2021實(shí)體書店?duì)I銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家收集的2021實(shí)體書店?duì)I銷方案，歡迎大家分享。

　　實(shí)體書店?duì)I銷方案1

　　一、目前的營銷的情況

　　在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對(duì)中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

　　二、市場(chǎng)的需求分析

　　可行性分析：

　　1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

　　3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群達(dá)到8000萬人

　　網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

　　1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

　　2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

　　3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

　　4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

　　5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

　　6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

　　7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

　　三、推廣方案

　　1、品牌打造，建立書店及連鎖店

　　2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

　　3、搜索引擎推廣

　　4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的.商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

　　5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

　　6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

　　7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。

　　8、實(shí)行會(huì)員制。

　　四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

　　針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

　　1、防止未授權(quán)存取。

　　2、防止泄密。

　　3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

　　4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

　　實(shí)體書店?duì)I銷方案2

　　根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�司、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)9號(hào)”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動(dòng)的'通知》精神，結(jié)合如東公司實(shí)際，決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長(zhǎng)”主題營銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)主題

　　愉“閱”童書 快樂成長(zhǎng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月20日—6月3日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬╅_展慶“六一”，幼兒園購書優(yōu)惠活動(dòng)

　　超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂服務(wù)工作，85折優(yōu)惠銷售。

　�。ǘ�）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會(huì)

　�。ㄈ�）組織開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)

　　聯(lián)系縣級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)。

　�。ㄋ模╅_展少兒圖書“買贈(zèng)”及優(yōu)惠展銷活動(dòng)

　　1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。

　　2、開展禮品童書“對(duì)折送”活動(dòng)。根據(jù)省股份公司營銷活動(dòng)資源，超前組織采購禮品童書，在中心門店開展“禮品童書‘對(duì)折送’”活動(dòng)。

　　3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動(dòng)。

　�。�1）讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營》系列圖書滿50元，贈(zèng)送《蝸�？破障盗欣L本》1本；滿80元贈(zèng)送《蝸牛科普系列繪本》2本。

　�。�2）讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。

　�。�3）讀者每購買江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈(zèng)該系列童書一本（隨機(jī)贈(zèng)送）；每購買五本同款皮克童書，加贈(zèng)同款童書一本�；顒�(dòng)地點(diǎn)：中心門店

　　四、活動(dòng)宣傳

　　營銷活動(dòng)期間，各銷售門店做好營銷宣傳工作。宣傳形式：

　　1、賣場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺(tái)宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等。

　　2、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確保活動(dòng)期間相關(guān)營銷圖書品種滿足供應(yīng)。

　　2、儲(chǔ)運(yùn)部門做好到貨圖書及時(shí)送貨工作。

　　3、各銷售門店要及時(shí)、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。

　　4、做好營銷活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作。

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