【精華】個(gè)人計(jì)劃四篇
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去,20xx年緩緩到來。在過去的一年,時(shí)而奮進(jìn)向上,偶爾陷入迷茫,有時(shí)自信滿滿,有時(shí)卻身陷懷疑,很想淡然應(yīng)對(duì),更多的時(shí)候是束手無策,梳理凌亂的思緒與情感,準(zhǔn)備什么時(shí)候再度奮發(fā)或者什么時(shí)候繼續(xù)沉淪,不明白自我將來是什么樣貌,目前能做的就是整裝待發(fā)迎接新的一年。
為了不斷地提高自我,作為單位出納兼統(tǒng)計(jì),我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時(shí),適應(yīng)當(dāng)前工作的需要,用心更新自我的知識(shí)層次,特制訂計(jì)劃如下:
一、工作上
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金、銀行管理和結(jié)算制度,定期核對(duì)現(xiàn)金、銀行帳,做到賬賬相符。
2、根據(jù)考勤及時(shí)編制工資表,與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,每個(gè)月井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核(憑證上務(wù)必有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
4、完成20xx年度職工公積金申報(bào)及繳納工作。
5、根據(jù)辦公室?guī)Ыo依據(jù),及時(shí)繳納20xx年度養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)等費(fèi)用。
6、以各項(xiàng)目部報(bào)表為依據(jù),按照要求及時(shí)報(bào)送省、市、區(qū)三級(jí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
7、根據(jù)經(jīng)營科帶給保證金繳納申請(qǐng)書,協(xié)助辦理保證金的收、付、退工作。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)零時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。
二、學(xué)習(xí)上
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),堅(jiān)持干與學(xué)相結(jié)合,以貼合當(dāng)前崗位要求為基本目標(biāo),到達(dá)業(yè)務(wù)潛力全面提升。
2、結(jié)合工作實(shí)際,用心為晉升高級(jí)職稱做準(zhǔn)備。
三、生活上
1、加強(qiáng)身體鍛煉,因?yàn)橛幸粋(gè)健康的身體才能更好地工作。
2、尊師守紀(jì)、嚴(yán)格把控時(shí)間觀念,做到上班不遲到、下班不早退。
3、團(tuán)結(jié)互助,相互協(xié)作。
4、持續(xù)良好的心態(tài)、懂得知足者常樂。
5、善于觀察生活中的細(xì)節(jié)問題,不斷的進(jìn)行總結(jié)從而充實(shí)自我
四、學(xué)習(xí)要求
1、端正思想,提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)的迫切需要,務(wù)必時(shí)刻提醒自我,把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的職責(zé)。
2、合理安排好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一,結(jié)合工作實(shí)際,靈活的分配學(xué)習(xí)時(shí)間,保證各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí)。
3、透過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來提高自身的業(yè)務(wù)水平,豐富自我工作經(jīng)驗(yàn),把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累結(jié)合,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力。透過學(xué)習(xí),有效解決在工作中存在的問題,真正使思想有明顯提高,作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,工作有明顯推進(jìn)。
在新的一年里,我還需要在工作上更加用心主動(dòng),態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé),盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步,讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,逐步提高學(xué)習(xí)成績,并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成語文基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處,發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子,挖掘他們的潛能,從培養(yǎng)語文能力入手,訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,從而形成較扎實(shí)的'基礎(chǔ)和閱讀寫話能力,并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng),提高整個(gè)班級(jí)的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生55人,從整體情況來看,部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高,學(xué)習(xí)目的明確,上課認(rèn)真,各科作業(yè)能按時(shí)按量完成,且質(zhì)量較好,但差生也不少,他們基礎(chǔ)知識(shí)薄弱,學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正,書寫較潦草,作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成,因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外,我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫,通過培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展,差生得到較大進(jìn)步。
三、培優(yōu)輔差內(nèi)容及目標(biāo)
培優(yōu)主要是繼續(xù)鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí),提高閱讀能力和寫作能力。在時(shí)間上把好關(guān),課堂內(nèi)他們能吃飽,但不會(huì)吃好,精心挑選一些拔高題,題型要多種多樣,介紹或推薦學(xué)生適量課外閱讀,讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面,攝取更多課外知識(shí),全面提高語文能力。通過各種形式的活動(dòng)來提高他們的學(xué)習(xí)積極性,從而逐步提高優(yōu)良學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生掌握基礎(chǔ)的字詞句等知識(shí),嚴(yán)把字詞關(guān),要求學(xué)過的字詞會(huì)認(rèn)會(huì)寫會(huì)運(yùn)用。安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們練習(xí),課堂上創(chuàng)造情境,讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說。幫助他們樹立自信心。首先幫助他們分析查找落后的原因,然后對(duì)癥下藥,幫助他們克服心理障礙,樹立戰(zhàn)勝困難的自信心,再根據(jù)具體情況把比較差的部分補(bǔ)上去。教會(huì)他們正確的學(xué)習(xí)方法,使學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng),具體有三個(gè)環(huán)節(jié):課前預(yù)習(xí)、課堂聽講、課后復(fù)習(xí)。減少作業(yè)量,認(rèn)真查漏,專項(xiàng)訓(xùn)練。訓(xùn)練中選取后進(jìn)生普遍不懂的問題,作為專項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容,做到有的放矢。
四、培優(yōu)輔差對(duì)象及成效分析
從學(xué)生的整體水平上看,優(yōu)生占全班學(xué)生的20﹪左右,他們的特點(diǎn)是:學(xué)習(xí)興趣高漲,上課善于動(dòng)腦思考問題,踴躍發(fā)言。對(duì)這些同學(xué)除學(xué)好課本知識(shí)外,應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),在課堂上多提問,并找一些難度大的問題幫助他們理解,提出新要求,多鼓勵(lì)他們讀一些課外書,開拓他們的思路,發(fā)展他們的能力,使優(yōu)生更優(yōu)。
對(duì)于學(xué)生困難生,同學(xué)的特點(diǎn)是:基礎(chǔ)差、上課走神、不認(rèn)真聽講、學(xué)習(xí)目的欠明確、學(xué)習(xí)積極性不高,經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè),就連書本知識(shí)也學(xué)不好,根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),因地制宜,對(duì)他們個(gè)別輔導(dǎo),做好他們的思想工作,樹立起學(xué)習(xí)的信心,鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí),使后進(jìn)趕先進(jìn),達(dá)到共同提高的目的。
五、具體措施
1.課堂上有針對(duì)性的指導(dǎo)。創(chuàng)造機(jī)會(huì),用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。對(duì)優(yōu)等生,多提問一些有針對(duì)性、啟發(fā)性的問題;對(duì)后進(jìn)生多提問一些基礎(chǔ)知識(shí),促使他們不斷進(jìn)步。課堂上多提問他們,幫助他們彌補(bǔ)知識(shí)上的缺陷,發(fā)展他們的智力,增強(qiáng)他們的自信心。
2.對(duì)差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度,并安排課外作品閱讀,不斷提高做題和寫作能力。 3.采用激勵(lì)機(jī)制,對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定,并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取,在優(yōu)生中樹立榜樣,給機(jī)會(huì)表現(xiàn),調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
4、搞好家訪工作,及時(shí)了解學(xué)生家庭情況,交流、聽取建議意見。爭(zhēng)取家長的配合,協(xié)助解決后進(jìn)生的學(xué)習(xí)問題。讓家長在家里對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo),并督促他們按時(shí),認(rèn)真地完成作業(yè)。使其不斷的養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。老師定期進(jìn)行家訪,掌握他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。使他們時(shí)刻提高警惕,端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
5.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),差生加以學(xué)習(xí)。
6、重視中等成績學(xué)生,保持其成績穩(wěn)定和提高。
7、堅(jiān)持不懈地關(guān)愛后進(jìn)生。多鼓勵(lì)少批評(píng)。后進(jìn)生普遍自信心不強(qiáng),學(xué)習(xí)生活習(xí)慣無規(guī)律,所以在教學(xué)工作中必須多關(guān)愛他們,多鼓勵(lì)他們,多和他們談心。只要發(fā)現(xiàn)他們有進(jìn)步,哪怕是很小的進(jìn)步,也要及時(shí)表揚(yáng)他們,鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲。只有主觀積極性調(diào)動(dòng)起來了,才能更好地發(fā)揮他們自己的潛能,使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。 總之,不管是優(yōu)等生還是差等生,包括班級(jí)中間的部分,在本期工作中,我都將一如既往的關(guān)注他們每一個(gè)人,設(shè)法提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,在課堂上力爭(zhēng)以各種形式的教學(xué)方法去激發(fā)他們的興趣,吸引他們的注意力,在課堂之外,則盡自己的最大可能讓他們保持著這種興趣,而且我永遠(yuǎn)記著一句話:“好孩子是夸出來的。”所以當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r(shí),哪怕是微乎其微的,也要及時(shí)給予他們表揚(yáng),讓他們看到自己的進(jìn)步,看到自己的能力,我將努力使每個(gè)學(xué)生都能在我的教育下,每天都有收獲,每天都在進(jìn)步。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
“書籍是人類進(jìn)步的階梯!弊x書讓我們懂得古今中外,讀書讓我們看到天上人間。讀書讓我們無需回走千年,便可穿水泊上梁山,結(jié)識(shí)英雄好漢。讀書讓我們無需跋山涉水,便可領(lǐng)略到名師大家的教學(xué)風(fēng)范。教師———傳道授業(yè)解惑者,這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。
一、讀書目標(biāo)
1、通過讀書讓自己能學(xué)會(huì)享受閱讀、享受教育、享受人生,提高生命質(zhì)量。 讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。,
2、 讀教育專著,轉(zhuǎn)變教育觀念,提高教育教學(xué)水平。
3、讀名家名篇,增加自己的文化底蘊(yùn),成為一泓源源不斷的長流水。
4、讀教育管理書籍、時(shí)事報(bào)刊,樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀,不斷提高政治素養(yǎng)及管理水平。
5、讀經(jīng)典的勵(lì)志報(bào)刊,改善情緒,形成良好的心理素質(zhì)和健康的人格,提高自己的科學(xué)和人文素養(yǎng)。
二、讀書篇目:
1、教育教學(xué)專著、雜志類:
《給教師的100條建議》、《小學(xué)語文名師教學(xué)藝術(shù)》
《把教學(xué)目標(biāo)落實(shí)到位——名師優(yōu)質(zhì)課堂的效率管理》
《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)語文教學(xué)》、《班主任》
小學(xué)資源網(wǎng)、鳳凰語文等。
2、文學(xué)經(jīng)典類:《三國演義》、《文化苦旅》、張愛玲、林清玄等作品選、
部分外國名著
3、教育管理類:《江蘇教育(管理篇)》、《江陰教育》等網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、
各種黨報(bào)黨刊、教育報(bào)刊
4、勵(lì)志報(bào)刊:《讀者》、《青年文摘》、《影響教師成長的100個(gè)好習(xí)慣》、
三、讀書措施:
1、把每天讀書變成一種習(xí)慣,這樣計(jì)劃才不會(huì)落空。
2、保證每天有1小時(shí)的讀書時(shí)間。
3、把讀書與思考、實(shí)踐結(jié)合起來,“讀而不思則罔,思而不學(xué)則怠!币呑x書邊與自身的實(shí)踐、思考結(jié)合起來,不斷調(diào)整自我。
4、努力養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不讀書”的好習(xí)慣,邊讀邊做摘記,有時(shí),也可寫寫讀書筆記。
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