促銷(xiāo)策劃4篇
促銷(xiāo)策劃 篇1
策劃人:第二組
班級(jí):連鎖經(jīng)營(yíng)管理班
一、促銷(xiāo)主題
歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年
二、促銷(xiāo)目的
元旦至春節(jié)期間是商品銷(xiāo)售高峰,融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體。一方
面是冬季家電的當(dāng)季商品的熱銷(xiāo),另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)群體顧客展開(kāi)促銷(xiāo)外,還要針對(duì)會(huì)員、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo),不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù),品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情,以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋;
了解以上目的,促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的'叫賣(mài)者,才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范
自己的言行、禮儀,對(duì)所有消費(fèi)者(包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為)熱情介紹,積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事,認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。
xx年12月31日~20x年1月27日
四、促銷(xiāo)對(duì)象:
超市周邊居民及高校的大學(xué)生
五、促銷(xiāo)方式:
1第一部分:商品促銷(xiāo)
(1).促銷(xiāo)時(shí)間:
xx年12月31日~2x年1月27日
2.促銷(xiāo)商品:
促銷(xiāo)商品總數(shù)為210種左右。食品為100中,平均毛利下降5~8%,
用品為80種,平均毛利下降5~15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7~15%。根據(jù)不同的時(shí)間段(如:元旦、春節(jié)段)安排不同放入商品進(jìn)行促銷(xiāo)。
3.廠商促銷(xiāo)安排:
場(chǎng)外:食品3家,日用品3家。
場(chǎng)內(nèi):食品10家,用品5家。聯(lián)合廠商做相關(guān)活動(dòng)(操作時(shí)間為特
價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
4.操作說(shuō)明:
食品類(lèi)安排15名促銷(xiāo)員,用品類(lèi)安排8名促銷(xiāo)員,生鮮類(lèi)
商品因擺放相對(duì)集中,安排2名促銷(xiāo)員。在銷(xiāo)售相對(duì)集中的日期,人員另行安排。
第二部分:促銷(xiāo)活動(dòng) (一)元旦部分
活動(dòng)主題:恭賀新年辭舊歲,久久新驚喜 活動(dòng)時(shí)間:xx年12月31日xx年1月2日
活動(dòng)一: 迎新年,賀新年
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物滿59元的顧客,可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取20xx年
精美臺(tái)歷一本。限1000名,送完為止。
操作說(shuō)明:在超市門(mén)口明確指明領(lǐng)取地點(diǎn),工作人員在贈(zèng)送時(shí)要面帶
微笑,并祝福顧客新春快樂(lè)。 活動(dòng)二:新年到,福到,禮送到
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市一次性購(gòu)物滿99元,憑單張收銀條可在指定地
點(diǎn)抽取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的
優(yōu)惠卡片,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作說(shuō)明:1.卡片需加蓋超市專(zhuān)用章
2.卡片在兌換商品后需注明已經(jīng)換購(gòu)并回收卡片。
3.卡片上需注明優(yōu)惠券兌換截止時(shí)間,過(guò)期不兌換(兌換截止時(shí)間為2x年1月27日)
4.每天統(tǒng)計(jì)兌換出的各個(gè)級(jí)別的總數(shù)
。ǘ┰┖笾链汗(jié)前
活動(dòng)主題:Long(龍)Long(龍) Happy ,happy 購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間:x年1月1日x年1月27日
活動(dòng)一:新年驚喜換購(gòu)價(jià)
活動(dòng)時(shí)間:xx年1月10日xx年1月20日
活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)物滿59元,加9元可換購(gòu)價(jià)值19元的商品,購(gòu)物滿119
元,加19元可換購(gòu)價(jià)值39元的商品(換購(gòu)商品為一些實(shí)用性商品,如茶杯等)
操作說(shuō)明:1.憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以 示無(wú)效,如某一商品換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。 2.海報(bào)上須注明當(dāng)日內(nèi)有效,過(guò)期不兌換字樣。
3.換購(gòu)商品要保證質(zhì)量,請(qǐng)顧客當(dāng)面檢查,換購(gòu)商品不可 以調(diào)換
活動(dòng)二:噼里啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間:2xx年1月20日xx年1月25日
促銷(xiāo)策劃 篇2
元旦家電促銷(xiāo)方案
一.活動(dòng)目的'
a.提高商場(chǎng)零售量:目前湖南代理商調(diào)整完成,東芝小家電銷(xiāo)售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過(guò)本次活動(dòng)希望達(dá)到以點(diǎn)帶面,良性發(fā)展的局面。
b.提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度:本次活動(dòng)將針對(duì)東芝目標(biāo)消費(fèi)群,通過(guò)演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)知、樹(shù)立品牌形象目的。
二.活動(dòng)時(shí)間
1月1日—1月31日
三.活動(dòng)地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣場(chǎng)、通程?hào)|塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣場(chǎng)。
四.活動(dòng)主題
新年新芝味 生活好品位
五.活動(dòng)內(nèi)容
a. 購(gòu)電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
b.購(gòu)lmfs,lmf系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+淘米籮。
c.購(gòu)la系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
e.購(gòu)lb系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+淘米籮。
f.購(gòu)電磁爐顧客可贈(zèng)送東芝清潔大禮包。
g.電飯煲rc-15lmfs特價(jià)678元。
h.產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六.活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備
a.贈(zèng)品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包b.演示臺(tái)、演示物品和物料
c.演示臺(tái)位置、產(chǎn)品堆頭位置
促銷(xiāo)策劃 篇3
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,永輝超市的銷(xiāo)售量有大幅度的提升,而接下來(lái)國(guó)慶節(jié)的到來(lái),將會(huì)是一個(gè)重要的促銷(xiāo)時(shí)機(jī),因此為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī),永輝超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1.增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)量;
2.吸引新客戶、鞏固老客戶;
3.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶;
4.增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);
5.提升營(yíng)業(yè)額;
6.加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;
7.造勢(shì),創(chuàng)造購(gòu)物氣氛;
8.建立與客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)主題
“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)送”
五、促銷(xiāo)地點(diǎn)
重慶南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)永輝超市
六、促銷(xiāo)方式
(一)十一伴你行,折價(jià)陪到家!
1、活動(dòng)時(shí)間:
9月29日——10月8日
2、特價(jià)商品范圍:
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo),具體如下:
(1)節(jié)日酒水,原價(jià)38元得長(zhǎng)城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元,數(shù)量有限,售完為止。
(2)節(jié)日水果(蘋(píng)果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
(3)節(jié)日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動(dòng)要求:在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補(bǔ)充到位,特別是蔬菜類(lèi)的工作人員,要隨時(shí)注意著。
4、費(fèi)用預(yù)算:飲料類(lèi)預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算3000元,油類(lèi)預(yù)計(jì)5000元,膨化食品類(lèi)預(yù)計(jì)1000元,速溶飲品類(lèi)預(yù)計(jì)1000元,節(jié)日酒水類(lèi)預(yù)計(jì)5000元,節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元,節(jié)日禮品類(lèi)預(yù)計(jì):8000元,共計(jì)27000元。
(二)超值大派送
1、活動(dòng)時(shí)間:9月29日—10月5日
2、活動(dòng)內(nèi)容:凡于十一當(dāng)天來(lái)永輝超市購(gòu)物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購(gòu)物小票,每人可獲贈(zèng)國(guó)慶節(jié)大禮包(國(guó)慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。
3、活動(dòng)地點(diǎn):永輝超市總服務(wù)臺(tái)。
4、活動(dòng)流程:工作人員核對(duì)小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客
5、活動(dòng)要求:工作人員要有耐心,要認(rèn)真核對(duì)購(gòu)物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。
6、費(fèi)用支持:(公仔一個(gè)20元*100)+(購(gòu)物卡30元*100),共計(jì)5000元
(三)、給力大抽獎(jiǎng),驚醒樂(lè)不停
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月5日
2、活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,單張小票滿38元(滿76元抽兩次,以次類(lèi)推),即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)規(guī)則:購(gòu)物滿額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認(rèn)后,即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0.5米,寬為0.3米,開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎(jiǎng)券刮開(kāi)是幾等獎(jiǎng),即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。
5、獎(jiǎng)品設(shè)置:
備注:一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金
6、費(fèi)用預(yù)算:抽獎(jiǎng)箱的制作費(fèi)10元,國(guó)慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品:20元公仔+30購(gòu)物卡),小寶貝紙巾2.8元一條,2.8*20xx=5600元,美的電飯煲60*5=300元,美的空調(diào)電扇600*3=1800元,美的空調(diào)1500*1=1500元,共計(jì)14200元。
(注:黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動(dòng)。)
(四)普天同慶
1、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日—10月3日
2、活動(dòng)內(nèi)容:
從10月1日—10月3日這三天中,永輝會(huì)在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng),凡是上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問(wèn)答的顧客不論是否購(gòu)買(mǎi)商品均可獲得國(guó)慶大禮包一份,每天限30個(gè)名額。
3、具體流程:
在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演,12:00結(jié)束,下午2:30分開(kāi)始表演,5:30分結(jié)束,在表演開(kāi)始期間有獎(jiǎng)問(wèn)答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行,每天有獎(jiǎng)問(wèn)答的名額限定在30名,請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題:1、為今天超市里面哪一類(lèi)商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有,酒水類(lèi))2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有八折)3、今天買(mǎi)電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分,超過(guò)800元為三倍積分,店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)
(注:以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答,答對(duì)者即可獲得國(guó)慶大禮包一份)
4、費(fèi)用預(yù)算:國(guó)慶大禮包50元,50*90=4500元,主持路演活動(dòng)的主持人200/天,200*3=600元,路演活動(dòng)中參加表演的.人員150/天,共計(jì)10人,150*10*3=4500元,搭臺(tái)費(fèi):20xx元,其他費(fèi)用(保安人員,音響設(shè)備等):1000元,共計(jì)12600元。
(五)辦會(huì)員,送好禮!
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案:
A、活動(dòng)期間,凡是辦理會(huì)員卡的顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè),價(jià)值5元)。
B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購(gòu)物會(huì)員卡來(lái)本賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。
3、活動(dòng)要求:顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購(gòu)物小票當(dāng)天消費(fèi)超過(guò)400元的顧客可以在專(zhuān)門(mén)的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品,兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉400積分)
4、費(fèi)用預(yù)算:活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出3000張會(huì)員卡3000*5=15000元。
(六)積分換好禮,實(shí)惠帶回家
1、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日—10月8日
2、活動(dòng)方案:
活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金,名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元,獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下:
(備注:以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%,數(shù)量有限,早到早得)
預(yù)算:10400*0.2=20xx
促銷(xiāo)策劃 篇4
一、前言
有句公關(guān)格言:"公眾是健忘的"。緣于此,一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專(zhuān)題活動(dòng),借以維系與其公眾的良好關(guān)系,提醒公眾注意自己的存在,鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云:"打江山難,坐江山更難"。我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快,維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。好想你棗業(yè)在過(guò)去幾年取得輝煌的成績(jī),如今已成為中國(guó)棗業(yè)中的一面旗幟。
促銷(xiāo)是企業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售、打造品牌、樹(shù)立想象的手段,但是,促銷(xiāo)的不科學(xué)安排也同樣會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)不良影響。所以,促銷(xiāo)策劃的科學(xué)性、可執(zhí)行性是十分重要的。
受好想你棗業(yè)的委托,我們經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查分析及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉潱珜?xiě)出本次促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。本策劃書(shū)由河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)的趙心、李莉撰寫(xiě)策劃,僅供好想你棗業(yè)參考,將十分感謝貴公司的采用。
二、活動(dòng)背景:
好想你棗業(yè)股份有限公司,是中國(guó)紅棗行業(yè)的先行者,是世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者;"好想你"已經(jīng)成為中國(guó)紅棗品牌的象征,其是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動(dòng)最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè),擁有20xx多家專(zhuān)賣(mài)店,可謂遍布全國(guó)。
紅棗具有很高的.營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,是養(yǎng)生人士鐘愛(ài)的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng),有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值決定了好想你棗片消費(fèi)群體的廣泛性,現(xiàn)代社會(huì)養(yǎng)生越來(lái)越被人們重視,而好想你棗片將棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最大可能的保留下來(lái),并且運(yùn)用"高壓打漿、真空濃縮、微機(jī)控制攤片、外包糯米紙"這一同行業(yè)首創(chuàng)且唯一的技術(shù),方便攜帶,老少皆宜。
就石家莊市場(chǎng)而言,省會(huì)城市人民越來(lái)越注重養(yǎng)生保健和品質(zhì)生活,但是,"好想你"在石家莊市場(chǎng)的知名度還有待提升,我們選擇在春節(jié)期間做此次促銷(xiāo)活動(dòng),一方面是利用春節(jié)這一消費(fèi)高峰期宣傳好想你棗片的產(chǎn)品價(jià)值,使"送禮送健康"的說(shuō)法深入人心,進(jìn)而提高好想你棗片銷(xiāo)量。另一方面,可以通過(guò)春節(jié)期間高密度的宣傳、活動(dòng)帶動(dòng)"好想你"品牌的知名度的提升和美譽(yù)度的提升。
三、活動(dòng)主題:
思念隨心而動(dòng),棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的:
1、提高銷(xiāo)售量,擴(kuò)大銷(xiāo)售。 2、吸引新顧客,鞏固老顧客。 3、提高知名度,樹(shù)立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍:
石家莊地區(qū)
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