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銷售崗位員工年終工作總結 -總結
2011年2月至2011年1月期間,我作為客戶工程師,負責本公司華北區(qū)單元一的2011年度銷售業(yè)務,主要面對北醫(yī)系統(tǒng)、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省區(qū)域內的客戶,進行公司產品、技術服務的銷售并及時催繳回款,
銷售崗位員工年終工作總結
。在過去的一年里,本區(qū)域內累計實現(xiàn)銷售回款×××萬(截止2011年12月)基本完成銷售業(yè)務。現(xiàn)對過去一年的工作業(yè)績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結如下。之所以取得如上業(yè)績,主要原因如下:
一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業(yè)績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單,不僅成單效率高,而且回款及時,同時有助于擴大公司產品的品牌效應。所以,在維護老客戶關系,鞏固前任同事打下的市場基礎方面,我做了較大努力,也贏得了客戶的信任,促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績取得的主要原因之一,也是下一年度應該持續(xù)關注的工作策略之一。
二、11年簽訂的genecard客戶的回款,占據總回款一定比例,促成我基本完成銷售指標。正是由于去年的有效積累,也促成了我今年業(yè)績的提升。這部分業(yè)績取得令人欣慰,但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同,才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的,希望在未來的一年能注重工作的延續(xù)性,保持一貫良好的工作態(tài)度及作風。
三、良好的工作習慣是個人業(yè)績穩(wěn)定提升、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年里,個人養(yǎng)成了每日拜訪客戶,及時處理郵件,工作不拖拉、確保今日事今日畢,以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養(yǎng)成,加上積極進取的工作態(tài)度,促成了我在工作中業(yè)績的提升,也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續(xù)保持。
在過去的一年里,個人也有工作不到位,自認為不足可以進一步改進之處,總結如下:
一、對一線業(yè)務員的培訓管理不到位,沒有給予他們過多的單獨或集中培訓,沒有有效調動個別業(yè)務員的積極性,長此以往勢必影響下一年度的工作業(yè)績。今后應在這方面注重改進。
二、外省市區(qū)域內的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的,北京市以外區(qū)域的市場拓展,還應從銷售渠道角度加以改進,
總結
《銷售崗位員工年終工作總結》(http://m.msguai.com)。力爭下一年度發(fā)展更多帶來穩(wěn)定收益的產品代理公司,并想法設法調動代理商的積極性。三、大客戶開拓不得力,個別產品銷售不暢。在這一年度的銷售中,本區(qū)域內的大客戶及genecard、hcs客戶成單數量有限。究其原因,有來自公司支持方面的,當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技術支持,才能更好地解決客戶需求,面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業(yè)績能否提升的關鍵,是急需解決的問題之一。
個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間,積累了一定的經驗,同時也意識到公司存在的一些潛在問題,現(xiàn)以個人觀點提出供若干建議如下。
一、銷售團隊后備力量儲備。由于一線業(yè)務員,缺少洽談合同的實踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓,致使他們對公司產品及服務理解有限,尚無法獨立高效促成合同,一旦有客戶工程師離崗,區(qū)域業(yè)績必然收到較大影響,勢必影響公司的持續(xù)發(fā)展。此外,由于缺少銷售提成的刺激,看不到可上升空間,一線業(yè)務員的工作態(tài)度也將受到影響,甚至可能影響團隊的協(xié)作。建議適當分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務員獨立承擔銷售任務,以便選拔人才,儲備后備力量。
二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運作原則,但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單,比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時,能更多的傾聽客戶工程師的意見,并賦予其一定權力。因為,客戶工程師是直面客戶的,切實了解客戶需求,知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外,由于公司尚未設立市場部,客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵,如果他們的意見得不到重視,或者長期妥協(xié)無意愿提出意見,勢必會影響公司的未來發(fā)展。
三、提升技術水平和服務質量。我們是一家面向生物醫(yī)學等科研用戶的技術服務型公司,在生命科學技術領域日新月異,市場競爭日趨激烈的今天,只有不斷提高自身的科研技術水平,提升服務質量才能更多的搶占市場,贏得客戶的良好口碑。在當前產品價格沒有更多浮動空間的前提下,建議從擴大科研產品及服務的覆蓋領域,縮短技術服務時間,提高售后處理方面著力下功夫,以求獲得更多的客戶群體,擴大本公司的影響力。
以上是對過去一年個人工作的總結回顧及對公司發(fā)展的個人建議,希望得到上級領導的關注和指導,并給予意見和期望。
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