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房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案

時(shí)間:2022-04-25 15:58:57 方案 我要投稿

房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案范文(精選15篇)

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案范文(精選15篇)

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇1

  一、活動(dòng)背景

  “五一”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

  同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入,又能夠提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。

  二、活動(dòng)目的

  1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;

  2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

  三、活動(dòng)對(duì)象

  1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

  2、觀光旅游人士

  3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日——5月3日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  以人口較為集中,有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、歌舞演出。

  2、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

  3、發(fā)放宣傳單。

  4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。

  七、促銷措施

  (一)樓盤促銷

  1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

  2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

  3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

  4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。

  5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為xxx。

 。ǘ┘译姶黉N

  1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額。

  2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答,獲贈(zèng)小禮品。

  八、活動(dòng)流程

  1、9:00主持人開(kāi)場(chǎng)白

  2、9:05節(jié)目

  3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

  4、9:25節(jié)目

  5、9:45有獎(jiǎng)問(wèn)答

  6、10:00節(jié)目

  7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

  九、現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、展板2塊,規(guī)格2.4x1.2,鐵架焊制可折疊收放。

  2、易拉寶一個(gè) 。

  3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒

  4、拱門1——2個(gè)紅地毯。

  5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張

  6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干

  7、禮品傘200支

  8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)

  9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

  10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

  十、廣告宣傳

  1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條

  2、電視流字1周

  3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)

  4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))

  十一:活動(dòng)費(fèi)用

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇2

  一、活動(dòng)背景及目的

  五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期,放假三天,放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠,留著深圳的客戶較多,項(xiàng)目需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶,保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍,促進(jìn)銷售!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月1— 3日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  金地名峰營(yíng)銷中心

  四、活動(dòng)對(duì)象

  金地名峰所有到訪業(yè)主、客戶

  五、活動(dòng)主題

  愛(ài)運(yùn)動(dòng),愛(ài)健康,名峰運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、到訪有禮——5月1—3日到訪金地名峰的客戶,可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。

  備注:每日限前20名,每批客戶限領(lǐng)取1臺(tái),先到先得,領(lǐng)完即止。

  2、周末去名峰“你搶貨,峰買單”活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:5月1—3日 下午3:00開(kāi)始

  活動(dòng)場(chǎng)地:金地名峰項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

  活動(dòng)對(duì)象:名峰業(yè)主、近期到訪客戶

  活動(dòng)內(nèi)容:金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持,特舉辦該活動(dòng),參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行,兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加),每次抽取4位的業(yè)主或客戶,第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者,直到19個(gè)名額用完),被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張,抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng),客服人員會(huì)發(fā)出口令開(kāi)始計(jì)時(shí),必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

 、佟⑷绻谝(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi)),則商品歸客戶所有;

 、凇⑷绻蛻粼谝(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),客戶需要退回所有的商品,我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

  報(bào)名方式:參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動(dòng)!

  金額卡設(shè)置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!

  3、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

  “峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

  參與者需到營(yíng)銷中心前臺(tái)領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲通關(guān)券,需持有體驗(yàn)卷,才能參加通關(guān)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲,可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè),根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù),兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)具體形式:

  “峰狂”歌唱——現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī),參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  “峰狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲,通過(guò)3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  “峰狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與該活動(dòng),在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈,套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  七、“峰狂”砸金蛋

  凡是5月1—3日成功認(rèn)購(gòu)金地名峰的客戶可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

  一等獎(jiǎng)——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費(fèi)

  二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆

  三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱

  四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇3

  隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái),海南作為旅游地產(chǎn),將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人,中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng),很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房,而各開(kāi)發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮,促銷活動(dòng)接連發(fā)力。

  在目前市場(chǎng)白熱化,供過(guò)于求,客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài),為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式,針對(duì)市場(chǎng)客戶需求,作促銷提案如下: 本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用,但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì),突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策,實(shí)時(shí)回饋客戶,對(duì)于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

  一、 促銷活動(dòng)的目的;

  本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開(kāi)盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“xx”在xx本地市場(chǎng)的知名度,促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金,為即將到來(lái)的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及海南金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

  二、 促銷活動(dòng)對(duì)象:

  促銷對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在海南過(guò)冬,即將返程的候鳥(niǎo)群客戶,那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

  三、 促銷活動(dòng)主題:

  1、 商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開(kāi)放,儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)

  2、 3、4#樓正式開(kāi)盤,經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上,5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房,限時(shí)搶購(gòu)。

  四、 促銷活動(dòng)方式

  1、黃金周獻(xiàn)禮,回饋客戶;海南的雨季即將來(lái)臨,凡是來(lái)項(xiàng)目看房,登記來(lái)訪的客戶,均送項(xiàng)目雨傘,使“xx”的廣告鋪滿整個(gè)儋州;

  2、 3、4#樓正式開(kāi)盤,5月1日起正式銷售,在儋州市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,增大廣告宣傳量;

  3、折扣房源,送裝修大禮包; 購(gòu)房貸款9折,一次性付款8.8折,再送20000元裝修大禮包;

  4、每天特價(jià)房源,限時(shí)限套搶購(gòu);在xx市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅,傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息,為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫,5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源xx元不限樓層,5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源xx元不限樓層;

  5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造

  廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅,免費(fèi)開(kāi)放wifi,免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花,增加人氣,放置音響,播放音樂(lè)結(jié)合廣場(chǎng)噴泉,形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門,廣告語(yǔ)。

  6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);

  促銷活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。

  促銷活動(dòng)地址:xx市區(qū)為主,周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇4

  一、時(shí)間:

  20xx年5月1日

  二、地點(diǎn):

  XX售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

  三、人員:

  工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

  四、擬邀貴賓:

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

  五、擬邀媒體:

  xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

  六、 預(yù)定目標(biāo):

  對(duì)外傳達(dá)xx開(kāi)盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx地區(qū)XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

  七、會(huì)場(chǎng)布置:

  1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫(huà)面,主題為“xx開(kāi)盤慶典儀式”。

  2、簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

  3、禮品發(fā)放區(qū): 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

  4、貴賓休息區(qū):可放在xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

  八、開(kāi)盤活動(dòng)要點(diǎn):

  1、室內(nèi)外表現(xiàn)

  1)彩旗(彩條)

  2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

  盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

  3)氣拱門、氣球

  在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。

  2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:

  1)軍樂(lè)隊(duì):用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。

  2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

  3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著xx美好的發(fā)展前景。

  3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合:

  以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購(gòu)房,形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。

  4、籌備工作:

  1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

  2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

  3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

  4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

  7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

  5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

  6、人員安排:

  1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

  2)工作人員15名;

  3)公司工作人員30名;

  九、儀式流程:

  09:00-09:30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

  09:30-09:50 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

  09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

  10:00-10:08 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

  10:08-10:13 公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

  10:13-10:25 舞獅表演。

  10:25-10:35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

  10:35-10:50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx開(kāi)盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。

  10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

  11:00 客戶簽約,開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。

  十、媒體:

  1、 報(bào)紙廣告

  27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知xx開(kāi)盤的信息。

  2、電視廣告

  xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像,制成VCD,作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

  3、電臺(tái)廣告

  在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出xx開(kāi)盤的信息。

  4、印刷品廣告

  樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

  十一、廣告預(yù)算

  1、《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 xx元

  2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道 xxxx元

  3、電臺(tái)廣告宣傳 xxxx元

  4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 xxx元

  5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xxxx元(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

  6、氣球(開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) xxxx元

  7、鮮花盆景租賃 xxxx元

  共計(jì) xxx元

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇5

  一、活動(dòng)背景及目的

  五一勞動(dòng)節(jié)做為全國(guó)法定假期,放假三天,放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠,留著深圳的顧客較多,項(xiàng)目需要做些促銷和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引顧客,保證現(xiàn)場(chǎng)氛圍,促進(jìn)銷售!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  5月1- 3日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  金地XX營(yíng)銷中心

  四、活動(dòng)對(duì)象

  金地XX所有到訪業(yè)主、顧客

  五、活動(dòng)的主題

  愛(ài)運(yùn)動(dòng),愛(ài)健康,XX運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、到訪有禮——5月1-3日到訪金地XX的顧客,可領(lǐng)取精美小兔臺(tái)燈1臺(tái)。

  備注:每日限前20名,每批顧客限領(lǐng)取1臺(tái),先到先得,領(lǐng)完即止。

  2、周末去XX“你搶貨,峰買單”活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:5月1-3日 下午3:00開(kāi)始

  活動(dòng)場(chǎng)地:金地XX項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

  活動(dòng)對(duì)象:XX業(yè)主、近期到訪顧客

  活動(dòng)內(nèi)容:金地XX為了感謝各位業(yè)主及社會(huì)人士對(duì)項(xiàng)目的支持,特舉辦該活動(dòng),參與活動(dòng)需要關(guān)注金地XX官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)報(bào)名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行,兩人一組的形式參與(388元單獨(dú)參加),每次抽取4位的業(yè)主或顧客,第一輪被抽取的業(yè)主或顧客參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者,直到19個(gè)名額用完),被抽到的業(yè)主或顧客從我們客服人員手中抽取金額卡一張,抽完金額卡的業(yè)主或顧客在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng),客服人員會(huì)發(fā)出口令開(kāi)始計(jì)時(shí),必須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

 、佟⑷绻谝(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi)),則商品歸顧客所有;

 、、如果顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi),顧客需要退回所有的商品,我們給予一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵(lì)獎(jiǎng))

  提示:超時(shí)則視為比賽結(jié)束,參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內(nèi),如果超出范圍則比賽結(jié)束!

  報(bào)名方式:參與活動(dòng)需要關(guān)注金地XX官方微信,回復(fù)“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式,活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),被抽出的業(yè)主或顧客才可以參與活動(dòng)!

  金額卡設(shè)置:共有以下4種面額,分別是88元、188元、288元和388元!

  3、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

  “峰狂”運(yùn)動(dòng)闖關(guān)游戲

  參與者需到營(yíng)銷中心前臺(tái)領(lǐng)取金地XX圣誕游戲通關(guān)券,需持有體驗(yàn)卷,才能參加通關(guān)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)共設(shè)有3個(gè)互動(dòng)游戲,可以選擇性參與。每通關(guān)一項(xiàng)可蓋通關(guān)戳一個(gè),根據(jù)通關(guān)戳個(gè)數(shù),兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。

  活動(dòng)具體形式:

  ①、“峰狂”歌唱——現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)唱機(jī),參與顧客需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲,便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

 、、“峰狂”投籃——參與顧客需持通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲,通過(guò)3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

 、、“峰狂”套圈——參與顧客需持有通關(guān)活動(dòng)參與券,在工作人員的安排下參與該活動(dòng),在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈,套中目標(biāo)5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。

  七、“峰狂”砸金蛋

  凡是5月1-3日成功認(rèn)購(gòu)金地XX的顧客可以參與砸金蛋一枚,金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

  一等獎(jiǎng)——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費(fèi)

  二等獎(jiǎng)——每天2個(gè)——足浴盆

  三等獎(jiǎng)——每天3個(gè)——電烤箱

  四等獎(jiǎng)——每天4個(gè)——榨汁機(jī)

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇6

  一、執(zhí)行時(shí)間:和老帶新政策一塊執(zhí)行,具體時(shí)間待定

  二、全員營(yíng)銷范圍:除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人

  三、執(zhí)行方法:介紹人如有可介紹客戶,必須事先通知銷售部經(jīng)理,并由銷售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待

  四、提成政策:

  經(jīng)介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶,介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn):一套2000元

  五、傭金發(fā)放形式:

  1、介紹人需帶新客戶來(lái)案場(chǎng),并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購(gòu)房號(hào)。

  2、正確填寫(xiě)全民營(yíng)銷確認(rèn)單:本確認(rèn)單于新客戶與介紹人來(lái)訪當(dāng)日填寫(xiě)并簽字確認(rèn)。

  3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。

  4、介紹人在其推薦的新客戶與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》,并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后,即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。

  5、介紹人應(yīng)在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇7

  一、項(xiàng)目建設(shè)說(shuō)明

  空氣家苑小區(qū),是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區(qū)的籌建是為空氣集團(tuán)河池科技園的配套設(shè)施,為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開(kāi)發(fā),方便企業(yè)員工生活,改善生活條件及美化開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境的項(xiàng)目。

  二、項(xiàng)目選擇地理位置概況

  該小區(qū)位于百旺開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi),在南新路與新建路交匯處的東南側(cè),毗鄰兩條公路旁,交通方便、地勢(shì)平坦、周圍環(huán)境優(yōu)雅。距市中心2000多米。

  三、項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)的需求情況及開(kāi)發(fā)策略定位

  1、市場(chǎng)需求狀況

  (1)、百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已進(jìn)入駐許多企業(yè),如鋼構(gòu)廠,橡膠制品廠等,目前沒(méi)有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū)。

  (2)、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒(méi)有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中、建筑風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)一般。

  (3)、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房?jī)r(jià),目前已達(dá)到2400元/㎡。

  2、開(kāi)發(fā)策略定位

  (1)、小區(qū)規(guī)模、規(guī)劃占地5萬(wàn)平方米以內(nèi),規(guī)劃建筑面積10萬(wàn)平方米以內(nèi)。

  (2)、建筑類型:門市、住宅、車庫(kù)比例適宜,戶型面積適合市場(chǎng)需求。

  (3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀具有特色。

  (4)、較好的施工質(zhì)量。

  (5)、科學(xué)的物業(yè)管理。

  四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

  1、建設(shè)規(guī)模

  規(guī)劃占地:41506平方米,建筑面積:85407平方米(其中住宅建筑面積:58485平方米,商業(yè)門市:17683.98平方米,物業(yè)及車庫(kù):9013平方米),住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,總戶數(shù)約835戶。車庫(kù)每套面積:19.8平方米,總套數(shù)約:400。

  2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

  (1)、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理,要人、車分流,方便進(jìn)出。主入口為步行街,次入口為車輛出入口。

  (2)、整個(gè)小區(qū)建筑風(fēng)格要高雅,建筑線條設(shè)計(jì)合理,美觀實(shí)用(尤其沿街樓面),建筑顏色搭配合諧,明朗,且有對(duì)比度。

  (3)、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計(jì)有特色,觀賞性強(qiáng)。設(shè)有體育、健身場(chǎng)地及設(shè)施。

  五、環(huán)境影響、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施

  1、環(huán)境影響

  符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。

  2、風(fēng)險(xiǎn)分析

  (1)、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大,超過(guò)當(dāng)?shù)氐囊螅斐砷_(kāi)發(fā)房屋積壓。

  (2)、工地建設(shè)風(fēng)險(xiǎn),工程建設(shè)及工期是本項(xiàng)目的主要工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn),建設(shè)中招投標(biāo)的實(shí)施成功與否將直接關(guān)系到工程造價(jià)和質(zhì)量,工程如果延期將影響項(xiàng)目的資金回收。

  (3)、戶型設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求不對(duì)接,造成房屋積壓。

  (4)、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足,需求量不大。

  3、防范措施

  (1)、充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(戶型面積需求,園區(qū)規(guī)劃綠化需求,價(jià)格需求等)。確定合理開(kāi)發(fā)規(guī)模及戶型面積分類。

  (2)、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì),使設(shè)計(jì)先進(jìn)、符合市場(chǎng)需求。

  (3)、抓好施工、監(jiān)理工作,保證施工質(zhì)量及施工工期。

  (4)、加強(qiáng)對(duì)園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查,加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)。

  六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤(rùn)估算

  1、建設(shè)成本估算:

  (1)、住宅按900元/㎡(磚混):58485×900元/㎡=52636500元。

  (2)、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架):17683.98×1200元/㎡=21220776元。

  (3)、車庫(kù)、物業(yè)等1100元/㎡:車庫(kù)7922.88㎡,物業(yè)450㎡(其它640㎡),計(jì):9013×1100元/㎡=9914300元。

  (4)、土地成本:270元/㎡×41568.8㎡=11223576元,單位建筑面積地成本:132.5元/㎡。

  (5)、前期費(fèi):規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi):3元/㎡(含外網(wǎng)豎向),

  審圖費(fèi):2元/㎡,防雷檢測(cè)費(fèi):1元/㎡,

  測(cè)繪費(fèi):2.72元/㎡,質(zhì)量監(jiān)督費(fèi):1元/㎡,

  環(huán)保相關(guān)費(fèi)、環(huán)保評(píng)估費(fèi)、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告費(fèi):0.6元/㎡,

  公司費(fèi)用(工資、招待費(fèi)等,計(jì)180萬(wàn)元)21.29元/㎡,

  廣告費(fèi):100萬(wàn)元,即11.82元/㎡;

  其它費(fèi)(暫設(shè)、圍擋、臨時(shí)道路、水、電等):65元/㎡。

  土地契稅(5%):56萬(wàn)元,即6.62元/㎡,

  消防管理費(fèi):2元/㎡,設(shè)計(jì)費(fèi):8元/㎡,

  勘察費(fèi):1元/㎡,監(jiān)理費(fèi):6元/㎡

  質(zhì)檢費(fèi):2元/㎡,

  總計(jì):134.5元/㎡。

  (6)、小區(qū)配套費(fèi):

 、傩^(qū)道路(含照明),30元/㎡。

 、谛^(qū)綠化景觀,15元/㎡。

 、坌^(qū)外網(wǎng):給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

 、苄^(qū)供熱一次費(fèi):40元/㎡。小區(qū)供電:90元/㎡。(含有線電視、電話、網(wǎng)線、監(jiān)控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。

  上述計(jì)300元/㎡(建筑面積)。

  (7)、住宅成本計(jì):900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,

  總費(fèi):1467×58485=85797495元。

  商業(yè)成本計(jì):1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡,

  總費(fèi):1767×17683.98=31247592元。

  車庫(kù)成本計(jì):1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,

  總費(fèi):1667×9013=15024671元。

  總計(jì):132069758元,計(jì)6.65%貸款利息,

  總計(jì):140852397元。

  2、銷售估算:

  (1)、住宅:按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

  (2)、商業(yè):按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

  (3)、車庫(kù):按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

  (4)、總計(jì):226049724元。

  3、利潤(rùn)估算:

  (1)、銷售利潤(rùn):226049724-139201524=86848200元。

  (2)、稅金:暫按下三項(xiàng)計(jì):

 、贍I(yíng)業(yè)稅:5%

  5%×226049724=11302486元。

 、谒枚悾25%

  25%×86848200=21712050元。

 、鄢墙、教育附加稅8%:

  8%×11302486=904198元。

  (3)、稅后利潤(rùn):

  86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

  七、項(xiàng)目資金運(yùn)作

  1、項(xiàng)目初期投資

  (1)、土地費(fèi):270元/㎡×415068=1122.3萬(wàn)元

  (2)、前期立項(xiàng)、規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)、審圖、消防審查、公司費(fèi)用、廣告費(fèi)等計(jì):420萬(wàn)。合計(jì):1542.3萬(wàn)元。

  2、項(xiàng)目的融資

  (1)、對(duì)工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#,6-11#租賃、出售。

  (2)、對(duì)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進(jìn)行租賃、出售。

  (3)、尋找共同開(kāi)發(fā)的合作伙伴,對(duì)方出資,我方出地,負(fù)責(zé)立項(xiàng)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、竣工、歸檔等全方位服務(wù),達(dá)到利益雙贏。

  (4)、房屋銷售過(guò)程融資。

  (5)、銀行抵押貸款。

  八、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期

  1、項(xiàng)目實(shí)施原則

  (1)、嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序,統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作。

  (2)、重點(diǎn)抓規(guī)劃、方案、施工圖設(shè)計(jì),做到設(shè)計(jì)合理,技術(shù)先進(jìn)。

  (3)、嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān),質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)一,保證質(zhì)量,按時(shí)完工,交付使用。

  2、建設(shè)周期

  (1)、20xx年3月20日-3月25日,地質(zhì)勘察。

  (2)、20xx年2月1日-4月1日規(guī)劃、設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段。

  (3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。

  (4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段,10月25日全部竣工交付使用。

  九、銷售策劃

  1、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域:金城江區(qū)

  2、及時(shí)開(kāi)展銷售宣傳,準(zhǔn)備工作(20xx年1月1日-3月1日),3月1日開(kāi)始正式銷售宣傳。

  3、銷售中心辦公室,內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀、園林)沙盤,各種戶型沙盤展示(20xx年2月20日做完)。

  4、多方位廣告宣傳

  (1)、網(wǎng)上宣傳:平面效果圖、戶型圖、銷售價(jià)格及相關(guān)說(shuō)明。

  (2)、通過(guò)媒體(報(bào)紙、廣播、電視),銷售宣傳冊(cè),單體廣告板,路燈廣告板宣傳。

  5、與百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、金城江區(qū)協(xié)商,由金城江開(kāi)往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車,在小區(qū)門前設(shè)站。

  十、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論

  通過(guò)以上論述,該小區(qū)建成后,能夠達(dá)到對(duì)工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn),方便生活。能夠起到促進(jìn)中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū),拉動(dòng)百旺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟(jì)作用。

  本項(xiàng)目在周邊企業(yè)入駐具有一定數(shù)量,且有相應(yīng)配套設(shè)施,戶型平面布局合理,戶型面積適宜,建筑風(fēng)格高雅,顏色搭配合諧,觀賞性強(qiáng)的景觀園林,優(yōu)良的施工質(zhì)量,科學(xué)的物業(yè)管理,把握好銷售市場(chǎng),其項(xiàng)目是可行的。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇8

  一、營(yíng)銷概況:

  房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會(huì)改變主意,買主思考的問(wèn)題,內(nèi)容豐富,錯(cuò)綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

  二、創(chuàng)意理念:

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

  1、具有高度的自信野心;

  2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂(lè)此不倦;

  3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

  4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

  5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來(lái)。

  三、構(gòu)思框架:

  1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

  2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì);

  3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

  4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

  四、實(shí)戰(zhàn)流程:

  1、形象定位:

  對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭(zhēng)完美。

  好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

  2、主要賣點(diǎn):

  對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

  1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì),這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

  3、繪制效果圖:

  根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象,無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

  4、廣告訴求點(diǎn):

  1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

  5、廣告階段劃分:

  對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:

  第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇9

  一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

  本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

  本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了銷售,但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn),沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無(wú)意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

  現(xiàn)在,一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬(wàn)元。其中159、7M2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

  二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元,臨街商鋪1700萬(wàn)元,合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)2003年5月底辦下。

  由此可見(jiàn),目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙,是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

  二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局:

  A、東南板塊及鄭汴路商圈。

  鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

  鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過(guò)程中,沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng),不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。

  東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

  航海東路與107國(guó)道沿線是2002年以來(lái)的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1:鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

  B、小戶型市場(chǎng)概況。

  自2001年底時(shí)尚PARTY介入鄭州樓市以來(lái),小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是2003年初,青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”,徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

  燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā),在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下,收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)?梢哉f(shuō),同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

  (小戶型市場(chǎng)詳見(jiàn)附2:鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)

  C、商鋪市場(chǎng)

  商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

  和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

  三、項(xiàng)目SWOT分析

  一)優(yōu)勢(shì)

  1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì),這里是財(cái)富的俱樂(lè)部,富翁的制造廠,在這里百萬(wàn)富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

  市場(chǎng)細(xì)分如下:

  a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

  b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

  c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個(gè)大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過(guò)程中,不能拘泥于單一的推廣主線。

  本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有效需求不足。如果本房地產(chǎn)二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。(詳見(jiàn)鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

  鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

  調(diào)查目的:了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(本房地產(chǎn)購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)

  調(diào)查方法:分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣

  調(diào)查范圍:鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優(yōu)建材市嘗商品大世界

  調(diào)查時(shí)間:2003、4、14

  鄭州,銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊,這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販,他們收入不菲,他們絕大部分是外地人,他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

  2003、4、14,動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng),對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查,而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心,或拒不作答,說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟,市場(chǎng)敏感度不高,純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。

  對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn):

  1、大部分員工租房住,潛在客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大,但需要推廣的成本較高

  2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣,收入水平偏低,消費(fèi)力不足

  3、小戶型需求彈性非常大,對(duì)價(jià)格非常敏感

  4、市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素,8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田,固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代

  5、外地人居多,他們辛苦拼搏,如果要買房子的話,更喜歡一步到位

  6、商鋪為上下兩層,一般下面做門面,上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍

  7、附近都市村莊較多,租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月

  8、作為首次購(gòu)買者,最重要的還是價(jià)格

  9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,他們尋求方便、安逸、清凈

  10、相當(dāng)一部分是河南總代理,無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售

  11、同類產(chǎn)品多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題,故一般員工無(wú)福利分房的可能

  12、普通員工不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地,她們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作,普通員工流動(dòng)性比較大

  13、對(duì)60—80平米的兩室較感興趣,這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力

  14、本房地產(chǎn)知名度不高,口碑不好

  15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望,但鄭汴路的升值充滿信心

  鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力,隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成,鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化,故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞,“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,抓住了消費(fèi)者的眼球,侵占了客戶的意念,就意味著成功!

  2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集,已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣,成為身份、財(cái)富的象征。本房地產(chǎn)二期應(yīng)借此概念,實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

  3)正在形成的“大賣潮商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值,甚至有可能使本房地產(chǎn)二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成,銷售將高屋建瓴,出現(xiàn)爆搶局面。

  4)本房地產(chǎn)項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

  A、107國(guó)道的東遷,鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì),卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡,而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色,不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì),而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。

  B、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

  鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移,鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶,配套齊全,生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī)。而本房地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。

  二)劣勢(shì)

  1)、本房地產(chǎn)可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成,這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段,可售資源僅850萬(wàn)元,房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

  目前,通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳,大戶型并非市場(chǎng)的主力所在,由于總價(jià)原因,總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源,不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型),不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源總量較少),也不能先做二期樹(shù)品牌,在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

  2)本房地產(chǎn)二期離鄭汴路較遠(yuǎn),從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng),很難形成良好的看房通道。本房地產(chǎn)一期、二期又被青年路所分隔,很難形成整體樓盤感覺(jué),有“只是兩棟臨街樓”的印象。

  3)本房地產(chǎn)二期和張莊一墻之隔,有都市村莊的形象,物業(yè)安全系數(shù)較低,居住環(huán)境嘈雜,僅靠硬件設(shè)施,很難形成高檔樓盤形象。

  4)與二期相比,一期樓盤素質(zhì)高、售價(jià)低,形成本房地產(chǎn)二期銷售心理價(jià)位抗性。

  5)非現(xiàn)房,不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。

  6)非獨(dú)立廚房,做飯起居不方便,這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

  三)、機(jī)會(huì)

  1)商鋪的拆遷,原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所,導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶,2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯本房地產(chǎn)二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo),單純商鋪拆遷形成的居住需求,即可成為本房地產(chǎn)二期主力客源。

  2)挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉(cāng)庫(kù)資源緊張,從費(fèi)用角度考慮,商戶、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來(lái),到本房地產(chǎn)置業(yè),開(kāi)拓新市常

  3)鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大鱷級(jí)商戶正在形成,這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬,已開(kāi)始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近,以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求,而本房地產(chǎn)二期恰恰符合商戶們的這一需求。

  4)大賣潮的整合,將對(duì)大鱷形成推波助瀾,本房地產(chǎn)二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。

  a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。本房地產(chǎn)二期配套不全,居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

  b)本房地產(chǎn)二期產(chǎn)品總價(jià)低,置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆,且本樓盤有“大賣潮作依托,購(gòu)房、租房需求恒久存在,物業(yè)幾乎不可能貶值,也比較容易轉(zhuǎn)手或出租,這非常符合外地商人置業(yè)心理。

  c)本房地產(chǎn)二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶資源,消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶,故推廣中可采取鋪單的形式為主,報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略,節(jié)約大量的推廣成本。

  d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余,故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。

  e)以大賣場(chǎng)做依托,誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng),這部分客源很難成為本房地產(chǎn)二期銷售的中堅(jiān)力量。

  f)鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久,總投資2000億元,其中一期總投資156億元,在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  四)威脅

  1)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

  i。周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路附近,客戶分流,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  ii。鄭州小戶型市場(chǎng)正趨飽和,過(guò)量的小戶型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過(guò)量的樓盤優(yōu)勝劣汰。

  建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產(chǎn)二期應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇10

  一、市場(chǎng)背景:

  漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

  xx所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

  2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

  在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:

  綠地人家處于天化的附近,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;

  綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì),仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

  綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

  三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:

  項(xiàng)目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價(jià) 基本情況

  綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價(jià)較低,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主。

  濱河小區(qū) 12萬(wàn)平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無(wú)會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。

  井田·藍(lán)月灣 6萬(wàn)平方米 2050 l型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

  分析:從已銷售的戶型比來(lái)看,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說(shuō),漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

  3.樓棟售出率分析

  分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,提供有力的產(chǎn)品支持。

  4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:

  四、已購(gòu)客戶分析

  1.付款方式分析:

  分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

  2.年齡結(jié)構(gòu)分析:

  分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,更多反映出的是對(duì)子

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇11

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例非常多,在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況,不是有一個(gè)好的想法就可以成功,要將整個(gè)營(yíng)銷策劃考慮到細(xì)節(jié),在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷,只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)到極致。

  二、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  “工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端:一是抱試試看心態(tài)的企業(yè),臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人,甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事,可能是從原來(lái)銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的,兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在分工上也沒(méi)有什么區(qū)分,放任員工想怎么干就怎么干,也沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上,還必須要做到分工合理,相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人,檢查起來(lái)才有據(jù)可查,責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上,相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

  三、有效的營(yíng)銷方案制定

  根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈魂,如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,不管再怎么努力,終將會(huì)是徒勞無(wú)益。

  對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定,很多企業(yè)都滿不在意,要么覺(jué)得能做多少算多少,要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作無(wú)法檢查,因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任,在這種情況下,要想成功劉禹含相信是不太可能的。

  四、營(yíng)銷方案的有效執(zhí)行

  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案制定好之后就是對(duì)方案的執(zhí)行,在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃同樣需要成本,需要考慮投資回報(bào)率,及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本,要明白免費(fèi)的營(yíng)銷方式不只有你想的到,付費(fèi)的就要精于預(yù)算,在將免費(fèi)的營(yíng)銷方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣,不是所有的訪問(wèn)都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在一定程度上營(yíng)銷著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本。

  在成都這個(gè)城市,越來(lái)越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播自己的企業(yè)形象,建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多,但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了,也有好多項(xiàng)目案例,至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司,其不光擅長(zhǎng)微博營(yíng)銷、危機(jī)監(jiān)測(cè)及處理、媒體關(guān)系管理,同時(shí)也十分擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來(lái)自全國(guó)各地的專業(yè)人才,組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  所以說(shuō)不是說(shuō)完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就會(huì)成功,但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不會(huì)成功的,一個(gè)好的'策劃要考慮的因素會(huì)很多,有了好的方案并將營(yíng)銷做到細(xì)節(jié)才是重要的。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇12

  1、品牌的市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

  品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造,采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性,達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:

  (一)視覺(jué)體系

  意象表現(xiàn)區(qū):雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;

  看板展示區(qū):運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,在墻面布設(shè);

  各功能招牌:如銷售人員指示牌,接待處,簽訂協(xié)議,交款等,讓買家明確功能;

  樣板間:充分展示戶型的各種功能,直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望;

  (二)聽(tīng)覺(jué)體系:背景音樂(lè),選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。

  (三)味覺(jué)體系:為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;

  (四)觸覺(jué)體系:營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑,手感溫潤(rùn),一塵不染;

  (五)嗅覺(jué)體系:嗅覺(jué)是有記憶的,在售樓處古典雋永的氛圍下,薰一爐香,淡雅清新,沁人心脾,同時(shí)可以擺上干花,服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,營(yíng)造清雅氛圍;

  綜合感覺(jué)體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶美好的心理感受,良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營(yíng)造銷售氣氛。

  2、品牌推廣媒體的選擇

  我們力求以最低的投入,達(dá)到最佳的宣傳效果,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合;針對(duì)不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選,組合,以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體:

  a. 戶外廣告:可以控制廣告的范圍,固定地在某區(qū)域宣傳,而且廣

  告效力持久;

  b. DM:通過(guò)客戶資料,以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,向附近地區(qū)及

  相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣,同時(shí)可以電話訪問(wèn),并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料;

  c. 網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我

  們的網(wǎng)站主頁(yè),進(jìn)行樓盤宣傳和推廣;

  d. 報(bào)刊和電視:報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信

  息,讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體,通過(guò)在電視上做廣告,可以吸引更多的人了解樓盤,了解它的風(fēng)格

  和特色。

  綜合所述,建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主,輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

  3、品牌廣告宣傳推廣策略

  (1)預(yù)熱期

  在預(yù)熱期,大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,廣告運(yùn)用為軟文和

  戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作。在這個(gè)期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味。

  (2)公開(kāi)推廣期

  進(jìn)入公開(kāi)推廣期,項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),可以階段可以增加戶外廣告的投放,并開(kāi)始運(yùn)用DM、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí),更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。

  (3)強(qiáng)力出擊期

  強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,力求達(dá)到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等,配合銷售達(dá)到頂峰!懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,沖擊消費(fèi)者的心理,讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,促使其達(dá)到最終的購(gòu)買欲。

  (4)消化期

  強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期,我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做準(zhǔn)備。

  項(xiàng)目定價(jià)分析

  本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng),所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群,我項(xiàng)目為中低層建筑群,所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級(jí)望而卻步,而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型,相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì),所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米。

  項(xiàng)目促銷方案

  1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主,輔之以其他廣告宣傳方式,比如選擇周末,在熱鬧地段做宣傳,派發(fā)樓書(shū);

  2、選擇訪問(wèn)量大的正規(guī)站,比如搜房網(wǎng),設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);

  3、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織,定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì),以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情,提升公司的口碑,營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌,并可以延伸開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目;

  4、成立客戶服務(wù)熱線,快速處理客戶投訴與客戶疑問(wèn),在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源;

  5、參加房地產(chǎn)展銷會(huì),向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目,宣傳推廣公司及本樓盤,并可以在此間吸引客戶看房,購(gòu)樓及下定購(gòu)買;

  6、參加一些評(píng)比活動(dòng),取得一些評(píng)比證書(shū);

  7、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修,增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望及視覺(jué)效果;

  8、電臺(tái)廣播,隨時(shí)隨地,敏銳性強(qiáng),可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果;

  9、進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā),同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

  10、付款方式

  (1)一次性付款:選擇一次性付款,贈(zèng)送家電一份,贈(zèng)送車位一個(gè),同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

  (2)分期付款:首付達(dá)到45%以上的,免一年物業(yè)管理費(fèi);

  (3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇13

  一、項(xiàng)目分析

  天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為"星期五公社"),項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū),社區(qū)僅僅2幢24F的高層,由浦房開(kāi)發(fā)建造到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。

  上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主,雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟,但由于區(qū)內(nèi)人口密集,新興住宅需求量激增,因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案,本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的,離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn),從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻,周邊配套還是很短缺的,加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大……在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。

  1.市場(chǎng)情況

  大環(huán)境讓人欣慰,產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎,遭遇"十面埋伏"。

  從市場(chǎng)的眼光來(lái)分析,其較為有利的是,本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū),處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中,有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域,其存在已有十幾年的歷史,在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善,足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對(duì)于本案來(lái)講,雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利,但步行10分鐘左右,即可共享金橋的配套設(shè)施,而本案周邊,目前上市銷售的個(gè)案,也會(huì)增加一定量體的商業(yè)用房,另外,楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市,使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺,眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無(wú)阻。

  然而,本項(xiàng)目是爛尾房改造,所在這區(qū)域停工多年,在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑,有些戶型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高,得房率較低,物業(yè)管理費(fèi)較高,社區(qū)規(guī)模又小的可憐,再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購(gòu)房者心理認(rèn)同上的障礙。

  而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20XX年,周邊市場(chǎng)供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元,共計(jì)25萬(wàn)平方米左右,整個(gè)市場(chǎng)銷售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重),有效供應(yīng)量在12萬(wàn)平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近8萬(wàn)平米。

  綜上所述,本案的大環(huán)境還是良好的,但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處,且周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案源源推出,都為本案的銷售帶來(lái)了一定程度上的抗性。

  2.客源情況

  本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。

  針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮,本案的客源主要由3大部分為主:

 、僦苓吘用

  金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善,但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制,對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重,本案的出現(xiàn),對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

 、谑姓疬w戶

  上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造,必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。

 、弁鈦(lái)工作者

  上海作為人才高地,已成為中國(guó)人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地",而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿,?duì)這批客源將有極大的吸引力。

  二、策劃思路

  關(guān)鍵問(wèn)題是:怎樣才能做大眾情人呢?

  無(wú)可辯駁,"天第公寓"的缺陷是顯而易見(jiàn)的,爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少,和周邊眾多新興多層建筑相比較,它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項(xiàng)目。不過(guò)幸好,"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢(shì)的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐,交通便捷無(wú)疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來(lái)看,亮麗的建筑立面、獨(dú)一無(wú)二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會(huì)所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白,將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的策略,都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭(zhēng)取的對(duì)象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性,使得做策劃時(shí)無(wú)法做到有的放矢,這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn),客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見(jiàn)人愛(ài)的"大眾情人"呢?做 "大眾情人"是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,但是只要解決了這個(gè)問(wèn)題,"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的,有個(gè)性的,這就是USP策略的運(yùn)用。

  怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構(gòu)想這個(gè)問(wèn)題時(shí),我還是從產(chǎn)品本身開(kāi)始著手。既然要使本案與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成一定距離上的差異,那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上,利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白,采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分,并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法,變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代,從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢(shì),也在新穎的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念外,弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的,關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子?《道德經(jīng)》曰:禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理,缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵在于,怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢(shì)。

  想要成為"大眾情人",除了產(chǎn)品的新鮮性,還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者,了解他們最渴望的生活狀態(tài),觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么,現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活,內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉:

  "星期五公社"策劃構(gòu)想:后集體生活的概念由來(lái)。

  記得大學(xué)時(shí)代,一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子,因?yàn)樗X(jué)得受不了男生宿舍的嘈雜混亂,可是最近碰到他,是在一個(gè)人群很多的俱樂(lè)部里碰到他,他說(shuō)我受不了辦公樓里那種氣氛,我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時(shí)代,有那么多同學(xué)那么多朋友,不像現(xiàn)在的環(huán)境,辦公室簡(jiǎn)直就是伏契克寫(xiě)的《絞刑架下的報(bào)告》,走過(guò)去是七步,走過(guò)來(lái)是七步,我突然發(fā)覺(jué)自己是喜歡和向往集體生活的。

  星期五公社行銷由來(lái)……

  70年代,公社年代。

  80年代,開(kāi)放年代。

  90年代,自我年代。

  00年代,個(gè)性年代。

  今天,個(gè)性群體共存的矛盾年代!

  現(xiàn)在的都市,俱樂(lè)部如鮮花,我們殷勤如蜜蜂,為什么呢?因?yàn)槲覀兛释粋(gè)集體,就像我們?cè)?jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣。

  我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂(lè)不是這樣一種地方,在這里大家相聚在一起,沒(méi)有人追究你的過(guò)去,沒(méi)有人關(guān)心你的未來(lái),大家在一起可以聊天,可以一起做一件事情,依據(jù)個(gè)人的品位興趣,在這里可以重溫久違了的集體生活。

  所以,我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活,而且稱之為"后集體生活",因?yàn)檫@樣的集體是自發(fā)自愿形成的,不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體,多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩,喜歡這種后集體生活的人,不要誤以為他們不喜歡獨(dú)處,其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流,他們喜歡集體,喜歡朝九晚五后聚到一塊,因?yàn)樗麄兿M谶@個(gè)后集體空間能找到他們的同類,有相似的品位,有相似的生活體驗(yàn),有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀,然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

  在這種后集體生活中,他們?nèi)菀淄羧粘^k公室里的瑣碎,人際交往的復(fù)雜,他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂(lè),唱唱懷舊的歌曲,敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽(yáng)升起,他們揮揮衣袖,各自又回到自己的小圈子里,后集體生活對(duì)他們來(lái)說(shuō),就像星期五的感覺(jué),能讓人想起善待自己的生活,對(duì)于他們而言,家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方,是可以快樂(lè)的、幸福的、輕松的、生活的地方。

  這個(gè)地方對(duì)于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少,剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少,辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的,更或是從知青年代走過(guò)來(lái)的人……是一種渴望,一種期待,一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊,也是依依不舍的告別,告別永遠(yuǎn)過(guò)去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代,那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。

  所以我將星期五賦以"生活"的概念,公社賦以"當(dāng)代后集體"概念。

  所以我把這種后集體生活的地方就叫,"星期五公社"。

  注:"星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。

  就這樣,一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語(yǔ)句表達(dá)了出來(lái),"金橋有個(gè)很生活的后集體,我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽(yáng)光的話無(wú)疑對(duì)任何人都具有神秘感和吸引力。

  所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難,既然策劃上的難點(diǎn)被突破了,接下來(lái)的事自然就好辦了。

  三、銷售策略

  以迅雷之勢(shì)推銷"大眾情人"。

  在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下,我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開(kāi)一定距離。這樣才能吸引到潛在購(gòu)屋對(duì)象,所以,根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性,我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場(chǎng)的價(jià)格策略。

  我認(rèn)為,盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離,但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),且量體小,上市后必然會(huì)引起消費(fèi)者的注意。所以,在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。

  結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案判斷,我們將以"短、平、快"的銷售策略,經(jīng)過(guò)12個(gè)月的前期準(zhǔn)備,在正式公開(kāi)34個(gè)月之后,銷售率將達(dá)到7080%。

  四、廣告表現(xiàn)策略

  首創(chuàng)成人漫畫(huà)作為本案廣告表現(xiàn)符號(hào)。

  在擬定廣告表現(xiàn)策略之前,我同樣讓專案組對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納,我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn),先看看競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的表現(xiàn)方法:

  1."青年匯":

  也是由爛尾房改造,它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn),目標(biāo)客源針對(duì)青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主,上市后迅速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不可否認(rèn),"青年匯"是十分成功的。

  2."藍(lán)朝部落":

  也是小房型白領(lǐng)住宅,企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似,難免有步落后塵的味道。

  3."東方時(shí)空":

  在小房型市場(chǎng)火爆時(shí)借機(jī)推出,與先前的同類個(gè)案相似,無(wú)自己的創(chuàng)新,落入了人云亦云的俗套。

  4."同領(lǐng)都會(huì)"

  連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似,根本沒(méi)有自己的個(gè)性。

  本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問(wèn)題了。雖然本案客源分布較為廣泛,但也并非無(wú)跡可尋。

  在這里,我把客源分為這樣幾種類型:

  A、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜?/p>

  B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群

  C、學(xué)會(huì)了走路的蟲(chóng)——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者

  D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的

  E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生

  F、這個(gè)城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn),本案最大的個(gè)性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個(gè)性,而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個(gè)性就成了沒(méi)有個(gè)性,怎樣解決這一點(diǎn)呢?

  于是,我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來(lái)時(shí),我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體。

  城市:共同的環(huán)境————新的集體

  金橋:公認(rèn)的生活地————新的生活

  社區(qū):共同的家 —————新的集體

  大堂:共進(jìn)式 ——————集體

  網(wǎng)絡(luò):共享式 ——————互動(dòng)的集體

  會(huì)所:共享式——————互動(dòng)的集體

  建筑:兩幢獨(dú)立—————在集體中獨(dú)立

  綜合起來(lái),不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說(shuō)在上海是第一次出現(xiàn)的,因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。

  既然是生活的宅邸,那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些,可以針對(duì)各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài),然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主,在矛盾中尋求統(tǒng)一。

  當(dāng)50年代人聽(tīng)見(jiàn)叉鈴的聲音時(shí) ;當(dāng)60年代人聽(tīng)見(jiàn)讓我們蕩起雙漿的音樂(lè)時(shí);當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時(shí);當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì)有什么樣的感觸呢?無(wú)疑,童年的美好回憶會(huì)在瞬間流淌。由此可見(jiàn),每個(gè)人對(duì)自己的童年都有著一份難以割舍的情懷,而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對(duì)童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn),那就是心中不泯的童真;诖耍氲搅顺扇寺(huà),F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫(huà)之所以廣受歡迎,是因?yàn)樗芄雌鹑藗儗?duì)美好生活的向往與憧憬。成人漫畫(huà)的吸引力由此可見(jiàn)一斑。因此,我決定用成人漫畫(huà)作"星期五公社"的設(shè)計(jì)符號(hào),把各個(gè)類型的客源用漫畫(huà)的形式分別量身定制的表述出來(lái)。

  在上海各個(gè)已銷售或在銷售的房產(chǎn)個(gè)案中,運(yùn)用成人漫畫(huà)作為設(shè)計(jì)符號(hào)的幾乎沒(méi)有,即使有也是"拿來(lái)主義"。據(jù)我了解,目前只有復(fù)地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的"柏林春天"在報(bào)紙廣告上曾用過(guò)幾米的漫畫(huà)《地下鐵》中的場(chǎng)景。由此,我可以自豪地說(shuō),在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫(huà)作為廣告表現(xiàn)手法,"星期五公社"是首例。

  五、媒體策略

  大膽放棄報(bào)紙媒體,主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。

  如何使用最低廣告費(fèi)用,來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。

  本案案量小,如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi),即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以,我決定用不同與以往媒體策略,以達(dá)到減少公司銷售成本來(lái)提高公司利潤(rùn)的目的。

  基于上述原因,我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng),本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來(lái)吸引客源,在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說(shuō)"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的興趣。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高,所以基本上不考慮,僅看銷售情況而定。如果在銷售時(shí)遇上阻力,才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。

  六、市場(chǎng)反響

  事實(shí)勝于雄辯

  經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn),事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開(kāi)盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂,之后的一個(gè)多月時(shí)間里,又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪,不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛(ài)。

  可以說(shuō),用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品,這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見(jiàn)的,所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見(jiàn)的。

  產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì)公眾的充分信任,進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施,不僅使公司第一個(gè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅,在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的品牌知名度,為公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論

  房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識(shí)面很雜的學(xué)問(wèn),它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容,還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思考。

  我個(gè)人以為:作為一個(gè)策劃者,要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛(ài)的心態(tài)去對(duì)待它,以對(duì)待戀人的熱情去了解這個(gè)案子,策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得成功。也就是說(shuō),策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案,然后才能制訂出完美的策劃方案。

  依據(jù)上述策劃戀愛(ài)論,我接手"星期五公社"后,就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中,所謂市場(chǎng)情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空,也就是賣什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清楚東西要賣給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題,其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題,突破點(diǎn)找準(zhǔn)了,項(xiàng)目也就成功了一半。因此,在策劃中,我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料,然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。

  就本策劃案來(lái)看,之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn),然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣,即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位),而我卻在個(gè)性中找到了共性,并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層,并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題,后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。

  眾所周知,只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn),那么它肯定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球,因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對(duì)新鮮的東西感興趣,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。

  項(xiàng)目本身雖然沒(méi)有十分特別的地方,但我還是在平凡之中找到了特殊,利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白,采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分,并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法,變得更為亮麗和新穎。此為一新——產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 ;為消費(fèi)者營(yíng)造了一份新的生活方式,提出了一種后集體的生活概念,此為二新——居住概念新;原創(chuàng)成人漫畫(huà)的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美好回憶,并在情感層面上為各個(gè)類型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景,此為三新——廣告表現(xiàn)新 ;本案拋開(kāi)了傳統(tǒng)的媒體通路——報(bào)紙廣告,僅用戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷售的媒體策略,為公司節(jié)約了銷售成本并給公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),此為四新——媒體策略新。

  抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn),使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤行銷中很好地得到運(yùn)用,再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場(chǎng)認(rèn)同,圓滿地完成了銷售任務(wù),也為公司市場(chǎng)美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。公司因?yàn)樵诖隧?xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn),從而將公司的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤盤活。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇14

  活動(dòng)主題:

  歡樂(lè)小長(zhǎng)假,相“惠”在(項(xiàng)目名稱)(備選主題一)

  我和(項(xiàng)目名稱)有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福,我們約“惠”吧!

 。(xiàng)目名稱),我們約“惠”吧!(備選主題三)

  活動(dòng)形式:

  論壇、產(chǎn)品推介

  活動(dòng)時(shí)間:

  201X。05。01——201X。05。03

  活動(dòng)地點(diǎn):

 。(xiàng)目名稱)銷售中心

  概要內(nèi)容:

  答謝老客戶開(kāi)發(fā)新客戶

  活動(dòng)背景

 。(xiàng)目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段,距奧體中心向南僅100米,北近渾南大道,東接富民南街,西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心,交通便捷,配套齊全,是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié),(項(xiàng)目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),業(yè)主收獲了家的溫暖,(項(xiàng)目名稱)特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到(項(xiàng)目名稱)置業(yè)歡快度五一活動(dòng),旨在豐富(項(xiàng)目名稱)客戶的業(yè)余,娛樂(lè)文化生活,感恩老客戶,發(fā)掘新客戶,鞏固(項(xiàng)目名稱)置業(yè)的品牌形象。

  活動(dòng)目的

  1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高(項(xiàng)目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

  2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源,引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的。

  3、展示(項(xiàng)目名稱)地產(chǎn)的理念與服務(wù),感恩老客戶,拓展新客戶。

  活動(dòng)前期安排

  1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

  2、主持人,舞蹈演員歌手等安排就位。

  3、迎賓人員到位。

  4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。

  室內(nèi)活動(dòng)

  1、5月1日當(dāng)天,有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項(xiàng)目名稱)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式,為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō),為(項(xiàng)目名稱)樹(shù)立良好的品牌形象,擴(kuò)大宣傳面。

  2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師,為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀(項(xiàng)目名稱)項(xiàng)目獨(dú)特之處,從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性,從而達(dá)到最終的銷售目的。 3,5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項(xiàng)目名稱)砍價(jià)團(tuán)”,做到你買房我砍價(jià),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí),幫購(gòu)房客戶將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格,從而增加購(gòu)房者意向,達(dá)到最終銷售目的。

  室外活動(dòng)

  來(lái)(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞

  1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡,集合所有孩子們的快樂(lè),將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在(項(xiàng)目名稱),感受生活在(項(xiàng)目名稱)的美好。

  2、室外搭建舞臺(tái),邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱,增加與顧客互動(dòng)性,在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì),吸引客流。

  3、傍晚時(shí)分,邀請(qǐng)大家來(lái)(項(xiàng)目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞,同時(shí)觀看精彩文藝演出,與大家進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。

  DIY制作,全面升級(jí),種類更多,玩法多樣,更方便娛樂(lè)客戶的業(yè)余生活。

  DIY手工皂,讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力,在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感,增加活動(dòng)的樂(lè)趣,帶給其美好印象。兒童DIY風(fēng)箏,讓(項(xiàng)目名稱)業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰,描繪美妙的夏天,從而增加參與活動(dòng)的積極性。

  茶歇

  歷來(lái)(項(xiàng)目名稱)的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類,這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí),為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等,真正做到不僅讓客戶賞心悅目,秀色可餐,進(jìn)而大快朵頤,流連忘返。

  房地產(chǎn)五一營(yíng)銷方案 篇15

  一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

  1環(huán)境:坐擁xx火車站正對(duì)面,坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯,東至xx、xx,南至xx、xx、西去xx、xx,北達(dá)首都。xx火車站是一編組站,每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對(duì),是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。

  2地段:位于火車站正對(duì)面,附近樓盤以xx商業(yè)步行街、xx商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈。臨近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場(chǎng),水果批發(fā)大市場(chǎng),形成較高具影響力的火車站商圈。

  3發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時(shí),餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

  物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。

  4住宅(辦公樓)設(shè)計(jì)建設(shè):小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

  6配套設(shè)施齊全,(高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等)。

  7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。

  8本地市場(chǎng)樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫(xiě)字樓更少。

  二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

  1)品牌號(hào)召力:xx房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲,開(kāi)始有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)始形成。現(xiàn)在以xx、xx為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

  2)市場(chǎng)承受能力:由于xx市消費(fèi)偏低,市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái),是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

  3)競(jìng)爭(zhēng)因素:由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開(kāi)發(fā),低價(jià)銷售,造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  第三節(jié)推廣策略界定

  一、目標(biāo)消費(fèi)群界定

  從“站前廣場(chǎng)”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫(xiě)字樓)的銷售特點(diǎn),界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是:

  1目標(biāo)消費(fèi)者:418建材市場(chǎng)業(yè)主,果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,電腦大市場(chǎng)業(yè)主,通訊市場(chǎng)業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。

  2年齡:年齡大約在35到55歲,

  3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大,對(duì)生活要求很有質(zhì)感。

  4對(duì)家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費(fèi)心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。

  5有強(qiáng)烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風(fēng)雅,希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。

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