【精選】學習培訓心得體會模板集合6篇
我們有一些啟發(fā)后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣可以記錄我們的思想活動。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編為大家整理的學習培訓心得體會6篇，歡迎大家分享。
學習培訓心得體會 篇1
非常有幸參加華東師范大學第37期幼兒園園長培訓。在短短的一周時間里，我和許昌市各位園長參觀上海市優(yōu)秀幼兒園、聽朱家雄等專家講座、觀摩幼兒園優(yōu)秀教育活動，每天都頗有收獲。通過學習，我找到了差距，認清了努力方向。我的體會有以下幾點：
一、要讓幼兒園成為“花園”、“樂園”、“家園”。
我們先后到上海新區(qū)東方幼兒園和真
奇妙幼兒園參觀。這兩所幼兒園花團錦簇、綠草茵茵、玩具齊全，有室內溜冰場、溫水游泳池、科技探索室、陶藝室、鋼琴房、電腦房、陽光教室等完備的教學設施，墻壁上裝飾的格言語句散發(fā)著一種積極、博愛、專業(yè)的校園文化。我感慨：這才是孩子幼年的幸福搖籃。
我們是一所縣城的幼兒園，和上海的這些幼兒園根本沒法比，但是，我們也要舍得在外部環(huán)境和設備設施上投資。在參觀幼兒園時，我拍攝了好多照片，覺得很多地方可以借鑒。我們也要努力讓幼兒園成為“花園”、“樂園”、成為孩子們溫馨的“家園”。
二、要讓幼兒教師“減負增效”
朱家雄教授在講座中提出：幼兒教師應該“減負增效”�，F(xiàn)在的幼兒教師忙于搞園本課程，忙于制作教具玩具、忙于搞文檔和材料、忙于觀察和記錄，產生了職業(yè)倦怠。我贊同朱教授的`看法。
前幾年當我第一次聽說某幼兒園已形成了自己的童本理念及課程體系時，我就煞費苦心的經(jīng)常想：如果我們要形成什么課程體系，以本園教師的能力，不及啊！
三、善于學習，打造優(yōu)秀團隊。
在聽了新區(qū)東方幼兒園園長和荷花池幼兒園園長的講座后，我對如何打造優(yōu)秀幼兒園團隊有了更深的認識。
團隊像友誼一樣要用心經(jīng)營。教師是教育中的重要因素，我們要打造“充滿生機與活力的現(xiàn)代幼兒教師”，讓教師體驗工作的幸福；要善于調動每位教師的潛能，讓每一位教師的火都燃得旺旺的。
善于學習，勇于探索，樂于實踐，就會進步。讓我們以這次學習為契機，實實在在地做有利于幼兒園發(fā)展的事情，造福孩子。
最后，感謝市教委給我們這次開闊視野、激活思維、交流學習的機會。
學習培訓心得體會 篇2
通過學習，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
企業(yè)成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛。安全意識應始終牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我，我中有你，是一個上下關聯(lián)、人人互保、環(huán)環(huán)相扣的鏈，是一張錯綜復雜、緊密相連的網(wǎng)�；仡櫧谌珖l(fā)生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無不折射出我們的安全教育的缺失，表現(xiàn)出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀點應根植于每個人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規(guī)程安全制度，認真學習安全有關法律法規(guī)；其次養(yǎng)成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時發(fā)現(xiàn)整改事故隱患。一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環(huán)境也不能得到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升！如果每位員工在每日的工作中相互監(jiān)督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。 無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產免于損失。
讓人人都來重視安全，時刻關注安全，將“安全生產”銘記心中，不折不扣地遵操作規(guī)程之章，守安全生產之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經(jīng)意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。 如果我們每個人都能真正意識到這一點，那么我們的安全生產工作必能做得更好，我們的企業(yè)就能長盛不衰，我們個人就能在一個安全和諧的環(huán)境中幸福生活。
通過此次安全教育會議學習讓我們對今后的工作重心引入深思，要進一步樹立“紅線意識”、底線思維、務實安全生產基礎，深刻吸取事故教訓，整改隱患，徹底扭轉煤礦安全事故多的勢頭，促進全縣煤礦安全生產上新臺階。今后的工作重點落實：
(一)開好班前會。
作為煤礦生產企業(yè)每天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產工作的一個重要議程，通過開班前會每個區(qū)隊總結上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術進行學習，主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態(tài)，如有異常作好思想工作。
(二)安全學習。
礦上和隊上定期對工人進行安全學習，學習上級部門的文件和有關政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據(jù)政策監(jiān)督煤礦企業(yè);組織學習三大規(guī)程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高潮，推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍。
(三)落實制度。
好的企業(yè)就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業(yè)的各項有關制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業(yè)只是一團亂麻，要用制度來約束工人，達到安全生產管理的目的。
(四)現(xiàn)場管理。
對于一個掘進隊工作面的安全、質量、生產的好壞關鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業(yè)最靠前的現(xiàn)場指揮員和戰(zhàn)斗員，能正確處理安全與生產的辯證關系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環(huán)境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現(xiàn)場管理的前提，是創(chuàng)造安全、質量、生產一流的必要條件。
(五)以人為本，提高職工素質。
要搞好一個企業(yè)首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經(jīng)常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環(huán)境、以及每天上班時的思想動態(tài)，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心情，好的心情高的素質是煤礦安全生產的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產就無保證，因此以人為本，提高職工素質是我們搞好企業(yè)的前提。
以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的`宣傳標語，或者當作一種華而不實的安全理念。而是每一個生產設計、生產流程、技術操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業(yè)首當其沖要考慮和解決的最重要問題。而我們也知道煤炭開采是風險性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發(fā)生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠之，導致煤炭行業(yè)人才嚴重流失。要改變這種尷尬的現(xiàn)狀，這也必然要求煤礦企業(yè)和煤礦人，從以人為本高度，落實和推進好“安全第一”理念。
而要以人為本，落實和推進好“安全第一”理念，就必須從改造人開始，因為每一個安全的細節(jié)都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險的因素。假如人能從以人為本的高度出發(fā)，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實。這樣，即使在事故不可避免地發(fā)生的情況，被困的人也會精誠團結，協(xié)同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無人本思想，那么這將是最危險的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設施如何完備，也無法確保安全第一。因為這樣的人無法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災難和血的教訓。人不能做動物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛自己，愛他人，愛企業(yè)愛家;也只有如此，才不會被利益所驅，被短視所蒙，被馬虎所害，才會時刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時刻手握“安全鐘”，警醒自己愛惜生命，真正做到以人為本，落實和推進好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實現(xiàn)員工與企業(yè)的和諧發(fā)展。
學習培訓心得體會 篇3
我參加了教育局組織的20xx年小學教師崗位素質能力（全科）提升培訓。在這學習培訓中我聆聽了教授的精彩講座，給我以深刻的啟發(fā)與思考。聽完這些講座不僅讓我了解了前沿教育教學改革的動態(tài)，而且也理解了一些新的教育教學理念和實際操作方法。
體育與健康課程是以增進學生健康為主要目的，以身體練習為主要手段的課程。新課程標準貫徹了“健康第一”的指導思想，重視學生的主體地位，關注學生的個體差異與個性培養(yǎng)，把學生的健康意識、交往合作意識作為重點，對于同一教學目標、教材內容，采用新穎獨特的教法，形式多樣的教學手段，使一些單調枯燥的教材內容，通過生動活潑的教學形式，使整個教學過程充滿快樂、愉快、和諧的情感與氣氛，充分照顧到學生的興趣愛好和滿足學生的需要，既讓學生喜歡學、樂于學，又讓他們知道學習的目的和意義，自覺主動地發(fā)展體育能力和個性，增強體力和智力，培養(yǎng)良好的思想道德品質，確保人人皆有所獲，充分享受體育的樂趣。快樂體育簡而言之就是愚教于樂，在教學實踐中，我們應著重圍繞《新課程標準》進行改革，走進學生心靈，尊重學生的選擇。我們的教學目標應定位在培養(yǎng)學生的學習能力和學習興趣上，應該讓學生喜歡并且會進行體育鍛煉，傳統(tǒng)的體育教學，教師關注的'是教學計劃、內容是否完成，忽視學生的心理感受和情感體驗，出現(xiàn)了喜歡體育但卻不喜歡上體育課的怪現(xiàn)象，體育新課標的實施，使廣大體育教師轉變教育教學觀念，突出以學生為本，所有的教學內容須為教學目標服務，教師要用先進的教育教學理念重新選擇，建構教材來教學生感興趣的內容，這才是增進健康的第一步。
在新課程改革實施中，我深切地體會到，體育教師不再是消極地扮演教材執(zhí)行者的角色，而是一個新課程的設計者；體育教師不應是一個只懂得教人如何運動的教練員，更應該是一個具備現(xiàn)代觀念和教育素養(yǎng)，知道如何進行課程建設以及如何運用體育教學方法去促進學生全面發(fā)展的教育專業(yè)人員。新課標的實施，改變了以往的那種師道尊嚴，新穎的師生關系正在形成。我在實踐教學中，讓學生自信地想，大膽地說，給他們一片自由的天空，經(jīng)常進行師生互動，通過讓學生做小老師，喊口令，做示范，教師可以到學生中間，充當他們的一員，學生的主體地位正在凸現(xiàn)，成為課堂學習的主人。在教學方法上我們應采用符合學生身心特點，學生能接受具有有效激發(fā)，調動學生學習積極性的教學方法，勇于突破以往教法的框框。如我在做準備活動時，輪流選擇一學生帶隊，并組織全班做好帶隊同學自編的徒手操，讓全班同學一起喊口令，既整齊，又使學生易于集中注意力，為學好下一環(huán)節(jié)做好充分的準備。 在激發(fā)學生興趣上可采用“興趣導練法”“競賽法”“自主練習法”“啟發(fā)法”等，使學生愛上學習項目；在教學形式上應采用簡化的寬松的、民主的教學組織形式，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生在愉快和諧的課堂氛圍中進行學習，如在學習廣播操時，我在教完兩遍后，給 5分鐘的自由時間，讓同學討論，互相學習，并學會本節(jié)，然后再進行統(tǒng)一練習，這種形式讓同學記憶較深刻，學會快且不易忘記，在進行游戲競賽時，充許學生進行大聲加油，充分調動學生的興趣。
總之，通過這此培訓學習，使我認識到必須轉變教育觀念，摒棄傳統(tǒng)的教學理念，以新的角色和學生相處，樹立“以學生為本”的教學理念，把選擇權讓給學生，授于魚不如授于漁，讓學生學會學習的方法，運用新的教學手段激發(fā)學生主動求知的欲望，激發(fā)學生練習的興趣，鼓勵學生大膽提出設想，促進學生自主性和獨立性，突出學生的個性，培養(yǎng)學生具備現(xiàn)代的適應能力和生存能力，使學生成為課堂教學的主角，教育的主體和獲得知識的主動者，讓我們走進學生的心靈，讓課堂追求一份詩意，讓孩子們享受到體育的快樂！
學習培訓心得體會 篇4
酷暑七月，江西省教育廳師資處在井岡山舉辦“江西省20xx年中學特級教師和學科帶頭人高級研修班”。一到革命圣地，涼爽的山風迎面吹來，使人神清氣爽;然而更難忘的，是培訓期間各位專家的報告讓人如沐春風，受益匪淺。集中學習結束后，整理講座筆記，我不禁又回到八角樓的會場，想想專家們的教育理念，再回首自己的教學經(jīng)歷，有幾點心得體會。
一、讓每個學生都健康成長
浙派名師張化萬一直以來堅持的教育觀念是，教師的使命不僅在于讓學生積極主動地參與課堂教學，完成既定的教學任務，更重要的還在于滿足不同個性的孩子的需要，促進不同個性的孩子的成長。他認為，每個孩子都是寶，不僅是家長的寶貝，也是教師的寶貝，教師沒有任何理由忽視任何一個孩子的存在。
教育學生猶如開墾一片荒地一般，需要教師的耐心、信心及愛心的滋潤與澆灌，才能辟荒地成良田，化光禿為青翠。一個班的學生，在性格、品行、習慣、愛好等方面存在差異是不可避免的。如何尊重學生的個性，因材施教，“對癥下藥”，使每位學生能健康成長，是我們每一位教師在教育工作中的首要任務。
對于那些思想品德好、學習成績及其他各方面發(fā)展均比較好的優(yōu)秀生，我們要教育他們正確對待自己的成績，提醒他們在日常的學習與集體生活中多發(fā)現(xiàn)別人的長處;對學習成績中等，行為表現(xiàn)一般的學生要調動他們的積極性，安排適當?shù)幕顒�、角色地位，讓他們在豐富的實際活動中施展才能;對于所謂的“后進生”，我們教師一定不能放棄，要堅信他們是可塑之才，一定要尋找適合的契機和方法從心靈上來改變他們。
教育應是德育為先，我們應該尊重學生的個性差異，加強個別教育，才能促進多樣化人才的健康成長。
二、教會學生“學”與“思”
姜根華老師曾長期擔任高中畢業(yè)班的思想政治課教學，在啟發(fā)學生綜合運用知識，追蹤社會熱點，抓住教材重點，突破知識難點上有一套自己的方法。二十多年來，他一直在努力探索和構建“善教樂學，輕負擔，高質量”的教學模式，充分發(fā)揮學生學習的主觀能動性，使學生由“要我學”轉為“我要學”，“樂于學”，并在實踐上取得了令人矚目的成就。
語文教學便是要讓學生通過教材的語言文字具體感受到形象，同時又通過形象體會語感，加深對語言文字的理解。每一堂語文課，教師都應飽蘸著情感，驅動學生全身心地投入到教學過程中來。一個合格的'教師，應該善于捕捉學生思維的火花，懂得呵護學生思維的閃光點，愛護學生的好奇心、求知欲，敢于放手放權放下架子。只有大膽地“放”，才能讓每個學生去“練”;只有大膽地“放”，才能讓不同的學生都有可能得到最好的發(fā)展，學生才可能帶著教材走向教師，或帶著對教材的理解，帶著學習成果，帶著學習的方法，自信地向教師展示自己的成功，或帶著學習中的問題，主動地得到教師更有針對性的幫助。只有充分激發(fā)學生的主動意識和進取精神，才能使學生的主體性真正得以發(fā)展。
“學成于思，思源于疑�！辈粩喟l(fā)現(xiàn)問題、提出問題正是學生思維活躍的表現(xiàn)。而好的教師是引導學生去發(fā)現(xiàn)真理。每節(jié)課是屬于師生共同的“財富”，教師不應“獨占”它，要安排一定的時間讓學生自尋問題，自提問題，然后帶著問題去讀書、思考、討論，使學生始終保持積極思維的學習狀態(tài)，主動地參與教學活動，通過質疑問難，培養(yǎng)思維的獨特性。敢問是創(chuàng)見的蓓蕾，提出一個問題往往比解決一個問題更重要。因此，教學中應該多鼓勵學生大膽質疑問難，要在師生之間創(chuàng)造一種平等的、愉快的、民主的討論空氣，讓愛思考的學生多思、深思，讓不會思考的學生愛思、會思。
三、建立和諧的師生關系
曾蓉蓉老師說到她的教育理念是，尊重學生的人格，尊重他們的學習興趣和個性發(fā)展;除了要教會學生必要的知識外，還必須培養(yǎng)學生生活的勇氣、向上的精神、創(chuàng)造的激情和社會責任感。從教以來，她借鑒老教師的經(jīng)驗，總結自己的教訓，得出一個結論：以誠心對待學生，以真誠感化學生。把學生放在與自己平等的位置去對待，關心他們，愛護他們，但絕不是盲目地寵愛。
教師的職責是教書育人，教書不愛生，則教不好學生;育人不愛人，則無從育人。托爾斯泰說：“如果一個教師把熱愛事業(yè)和熱愛學生結合起來，他就是一個完美的教師。”良好的師生關系，有助于教師的教學管理，有利于學生的身心健康發(fā)展。初中學生正處于成長的轉折期，對待外部世界是既懷疑又好奇，單純地講道理他們是最不易接受的，有的甚至會出現(xiàn)逆反行為，跟師長對著干。因此，建立和諧的師生關系至關重要。
首先要尊重學生，尊重他們的人格、個性。在教育的過程中，既要動之以情，更需曉之以理，要防止一切不尊重學生的言行，以免傷害他們的自尊心。其次要信任學生，使學生能看到人的尊嚴，認識自身的價值，教師必須以自己對學生的信任換取學生對教師的信任。第三，要嚴格要求學生。只有嚴格要求，才是真正的愛護，才能把他們培養(yǎng)成有用之材�？傊處熞獣r時注意言傳身教，不僅在理想、信念和道德品質方面，就是言談舉止，儀表衣著，甚至細微末節(jié)的生活小事，都要成為學生的表率。只有如此，才能贏得學生的愛戴，才能形成美的師生關系，教育也才能收到最好的效果。
四、做一個幸福的教師
李淑芳老師從一位農村代課老師成長為教育碩士、全國知名的中小學教師培訓專家，她是基礎教育改革和教師培訓的先行者，為我國廣大農村教育做出了突出貢獻，為教師成長模式提供了新的途徑。她認為教育就是讓學生獲得一種能力，給自己的生命成長助推的能力。教育當以慈悲為懷柔，以慈善為先行。李老師的夢想是：打破教師成長的地域的圍墻;打破學校與社會的“圍墻";打破教育與生活的“圍墻";打破城市與鄉(xiāng)村的“圍墻";打破職前教育與職后教育的“圍墻”;打破學科之間的圍墻，不斷創(chuàng)新學校發(fā)展、教師成長模式，探索課堂教學規(guī)律，讓老師們在奉獻中成長，在交流中收獲，在創(chuàng)新中享受工作的幸福，在成就自己的同時成就學生的人生！
何為幸福教師？幸福教師首先必須是一個健康的生命個體。這里的健康，不僅僅指身體健康，更重要的是心智的健康。要追尋真正的幸福，就要擁有良好的心態(tài)。降低自己的要求或欲望，在達不到目標時，不妨寬容一下自己;遇到挫折時，試著去做其他令自己放松的事，學著疏導自己，釋放自己，解放自己的心靈;不管取得什么樣的成績，都不要得意忘形，忘記自己姓甚名誰;遇到困難，多和朋友交流，爭取得到更多人的支持和鼓勵……擁有良好的心態(tài)可以使你找尋到幸福的方向。幸福教師還必須是一個幸福的生命個體。一個健康、向上的、內心充滿幸福感的生命個體，就具有了成為幸福教師的前提條件。
教育就是追尋幸福、創(chuàng)造幸福、享受幸福的過程�？鞓肥切腋Ｉ畹拈_始和目的，我們的一切取舍都從快樂出發(fā)，我們的最終目的乃是得到快樂。假如能讓我們的工作像“玩”一樣輕松快樂，我們也就開啟了幸福之門。但是，快樂之花的盛開，需要智慧的汗水去澆灌�？鞓沸枰A設。每天走進教室之前，問問自己：今天，你準備帶給孩子們什么？準備引領他們走向哪里？每天走出教室之后，問問自己：今天，你引領孩子追尋幸福的效果怎樣？孩子們是否都感到幸�？鞓�？給孩子帶來快樂，我們也能從工作中得到快樂�？鞓吩从谏伞Ｎ覀円獙W會做教育生活的有心人，善于發(fā)現(xiàn)和捕捉快樂。教育生活中，有很多細節(jié)，只要注意去挖掘，張開一雙慧眼，你也一定會發(fā)現(xiàn)和擁有許多的快樂。
學習培訓心得體會 篇5
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
銷售人員培訓學習心得體會
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的.平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！
我相信我們的明天會更好！
學習培訓心得體會 篇6
參加校長培訓，令我耳目一新，深受啟發(fā)，收獲很大，充分理解了校長應具備的理論素養(yǎng)和能力素質。也充分理解了“教育的發(fā)展關鍵看學校，學校的發(fā)展看校長”這句話。校長要善于學習，有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。應該說，這次學習讓我開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。這次培訓談讓我深深體會到：
一、校長要設計好學校的品牌 校長是學校工作的多面手。他既是學校的領導者、決策者和高級管理者，更是是學科帶頭人，教師的勤務員。俗話說：“有什么樣的校長，就有什么樣的學校”。校長的工作對學校全局起指導、組織、協(xié)調和統(tǒng)攬作用。蘇霍姆林斯基曾說過這樣一句話：“校長對學校的領導，首先是教育思想的領導、業(yè)務上的指導，其次才是行政管理。”因此，校長必須把自己的辦學思想貫穿于日常的管理活動中，用先進的教育理念去影響、帶動教師，把自己的辦學思想轉化為教師的行動。同時，要注重辦學經(jīng)驗的積累與揚棄，努力形成學校內在的精神累積和成功的管理理念。這種精神累積和管理理念是一所學校無形資產和寶貴財富，更是學校品牌的意義所在。
要當好一名校長，首先必須勤于學習，學習是進步的先導，不學習是落后的象征。作為一名合格的校長要認真學習黨的大政方針和相關的教育法規(guī)，作刻苦學習的典范，才能做到工作有思路、有創(chuàng)新。
要當好一名校長，其次就要當好“班長”，帶好“班子”，指揮好隊伍。一名好的校長首先必須要有良好的服務意識，當好師生的公仆，站起來能當傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮(zhèn)守住自己的學校，正確處理好班子間的工作、生活關系。當好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽取大家的意見和建議，做到互相支持不撤臺，做到思想同心，事業(yè)同干，做到層層分工，層層把關，層層負責。把握好班子建設的四大問題：一是思想建設問題;二是班子團結問題;三是科學決策問題;四是表率作用問題。校長要公道正派，不搞小圈子，用自己的人格力量去帶好班子，去影響班子。校長應多一點人情味，少一點火藥味;多一點教育渠道，少一點空洞說教。尊重、信任班子的每一個成員，讓他去想辦法、出思路，遵循現(xiàn)在是同事，永遠是朋友的理念，從各方面關心好每一位同志，建立好友誼。
要當好一名校長，再次就是要心中樹立六種觀念：全面觀念、發(fā)展觀念、人才觀念、素質觀念、服務觀念、競爭觀念;六種意識：政治意識、大局意識、公共意識、特色意識、未來意識、育人意識;弘揚兩種精神：奉獻精神、貢獻精神。 要當好一名校長，最后要把崗位當作干事的.平臺，精心謀事，在想干事、會干事上下功夫。事無俱細，一項一項完成，一步一個腳印往前走。在事業(yè)上要用心、用力、用德。工作中要做到三多：就是多記他人的好處，多看他人的長處，多想他人的難處;三不：不自私、不猜疑、不嫉妒。校長要善于營造良好的競爭氛圍。俗話說：流水不腐，戶樞不蠹，不滿足現(xiàn)狀，能為學校提供活力，能有效地調動工作積極性，能挖掘潛力，積聚智力，增加活力。有什么樣的校長就有什么樣的學校，只要有利于學校的發(fā)展，作為一名校長應當剛則剛，當柔則柔，非原則性問題采用避雷針效應。用完善的制度來支撐學校，做到制約機制周全，有操作性、實效性、易被師生采納。 二、校長要建設好團結，高效的師資隊伍
教師在學生中起著直接表率的作用，你的一言一行、一舉一動都是學生學習的榜樣。教師只有用先進的教育理念和扎實的教育、教學基本功，才能帶領著學生穿越知識的海洋。有人這樣說過“知識就是力量;教育就是財富;學習就是生命�！�，教師職業(yè)具有像醫(yī)生、律師一樣的專業(yè)不可替代性�！�
“先有名師，才有名�！薄Ｗ鳛橐幻ｉL，應鼓勵教師多讀書，努力創(chuàng)造讀書、學習的機會。一個人的精神發(fā)展史實質就是一個人的閱讀史。書永遠是成長的階梯，作為教師，至少要讀三類書:前沿性理論書、名著、教育文章。正如培根說的：讀史使人明智，讀詩使人聰慧。作為校長要為教師創(chuàng)設一種讀書的氛圍、讀書條件，真正讓教師成為社會中讀書最多的人群。同時引導教師勤于反思，行成于思毀與隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓勵教師平時多做教育教學隨筆，積累教育教學案例，如上網(wǎng)交流，做讀書筆記等等，都有利于教師的成長。
三、校長要提高管理水平
要全面提高教育教學質量，就必須提高校長的管理水平。一所學校質量的高低，是否有競爭力，關鍵看這所學校校長的管理能力。這次培訓讓我更進一步的了解和掌握了管理工作的四點要求：
1、目標定位：作為一名校長，首先必須認真統(tǒng)計所在地的總人口、學齡人口，從而制定短期、中期學校建設的目標，師資的配備，根據(jù)當?shù)亟逃l(fā)展的實際制定質量目標。質量目標制定后首先找到比的坐標;其次找到質量的內涵;第三是質量的類型。如我所在的中學，由于歷史的原因，導致該所中學的教學質量一度滑坡，雖然是曲沃縣的一所初級中學，但與同類學校相比，絕對不在同一起跑線上，當?shù)厝罕姴恍湃卧撍鶎W校，紛紛把自己的子女轉到其它學校就讀。為了讓目標真實、可及，我在20xx——20xx學年的工作計劃中制定目標時只講了一句話，那就是教育教學質量穩(wěn)中求進，不與同類學校比，而與自己起跑線相一致的學校比。該所學校的學生各種行為習慣較差，針對這種情況提出“扎實推進學生良好行為習慣”的教育。開學一個多月以來，由于目標定位準確，教師教書育人的積極性、主動性空前高漲，學生的不良行為習慣得到有效遏制，學校正向著健康的軌道邁進。
2、教育理性：校長要有明確的理念，有科學的"發(fā)展觀"、正確的"人才觀"，全面理性的"育人觀"。無論是大會還是小會，讓他深存于教師;掌握主線，找準新的質量增長點;改變增長方式，分析各位教師的潛力，做到思想工作與嚴格管理結合起來，大膽管理，嚴格管理，用規(guī)章、用情感管人。
3、精神重塑：一所學校最重要的就是精神。精神是信仰和信念的依托、理想的支點、動力的源泉。我所在的學校由于多種原因，教師缺乏精神支撐，我在認真研究現(xiàn)狀的基礎上提出我校教師首先要有團結協(xié)作精神，其次是敬業(yè)精神，再次是奉獻精神，第四是拼搏精神。
4、管理策略：管理的四個結合是：優(yōu)秀的傳統(tǒng)與現(xiàn)代管理相結合、科學的制度與情感管理相結合、全面的常規(guī)與特色管理相結合、嚴格的分工與道德感化相結合。
(1)人事管理:調整激勵機制。我所在的學校，據(jù)了解曾經(jīng)存在著“干與不干一個樣，干多干少一個樣，干好干壞一個樣”的問題。鑒于這種情況，我們領導班子共同探討，在廣泛征求意見的基礎上制定了《月績效工資分配方案》、《年終履職考核方案》、《“三制”改革方案》等。由于激勵機制的合理調整，從而最大限度的調動了全體教職工教書育人的積極性和主動性，學校的各項工作人人爭著做。為提高發(fā)展策略，最大限度的滿足教職工自身發(fā)展的需求，培養(yǎng)管理的能手、教育的骨干，我實行“分級管理、雙軌并行”的管理模式，在教育教學活動中精心組織“六個一”活動。學校為全體教師“搭臺子”、“鋪路子”，提供自我成長的平臺，以此達到教育教學事業(yè)整體發(fā)展的需要。
(2)教學管理：校長工作的核心是務必狠抓教育質量，質量是學校的生命線，是學校的立足之本，是師生的榮譽。作為一名合格的校長應嚴格執(zhí)行課程方案，努力做到有所突破。在教學管理中結合實際，我與教務主任一起制定出了《教學常規(guī)檢查量化表》、《教學工作計劃》，成立了教研組、備課組。為及時了解教師的教學動態(tài)，制定出了《領導聽課制度》;為建立學習型的教師隊伍，制訂出了集體備課的措施，統(tǒng)一辦公地點;為形成“比、學、趕、幫、超”的局面，規(guī)定同組教師必須相互聽課和評課，教師不準上無準備之課。做到“教學的每一過程不是流于形式，而是注重實效”。
(3)環(huán)境管理：為讓師生有一個安靜、干凈良好的生活和學習環(huán)境，學校根據(jù)自己的實際制定出相應的管理措施和方案，做到環(huán)境育人。
(4)后勤管理：俗話說“兵馬未動，糧草先行”。因而學校的后勤應以“服務師生”為宗旨，“服務教學”為目標�！懊褚允碁樘臁�，因而學校更進一步的加強食堂的管理，真正起到保障作用。
(5)安全管理：安全重于泰山。我在《20xx——20xx學年的工作計劃》中明確指出，工作重點之一是“確保學校安全穩(wěn)定”。為確保安全管理做到“三個落實”，學校根據(jù)上級有關的文件精神，結合學校實際，制定出了關于學校安全的各項規(guī)章制度，做到“制度落實、責任落實、措施落實”。
(6)依法治校：校長作為學校的主要負責人，必須做到依法治校、依法治教，為此，必須認真學習和領會教育的有關法律、法規(guī)，認真組織并開展好本學校的政風、行風評議工作，接受支部和教職工代表大會的監(jiān)督，做到黨政協(xié)調，共謀發(fā)展，牢牢把握黨建工作和教學工作的結合，努力打造一支創(chuàng)新的團隊，做到依法治校，科學管理，從而達到環(huán)境優(yōu)美、管理優(yōu)化、歡快和諧，質量優(yōu)良的辦學目標。
總而言之，通過這次培訓，我進一步明確了”一個好校長是成就一所好的學�！暗纳羁虄群Ｔ诮窈蟮慕逃虒W工作實踐中我會”以人為本"，轉換觀念，辛勤工作，不斷深化學校內部改革，健全各種規(guī)章制度，做到人性化管理，努力辦人民滿意的學校，全面提升我校的綜合競爭能力，力爭將我校辦成一所家長信賴、學生向往的學校。
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