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沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),就十分有必須要寫一篇心得體會(huì),這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢?以下是小編精心整理的沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)1
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營過程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)?梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以,即使沒人喜歡,也要上任。
無論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說是排斥吧,但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方,就是停止交流,說真的,那是我的感覺真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。
公司的初期,最開始的投資的廣告,這對(duì)公司來說,是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說,獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈,要么就是偷聽,要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬,不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,不過,我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策算是可以的。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,都可獲得的信息,相對(duì)來說是比較容易的,把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯(cuò)誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),也是一個(gè)很重要的.報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當(dāng)然,還有做一件很重要的事,把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,帶回本組討論,避免我們企業(yè)在運(yùn)營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,我們營運(yùn)到3、4的時(shí)候,是公司運(yùn)營在艱難的時(shí)期,這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,當(dāng)公司在運(yùn)營過程的是要被扣分的,我們就要盡量避免這種情況,采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個(gè)間諜,不僅要眼觀八路,耳聽八方,還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法,不僅要在他們的討論中獲得信息,盤面上獲取信息,甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,獲取情報(bào)的方法有很多種,只要能夠獲得信息,作為間諜都應(yīng)該去試一試。雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào),但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營程序。
當(dāng)我們公司運(yùn)營到第六年的時(shí)候,我們的運(yùn)作是非常順利的,這一年,我們賺錢了,開始走上坡路啦,但是,他只給我們六年的時(shí)間,如果,能給我們八年的時(shí)間,我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),所以說,我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個(gè)職位,精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,只要每個(gè)人做好自己的事,公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)2
在學(xué)校的組織下,我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,通過實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程,它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè),了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置,各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù),然后對(duì)未來的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。同時(shí)通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程,理解物流,資金流,現(xiàn)金流的協(xié)同過程。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面,其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、
企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛,讓我們了解公司運(yùn)作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,同時(shí)體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里,我們從開始對(duì)ERP沙盤的茫然與不知所措,到我們通過學(xué)習(xí),通過在運(yùn)營企業(yè)中遇到的問題而最終解決,分析問題,到最后的決策與預(yù)測(cè)。這個(gè)期間,我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測(cè),確定銷售部門的目標(biāo)體系,制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算,客戶管理,確保貸款及時(shí)回籠,及銷售業(yè)績(jī)的分析與評(píng)估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,而銷售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。
一、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析;
通過兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí),我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成,我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程,獲得了很多知識(shí),但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP,以前了解的這方面知識(shí)并不太多,以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說,作為小組的銷售主管,一開始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚,產(chǎn)品的需求沒有把握好,為了搶到訂單,我們投入了大量的資金,而沒有考慮到回報(bào)率問題,在選擇訂單時(shí)也沒有實(shí)際分析過,自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃,從而,第一年只注重了訂單的完成,而忽視了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品,又投入了過多的廣告費(fèi),從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄,在之后的幾年里,我通過之前的教訓(xùn)和自己漸漸對(duì)市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中,我們獲得了不少利潤,最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫上了句號(hào)。
二.ERP沙盤實(shí)踐過程
首先我們要對(duì)產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),根據(jù)預(yù)測(cè)提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先,生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)最終生產(chǎn)的數(shù)量,由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場(chǎng)需求下定單并選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量,交貨。再次我們需要對(duì)生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售主管需分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)主管的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運(yùn)作,在一年的.模擬實(shí)訓(xùn)中財(cái)務(wù)主管都需對(duì)每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn),保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
三.ERP沙盤實(shí)踐步驟
第一年:第一次接觸ERP沙盤,對(duì)ERP還不太熟悉,對(duì)市場(chǎng)分析不透徹,廣告訂單投入過多,卻選了較少的廣告訂單,導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場(chǎng),全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。
第二年:吸取第一年的經(jīng)驗(yàn),我們開始學(xué)習(xí)去分析市場(chǎng),分析其他組的生產(chǎn)線,我們謹(jǐn)慎投了廣告,通過分析生產(chǎn)線,很好的選擇適合自己的訂單,第二年我們很好的完成了訂單,取得了一定得收入。同時(shí)在今年,我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā),我們很好的利用銀行貸款,進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時(shí),我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始,我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。
第三年:我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn),經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2,P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多,所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場(chǎng)以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā),所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對(duì)的少了些。
第四年:今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額,P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額,可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位,我們廣告費(fèi)用有限,所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始,我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用,訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始,我們開始處于盈利狀態(tài)。
第五年:由于資金的回籠,經(jīng)過市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析,我們認(rèn)為P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少,而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額,但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng),于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng),我們開拓了亞洲市場(chǎng),之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用,并很快見了回報(bào)。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找。?dāng)然這也跟各位同學(xué)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)越來越深有關(guān)系,大家都很好的積極參與到其中來。
第六年:ERP的經(jīng)營到了尾聲,由于之前的盈利不小,所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用,拿到更多訂單,獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣,我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。
四、ERP沙盤模擬實(shí)踐體會(huì):
通過這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐,我了解了ERP實(shí)踐的目的,同時(shí)我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。雖然在這次試驗(yàn)中,我只是一名銷售主管,但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,想成為一名成功的銷售主管,要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,分析市場(chǎng)需求,預(yù)測(cè)第二年的市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合,只有這樣,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合,為以后我們進(jìn)入社會(huì)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實(shí)踐,我可以說是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)3
這是我們第三次,也是本學(xué)期最后一次沙盤訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤競(jìng)賽中,我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。
ERP企業(yè)沙盤融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身,使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,全面提升管理能力;同時(shí),還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力,以及分析和解決問題能力,達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度,提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。
每個(gè)職位對(duì)企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用,部門與部門之間的工作息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,只要其中有一個(gè)部門出現(xiàn)了問題,都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營情況,真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。例如我的.財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置,對(duì)每個(gè)方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算,不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量,還有預(yù)算所有者權(quán)益,任何一項(xiàng)決策都離不開財(cái)務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯(cuò)了,就有可能影響到方案的運(yùn)行,從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次,我還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來,企業(yè)的發(fā)展,事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒有規(guī)劃,經(jīng)營時(shí)就會(huì)沒有目標(biāo),沒有方向;沒有事前決策,操作起來很不順手,決策錯(cuò)誤,就更加致命了。
經(jīng)營到第六年的時(shí)候,由于我們?cè)诮訂蔚臅r(shí)候沒有看仔細(xì),導(dǎo)致第二季的P1趕不及交貨,我們只能在P4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇;又由于我們對(duì)競(jìng)賽規(guī)則了解的不夠透徹,致使留存的現(xiàn)金不足,無法參加P4的競(jìng)單,于是我們干脆將錯(cuò)就錯(cuò),將P4停產(chǎn),這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)P1給留出來交貨了。當(dāng)然,我們這樣做是因?yàn)檫@是擁有電子沙盤競(jìng)賽的最后一年了,是投機(jī)取巧的做法;但我們心里清楚的知道,在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn),這樣做是不合理的。
總而言之,資源的配置、企業(yè)的規(guī)模,乃至市場(chǎng)分析、資金預(yù)算等,這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。
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