- 相關(guān)推薦
影響力讀書筆記600字
讀完一本名著以后,相信你心中會(huì)有不少感想,需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了。可能你現(xiàn)在毫無頭緒吧,下面是小編收集整理的影響力讀書筆記600字,歡迎大家分享。
《影響力》書中一共分為7個(gè)章節(jié),每一章節(jié)闡述一種心理現(xiàn)象,分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。
每一種原理現(xiàn)象在生活中我們隨處可見,更可以說是“見怪不怪”,例如書中列舉到的例子,我們?nèi)绻徺I了一套價(jià)格昂貴的西裝,那么如果服務(wù)員給我們推銷再購買一個(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶,那么我們是非常容易接受的,相較于單一讓我們購買一件襯衫或者領(lǐng)帶來說,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,是因?yàn)橐粋(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶終歸價(jià)格高不過一套西裝的價(jià)格,兩者的價(jià)值對比是很容易讓我們感覺到價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶(價(jià)格)不是那么的高。
我們很多在談?wù)摖I銷的時(shí)候,往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷、互聯(lián)網(wǎng)等等之類,雖然這些都是需要關(guān)注的,但是如果對于客戶的心理都不夠了解,又該如何讓客戶進(jìn)行買單呢?
這豈不是南轅北轍了么?
文章開始,我摘出來了百度百科中官方對于營銷的定義,相信大家都已看到。
在官方對于營銷的定義中,反復(fù)提及了一個(gè)詞匯——消費(fèi)者。
何為消費(fèi)者呢?消費(fèi)者就是我們產(chǎn)品的買單者,即客戶。
因此,在營銷活動(dòng)中,我們首要和必須關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是我們的客戶。
客戶首先是一個(gè)獨(dú)立的活體人,而是活體人就具備心理活動(dòng)。
對于心理活動(dòng)的研究便為心理學(xué)。
控制人體行為的最高境界就是控制人心,而控制人心首先就要了解人的心理活動(dòng),這就又一次繞回了心理學(xué)的內(nèi)容。
因此,要做好營銷,不妨多研究研究心理學(xué),從控制客戶心理開始,讓客戶更愿意認(rèn)可你,并愿意為你買單。
【影響力讀書筆記】相關(guān)文章:
行政法讀書筆記 -讀書筆記09-02
邊城讀書筆記10-15
《守株待兔》讀書筆記08-16
哈姆雷特讀書筆記07-29
童年讀書筆記07-18
簡愛讀書筆記08-08
散步讀書筆記07-03
《師說》讀書筆記04-02
《童年》的讀書筆記04-13