珠寶店全年?duì)I銷策劃方案(精選5篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編精心整理的珠寶店全年?duì)I銷策劃方案(精選5篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
珠寶店全年?duì)I銷策劃方案1
一、活動(dòng)主題“心語星愿” 借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;
三、活動(dòng)時(shí)間 1月23日——2月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)
五、主辦單位xx珠寶有限公司
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分:
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小K徒o他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
“心!
3、獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。 傾情推薦:“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一 “心語星愿” 對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。 (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動(dòng)亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。 (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。) 為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。
道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
活動(dòng)亮點(diǎn)三 “購(gòu)物有禮” 凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花) 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。 另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳(略)
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品; 配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。 掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過天空; x展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
九、前期準(zhǔn)備
1、人員安排 (略)
2、物資準(zhǔn)備 (略)
珠寶店全年?duì)I銷策劃方案2
活動(dòng)主題:祝福祖國(guó)中秋團(tuán)圓珠寶相伴
活動(dòng)范圍:xx各加盟商
活動(dòng)時(shí)間:20XX年9月30日至10月1日
活動(dòng)思路:
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行,以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。
2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,要有節(jié)日元素。
3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響。
活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)
1.準(zhǔn)備心形彩色氣球,內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置)
2.購(gòu)物的顧客將氣球拍破,爆出彩紙和獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng),卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng))
獎(jiǎng)品設(shè)置:
翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等,加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。
活動(dòng)二:“真情感恩”活動(dòng)
精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購(gòu)買或消費(fèi)額度較高)以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動(dòng)三:老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備注:
1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說明,以達(dá)到理解一致,口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
3.加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。
珠寶店全年?duì)I銷策劃方案3
活動(dòng)背景:中國(guó)浪漫情人節(jié),成為男女們表達(dá)愛意的最佳時(shí)機(jī),而珠寶飾品是表達(dá)愛意的最佳禮物。
活動(dòng)主題:相約佳瑞浪漫一生
活動(dòng)時(shí)間:8月9—8月13日
活動(dòng)內(nèi)容:
黃鉑金:
1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾:全場(chǎng)9折,寓之愛情天長(zhǎng)地久。
1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購(gòu)買鉆戒內(nèi)刻上名字,倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結(jié)晶出生時(shí),憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以內(nèi))
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送,而我們會(huì)在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精美卡片,將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
珠寶店全年?duì)I銷策劃方案4
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的.關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶;顒(dòng),使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;
2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化,打造時(shí)尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親,真石傳情!
四、目標(biāo)市場(chǎng)
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。 目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—5月12日
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的顧客,均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘,20-40元之間。名額有限,贈(zèng)完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿2000元以上,xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式:可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日,“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮:折上折珠寶;孝心禮:鮮艷康乃馨;甜蜜禮:婚姻紀(jì)念照。
珠寶店全年?duì)I銷策劃方案5
一、策劃背景:
項(xiàng)目背景:
近年來,順德珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各種紛繁的促銷方式和促銷活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間,很多顧客都打算在節(jié)日里購(gòu)買自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品,希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。
公司背景:
順德XX珠寶金行有限公司,是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店,從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售,是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店,鳳城歷史最悠久的珠寶金行,公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作,供貨來源穩(wěn)定,所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流,且貨真價(jià)實(shí),深得社會(huì)各界的青睞,回頭顧客不斷。
二、市場(chǎng)分析:
隨著國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)的開放,有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的'相關(guān)政策出臺(tái),黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力;
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各大商場(chǎng)專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段,促銷手段單一;
黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì);
消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品,黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn);
消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移,造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移;
消費(fèi)群體偏向女性化,但男性消費(fèi)者為購(gòu)買中介;
假日購(gòu)買的消費(fèi)能力有限,重復(fù)購(gòu)買的可能性很。
大部分為非沖動(dòng)購(gòu)買,重復(fù)消費(fèi)間隔大;
時(shí)尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn);
假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期;
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專柜和其他品牌專賣店。
三、營(yíng)銷思路:
根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類別的細(xì)分(鉑金鉆石和黃金)、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分,本次節(jié)日組合營(yíng)銷活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品,將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線,以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期,采取組合營(yíng)銷的高效營(yíng)銷方式,將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營(yíng)銷目標(biāo)逐一攻破。
活動(dòng)主題:橋!皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近,與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。
各種促銷活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。
四、營(yíng)銷目標(biāo):
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升XX珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。
2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力,提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度;
3、通過一系列促銷活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接拉動(dòng)XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷售;
4、為店面銷售提高人氣。
五、營(yíng)銷計(jì)劃:
本次組合營(yíng)銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期,營(yíng)銷計(jì)劃組合如下:
預(yù)熱期:4月25日——5月7日
高溫期:5月8日(母親節(jié))——6月11日(端午節(jié))
持溫期:端午節(jié)之后——6月30日
四、具體執(zhí)行:
1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀:
1)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。
2)禮堂入口處派送活動(dòng)單張。
3)頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目:爭(zhēng)取獲得同意,在晚會(huì)增加該節(jié)目,()時(shí)間5分鐘左右,用泡沫板(或KT板)做些簡(jiǎn)單道具,擺在舞臺(tái)上,再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀,展示真實(shí)的珠寶首飾,手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動(dòng)。
2、店面促銷:
1)店面氣氛布置:總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2)店面促銷:采取大抽獎(jiǎng)形式,貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。
3)獎(jiǎng)品設(shè)置:自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子,精美禮品(小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等)。
4)活動(dòng)內(nèi)容:顧客是XX珠寶的上帝,XX珠寶更離不開順德人民的支持,為了感謝順德人民,XX珠寶超值回報(bào)顧客,購(gòu)金銀首飾均可獲
精美獎(jiǎng)品一份,所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):金粽子,二等獎(jiǎng):銀粽子,三等獎(jiǎng):紀(jì)念品。
5)抽獎(jiǎng)形式:印制抽獎(jiǎng)卡(或復(fù)印抽獎(jiǎng)券),上有編號(hào)、顧客聯(lián)系方式等,購(gòu)買珠寶的顧客每人一張,當(dāng)場(chǎng)填寫后放入抽獎(jiǎng)箱,每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品也分2次平均分配,抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布,以吸引更多的人參與下一次的購(gòu)買抽獎(jiǎng)。
3、報(bào)紙、電視廣告宣傳:
1)報(bào)紙廣告:珠江商報(bào),分3次發(fā)布,4月25日發(fā)布活動(dòng)信息,5月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息,6月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語言。
2)電視廣告:在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕,選擇順德臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)發(fā)布。
4、單張、海報(bào)等宣傳品:設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品,以“橋”為主題,方式有問候卡等。
5、DM單張夾報(bào)發(fā)行:隨大良地區(qū)的《廣州日?qǐng)?bào)》發(fā)行,約2萬份左右。
五、費(fèi)用預(yù)算:
費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括:
1、獎(jiǎng)品費(fèi)用。
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用。
3、晚會(huì)模特秀費(fèi)用。
4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用。
不包括獎(jiǎng)品,其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右。
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