金(開業(yè)面積越大,獎(jiǎng)金越多)這種方式最直接,這類代表性企業(yè)是萬(wàn)達(dá);從公司現(xiàn)狀來(lái)看,如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率,其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵(lì),這類代表性企業(yè)是寶龍;從項(xiàng)目定位看,如果是定位高端的項(xiàng)目,一般滿鋪開業(yè)都可保證,這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了,如廣州的太古匯廣場(chǎng)這樣的項(xiàng)目。

  其次是要從項(xiàng)目不同的階段來(lái)看對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)的差異,從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目,從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來(lái)看,主要是與開業(yè)面積掛鉤,這實(shí)際反映了公司在開發(fā)階段對(duì)招商關(guān)注的重點(diǎn)是開業(yè)率,所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì)專門針對(duì)新項(xiàng)目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率,也可按超額租金收入進(jìn)行提取,超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測(cè)算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次,也可按所招商的高端品牌的個(gè)數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。

  對(duì)于已經(jīng)營(yíng)運(yùn)期的項(xiàng)目,招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)(如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外),它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量,不能體現(xiàn)對(duì)公司的價(jià)值,因此不宜作為獎(jiǎng)金基數(shù)提取的指標(biāo),或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的`重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升,因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數(shù)。

  2.招商獎(jiǎng)金考核系數(shù)

  招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取,為體現(xiàn)管理的平衡,可以對(duì)其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對(duì)招商獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數(shù)是多個(gè)指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

  如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí),新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎(jiǎng)金提取,但針對(duì)新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

  已營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%+租金收繳率系數(shù)×30%+品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

  新項(xiàng)目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

  注:針對(duì)各個(gè)系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2,并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

  3.獎(jiǎng)金的分配

  獎(jiǎng)金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系,下面對(duì)每一類分配方法在操作時(shí)的一些詳細(xì)做法介紹如下:

 �。�1)一次分配。如果是二級(jí)或三級(jí)架構(gòu),則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配,一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配,但由于對(duì)有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司,在總部已經(jīng)積累了較多的資源,所以招商的難度并不大,而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商,反而招商的難度較大,因此在設(shè)計(jì)比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例,而是會(huì)設(shè)定總部分配的最大比例。如萬(wàn)達(dá)80%的招商都由總部完成,但因總部控制了較多的資源,且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴,所以設(shè)定總部招商中心獎(jiǎng)金分配比例最大不超過(guò)40%。

  (2)二次分配。二次分配指招商獎(jiǎng)金在項(xiàng)目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組,如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時(shí),可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配,也可按其崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行確定。

  (3)三次分配。三次分配指招商獎(jiǎng)金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配,三次分配可以根據(jù)每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行分配,即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)資源分配的問(wèn)題,并且每個(gè)品類招商的難易程度也有差別,所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定,公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

 �。�4)四次分配。是指招商獎(jiǎng)金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個(gè)人的貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定,報(bào)招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

  在三、四次分配的時(shí)候,由于資源分配、招商的難易程度等問(wèn)題,會(huì)產(chǎn)生一些分配不公平的問(wèn)題,所以可以考慮在第二次分配時(shí)設(shè)定一定比例的獎(jiǎng)金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配,以保證公平性。

  以上四個(gè)層次的分配方法總結(jié)如表3

  4.獎(jiǎng)金的發(fā)放

  獎(jiǎng)金的發(fā)放可以在過(guò)程中分批發(fā)放,也可在年底一次性發(fā)放。如對(duì)于已開業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放,但由于已開業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎(jiǎng)金,只有在年底財(cái)務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入,因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預(yù)提的形式,要做好比例的控制。對(duì)于新項(xiàng)目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分,另外一部分在開業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_業(yè)3個(gè)月內(nèi),有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象,而出現(xiàn)這樣的問(wèn)題不能算作有效招商,也不應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。

  三、在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)其他需要注意的問(wèn)題

  1. 獎(jiǎng)金總額的確定。招商獎(jiǎng)金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎(jiǎng)金太少可能對(duì)招商人員沒有激勵(lì)性,太高又可能會(huì)失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎(jiǎng)金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個(gè)過(guò)程。

  2. 獎(jiǎng)金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目是否需要對(duì)空鋪時(shí)間、招商過(guò)程中承諾的工程條件等作約束;新項(xiàng)目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

  3. 對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會(huì)“兩者取其輕”的做法。一般來(lái)說(shuō),檔次越高的品牌,租金收入都是很低的,進(jìn)入條件也很苛刻,但它對(duì)項(xiàng)目的品牌有重大的影響,公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場(chǎng)的,但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場(chǎng),而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場(chǎng)。

招商方案 篇2

  各科室:

  為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機(jī)制,結(jié)合我局實(shí)際,現(xiàn)就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開工作制定如下實(shí)施方案:

  一、總體要求

  堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點(diǎn),按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時(shí)間、管理“四規(guī)范”,努力實(shí)現(xiàn)黨員、群眾、社會(huì)“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地?cái)U(kuò)大黨員群眾和廣大客商對(duì)黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

  二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容

  按照全面、客觀、真實(shí)、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項(xiàng)除外,能公開的堅(jiān)持全部公開,主要包括:

  1、貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的決議決定情況,招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況;

  2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況,班子成員工作分工、聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目和基層單位等情況;

  3、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況,領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況;

  4、干部選拔任用、獎(jiǎng)懲考核情況;

  5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評(píng)議、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、黨費(fèi)收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等基層黨組織建設(shè)方面的情況;

  6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實(shí)情況,群眾及客商反映突出問(wèn)題的解決落實(shí)情況;

  7、其他應(yīng)公開的事項(xiàng)。

  三、黨務(wù)公開的形式

  1、適宜在招商局內(nèi)公開的,通過(guò)會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、公開欄等形式公開。

  2、適宜對(duì)全社會(huì)公開的,通過(guò)文件、會(huì)議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開。

  3、對(duì)機(jī)關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項(xiàng),經(jīng)研究決定可以公開的`,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開,不便公開的,應(yīng)作具體說(shuō)明,確定不能公開的,及時(shí)做好解釋說(shuō)明工作。

  四、黨務(wù)公開的程序

  1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限,經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)審核批準(zhǔn)。

  2、實(shí)施公開。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開,如有目錄外需要公開的事項(xiàng)或須變更、撤銷、終止的事項(xiàng),須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。

  3、收集和處理意見。通過(guò)建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集、整理有關(guān)對(duì)外公開內(nèi)容的意見和建議,認(rèn)真進(jìn)行研究,提出處理意見。涉及重要事項(xiàng)的重大問(wèn)題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見,并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。

  4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對(duì)黨務(wù)公開的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔,并做好管理工作。

  五、黨務(wù)公開的時(shí)限

  1、長(zhǎng)期公開:對(duì)于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機(jī)構(gòu)等具有長(zhǎng)期性、固定性的內(nèi)容以長(zhǎng)期公開。

  2、定期公開:在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實(shí)行每季度公開。

  3、分期公開:對(duì)于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進(jìn)展情況分期逐段公開�?缒甓鹊墓ぷ鞒凑针A段公開外,在工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)性公開。

  4、即時(shí)公開,對(duì)于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時(shí)性工作,根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行公開。

  六、實(shí)施步驟

  1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會(huì)議,成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,召開動(dòng)員會(huì),宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。

  2、組織實(shí)施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實(shí)施公開。暢通黨務(wù)公開渠道,針對(duì)群眾和客商反映的意見或建議,要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會(huì)議、活動(dòng)記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。

  3、鞏固提高階段。對(duì)推行黨務(wù)公開工作進(jìn)行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開工作長(zhǎng)效機(jī)制,進(jìn)一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。

  七、工作要求

  1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開,必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實(shí)施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系,通過(guò)黨務(wù)公開進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進(jìn)“自律”。

  2、立足實(shí)際,注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開工作,一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā),切實(shí)抓緊、抓實(shí),確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。

  3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開提供必要的條件,確保黨務(wù)公開工作順利開展。

招商方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  我行在今年三月份在總行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,參加了首屆大學(xué)生電腦節(jié)廣州站活動(dòng),進(jìn)駐了廣州地區(qū)五所大學(xué)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),包括華南理工大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)。在活動(dòng)過(guò)程中,我行除進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開卡和咨詢宣傳外,還創(chuàng)新的與8848聯(lián)合舉行了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書大賽、網(wǎng)絡(luò)技能競(jìng)賽及電子商務(wù)應(yīng)用的演講等活動(dòng),吸引了大批學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)開立了“一卡通”及網(wǎng)上支付卡,這一次活動(dòng)的舉行在廣州地區(qū)各所院校引起了極大的反響,紛紛計(jì)劃在校內(nèi)舉行類似的電腦學(xué)術(shù)活動(dòng),也都特地邀請(qǐng)我行一些單位參與學(xué)�;顒�(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開卡、網(wǎng)絡(luò)演示、購(gòu)書競(jìng)賽等形式,向各高校師生 推介網(wǎng)上支付、證券服務(wù)、“一卡通”酒店訂房等等適合師生市場(chǎng)的功能,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)演示、購(gòu)書競(jìng)賽等趣味性活動(dòng),吸引師生們開立“一卡通”和網(wǎng)上支付卡,帶動(dòng)我行對(duì)公、對(duì)私聯(lián)動(dòng)發(fā)展,由于學(xué)校市場(chǎng)大,客源多,占領(lǐng)高校市場(chǎng)對(duì)我行完成開卡、存款任務(wù)將起到巨大的作用。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

  根據(jù)以往各單位的聯(lián)系情況,挑選了全市11所高等院校。

  活動(dòng)時(shí)間 學(xué)校名稱 負(fù)責(zé)支行

  6月14日 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 白云支行

  待定 華南理工大學(xué) 人民中支行

  待定 中山大學(xué) 海珠支行

  待定 暨南大學(xué) 五羊支行

  待定 華南師范大學(xué) 環(huán)市東支行

  待定 廣東工業(yè)大學(xué) 世貿(mào)支行

  待定 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 天河支行

  待定 中山醫(yī)科大學(xué) 東風(fēng)支行

  待定 民族學(xué)院

  待定 廣州金融高等�?茖W(xué)校

  待定 廣東商學(xué)院 五羊支行

  待定 醫(yī)高專 五羊支行

  待定 廣州大學(xué) 分行營(yíng)業(yè)部

  待定 廣州師范大學(xué) 流花支行

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  各單位根據(jù)所負(fù)責(zé)的學(xué)校情況,包括活動(dòng)場(chǎng)地、學(xué)校支持程度等方面考慮活動(dòng)日的內(nèi)容:

  (1)現(xiàn)場(chǎng)開卡;

  (2)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢;

  (3)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)演示;

  (4)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)書競(jìng)賽;

  五、活動(dòng)的工作流程

  1、確定活動(dòng)意向:確定學(xué)校是否同意我行進(jìn)入校園宣傳,可作為我行一項(xiàng)獨(dú)立的活動(dòng),也可將我行活動(dòng)作為學(xué)校大型活動(dòng)內(nèi)容之一。

  2、確定活動(dòng)方案:確定活動(dòng)內(nèi)容(確定活動(dòng)日是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽或其他新增項(xiàng)目)。

  3、確定聯(lián)系人。與學(xué)�;蜉爟�(nèi)學(xué)院、系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)聯(lián)系,落實(shí)負(fù)責(zé)老師或?qū)W生等聯(lián)系人,在挑選負(fù)責(zé)人時(shí),最好選擇團(tuán)委老師,將活動(dòng)定為學(xué)校活動(dòng),而不是學(xué)生活動(dòng),這樣在確定活動(dòng)的規(guī)模和影響力方面,都會(huì)有進(jìn)一步的保障。

  4、確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、電源位置、電話線路。

  (1)選定活動(dòng)時(shí)間:考慮學(xué)校人流量最大的時(shí)間段、上課時(shí)間、下課時(shí)間;

  (2)選定活動(dòng)地點(diǎn):考慮學(xué)校人流量最大的地點(diǎn),如飯?zhí)谩⑺奚釁^(qū)、教學(xué)區(qū);活動(dòng)地點(diǎn)范圍約為10-20平方米,現(xiàn)場(chǎng)開卡10平方米,現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽10平方米,能夠放下2頂帳篷;選擇活動(dòng)地點(diǎn)時(shí),必須考慮附近是否有電源及電話線路;而且要注意天氣情況,太陽(yáng)太猛或下雨等因素都要考慮,盡量選擇室內(nèi)環(huán)境。

  (3)選定電源位置:選擇離活動(dòng)地點(diǎn)最近的電源,電源能供2-7臺(tái)電腦、1臺(tái)放大器、1臺(tái)CD機(jī)使用和1臺(tái)電視機(jī);

  (4)選定電話線路:現(xiàn)場(chǎng)開卡需1條電話線,現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽需1條電話線;在選擇電話線時(shí),要注意該電話線路是直線或分機(jī),為保證通訊質(zhì)量,必須使用直線電話;是否200電話,如是,必須在校內(nèi)購(gòu)買200電話帳戶,同時(shí)試撥163號(hào)碼,能否聽到傳輸信號(hào);通話線路穩(wěn)定而且沒有雜音為佳;與分行電腦部聯(lián)系,到場(chǎng)測(cè)試能否順利上網(wǎng);

  5、確定宣傳方式(與學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,需學(xué)校的支持)。

  (1)校園網(wǎng)宣傳:每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁(yè),校內(nèi)聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)時(shí)必須先進(jìn)入學(xué)校的主頁(yè),故在校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳,效果顯著。與學(xué)校聯(lián)系,將我行“一卡通”的業(yè)務(wù)宣傳及活動(dòng)的介紹(見附件一)放在學(xué)校的主頁(yè)。由于每所學(xué)校對(duì)本校主頁(yè)管理態(tài)度不一,各單位要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)員工作,必要時(shí)可接受校方提出的有償宣傳;

  (2)校園廣播:活動(dòng)前或當(dāng)日在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳;

  (3)校園橫幅:活動(dòng)前或當(dāng)日在校園內(nèi)懸掛橫幅,內(nèi)容為“挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招行一卡通助你展開美好人生”或其他。

  (4)校園海報(bào):在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)(包括我行海報(bào)及學(xué)生會(huì)制作的'海報(bào));

  (5)校園傳單:制作簡(jiǎn)易的宣傳單張(內(nèi)容見附件二),內(nèi)容包括我行活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽的比賽流程;爭(zhēng)取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室;

  6、確定所需器材

  (1)現(xiàn)場(chǎng)開卡:桌、椅、帳篷(室外用)、太陽(yáng)傘、文具、“一卡通”空白卡、大學(xué)生網(wǎng)上支付卡、電腦設(shè)備(2臺(tái))、宣傳資料架、音響設(shè)備、麥克風(fēng)(2支)、電視機(jī);

  (2)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽:桌、椅、帳篷(室外用)、太陽(yáng)傘、文具、“一卡通”空白卡、大學(xué)生網(wǎng)上支付卡、電腦設(shè)備(2臺(tái)開卡,5臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物競(jìng)賽)、宣傳資料架、音響設(shè)備、麥克風(fēng)(2支);

  7、活動(dòng)前的開卡準(zhǔn)備工作:與校方聯(lián)系,為某個(gè)系或?qū)W院、班級(jí)預(yù)先發(fā)放《開戶申請(qǐng)書》和《網(wǎng)上支付申請(qǐng)書》,提前到校收表和收復(fù)印件,并通知學(xué)生活動(dòng)日到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)卡。

  六、活動(dòng)組織架構(gòu)

  為做到活動(dòng)中各職能部門上下配合,有組織地按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,以支行牽頭成立領(lǐng)導(dǎo)小組,需要分行解決的問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)向分行相關(guān)部門提出,分行個(gè)人銀行部起牽頭和協(xié)調(diào)的作用。

  五、明確各單位職能分工

  (1)支行職責(zé):

  A、負(fù)責(zé)配合與學(xué)校負(fù)責(zé)部門聯(lián)系,制訂活動(dòng)詳細(xì)方案,包括活動(dòng)內(nèi)容、形式、時(shí)間、地點(diǎn),由支行為主辦單位,明確其他分行部門協(xié)助的事項(xiàng),報(bào)送分行審批;

  B、落實(shí)活動(dòng)所需,包括通訊線路、電源、音響、電腦等等設(shè)施;

  C、負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)宣傳工作的落實(shí)情況,包括校園內(nèi)海報(bào)的張貼、宣傳單張的派發(fā)、校園廣播等。

  D、落實(shí)活動(dòng)當(dāng)天各崗位工作人員,并安排活動(dòng)日的飲水和用膳等后勤工作。

  (2)分行個(gè)人銀行部

  A、負(fù)責(zé)安排現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)、購(gòu)書競(jìng)賽的總體安排;

  B、負(fù)責(zé)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)相關(guān)宣傳資料的準(zhǔn)備工作;

  C、負(fù)責(zé)“網(wǎng)上購(gòu)物比賽”的組織、評(píng)比及頒獎(jiǎng);

  D、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的網(wǎng)上演示及業(yè)務(wù)咨詢;

  F、負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)獎(jiǎng)品和活動(dòng)合作單位,如大洋網(wǎng)、郵政在線、中文熱訊等;

  (3)公司銀行部

  A、負(fù)責(zé)配合支行做好與學(xué)校間的聯(lián)系與協(xié)調(diào);

  B、負(fù)責(zé)與加強(qiáng)與學(xué)校財(cái)務(wù)部門的聯(lián)系,創(chuàng)造業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作的機(jī)會(huì);

  C、負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)宣傳資料的準(zhǔn)備工作;

  D、負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢和網(wǎng)上演示;

  (4)辦公室

  A、確�;顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電源接通及音響控制;

  B、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)器材、設(shè)備的準(zhǔn)備與運(yùn)載,包括帳篷(2頂)、太陽(yáng)傘(1把)、宣傳資料架(2個(gè))、音響器材(音箱、音響、麥克風(fēng)2支)、文具、宣傳資料(包括海報(bào)、宣傳折頁(yè)等),攜帶橫幅“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造新生活、一卡通理財(cái)路路通”、“招商銀行竭誠(chéng)為您服務(wù),隆重推出大學(xué)生綜合理財(cái)卡”,制作“業(yè)務(wù)咨詢”、“技術(shù)咨詢”清晰的指示牌;

  C、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的布置和設(shè)備擺放安排;

  (5)電腦部

  A、負(fù)責(zé)活動(dòng)前確定現(xiàn)場(chǎng)所需電話線路的可用性;

  B、負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需的電腦技術(shù)支持。包括現(xiàn)場(chǎng)開卡的設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)演示設(shè)備等;

  C、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電腦設(shè)備的安裝、調(diào)試、運(yùn)載和線路維護(hù);

  D、設(shè)立上網(wǎng)技術(shù)及操作咨詢處,并提供相關(guān)技術(shù)支持;

招商方案 篇4

  一、經(jīng)銷商所具備的資格

  1、誠(chéng)實(shí)守信,有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。

  2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制,何種行業(yè),有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

  3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。

  二、合作方式

  1、廠價(jià)結(jié)算(包含市場(chǎng)投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé));

  2、裸價(jià)結(jié)算(扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé))。

  3、商議的其它方式。

  三、支持經(jīng)銷商

  1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng)。

  2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

  3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在的`區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。

  4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。

  5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動(dòng)及促銷人員基本工資。

  四、首批進(jìn)貨激勵(lì)(不含裸價(jià))

  1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元,配贈(zèng)酒10000元。

  2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元,配贈(zèng)酒15000元。

  3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元,配贈(zèng)酒28000元。

  4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元,配贈(zèng)酒50000元。

  5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元,配贈(zèng)酒120000元。

  6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持,各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。

  五、年終大獎(jiǎng)(不含裸價(jià))

  銷售量(裸價(jià)除外)超過(guò)基本任務(wù)一倍以上(含一倍)者(首次進(jìn)貨量除外):

  縣級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車一輛;

  地級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車一輛;

  省級(jí):獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車一輛。

  六、信譽(yù)保證金,首批進(jìn)貨量,年度基本銷售量,返利

  1、信譽(yù)保證金:根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同,交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。

  2、首批進(jìn)貨量:縣級(jí)10-30萬(wàn);地(市)級(jí)30-60萬(wàn);省級(jí)60-120萬(wàn)。

  3、年基本銷售量:縣級(jí)100-300萬(wàn);地級(jí)300-600萬(wàn);省級(jí)600萬(wàn)以上。

  4、年終返利(不含裸價(jià)):完成基本銷售量返利4%,基本銷量以外返利6%。