【實用】商業(yè)策劃4篇

商業(yè)策劃 篇1

　　一、市場分析

　　大環(huán)境

　　**年全球性的金融風暴忽如海嘯席卷而來！各大媒體紛紛刊登“裁員、失業(yè)、就業(yè)……”諸如此類的關鍵詞一夜間傳入千家萬戶之耳！就業(yè)難、難就業(yè)已經(jīng)成為全民關注的問題。

　　國家和出臺了一系列的政策來鼓勵個人創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)既適合現(xiàn)階段的市場環(huán)境又是符合鼓勵和支持的方向，11.26日上海市人大通過的<<上海市促進電子商務發(fā)展規(guī)定>>。

　　社會需要：

　　創(chuàng)業(yè)自救既是廣大市民的潛在需要，又有國家的鼓勵政策。

　　形勢分析：

　　國家沒有足夠的資金為個人提供創(chuàng)業(yè)基金。

　　個人沒有足夠的資金、技術和項目來創(chuàng)業(yè)。

　　大量的待業(yè)人員需要創(chuàng)業(yè)項目。

　　二、瑞耳網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃的宗旨和目標

　　瑞耳網(wǎng)相應時代號召，愿意和廣大青年朋友攜手創(chuàng)業(yè)、共渡難關。

　　宗旨:

　　瑞耳網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司相應時代號召，愿為廣大青年朋友免費提供一個創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的平臺。

　　具體方式：

　　瑞耳網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司將把旗下瑞耳網(wǎng)CBD社區(qū)的經(jīng)濟利益全與立志網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個人分享。瑞耳公司提供技術和平臺上的支持。()

　　目標：

　　本次活動將產(chǎn)生良好的社會效應和經(jīng)濟效益。

　　本次創(chuàng)業(yè)活動最終收益人群將達到5000人的創(chuàng)業(yè)目標。

　　三、可行性分析

　　市場廣大

　　根據(jù)市場研究機構易觀國際昨日發(fā)布的報告顯示，20xx年第二季度互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達到28.08億元，環(huán)比增長33%，同比增長72.5%。

　　其中關鍵字廣告為12.27億元，環(huán)比增長33%；廣告位廣告為14.27億元，環(huán)比增長36.6%�？傮w上看，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場在20xx年第二季度仍然保持高速增長。

　　第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕，多位知名傳媒業(yè)CEO此間表示看好絡廣告市場。據(jù)預測，20xx年絡廣告將超過500億元人民幣，超過報紙成為第二大廣告投放的媒介。

　　朝陽產(chǎn)業(yè)

　　社區(qū)營銷和口碑營銷是網(wǎng)絡營銷中最有效的'方式。

　　網(wǎng)絡廣告的投放方式

　　網(wǎng)絡廣告總是投放到人氣最旺的社區(qū)。瑞耳CBD社區(qū)的精準性和人氣度將會創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)上的奇跡。

　　成功的要素

　　如果5000個志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴抱成團，大家齊心協(xié)力發(fā)展自己的社區(qū)，隨著社區(qū)不斷壯大，不但豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容，而且能吸引更多的企業(yè)投放廣告。

　　四、需要資金及用途

　　本創(chuàng)業(yè)活動的收有資金來源于社會力量和瑞耳網(wǎng)絡公司的收益。

　　前期投入

　　5000人次基本3個月內(nèi)基本生活補貼

　　5000 * 20xx = 10000000(元)

　　硬件投入和技術服務（先期由瑞耳公司自籌資金）

　　1000000(元)

　　資金來源：

　　1、企業(yè)在社區(qū)里投放廣告

　　對企業(yè)來講，這既是一個公益事業(yè)又是一個利國利民的實事和好事，比一般的廣告更有效果，可以提高企業(yè)的社會效應。

　　企業(yè)收益：

　　作為瑞耳CBD社區(qū)的的愛心企業(yè),將大大提高企業(yè)的網(wǎng)絡品牌。

　　企業(yè)將得到一對一的網(wǎng)絡推廣服務（瑞耳網(wǎng)將有專人為其企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡推廣服務，同時創(chuàng)業(yè)者又是該企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳員）。

　　2、瑞耳網(wǎng)企業(yè)廣告收益：

　　瑞耳CBD的全部廣告收益將用于此次計劃。

　　五、社會效應

　　解決了部分失業(yè)青年人的就業(yè)，緩解社會問題。

　　為企業(yè)創(chuàng)造出一個良好的市場營銷平臺，幫助企業(yè)建設網(wǎng)絡品牌，維護一批忠實的客戶群體。

　　為上海市的電子商務建設做出了一份貢獻。

　　六、財務規(guī)劃和管理

　　本計劃將由專業(yè)的財務公司進行管理和審計。

　　本計劃由瑞耳公司組織創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)一管理。

商業(yè)策劃 篇2

　　一、項目簡介

　　本項目是一個贏利性網(wǎng)絡平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站，主要功能為：

　　·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值服務；

　　·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目標消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務；

　　·通過項目卡類業(yè)務的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；

　　·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務；

　　二、市場分析

　　1、目標市場特征及需求

　　·餐飲服務企業(yè)

　　特征：中高檔餐飲服務企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性；

　　需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。

　　·餐飲消費群

　　特征：在外餐飲消費占日常餐飲的'一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費較為隨機；

　　需求：工作應酬、朋友聚會是主要的消費模式，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方便的餐飲信息獲取方式。

　　2、目標市場狀態(tài)和競爭

　　從相關成熟的服務商運營情況來看，生活資訊服務市場需求巨大，比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達13000余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項目的良性運作。

　　而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài)，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

　　三、國內(nèi)生活資訊服務商相關運營情況分析：

　　案例１

　　項目名稱：吃樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：深圳

　　項目啟動時間：20xx年

　　項目性質(zhì)：

　　深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務行業(yè)的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。 項目運作情況：

　　吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（PV值），Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。

　　項目盈利模式：

　　以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善，付費持卡消費和卡類增值服務，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。 運營分析：

　　吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡建設以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務資費30%，個人用戶服務資費10%，其他10%。

　　吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。

　　案例2

　　項目名稱：大眾點評網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：全國 項目啟動時間：20xx年

　　至20xx年底，已形成22個城市獨立站

　　項目性質(zhì)：

　　服務內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務等全城市消費領域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。

　　項目運作情況：

　　覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關業(yè)務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。

　　項目盈利模式：

　　目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡廣告，為以餐飲等生活服務商戶提供本地化的精準網(wǎng)絡營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務。

　　運營分析：

　　大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式，業(yè)務發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值服務創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進一步項目發(fā)展的空間。

　　案例3

　　項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：成都

　　目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯

　　項目啟動時間：20xx年

　　項目性質(zhì)：

　　目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。

　　項目運作情況：

　　目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

　　項目盈利模式：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡技術公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運營。 運營分析：

　　成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務的開發(fā)是必然的過程。

　　案例4

　　項目名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：長沙

　　目前網(wǎng)站通過加盟方式，開始向長沙周邊城市發(fā)展，拓展效果不明顯

　　項目啟動時間：20xx年

　　項目性質(zhì)：

　　長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其基本運作模式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值服務為主要運營項目，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。 項目運作情況：

　　項目目前擁有372家加盟店，持卡會員22043 人，論壇注冊用戶17149人。主要服務客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務特性的企業(yè)。

　　項目盈利模式：

　　以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項目除頁面廣告外，卡類增值服務也已經(jīng)啟動，并成為其重要的兩大盈利點。

　　運營分析：

　　總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運營模式在其他地區(qū)成功復制，同時也應該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。

　　案例5

　　項目名稱：城YE網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：全國 項目啟動時間：20xx年

　　項目性質(zhì)：

　　城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領和35-55歲的社會成功人士。

　　項目運作情況：

　　城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業(yè)發(fā)達的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇部分注冊人員約20xx人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家（其中成都僅250余家），以上企業(yè)用戶為非加盟商

商業(yè)策劃 篇3

　　一、活動主題：浪漫的五一溫馨的

　　二、活動時間：4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2.“采風，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

　　(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。

　　(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。

　　(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的.用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案 相關文章:紀念“五四”運動91周年演講比賽方案小學師德主題教育活動實施方案20xx六一兒童節(jié)活動方案幼兒園手足口病預案法制辦第二季度工作安排中學紀念五四系列活動方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設實施方案

商業(yè)策劃 篇4

　　一、摘要

　　1、公司產(chǎn)品

　　**綠色凈菜機

　　我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。目前產(chǎn)品已進入最后的制作階段。XX綠色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習慣不會影響對本產(chǎn)品的購買，大眾可以接受這種洗菜方式的改變。

　　2、公司組成及管理

　　四位M亞（麻省理工學院）與清華大學聯(lián)合培養(yǎng)的MBA，兩位會計與公司財務專業(yè)的碩士生、清華大學化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學食品專業(yè)的碩士生。在法律方面，北京大學法律系碩士李先生為法律顧問；在技術方面，發(fā)明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經(jīng)與我們達成共同開發(fā)的協(xié)議、

　　A科技股份有限公司已經(jīng)準備對我們進行投資，并有占控股地位的意向。在A的贊助下，我們于12月進行了市場調(diào)研。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與總裁何先生達成初步合作協(xié)議。

　　公司形式為有限公司，組織結(jié)構采用直線職能制�？偛孟聦偈袌鲣N售部、財務部、生產(chǎn)部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師。A公司在小家電方面有著豐富的生產(chǎn)課題，也將參與對生產(chǎn)工廠的日常管理。

　　公司總資本20xx萬元，暫定為：清華專利技術占15％．A科技股份有限公司占50％，其余35%為外來投資者所有，即風險投資為700萬元。根據(jù)市場銷售預測確定生產(chǎn)規(guī)模，分三期投入：第1年500萬元，第3年1000萬元，第5年1500萬元。

　　3、市場

　　在學院老師和專業(yè)市場調(diào)研人員的指導下。我們精心設計了問卷及調(diào)研方案，并在北京市多家商場隨機抽查了633個樣本的結(jié)果，有約70%的人認為農(nóng)藥殘留危害嚴重或比較嚴重。我們同時調(diào)查到。只有約10%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，20%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段，我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當我們定價在100元以上時，至少有約30%的人愿意購買我們的產(chǎn)品�？紤]到我們產(chǎn)品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。在最初的五年內(nèi)，我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶，預計銷售量可以達到20萬臺。

　　4、營銷策略

　　價格：我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。

　　我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為850元。從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價（第五年為590元），并占領中低收入者市場。

　　促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。

我們將利用權威機構專家的評論提高公眾對農(nóng)藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者XX公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。

　　由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。

　　我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評論節(jié)目中進行關于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產(chǎn)品關注的程度。

　　銷售途徑：第一年我們將利用XX在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡進行銷售，把精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。

直接利用XX的直營店進行銷售的另一個原因是：在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后服務是影響顧客購買決策的第二重要因素，因此利用XX的直營店將有助于我們的新產(chǎn)品打開市場。從第二年起，我們將在利用XX全國銷售網(wǎng)絡的同時，設立自己的銷售網(wǎng)點。一般說來，我們將委托外地代理商對產(chǎn)品進行銷售，不再設立專門的銷售機構。

　　5、生產(chǎn)管理

　　公司的總廠設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半”的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx公司的技術優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術領先性、技術保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。這家工廠的日常管理將由XX公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　6、技術壁壘

　　我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。這將在一定程度上保護我們的產(chǎn)品設計方案。而且，產(chǎn)品的核心部件（其性能的高下將極大影響產(chǎn)品的效果）由公司自行制造。這樣，跟進的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術上保持領先地位。

　　7、財務分析

　　XX公司具有較強的盈利能力。五年中，年平均資產(chǎn)回報率（ROA）按現(xiàn)值指標計算為44．5％按靜態(tài)指標計算為62．8％。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬元。財務敏感性分析表明該項目具有較強的抗風險能力。

　　8、公司前瞻

　　在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術領先、對市場反應敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領導者。

　　公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。

　　開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用XX綠色凈菜機。主要是針對不同的消費者，設計不同層次的產(chǎn)品。

　　開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣的轉(zhuǎn)變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的'消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。

　　9、風險投資的撤出

　　我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎。

　　二、產(chǎn)品與服務

　　1、產(chǎn)品理念

　　XX綠色凈菜機，引導廚房革命，護衛(wèi)人類健康。

　　2、產(chǎn)品介紹

　　XX綠色凈菜機是利用臭氧的強氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解，消除農(nóng)藥殘留。同時殺滅瓜果蔬菜上的細菌、病毒等，保護人體的健康。產(chǎn)品的設計已經(jīng)完成，并申請了有關國家專利。目前研制與開發(fā)已進入產(chǎn)品化的最后階段。

　　臭氧最顯著的特性是其強氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。

　　雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面取得了廣泛應用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產(chǎn)物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機物，而且反應完全迅速，在適當?shù)臐舛扰c投入比例下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。

　　我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)通過國家有關部門檢測，同時我們還申報了國家的發(fā)明專利和實用新型專利。

　　3、產(chǎn)品的構成及用途

　　XX綠色凈菜機為微波爐大小，產(chǎn)品上都為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、做氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，進入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。

　　本產(chǎn)品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，XX綠色凈菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

　　本產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角；進行室內(nèi)空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

　　綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：

　　徹底清潔瓜果蔬菜

　　餐具消毒

　　冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新

　　4、產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　本產(chǎn)品的核心技術是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。

　　當前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。

　　我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。

　　三、市場分析

　　當前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50％以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標準的有41件；其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00％和150％。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。

　　農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場在不斷擴大。

　　我們調(diào)查到：只有約20％的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71％的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50％的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　四、公司的管理和產(chǎn)權

　　1、組織形式

　　公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構圖如下：

　　董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。

　　由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務簡單，采用直線制的組織形式。領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產(chǎn)等方面的復雜問題。

　　2、主要機構和主管

　　●總裁：

　　對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。

　　●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：

　　對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。

　　●人力資源部經(jīng)理：

　　在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)并負責后勤工作。

　　●財務部經(jīng)理：

　　對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。

　　●生產(chǎn)部經(jīng)理：

　　負責公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應量，推動進行新產(chǎn)品開發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。

　　●總工程師：

　　總體負責公司的技術工作。

　　●法律顧問：

　　負責公司的法律事務。

　　3、股權結(jié)構

　　總資本20xx萬元。

　　清華技術15％

　　XX科技股份有限公司50％

　　外部資金35％，即投入700萬元

　　五、生產(chǎn)管理

　　XX綠色凈菜機主要由四個組件構成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

　　臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是XX的技術優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術領先性、技術保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。XX公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。

　　根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設計（JIT）。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。

　　六、財務分析

　　1、資金開采與運用

　　2、技術專利費

　　3．固定資產(chǎn)投資

　　根據(jù)市場銷售預測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下：

　　第一期（第1年）：660萬元

　　第二期（第3年）：180萬元

　　第三期（第5年）：180萬元

　　4．流動資產(chǎn)

　　流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。

　　5、未來五年分析

　　(1)XX公司設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為高技術企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5％，從第七年起所得稅率為15％。

　　(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，XX綠色凈菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

　　(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3％。

　　(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。

　�。�5）固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。

　�。�6）應收帳款回收期為30天。

　�。�7）應付帳款回收期為30天。

　　6、風險資本的退出

　　我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。XX公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

　　投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較IPO要差一些。

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