促銷方案（通用5篇）
為了確定工作或事情順利開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的促銷方案（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案1
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
�。ㄒ唬┠甓确b促銷計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，為此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，為此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
�。ǘ┲黝}式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，為此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年的紀(jì)念，為此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，為此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
�。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)為此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷方案計(jì)劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
�。ǘ┲黝}
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
�。ㄈ┱T因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
�。ㄋ模﹨⒓訔l件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
�。┟襟w運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀瑸榇吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷方案2
一、市場(chǎng)背景：
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的：
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。
通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的'戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠(chéng)所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題：
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx陶瓷各大專賣店
五、活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！
活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退；
每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有
效，其它預(yù)約無(wú)效；
定金只可用于購(gòu)買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！ 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
前1—5名客戶享受3.15折范圍：
大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受3.15折范圍：
大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受3.15折范圍：
大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起；
提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外）
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；
5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費(fèi)上門測(cè)量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次
七、媒體投放廣告
促銷方案3
1.活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2.活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
3.活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決兩個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè)，如幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
4.活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和專賣店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和專賣店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
6.廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
7.前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結(jié)果，再次造勢(shì)。
9、活動(dòng)政策支持
回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司支持該工程72臺(tái)。
所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件�；顒�(dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。
媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地、報(bào)紙、電視費(fèi)用，
10、活動(dòng)組織架構(gòu)：
設(shè)置組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)兩名，組員六名。
促銷方案4
五一假日的到來(lái)，為緊張工作的人們提供了一個(gè)放松的機(jī)會(huì)，對(duì)于餐飲商家來(lái)說(shuō)，就是送來(lái)了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。盡管七天變?nèi)�，但仍然隱藏不住餐飲商家的笑臉，于是五一在所有人的期待中又一次拉開大幕。我們一起來(lái)看一下五一餐飲促銷。
餐飲商家做促銷，閉著眼睛是不會(huì)摸到成功的，脫離實(shí)際情況的促銷更是要不得的。五一餐飲促銷要想成功，就要做了自己個(gè)性的五一餐飲促銷。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：
一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；
二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！
二、客源分析
五一餐飲促銷的客源是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰(shuí)是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？
三、自我分析
就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？
四、主題確定
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
五、促銷方式
餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái)，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
六、確定
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來(lái)，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
七、執(zhí)行與管控
促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動(dòng)了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。
做一個(gè)適合自己的五一餐飲促銷，而不是適合其它商家的活動(dòng)，我想，今年五一餐飲促銷會(huì)為你帶來(lái)不一樣的驚喜！
促銷方案5
一、活動(dòng)目的：
借助08奧運(yùn)年，人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營(yíng)銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷渠道。
二、活動(dòng)對(duì)象：燈飾潛在消費(fèi)群體
三、活動(dòng)主題：
1、確定活動(dòng)主題
(1)“奧運(yùn)”有禮，南方送情
(2)綠色“奧運(yùn)”，綠色燈飾，南方先行
2、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運(yùn)”概念，凡購(gòu)買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。
四、活動(dòng)方式：
購(gòu)燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送。
借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。
1、確定伙伴：奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)”元素，可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷目的落實(shí)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：
第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)
第二階段：奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注，適時(shí)推出促銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性)
第三階段：國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶，結(jié)合國(guó)慶，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度)
活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式：
1、dm雜志的定向?qū)ｎ}報(bào)道，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述�；蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè)，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。
4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
九、后期延續(xù)：分階段實(shí)施調(diào)整
十、費(fèi)用預(yù)算：
十一、意外防范：
1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問題
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題
3、媒體傳播的廣度問題
4、營(yíng)銷活動(dòng)后的，銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題
5、產(chǎn)品供貨問題
6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問題
十二、效果預(yù)估：
從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看，通過以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體，獲得一定的市場(chǎng)份額，給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到營(yíng)銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
從營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)看，本次營(yíng)銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主，消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷有了一定的社會(huì)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái)。
從營(yíng)銷的心理效應(yīng)看，通過“南方燈飾”的各種營(yíng)銷活動(dòng)及廣告配合，拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營(yíng)銷提供了支持。
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