商家聯(lián)盟運(yùn)營方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的商家聯(lián)盟運(yùn)營方案，歡迎閱讀與收藏。

　　一、聯(lián)盟意義：

　　異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。

　　二、聯(lián)盟原則：

　　在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個原則：

　　1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場一致；

　　2、品牌形象的一致性，講究“門當(dāng)戶對”；

　　3、互惠互利原則；

　　4、誠實守信，遵循契約精神。

　　三、公司介紹及區(qū)域介紹

　　眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有：日用、日化、美容、護(hù)膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

　　眾合康成秉承“誠信，關(guān)愛，夢想，奉獻(xiàn)”的經(jīng)營理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財富夢想”的經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻(xiàn)”為口號，以“客戶的需要是我們的責(zé)任，社會的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準(zhǔn)則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

　　從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個月的時間我們吸引了一批實力強(qiáng)大的投資商與我們進(jìn)行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績，正是源于我們擁有：一流的培訓(xùn)團(tuán)隊、一流的營銷團(tuán)隊、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、一流的文化底蘊(yùn)、一流的市場空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營銷）模式，快速在眾

　　多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強(qiáng)大影響力，商城計劃用三到五年時間在全國333個市級，和2862個縣級城市建立運(yùn)營中心和實體旗艦店，建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機(jī)構(gòu)和物流服務(wù)體系。通過我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊推廣的優(yōu)勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現(xiàn)狀的大量分析和對成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前大健康產(chǎn)品的趨勢、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊運(yùn)作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿型電商公司新形象。

　　四、商家選擇：

　　美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

　　中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè)

　　零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品

　　生活服務(wù)類：物業(yè)公司

　　五、聯(lián)盟的具體方法：

　　1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當(dāng)?shù)赜绊懥�和市場覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實現(xiàn)良好互享從而實現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對方優(yōu)勢實力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

　　2、商家之間會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化�；ネ�雙方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認(rèn)或者VIP互辦來實現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會員持會員卡到XX可免費(fèi)辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費(fèi)滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會員，同時享受會員的所有優(yōu)惠及增值項目。

　　3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大，更是直接促進(jìn)雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換，消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi)，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

　　4、活動相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺實行推廣，眾合康成的眾

　　多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現(xiàn)眾合康成在當(dāng)?shù)氐钠放破毓�，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

　　5、聯(lián)盟事項入?yún)f(xié)議，共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

　　六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

　　它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，是一種利用虛擬平臺進(jìn)行的資源運(yùn)作；主要體現(xiàn)在以下幾點：

　　1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；

　　2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)；

　　3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

　　4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營成本會有所下降；

　　5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間；

　　6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。提升進(jìn)店人數(shù)，加大促銷活動力度、提升銷售業(yè)績，降低運(yùn)營成本。

　　七、聯(lián)盟能解決的問題：

　　1、會員卡折扣優(yōu)惠：

　　會員卡優(yōu)惠共享，使會員權(quán)益最大化，一卡多用

　　使會員權(quán)利最大化，一卡多用．

　　簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．

　　2、會員共享：

　　每家聯(lián)盟商家的會員資源共享，擴(kuò)大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會員，幫忙宣傳

　　聯(lián)盟商家的會員資源共享，擴(kuò)大品牌信息量，擴(kuò)大受眾人群

　　3、活動聯(lián)盟：

　　雙方自行進(jìn)行洽談活動商家應(yīng)主動與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動會員

　　日活動聯(lián)盟

　　會員俱樂部活動聯(lián)盟單店促銷活動聯(lián)盟

　　中小型路演活動，演藝活動比賽聯(lián)盟

　　4、媒體資源

　　媒介宣傳平臺資源共享，品牌宣傳方式多樣性

　　網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

　　5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動，進(jìn)行多種品牌的禮品贊助，做到品牌宣傳禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢及活動需要，提供部份禮品贊助．各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響．?dāng)U大受眾人群八：合作協(xié)議

　　甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地擴(kuò)張市場優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

　　1：甲方企業(yè)會員持甲方會員到乙方企業(yè)消費(fèi)享受和乙方企業(yè)會員一致的待遇，相反乙方會員到甲方企業(yè)消費(fèi)也享受和甲方會員一致的待遇

　　2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應(yīng)主動積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應(yīng)主動幫助乙方宣傳

　　3：甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

　　本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。

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