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銷售團隊方案

時間:2024-10-28 09:03:28 方案 我要投稿

銷售團隊方案

  為保障事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家收集的銷售團隊方案,歡迎閱讀與收藏。

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  一、市場分析

  一、形勢與背景隨著生活水平的提高,人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上,越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下,飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀,再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲,把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,減輕了一部分來自成本的壓力?祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

  康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通,符合年輕人追求時尚健康生活的心理,所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,市場份額為46.9%。目前,康師傅花茶的市場占有率在10%,冰紅茶的市場占有率在58%,綠茶的市場占有率在48%,而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時,該品牌也面臨著挑戰(zhàn):一方面,來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20XX年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。

  二、競爭狀況分析

  企業(yè)在競爭中的地位:

  1、市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  2、消費者認(rèn)識:在眾多消費者心目中,該品牌具有較高的信譽。

  3、企業(yè)自身的目標(biāo):在飲料方面,求新、求異,拓展市場。

  競爭對手分析:

  統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅,是茶飲料市場的主要競爭者,另外,可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。

  競爭態(tài)勢總結(jié):

  現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

  附注:就冰紅茶來說,僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌的.市場份額達(dá)84.3%?祹煾嫡紦(jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

  三、年度計劃

  為了進一步超過統(tǒng)一,在市場上占據(jù)更大的份額,進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,以求在未來的道路上越走越寬,越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃:

  1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo):

  定位分析:追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。

  信奉“通路為贏”,實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流。

  銷售目標(biāo):根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  2、營銷組合選擇(4P)

  1)Product:推陳出新,擴充產(chǎn)品種類,適應(yīng)不同的消費者口味。

  2)Place:增加銷售網(wǎng)點,延伸銷售渠道,盡量做到有零售店的地方,就可以買到康師傅的茶飲料。

  3)Price:在開拓市場的前期,以價格優(yōu)勢挺進,并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受的促銷策略。

  4)Promotion:在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

  因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

  3、市場定位

  通過康師傅的形象代言人我們便可知,其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,還是促銷方式上,我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼,方可贏得市場!

  4、市場細(xì)分:

  在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅茶飲料,必須做出進一步的行動,以確保自己的地位,從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對市場進行細(xì)分。

  (1)不同年齡的消費者

  目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,口味也是低糖清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

  (2)不同收入的消費者

  康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品,那么其市場無形中就擴大了。

  (3)不同區(qū)域的消費者

  人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

  5、重點工作

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

  7、促銷方式與工具

  促銷方式:

  1、目標(biāo)市場大型推廣活動

  2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動

  3、公益活動

  4、年度階段性促銷活動計劃

  促銷工具:

  1、現(xiàn)場POP

  2、海報

  3、禮品

  4、店面展示用品

  5、抽獎

  6、免費贈

  銷售團隊方案2

  一、市場分析

  電纜被稱為國民經(jīng)濟的“動脈”與“神經(jīng)”,是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表,實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材,是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。

  伴隨著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展,新增企業(yè)數(shù)量不斷上升,行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場,中國人口是世界人口的五分之一,但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右,這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴大,未來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿。尤其是國家電網(wǎng)及鐵路等方面,有著非常龐大的市場。

  在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是:建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架,各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展,具有信息化、自動化、互動化特征,安全可靠、經(jīng)濟高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的統(tǒng)一堅強智能電網(wǎng),實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變,都將給行業(yè)帶來巨大的市場需求和創(chuàng)新空間。

  全國鐵路工作會議中指出,今后3年,我國還將開工建設(shè)一批新線,在城市軌道交通,有22個城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃,里程總額比目前投入運行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單,成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。

  二、工作規(guī)劃

  在20xx年度計劃主抓以下工作:

  1、目標(biāo)市場

  我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。

  今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,以軍營、鐵路及國電作為重點發(fā)展方向,根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性,從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系,鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w,開發(fā)市場,以便在不久的將來讓其也成為我公司的'發(fā)展優(yōu)勢。

  2、銷售步驟

  首先,要對軍營、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學(xué)習(xí)和了解,以便能夠清楚的解答客戶的疑問,從而更好的為客戶服務(wù);

  其次,通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式方法來對目標(biāo)客戶進行一個等級分析;

  第三,根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢,對市場進行調(diào)查,以便能夠及時的了解和掌握軍營、鐵路和國電的市場動態(tài),從而做出正確的判斷,根據(jù)市場分析的內(nèi)容,確定今年的主要銷售方向,以北京為基點,打開北京市場,然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展,從而開發(fā)出更大的市場;

  第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點,用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶,聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場;

  第五,根據(jù)不同的客戶,業(yè)務(wù)員要定期對各位客戶進行回訪,必須以定點巡回的方式反復(fù)多次地出訪,以保證我們銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù),從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場;

  最后,售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴大顧客群體的寬度與深度,發(fā)展忠誠顧客甚至是終生顧客,能夠提高公司產(chǎn)品的信譽度與美譽度,有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出,也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎(chǔ),是公司品牌與信心的保證,所以我們應(yīng)該加強對產(chǎn)品的售后服務(wù)。

  3、營售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況)。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式,從而進一步提高銷售額。

  4、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,多發(fā)展代理商,注重大型工程的需求建設(shè),主抓軍營、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度,做到每一個銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域,對各個客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,給予優(yōu)良的售后服務(wù),了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進行定期拜訪,進行有效溝通。

  6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行:

  第一階段:

  A、招聘業(yè)務(wù)員,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,進行重點培養(yǎng)。

  B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善業(yè)務(wù)員的工作報表。

  C、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段:

  主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。

  ①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn);

 、诶脮r間對全體業(yè)務(wù)員進行集中培訓(xùn),進行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)以及專業(yè)知識培訓(xùn);進行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

  第三階段:

 、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘業(yè)務(wù)員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人。

  ②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。

  第四階段:全面啟動北京市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜:第一,跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象;

  第二,招聘培訓(xùn)臨時業(yè)務(wù)員,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊;第三,嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量;

  第四,進行布點建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo);第六,每月進行量化考核;

  第七,對每月的任務(wù)進行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止;

  第八,利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性;

  第九,時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制;

  第十,協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  三、營售戰(zhàn)略

  1、銷售宗旨

  一般可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、產(chǎn)品策略

  通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,把鐵路、軍營以及國電作為今年本公司的重點發(fā)展方向,努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場,從而達(dá)到最佳效果。

 。1)產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點對市場進行一個目標(biāo)的定位,產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個空位,了解客戶的實質(zhì)需要,使產(chǎn)品迅速啟動市場;

 。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

 。3)產(chǎn)品銷售方案:

  A、直銷方式

  直接針對目標(biāo)客戶銷售,可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個有利條件,為本公司找尋更多有需求的客戶資源,根據(jù)顧客的需求價值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

  具體的實施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去負(fù)責(zé)不同的客戶,了解相對對應(yīng)客戶的價值需求,充分發(fā)揮自己的優(yōu)點,從而達(dá)到一個銷售的結(jié)果。

  B、代理銷售

  以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維護好現(xiàn)有客戶的條件下,適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。

  C、通過網(wǎng)絡(luò)銷售

  a、軟文推廣

  軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,要讓客戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。

  b、博客推廣

  我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時建立博客,加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言,你來我往,這樣才會有效果。

  c、論壇宣傳

  每天在大論壇發(fā)帖子,頂帖子。

  D、口碑宣傳

  好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品,對顧客有實用價值的產(chǎn)品,自認(rèn)也會得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果,則需要能夠滿足客戶的價值需求才行,且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用,這樣不知不覺中,產(chǎn)品就被推廣出去了。

  (4)產(chǎn)品服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的同時要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式,及時了解客戶的需求,解答客戶的疑問,增強與客戶的溝通,從而抓住客戶的消費心理。

  3、價格策略。

  這里只強調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

  4、銷售渠道。

  產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

  四、總結(jié)

  20xx年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營、鐵路及國電這三大消耗量主體領(lǐng)域,銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作的精神,展望未來,擺在銷售部面前的路很長,困難很大,任務(wù)很艱巨。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電纜行業(yè)動態(tài)進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

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