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商務(wù)策劃

時(shí)間:2021-07-15 18:18:21 策劃 我要投稿

商務(wù)策劃五篇

商務(wù)策劃 篇1

  一、活動(dòng)意義:

商務(wù)策劃五篇

  為了增強(qiáng)大一新生的課外知識(shí),特別是為了提高學(xué)生會(huì)新干事的綜合素質(zhì)。

  二、活動(dòng)主題:發(fā)揚(yáng)歐亞學(xué)子商務(wù)熱情展示當(dāng)代青年禮儀風(fēng)采

  三、主辦單位:信息工程學(xué)院電子二系學(xué)生會(huì)公管部

  四、主講人:朱曉艷(信息工程學(xué)院二系學(xué)生會(huì)公寓管理部部長(zhǎng))

  五、活動(dòng)時(shí)間:XX年11月9日下午4:00—5:30

  六、活動(dòng)地點(diǎn):4號(hào)教學(xué)樓303教室

  七、活動(dòng)參與人員:

  1、信息工程學(xué)院電子二系公寓管理部全體干事

  2、信息工程學(xué)院電子二系紀(jì)律部全體干事

  3、信息工程學(xué)院電子二系外聯(lián)部全體干事

  4、部分大一新生(統(tǒng)專電商07級(jí)學(xué)生)

  八、活動(dòng)流程:

  4:30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始講座,中途提問(wèn)學(xué)生一些常規(guī)的禮儀問(wèn)題,對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行分析。在講到領(lǐng)帶的問(wèn)題時(shí)由學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)系領(lǐng)帶,然后對(duì)領(lǐng)帶的打法進(jìn)行評(píng)價(jià)、講解。

  九、策劃人員:

  策劃人:

商務(wù)策劃 篇2

  一、公司簡(jiǎn)介

  A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

  本公司創(chuàng)建于20xx年7月,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬(wàn)元,員工120多人,其中高級(jí)管理人員10人,中層管理人員15人。并在20xx年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

  本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。

  本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

  二、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┢放贫ㄎ

  爭(zhēng)做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  以縣級(jí)、地級(jí)市25~35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

 。ㄈ┦袌(chǎng)前景

  21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

  隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,信息的傳遞速度加快了,國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高,F(xiàn)階段電動(dòng)自行車(chē)已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品,不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這樣,在國(guó)外市場(chǎng)亦是如此;公司的網(wǎng)

  站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè),外商的訪問(wèn)率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位,故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,使A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。

  (四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。

  (五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

  20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

  1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車(chē)四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

  2.電動(dòng)車(chē)行業(yè)對(duì)比摩托車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此,電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

  3.從整體上來(lái)看,目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車(chē)電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

  4.從市場(chǎng)需求情況來(lái)看,電動(dòng)車(chē)消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi),一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

  5.由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

  因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。

  由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:

  (1)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨,國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

 。2)電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,A品牌電動(dòng)車(chē)如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力,將成為對(duì)A品牌電動(dòng)車(chē)的最大考驗(yàn)。

 。┤谫Y計(jì)劃

  公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬(wàn)元,用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本 。

  三、市場(chǎng)推廣

 。ㄒ唬I(yíng)銷策略

  品牌定位:中高檔。

  目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。

  渠道策略:特許經(jīng)營(yíng)、專賣(mài)連鎖

  產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。

  (二)推廣預(yù)測(cè):

  年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額(億元)

  20xx 50家

  20xx 100家 1

  20xx 200家 1.5

  20xx 350家 2

  在銷售額達(dá)到1億元時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)A品牌電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。

  通過(guò)一系列運(yùn)作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛。A品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Yu(mài)店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為消費(fèi)者的首選品牌。

  四、管理目標(biāo)

  A品牌的營(yíng)銷管理工程,以 “責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo),通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

  通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,建立相關(guān)崗位工作制度,績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等)及營(yíng)銷服務(wù)體系(如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等)等。

  五、回報(bào)分析

  按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:

  年銷售額:2億元

  產(chǎn)品成本:2億元 ×50%=1億元

  市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用:2億元×20%=0.4億元

  稅 收:2億元×10%=0.2億元

  利 潤(rùn):2億元×20%=0.4億元

  六、SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)方面,A公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

  A公司主要劣勢(shì)是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,A公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

  同時(shí),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,對(duì)A形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,將分享A品牌的市場(chǎng)份額,使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

  A品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,但需主推A電動(dòng)車(chē),其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使A品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。

  通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

商務(wù)策劃 篇3

  一、談判雙方公司背景

  (我方:舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方:清華同方責(zé)任有限公司)

  我方(甲方):

  舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年,是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán),它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過(guò)合作,在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一,全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。

  乙方:

  同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易,股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位,是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

  清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),充分結(jié)合資本運(yùn)作能力,創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

  在信息產(chǎn)業(yè)中,清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前,清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

  在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

  在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

  在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中,生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品,已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

  二、談判主題

  我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

  三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

  主談:牛舒婷,公司談判全權(quán)代表;

  決策人:張新新, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

  技術(shù)顧問(wèn):王文芳,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

  法律顧問(wèn):付美,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

  四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

  我方核心利益:

  1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

  2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

  對(duì)方利益:用最高的價(jià)格銷售,增加利潤(rùn)

  我方優(yōu)勢(shì):

  1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

  2、在中國(guó)地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

  我方劣勢(shì):我方繼續(xù)這批電腦,迫切與對(duì)方合作,否則將可能對(duì)公司造成更大損失

  對(duì)方優(yōu)勢(shì):對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好,且與其合作的公司較多。

  對(duì)方劣勢(shì):屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。

  五、談判目標(biāo)

  戰(zhàn)略目標(biāo):1、和平談判,按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議

  ①報(bào)價(jià):1000元

 、诠⿷(yīng)日期:一周內(nèi)

  底線:①以我方低線報(bào)價(jià)XX元

  ②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作

  六、程序及具體策略

  1、開(kāi)局:

  方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。

  方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)出1000元的報(bào)價(jià),以制造心理優(yōu)勢(shì),使對(duì)方處于主動(dòng)地位。

  2、中期階段:

  (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

  (2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

  (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

  (4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。

  (5) 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、休局階段:

  如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

  4、最后談判階段:

  (1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。。

  (2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

  (3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

  七、準(zhǔn)備談判資料

  相關(guān)法律資料:

  《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

  備注:《合同法》違約責(zé)任

  合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)

  八、 制定應(yīng)急預(yù)案

  雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

  1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1000元表示異議

  應(yīng)對(duì)方案:就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

  2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的報(bào)價(jià)。

  應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。

  3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

  應(yīng)對(duì)措施:

  避免沒(méi)必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

商務(wù)策劃 篇4

  談判A方:某綠茶公司 談判B方:某塑料建材有限公司

  一、背景資料

  A方:

  ①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

 、谝炎(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

 、垡呀(jīng)擁有一套完備的`策劃、宣傳戰(zhàn)略。

  ④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

 、萜放频闹冗不夠,但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

  ⑥缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

 、攥F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

  B方:

 、俳(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了一定的資金。

 、跍(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

  ③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

  ④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

 、輰(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的情況也知之甚少,但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

 、迵(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

  二、談判目標(biāo)

 、俳鉀Q雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。

  ②達(dá)到合資(合作)目的。

  三、談判內(nèi)容

  A方:

 、僖驜方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

 、诒WC控股。

 、蹖(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。

 、苡葾方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

 、軧方要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

 、轇方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

  ⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示:例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

 、嗬麧(rùn)分配問(wèn)題。

  B方:

  得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

商務(wù)策劃 篇5

  商務(wù)策劃是企業(yè)在不斷變遷的環(huán)境條件下,為達(dá)到企業(yè)資源與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的良好配合,使企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的策略系統(tǒng)設(shè)計(jì)的專業(yè)活動(dòng)。商務(wù)策劃原理主要研究企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的基本策略思想,探索企業(yè)在策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略實(shí)施控制方面的基本規(guī)律。俗話說(shuō),今天不學(xué)策劃,明天被人策劃,策劃學(xué)是我們必須要學(xué)習(xí)很深入了解的一門(mén)學(xué)科。

  一開(kāi)始剛接觸策劃學(xué)時(shí)覺(jué)得很繁瑣,但越往后面學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)這們課也真的對(duì)自己很有用,對(duì)于一些小事例如自己生活的一些安排也有很大的幫助。策劃學(xué)起源于我國(guó)并發(fā)展于我國(guó),策劃經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)源于策劃學(xué),策劃學(xué)起源于20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放之初,是我國(guó)改革開(kāi)放自由競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的產(chǎn)物。它的本質(zhì)含義個(gè)人或組織創(chuàng)造性的組合運(yùn)用一切可以利用的信息,資源和時(shí)間這三大基本要素,從而掌握行動(dòng)的主導(dǎo)權(quán),達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的一種學(xué)問(wèn)。策劃學(xué)與廣告學(xué),營(yíng)銷學(xué),公關(guān)學(xué)等都屬于與市場(chǎng)有關(guān)的理論。它們的共同點(diǎn)都是圍繞著市場(chǎng)展開(kāi)研究的。策劃學(xué)主要有四個(gè)要素,一是目標(biāo),目標(biāo)是策劃的起點(diǎn)與歸宿,有了目標(biāo),策劃才是鏈接我們目前之地與我們要往之處的橋梁。二是資源,資源是策劃的基礎(chǔ),所謂巧婦難為無(wú)米之炊,任何策劃都必須在一定資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行,資源就相當(dāng)于我們目前所在之地。正如前面所講,資源包括人、財(cái)、物、時(shí)空、信息等多個(gè)方面,策劃就是對(duì)這些資源的綜合地有創(chuàng)意地運(yùn)用,使其發(fā)揮良好的效果,以順利達(dá)到目的的過(guò)程。三是策略,策略是策劃的核心之處,首先,策略是一種操作方式,是指導(dǎo)和引領(lǐng)活動(dòng)的有結(jié)構(gòu)的使用資源的計(jì)劃路徑與行為指針。其次,策略是富有創(chuàng)意的操作方式。策略不是平常的操作方式,而是富含智慧的操作方式,是策劃者高度創(chuàng)造性思維活動(dòng)的結(jié)晶。策略的智慧特征,具體體現(xiàn)為杰出的差別化與良好的效用價(jià)值,即這種智慧的操作方式既是與眾不同的,同時(shí)又是效果超群的。最后,策略是目標(biāo)導(dǎo)向的。策略所引導(dǎo)的操作,是以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為基礎(chǔ)的,目標(biāo)的設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)與控制是策略規(guī)劃工作中一個(gè)不可分離的有機(jī)組成部分。策略是資源與目標(biāo)之間的銜接,而且不是普通的銜接,而是有創(chuàng)意的、能夠充分發(fā)揮資源效力,比平常做得更好的銜接。四就是執(zhí)行了,有了上述三個(gè)要素后,你就需要去執(zhí)行你的策劃了。

  商務(wù)策劃相比于策劃來(lái)說(shuō)還多了幾個(gè)基礎(chǔ)的內(nèi)容,市場(chǎng)研究,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,項(xiàng)目策略規(guī)劃,品牌策劃,資源發(fā)展策略規(guī)劃,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),可以理解為從企業(yè)資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,然后由產(chǎn)品再轉(zhuǎn)化為增值(或是貶值)的企業(yè)資源的不斷發(fā)展過(guò)程。從資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,市場(chǎng)研究、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目策略規(guī)劃、資源發(fā)展策劃和市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)是主要的策略支持系統(tǒng)。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)起著尤為關(guān)鍵的作用,對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求適合性問(wèn)題,以及各種可能的市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的作用問(wèn)題,都需要通過(guò)以市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)為主的市場(chǎng)研究方法加以探索和解決。從產(chǎn)品再轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源,市場(chǎng)研究、市場(chǎng)發(fā)展策略規(guī)劃、廣告策略規(guī)劃、公關(guān)策略規(guī)劃和促銷策略規(guī)劃起著重要的策略支持系統(tǒng)作用。從資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,與從產(chǎn)品再轉(zhuǎn)化為企業(yè)資源,這兩個(gè)方面是有機(jī)聯(lián)系的一個(gè)整體。前者的質(zhì)量與效率,直接決定著后者的成敗;后者的質(zhì)量與效率,不僅會(huì)大大影響前者的質(zhì)量與效率,而且直接對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)生重要影響。

  商務(wù)策劃的基本程序也是不可忽略的,我們?cè)谧龊昧瞬邉潨?zhǔn)備后,還要進(jìn)行策略確認(rèn),這一階段主要是分析策劃的問(wèn)題,明確策劃的主題,了解策劃委托人的真實(shí)意圖,避免出現(xiàn)理解偏差。然后再明確策劃主題,首先要明確委托者的本意,也就是說(shuō),對(duì)方通過(guò)此次策劃活動(dòng)到底要達(dá)到什么業(yè)的目的和通過(guò)什么樣的手段去完成.就可以著手寫(xiě)策劃書(shū)了。

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