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端午節(jié)家電促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-10-20 22:47:06 方案 我要投稿
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端午節(jié)家電促銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的端午節(jié)家電促銷(xiāo)方案,歡迎大家分享。

端午節(jié)家電促銷(xiāo)方案

  端午節(jié)家電促銷(xiāo)方案1

  一、促銷(xiāo)時(shí)間:

  6月7日至22日,共16天(端午節(jié):6月8日)

  二、促銷(xiāo)地點(diǎn):

  共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田,共6店

  三、促銷(xiāo)主題:

  端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。

  四、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部。

  粽子集中陳列處要有氣氛布置。關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周?chē),可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿(mǎn)足部分有手工包粽需求的顧

  客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿(mǎn)足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿(mǎn)足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售賣(mài)。這可滿(mǎn)足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買(mǎi)粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿(mǎn)30元,送砂糖0.5斤,滿(mǎn)60元,送砂糖1斤,滿(mǎn)90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(qián)(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

  活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿(mǎn)40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與,“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的`實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)6月10日至11日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿(樹(shù)田店做,其它店不做)活動(dòng)細(xì)則:6月10日、11日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)18元以上者,在家電、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)36元可抽2次,滿(mǎn)54元可抽3次,滿(mǎn)72元可抽4次,滿(mǎn)90元可抽5次,-最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿(mǎn)76元抽2次,滿(mǎn)114元抽3次,滿(mǎn)152元抽4次,滿(mǎn)190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái)。一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺(tái)。

  二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。四等獎(jiǎng):100名,百事可樂(lè)2升裝1支。幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。即開(kāi)即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。

  六、操作流程活動(dòng)一:買(mǎi)粽送砂糖序號(hào)1步驟查驗(yàn)小票操作規(guī)定小票當(dāng)天有效,過(guò)期作廢。必須是購(gòu)粽滿(mǎn)30元以上者30元-59元為一級(jí)59元-89元為一級(jí)90元以上為一級(jí)234蓋章(已贈(zèng))登記顧客資料送贈(zèng)品合乎條件者蓋章確認(rèn)。蓋章后作廢。按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫(xiě)30元-59元送半斤裝砂糖,每天限20包,共60包。60元-89元送1斤裝砂糖,每天限10包,共30包。90元以上送2斤裝砂糖,每天限5包,共15包。

  贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心,并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。

  端午節(jié)家電促銷(xiāo)方案2

  端午盛宴搶創(chuàng)維,雙重補(bǔ)貼更美麗

  一.活動(dòng)主題:

  買(mǎi)4K送4K,四倍清晰一樣價(jià)格----端午盛宴強(qiáng)創(chuàng)維,雙重補(bǔ)貼更美麗

  二.活動(dòng)時(shí)間:

  6月14—16號(hào)

  三.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.買(mǎi)4K送4K,買(mǎi)65E810U送39E780U,以買(mǎi)送的策略來(lái)推廣創(chuàng)維4K極清產(chǎn)品。

  2.雙重補(bǔ)貼—“以舊換新”和“創(chuàng)維補(bǔ)貼”相結(jié)合,最高雙重補(bǔ)貼2000元。

  四.操作方法:

  1.買(mǎi)4K送4K

 。1)消費(fèi)者憑購(gòu)65E810U發(fā)票到辦事處提39E780U,提貨后工作人員在該發(fā)票上蓋章,證明已享受該利益點(diǎn)。

 。2)與渠道談好,65E810U與39E780U合并開(kāi)單,一起送貨。

  2.雙重補(bǔ)貼

 。1)創(chuàng)維補(bǔ)貼,廠家讓利,直接價(jià)格下調(diào)

 。2)以舊換新,顧客可憑舊家電,如舊電視,冰箱,洗衣機(jī),微波爐等,提前預(yù)訂交50元訂金,并收取登記簿黃聯(lián)作為依據(jù),顧客購(gòu)機(jī)后,由收機(jī)師傅上門(mén)收取舊家電,簽字,顧客憑借簽字收據(jù)到門(mén)店取回50元訂金。

  五.聚焦產(chǎn)品及利益點(diǎn)

  1.特惠機(jī):32E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)1599,39E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)2399,42E300E雙重補(bǔ)貼價(jià)2999.

  2.主推機(jī)型:買(mǎi)65E810U送39E780U,買(mǎi)50E780U送云精靈和脂肪儀,購(gòu)買(mǎi)39E780U送低音炮和脂肪儀。

  六.終端執(zhí)行要點(diǎn)

  1.提前與門(mén)店相關(guān)人員做好溝通,動(dòng)員門(mén)店人員,提高全體人員的積極性,投入到端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中。

  2.6月14日之前門(mén)店做好活動(dòng)預(yù)訂,顧客預(yù)交50元方可享受雙重補(bǔ)貼優(yōu)惠。

  3.活動(dòng)前期,終端布置好地貼,X展架,二展等物料。

  4.活動(dòng)門(mén)店安排1-2個(gè)兼職發(fā)放單頁(yè),大力宣傳好活動(dòng)促銷(xiāo)信息。

  5.做好門(mén)店聚焦產(chǎn)品,可實(shí)施單品包裝39E780U,促進(jìn)創(chuàng)維極清產(chǎn)品的.推廣和銷(xiāo)售。

  6.培訓(xùn)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員和兼職人員,做好銷(xiāo)售分工,貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)策略,灌輸產(chǎn)品主推思想。

  端午節(jié)家電促銷(xiāo)方案3

  一、活動(dòng)期限

  自20xx年6月6日起至6月10日止,為期3天。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)蘇寧公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、活動(dòng)目的

 。ㄒ唬┌盐斩宋鐒趧(dòng)節(jié)購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的.興趣,引導(dǎo)選購(gòu)蘇寧產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在鐘樓、小寨舉行,借此活動(dòng)將蘇寧家電重點(diǎn)向廣大市區(qū)消費(fèi)者推薦。

  四、活動(dòng)對(duì)象

  (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以各個(gè)新產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)蘇寧家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1、性能訴求:真正世界第一!

  2、S、P、訴求:買(mǎi)蘇寧,現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽疤K寧家電”市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮蕴K寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ㏄OP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

  為配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度

  注:“接力大搬家”日期定于端午期間,理由有二:

  1、端午期間正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2、端午期間,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)

  在鐘樓,小寨兩地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)一等獎(jiǎng)10名,二等獎(jiǎng)30名。

 。2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

 。3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

 。2)最接近搬最高額者,每名贈(zèng)家庭影院一套,超抽簽決定。分兩次抽獎(jiǎng)原因:

 、僭缳I(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

  3、參加資格及辦法

 。1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)蘇寧電器價(jià)值1000元以上者,以1000元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買(mǎi)多送。如電視5120元即送5張。

  以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

  A、讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  B、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

 。2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)家庭影院一套。

 。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期蘇寧產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

 。4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

  30萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

 。ㄋ模俺(jí)接力大搬家”要求

  1、蘇寧電器經(jīng)銷(xiāo)商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

  2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為5天。

  3、重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4、不得超出預(yù)算。

  5、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  6、搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

  7、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷(xiāo)效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高,將較有助益。

  8、售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上。

  八、預(yù)算分配

  1、獎(jiǎng)?lì)~280000元

  包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

  2、雜項(xiàng)15000元

  主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

  3、S、P、費(fèi)用5000元

  包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

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