學(xué)校培訓(xùn)方案
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的學(xué)校培訓(xùn)方案，希望對大家有所幫助。
學(xué)校培訓(xùn)方案1
為進一步推進素質(zhì)教育，全面深化課程改革，努力完成“教育質(zhì)量效益推進年”工作目標(biāo)，積極推動學(xué)校師能建設(shè)，努力提高教師課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，進一步貫徹落實《關(guān)于進一步加強基礎(chǔ)教育新課程培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見》和《普通高中課程方案》精神，提高全校教師的'教學(xué)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更加扎實地推進課程改革的實施。學(xué)校決定在暑期對35周歲以下年輕教師和班主任進行校本培訓(xùn)。
培訓(xùn)時間：8月19日、20日
培訓(xùn)內(nèi)容和形式：
一、教育教學(xué)培訓(xùn)
1．培訓(xùn)動員與專家引領(lǐng)（大會）
2．課堂教學(xué)經(jīng)驗交流（分組進行）
二、班主任工作培訓(xùn)
培訓(xùn)動員與專家引領(lǐng)（大會）
三、教科研培訓(xùn)
1．理論學(xué)習(xí)
2．撰寫論文，每位教師7月25日前交教育教學(xué)論文一篇（參加“師陶杯”和省教育學(xué)會論文大賽）
參加培訓(xùn)教師名單
語文組：
數(shù)學(xué)組：
外語組：
物理組：
化學(xué)組：
生物組：
歷史組：
政治組：
地理組：
信息組：
體育組：
心理組：
州揚中學(xué)
州揚中學(xué)20xx年暑期校本培訓(xùn)日程表
時間地點活動內(nèi)容主講人
8月19日上午8：30—11：00五樓北會議室
1、培訓(xùn)動員
2、教學(xué)和教科研報告
校長
特級教師
下午3：00—5：30
五樓北會議室
1、教育教學(xué)專題報告
2、班主任工作培訓(xùn)報告
校長
校長
8月20日上午8：30—11：00
各教研組辦公室
1、各學(xué)科分組培訓(xùn)（學(xué)科有效課堂教學(xué)）
2、教育教學(xué)沙龍（由教研組長主持座談關(guān)于備課方案、聽評課、教研、教學(xué)、教研組資源庫建設(shè)等）
學(xué)科骨干教師
教研組長負(fù)責(zé)
下午3：00—5：30
五樓北會議室
20xx高考試題研習(xí)（做2份20xx高考試題并作評析）
�。ㄐ畔⒔M、體育組、心理組教師完成一份相關(guān)學(xué)科的教學(xué)設(shè)計）
教務(wù)處負(fù)責(zé)
學(xué)校培訓(xùn)方案2
教師是學(xué)校寶貴的財富，是學(xué)校發(fā)展的根本保證，校本培訓(xùn)是新一輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育的主要途徑。依據(jù)《xx區(qū)教育局xx年暑期校本培訓(xùn)方案的通知》等文件精神，結(jié)合我校實際情況，特擬定我校xx年暑期教師培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想：
以提高師德素養(yǎng)和專業(yè)水平為核心，以增強培訓(xùn)針對性和實效性為主線，立足學(xué)校實際，面向全體教職工，圍繞有效教育教學(xué)，全面提高教師的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，利用我校以及校外可利用的資源，開展校本培訓(xùn)活動，造就師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功過硬、具有一定教研能力、適應(yīng)新時期新課程改革需求的教師隊伍，為實現(xiàn)我校教育跨越式發(fā)展提供全面保障。
二、培訓(xùn)對象：
xx市xx學(xué)校全體教職工。
三、組織機構(gòu)：
校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：劉xx
副組長：王xx
組 員：周xx
職 責(zé)：負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的`組織領(lǐng)導(dǎo)，制定校本培訓(xùn)實施方案，對培訓(xùn)工作進行過程監(jiān)督、驗收評估及總結(jié)。
校本培訓(xùn)指導(dǎo)小組：
組長：王xx
成員：周xx
職責(zé)：負(fù)責(zé)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作的總體安排、方向性指導(dǎo)、組建培訓(xùn)、對培訓(xùn)工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和考核。
校本培訓(xùn)后勤服務(wù)小組：
組長：房xx
組員：吳xx
職責(zé)：為培訓(xùn)工作提供后勤服務(wù)，落實培訓(xùn)經(jīng)費及學(xué)習(xí)資料。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)宣傳小組：
組長：房xx
組員：王xx
職責(zé)：充分利用校訊通及網(wǎng)絡(luò)等資源為培訓(xùn)工作做宣傳工作，及時將研修成果保存。
四、培訓(xùn)目標(biāo)：
（一）德育教育
幫助教師全面理解和深入領(lǐng)會《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，了解教師道德與教育法規(guī)，促進教師更新師德觀念，現(xiàn)成良好的師德行為。
（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1、幫助xx市xx學(xué)校教師全面理解、深入領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握“求真課堂”核心價值觀。
2、通過培訓(xùn)全面提升教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，促進信息技術(shù)在教學(xué)中的有效應(yīng)用，樹立正確的信息技術(shù)觀念。
3、通過培訓(xùn)提高教師之間的交流、合作，提升教育科研能力。
4、引導(dǎo)全體教師參與學(xué)校規(guī)章制度的制定、學(xué)習(xí)與完善工作。
5、通過身邊的優(yōu)秀教師的言傳身教，努力建立一個更優(yōu)平臺，提升教師的管理能力，特別是班主任的管理能力；
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
本次校本培訓(xùn)內(nèi)容共設(shè)立六個板塊，即師德專題研修、教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研習(xí)、班主任專題研修、有效學(xué)習(xí)評價研修、聚焦問題解決、推進讀書活動。
六、培訓(xùn)考核：
1．全員培訓(xùn)，嚴(yán)格考勤。培訓(xùn)期間將由學(xué)校辦公室統(tǒng)一組織考勤。
2．積極主動，認(rèn)真撰寫材料、按時上交材料。參訓(xùn)教師要認(rèn)真填寫校本培訓(xùn)手冊；各教研組組長要做好本教研組的培訓(xùn)情況記錄；教導(dǎo)處要做好培訓(xùn)過程資料的收集積累。
3．參訓(xùn)教師的考核鑒定先由各學(xué)校組織考核，再報教育局復(fù)核鑒定。培訓(xùn)合格者，獲得相應(yīng)學(xué)分，記入教師個人繼續(xù)教育證書。校本培訓(xùn)成績作為教師年度考核重要條件。
xx市xx學(xué)校
xx年x月x日
學(xué)校培訓(xùn)方案3
一、指導(dǎo)思想：
為了進一步加強信息技術(shù)與學(xué)科整合，促進遠(yuǎn)程教育優(yōu)質(zhì)資源在各學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用水平，提高教師的信息技術(shù)素養(yǎng)，充分發(fā)揮電子備課室的作用，促使全體教師熟練掌握多媒體課件的制作方法，掌握運用網(wǎng)絡(luò)搜集、整理、處理信息的方法，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，特制定本學(xué)期教師信息技術(shù)培訓(xùn)計劃如下。
二、組織安排：
由信息技術(shù)教研組具體組織實施。
三、培訓(xùn)方法：
采用集體指導(dǎo)、互幫互學(xué)、上機操作的方法。全體教師參加培訓(xùn)，中年教師重點輔導(dǎo)，45周歲以下教師考核過關(guān)。具體為各任課教師結(jié)合自身教學(xué)實際設(shè)計出一課時的課件制作腳本，按電子備課室使用安排在規(guī)定的時間內(nèi)由輔導(dǎo)幫助制作一個多媒體課件，并在課堂教學(xué)中加以運用。
四、培訓(xùn)內(nèi)容：
Windows基礎(chǔ);網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)及計算機安全;Word基礎(chǔ);Excel電子表格;PPT幻燈片制作等內(nèi)容。
具體要求：Windows基礎(chǔ):計算機系統(tǒng)基本組成與結(jié)構(gòu);操作系統(tǒng)的功能特點、啟動與退出;圖標(biāo)、窗口、菜單、對話框、文件、
文件夾、驅(qū)動器的概念與操作;資源管理器的基本功能與使用;常用程序安裝、刪除與幫助的使用。桌面、窗口操作;控制面板的使用;輸入法;附件(記事本、寫字板、畫圖、媒體播放器、錄音機、計算器等)的使用;顯示分辨率的設(shè)置;殺毒軟件的使用等。使用IE瀏覽;收藏夾(收藏、整理、導(dǎo)入、導(dǎo)出);搜索;下載;電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)病毒知識及預(yù)防等。
文字處理(word)：學(xué)會一種漢字輸入法(建議采用五筆輸入法或全拼輸入法);文檔的建立、打開、保存等;文檔的基本編輯;文檔的`排版(字體、字型、字號、字間距、行間距、段落格式的設(shè)置);文檔的頁面設(shè)置與打印輸出;表格制作、公式編輯、圖文混排等。軟件：Word20xx/XP。
電子表格(exce):電子表格的基本知識;建立、編輯工作表，設(shè)置工作表格式，制作的操作;使用公式和函數(shù)，用Excel進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，Excel與Word的綜合運用。軟件：Excel20xx/XP。
課件制作ppt:演示文稿軟件的功能、特點及應(yīng)用;創(chuàng)建幻燈片或利用模板建立新幻燈片;輸入編輯文字、圖片、表格、語音、動畫、視頻或其它對象;編輯與修飾幻燈片;超級鏈接;組織與整理幻燈片;設(shè)置放映方式和效果;放映與打印幻燈片。軟件：Powerpoint20xx/XP。
五、培訓(xùn)考核：
1.各任課教師必須按時參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并填寫電子備課室使用登記表。期末以培訓(xùn)登記冊量化考核。
2.各任課教師在期末必須上交一節(jié)有較高質(zhì)量的多媒體課件制作腳本和課件，此課件作為學(xué)校的共享資源。期末作為一次上交材料進入常規(guī)教學(xué)量化評估。
3.凡參見培訓(xùn)的教師必須將自己設(shè)計制作的多媒體課件運用于課堂教學(xué)，期末以此作為常規(guī)教學(xué)量化評估中上課一項評分的參照。
學(xué)校培訓(xùn)方案4
一、指導(dǎo)思想
通過培訓(xùn)，使新教師進一步鞏固專業(yè)思想，熱愛教育事業(yè)，熟悉教育教學(xué)環(huán)境和教學(xué)常規(guī)，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學(xué)能力，促進專業(yè)成長，使新教師順利啟航，為將來在教海劈波斬浪、揚帆遠(yuǎn)行打下堅實基礎(chǔ)。為此，我們根據(jù)上級有關(guān)部門的新教師培訓(xùn)意見精神以及本鎮(zhèn)實際制訂本學(xué)年新教師培訓(xùn)計劃。
二、預(yù)期目標(biāo)
1、讓新教師在短時間內(nèi)熟悉學(xué)校，熟悉工作崗位，進一步鞏固新教師的專業(yè)思想，具備良好的道德素養(yǎng)，能熱愛本職工作，熱愛學(xué)生。
2、初步掌握學(xué)科的教學(xué)常規(guī)和技能，理解學(xué)科的業(yè)務(wù)知識和內(nèi)容體系，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等逐步走向規(guī)范化。
3、對課改目標(biāo)、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材教法有較深刻的認(rèn)識，并能運用到實際教學(xué)中，增強駕馭教材、駕馭學(xué)生及駕馭課堂能力，提高教學(xué)水平及學(xué)科質(zhì)量。
三、培訓(xùn)時間
20xx年8月——20xx年7月
四、重點工作
1、抓學(xué)習(xí)，促發(fā)展。師德修養(yǎng)是教師立身立教之本。因此，要先從學(xué)習(xí)入手，集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，結(jié)合自身找差距，在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己，從而達到自修、自思、自我提高的目的.。
2、抓考核，促提高。對新教師實行考核制，采取學(xué)期考核與學(xué)年考核相結(jié)合，學(xué)生考核、同行考核與領(lǐng)導(dǎo)考核相結(jié)合，定性考核與定量考核相結(jié)合的方式進行，考核結(jié)果作為新教師提拔、評先、樹優(yōu)的重要依據(jù)。
3、以課堂教學(xué)為主陣地，提高課改意識。深入開展新教師備課、上課、說課、評課等活動，要求新教師每月聽課至少5節(jié)，取長補短，促其發(fā)展。
4、培養(yǎng)與提升新教師課改、科研意識，強化現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)。采取理論講座、自修自練、集中學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據(jù)自身經(jīng)驗及所教學(xué)科特點，在工作中認(rèn)真實踐，及時總結(jié)，更好地成長。
五、具體措施
1、成立新教師“啟航工程”培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
組員：
2、組建新教師“啟航工程”培訓(xùn)班
“啟航工程”培訓(xùn)班學(xué)員由近兩年分配的8名新教師和組成。業(yè)務(wù)校長為班主任，教務(wù)主任為副班主任，聘請學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)骨干為輔導(dǎo)員。根據(jù)計劃定期開展培訓(xùn)活動，做好記錄與考核。
3、采取“青藍(lán)之約”師徒接對的傳統(tǒng)方式
通過校內(nèi)師徒接對培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。
師傅要從備課、上課等各個環(huán)節(jié)精心指導(dǎo)徒弟，切實提高其業(yè)務(wù)水平。徒弟要誠懇、虛心學(xué)習(xí)師傅的教學(xué)藝術(shù)。學(xué)校要分階段安排新教師上公開課，組織其他教師真誠地進行聽課、評課，促進新教師快速成長。
4、利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展培訓(xùn)工作。
在學(xué)校網(wǎng)站的“網(wǎng)上研訓(xùn)”版塊開設(shè)“啟航工程”培訓(xùn)博客，為新教師提供與同事、朋友相互交流、溝通的平臺。
5、對學(xué)員要求
制定好個人發(fā)展計劃，參加好培訓(xùn)活動，做好筆記、卡片，及時記錄心得、案例與反思，上好匯報課，做好階段培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。
每一課：充分準(zhǔn)備教案、教學(xué)資源，精講精練，隨堂作業(yè)，及時批改，每課反思。
每一天：檢查一天教學(xué)得失。
每一周：師徒互動1次以上，聽取講座、輔導(dǎo)1次。
每一月：聽課5節(jié)以上，撰寫1篇原創(chuàng)論文、案例或體會，上傳博客。
每學(xué)期：進行學(xué)期總結(jié)。上交聽課筆記、學(xué)習(xí)總結(jié)與考核表。
培訓(xùn)期滿，組織匯報活動，匯編新教師成長案例集，表彰優(yōu)秀師徒組合。
學(xué)校培訓(xùn)方案5
一、活動目的：
1、讓孩子初步了解西方的節(jié)日和西方文化。
2、讓孩子在游戲中快樂地學(xué)習(xí)英語、講英語。
3、讓家長參加到學(xué)校教學(xué)活動中來，同時通過簡單的游戲讓家長干到孩子的進步。
4、通過活動對外宣傳昂立國際教育。
5、配合“老帶新”活動的開展，鼓勵老生帶其親朋好友的孩子一起參與，針對性的開發(fā)新生。
二、活動原則：
1、活動時間：待定
2、活動地點：昂立匯僑校區(qū)本部
3、活動時間控制在3小時以內(nèi)。
4、全體工作人員許展現(xiàn)出熱情與活等積極的精神面貌，必要時可找兼職人員，盡量統(tǒng)一著裝、帶圣誕帽、至少兩人著圣誕老人服裝、儀容儀表整潔大方。
5、活動宣傳可通過公共場所張貼海報、針對性派發(fā)宣傳單、利用網(wǎng)絡(luò)通信媒體、學(xué)員家長口對口介紹等方式，因場地面積有限，活動一定要先預(yù)約場次，控制好每一場參與人數(shù)。
6、活動需提前一天布置場地。
7、安全第一，場控至少2人
8、獎品問題：⑴所有學(xué)生都要中獎;(2)將所有獎品提前展示帶動氣氛;(3)獎品種類不宜超過三種降低發(fā)放難度;(4)將寫有小獎品的紙條裝在氣球里面做成氣球墻，在活動過程中憑表現(xiàn)獲得氣球墻抽獎獎券。
三、活動流程：
1、圣誕節(jié)宣傳及準(zhǔn)備階段：
(1)目的：
①要讓家長知道昂立國際教育將舉辦一場盛大的圣誕節(jié)活動;
�、趨⒓踊顒涌梢宰寣W(xué)生了解西方文化;
③參加活動既有娛樂性又有學(xué)習(xí)性;
�、軈⒓踊顒幽軜O大鍛煉孩子;
�、輩⒓踊顒幽艿玫骄廓勂贰�
(2)海報：
�、俦緝�(nèi)部張貼
②小學(xué)幼兒園學(xué)校目標(biāo)客戶集中地區(qū)張貼
�、廴肆髁看蟮墓矆鏊鶑堎N(小區(qū)宣傳欄、商場)
�、苄麄髌陂g定期檢查海報是否完好無損
(3)老資料：學(xué)校近段時間所有的上門咨詢的.、兼職人員收集的以及以前的老學(xué)員都至少發(fā)一條短信和通一次電話告知這件事情。
(4)校園推廣：與當(dāng)?shù)匦W(xué)建立聯(lián)系，在校園內(nèi)張貼海報。
(5)校園內(nèi)部：
�、賰�(nèi)部張貼海報
�、诶蠋熢谏险n前集中通知家長學(xué)生，提前做好準(zhǔn)備。
�、郾拘＜议L均可帶兩組朋友家庭參加，請?zhí)崆邦A(yù)約座位。
2.圣誕節(jié)活動執(zhí)行
(1)活動時間：待定，建議3小時內(nèi)結(jié)束
(2)人員安排：校長、主持人、攝像、圣誕老人、接待、游戲老師、場控，可一人多職，靈活調(diào)動。
(3)活動流程：
時間地點內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注
11月26日學(xué)校設(shè)計宣傳海報、氣球墻獎券李老師
何浩3天內(nèi)完成
11月29日學(xué)校印制海報和獎券李老師
何浩
11月30日
至
12月24日本校
及
校外宣傳活動市場部
及各班
主任
11月30日
至
12月24日學(xué)校根據(jù)需要給學(xué)生彩排圣誕節(jié)活動節(jié)目各班主任盡量利用剩余時間，
不影響正常教學(xué)
12月10日批發(fā)市場
或網(wǎng)購物資購買行政部
12月22日學(xué)校場地布置全體
12月×日學(xué)校制作氣球墻，氣球里面裝上寫有禮物的紙片，也里面可以裝一點面粉來制造氣氛全體活動前一天晚上;氣球不要打氣太滿
12月×日學(xué)校活動當(dāng)天全體提前一小時到場
3.物品準(zhǔn)備：
物品分類物品名稱用途備注
教學(xué)資源投影儀;電視;U盤;小蜜蜂，話筒播放教學(xué)內(nèi)容，宣傳等
視頻內(nèi)容活動開始前放
音樂活動音樂
行政類
資源
家長簽到表10張家長簽到如人數(shù)不多，預(yù)約到家長開始前半小時
氣球墻獎券用于抽獎獎券編碼和氣球里面的編碼一致
宣傳海報10張戶外張貼，校內(nèi)張貼學(xué)校、人流量大的公共場所
飲水機，水杯方便家長喝水
溫馨提示標(biāo)語3條接熱水請這邊
洗手間
請保管好隨身物品A4紙加粗打印
情境布置類圣誕樹2棵布置大廳和樓下適當(dāng)大一點
圣誕老人2個
雪絨花20個
麋鹿5只
氣球6包抽獎(小氣球3包)、布置教室(大氣球3包)用于裝飾的氣球里面可以放一些彩色紙片或其他裝飾品
打氣筒2個
面粉3斤裝入氣球里面制造氣氛適量
條幅1條印有宣傳標(biāo)語紅底白字
設(shè)備類DV/數(shù)碼相機3臺拍攝記錄活動備檔安排2名人員專職拍照攝像
急救箱防突發(fā)意外受傷
裝扮類化妝品裝扮人物形象注重安全性滑稽性多樣性和環(huán)保性，根據(jù)游戲需要再確定購數(shù)量買
服飾2套(圣誕老人)
發(fā)卡/面具
宣傳類活動海報10張告示家長和小孩我們昂立有這場活動張貼在校內(nèi)和校外
活動宣傳單500份邀約新生的資料
氣球獎券200張教師可根據(jù)孩子表現(xiàn)自由發(fā)放自己動手設(shè)計制作，每張獎券可抽獎一次
小禮物150份參與活動學(xué)生每人一份吸引新生老生，樣式控制在3種，沒用完留著以后備用
大禮包10份可用氣球獎券來氣球墻抽獎獲得鼓勵孩子和家長好好表現(xiàn)多獲得獎券
禮品類待定
紀(jì)念品待定愛樂奇體驗卡、個性化測試卡
4.場地布置：參考建議
時間地點內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注
12月22日樓下圣誕老人一個(大頭像或一個KT板
貼上節(jié)日祝福語，和擺放圣誕樹市場
校園門口圣誕老人一個市場
大廳圣誕樹(裝扮圣誕樹，上面放
上禮物、字謎和其他小問題)教師
張貼圣誕老人、雪橇、麋鹿、圣誕襪、圣誕禮物全體
音樂及設(shè)備檢查是否正常DJ
教室簡單布置每一間教師注意清潔衛(wèi)生
5.當(dāng)天活動流程：以下午3點開始為例
時間地點內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注
14:00-14:30會議室確認(rèn)所有人員到場且清楚自己的職責(zé)
驗收場地和物品全體
14:30-15:00樓下迎接到場家庭入場;
陪談并發(fā)放宣傳品給家長借閱;
簽到入座
接待人員2名
發(fā)資料1名(著
圣誕老人服裝)①由發(fā)資料人員提前播放音樂或者以往活動視頻
�、诮哟藛T需積極熱情
15:00大廳所有人員就為全體
15:00-15:10大廳主持人開場→領(lǐng)導(dǎo)致辭學(xué)校負(fù)責(zé)人致辭3分鐘以內(nèi)
15:10-15:20大廳熱身教師
15:25-17:45大廳及教室精彩活動教師
15:25-17:45大廳可在空余時間拿獎券抽獎主持人可隨時公布獲獎情況
17:45-18：00前臺領(lǐng)取紀(jì)念獎然后拍照
18：00整理清點物品打掃衛(wèi)生全體
18:10會議室活動總結(jié)全體
備注：活動過程中如有家長現(xiàn)場咨詢教學(xué)項目請將家長帶至校長和蒙老師處。
四、圣誕活動結(jié)束
學(xué)�；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)新登記的學(xué)員開發(fā)，可以以領(lǐng)取活動當(dāng)天照片的方式引導(dǎo)家長參觀學(xué)習(xí)奧，并預(yù)約免費試聽課，促使家長報名學(xué)習(xí)，同時增加學(xué)校人氣，提高知名度。
學(xué)校培訓(xùn)方案6
一、活動時間：20xx年10月31日
二、地 點：某教育機構(gòu)多媒體室
三、活動目的：挑戰(zhàn)膽量，發(fā)泄不安!西方最受歡迎節(jié)日之一——萬圣節(jié)當(dāng)天，某教育機構(gòu)開展“節(jié)日狂歡”活動。使本校學(xué)生深入了解西方文化，同時邀請校外人員共同參與�；顒釉O(shè)置部分獎項，并對表現(xiàn)較好的人員贈送獎品(禮品，最好與萬圣節(jié)相關(guān))，加深所有人員對于我校的認(rèn)知，起到宣傳我校課程及提升品牌的`作用，達到提升咨詢量和成交量的目的。
四、活動方式：室內(nèi)活動。
五、贈送禮品、優(yōu)惠內(nèi)容：學(xué)員有禮品(如有邀請到校外人員，經(jīng)過回訪意向較強者，該學(xué)員獲贈雙份禮品)，校外人員參與活動有禮品;交訂金獲贈優(yōu)惠券，當(dāng)學(xué)費全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門換取同等金額的現(xiàn)金;所有參加活動的校外人員活動以后報名學(xué)習(xí)英語均可減免一定的學(xué)費(非現(xiàn)場交訂金者，減免數(shù)額原則上低于優(yōu)惠券上的金額)。
六、人員邀請方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請。
七、活動預(yù)計效果：學(xué)校以外人員40人，現(xiàn)場交付訂金人數(shù)3人。
八、本次活動預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、禮品及優(yōu)惠情況而定。
學(xué)校培訓(xùn)方案7
為建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍，幫助新任教教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作，幫助年輕教師盡快成長，Xx小學(xué)有義務(wù)、有信心、有能力擔(dān)當(dāng)好基地學(xué)校培訓(xùn)重任。同時結(jié)合《Xx區(qū)新入職教師規(guī)范化培訓(xùn)實施辦法》，制定我基地校培訓(xùn)方案。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
對新任教師進行崗前適應(yīng)性培訓(xùn)，通過《新入職教師規(guī)范化培訓(xùn)》，力爭使新入職教師在職業(yè)感悟與師德修養(yǎng)、課堂經(jīng)歷與教學(xué)實踐、班級工作與德育體驗、教學(xué)研究與專業(yè)發(fā)展等方面有明顯進步，形成良好的教育教學(xué)行為規(guī)范，幫助新教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作。
二、培訓(xùn)內(nèi)容與形式
（一）新入職教師規(guī)范化培訓(xùn)（以下簡稱“規(guī)范化培訓(xùn)”）的內(nèi)容主要包括職業(yè)感悟與師德修養(yǎng)、課堂經(jīng)歷與教學(xué)實踐、班級工作與德育體驗、教學(xué)研究與專業(yè)發(fā)展四個方面。
1、熟悉相關(guān)的教育法規(guī)政策，樹立依法治教的理念，了解Xx區(qū)情教情，提高教師職業(yè)感悟和師德修養(yǎng)；
2、了解教學(xué)常規(guī)，熟悉并初步掌握所教學(xué)科的教材和教法，掌握語言表達、板書板畫、信息技術(shù)應(yīng)用等方面的基本功；
3、增強對德育工作的認(rèn)識，掌握班級工作的基本要點；
4、懂得教學(xué)研究，關(guān)注自身的專業(yè)發(fā)展。
�。ǘ┮�(guī)范化培訓(xùn)方式：
1、新入職教師每周不少于一天（周四下午為固定時間，周二上午或周四上午，二選一）進入我基地見習(xí)，接受相應(yīng)培訓(xùn)；接受學(xué)校帶教導(dǎo)師的教學(xué)指導(dǎo)。
2、自我研修：新入職教師通過自主閱讀專業(yè)書籍、撰寫讀書心得、制定個人發(fā)展規(guī)劃等形式，加深對教師職業(yè)的.感悟，提升師德修養(yǎng)，養(yǎng)成自主發(fā)展的良好習(xí)慣。
三、規(guī)范化培訓(xùn)管理及要求：
1、本次培訓(xùn)工作起始時間為20xx、11——20xx、10，我基地校負(fù)責(zé)見習(xí)期間對新教師的管理和考核。
2、學(xué)校成立新教師入職培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全校性遴選新教師入職培訓(xùn)的指導(dǎo)教師。
3、新入職教師嚴(yán)格遵守我基地校考勤制度，每次到校需到教導(dǎo)處簽到，請假需出具書面申請，并由所在單位領(lǐng)導(dǎo)簽字。
4、新入職教師和導(dǎo)師分別制定計劃、落實日程安排。其中基地校培訓(xùn)承擔(dān)240學(xué)時，每周一天，學(xué)科帶教按10個月計算，班主任按2個月計算。
5、新教師培訓(xùn)須堅持師德為魂。學(xué)校要組織新教師了解學(xué)校優(yōu)秀教師事跡、了解學(xué)校文化，提升職業(yè)境界，為愛教育、愛學(xué)生、愛自己所教學(xué)科奠定發(fā)展的思想基礎(chǔ)。
6、為幫助新教師全方位了解，體驗矢志教育，學(xué)校要安排有關(guān)人員，組織宣講師德規(guī)范、文明禮儀、教學(xué)常規(guī)、班主任職責(zé)以及學(xué)校的各項規(guī)章制度，為適應(yīng)教師崗位作好必須的適應(yīng)性準(zhǔn)備。
7、學(xué)校安排帶教導(dǎo)師指導(dǎo)新教師學(xué)習(xí)班主任工作計劃的制訂、班集體建設(shè)、學(xué)生干部培養(yǎng)、家訪、主題班會、主題活動、社會實踐、學(xué)生談心、家長會召開、評語撰寫與科任教師協(xié)調(diào)溝通等。指導(dǎo)教師要對新教師的每項班主任工作事前進行指導(dǎo)，事后進行點評，使新教師在實踐與反思中提高對班主任工作的感悟與能力。
8、學(xué)科指導(dǎo)教師要指導(dǎo)新教師學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)新教師聽課、評課、備課、編寫教案、課件制作、上課、課后反思、作業(yè)批改、學(xué)困生輔導(dǎo)、編制試卷、質(zhì)量分析等項內(nèi)容，須事前指導(dǎo)，事后點評，幫助新教師體驗、感悟，提高能力。有關(guān)聽課上課節(jié)數(shù)和參加教研組、備課組活動次數(shù)應(yīng)不少于相關(guān)規(guī)定的要求。
9、學(xué)校每學(xué)期向新入職教師推薦教育、教學(xué)理論書籍各一本。指導(dǎo)新教師寫好讀書心得、學(xué)習(xí)體會，并在讀書交流活動中深化學(xué)習(xí)。
10、每季度進行培訓(xùn)工作經(jīng)驗交流，新教師新入職感悟體會互動。
四、規(guī)范化培訓(xùn)的考核：
1、我基地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織對新入職教師考評工作�？荚u由學(xué)員自評、教育教學(xué)指導(dǎo)教師分別評價相結(jié)合。
2、考評從見習(xí)考勤情況、完成《培訓(xùn)手冊》以及見習(xí)期間的教育教學(xué)成績多個方面實施。
3、評價結(jié)果為優(yōu)秀、良好、合格、不合格，優(yōu)秀的比例掌握在培訓(xùn)新教師總數(shù)的四分之一左右。學(xué)員的考評結(jié)果直接與帶教導(dǎo)師掛鉤，作為評價帶教導(dǎo)師的依據(jù)。
五、新入職教師培訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：
副組長：
組 員：
帶教導(dǎo)師名單：
學(xué)校培訓(xùn)方案8
一、活動時間：20xx年12月24日
二、地 點：酒店(具體待定)
三、活動目的.：某教育機構(gòu)師生共同慶祝西方重大節(jié)日(新年)的到來，從而讓校內(nèi)學(xué)員和校外人員感受西方濃厚的文化氛圍，知曉學(xué)校是一家國外原汁原味的高端英語培訓(xùn)學(xué)校，以提升學(xué)校的品牌知名度。
四、活動方式：室內(nèi)開展文娛活動。
五、贈送禮品：到場人員參與有關(guān)活動并經(jīng)評比后獲贈禮品，禮品可以為紅包，可以為家庭用品等。
六、人員邀請方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請。
七、活動校外人員：20人。
八、本次活動預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、禮品及優(yōu)惠情況而定。
學(xué)校培訓(xùn)方案9
根據(jù)北碚區(qū)教委和區(qū)教師進修學(xué)院安排，為了使新教師盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境，熟悉我校各項制度要求，盡快成長為合格的教師，根據(jù)我校師資隊伍建設(shè)規(guī)劃及學(xué)校培訓(xùn)管理規(guī)則要求，結(jié)合我校新教師實際情況，特制定學(xué)校新教師培訓(xùn)方案。
一、指導(dǎo)思想：
以提高新教師師德水平為先導(dǎo)，以抓新教師基本功訓(xùn)練，提高新教師的業(yè)務(wù)水平和能力為重點，通過自學(xué)、講座、指導(dǎo)、檢查等手段，促進新教師思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)文化水平等綜合素質(zhì)快速提高。
二、組織機構(gòu)
組長：xxx（校長）
副組長：xxx
組員：xxx
執(zhí)行機構(gòu)：教導(dǎo)處德育處
三、培訓(xùn)目標(biāo)：
樹立正確的教育理念，具有良好的職業(yè)道德；了解教育政策法規(guī)，熟悉教育教學(xué)內(nèi)容；熟悉教育教學(xué)常規(guī)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)；完善專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，提高履行崗位職責(zé)能力；熟悉新課改理念和基本要求，了解校本教研、課題基本的實施方法。
四、培訓(xùn)重點：教師的職業(yè)道德、行為規(guī)范，教學(xué)教研能力及要求，德育能力及要求。
五、培訓(xùn)形式：采用統(tǒng)一培訓(xùn)與實踐相結(jié)合、交流座談與個體自學(xué)感悟相結(jié)合。
六、培訓(xùn)對象：**年分配到校的新教師。
七、培訓(xùn)內(nèi)容及時間
�。ㄒ唬⿴煹滦摒B(yǎng)、日常行為規(guī)范培訓(xùn)（10學(xué)時）
基本內(nèi)容：學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《規(guī)范教育行為的六條規(guī)定》，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各種管理制度，參加學(xué)校組織的師德校本培訓(xùn)。
目的`：師德修養(yǎng)培訓(xùn)著眼于加強新教師對當(dāng)代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識。促使新教師愛崗敬業(yè)、無私奉獻、熱愛學(xué)生，熟悉教育政策法規(guī)，明確教師日常行為規(guī)范。
（二）班主任工作培訓(xùn)（20學(xué)時）
基本內(nèi)容：班主任工作的重要性；班主任工作常規(guī)要求；班主任工作方法經(jīng)驗等；學(xué)科教師育人方法（與學(xué)生交流溝通方法、學(xué)生思想工作方法等）；學(xué)科教師課堂管理方法、要求。
目的：德育工作培訓(xùn)著眼于使新教師樹立育人理念，教師不僅僅是教學(xué)，還要肩負(fù)育人這一重要職責(zé)；著眼于使新教師認(rèn)識到班主任工作是教師工作的本份，做好班主任工作才能體現(xiàn)一個完美的教師生涯；著眼于使新教師初步掌握班主任工作要求和基本方法。
�。ㄈ┙虒W(xué)常規(guī)培訓(xùn)（20學(xué)時）
基本內(nèi)容：同興小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理系列細(xì)則。
目的：通過培訓(xùn)使新教師具備嚴(yán)于律己的意識，熟悉教學(xué)常規(guī)業(yè)務(wù)要求并能自覺貫徹于自己的日常工作中。
�。ㄋ模┙逃虒W(xué)研究培訓(xùn)（10學(xué)時）
基本內(nèi)容：教育教學(xué)論文撰寫培訓(xùn)；校本教研培訓(xùn)；課題立項、研究培訓(xùn)。
目的：教育教學(xué)研究培訓(xùn)著眼于使新教師明確教研之于教學(xué)的重要性，初步掌握教研的基本方法。
八、培訓(xùn)要求
1、新教師應(yīng)把培訓(xùn)看成自己成長的捷徑，按時參加培訓(xùn)活動。
2、新教師必須按時參加培訓(xùn)，不遲到，不早退。因故不能參加者，須向校長請假，并找負(fù)責(zé)人補課。
3、認(rèn)真聽課，作好筆記，撰寫心得，為今后的實際教學(xué)工作做好鋪墊。
學(xué)校培訓(xùn)方案10
一、活動主題:
“圣誕歡樂派對”
二、活動時間:
20xx年12月15日--12月25日（具體時間各學(xué)校可以依據(jù)實際情況而定）
三、活動預(yù)期:
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會動腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕Party。
四、目的
通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
你只要把自己的商品轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數(shù)放大……
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
五、參與人數(shù):
依據(jù)學(xué)校實際情況而定
六、活動地點:
1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學(xué)校報名咨詢中心報名。學(xué)校將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本�；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。
形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名，本機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間（12月25日和26日），本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的.禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
�。�1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；
�。�2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次；
�。�3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。
�。ㄒ唬┰�12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔
（二）組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘
最關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進行營銷滲透。
支點是什么？支點就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。
對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。
只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑
1、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；
2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機，家長和孩子還是很喜歡的；
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒
4、兒童服裝折扣
5、兒童理發(fā)折扣
6、書店折扣優(yōu)惠券
7、文具贈品等
九、帶班老師組織流程
發(fā)放邀請卡（即門票）
帶班老師跟進工作：填報回執(zhí)卡
統(tǒng)計落實在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動名單
確�；顒赢�(dāng)天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位
組織好活動當(dāng)天的接待工作
十、活動執(zhí)行方案
前期準(zhǔn)備
1、 發(fā)放邀請卡（即門票）
盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈予給被邀請人。
2、邀請參與人
�。�1）發(fā)放邀請卡
在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴
�。�2）邀請卡回執(zhí)
班級： 班主任：
�。�3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)，一定不能模棱兩可。
所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的20節(jié)課的免費語音普及學(xué)習(xí)卡一張
通過“語音普及學(xué)習(xí)”高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報讀任務(wù)！
最后，提醒一下打算實施免費策略的培訓(xùn)班，在采取行動前有以下三點需要注意：
首先，想設(shè)計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)
生提高學(xué)生成績的角度進行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。
第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。
第三，實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。
免費—— 一個多么具有誘惑力，又讓人激動地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現(xiàn)給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！
3、現(xiàn)場布置：
氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。
�。ㄒ唬﹩T工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學(xué)生）；
（二）做好宣傳展某某學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報名點，安排宣咨詢老師。
（三）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
�。ㄋ模┨崆皽�(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
�。ㄎ澹﹫龅嘏c物品準(zhǔn)備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運回原位。
提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現(xiàn)場布置。
A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；
B、進口處掛“送一片平安給世界”
出口處掛“真情片片、愛滿人間”
C、現(xiàn)場音樂播放器的準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。
D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的小朋友配戴。
5、家長接待
登記非生日小朋友信息
教學(xué)成果展示
班型特色
優(yōu)秀教師展示
優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻
收費標(biāo)準(zhǔn)
展示教材
十一、現(xiàn)場工作
十二、具體操作時間安排
十三、圣誕節(jié)結(jié)束后的跟進工作
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對那個同學(xué)的情況掌握很重要。隨后可依據(jù)實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風(fēng)化雨，潤物無聲的作用。
學(xué)校培訓(xùn)方案11
一、招生計劃背景概述:
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的`第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；
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