- 相關(guān)推薦
康復(fù)治療創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天,人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合不斷增多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)價(jià),理清思路。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是有效的呢?以下是小編為大家收集的康復(fù)治療創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,希望對(duì)大家有所幫助。
一、項(xiàng)目背景
。ㄒ唬┕竞(jiǎn)介
XXXX醫(yī)療器械有限公司成立于2019年1月1日,商業(yè)法定名稱是(中國(guó)XXXX醫(yī)療器械有限公司),法定地址是XX市XXX區(qū)66號(hào)。
該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生產(chǎn)研究和經(jīng)營(yíng)。
(二)公司宗旨
致力醫(yī)療器械,服務(wù)大眾社會(huì)。
。ㄈ┕灸繕(biāo)
健康保健為標(biāo)準(zhǔn),人類康泰為己任。
帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,為社會(huì)創(chuàng)造福利。
(四)公司理念
靠客戶養(yǎng)育,靠員工創(chuàng)造。
靠組織管理,靠真誠(chéng)服務(wù)。
二﹑執(zhí)行摘要
(一)項(xiàng)目簡(jiǎn)述
本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以創(chuàng)新為基石的。
項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè),主要為精密微量智能注射儀方向。
(二)目前市場(chǎng)的描述與預(yù)測(cè)
根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì),我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位如下:
精密微量注射泵的目標(biāo)市場(chǎng)主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及一些從事相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)﹑單位和個(gè)人等。由于產(chǎn)品精度高﹑性能優(yōu)良且價(jià)格低廉,實(shí)用性高,方便攜帶等優(yōu)點(diǎn),以及國(guó)內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級(jí)階段,市場(chǎng)空間大,預(yù)期達(dá)到30%的市場(chǎng)占有率。
。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)概述
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí):團(tuán)隊(duì)成員全部為知名大學(xué)全日制本科生,擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
合理的專業(yè)配置:電子信息科學(xué)與技術(shù)﹑金融學(xué)﹑管理科學(xué)與工程﹑自動(dòng)化﹑財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)﹑企業(yè)管理等專業(yè);
豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)﹑企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
。ㄋ模╊A(yù)計(jì)能提供的效益
公司預(yù)計(jì)為社會(huì)提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究﹑精度高﹑實(shí)用性廣﹑價(jià)格低廉的微量注射泵,改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不足,甚至填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白,提升我國(guó)醫(yī)療儀器行業(yè)的層次,造福百姓,創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。
同時(shí),由于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,預(yù)計(jì)為投資商提供一定的投資回報(bào)和投資收益,為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。
三﹑經(jīng)營(yíng)理念
(一)基本信條
我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值
。ǘ┳鍪履J
團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義
。ㄈ﹦(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100、滿意100、服務(wù)100、挑戰(zhàn)100
創(chuàng)意100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí),能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的﹑新穎的﹑變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新,研究出更好服務(wù)人類的醫(yī)療儀器。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí),為了使人類生命更健康,堅(jiān)持不懈的克服工作中遇到的任何困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識(shí),不滿足已有的成績(jī),勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四﹑市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
現(xiàn)階段影響我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多,市場(chǎng)上對(duì)該領(lǐng)域改革的呼聲很大,不少專家對(duì)此提出了很多合理性的我建議:
①國(guó)家制定一些稅收﹑信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的,我國(guó)可以借鑒參考;
、谝谡少(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品;
、劢⒑徒∪t(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系,加強(qiáng)認(rèn)證力度,爭(zhēng)取早日與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌;
、芗哟蠛暧^調(diào)控力度,把面廣量大的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn),通過(guò)調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)﹑產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu),鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率等。
五﹑銷售戰(zhàn)略
。ㄒ唬┦袌(chǎng)劃分
根據(jù)客戶需求分析,我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分,根據(jù)不同規(guī)模﹑不同地域﹑不同需求將制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。
其中,我們擬將以淮南作為本公司的一級(jí)市場(chǎng)。選擇這個(gè)區(qū)域的的原因是:本公司所在地位于湖南本地,由于創(chuàng)業(yè)初期,資金不足,所以公司的業(yè)務(wù)以本地為主,一方面利于銷售,另一方面可以有效的減少成本。
二級(jí)市場(chǎng)定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地,通過(guò)產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先,制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品牌推廣等手段,獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)效益,從而實(shí)現(xiàn)公司的高速成長(zhǎng)。
我國(guó)其余各地為三級(jí)市場(chǎng),待企業(yè)成長(zhǎng)迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場(chǎng)成熟時(shí)進(jìn)行下一步市場(chǎng)拓展。
。ǘ╀N售模式
根據(jù)各地區(qū)市場(chǎng)在企業(yè)總體目標(biāo)市場(chǎng)中的重要性以及前中后期不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道,即直銷模式和代理商模式。
1、直銷模式
專業(yè)產(chǎn)品推廣,完成新產(chǎn)品銷售任務(wù),收集市場(chǎng)狀況,包括競(jìng)爭(zhēng)品和替代品狀況,進(jìn)行適度市場(chǎng)預(yù)測(cè),熟悉了解其他品牌客戶,作為儲(chǔ)備客戶,了解并記錄客戶需求動(dòng)向,為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇,執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策,幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評(píng)估,簽訂購(gòu)買合同,送貨上門,配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣,維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶忠誠(chéng)度,精耕市場(chǎng),進(jìn)一步深化客戶管理,確保市場(chǎng)覆蓋率。
同時(shí)配合一定的促銷,建立品牌偏好,鼓勵(lì)購(gòu)買者轉(zhuǎn)向公司品牌,說(shuō)服客戶馬上購(gòu)買,輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù),因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期采用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理,也有利于公司形象的樹立。我們可以利用產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動(dòng),在公司籌建之初開始公關(guān)工作,有助于提高公司知名度,產(chǎn)品可信度,輔助建設(shè)銷售渠道的建設(shè);在重要市場(chǎng)承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會(huì)、研討會(huì);與媒體聯(lián)合開辦各種專題講座等等。
2、代理商模式
代理商模式主要針對(duì)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。這主要針對(duì)于以下考慮:
①企業(yè)設(shè)立前期財(cái)力、人力和物力有限,難以在全國(guó)實(shí)施直銷模式;
、诟鞯氐拇砩逃兄(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場(chǎng)。同時(shí)發(fā)展一定的公共關(guān)系,公共關(guān)系對(duì)象:政府部門、高校、企業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。
(1)公關(guān)方案
本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動(dòng)的集聚特征,分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活動(dòng),比如:
、僭诠(jié)日期間,多采用公益廣告、賀歲廣告的形式,可給主要顧客群發(fā)送電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動(dòng);
②在招聘、應(yīng)聘高峰期間,與政府部門,高校合作召開人才雙向交流會(huì);
、墼谛律胄F陂g,可配合高校開展一些迎新活動(dòng),增加公司的親和力及凝聚力。
在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動(dòng)中,以便與政府,高校部門的交流為主,積極尋求政府、政策的支持,如下:
、僬块T:積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系,主動(dòng)聽(tīng)取其意見(jiàn)和建議,爭(zhēng)取得到政策上的支持和鼓勵(lì),建立良好的公司形象;
、诟咝2块T:積極建立與各高校間的聯(lián)系,從各方面了解國(guó)內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。
。2)公益活動(dòng)
積極支持和贊助公益活動(dòng),樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初,聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會(huì),面向全社會(huì)介紹這一全新的服務(wù)模式;通過(guò)與媒體合作建立專題節(jié)目,介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;定期開展社會(huì)免費(fèi)咨詢活動(dòng),以增加公司的社會(huì)影響力,塑造公司社會(huì)形象。
六﹑競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析我們將分為國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面來(lái)闡述,分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
。ㄒ唬﹪(guó)外競(jìng)爭(zhēng)
國(guó)外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備,國(guó)內(nèi)大約有近70%的醫(yī)療器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,除了一些簡(jiǎn)單的消耗性材料,國(guó)內(nèi)的一級(jí)醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材,即使是二級(jí)醫(yī)院,也有2/3的器材依靠進(jìn)口。
但與國(guó)外同類產(chǎn)品相比較,我們也有自己的優(yōu)勢(shì),首先,產(chǎn)品生產(chǎn)成本低,性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品;其次,進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對(duì)象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu),由于價(jià)格昂貴,其市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸,暫時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展,如此巨大的市場(chǎng)空間正好成為我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉。
。ǘ﹪(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持,我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊,主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:
、俳(jīng)濟(jì)發(fā)展加速,人民生活水平提高,人口逐步老齡化,醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí),促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長(zhǎng)和醫(yī)療器械的需求;
、卺t(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng),給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間;
③國(guó)家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度,提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑,由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力;
④加入WTO后,我國(guó)醫(yī)療器械出口的外向度加大,加入國(guó)際市場(chǎng)的空間更為廣闊;
、葆t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加,我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)家,其中縣級(jí)以上的醫(yī)院只有1.3萬(wàn)家,醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差,亟待提高,這給我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
我公司生產(chǎn)的微量注射泵,性價(jià)比較高,比國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、功能更強(qiáng)、價(jià)格更低,擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并且面對(duì)巨大的市場(chǎng)空缺。但是,我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè),品牌知名度不夠高,產(chǎn)品種類不夠全,這是我們最薄弱的地方,將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。
七﹑風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
。ㄒ唬┥虡I(yè)風(fēng)險(xiǎn)
所謂風(fēng)險(xiǎn)就是影響市場(chǎng)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險(xiǎn)有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性財(cái)務(wù)專家關(guān)系投資預(yù)算平衡管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實(shí)際上市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)一切問(wèn)題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上。所謂成功就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。現(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析:
風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避策略
。ǘ┥虡I(yè)機(jī)遇
本產(chǎn)品是專門針對(duì)醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗(yàn)設(shè)計(jì)的,是全自動(dòng)的智能注射設(shè)備。在國(guó)內(nèi)外各大中型醫(yī)院,而此時(shí)如果藥品劑量沒(méi)有控制好,病人就會(huì)有生命危險(xiǎn),即使有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生也很難操作和控制,如果此時(shí)再用專用的電子機(jī)械控制的微量注射泵,就可以較好的控制劑量,并且在注射過(guò)程中實(shí)時(shí)反應(yīng)注射過(guò)程中遇到的阻力,就能更能防止意外事情的發(fā)生。
微量注射泵是臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究中經(jīng)常使用的一種長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用于動(dòng)靜脈輸液、輸血、抗休克治療、麻醉劑、胰島素的注射等,同時(shí)還可用于擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特殊貴重藥的微量注射中[1]。因此,該微量注射泵有著良好的市場(chǎng)前景。
八﹑公司結(jié)構(gòu)設(shè)置
略
九﹑資金需求
考慮到當(dāng)前的金融危機(jī)以及投資市場(chǎng)的低迷狀況,結(jié)合本公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作性質(zhì),公司成立初期計(jì)劃籌集資金60萬(wàn)元。籌集風(fēng)險(xiǎn)投資10萬(wàn),大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)短期借款50萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率5.31%)。其中10萬(wàn)(參照同類生產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金占銷售收入、經(jīng)營(yíng)成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量占用流動(dòng)資金的比率來(lái)確定流動(dòng)資金。)用作流動(dòng)資金。在公司運(yùn)營(yíng)的第2、3、4年,我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬(wàn)至100萬(wàn)的短期借款,以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。(以1800元每臺(tái)的生產(chǎn)成本以及年產(chǎn)200臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模為依據(jù))
十﹑財(cái)務(wù)計(jì)劃
假設(shè):
、俟局辉诘谝荒瓿跻淮涡酝顿Y50萬(wàn)元,五年內(nèi)其余各年均不追加投資;
、趶S房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全,租賃后即可投入運(yùn)營(yíng);
、圻\(yùn)行過(guò)程中,基本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn),暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;
④企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商能夠守法和信譽(yù)良好,按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)所需,使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠投產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求;
、萃獠凯h(huán)境良好,影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計(jì)算公式,可以算得本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值:
通過(guò)從現(xiàn)金流和和投資收益兩個(gè)角度來(lái)考察本投資項(xiàng)目,我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目能正常運(yùn)轉(zhuǎn),投資目的能基本實(shí)現(xiàn),大部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是可控、能被預(yù)計(jì)的?傊顿Y是基本可行的。
【康復(fù)治療創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:
康復(fù)治療師醫(yī)德醫(yī)風(fēng)總結(jié)(通用6篇)06-20
康復(fù)治療師年終個(gè)人總結(jié)(精選7篇)10-04
學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書07-21