精選主持的主持詞模板錦集六篇
主持人在臺(tái)上表演的靈魂就表現(xiàn)在主持詞中。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，主持人參與的事情越來越多，相信大家又在為寫主持詞犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的主持的主持詞6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
主持的主持詞 篇1
喜逢今日滿月慶,細(xì)品寶寶懷中抱。
欲聽逗人啼笑聲,共享天倫骨肉情。
全力塑造美男(女)子，精心啟蒙小神童。
子輩娃兒健為俏,嬌兒定是國梁棟。
尊敬的各位佳賓，朋友們：
今天是xxxx年x月x日，農(nóng)歷x月x日，恰逢xxx的貴子滿月之際，承蒙各位朋友前來祝賀，請?jiān)试S我代表xxx向各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
人生，主要有兩大內(nèi)容：一是事業(yè)，一是生活，對我們的朋友xxx來說，可謂事業(yè)有成，生意興隆，生活美滿，一帆風(fēng)順。
就生活而言，主要有兩大喜事：一是美滿的婚姻，一是喜得貴子{愛女}，xxx兩者皆備，可謂終生的幸運(yùn)!
他有一位賢良的妻子，他成為得意的丈夫。他有一個(gè)可心可意的兒子{女兒}，他成為驕傲的.父親。
父母的心愿只有一個(gè)，望子成龍。為此夙愿，xxx夫婦特意從北京的“正名廬”為貴子起了一個(gè)吉祥的名字：*翌坤，翌，是來年來日之意，昆，是昆侖之意，其意是：翌日成龍，躍上昆侖。就是說：xxx的貴子再今后的歲月里，定能成才成龍，躍上昆侖，登峰造極，一舉成名。
翌昆還取了一個(gè)小名，叫研耕，研，是研究，研習(xí)，說明有學(xué)問;耕，是耕耘，耕作，說明肯下工夫，小名的含義是：用勞動(dòng)換來高深的學(xué)問，又用學(xué)問在事業(yè)的征途上耕耘，必將是碩果累累，前程似錦!
來!請各位、舉起杯，為xxx的貴子研耕長命百歲，快樂聰明，博學(xué)多才，早日成龍-----干杯!!!
主持的主持詞 篇2
女：老師們，同學(xué)們，大家早上好！今天的光榮升旗手可是x市“火炬金獎(jiǎng)”少先隊(duì)員呢,趕緊用熱烈的掌聲請他上臺(tái)吧！
勵(lì)x：大家好！我是六（2）班的勵(lì)x，在7月21日~23日，我有幸參加了為期三天的x市火炬金獎(jiǎng)挑戰(zhàn)營活動(dòng)，并成功地獲得了“火炬金獎(jiǎng)”少先隊(duì)員的榮譽(yù)稱號(hào)。
女：“火炬金獎(jiǎng)”是x市級(jí)少先隊(duì)員的最高榮譽(yù)，聽說整個(gè)爭章過程是非常困難的，你能跟同學(xué)們介紹一下你是如何脫穎而出，爭章成功的嗎？
勵(lì)x：參加“火炬金獎(jiǎng)”考核的每個(gè)隊(duì)員都是來自x市各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀少先隊(duì)員。挑戰(zhàn)活動(dòng)的難度的確很大，其中最艱難的任務(wù)就是撰寫調(diào)查報(bào)告�；顒�(dòng)要求以小組為單位，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參觀完浙江省自然博物館，并撰寫一份調(diào)查報(bào)告。這份報(bào)告必須要小組成員互相合作才能完成。
一開始，我們小隊(duì)轉(zhuǎn)了一圈也無法確定主題，所有人都自顧自地發(fā)表各自意見，我看著時(shí)間一秒一秒地過去，非常著急，于是，就自告奮勇地當(dāng)起隊(duì)長。首先引導(dǎo)小隊(duì)成員們先確定目標(biāo)，再有條理地逐一分析每位隊(duì)員提出的意見，并結(jié)合博物館動(dòng)物展區(qū)中的內(nèi)容，終于確定了主題——《動(dòng)物如何保護(hù)自己》；接著，對每位隊(duì)員進(jìn)行了分工，每個(gè)人都按照分工要求完成自己的那一部分調(diào)查報(bào)告；經(jīng)過整整半天的努力，我們終于完成了所有的工作。最后，由我把小組成員的小報(bào)告綜合成一份完整的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容詳盡，論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，獲得了一致好評(píng)。通過這項(xiàng)活動(dòng)，隊(duì)友和老師們對我刮目相看。
對啦，音樂劇的`表演也讓我費(fèi)勁腦汁啊。毫無舞臺(tái)劇表演經(jīng)驗(yàn)的我們面對一系列問題可是費(fèi)盡了周折，期間也走了不少的彎路�；苏粋�(gè)上午，我們完成了材料以及主題的選定，制定了初步方案。下午，再對所有細(xì)節(jié)不斷改良、每人分工明確，牢記各自角色，終于完成了一套完美的表演。
女：原來挑戰(zhàn)金獎(jiǎng)要做這么多的事啊，聽了你的介紹，我更加佩服你了！你還有什么心得想和大家分享的嗎？
勵(lì)x：我覺得要在“雛鷹爭章”活動(dòng)中取得最后的成功，不僅是需要?jiǎng)?chuàng)新的點(diǎn)子、淵博的知識(shí)和穩(wěn)定的成績，還需要有一顆樂于助人、樂于分享、積極向上的心；當(dāng)然最重要的是要有團(tuán)隊(duì)合作精神，不要計(jì)較個(gè)人得失，只有實(shí)現(xiàn)集體的利益，才能真正展現(xiàn)自我。
女：是啊，團(tuán)結(jié)和堅(jiān)持都是必不可少的！對了，我還聽說你在英語比賽、奧數(shù)競賽中都得過獎(jiǎng)，去年還代表學(xué)校籃球隊(duì)參加了x區(qū)小學(xué)生籃球比賽。你平時(shí)是怎么做到學(xué)習(xí)和鍛煉兩不誤的呢？
勵(lì)x：學(xué)習(xí)和鍛煉其實(shí)是很快樂的事情，都可以探索和發(fā)現(xiàn)無窮的奧秘，保持樂觀的心態(tài)，努力做好每一件事。其實(shí)我們學(xué)校有很多同學(xué)都非常優(yōu)秀，在各個(gè)方面都取得了很多成績呢！在前段時(shí)間的x區(qū)建隊(duì)節(jié)表彰中，我們學(xué)校就有很多同學(xué)獲獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)名單如下：
1.x市“火炬金獎(jiǎng)”少先隊(duì)員：六（1）中隊(duì)孔依揚(yáng)、六（2）中隊(duì)勵(lì)x、六（4）中隊(duì)劉軒汝、六（5）中隊(duì)蔣瑞羿。
2.x區(qū)優(yōu)秀雛鷹假日小隊(duì)：
三（2）中隊(duì) 自由女孩假日小隊(duì)、三（3）中隊(duì) 藍(lán)精靈假日小隊(duì)、五（1）中隊(duì) 靈動(dòng)假日小隊(duì)、五（4）中隊(duì) 摩爾假日小隊(duì)、六（1）中隊(duì) 太陽假日小隊(duì)。
3.x區(qū)平安五虎將假日小隊(duì)：二（1）中隊(duì) 棒棒糖假日小隊(duì)
4.x區(qū)“小調(diào)查 大社會(huì)”實(shí)踐活動(dòng)一等獎(jiǎng)：
六（1）中隊(duì) 太陽假日小隊(duì) 馬容容
先進(jìn)集體：六（1）中隊(duì)
優(yōu)秀指導(dǎo)老師：葛x老師
主持的主持詞 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
今天我們隆重召開期中總結(jié)表彰大會(huì),表彰在半學(xué)期通過自身努力、刻苦學(xué)習(xí)，在各方面取得優(yōu)秀成績的同學(xué)，也希望通過這樣一次表彰會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員全體同學(xué)以更加嶄新的思想觀念、更加飽滿的精神狀態(tài)，積極投入到緊張的學(xué)習(xí)中來，做一名全面發(fā)展的好學(xué)生。
下面我宣布：保和中心學(xué)校期中表彰大會(huì)現(xiàn)在開始！
首先進(jìn)行大會(huì)第一項(xiàng)，升國旗，奏國歌；全體起立，面向國旗行注目禮，少先隊(duì)員行隊(duì)禮。
禮畢，請坐！
大會(huì)第二項(xiàng)：
請教務(wù)處曹主任講話，大家鼓掌歡迎！
曹主任
大會(huì)第三項(xiàng)：
有政教處謝主任講話！
謝主任從
下面進(jìn)行大會(huì)第四項(xiàng)：
請政務(wù)處謝主任宣布受表彰的學(xué)生名單并給這些優(yōu)秀學(xué)生頒獎(jiǎng)。
請各位獲獎(jiǎng)的同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并照相。
讓我們再次以熱烈的掌聲對取得優(yōu)異成績的同學(xué)表示熱烈地祝賀！
總結(jié)發(fā)言：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)們提出了新的要求和希望，希望受到表彰的同學(xué)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在新的學(xué)期里再出新成績。
同學(xué)們成績的取得，除自身努力外，其功勞，還有老師這一重要部分。我們不能忘記，在漫長的學(xué)習(xí)生活中，同學(xué)們每天最早見到的是老師，最晚回去的也是老師，同學(xué)們每天見的最多的是還是老師，每時(shí)每刻，老師們含辛茹苦、忘我耕耘。付出的是汗水，是智慧。沒有老師們的.付出，就不可能有今天我們的成績。老師是我們同學(xué)們最可愛的人。讓我們以最熱烈的掌聲對各位老師的付出表示衷心地感謝！
最后，我衷心地希望各位同學(xué)和老師勝不驕，敗不餒，以此為動(dòng)力，采長補(bǔ)短，更加發(fā)奮努力，爭取在期末考試時(shí)再創(chuàng)佳績。
主持的主持詞 篇4
一.主持人登場
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓
女：親愛的女士們，先生們，大家 合：中午好！
男：今天，是公元20xx年10月6日，我們懷著喜悅的心情相聚在財(cái)苑大廈，共同慶祝郭xx小朋友圓鎖。首先請?jiān)试S自己我介紹一下，我是今天的主持人羅成。
女：我是今天的主持人程榮，受郭xx小朋友父母的委托主持這隆重的圓鎖儀式，我們倍感萬分榮幸！
男：在此，我們小xx的爸爸媽媽，郭x先生和楊xx女士對各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
二.父親郭x，母親楊xx上場致詞
男：十五年前的今天，郭xx小朋友還是襁褓中的嬰兒，如今已經(jīng)成長為今天瀟灑帥氣的英俊少年！
女：15年的哺育很不容易，這期間爸爸媽媽給了小xx無限的愛
男：是啊，此時(shí)此刻，我想爸爸媽媽一定有好多話要對大家說！下面讓我們掌聲由請爸爸郭x先生和媽媽楊xx女士上臺(tái)講話。好的，謝謝爸爸媽媽，請爸爸媽媽臺(tái)前就坐。
三：嘉賓代表（郭xx小朋友的伯伯高x先生講話）
女：今天在場的朋友們都是小xx父母最好的'朋友們，這15年里各位給予了小xx更多的關(guān)愛，讓咱們郭家人感到的無比的溫暖。
男：在今天我們請到了嘉賓代表高x先生。高x先生是郭xx小朋友的父母親的最好朋友，也是小xx最喜歡的伯伯，下面掌聲由請高x先生上臺(tái)講話。好，謝謝，感謝高先生，請你臺(tái)前就坐
四：小主人上臺(tái)講話（郭xx上臺(tái)）
女：15年前的今天，我們的郭x先生和楊xx女士懷著激動(dòng)喜悅的心情迎來了他們的愛情結(jié)晶小xx。
男：小xx的到來給我們的大家庭帶來了更多的快樂，幸福，我們郭家增添的是更多的祥和與溫馨。
女：在爸爸媽媽的呵護(hù)下，小xx啟蒙于希望幼兒園，隨后就讀于實(shí)驗(yàn)小學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)是12中一位品學(xué)兼優(yōu)好學(xué)生了。
男：今天是小xx小朋友15歲圓鎖的日子，從今天開始小xx將步入人生中最美好的青少年時(shí)代!
女：小xx爸爸媽媽為了讓他擁有一個(gè)多姿多彩人生歷程,今天特地請來了各位叔叔阿姨、爺爺奶奶,共同見證這樣一個(gè)激動(dòng)人心的難忘的時(shí)刻，下面有請今天的小壽星閃亮登場!
�。ü鵻x小朋友上臺(tái)）
男：郭xx小朋友，今天的心情怎么樣?舉辦這么盛大的生日宴會(huì)以前有過嗎?知道你的爸爸媽媽為什么給你舉辦這么盛大的生日宴會(huì)嗎?
女：是不是要特別感謝爸爸媽媽啊?那么就把你此刻的心情講給在座的各位叔叔阿姨、爺爺奶奶，好嗎？
五：家人送禮物
男：小xx的字字句句,發(fā)自肺腑!15年里，小xx的爺爺奶奶不知付出了多少辛勞，這期間所給予的期望，所付出的辛苦，所享受的快樂，所承擔(dān)的責(zé)任都沉淀在我們心里。
女：看著一天天長大的小xx，他們笑在臉上，甜在心里，今天他們?yōu)榱吮硎緦πx無限的愛，還準(zhǔn)備了豐厚的禮品以表心意，來，下面由請小xx的長輩為他送上禮物。
六：點(diǎn)燃許愿塔（許愿燭臺(tái)）：
男：小xx，從你來到這個(gè)世界的那一刻到現(xiàn)在,你的爸爸媽媽一直把你當(dāng)做寶貝看待!含在嘴里怕化了捧在手里怕掉了!他們含辛茹苦的把你撫養(yǎng)長大,在你成長的路上爸媽，操碎了心!
女：現(xiàn)在請小xx下去拉著你的爸爸媽媽的手，讓他們再次走上舞臺(tái)和你共同點(diǎn)燃這象征生命，象征希望的許愿塔。來，由請爸爸媽媽和小xx共同舉起手中火炬點(diǎn)燃這希望之塔，愿紅紅的燭光照亮郭xx小朋友的錦秀前程，愿他好好學(xué)習(xí)，天天向上。
七：生日蛋糕
男：今天，小xx的家人在此盛宴上準(zhǔn)備了一份象征幸福和甜蜜的生日蛋糕，來，有請爸爸媽媽為小xx點(diǎn)燃這圓鎖的生日蠟燭，并有請臺(tái)下的小朋友們及小xx的同學(xué)們一起上臺(tái)，讓我們共同來唱響這支生日快樂歌。
女：來，爸爸媽媽和小xx一起雙手合十，閉上眼睛，讓我們許上心中最美的愿望....好，來，一起吹滅蠟燭，愿夢想成真。
男：下面請小xx和幸福的一家人擁抱在一起吧，讓我們掌聲響起。下面請爸爸把蛋糕從上往下象征性切一下，表示把祝福和甜蜜分到在場所有的親朋好友。
八：全場共舉杯
女：好了，親愛的朋友們，下面請您斟滿你手中的酒杯，這人們常說：“親戚是命中注定的，朋友卻是自己選擇的”
男：是啊“財(cái)富不是朋友，朋友卻是財(cái)富”，我們郭家人為有這一筆寶貴的財(cái)富感到驕傲和自豪。
女：來，朋友們，讓我們共同舉杯。再次代表郭x先生和楊xx女士感謝大家，祝福大家。舉起這杯美酒，這酒喝在嘴里，甜在肚里，樂在心里。
男：讓我們再次祝福郭xx小朋友及家人和現(xiàn)場的朋友們心想事成，萬事如意。女：郭xx小朋友圓鎖儀式到此禮程。
主持的主持詞 篇5
男:各位領(lǐng)導(dǎo),各位觀眾
女:教師們同學(xué)們
合:咱們好!
男:盛世迎盛會(huì)，偉業(yè)耀千秋，萬眾矚目的我國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會(huì)在北京成功落幕。
女:這是一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)、成功的大會(huì)、猛進(jìn)的大會(huì)，咱們在三個(gè)代表主要思維的指引下，必定能在全部建設(shè)小康社會(huì)，加速推動(dòng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的征途上奏出光輝的樂章!
男：為了隆重慶祝黨的十九大，全部推動(dòng)素質(zhì)教學(xué)
女：由市教學(xué)局舉行的市直中小學(xué)慶祝黨的十九大文藝扮演
合:如今開端!
男:首先請賞識(shí)器樂獨(dú)奏《采蘑菇的小姑娘》扮演單位:滁師二附小，第2首《卡門序曲選段》?
女:綠色在呼喚,生命在期盼,地球是咱們賴以生存的家園,讓咱們愛惜資本,保護(hù)環(huán)境,下面就請賞識(shí)歌舞《地球母親》,扮演單位:滁州八中
男:是誰帶來遠(yuǎn)古的呼喚,是誰留下千年的期盼,讓咱們一同去掀開西藏神秘的面紗,請聽女人獨(dú)唱《青藏高原》,扮演單位:滁州九中
女:五十年創(chuàng)業(yè)多坎坷,二十年變革創(chuàng)光輝,咱們的祖國在我國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下日益富足,愈加光輝,請聽小提琴聯(lián)奏《我的祖國》,扮演單位:滁州試驗(yàn)小學(xué)
男：女人獨(dú)唱《山路十九彎》扮演單位：滁州七中
女:一朵朵紅紅的玫瑰,一支支新鮮的蓓蕾,他們在園丁的精心呵護(hù)下茁壯成長,接下來請賞識(shí)大合唱《玫瑰玫瑰,紅紅的'玫瑰》,扮演單位:滁州試驗(yàn)學(xué)校,第二首《歌唱二小放牛郎》?
男:家是夸姣的港灣,是爸爸的叮嚀,母親的憂慮,咱們常掛在嘴邊的一句話即是�；丶铱纯�,在此讓咱們一同祝福全國一切家庭合合美興旺發(fā)達(dá),接下來請賞識(shí)滁州四中帶來的歌伴舞《家和萬事興》
女:鮮艷的五星紅旗迎著向陽冉冉升起,它與祖國血脈相連,一同發(fā)明新的世紀(jì)!接下來請賞識(shí)由滁州七中帶來的舞蹈《五星紅旗》
男:百年羞恥，一朝得雪,滄海桑田,世紀(jì)劇變,舊日的小漁村,今日的東方明珠,讓咱們用愛心用莊嚴(yán),擁抱香港,擁抱明日!請賞識(shí)大合唱《東方之珠》,扮演單位:滁師一附小
女:十九大的春風(fēng)吹綠了草原,也吹暖了牧民的日子,夸姣的蒙古公民正歡欣鼓動(dòng),安靜的大草原上熱烈歡娛,下面請賞識(shí)一職高同學(xué)扮演的舞蹈《歡喜草原》
男:芳華是一支無字的歌,芳華是一首動(dòng)人的詩,咱們趕上了好時(shí)代,咱們正值喜樂歲月,下面請賞識(shí)女人獨(dú)唱《喜樂歲月》扮演單位:滁州五中
女:說起《西游記》中的天竺少女,咱們必定十分了解,今日滁州鐵小的同學(xué)們就要用漂亮的舞姿來展現(xiàn)她們的漂亮與純情,一同來賞識(shí)舞蹈《天竺少女》
男:草原的雄鷹展翅飛翔,草原英豪小姐妹健康成長,請聽古箏獨(dú)奏草原英豪小姐妹》,扮演單位:滁州二中.
女:變革的春風(fēng)吹遍了神州,黨的富民政策吹進(jìn)了鄉(xiāng)村,吹暖了人心,在這歡喜祥和的日子里,讓咱們喜慶黨的十六大,喜慶夸姣的將來!請賞識(shí)舞蹈《喜慶》,扮演單位:滁師一附小
男:變革敞開奏篇章,普天同慶喜洋洋,讓咱們踏歌起舞,喜慶黨的十九大的成功舉行!請看滁州二中帶來舞蹈《踏歌起舞》
女:瀏陽河,是一支流蜜的歌,歌聲飛遍全我國;瀏陽河,是一支永久的歌,鼓動(dòng)咱們?nèi)ラ_拓,下面請賞識(shí)滁州九中帶來的舞蹈《又唱瀏陽河》
男:藍(lán)藍(lán)的天空,巍巍的雪山,一群姑娘在漂亮的青藏高原上翩然起舞,熱情謳歌夸姣日子,下面請賞識(shí)舞蹈《快樂的卓嫫》扮演單位:滁州五中
女:孩子是祖國的將來，是陽光下的花朵，他們在黨的陽光雨露下茁壯成長、競相敞開!他們將把祖國打扮的愈加漂亮，愈加光輝!下面請賞識(shí)滁師二附小帶來的舞蹈《陽光下的花朵》
男:春天里，陽光下,快樂的小鳥迎著春天在歌唱,歌聲在花園錦簇中交錯(cuò)回響,聽,他們來了,好,接下來，請賞識(shí)會(huì)峰小學(xué)帶來的舞蹈《咱們是快樂的小鳥》
女:咱們知道引人注目的長江三峽于今年11月6日順利完成了截流工程,他給全國各族公民帶來了無窮的鼓動(dòng)，一同也為黨的十六大成功舉行獻(xiàn)上一份厚禮,下面就請賞識(shí)滁州三中帶來的舞蹈《三峽,我的家園》
男:舞蹈《竹雨沙沙》滁州中學(xué)，竹聲陣陣，竹雨沙沙，一群婉約多情的江南女子，裙角飛揚(yáng)，踏歌而來，一同采擷江南一切春的氣味。
女:相聲是一種以"說,學(xué),逗,唱"為根本要素的曲藝方式,具有詼諧詼諧的喜劇風(fēng)格,接下來就請賞識(shí)逸夫小學(xué)的同學(xué)扮演的相聲《出手研討》
男:高山行云,涌動(dòng)著不變的情懷,長河飛躍,流淌著深深的留戀,讓咱們縱情歡歌,抒情同一個(gè)心聲:咱們是龍的傳人,咱們具有一個(gè)一同的家叫我國,請賞識(shí)歌伴舞《我家在我國》,扮演單位:一職高
女:下課的鈴聲響了,讓咱們放松心境,踏著芳華的旋律,讓咱們跳一曲愉快的ti__ta!請賞識(shí)滁州分校帶來的舞蹈《踢踏十分鐘》
男:咱們都知道,每年的維也納新年音樂會(huì)的壓軸曲是管弦樂獨(dú)奏《拉德斯基進(jìn)行曲》,今日試驗(yàn)小學(xué)合唱隊(duì)將用歌聲來演繹全新的《拉德斯基進(jìn)行曲》,一同來賞識(shí).
女：黨的十九大在北京成功舉行的喜訊如春風(fēng)，吹拂祖國大地，極大的鼓動(dòng)著全黨和全國各族公民，我市教學(xué)系統(tǒng)掀起了學(xué)習(xí)十六大精力的熱潮
男：咱們將乘著十九大的強(qiáng)勁春風(fēng)，深化遵循三個(gè)代表主要思維，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，堅(jiān)持教學(xué)立異，優(yōu)化教學(xué)構(gòu)造，全部推動(dòng)素質(zhì)教學(xué)，努力開創(chuàng)教學(xué)事業(yè)愈加光輝的明日!親愛的觀眾朋友們,市直中小學(xué)慶祝黨的十九大文藝扮演到此結(jié)束,
女:謝謝觀看,
合:朋友們,再會(huì)!
主持的主持詞 篇6
新紀(jì)元保險(xiǎn)代理有限公司董事長郭俊認(rèn)為，產(chǎn)說會(huì)是集中對客戶講解特定險(xiǎn)種、宣傳公司、傳播保險(xiǎn)理念的一種會(huì)務(wù)營銷形式。新紀(jì)元公司高端客戶產(chǎn)說會(huì)主要是為高端客戶營造一種輕松、自然、溫馨、愉悅的氛圍，在自然的狀態(tài)下學(xué)到知識(shí)、了解保險(xiǎn)，選擇適合自己的產(chǎn)品。
據(jù)了解，該公司的產(chǎn)說會(huì)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：1。傳播品牌文化，增強(qiáng)客戶信任度。保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)遵循“誠信為本、穩(wěn)健經(jīng)營”的企業(yè)宗旨，把“品質(zhì)決定價(jià)值”作為企業(yè)核心的價(jià)值觀，并將保障與慈善融入到每個(gè)人的生活中。2。產(chǎn)說會(huì)特邀請專家團(tuán)隊(duì)為客戶進(jìn)行財(cái)商教育及資產(chǎn)配置教育，并貫穿保險(xiǎn)發(fā)展史、保險(xiǎn)內(nèi)涵、保險(xiǎn)產(chǎn)品與其自身緊密聯(lián)系的宣傳方式。3。產(chǎn)說會(huì)后及時(shí)回訪、鞏固效果。對參加產(chǎn)說會(huì)的高端客戶進(jìn)行及時(shí)、適合時(shí)宜的回訪。讓已簽單客戶及早交納保費(fèi)，進(jìn)一步鞏固客戶投保信心，密切客戶與公司的聯(lián)系，通過對尚未簽單客戶的回訪，適時(shí)達(dá)成簽單目的。對產(chǎn)說會(huì)上未簽單客戶的回訪，是通過事先的分析判斷，針對不同類型的客戶采取不同的措施，達(dá)到最佳拜訪目的。如對于只是初次了解所講險(xiǎn)種，尚在思考的.客戶，通過及時(shí)回訪，加深其對公司、對產(chǎn)品、對代理人本人的印象，為進(jìn)入下一個(gè)銷售環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ);對謹(jǐn)慎行事不愿當(dāng)場簽單的客戶，通過回訪打消他的顧慮，鞏固他的信心，促成簽單。4。產(chǎn)說會(huì)總結(jié)會(huì)議。每一次的產(chǎn)說會(huì)，都會(huì)有業(yè)務(wù)心得總結(jié)會(huì)議。業(yè)務(wù)人員之間交換心得，主管詢問代理人產(chǎn)說會(huì)到會(huì)情況，了解代理人客戶的基本情況，有針對性地給予指導(dǎo)。
細(xì)節(jié)決定成敗
舉辦產(chǎn)說會(huì)，需要做好充分的會(huì)前準(zhǔn)備，各種工作需要細(xì)致到位的落實(shí)，并做好各種突發(fā)事件的應(yīng)對。主要包括以下方面：
首先，語言要通俗。在小型產(chǎn)說會(huì)的講解過程中，要求講師有很好的將專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化為通俗易懂的百姓語言的能力，過多的專業(yè)術(shù)語導(dǎo)致客戶對產(chǎn)說會(huì)內(nèi)容不理解，降低了客戶對公司的信任程度。貼近百姓語言的樸素講解才會(huì)使客戶覺得親切、實(shí)在，才更容易接受。
其次，時(shí)間要簡短。在產(chǎn)說會(huì)中很難要求每位客戶做到遵守會(huì)議紀(jì)律，同時(shí)，太長的講解比較容易引起客戶的反感。專家認(rèn)為，專題講解的時(shí)間不宜超過40分鐘，這樣客戶才不會(huì)有疲憊感，樂于傾聽。
第三，應(yīng)適當(dāng)準(zhǔn)備禮物。產(chǎn)說會(huì)的邀約中，利用一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小禮品會(huì)大大減輕邀約的難度，同時(shí)也為搜集客戶資料奠定了良好的基矗一般來說，每場產(chǎn)說會(huì)預(yù)先溝通的客戶在6-20人，利用小禮品會(huì)增加產(chǎn)說會(huì)吸引力，潤滑人際關(guān)系，在搜集客戶資料時(shí)阻力會(huì)減少許多。
第四，人員配備。產(chǎn)說會(huì)一般需要主持人1名，由發(fā)起產(chǎn)說會(huì)的業(yè)務(wù)伙伴擔(dān)任，主要工作是暖嘗紀(jì)律宣導(dǎo)以及主講人的介紹。主講人一般由組訓(xùn)或者講師擔(dān)任，由于臨時(shí)到場客戶較多，產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場秩序很難掌控，經(jīng)常出現(xiàn)手機(jī)響鈴、人員走動(dòng)、突然發(fā)問等情況，這就要求主講人有嫻熟的講述技巧、專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備以及良好的控場能力。還要有專人負(fù)責(zé)客戶登記及禮品發(fā)放，另外根據(jù)參加產(chǎn)說會(huì)客戶人數(shù)的多少配備會(huì)后疑難解答人員，一般由主管及部經(jīng)理擔(dān)任。
找對客戶很重要
“客戶不是因?yàn)楫a(chǎn)品好而購買，而是因?yàn)樾枰徺I。”一位資深保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說出了自己的心得。他認(rèn)為，只有站在客戶的角度，找到好的切入點(diǎn)，才能真正有效地經(jīng)營好保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)，而找對營銷對象，是辦好產(chǎn)說會(huì)的最重要因素。
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