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賣衣服元旦促銷方案范文
為了確保事情或工作扎實開展,就不得不需要事先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編精心整理的賣衣服元旦促銷方案范文,歡迎大家分享。
賣衣服元旦促銷方案1
目的在于:
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎!
活動主題:圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間:12月18日(六)-1月2日(日)
活動業(yè)績預估:
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動
活動時間:
12月18日(六)-1月2日(日)
費用預估:
暫無
SP1:優(yōu)惠送到底大行動:
凡在活動期間內,到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費,且20元可以當場消費,不設找零。(詳細使用方法,見抵用券說明)
SP2:折扣降價直接促銷:
活動方式:
1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)
2.全場3W貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:
SP3:新客上門有實惠:
活動方式:
1.凡第一次到店面內購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
備選:限時搶購樂其中
活動方式:
1.自行指定15款為限時搶購?钬浧,此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。
2.搶購詳細操作方式(見附件)。
活動媒體宣傳計劃
活動時間:12月10日(五)-12月17日(日)
費用預估:暫無
一、夾報計劃:
由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),,并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO。總分數(shù)1-2萬份,于當?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內夾報發(fā)行。
二、短信計劃:
結合所挑選的活動內容項目,挑選適當?shù)妮o主題以及活動內容,對于已經(jīng)在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的.活動內容。
三、郵遞計劃:
對于已經(jīng)在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內付10元抵用卷一張,而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。
四、公車橫幅計劃:
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(為已經(jīng)確定好的活動標語),在活動期間懸掛橫幅于公交車上,為本此活動做流動宣傳廣告。
燈光:主光源明亮但不能刺眼,最好能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細節(jié)特征。
模特模特:以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,最好以價位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
服裝陳列:價位最低的`服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價花車內,3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內其它相應的歌曲)
陳列道具:
1、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(待選)
2、店面櫥窗:將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!
3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊,每張吊旗相距約80cm-100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4、花車前方:kt板噴畫布置,內噴內容為(待選),以進步突出我們的活動內容。
5、收銀臺:對于本次活動所挑選的內容的具體說明,用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。
6、員工:按店內人數(shù),制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號!
所需要物品準備清單:(數(shù)量為預估量)
抵用卷A:10000張
各種折扣的標示卡各:3000張
吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)
賣衣服元旦促銷方案2
一、活動時間:
12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動主題:
xx元旦禮歡樂健康送
三、活動范圍:
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店
四、活動內容:
1、元旦“歡樂健康送”
內容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或其他公共區(qū)域
內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的'元旦樹,12月10日前布置到位。
3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜
時間:1月1日晚18:00——21:00
地點:xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板
各店在總服務臺設,“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品!霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設計,各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月31日xx晚報d1版通欄元
xx商報頭版通欄元
費用共計:元。
賣衣服元旦促銷方案3
如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的`促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后,需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。
賣衣服元旦促銷方案4
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:
元旦節(jié)驚喜無限多
二、活動時間:
20xx-12-25—20xx-1-10
三、活動目的:
提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內容:
(針對某某品牌專賣店)
口號元旦同歡,驚喜無限多
幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象:周邊潛在消費群體
利潤說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的'物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
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