關(guān)于獎勵方案（通用10篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的關(guān)于獎勵方案，希望能夠幫助到大家。

　　獎勵方案 1

　　5月12日國際護(hù)士節(jié)，護(hù)士自己的節(jié)日。為使我醫(yī)院的護(hù)士們能夠開心而有意義地度過這個屬于她們自己的節(jié)日，同時為了活躍我院企業(yè)文化，增強(qiáng)我院員工凝聚力和向心力，特舉辦本次活動。

　　一、活動主題。

　　xx醫(yī)院“愛的奉獻(xiàn)——xx愛心獻(xiàn)護(hù)士”才藝表演大獎賽。

　　二、活動地點(diǎn)。

　　至尊KTV。

　　三、活動時間。

　　xx月xx日晚8點(diǎn)至晚11點(diǎn)。

　　四、參賽名額。

　　1、醫(yī)生：每個科室1個參賽節(jié)目。

　　2、護(hù)士：共8個節(jié)目。

　　3、導(dǎo)醫(yī)：4個

　　4、其他各部門均1個節(jié)目。

　　五、才藝種類范圍：

　　歌曲、舞蹈、器樂、朗誦、相聲、小品、武術(shù)等適宜在演出場所表演的節(jié)目都可報名參加。

　　六、節(jié)目要求。

　　1、內(nèi)容健康向上。

　　2、體現(xiàn)本次活動“歡天喜地五一二，其樂融融一家親”的'主題。

　　3、篇幅短小凝練，不超過5分鐘。

　　4、單人、集體表演均可。

　　七、組織籌備。

　　1、辦公室組織報名統(tǒng)籌工作，向每個部門下發(fā)本次活動的報名通知，報名截止日期為4月25日，每個部門按照規(guī)定的數(shù)目呈報曲目名稱、類型、表演者名單。

　　2、各報名參賽部門自行組織報名節(jié)目排練。

　　3、企劃部負(fù)責(zé)落實(shí)場地及相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。

　　4、企劃部落實(shí)主持人事宜。

　　5、后勤部負(fù)責(zé)物料采購供應(yīng)。

　　6、參賽人員自備所需道具及器材。

　　八、賽事流程。

　　1、請醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表祝賀詞、講話。

　　2、主持人宣讀比賽規(guī)則及出場次序名單。

　　3、各參賽者按照曲目出場序登臺表演節(jié)目。

　　4、表演完畢后現(xiàn)場觀眾投票選出獲獎節(jié)目（具體規(guī)則見《節(jié)目評選辦法》）。

　　5、主持人宣讀各節(jié)目票數(shù)，現(xiàn)場產(chǎn)生各獎項獲得者。

　　6、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)為我院年度“優(yōu)秀護(hù)士”和獲獎?wù)哳C發(fā)紀(jì)獎品及獎狀。

　　九、節(jié)目評選辦法。

　　1、參賽者全部表演完畢后由組織人員向所有觀眾（包括參賽者）發(fā)《節(jié)目評選單》，每位觀眾隨即填寫完畢交至組織人員處；

　　2、由主持人現(xiàn)場公布各節(jié)目票數(shù)，記錄員登記按照結(jié)果當(dāng)場評出獲獎?wù)撸?/p>

　　3、獎項設(shè)置：

　�。�1）一等獎：1個。

　�。�2）二等獎：2個。

　�。�3）三等獎：3個。

　�。�4）同時設(shè)置“xx醫(yī)院優(yōu)秀護(hù)士”獎項1名。

　　獎勵方案 2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為貫徹黨的教育方針，激勵學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生爭先創(chuàng)優(yōu)、積極進(jìn)取的精神，發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用，形成校內(nèi)積極向上的輿論氛圍，對學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育工作，對各類優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表彰獎勵。

　　二、設(shè)獎目的

　　1、堅持精神鼓勵為主、物質(zhì)獎勵為輔的原則，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，成人成才。

　　2、形成競爭機(jī)制，提高競爭意識。

　　三、獲獎條件

　　1、優(yōu)秀學(xué)生

　　品德：熱愛社會主義祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨。熱心為集體服務(wù)，模范遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。遵守社會公德，校內(nèi)外表現(xiàn)如一。有理想、有進(jìn)取精神、有強(qiáng)烈的.求知欲。意志堅強(qiáng)，舉止文明。期末思想品德評定等級為優(yōu)秀。

　　智育：學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，認(rèn)真刻苦；學(xué)習(xí)效果明顯，有一定的自主學(xué)習(xí)能力。期中、期末的成績考試科目均在85分（含85分，含85分，語文可適當(dāng)放寬到80分以上）以上，考查科目均在85分以上。

　　體育：堅持鍛煉并有自鍛能力，體育成績?yōu)閮?yōu)秀。

　　勞動：熱愛勞動，積極參加大掃除工作，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，身體和心理均健康。

　　2、優(yōu)秀學(xué)生干部

　�。�1）必須符合優(yōu)秀學(xué)生的條件

　�。�2）擔(dān)任班干部，工作積極、主動、熱忱；工作效果良好；在班內(nèi)有一定威信，能協(xié)助班主任做好班級管理工作。評選范圍為班委會、團(tuán)支部成員。

　　3、“校園之星”單項獎

　　在文學(xué)、文藝（音樂、繪畫）、科技、體育、文明、助人、勞動等方面有專長或表現(xiàn)突出，受到師生一致好評，且各門學(xué)科無不及格者。

　　四、評定辦法：

　　1、各項獎勵均由各班民主選舉產(chǎn)生候選人，候選人按規(guī)定填寫登記表。

　　2、候選人征求班主任、各任課老師意見。

　　3、年級組評定，政教處審定。

　　五、幾點(diǎn)說明：

　　1、學(xué)校各類表彰的學(xué)生均應(yīng)在班級、年級表彰基礎(chǔ)上產(chǎn)生。

　　2、凡獲以上獎勵的同學(xué)，由學(xué)�；蛏霞壊块T發(fā)給獎狀或證書。獲獎材料存入學(xué)生檔案。

　　3、本辦法適用于我校所有在校生。

　　4、本辦法在執(zhí)行過程中不斷修改，以臻完善。

　　獎勵方案 3

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；

　　2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行。

　　3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：

　　部門早會：

　　部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的`內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

　　1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱勵志歌曲

　　2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。

　　3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。

　　4、團(tuán)隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識競猜等。

　　5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。

　　6、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　xx年3月份激勵政策：

　　簽約冠軍獎：獎勵xxx手機(jī)一部。

　　獲獎資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。

　　團(tuán)隊獎：獎勵團(tuán)隊800元消費(fèi)資金。

　　獲獎資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊發(fā)布課程。

　　獎勵方案 4

　　一、目的

　　針對目前員工績效不明顯的情景，為了更好地體現(xiàn)“與酒店同成長、共發(fā)展”的人才管理政策，充分挖掘工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對季度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。

　　二、評選原則

　　1、優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主；

　　2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；

　　3、評選過程中應(yīng)注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗(yàn)證；

　　4、評選盡量堅持各管理層級間進(jìn)行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

　　三、成立優(yōu)秀員工評定小組

　　1、成立評定小組是確保評選活動在酒店管理層控制之下進(jìn)行的.必要保障；同時由于評定小組由管理層各級領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。

　　2、優(yōu)秀員工評定委員會的組成：

　　a)酒店領(lǐng)導(dǎo)1至2人

　　b)部門負(fù)責(zé)人2至3名

　　c)人力資源部經(jīng)理

　　d)考核專員

　　3、委員會的職責(zé)：

　　a)召開優(yōu)秀員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜；

　　b)評定各提名人選的績效情景并給出結(jié)論。

　　4、輸出：

　　《評定小組成員名單》

　　四、根據(jù)績效狀況分布申報名額

　　1、部門按1：100比例申報優(yōu)秀員工人選（即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)100得出的四舍五入的整數(shù)申報）

　　2、部門人數(shù)不足100人的，按1人申報。

　　3、輸出：

　　《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》

　　五、確定優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)

　　1、優(yōu)秀員工的評定標(biāo)準(zhǔn)為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)本事）、勤（工作態(tài)度）、績（工作業(yè)績）四個方面，每方面確定三至五項具體指標(biāo)，構(gòu)成《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》；

　　2、《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的季度考評活動。

　　3、輸出：《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》

　　六、推薦和申報提名人選

　　1、下列人員能夠推薦優(yōu)秀員工提名人選：

　　總經(jīng)理、人力資源部

　　2、各部門按所獲名額進(jìn)行申報，并附“個人先進(jìn)材料”

　　3、推薦人選不占申報人選名額

　　4、輸出：《優(yōu)秀員工提名申報表》（含推薦）

　　七、對提名人選組織季度考評

　　1、優(yōu)秀員工評定小組協(xié)同人力資源部對提名人選組織季度考評

　　2、考評流程：

　　a)選定主考部門和主考人

　　b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》

　　c)《考核表》評價等級為優(yōu)秀（95分及以上）、良好（85分～94分）、一般(75分～84分)、需改善(60分～74分)、差(60分以下)五個等級

　　d)《考核表》匯總，統(tǒng)計成績

　　e)取得優(yōu)秀或良好成績的可研究確定為優(yōu)秀員工(若評選季度中因違反《員工手冊》填寫過失單的，則取消參評資格)，由各部經(jīng)理在專門的評選會議上宣讀個人先進(jìn)材料，最終經(jīng)部門經(jīng)理民主投票，按酒店總?cè)藬?shù)的1100選舉優(yōu)秀員工

　　3、輸出：

　　《考核表》

　　《考核成績匯總表》

　　八、確定優(yōu)秀員工人選

　　1、根據(jù)以下方面所供給的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總經(jīng)理指示、酒店相關(guān)各方反饋和人力資源部意見

　　2、構(gòu)成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》上報酒店領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批

　　3、輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》

　　九、組織編寫優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料

　　1、優(yōu)秀員工名單經(jīng)審批后，各部門協(xié)同員工所在班組編撰《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》，報備人力資源部門

　　2、確定優(yōu)秀員工代表一名，構(gòu)成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》

　　3、輸出：

　　《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》

　　《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》

　　十、獎勵辦法

　　1、季度員工大會上頒發(fā)“季度優(yōu)秀員工”榮譽(yù)證書和專用徽章；

　　2、在信息欄專設(shè)“名人堂”，對于優(yōu)秀員工的照片及事跡進(jìn)行宣傳；

　　3、凡被評選為“季度優(yōu)秀員工”的人員，連續(xù)三個月加薪100元（例：小王技能工資為500元月，在第一季度被評選為“季度優(yōu)秀員工”，則該同志4月、5月、6月工資在原有基礎(chǔ)上增加100元；如在下一個季度優(yōu)秀員工評選中未被評上，則小王的工資自7月開始恢復(fù)原先的500元月）

　　4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)客房一間晚，有效期三個月(需提前預(yù)訂)

　　5、前臺員工在對客服務(wù)過程中享受5%的折扣權(quán)限

　　獎勵方案 5

　　一、目的

　　為了使人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強(qiáng)化管理內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)內(nèi)部介紹的積極性，特制定本獎勵方案。

　　二、適用范圍

　　適用于對公司員工內(nèi)部介紹之獎勵(人事行政部人力資源管理人員除外)。

　　三、職責(zé)

　　1、人事行政部負(fù)責(zé)對員工內(nèi)部介紹信息地記錄與統(tǒng)計整理，按本方案對貼合獎勵條件的內(nèi)部介紹辦理獎金的領(lǐng)取手續(xù)。

　　2、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

　　3、各部門負(fù)責(zé)人向?qū)傧氯藛T宣導(dǎo)本獎勵方案，激勵下屬踴躍向公司推薦適用的人才。

　　四、原則

　　1、內(nèi)部介紹人員必須貼合崗位要求。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，行走關(guān)系之實(shí)，將不貼合崗位要求的`人員介紹給公司。

　　2、管理人員內(nèi)部介紹的員工，被錄用后原則上不得安排在與介紹人同一個部門。

　　五、資料

　　1、獎勵辦法

　　1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情景，經(jīng)面試合格后辦理手續(xù)，同時人事行政部在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進(jìn)行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。

　　1.2被介紹人滿3個月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎勵;被介紹人工作滿6個月并且未出現(xiàn)警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎勵。

　　1.3年度內(nèi)部介紹評比：員工每介紹1人入職工作滿1個月，給予介紹人1分的積分;滿3個月，給予介紹人1.5分的積分;工作滿6個月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分到達(dá)6分，即有資格參加年度內(nèi)部介紹評比�？偡e分第一名，獎勵500元;第二名，獎勵300元;第三名，獎勵200元。若出現(xiàn)并列名次時，以介紹人所介紹員工的總工作時長進(jìn)行取舍。

　　2、獎勵程序

　　2.1被介紹人工作到達(dá)規(guī)定的時間，介紹人即可向人事行政部申請獎勵。招聘專員按照本獎勵方案的規(guī)定，協(xié)助辦理獎金領(lǐng)取相關(guān)財務(wù)手續(xù)，并要求介紹人領(lǐng)取獎金時在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中作好簽名。

　　2.2年度內(nèi)部介紹評比由人事行政部負(fù)責(zé)。人事行政部按照評分原則，統(tǒng)計各介紹人所介紹的員工人數(shù)及工作時間，進(jìn)行評比，確定名次，發(fā)放相應(yīng)獎金并張榜公布。

　　3、本方案解釋權(quán)歸人事行政部

　　獎勵方案 6

　　一、 目的

　　為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

　　二、 適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

　　三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

　　四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月；

　　2、補(bǔ)貼：

　　1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報實(shí)銷；

　　2) 通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

　　五、 銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。

　　六、 提成制度

　　提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。

　　1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　2、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

　　4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

　　5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

　　6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的.行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

　　七、 激勵制度

　　為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

　　1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

　　2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；

　　3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；

　　5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

　　6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、 特批費(fèi)用

　　1、招待費(fèi)

　　招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

　　2、差旅費(fèi)

　　差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

　　九、 離職處理

　　工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

　　業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

　　十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

　　十一、 公司實(shí)行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎勵。

　　獎勵方案 7

　　1、目標(biāo)

　　月度銷售額：暫定1萬/店(除標(biāo)超)

　　費(fèi)用率;少于2%

　　退貨率;低于5%

　　采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標(biāo)職責(zé)書。

　　銷售額目標(biāo)的制定務(wù)必思考區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定務(wù)必對費(fèi)用項目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，思考競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

　　如：20xx年月銷售額目標(biāo)為1萬元/店，費(fèi)用率為2%(含費(fèi)用，贈品等一切開支)，退貨率5%

　　2、激勵政策

　　結(jié)合銷售額、費(fèi)用率、退貨率制定激勵政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;

　　按月度、(季度)留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。

　　1)基礎(chǔ)提成0.5%，未完成銷售額指標(biāo)的無提成，超過銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1%計提，超過20%以上部分提2%;

　　月銷售額=當(dāng)月定單金額-當(dāng)月退貨金額

　　2)費(fèi)用率2%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的10%，2%-4%部分扣超過部分的20%，超過4%費(fèi)用率的'無提成(營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增);費(fèi)用率=贈品+出差等其他費(fèi)用

　　3)退貨率5%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的10%，5%-10%部分扣超過部分的10%，超過10%退貨率的無提成

　　退貨率=退貨金額/定單額-100%

　　4)銷售人員如在完成指標(biāo)的前提下

　　根據(jù)達(dá)成率和銷售排行計算獎勵

　　第一名最終獎勵=提成總金額-1.1%

　　第二名最終獎勵=提成總金額-1%

　　第三名最終獎勵=提成總金額-0.9%

　　第四名最終獎勵=提成總金額-0.8%

　　(以此類推)

　　最后一名無獎勵

　　5)未達(dá)成指標(biāo)的處罰方案：

　　根據(jù)店平均達(dá)成率分配實(shí)際獎金方案

　　達(dá)成率=店平均進(jìn)貨額/銷售指標(biāo)-100%

　　應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎金)-達(dá)成率

　　如果因?yàn)檫_(dá)成率較差導(dǎo)致實(shí)際計算金額低于基本工資，則應(yīng)發(fā)工資等于基本工資

　　如：某員工共負(fù)責(zé)20家店，每家店的銷售指標(biāo)是1萬元，1月份實(shí)際完成的銷售額是18萬，基本工資2000，獎金1000

　　達(dá)成率=18萬/20萬-100%=90%

　　應(yīng)發(fā)工資=(2000+1000)-90%=2700

　　如果達(dá)成率是80%則

　　應(yīng)發(fā)工資=(2000+1000)-80%=2400

　　6)在未得到相關(guān)部門確認(rèn)的前提下，因私自與門店安排活動而導(dǎo)致公司損失，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重狀況扣除獎金數(shù)的20%，50%，或者取消當(dāng)月獎金發(fā)放，并按照公司相關(guān)規(guī)定處理。

　　3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營銷負(fù)責(zé)人審批。

　　如：該員工負(fù)責(zé)25家門店，A：1月完成銷售額35萬(指標(biāo)25萬)，費(fèi)用率1%，當(dāng)月全額回款，退貨率4%

　　B：1月完成銷售額20萬(指標(biāo)25萬)，費(fèi)用率3%，當(dāng)月全額回款，退貨率6%

　　4、考核運(yùn)用

　　提成核算：

　　A：

　　如該員工1月提成為：25萬-0.5%+5萬-1%—5-2%=1250+500+1000=2750費(fèi)用獎勵：35萬-(2%-1%)-10%=350

　　退貨獎勵：35萬-(5%-4%)-10%=350

　　如果是銷售冠軍則

　　應(yīng)發(fā)工資=基本工資+獎金+(提成+費(fèi)用獎勵+退貨獎勵)-1.1=基本工資+獎金+(2750+350+350)-1.1=基本工資+獎金+3795

　　B：

　　因營業(yè)額低于指標(biāo)，因此無提成

　　費(fèi)用獎勵：20萬-(2%-3%)-20%=-400

　　退貨獎勵：20萬-(5%-6%)-10%=-200

　　合計=-200-400=-600

　　應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎金)-達(dá)成率+費(fèi)用獎勵+退貨獎勵=(基本工資+獎金)-達(dá)成率-200-400

　　(最低不低于基本工資)

　　5、年度銷售團(tuán)隊

　　銷售指標(biāo)：2000萬

　　如果到達(dá)銷售指標(biāo)

　　獎金=實(shí)際銷售額-0.5%

　　具體分配方案由銷售經(jīng)理提交

　　獎勵方案 8

　　為充分調(diào)動全體教職工的工作積極性，進(jìn)一步強(qiáng)化競爭意識、質(zhì)量意識和責(zé)任意識，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，特制訂本方案。

　　一、獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　1、高考學(xué)科教學(xué)人員：按2800元/班發(fā)放，初中按3000元/班發(fā)放。

　　考試獎的35%用于班級集體獎，65%用于個人考試獎（不足部分由學(xué)校補(bǔ)足）。

　　2、行政干部

　　不帶課行政干部：按全校教師的平均數(shù)乘以相應(yīng)系數(shù)（校級干部1.3。中層干部1.1）發(fā)放。

　　帶課行政干部：獎金由兩部分組成，一部分是任課部分按實(shí)際計算所得數(shù)額發(fā)放，另一部分按全校教師的'平均數(shù)額乘以相應(yīng)系數(shù)（校級干部0.80。中層干部0.6）發(fā)放。

　　3、其他人員

　　非高考學(xué)科教學(xué)人員按人均350元發(fā)放。

　　處室人員按出勤情況發(fā)放考勤獎。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤獎。

　　二、獎勵辦法

　�。ㄒ唬┙處煶煽冇嬎戕k法：

　　1、入學(xué)或分班時各班學(xué)科成績計算基數(shù)（J）

　　2、個人考試成績的計算辦法

　　（一）各班各學(xué)科考試成績（M）=N1×20%+N2×80%+基數(shù)J×P%

　　說明：N1、N2分別指：高一各班總分前20名、55名學(xué)生（含所有統(tǒng)招生）的單科人平成績；高二各班總分前15名、50名學(xué)生的單科人平成績；高三各班總分前10名，理科前50名、文科前45名學(xué)生的單科人平成績。

　　J為基數(shù)：各班總分前N1名學(xué)生單科人平20%+總分前N2名學(xué)生單科人平80%與同類班級中各學(xué)科成績第一名的差值（第一名班級基數(shù)計為0）。

　　P按學(xué)期依次取值為100、80、60、40、20、0計算。

　�。�2）帶兩班個人考試成績=M1×60%+M2×40%

　　帶n班（n>2）個人考試成績=M1×70%+M2×20%+Mn×10%

　�。ǘ�）考試獎的計算方法

　　1、等級、分差及金額略

　　2、帶兩個班的個人考試獎=Q1×60%+Q2×50%

　　帶n班（n>2）個人考試獎Q=Q1×70%+Q2×30%+Qn×30%

　　3、班級集體獎的計算辦法：同類班級分塊計算。

　�。�1）班級集體獎=進(jìn)入同類班級總分前X（X=同類班級數(shù)×10）名的人數(shù)×160元。

　�。�2）班級獎按1.2：1.2：1.2：1：1：1：0.6分別獎給語、數(shù)、外、理（政）、化（史地）、班、生教師。

　　4、無同類比較的班級，除去該班學(xué)生，在年級中按總分相對應(yīng)的取與該班人數(shù)相同的學(xué)生組成一個班，與之比較增長值，增長值為正值的為特等獎，[—1.0]為一等獎，[—2�！�1）為二等獎，[—3。—2）為三等獎。實(shí)驗(yàn)班特等獎不少于3人。

　　獎勵方案 9

　　一、引言

　　隨著競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷提高員工的工作效率和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)市場的變化。為了激勵員工，讓他們更加積極主動地工作，公司制定了一系列員工獎勵方案。

　　二、獎勵方案的目標(biāo)與意義

　　1、目標(biāo)：提高員工工作效率和創(chuàng)新能力，促進(jìn)公司的發(fā)展。

　　2、意義：鼓勵員工積極工作，增加員工的'工作滿意度和忠誠度，提高員工的和貢獻(xiàn)度，增強(qiáng)公司的競爭力。

　　三、獎勵方案的具體措施

　　1、績效獎金制度

　　a、定期進(jìn)行，根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放獎金。

　　b、獎金金額根據(jù)員工績效等級進(jìn)行設(shè)定，激勵高績效員工。

　　2、優(yōu)秀員工表彰

　　a、每月評選出優(yōu)秀員工，對其進(jìn)行公開表彰。

　　b、表彰方式可以是頒發(fā)獎狀、發(fā)放獎金等，以提高員工的榮譽(yù)感。

　　3、創(chuàng)新獎勵計劃

　　a、鼓勵員工提出創(chuàng)新建議，采納有效建議并給予獎勵。

　　b、獎勵形式可以是獎金、晉升機(jī)會等，以激勵員工積極創(chuàng)新。

　　4、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會

　　a、為優(yōu)秀員工提供專業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提升其和能力。

　　b、通過培訓(xùn)和發(fā)展，激勵員工為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　5、團(tuán)隊建設(shè)活動

　　a、定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作意識。

　　b、活動可以是戶外拓展、團(tuán)隊合作游戲等，以增進(jìn)員工之間的交流和合作。

　　四、獎勵方案的實(shí)施步驟

　　1、設(shè)定目標(biāo)和指標(biāo)：明確獎勵方案的目標(biāo)和評估指標(biāo)。

　　2、建立評估體系：建立績效評估體系，定期對員工進(jìn)行評估。

　　3、獎勵措施的制定：根據(jù)評估結(jié)果制定具體的獎勵措施。

　　4、獎勵執(zhí)行和跟蹤：按照規(guī)定的流程執(zhí)行獎勵措施，并進(jìn)行跟蹤和反饋。

　　5、審核與調(diào)整：定期進(jìn)行獎勵方案的審核和調(diào)整，以適應(yīng)公司的發(fā)展需求。

　　公司的員工獎勵方案旨在激勵員工提高工作效率與創(chuàng)新能力，從而促進(jìn)公司的發(fā)展。通過績效獎金制度、優(yōu)秀員工表彰、創(chuàng)新獎勵計劃、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會以及團(tuán)隊建設(shè)活動等措施的實(shí)施，公司將不斷激勵員工，提升員工的積極性和創(chuàng)造力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　獎勵方案 10

　　一、銷售提成獎勵方案的重要性

　　1、提高員工工作積極性：通過實(shí)施銷售提成獎勵方案，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使員工更加專注于銷售業(yè)績，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

　　2、提升銷售效率：員工為了獲得更高的提成獎勵，會不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售效率，進(jìn)而提升整個企業(yè)的銷售業(yè)績。

　　3、增強(qiáng)企業(yè)競爭力：合理的銷售提成獎勵方案有助于企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地，提高企業(yè)的`市場占有率和競爭力。

　　二、銷售提成獎勵方案的具體實(shí)施方法

　　1、設(shè)定合理的提成比例：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的銷售提成比例，確保激勵效果的同時，不過度增加企業(yè)成本。

　　2、明確銷售任務(wù)：為每位銷售人員設(shè)定合理的銷售任務(wù)，根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)。

　　3、建立完善的考核機(jī)制：建立完善的考核機(jī)制，對銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行定期評估，確保提成獎勵方案的公平性和透明度。

　　4、激勵團(tuán)隊合作：鼓勵團(tuán)隊合作，提倡部門間協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)，提高整體銷售業(yè)績。

　　5、關(guān)注員工培訓(xùn)：定期為員工提供銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。

　　三、常見問題及解決方案

　　1、提成比例過高或過低：提成比例設(shè)定過高或過低都會影響員工的積極性和工作熱情，因此要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的提成比例。

　　2、員工舞弊或?yàn)E用職權(quán)：制定嚴(yán)格的考核機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，確保提成獎勵方案的公平性和透明度，防止員工舞弊或?yàn)E用職權(quán)。

　　3、市場競爭激烈：在市場競爭激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷，提高自身競爭力，而不是過分依賴提成獎勵方案。

　　4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關(guān)注員工需求，提高，降低員工流失率。

　　四、實(shí)施效果及反饋

　　在方案實(shí)施后，企業(yè)應(yīng)關(guān)注實(shí)施效果并進(jìn)行反饋。通過數(shù)據(jù)分析，了解提成獎勵方案對員工積極性和銷售業(yè)績的影響，及時調(diào)整方案以適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展。同時，鼓勵員工提出意見和建議，不斷優(yōu)化提成獎勵方案。

　　在實(shí)施過程中，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，制定合理的提成比例、明確銷售任務(wù)、建立完善的考核機(jī)制等措施。同時，關(guān)注員工培訓(xùn)和團(tuán)隊合作，降低員工流失率。通過不斷優(yōu)化提成獎勵方案，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤和價值。

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