亚洲免费人人妻人人,cao78在线视频,福建一级毛片,91精品视频免费观看,高清另类图片操逼,日本特黄特色大片免费看,超碰欧美人人澡曰曰澡夜夜泛

談判方案

時(shí)間:2024-07-02 19:22:41 方案 我要投稿

【精選】談判方案三篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編為大家整理的談判方案3篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【精選】談判方案三篇

談判方案 篇1

  談判甲方:中國(guó)上海迅通電梯有限公司

  談判乙方:美國(guó)達(dá)貝爾公司

  一、基本情況

  1、中國(guó)上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的50%,是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國(guó)合資興建有限公司一事一經(jīng)立項(xiàng),即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先,上海迅通電梯有限公司派人赴美國(guó)實(shí)地考察,在綜合評(píng)判的基礎(chǔ)上,共同編制了可行性研究報(bào)告;貒(guó)后,又專(zhuān)門(mén)挑選和組織了一個(gè)談判班子,包括從上級(jí)部門(mén)請(qǐng)來(lái)參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來(lái)的項(xiàng)目法律顧問(wèn),為該項(xiàng)目的談判奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

  2、美國(guó)達(dá)貝爾公司是美國(guó)電梯行業(yè)的第一大公司,是享有盛名的大公司,在世界上有100多個(gè)分公司,他們的電梯產(chǎn)品行銷(xiāo)全世界。在談判之前,美方對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做了充分的調(diào)查了解,進(jìn)行了全面深入的可行性研究。他們還特別對(duì)中方的合作伙伴做了詳細(xì)的分析和了解,全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料,并在此基礎(chǔ)上,組織了一個(gè)精干的談判班子,該班子由公司董事長(zhǎng)兼首席法律顧問(wèn)充當(dāng)主談人。

  3、此次項(xiàng)目投資大,且達(dá)貝爾公司是享有盛名的大公司,對(duì)中方的意義非同小可。另外美國(guó)達(dá)貝爾公司的目光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,此次來(lái)中國(guó)談判,事先做過(guò)充分的可行性調(diào)查研究,此項(xiàng)目旨在打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),并且在合資企業(yè)的`股份多于中方。中國(guó)上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,因?yàn)闊o(wú)論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)第一流的,如果美方在中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗,再想在中國(guó)投資合辦企業(yè)就比較困難了。

  二、談判問(wèn)題:

  1、在中美合資談判中,首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱(chēng)問(wèn)題,美方建議定名為“達(dá)貝爾電梯中國(guó)有限公司”,但遭到中方的反對(duì)。請(qǐng)陳述反對(duì)理由,并商討一個(gè)兼顧雙方利益而且對(duì)雙方都最為有利的一個(gè)名稱(chēng)。

  2、關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題,在該項(xiàng)目的可行性研究中曾有兩處提到:一是“美方負(fù)責(zé)包銷(xiāo)出口量的25%,其余75%在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售”;二是“合資公司出口渠道為達(dá)貝爾公司、合資公司和中國(guó)外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧,構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對(duì)此表述的理解是:許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達(dá)貝爾獨(dú)家出口25%,一點(diǎn)也不能多,而其他的兩個(gè)渠道,是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是:許可產(chǎn)品25%由達(dá)貝爾公司出口,其余75%的產(chǎn)品,有可能的話(huà),通過(guò)另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實(shí)的解決這次爭(zhēng)端成了擺在雙方談判小組面前的問(wèn)題。

  請(qǐng)通過(guò)此次商務(wù)談判重點(diǎn)解決以上兩問(wèn)題。

談判方案 篇2

  第三組

  組長(zhǎng):

  組內(nèi)成員:

  主方:蘋(píng)果股份有限公司

  客方:中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司

  20xx年10月蒂姆·庫(kù)克在蘋(píng)果全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上正式發(fā)布了iphone4s,作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機(jī),這款手機(jī)憑借“喬布斯紀(jì)念機(jī)”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉,隨后北京時(shí)間10月5日50萬(wàn)首批訂購(gòu)iphone4S的國(guó)外消費(fèi)者將收到屬于自己的iphone,這使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者望眼欲穿。

  一、談判雙方背景

  1、甲方公司(聯(lián)通公司)分析

  中國(guó)聯(lián)合通信集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)聯(lián)通)是20xx年1月6日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在原中國(guó)網(wǎng)通和原中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國(guó)有控股的特大型電信企業(yè)。擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò),并在20xx年1月7日,中國(guó)聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析國(guó)內(nèi)外電信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,提出在未來(lái)幾年,著力實(shí)現(xiàn)3G領(lǐng)先和一體化的創(chuàng)新戰(zhàn)略。為了擴(kuò)展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,中國(guó)聯(lián)通以互利互惠為基礎(chǔ),積極尋求國(guó)內(nèi)外合作伙伴,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、乙方公司(蘋(píng)果公司)分析

  蘋(píng)果公司,原稱(chēng)蘋(píng)果電腦公司,核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。20xx年2月,蘋(píng)果公司打破諾基亞連續(xù)十五年銷(xiāo)量第一的地位,成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。20xx年蘋(píng)果公司名列世界前200強(qiáng),超過(guò)戴爾、富士通、佳能等同行業(yè)企業(yè)。20xx年8月10日,蘋(píng)果公司市值超過(guò)?松梨,成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月,聯(lián)通拿到iphone4的代理權(quán),銷(xiāo)售合約機(jī),同年12月,蘋(píng)果與中國(guó)國(guó)內(nèi)三家IT渠道商進(jìn)行談判,并將iphone4的代理分銷(xiāo)權(quán)給了佳杰科技、長(zhǎng)虹佳華、方正世紀(jì)三家渠道商,擴(kuò)大了iphone4在中國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

  二、談判主題

  ——我方將提供聯(lián)通公司iphone4s代理權(quán),維持雙方合作關(guān)系。

  三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成及分工

  主談: 副談: 助理:

  信息收集員: 記錄員:

  四、談判時(shí)間地點(diǎn)

  談判議程安排表

  注:雙方在12月7日前完成談判。 五、 談判聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度

 。ㄒ唬┱勁新(lián)絡(luò)方式:

  1、我方人員自備手機(jī),場(chǎng)外隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)、交流信息;

  2、我方記錄員準(zhǔn)備筆記本電腦一臺(tái),負(fù)責(zé)及時(shí)記錄談判狀況;

  3、談判時(shí),我方人員可用紙條、身體語(yǔ)言、手勢(shì)傳遞信息,紙條內(nèi)容應(yīng)清晰明了、言簡(jiǎn)意賅,切記不能傳錯(cuò)方向。 (二)匯報(bào)制度:

  1、隨時(shí)向我方組長(zhǎng)及成員書(shū)面匯報(bào)談判成果及現(xiàn)狀;

  2、談判一輪結(jié)束向?qū)Ψ浇M長(zhǎng)及成員口頭匯報(bào)談判成果及現(xiàn)狀; 3、隨時(shí)與對(duì)方取得電話(huà)聯(lián)絡(luò),確定談判時(shí)間、地點(diǎn)和主題;

  4、談判結(jié)束時(shí),將最終結(jié)果口頭及書(shū)面匯報(bào)給雙方組長(zhǎng)及成員。

  六、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

 。ㄒ唬╇p方利益分析 1、我方核心利益:

  以授予他方銷(xiāo)售代理權(quán)為途徑,獲取較高收益和較多客戶(hù),拓展其市場(chǎng)份額。 2、對(duì)方利益:

  通過(guò)獲取iphone4s購(gòu)買(mǎi)代理權(quán),擴(kuò)展其客戶(hù)數(shù)及業(yè)務(wù)量,打通聯(lián)通3G市場(chǎng)。 (二)雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 我方優(yōu)劣勢(shì)分析 1、我方優(yōu)勢(shì):

  (1)我公司是世界上最大的IT科技企業(yè),產(chǎn)品供不應(yīng)求,尤其是新推出的iphone4s,作為史蒂夫·喬布斯生前推出的.最后一款手機(jī),預(yù)售就已達(dá)到了50萬(wàn),備受消費(fèi)者青睞;

  (2)我公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售途徑(如專(zhuān)賣(mài)店、代理商等),銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)明顯;

  (3)擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持,產(chǎn)品更新速度快,不易被復(fù)制和替代;

  (4)我方手機(jī)品牌憑借簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、領(lǐng)先的科技、獨(dú)特的銷(xiāo)售方式等在國(guó)際聲譽(yù)較高,受到消費(fèi)者的青睞,且與我方合作的公司較多。 2、我方劣勢(shì):

  (1)產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)依托大。iphone 4s是一款WCDMA手機(jī),主打娛樂(lè)應(yīng)用功能,對(duì)WCDMA高速網(wǎng)絡(luò)充滿(mǎn)依賴(lài),必須在聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)中才能充分發(fā)揮。在iphone以后的發(fā)展中,也不可能離開(kāi)WCDMA,這是我方對(duì)聯(lián)通的最大依賴(lài)之處。 (2)電子產(chǎn)品更新快,如不盡快與代理達(dá)成協(xié)議,一拖再拖,不利于中國(guó)市場(chǎng)的迅速占領(lǐng),并且等其他類(lèi)似產(chǎn)品上市,有被取代的危險(xiǎn)。 對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析 1、對(duì)方優(yōu)勢(shì):

  (1)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商,是3G市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。作為全球主流3G網(wǎng)絡(luò),WCDMA應(yīng)用范圍最廣、技術(shù)最為成熟,占據(jù)了全球3G用戶(hù)市場(chǎng)的90%以上份額。如果沒(méi)有聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的支持,iPhone 4s基本上沒(méi)有太大的誘惑力。從全球iPhone 4用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)選擇來(lái)看,超過(guò)90%的iPhone 4用戶(hù)都選擇WCDMA網(wǎng)絡(luò)。且聯(lián)通WCDMA技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈成熟,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低;

  (2)聯(lián)通3G是中國(guó)國(guó)內(nèi)的領(lǐng)頭羊,3G網(wǎng)絡(luò)與iphone4s性能搭配最佳,其網(wǎng)絡(luò)速度快,演進(jìn)最平滑,國(guó)際漫游范圍廣,用戶(hù)體驗(yàn)好;

  (3)若聯(lián)通與蘇寧、國(guó)美等合作,可增加iPhone4s的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。

  2、對(duì)方劣勢(shì):

  (1)用戶(hù)對(duì)聯(lián)通品牌的認(rèn)同仍需進(jìn)一步提高;

  (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雄厚實(shí)力是聯(lián)通必須面對(duì)的事實(shí)。

  七、談判目標(biāo)

  1、可行性目標(biāo):

  2、最高目標(biāo):

  (1)以五千萬(wàn)人民幣代理權(quán)費(fèi)用成交;

  (2)以5480元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬(wàn)臺(tái)黑色16Giphone4s,以5880元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬(wàn)臺(tái)白色16Giphone4s;以6599元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬(wàn)臺(tái)黑色32Giphone4s,以6999元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交5萬(wàn)臺(tái)白色32Giphone4s; (3)支付條件:談判結(jié)束后合同即生效,買(mǎi)方于15個(gè)工作日內(nèi)先支付總額(包括代理費(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用)的50%,尾款于收到產(chǎn)品的15個(gè)工作日內(nèi)付清; (4)擔(dān)保條件:由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保; (5)維持與其長(zhǎng)期合作。 3、最低目標(biāo):

  (1)以四千萬(wàn)人民幣代理權(quán)費(fèi)用成交;

  (2)以5080元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬(wàn)臺(tái)黑色16Giphone4s,以5480元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬(wàn)臺(tái)白色16Giphone4s;以6199元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬(wàn)臺(tái)黑色32Giphone4s,以6599元人民幣/臺(tái)的價(jià)格成交4萬(wàn)臺(tái)白色32Giphone4s。 4.可交易目標(biāo):

  (1)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售代理權(quán),促進(jìn)我公司在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展; (2)維持與中國(guó)聯(lián)通蘇州分公司的長(zhǎng)期友好合作;

  八、談判程序及具體策略

 。ㄒ唬╅_(kāi)局階段

  方案一:坦誠(chéng)式開(kāi)局;

  我方談判以其坦誠(chéng)地態(tài)度,將此次談判的主要目的告知甲方,在以往合作的基礎(chǔ)上,得到甲方的認(rèn)同。

  方案二:一致式開(kāi)局;

  我方與甲方本著利益雙贏的原則,在談判開(kāi)局階段,以互利互惠的談判意識(shí),相互協(xié)調(diào)雙方之間的利益關(guān)系,向?qū)Ψ絺鬟f合作的信息,促成談判順利進(jìn)行。

  方案三:強(qiáng)硬式開(kāi)局;

談判方案 篇3

  20xx年10月8日消息,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合發(fā)布聲明,宣布正式合并,雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國(guó)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域80%的市場(chǎng)份額,同時(shí)成為中國(guó)最大O2O平臺(tái),新公司估值也達(dá)到170億美元。

  合并相關(guān)事項(xiàng)如下:

  1、對(duì)等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并是對(duì)等合并,兩家公司5:5換股,且投資人也有不同的換股比例。合并之后,兩家公司在新公司的董事會(huì)將占據(jù)同等席位。

  2、聯(lián)席CEO。在合并之后的新公司,大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤和美團(tuán)CEO王興將有共同的`話(huà)語(yǔ)權(quán),共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長(zhǎng)。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù),同時(shí)向新公司的董事會(huì)匯報(bào),重大決議在董事會(huì)層面完成。同時(shí),新公司將在上海和北京設(shè)計(jì)雙總部運(yùn)營(yíng)。

  3、獨(dú)立運(yùn)營(yíng),高頻內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù),合并后,這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營(yíng),進(jìn)行內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng),以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變,繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展,增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶(hù)體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

  美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù),而大眾點(diǎn)評(píng)偏重低頻高額業(yè)務(wù),兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下,O2O的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域,勢(shì)必又會(huì)掀起新的波瀾。

  談判雙方:

  美團(tuán) VS 大眾點(diǎn)評(píng)

  談判時(shí)假設(shè)上述并購(gòu)并未發(fā)生,模擬當(dāng)時(shí)談判。

  談判問(wèn)題:

  1、兩公司合并后,人事安排方面是否會(huì)有相應(yīng)變動(dòng)?員工福利待遇是否會(huì)有變化?

  2、合并后,兩公司各自股東的股權(quán)會(huì)如何變動(dòng)?

  3、合并后,在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),公司的發(fā)展定位是什么?如何繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的狀態(tài)?

【談判方案】相關(guān)文章:

法律談判方案10-18

商務(wù)談判方案05-31

有關(guān)談判方案4篇08-02

實(shí)用的談判方案3篇10-20

【精華】談判方案10篇12-08

商務(wù)談判模擬方案09-29

競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方案09-04

采購(gòu)商務(wù)談判方案(精選10篇)04-25

保健品項(xiàng)目合資合作談判方案06-13

關(guān)于學(xué)校采購(gòu)校服的談判方案(通用5篇)06-13